為什麼樂事薯片40g的定價3元而75g的定價6.5元，百事公司這樣定價的目的是什麼？(都是塑料包裝)

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消費者往往認為大包裝比小包裝更實惠，所以會傾向於購買同類商品大包裝，有的廠商正是看準這一點，而故意給大包裝加價，這樣可以賺更多錢。

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補充：這種行為叫做

QUANTITY SURCHARGE

大部分情況下，這種定價都不是「有意為之」的誘導行為。

商品定價過程中，有很多會因素會影響到最終價格，如果僅把「多買多送」做為判斷標準，是典型的消費者思維。

出現題主說的這種定價情況，可能有三種大的因素。

一、為促銷提供打折空間

有些大包裝、聯裝商品天生就是用來做打折活動的。如果你仔細觀察會發現，有些商品一年有一半的時間都在做特價。這類商品，為了突顯折扣的優惠，可能會把原價定高一些。

很多日化品，會採用這種策略。

二、定價時的原因

首先可得知道，這個定價權在零售商手中，而不是供應商決定。

這種情況非常非常多，我只舉幾種情況：
1.進價本身有問題，例：1L的油進價15，3L的油進價50。這種情況，可能因為工藝、產能、競品對標等等，亦或是單純的腦袋進水。

2.定價習慣問題，例：一條口香糖含毛利價1.8元，按習慣會直接標價1.9元；三聯裝的價格就是5.4元，按習慣直接標5.9元，這時就會產生大包裝貴過小包裝的情況，此時採購一臉懵逼，估計也沒反應過來。

3.新品舊品問題，很多同款大小包裝並不是同一期上架商品，所以前後定價時並沒互相比對。例：我遇到過一次狗糧1.5KG裝摺合單價比4KG裝要便宜的情況，就是因為小包裝做為新品，供貨價本身就很低，所以更優惠。

4.反覆調價問題，一個大型連鎖超市，一年會涉及幾十萬次調價，改著改著就亂了（壞笑），這很正常。很多單品有十幾種不同規格的貨型，可比不過來。

5.操作失誤，很難想像吧，其實這種事兒太多了。本來想把香腸價格改成8塊5，打錯了打成5塊8的；想把香腸價格改成8塊5，打錯了把空調改成8塊5的；想把香腸價格改成8塊5，為期兩周，打錯了改成永久......這種事在超市天天有，以前專門有職業買手，天天掃價碼找錯價的去買。

三、商品本身具有功能差異

這是最容易被忽略的一點

一盒250ml的牛奶和1000ml的牛奶，只是單純的4倍的關係嗎？
500ml橄欖油和2L橄欖油的購買群體都相同嗎？

1000ml的牛奶提供一種更為便捷的分享體驗，這是小份裝不具備的特點。
而橄欖油，送過禮的都知道，你總不會因為小份的便宜，就買一堆小份的吧。
領導：「滾出去。」

事實上，有些商品看似只有量上的差異，但是本質上提供的是不同功能的需求，甚至小包裝是不可以替代大包裝的。所以商家在定價時，可能就不會考慮「多買多送」了。

------------------------------------你表示懷疑的分割線------------------------------------

你和妹汁看了場電影后，妹汁說寢室關門了。你激動的帶著妹汁來到七某或某8。
前台微笑的告訴你：
先森，我們有小包裝的單人間，每間100塊，兩位是200塊。還有大包裝的大床房，但是要300塊。

你選哪一個？

【是時候祭出這張圖了】

天貓超市75g的是五塊五，40g的兩塊九。

也可能是想多賣一些40g的（可能因為這種利潤更高）

你妹的。為什麼現在才讓我看到這個。。。。。不過我買的10.9是145克的

我個人覺得除了誤導定價之外更重要的原因應該是抓住了消費者食用時的心理，人們習慣於一邊吃薯片一邊做其他事，而大量的小包食用起來不方便，所以樂事便提高了大包的售價，消費者也會為此買單。

周五的時候突然想吃就去超市隨手拿了一包，結賬的時候還以為找錯零錢了，問了下確實是6.5。今天去沃爾瑪買是4.8…tell me why

同包裝京東報價。
35g的是三塊五，75g的是五塊八。
可能你看的時候小袋促銷吧？

作為一個薯片粉，必須要說一下。
40g的有兩種，一個三塊左右，另一個三塊五左右。看一下原材料！原材料！原材料！
低價的絕對是馬鈴薯粉做的，即膨化食品，而高價的是馬鈴薯做的。你指的75g的應該是馬鈴薯做的。馬鈴薯粉做的的話因為還會加些澱粉啥的成本低一些，價格自然便宜。
PS：個人感覺馬鈴薯做的比馬鈴薯粉做的好吃百倍！這可不是可比克之流能比的！
--------------------------------------------7月10日修改---------------------------------------------
今天在一個很小的便利店看到3元包裝的了（上面寫著大大的「三元」二字），確實是馬鈴薯做的。但是我沒買，如果沒猜錯的話，應該是小土豆做的。否則，不會便宜的。