貝貝網的發展前景在哪？你看好嗎？

12-22

米折旗下的貝貝網作為母嬰獨立商城為何能獲得B輪融資？它的推廣和盈利能力如何？

本人公司在貝貝網開了店鋪，來說幾句：
1：對接運營員工素質差，自以為是，只想商家配合他怎麼做，不想著怎麼從根本上解決問題，提升業績，不能反對對接運營的任何決定，要不然」費話怎麼這多？你們做得這麼差，還抱怨這麼多「這是對接運營的原話，換過兩次小二，都是這種態度，去年一味的要求低價，今年我們這邊不那麼低的價格做了，把我們的專場直接取消了，本來想著不做好了，反正是虧著的後來貝貝網不知道怎麼了換了一個運營對接，對價格要求也不說了，就繼續做著，還有現在提交專場需要提交海報，怎麼提交都過不了，需要花錢請他家做，然後呢，下一場專場用他們前一期花錢給我們做的海報改下文案放上去，不行，背景有問題，字體有問題，對比度有問題，你們有這麼缺錢嗎？缺的話明收好了！前同事和原貝貝網運營關係還不錯，他們聊問我海報怎麼樣，如實回復說老是被拒絕，他竟然說，是不是得罪了對接運營？我了個去，我怎麼得罪他了，只有他要求低價的時候我會爭辯幾句，但是最後給的價格都比我們天貓低，平時不會去巴結他，和他搞關係，這樣也能影響到專賣海報審核？是有可能我們美工水平不行，所以不給過，但用的你們做的啊放上去也不行，打不打臉？？
2：收費高，雜，商家沒自主性，上他們專場出了要交海報費用還必需用他們的膠帶，價格死貴，還美其名曰補貼商家，扣點15%，雖然沒推廣費用，同樣的天貓扣點是5%，推廣費用10%左右，京東是8%，沒有推廣費用
3：業績在下滑，我們家業績已經從去年五月份一期10萬，現在降到2萬了！其它家不知道，不知道是我們的問題還是他們的問題，反我們家天貓今年增長了50%，因為要利潤的問題，天貓這邊價格客單價比去年提了30%左右，貝貝網也提了差不多30%，但貝貝網基數小，目前貝貝的價格比天貓要低15%差不多，反正清庫存，做不了到時候就不做了！
剛又被拒了海報，不爽，來搜索一下，全當吐槽吧，反正他們也不會改，我也咬不到他們！反正我覺得他們這得性遲早要完！

不看好。吹噓得厲害。嚴重懷疑有水分，各種數字造假嫌疑很大。別的不說，光他的ceo和cto的簡介就已經很水份了：張良倫在阿里只是一個p6的高級產品經理，離旺鋪負責人差得遠；而cto郁佳傑只是一個p5的工程師，離「曾主導阿里巴巴新版旺鋪的架構設計和技術研發等工作」差著十萬八千里。當然我不是說在阿里是p5技術就不行，p5就不能做cto，即使是高p也未必能說明什麼。但我認為p5也沒什麼不好意思，低p能力強的也不在少數，在這些方面有這麼大的水分，讓人很懷疑他別的地方是不是也有相當的水分。

貝貝和其他母嬰垂直電商平台相比
1、特賣模式，SKU豐富、性價比、運營成本低
2、非標品為主，利潤空間大，適合特賣模式，國內有大量非標品類的產品，但是缺乏品牌，適合成為優質的合作夥伴，有更大的議價空間；
3、按照銷售傭金提成，不是按照廣告費去推廣，不但商家的推廣成本可控，並且這種模式可以真正推薦優質的產品和商家，不存在刷單，更加可以優化平台的購物環境；
4、推出海外購，可以滿足高端的需求；
貝貝網最大的優勢是，依靠自己的模式，解決國內二三線品牌的銷售需求，又滿足了母嬰市場的需求，不需要依靠燒錢就可以自己發展起來，這是最大的優勢。

綜合電商市場格局已定貝貝網深耕垂直市場破局

雙十一、616等電商購物節先後出現，造節已經成為全民的狂歡日，但綜合性電商平台市場經過多年的發展與競爭，格局整體變化不大，未來很難會出現顛覆性的改變。但是在二胎政策放開推動下，母嬰市場迎來了春天，母嬰電商平台更是成為真正的受益者，成為行業關注的焦點。速途研究院近期發布中國母嬰電商市場報告，本次報告再次解讀深挖母嬰市場的發展方向，涉及行業狀況、用戶研究與市場格局等多個方向。

母嬰電商市場雖然受到眾多資本的追捧，但也面臨眾多問題，其中「毛利過低、用戶周期短、留存難度大」等問題，成為行業發展的制約的痛點。只有提高盈利率，存活下來才能有更好的發展。

說道母嬰電商就不能不說貝貝網，從創立初期就精準定位於母嬰特賣電商平台，更是在移動互聯網興起後，轉型移動電商平台，更是堅持非標品的戰略路線。非標品占貝貝網全部商品的70%以上，通過品類更多、質量更好，牢牢地佔有一片天地。與標品母嬰商品對比，非標品價格戰受到衝擊太少，更能保證自身擁有一個較為合理的利潤空間。標品價格戰雖然可以更容易獲得用戶，看似獲得大量用戶，但毛利率過低，甚至需要平台大額補貼才能持續下去，對於資金鏈的壓力過大。靠這塊市場成為平台主要收入來源是不現實的。

考驗一個母嬰電商能不能把規模做大、毛利做高的很重要的指標是，非標品中佔比的多少。非標品將成為平台的重要收入來源，也將是未來發展的護城河。標品價格戰也好，跨境新政影響也罷，貝貝都受益於「非標品」護城河，而使得影響有所降低。

回看2016年資本市場，在寒冷的資本冬季母嬰電商市場中，僅有貝貝網獲得新一輪融資。可見這塊市場已經進入了分層期，運營模式良好，有成熟的盈利模式的企業更容易受到資本的喜愛。

貝貝網未來還將通過母嬰為切入點，逐步擴展到相關的家居、美妝等，打造以媽媽群體為核心的消費服務平台，打造以媽媽人群為核心的移動購物入口。解決了母嬰平台目標群體集中在嬰兒0-3歲的黃金期的壁壘，顛覆母嬰垂直電商的品類限制，向女性用戶進一步延伸。

在母嬰賽道上，燒錢拼GMV的狂熱時代已經過去，想要在這場寒冬下的馬拉松中脫穎而出，需要的是更強的造血能力，在這點上，貝貝網已經拔得頭籌。未來，想要把自營、平台、社區三種模式並重弄好，並非易事。結合市場現狀可以看出，深耕垂直市場將成為打開電商市場的突破口，為新興的電商平台指明了方向。

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個人來說還是很看好貝貝的，每家平台在成長過程中都或多或少的肯定會經歷質疑與罵聲，如果沒有，那隻能說明都不被關注，況且罵聲與質疑也不一定是做錯了什麼，只是樹大招風而已，從事母嬰行業工作多年，我認為貝貝可以發展成為國內獨一無二的母嬰平台，雖然現在已經做到行業第一了

貝貝網近幾年的發展確實快，感覺今年上半年，一下子就業內一個驚喜，有人說貝貝這是野蠻發展。消費者端，本人不熟悉，但是在行業內的知名度和口碑確實不錯，尤其是在投資界，被一致看好，比較難的。

之前有機會和貝貝網合作，感覺還是很不錯的一家公司，加油！創業不易！

最近看了一篇報道，李志剛寫的，還是很客觀反映了貝貝的優勢：非標品切入；增加自營業務；高水準人才！有個好的CEO掌舵，何愁船開不好。
個人觀點，目前國內做分類電商且垂直於母嬰方向的，屈指可數，貝貝還算是發展不錯的，6月中旬剛剛完成d輪融資，據官方消息是1億美金，而且聽說今年年底要完成百億銷售額，牛逼也不是隨便吹吹的，看好；

未來母嬰最大的閃購平台

一直關注貝貝網的成長

呵呵，不停地在裁員，整部門整部門的裁. 年終獎到4月份還不知道能不能發出年底什麼福利也沒. 公司高層勾心鬥角.下面員工加班到死，而且都是無用功.

貝貝網挺不錯的，這幾年也發展的很好，看問題還停留在B輪融資，實際上現在已經完成D輪融資了，所以說從樓主提問至今貝貝也是一路發展不錯的，值得看好，聽說馬上要實現盈利了，發展的很快很穩

我有幾個比較喜歡吹牛，水平垃圾的同學在貝貝網，哈哈哈哈

用戶體驗極其差，尤其是客服體系爛到稀爛稀爛稀爛，全網最爛，沒有之一。
每次售後客服換不同的人，你都要把問題反反覆復再說一次，他們的客服沒有查看備註的能力，或者不具備看懂備註的能力，或者備註做的很爛，沒人管。
出任何問題就是一句話：非常抱歉。但是你的問題就是不理你，永遠不解決，投訴無門。顧客除了氣死別無他法。

作為一個貝貝網的商家，我不得不說，一個正規的網站是不可能這樣子押商家的貨款的。
商品購買後，自動卻用收貨時間是14天，對賬期是15天。這裡就已經29天了。但是錢還不能到你的賬戶上。你的每一個月只能結算1次，結算後才能提現，體現後10個工作日{最少14天，遇上節假日是更長}}後才能收到錢。我們的店鋪，每個月9日才能進行體現。我們公司的賬號是每個月的10號才能結算上一個周期的貨款。
也就是說，舉個例子，加入我是9月13日銷售了3500元，那麼要在9月27日的時候，訂單自動確認收貨，要在9月12日的時候，才能進入結算，但是不好意思，因為已經錯過了每個月10號的的結算日，也就是10月10日我是不能進行結算到，我這3500元的。要在11月10日才能進行結算，結算後10個工作日，也就是11月24日。我們的公司隱含賬戶裡面才能收到錢。

大家自己算一下，9月13日銷售的東西，要到11月24日我才收到款。
一共71天。
每天押3500元進去，加保證金1萬。

我要押25萬在裡面。

淘寶是顧客確認收貨後，商家就可以收到款。
天貓，京東都是 T+1 天。
貝貝網簡直就是吊炸天了

去年剛懷孕的時候，就有朋友推薦我貝貝網，因為實在是買東西很划算很划算。然後抱著撿便宜的急迫心情，真的是點進去逛了幾回，才發現，便宜的東西真有，可不敢買呀。或者說我是跟風重度患者，網上購物沒個幾百上千人購買的物品，我都不敢問津，雖然我深知刷單、返現爭好評這一說，但我還是無可救藥的喜歡搶購買數高的產品。

而貝貝網，也確實確實有很多特賣的東西很便宜，但是東西的話我連天貓都不敢輕易購買，又怎麼會放心地在貝貝上購買？何況那麼便宜？

當然，對於專做母嬰的電商平台而言，貝貝的營銷方式確實也值得一提。貝網作為服務女性的母嬰電商，優勢是手握5000萬年輕媽媽用戶。在「六一」前夕，貝貝就與滴滴聯手。5月31日，當杭州滴滴用戶打開滴滴出行app的時候，都會被邀請參與「呼叫冰淇淋車」的活動里。這是最大的專業母嬰電商貝貝網聯合滴滴出行在推出貝貝6.1驚喜趴前的預熱活動。

跨界營銷作為互聯網模式下一種新生態的營銷方式，其實質是發揮不同類別品牌的協同效應，實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特徵，因此跨界營銷的核心依然是用戶。移動互聯網的興起讓一部分媒介被用戶無意識的遺忘，而新興的模式便是進行生活場景的營銷，在用戶的生活場景植入品牌，讓品牌成為消費者生活的一部分。滴滴擅長的營銷手段是數字營銷，貝貝網作為服務女性的母嬰電商，優勢是手握5000萬年輕媽媽用戶。「六一」這個契機，為兩大平台創造的很好的結合點。

面對電商未來，我也有很多困惑，流量越來越貴、轉化越來越低、用戶需求變化越來越快，傳統的驅利行為最後並不能帶來真正的用戶留存，正在我們困惑時，電商新勢態出現——場景電商化激活個人價值需求。場景建立了、人們的習慣養成了，那麼你就留住了用戶。貝貝網在4月份聯手東方衛視在熱播劇《歡樂頌》開播時就重啟了打開貝貝app全民搖手機的熱潮，5月和優步聯合推出「一鍵當媽」引發了近8000萬討論的傳播話題……通過持續的跨界營銷，建立和用戶的情感聯繫，讓情感認同強化品牌形象並促進消費，顯然貝貝深諳此道。

從這一點上來看，貝貝網的電商之路還是可以明朗化的。。。

燒錢燒出來的公司，市場份額也不高，不看好

我朋友在貝貝網，天天加班，工資很低，聽說領導經常換，沒有管理水平，公司內部管理制度很差，老員工得不到相應的福利待遇，哈哈哈

作為一個新進貝貝網用戶，不得不說，早死早托生。
1.網站的用戶體驗。默認分類方式是店鋪名分類，你想買一個東西，需要去店鋪里找，而不是直接就能找到你相應的東西。你要是不知道自己買啥，然後想閑逛，貝貝網很適合你。
2.APP的使用體驗。我一直懷疑是自己網速的原因，但是同時打開業界毒瘤淘寶客戶端的時候能發現，是貝貝網自己圖片載入太慢了。你只能依靠名字來猜測這是不是你想要的東西，或者，你可以選擇一個翻頁等一分鐘。
3.購買體驗。買的東西都是第三方加入的，發貨都是第三方，和淘寶的方式一樣。質量嘛，只能依靠貝貝網能比淘寶的管控良心了。
4.賬戶。。。。。我哭啊。支付寶支付，取消訂單後，餘額返回到貝貝網賬戶。海外購不支持貝貝網賬戶餘額支付。餘額不想用了只能綁定支付寶提現，然後，支付寶不能解綁啊！！！！
如果你覺得貝貝網很好用，沒問題，繼續用。如果不想用了，支付寶不能解綁啊！！！！

1、水軍也罷，內部人士也好，也就只能「呵呵」一下。遮蓋終究會在某一天會以較大代價來承受，還是盡量客觀認清內外環境，腳踏實地服務用戶靠譜。
2、貝貝作為一家創立近2年且專於母嬰市場的垂直性電商平台，在母嬰產品分類、買場模式（SKU還是比較豐富的）、入駐商家的銷售模式等幾個維度上綜合形成自身特有的優勢，這些還是值得用戶首肯。
3、關於貝貝內部的好壞佔半的現象，難一言以蔽之，快速運轉的車子不出問題是不存在的，僅能靠掌方向的人和同車的人共同努力，及時糾正避免翻車。