迪卡儂的產品為什麼這麼便宜？

12-21

我是一名戶外愛好者，戶外裝備也買了不少，背包gregory,鞋子asolo,garmont,服裝類一件始祖鳥衝鋒衣其它都是國內品牌類如kailas,carava.最近老有人跟我說迪卡儂的東西便宜，性價比超高。但是看著那些價格又不敢買，確實太便宜了有點擔心。同樣是戶外品牌為什麼迪卡儂可以那麼便宜啊！還有我就是想知道迪卡儂的東西到底好不好。

個人做下小補充啊
目前第一位的回答非常精闢了，從規模效應，成本控制，還有其他環節的控制(員工啊，銷售渠道啊，不用經銷商直接地區倉庫式銷售啥的)。

我補充下成本控制方面，迪卡儂在成本控制方面不可謂不精明絕頂。首先呢，迪卡儂超市旗下是有一堆品牌的，這個大家都知道，然後其中有例如QUECHUA(趣岳)這樣的自家品牌，也有SIMOND這樣的收購進來的，收購進來的這些品牌大多都是以往聲名顯赫但是後來經營不善啥的，就像SIMOND號稱發明了冰鎬，在當年珠峰熱時候還是和PETZL，GRIVEL等等齊名的頂級牌子，自然是有大量拿的出手的設計，被迪卡儂收購後自然就省了一大堆自己設計費錢費力還不一定討好的麻煩。
設計上省錢了，迪卡儂在直接生產的成本上也是能省就省。迪卡儂可以用同等級最差的材料，做出完全符合使用要求的產品，然後和其他牌子拼價格，問你怕未←_← 在原材料上用低成本的，以背包等等為例，織帶用便宜的，線材用股數低的，面料用便宜的，但是設計縫合加工等等方面按照比較高的標準來，做出性能不差的產品也不算困難。一句話說就是，靠設計靠做工，把低端原料的性能用到極致。

我跟你差不多來著，「鳥」、「象」、「鼠」+Danner、Lowa、ASOLO，之前我對迪卡儂也是極度不屑。
後來，兒子出生了，小傢伙的運動服裝不好買，後來到迪卡儂，確實好啊，花樣夠多，價格便宜，用下來質量也確實不差，我特指的是除了鞋子之外的東西，我固執的認為鞋子還是要貴的。
後來專門研究了這個問題，迪卡儂這個現象其實也不難解釋：規模化的訂貨，可以壓低製造成本；普通的面料和做工，可以降低採購成本；大量自有品牌，降低渠道成本。這些，導致它的價格可以低，讓你可以入門。

瀉藥
首先是規模效應，這個不用多說
其次是買手議價能力，迪卡儂的買手能夠讓工廠盈利降到最低，低到只能保證工廠的正常運轉
最後，迪卡儂可以從紗線環節就開始控制成本，並且在接下來的每個環節上持續控制
So，一般廠商或品牌需要39元生產成本的T恤，迪卡儂可以做到39銷售並且盈利。

可能和樓主的問題不是特別相關，但是還是要說一下：
迪卡儂的價格不是門店定的，是DMI定的，DMI會給出一個full price（正價價錢），任何門店的價格都不能高於這個，即使是虧本銷售。
再多說一句，迪卡儂小？中國區有160+店（謝謝評論提醒，查了一下官網），中國還有哪一個運動超市能做到這樣？我上次買一個walson，最近的專賣店還是在上海，還是在高速路口的旁邊，沒有迪卡儂買運動產品真心不方便。迪卡儂是一個家族產業，和迪卡儂同一個老闆的還有歐尚。現在知名度不高，其實只是時間問題

作為一名曾經在迪卡儂做過的兼職。。。不得不吐槽一下，迪卡儂的很多衣服真心丑好嗎，每年新款都只是換個顏色。。
關於便宜
1，不打廣告
2,沒有包裝袋
3,基本上大量使用學生兼職，不用加班費，福利較少，時薪制，不包飯，忙的時候要到11點才能結束貨架。。。
基本上一個部門，一個經理2個全職，10+個兼職。。。
基礎設施較少，連兼職更衣室的柜子都是共同的。。
廉價的工作服馬甲。。
4,選擇和百安居合作，基本上有百安居的地方就有迪卡儂，百安居比迪卡儂早來中國太多了好哇
5,產業鏈運作方式等等。。
6，尾貨清倉！！尾貨真心便宜。

有些東西鑒於本人經歷較少，也很難看出。

同事之前在迪卡儂上班

她說迪卡儂在上海郊區店的地是很早以前買下來的

那時的低價多少呢？90年代末我清楚記得錦江樂園那塊每平900軟妹幣

現在周浦都8萬了

所以這一步先不說成本控制了，也不說其老本行零售業，就幾十年前投資地皮這一項都是法國佬高瞻遠矚

不過是把應該放在專賣店裡一間一間分開賣的商品，通通打包進一個超市按批發價出售。
關鍵是，東西好還便宜。尤其是打折促銷手慢無啊…

而且，服務非常好。去年雙十一的時候，本來是想收藏，結果手誤點入購物車了。然後也就忘了從購物車裡刪除，過了很久很久，收到一個包裹。打開先是迪卡龍的致歉信，大意是因自身網路建設問題，造成顧客購買失敗，為表歉意把我購物車裡的那件商品，免費送我了。售價19.9的10升小背包。

忍不住吐槽，剛在網上迪卡儂旗艦店買了東西，價格確實實惠，但是質量不敢恭維。看看線頭，就知道做工又多差，並且衣服標碼以歐洲人體型為準，所以選擇尺碼也比較麻煩。不過我倒是發現在江浙滬的物流倒是非常棒。

門店和生產都做了不短時間的人來解答這個問題吧。

首先，迪卡儂規模已經算很大了，而且真正在賣的款式，並不多，別看一家店裡什麼都有，其實就那麼20%的款有人買，而這些款量大，大到一家工廠能接下迪卡儂的單，就能活，接不下來，就可能死的地步，所以，迪卡儂可以在工廠那邊拿到很低的價格。

而迪卡儂一個款可以賣很多年，真的是很多年，所以量一個是大，一個是工廠可以很熟練效率很高的做，那麼即使便宜，工廠也願意做。

然後，迪卡儂雖然自己標榜是專業運動超市，但是實際上產品沒什麼技術含量，都是市面上最成熟的工藝，本來就不可能貴。

剩下的，其實迪卡儂的東西真的便宜嗎？不一定。但是迪卡儂很會製造便宜的感覺。顧客覺得便宜，是因為迪卡儂店裡到處都是19塊29塊這種數字，衣服39塊，鞋子79塊，誰看到這些數字都會覺得便宜啊，但是這些貨你會買嗎？不會，這些最便宜的貨你可以認為全是垃圾，但是拉低了迪卡儂的整體價格形象。你知道迪卡儂為了維持這個形象有多喪心病狂嗎？冬天的毛線帽子，最便宜那款，買手要求的出售價格是15塊，然後給店裡的成本價是18塊，還厚顏無恥的讓店裡虧著賣，理由是體現低價，買手部門就讓門店虧錢補貼他們，而每家店都是自負盈虧的。

我剛開始在迪卡儂乾的時候，最便宜的快乾衫49，現在29了吧，那個面料你一摸，就會馬上扔掉，最便宜的針織毛衣，應該39還是49吧，這個衣服當初工廠都不願意接，因為面料太差了輕輕一碰長度寬度就變了，沒法上生產線，最後一個新廠想拿訂單拍腦袋做的，做完這一單也就一拍兩散了。

這兩年迪卡儂不停的在降低款式的售價，靠什麼呢？靠越來越沒有底線的面料質量。衣服還是那個款，今年賣79，往年賣99，但是面料差到什麼程度呢？就是99的時候你還會買，79的時候你覺得9塊錢最多了。我現在是在迪卡儂真買不下去手了。

如果說衣服是面料問題，那其他的技術產品簡直是無力吐槽，比如說心率表，最便宜的是100多塊錢吧，但是這個表你沒法用，因為會被任何電子設備干擾，只要你周圍出現手機汽車這些東西，一律被干擾。100多便宜嗎？真便宜，因為迪卡儂喜歡跟松拓這些比，然而小米手環才69，除了心率還能記步還能跟手機聯動，最重要的是，能用。

中國人的消費還有從眾心理不看性價比覺得價格高逼格高類似於hm 和優衣庫之類的還有維利熊之類的覺得價格是代表一種層次一種虛榮攀比小城市尤為明顯h?h
其實我覺得迪卡儂是我覺得質量非常好性價比也很高的品牌在大上海還是很多家長的選擇包括我這個86年代的打工仔。當然其他地方我沒有看到過迪卡儂的賣場迪卡儂也很少做宣傳吧低調
我想優衣庫還有hm 更貴的維力熊依戀他們就是要進駐大商場價格賣到很貴提身逼格的營銷方式
就是我開始說的不買對的只買貴的的一部分國人思維
但是像我們這種窮逼必須要思考合理消費我相信以後更多的人會學會理性消費
等那個以後有錢啦再任性吧

對！我們企業宗旨就是讓運動者滿意！

迪卡農，哪裡人工便宜到哪裡訂貨，壓價壓的特別死。

阿迪達斯 nike 贊助費用和推廣費用太高，迪卡儂很少廣告，省錢摳門。

迪卡儂的低價主要有幾個方面
1 全產業鏈-迪卡儂從設計研發生產物流到終端零售，也包括服務性的部門包括建築運營法務財務都是自己獨立運營，這就在很大程度上可以很好控制自己的成本
2 不打品牌戰，定位大眾市場，最大程度上節約廣告等投入，進一步降低價格
3 大規模採購，迪卡儂自己的生產部通過與工廠大規模的採購，優化工廠的控制管理，實現價格策略
4 包括選址迪卡儂門店一般需要很大的面積但在國內租金非常高，很難實現像國外那樣的大面積的體驗所以針對中國的情況也出現了一些跟mall合作的門店，但總歸位置一般不會非常靠近市中心
還有很多方面，都在解約成本，控制價格。
迪卡儂的東西不一定是最好的，但一定是最具性價比的。

運動用途，除了鞋子，羽絨服，都可以考慮迪卡儂。
通勤用途，除了鞋子，外套，都可以考慮迪卡儂。

迪卡儂針對用戶為大眾用戶，和初級用戶。定位決定了價格和品質

不請自來，個人一點不是太專業的見解。在做運動產品的外貿公司工作。

1. 當你的採購量到達一定大的量時，你的採購價就會降低，相對應你的銷售價就會低；

2. 迪卡儂本身有自己的工廠；

3. 跟他們自身的品牌定位有關，本來迪卡儂就沒想要做太高端的產品，可以說他們家的東西非常的適合運動愛好者，特別是初學業餘愛好者；

4. 你認真留意就會知道，其實迪卡儂便宜的東西大多是消耗品。

根據經驗的而得出的看法，希望可以解除你一部分的疑惑。

謝謝！

便宜自然有便宜的道理，原材料用次的，找低價的加工廠，大批量採購壓低價格，但還是不得不說一分錢一分貨，可以說很多號稱戶外達人的強烈推薦不一定正確，畢竟大眾不是專業人士，要想買到物美價廉的東西，需要你有一雙慧眼，仔細甄別。品牌貨固然有品牌的溢價，但是知乎有句話說得好，價格決定下限，經濟寬裕的情況下還是建議選擇知名品牌的貨物。
就拿戶外衝鋒衣來說，面料的手感、厚薄程度，防風防水透氣指數，複合布膜的好壞，直接決定了一件衣服從原料上有了明顯的價格差異，有些國際大牌有自己的開發團隊，面料獨立開發，功能性強，這個是一兩百塊錢的衝鋒衣所不具備的。
如果不在乎服裝的舒適度和更高的功能性，隨便穿穿，迪卡儂還是可以瞎買買的，便宜嘛，如果眼力好，也可以買到一些性價比高的衣服，看你眼力了。
別的貨物同理。

迪卡儂很多產品成本價在賣的

題主說的這些牌子和迪卡儂相比來說的確是不在一個等級上

但是

迪卡儂的定位是大眾你覺得大眾有多少回穿著鳥啊鼠啊平時進行低強度的徒步
所以說他的使用環境和人群決定他的成本就不會很高
在加上他的所有基礎產品全球都是一樣的一個工廠能接到一個訂單就基本吃喝不愁
拿最近幾年新流行的運動滑雪來說
迪卡儂在2016年就賣出 200w個頭盔
品牌生產物流銷售都是自有的
所以他的成本很低
同樣100的搖粒絨迪卡儂成本可能是99
其他品牌可能是60（打比喻啊）