美國電影公司「影域」（FilmDistrict）是如何在三年內做到北美市場份額前十的？

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1. 背景。

在如今，Lionsgate已經完全不能當做小公司來看待之時，影域（FilmDistrict）可能是業界管理層搭配最為合理的北美獨立電影公司。該公司的三大創始人兼合伙人分別是：

金主：Timothy Headington。此人除了電影製片人的身份之外，更為顯赫的身份是Headington Oil的老闆，他一度曾是南達科他州和德克薩斯州最大的石油商人之一。2008年，他將旗下位於南達科他州的油田賣給了克羅斯提伯石油公司（XTO Energy），賺進18.5億美金。他同時擁有數個酒店和地產資產。他亦於2012年後入選福布斯富豪榜，位列全球589位。
大製片人：Graham King。實際上Graham King正式擔任製片人只有十餘年經歷，但自八零年代起，他就開始在二十世紀福克斯旗下公司任職。2000年以後他的事業突飛猛進，大致離不開他公關活動而結交的幾大好友馬丁-斯科塞斯、約翰尼-德普、萊昂納多-迪卡普里奧以及本-阿弗萊克。他所製作的電影大多數與他們有關，其中最為有名的是兩部奧斯卡最佳影片《無間行者》與《逃離德黑蘭》。
職業管理人：Peter Schlessel。他才是這家公司的核心和最主要的決策者。他參與制片的履歷並不太長，可以查及最早的是一部名為《美國黑幫》的山寨片。當然不是萊德利-斯科特的那部American Gangster，而是由唐納德-薩瑟蘭主演的American Gun。（實在不忍吐槽其中的山寨味道）。而實際上，在創立影域之前，他的職務是索尼哥倫比亞的全球事務總裁，是一位頗為成功的職業經理人和公關人才。2010年，他找來上述兩位合伙人，一同成立了這家公司。初始的買賣，是為Graham King旗下的GK Films進行發行工作，同時兼顧索尼哥倫比亞的非院線發行業務。當年年底，他們與當時如日中天的NetFlix簽署了一份長期付費電視的框架協議，公司的業務正式步入軌道。

2. 發跡

影域在2010年就已經參與了由凱蒂-霍爾姆斯和蓋-皮爾斯主演的電影恐怖懸疑片《別怕黑》。這也是他們有據可查的第一部參與制片的電影項目。但是該片上映時間是2011年的暑期檔。在該片還沒來得及收穫成績之前，影域就已經在春季名聲大噪。論及緣由，不得不提到除開李安之外，在好萊塢另一位華人之光——溫子仁（James Wan）。

當然溫子仁說起來真不算是中國人，他出生在馬來西亞，成長在澳大利亞。而他的大學專業卻偏偏是中國民族研究。他在好萊塢的成名作，也是充分發揮了東方人的懸疑和心理恐怖特點。如你所知，正是那部《電鋸驚魂》（Saw）。我是真心佩服溫子仁。如果說李安是熟稔糅合東西方文化的藝術電影大師，溫子仁當之無愧是深諳商業片之道的奇才。他的《電鋸驚魂》系列和《死寂》系列在北美的恐怖片市場幾乎無往不利。他用一套霸佔萬聖節的經典恐怖片幫助獅門打下堅實的基礎，而若將來影域也能躋身豪強之列，他的另一部低成本恐怖片《潛伏》（Insidious）一定功不可沒。

2011年愚人節，這部製作成本僅有150萬美金的超低成本恐怖片在北美髮行。首周末於2400塊銀幕開畫，收入1300萬美金，位列當周末第三。隨後，影域對恐怖片非常紮實的營銷和發行基礎顯露無疑。在影片上映的同時，他們不斷利用社交網路傳播電影的病毒視頻。而溫子仁在恐怖片界的一貫好口碑，也發揮了重大作用。接下來幾周，該片走出了恐怖片異常少見的30%以內的驚人低跌幅，最終斬獲5400萬美金的北美票房。與此同時，該片的全球票房亦突破9000萬美金，其營收成本比創造了奇蹟。不開玩笑的說，若是沒有該片的超額利潤，影域撐不過此後的低谷。

同樣在2011年，他們還發行了Schlessel擔任主製片人，大受評論界好評的懸疑動作片《亡命駕駛》（Drive）以及由索尼哥倫比亞旗下Tristar製作的非院線發行電影《靈魂衝浪》，兩片的戰績都頗為不俗，算是給影域打下了良好的基礎。他們自行製作的《別怕黑》在暑期檔也成功殺出一條血路。自此，影域在恐怖片、懸疑片和動作片的發行上也已經獲得了響亮的名聲。

3. 渡過危機

2011年末，雄心勃勃的影域打出了本年度他們最大的一張牌，由巨星約翰尼-德普主演的《朗姆酒日記》。這部電影由GK Film製作，影域的兩位合伙人King和Headington都是製片人。該片單製片成本就投入了4500萬美金，算進發行及行銷成本，總預算很是驚人。我們知道德普大師近幾年啞炮不斷，這《朗姆酒日記》算是最啞的一部。該片最終北美慘不忍睹，全球票房也沒有過2500萬美金。同年年底發行的巨星安吉麗娜-朱莉導演的《血與蜜之地》在商業上戰績平平，沖獎收穫也不盡人意。當時的美國媒體毫不留情，在這兩部電影上映之後，直言影域的生涯到此為止。

2012年初，意識到危機的影域開始招兵買馬更換新鮮血液。他們從夢工廠挖角來了王牌市場運營Christine Birch。Birch女士當時在夢工廠剛剛得勢，她負責的《戰馬》（War Horse）、《相助》（The Help）和《鐵甲鋼拳》（Real Steel）等項目的發行都非常成功。此人不僅善於北美的院線經營，還擁有很強大的海外發行渠道資源。緊接著，索尼原影像格式的副總裁Adrian Alperovich加入公司擔任COO。Alperovich有著卓越的審片眼光，在版權運作方面經驗豐富。不僅如此，他們的公關、發行和收購部門的負責人全部換人，且都是曾在傳統六大電影公司擔任中高層的核心骨幹，其代價可想而知。坦率的說，如果影域的背後沒有Headington這樣的金主，沒有Graham King這樣資源豐富的大製片人，很難想像這樣的大面積換血能夠順利實現。

2012年，他們更小心的參與影片的製片工作。這一年除了用很低廉的價格接下米高梅不願意發行的翻拍經典動作片《赤色黎明》（Red Down），只參與了《環形使者》（Looper）的製片工作。《環形使者》大家都很熟悉啦，DMG投資，還有許晴小姐參與演出呢，是那年中國國慶檔的大贏家，全球票房1.76億美金。這部電影成本低廉，索尼哥倫比亞是主發行公司。而作為副發行以及重要的財務投資人的影域收穫利潤頗豐。

除開《環形使者》，該年他們的主要發行工作，其實是通過前獅門影業主席湯姆-奧滕伯格創立的Open Road Film進行的。說到Open Road Film，他們的兩大股東之一叫做AMC娛樂。AMC大家也很熟悉啦，全美最大的院線之一，剛在北美上市，中國萬達集團控股。Open Road的發行工作不過不失，但足以讓影域在人員大地震的過渡中安然來到2013年。

4. 收穫

如果看過我其他答案的朋友，大抵知道，我是很喜歡拿類型片來說事兒的。若是把影域這三年發行和製作的所有電影列出一張表格，你會發現他們在恐怖、動作和懸疑類型的影片上幾乎從無敗績。而他們發行的浪漫愛情片、喜劇片或者是劇情片還真沒拿得出手的戰績。其實影視發行公司也逃不開公司基因的問題，尤其是這類獨立電影公司，初期團隊的長處很大程度上會影響公司今後幾年的方向。比如同樣是這幾年崛起的相對論影業，在浪漫愛情片和幻想片的發行上頗有一手；而CBS電影，則在劇情片和懸疑片上成績不俗。

回頭看公司的創始人和核心Peter Schlessel，在他那幾年不算成功的製片人生涯中，參與的也多是恐怖、動作和懸疑類型的電影。2013年，影域以全年兩億美金的北美票房，做到北美份額前十。實際上只有四年歷史的相對論影業，也憑藉他們在愛情和幻想片的戰績位列第九。兩者雖然離包括獅門在內的新七強，以及北美電影公司界的奇葩韋恩斯坦公司仍有較大距離，但已經和十名以後的電影公司拉開一定距離。

翻開影域去年的戰績，除開其實是去年年底上映的《赤色黎明》與《情場玩咖》，實際上2013年他們公司只發行了5部電影。這5部電影，全都是動作片或恐怖懸疑片。而除開沖獎味道頗重的《老男孩2013》，其他電影的戰績都相當不俗。他們在這一年並未嘗試並不擅長的題材，這讓他們能夠最大程度發揮自己的優勢，這是2013年取得相應戰績頗為關鍵的因素。

這其中，同樣由溫子仁主導的《潛伏2》再次以500萬美金的超低成本博得好彩。這一次，影域是該片的主要製作方，發行+製片的利潤又將非常豐厚。另一邊，他們頂著大導演羅蘭-艾默里奇的同類型同題材電影《白宮墜落》而發行的《奧利匹亞的墜落》，無論是北美票房還是全球票房，都完勝對手。再次體現了他們高層的選片眼光，以及他們在動作懸疑類型電影上強大的發行能力。單是敢於定檔相對冷清的春季檔，搶佔題材先機這一決策，就足夠大讚一筆了。

5. 總結和展望

回過頭來看影域這幾年的發展。最適合的管理層搭配，奠定了他們的基礎。有太多此前曾獲得成功的電影公司，都是僅由資深電影製片人組成，他們既缺乏真正有耐心的金主，也缺少有專業公關和管理經驗的負責人，常常遭遇一兩次致命打擊之後就一蹶不振。而影域在2011年末到2012年這一相對困難的階段，用極大的魄力招攬人才，對公司的人員結構改頭換面。這等魄力若是沒有充足的經濟基礎，還真不容易做到。同樣的，若沒有Graham King這等級製片人的人脈，他們也沒有辦法接到如此多的優質項目。十年前，曾經憑藉梅爾吉布森導演的《基督受難記》而大紅大紫的New Market，就是因為創始人圈內人脈不濟，難以接到優質項目而在兩年後銷聲匿跡。

影域在2013年取得成功的重要砝碼，是他們正確的找到了作為一家獨立製片廠，應該專註於特定類型片的路子。如今儼然可以與傳統六大掰手腕的獅門影業，早期的成功也是基於他們專註發行恐怖電影以及針對黑人市場的泰勒-派瑞系列電影。同樣的影域找到自己在恐怖片和動作片方面的優勢和突破口，進一步鞏固和加強自己的份額，將來還是大有可為。實際上，從影域接下來的影片計劃也可以看出端倪。他們未來兩年的重心包括了籌劃中的《潛伏》第三部，《奧利匹亞陷落》的姐妹篇《倫敦陷落》（London Has Fallen）等，呈現和遵循了了獅門當年成功的要素專註「類型片」與成功作品的「系列化」。他們其他製片計劃，也多半集中於恐怖、動作和懸疑類型。

不過話說回來，雖然影域躋身年度十大，但目前的成績還很難說能站穩腳跟。在與他們類似的同一等級電影公司里，很多時候只需要一部大熱電影就足夠搶班奪權。當然，作為遠在大洋彼岸的看客，我們總歸是希望北美影市越熱鬧越好。同時我也相信，影域的發展歷程，對於中國的獨立電影公司而言，也有很強的借鑒意義。

以上，多為個人意見，僅供參考。感謝閱讀。

American Gun 貌似不是《美國黑幫》的山寨片，主題是美國社會槍支問題，是一部製作精良的獨立製作，個別地區是院線發行，北美是影碟發行，主演是福利斯特·惠特克和馬西婭·蓋伊·哈登、梅麗莎·里奧，都是奧斯卡級別的演員，是和《美國黑幫》完全不同類型的電影，不知山寨一說從何而來？