對於公司的員工激勵方案，我應該怎麼辦？

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單位為了鼓勵銷售人員，提出了一個「挑戰」員工激勵方案，具體內容是銷售部成員每人繳納200元的「挑戰金」，並選擇一名銷售部內的同事作為「挑戰人員」，在限定的時間內根據銷售完成情況進行判定，雙方銷售情況優秀者獲得400元獎勵，較差者則沒有獎勵，也就是所謂的把失敗者的200塊錢獎勵給勝利者，作為一名銷售部的員工，應該怎麼辦？

你這叫搶劫不叫激勵。
不要把注意力集中在員工那可憐的幾百塊錢上，多開拓點業務不行啊？

個人感覺這個不是以公司名義發出的要求。而是銷售部門的一個活動。搞的好就是一個團建，搞不好就是鼓勵員工對立。
麻煩提主自己補充問題。
我見過幾次這樣的活動，效果挺好。其實就是個打賭：
比如這種：
為了完成某個工作。兩個人給的方案不一樣，然後就各拿200快出來，說，誰對了，就拿這個錢走，請部門裡的人每人一杯奶茶。

這個案例和提主講的情況其實非常類似。但是描述不同，看起來的感覺就差異很大。
我為什麼懷疑呢？
因為如果以公司名氣發出的話，是違反勞動法的。

如果2員工每人出100，公司出200，獲勝者獲得400，這還算是激勵。

可是你激勵員工去把同事口袋的錢搶過來是什麼個意思？

不敢猜測此激勵政策能不能增加銷售額，但是員工關係日益惡劣是一定的，每天上班彼此看見的不是友好團結的同事，而是劍拔弩張的仇人。

從此每個人都藏著掩著，生怕別人知道自己的經驗、方法、渠道。

業績差的抱著「反正業績上不去了，唯一能翻盤的就是別人的業績也差」的心態搞搞破壞，畫面太美。

謝邀
本來不想答這個問題的，看了一下已有的答案，有些想法不吐不快。

知乎上情懷太多，務實太少，離書本太近，離社會太遠。

對於公司的員工激勵方案，我應該怎麼辦？
單位為了鼓勵銷售人員，提出了一個「挑戰」員工激勵方案，具體內容是銷售部成員每人繳納200元的「挑戰金」，並選擇一名銷售部內的同事作為「挑戰人員」，在限定的時間內根據銷售完成情況進行判定，雙方銷售情況優秀者獲得400元獎勵，較差者則沒有獎勵，也就是所謂的把失敗者的200塊錢獎勵給勝利者，作為一名銷售部的員工，應該怎麼辦？

企業管理水平角度

因為題目沒有提供太多信息，僅就描述的這部分來說，這個激勵方案不是一個有效的激勵方案，可能很難達成效果。
但是，在不考慮企業規模和背景的前提下，願意動腦從調整激勵措施角度提升的銷售的企業，比起中國企業管理的平均水平，毫無疑問是在中等之上的。

如果這家企業還能在試行一段時間時候，根據實際反饋去調整激勵方案，那麼該公司的管理水平將超越多數企業。

仔細想想那些天天研究晨讀、軍訓、扣發提成的企業，我們真能站在管理角度鄙視這樣一家企業，然後勸員工辭職么？

從員工個人角度

萬科王石說「人才是一條理性的河流，哪裡有谷地，就向哪裡匯聚」。
我希望員工擇業的時候能夠善用我們的理性，不要被洶湧的立場誤導。

工作沒有好壞，只有匹配。
市場有一隻無形的手，如果一家文化毫無吸引力的公司，求職者還是趨之若鶩肯定是因為待遇好。
這樣的企業別說傳統企業，最前沿的IT公司文化奇葩的難道少么。
事實上，每家企業每份工作，都是讓人又愛又恨，沒必要放大優點，也沒必要遮掩缺點。
如人飲水，冷暖自知，在自己能做的和想做的之間找到平衡，才是工作正路。

管理沒有對錯，只有結果。
前文對於激勵方案的預判非常主觀，管理學不同於其他科學的地方可能在於：

「管理是一種實踐，其本質不在於『知』而在於『行』；其驗證不在於邏輯，而在於成果；唯一權威就是成就。」

管理是實踐，實踐和理論最大的不同就是，結果更重要。如果以上的激勵方案，充分的調動了員工的積極性，提升了公司業績，所有員工都從中收益，我們還會嘲笑這個激勵方案么？

所以對於管理者來說，當管理理論和事實不符合時，我們調整理論而不是剪裁事實。

最後答題主

好好乾，多賺點錢，有錢就有自由。
實在不喜歡這種激勵策略，拿到獎金給對方發個300的紅包或者請大家吃頓飯。
當你銷售業績足夠好的時候，無論是建議方案調整，還是改善團隊氛圍都有很多辦法。

或許知乎答題的各位都身處大型企業，見慣了高水平的管理能力，但還請各位不要把這種司空見慣當成真理，誤導中小企業的其他職場人，畢竟中國中小企業吸納就業人數佔80%以上。

如果題主聽了辭職的建議，而且在以後的面試中足夠誠實的話，我相信很難在同行業，同職位找到更好的工作了。

最後啰嗦一句，在我的職業生涯和知乎答題過程過程中，除非我能給出一份更好的工作，否則不會勸人辭職。辭職是價值判斷，我只做客觀分析，辭職有成本，而且成本巨大。在我眼中每一個職場問題都是背後是有血有肉的人，除了情懷之外，他還需要一份工作養活自己和家人。
希望點反對和勸人辭職的人，能為成功勸說的結果負起責任。

—————————未經授權，只貼我答覆評論的部分—————————————

你所說這樣的公司，就是中國絕大多數中小企業，如果這些公司不值得抬舉，兩個字辭職就是切實的指導，抱歉，我不會。

市場經濟，自由選擇。我並不認為企業管理需要背負培養的責任，因為培養也是價值判斷，怎麼做才能說是對員工成長有好處呢？推薦入黨？還是下班之後，大家利用業餘時間參加培訓？還是打遊戲的員工扣工資？我覺得企業只能告訴員工我有什麼，不能告訴員工應該過什麼樣的生活。

扣提成的惡本質是破壞契約精神，工作幹了，錢不給，而且一般數額巨大。一個數額為200塊，不一定運行幾天，員工還有選擇權力的激勵策略，怎能相提並論。

我們能不能回歸到一個基本的現實上：哪家公司都有不足道的地方，而職場新人時候糾結的很多問題，過幾年看其實沒有那麼誇張的影響。而當員工理由充足的換了3，5家公司之後，職業生涯才是悲劇。我是保守主義者，我認為無論是否離開這樣一家公司，乃至是否上進都是員工個人的選擇。員工想學習可以深造、可以培訓、可以讀書，但我不把上進、發財當成為唯一正確的價值取向，我也不認為不夠上進、發不了財就是失敗的人生。我認為員工都是成年人，有能力自己做出選擇，並為選擇負責。

我們真正在談的是一個用200塊作為獎金的銷售崗位么？這個策略換個說法就是，公司從下個月開始按業績把銷售人員分為AB兩級，A級銷售在團隊傭金裡面將佔比更高。想起了「百度全面降低了中國的互聯網體驗」那個問題，我覺得為了社會進步還是去百度呼籲一下辭職吧。

我的理論從哪來？難道這不是最基礎的經濟學么？按這個老闆是慣出來的邏輯我到是建議把最低工資提到1萬，達不到的老闆全抓起來。我真的不知道，各位是否接觸過傳統產業，是否見過公司要專門僱人看守大門，防止計件工資的工人，凌晨偷偷加班。是否接觸過基層銷售，為了拿單堵人門口不擇手段。我真沒覺得我高高在上，反而感覺各位除了新聞之外，還認識幾個中小企業的基層員工。

最低工資不是權益，好，那勞動法規定的工作時間是不是？按照勞動法的標準，每周40小時，加班不能超過3小時。覺我所知，多數創業公司都違法，請帶領大家情願辭職，保障員工權益，千萬不要慣著老闆。

或許你認為薪酬福利的提高這些爭取來的，但我看來這些恰恰是商業成熟推進技術進步帶來的生產力提高，理解商業就是在提高收入。要是情懷有用，朝鮮應該福利最好，事實是在大家一致的努力下飯都吃不起。從里根到鐵娘子，現在世界上也只有民粹盛行的阿根廷，真的認為權益是鬥爭來的，是爭取來的吧。

基層銷售大部分收入都是提成，我們可以說這家公司玩的不漂亮，甚至起到反面效果。但是我們沒必要站在道德的角度上去審判他，員工會用腳投票，市場會自然選擇，相信人，相信市場。

我贊同用腳投票，但不贊成聽別人投票。因為只有員工自己知道自己站在哪裡，有幾條路可走，也只有員工自己能承擔走錯的代價。辭職的的成本巨大，而現在不辭職不代表永遠不辭職，我反對的不是辭職，而是激進的辭職，我反對的不是辭職，而是一邊倒的無視題主處境和機會成本、簡單粗暴的辭職了事。我希望題主能夠在一篇辭職中看到另一條路，最終如何去走，這應該是題主自己的選擇。

為什麼不能相信成年人有做出對自己有利的行為的能力呢？你覺得逾越底線，但是你究竟在幾家中小企業工作過，中國中小企業的參保率不到50%；你覺得辭職成本低，你是否知道題主究竟是什麼學歷，有幾年經驗，花了多久找到這樣一份工作。我們能不能不要頂著為你好的理由，輸出自己的價值觀，指導別人的生活。

只要不贊同人販死刑就是幫凶，只要不贊同禁食狗肉就是沒愛心。只要不噴奇葩老闆就是阻礙社會進步，只要不勸員工辭職就是對現實妥協。這個問題已經沒興趣說了，缺少基本的共識。

不懂經濟學可以談管理，不懂政治學可以談社會，我就看看知乎有多民粹。

對這類只想說：你們城裡人真會玩，確定不是看《奔跑吧兄弟》最後一集學的么。。。

這根本不是激勵措施，即使業績好的員工也不是每個月的業績都好的，即使這個月拿到了獎勵下個月說不定又要掏出來，像這種公司哪怕你業績做的再好也沒有必要待下去。業績好的同事出去可以找到更好的公司，業績差的同事不但賺不到錢反而虧錢，所以更應該辭職。世界之大什麼奇葩公司都有，如果想激勵員工就自己掏錢獎勵。鄙視這種公司！

當然是辭職。

看到這個方案,似曾相識.
比如:談好的工資標準,取出10%-30%,做為績效考核基數
然後,員工很努力就得到評價的100分,才能把標準工資拿到手;
然後,績效指標多麼完善,就是不能調動積極性.

員工認為,那本來就是我應得的,績效激勵個頭啊,玩我是吧

辭職

又一個被劉一秒等惡人的課程洗了腦的老闆

斷人錢財猶如殺人父母，不知道提出這個想法的是你上司還是老闆。能做得出這種事情，公司正規不到哪裡去。
為了自己正常發展，辭職找另外一家吧。
為了自己正常發展，辭職找另外一家吧。
為了自己正常發展，辭職找另外一家吧。
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這裡說下故事，剛參加工作的時候參加了一家電信的三產公司，不簽訂勞動合同，遲到一分鐘當月扣全勤獎200元（全勤獎算在基本工資內也叫獎？）。這還是在廣州天河啊。另外，業務扣除工資（當月業務不達標，達標才有100%基本工資，這也叫基本工資？夠逗）。

我站在管理者的角度來回答這個問題。

首先反對所有辭職的答案。一個不合適的激勵方案，辭職；那麼可以辭職的理由太多太多了。在長期的職業生涯中，對上級管理部門的制度，辦法和規定，對各級領導的決定和指揮，覺得不合適，不切實的機會和概率都很高，動不動就把辭職的念頭放在心頭實在太過幼稚。

其次，題主問的是，怎麼辦？怎麼辦？找到直接上司，提出自己的想法。想法包括至少兩個方面：
1 對這個激勵方案的態度和原因。題主說了是反對，但原因是什麼，坦誠和領導說清楚；
2 對激勵方案提出自己的改進建議。不能光說反對，沒有建議。比如，公司拿出200，員工各拿出200，這樣才構成對賭激勵。

另外，在提出自己的想法之前，先站在制定規則者的角度想一下，為什麼會有這樣的激勵措施出台，有什麼背景？有什麼苦衷？代表公司層面什麼動向？多想一下。

遇到問題，找直接領導坦誠溝通，提出自己的想法和建議；思考問題，站在對方的立場上多想一些。這樣會讓你與眾不同。

不進體制內不就是為了想乾乾不幹走嗎，沒決心走說明自己砝碼不夠

員工自己割肉，不割還說明員工不上勁不拼搏，這都能忍，下一步啥事干不出來？

辭職

員工激勵，向來沒有標準答案。

激勵是此消彼長的，而且你要看效果，我覺得效果不會好，那員工自己的錢激勵他們自己，大家都不是傻子

我曾經搞過這樣的活動，全國組隊pk，效果很不錯。關鍵看是否員工自願參與，遊戲規則制定清楚，就效果而言我認為是全國各地銷售精英的一次公開較量。
如果題主不是自願，由員工出錢帶來的負面情緒會很大，想必也不能達到組織者的預設目的吧。

無良單位

任何激勵方案，都應該得到活動參與者的一致認可，並且不應該損害一部分員工的利益，獎勵另外一部分員工。而貴公司的做法鄙人感覺匪夷所思

這就叫隔山看虎鬥，你老闆太噁心了