在演唱會門口賣周邊賺錢嗎？

12-18

有人可以分享經驗嗎？

謝邀，作為一個前不久剛擺過地攤賣過周邊的人前來怒答！

事先說明，我沒賺到錢，基本上也沒虧多少錢，這是一篇吐槽貼！只為緩解我內心心理陰影面積....
先交代下背景：演唱會是周杰倫演唱會，杰倫小公舉！！！啊啊啊啊！！！

好啦冷靜下-。-還有一個很重要的原因，演唱會就在我學校對面，學校大門離體育館大門就三十米馬路，很近的，在學校圖書館都能聽到演唱會音響聲。

先說準備工作，我這人行動力比較強，加上也有過做過兼職銷售，於是說干就干，進行可行性分析，那是一個五萬人的場，假設售票四萬張，其中80%的人會買周邊，有200個攤位出售熒光棒，平均每個攤位也能售出160根，ok還不錯的樣子，接著在淘寶選好貨談好價錢（別問我為什麼不到同城市貿易場去進貨，懶....），無非就是那幾樣：長條熒光棒、五角星熒光棒、小公舉發箍、手環臉貼之類的。成本其實很便宜。我大概進了400來塊的貨，各類熒光棒加起來90根，因為沒經驗嘛不敢進太多。當然進貨前也有在網上了解一下網友們賣周邊的經驗和情況，基本上都能小賺一筆，畢竟成本價實在太低，加上演唱會周邊氛圍，再怎麼樣也不會虧本，賺多賺少就看你會不會吆喝會不會推銷了。

我當然不能就這樣直接提著去賣了，我自己也有看過幾次演唱會的經驗，基本上都是十幾塊或者二十幾塊買的熒光棒，同時問了幾個去看過周杰倫演唱會的朋友，他們都說一般開價15-20塊錢。對了，杰倫演唱會是粉海，大家都買粉絲熒光棒的，當天去賣的時候真的有人賣五顏六色的什麼都有的...ok價格大致定下來了，具體要根據當天市場價格變動。

然後想到，屆時周圍都是一樣的周邊，價格也都差不多，怎麼樣能打造自己的特色賣點讓人願意來你這買呢？於是我做了個海報，當然是以杰倫為背景的

特意問朋友借了一個拍立得，自己又在網上買了些拍立得相紙，花了150，準備滿100送一次拍立得服務，以為大家會很願意嘗試一下，逼格多高啊~接著，我雇了兩個原先一起做過兼職的朋友，知道他們的促銷能力說話水平都比較高，相信到時候一定能幫我招攬到更多人來買，也有幾個要去看演唱會的女生朋友答應願意早點過來幫忙，畢竟也要有幾個女生才好賣東西嘛。問了隔壁寢室同學借了兩張摺疊桌，到時候擺在桌子上肯定能比擺在地上的人更吸引些客源（但一旦蹲下來挑東西的顧客是不是更容易買呢？所以實際當天我們是擺了兩個攤相距不遠，一個擺地上，一個擺桌上）。

演唱會前一天，我跟同樣去擺攤賣周邊的朋友一起去體育館附近踩了下點，向門衛打聽清楚，到時哪個門會開放，哪些地方允許擺攤，一般以往搞大型活動人流走向是怎樣的，我們還根據附近交通站點，模擬不同人群會如何行徑去往體育館，最後選擇了一個看上去還不錯的地方，不算太前，也不會靠近門口（因為隊伍這麼長，靠近門口人家該買的也買完了，你只能撿漏了）回去後信心滿滿的還召集小夥伴做了個動員大會，讓他們對明天「賺錢事業」充滿信心！

終於說到當天的事了，當天上午我們十點鐘就到了預定地點，因為聽說有同行好早就去佔位置了，到了後發現最靠近門口的位置已經被住附近的買小吃的佔領了，人家畢竟是本地人，也知道今天有商機，至於我們的同行也是來了幾個，都是小部隊前來佔位置的，聽說還有大批貨中午才運來，沒關係！四五萬的歌迷，大家一起喝酒吃肉！我趁著上午特意去跟那些同行聊天，打聽下市場價格，同時也熟絡一下，畢竟和氣生財嘛，讓大家不要一開始就低價甩貨，慢慢來嘛。還提著幾瓶水去跟活動主辦方的後勤阿姨聊了下天，打聽下主辦方工作人員的有沒有什麼特殊制度。跟擺攤買吃的的本地常駐戶了解了下有沒有城管啊收費啊之類什麼的。

萬事具備，中午吃過從阿姨那買的炒河粉後開始期待下午的熱鬧場景了！這是我們剛開始時候的照片

女生還沒到呢，前期賣的也挺順利，顧客嫌貴我們就讓他砍砍價，再送點小臉貼，服務態度也很好，都能讓他們開心的買開心的走，不少顧客都說他還有朋友在來的路上，等到了會帶他來我們這買，我們都超級感激。
緊接的，時間大概到了三點四十，第一波先行大部隊漸漸的提前到了，一般是外地過來看演唱會的，都這裡交通不熟悉，願意早些過來順便看看周邊加入下後援會什麼的。

前方要開啟吐槽模式了....

前方情緒要上來了...

本文真正重點...

準備....

為什麼有這麼多傻逼學生不懂行情擾亂市場！！十塊錢三根的熒光棒各位看官見過沒？？！
不是劣質的白色海綿加發光二極體啊！！是塑料的！印有字的！！如上圖啊！賣十塊錢三根！！
四點鐘不到啊！！才來第一波人啊！！就開始十塊錢三根甩貨！！每根賺幾毛錢啊有些還虧本啊！！！
我問他為什麼買這麼便宜，他單純的告訴我：我們不賺傑迷的錢。（腦補一個善良純潔可愛的笑臉）我整個人都斯巴達了好嗎！！
好吧我苦口婆心教育了他一番跟他說你這樣擾亂市場是不行滴，小心有大老闆來掀你攤子喲。好吧終於答應不開價那麼低了。
我欣慰的一轉身，隔壁幾家又在喊：「十塊錢三根啦十塊錢三根啦。」
心好塞心好累好心力交瘁....

我的小祖宗喲，你說你不想賺錢去門口給免費發好嗎，傑迷會愛上你的，再不行你別喊出來好不好啊，人家來問你價錢了你再悄悄跟人家賣啊，能不能別滿大街的喊十塊錢三根十塊錢三根啊！！！
當時我不服輸，還堅持了一會15塊一根甚至10塊一根，再接連遭了幾個白眼後，我的小夥伴都看不下去了，都說要哭了...這種情況一直持續到下午五點，期間雖然我也賣過幾個15塊或者10塊一根的，送了不少東西花了不少口舌甚至耍賤賣萌，世上還是有些大方的人不去在意一點小錢圖個開心愿意給我捧場，但成交量也實在太少。好想遠離那個是非之地....奈何桌子太重不好搬，於是我也開始從十塊錢兩根到痛心疾首十塊錢三根...（十塊錢三根都不滿意還要求送手環的那對情侶中的那個男生你真是夠了！！是怎麼找到女朋友的？！啊？！！）

這種情況一直持續到下午六點，天都黑了，大批歌迷都準備進場了，我們團隊小夥伴也士氣低迷疲憊不堪身體與心理上雙受打擊，因為前期不肯降價受了很多白眼，我都心疼他們，想著不賺錢了讓大家早些賣完早些回去休息，加上市場價已經突破了我的心理極限，於是我們開始發神經了......

"十塊錢四根了！！"（虧本價）
「給錢就賣啦！！」（跟沒見過錢似得）
「來買就送啦！！啥？缺男朋友？這裡有！隨便挑！！」（這話不是我喊的，我一直處在傻樂狀態我也不知道為什麼要傻樂）
「跪求你們收了它們吧！！我要收攤看演唱會啦/我媽叫我回家吃飯啦/愛我別走啊！！！」
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這是我們收攤時候的照片

最後我們三個男生借了一輛自行車把兩個桌子搬回去了，因為堵車！！堵的不能再堵了！一路上不斷的在唱菊花台，都覺得自己像剛剛被生活強姦爆菊的漢子
「你的淚光柔弱中帶傷慘白的月彎彎勾住過往....」
"菊花殘滿地傷你的笑容已泛黃... "
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簡單總結一下吧，每個行業都不像想像中那麼簡單，沒涉身體會過都不知道其中的艱難，然後我再也不會在學校附近的演唱會賣周邊了，到處都是坑。最後在數錢之前打算先把兩兄弟工資結了，但他們死活不肯接，那我就請他們吃飯吧，然後一起把錢點算了一下，要是真賺了些錢我一定還是要跟他們分的。最後基本跟本錢差不多，其中也要除去一些朋友會去看演唱會，熒光棒我都直接送他們的，畢竟成本又不貴，然後拍立得相紙剩了兩盒，這又不得不說了！！我以為這個促銷活動會很受歡迎的，沒想到大家一點也不喜歡，理由居然是不能ps！不能美圖秀秀！！自己有手機了！！！我送你你居然跟我說不要？！！算了自己留著玩吧- -
因為離學校實在太近，吃完飯和其中一個小夥伴打算在去體育館散散步場外聽聽大合唱，結果最後還是進了場內聽了現場，杰倫小公舉帥帥噠！！！

等我家小胖紙回來一定要帶她去看一次！買vip！
大致就先這些，要是想到再補充吧
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答應的我做到了！7.10周杰倫地表最強北京站！

我去的是bigbang的見面會，因為自己也是一名VIP，大二在讀，大學不想平平淡淡的度過，然後我就想到了去擺攤，一是想試試擺攤的感覺，鍛煉下自己，二是想賺錢，哈哈哈哈，想太多是病得治
過程是這樣的，下午一兩點左右我早早的就搭地鐵去到了南京奧體（周末，我特意去的），那時候門口已經全是擺攤的，還有免費發手幅的，沒見過這種情況的我，被嚇到了，然後我當作自己是來看演唱會的，很淡定地走開了，是的，我繞著奧體走了一大圈，然後又回來到地鐵站，真是被自己給打敗了。然後，我看見很多人擺，覺得自己既然來了，就要擺，不然白費了車費，然後我就默默地把我的小攤給擺了出來

周圍的人都在叫賣，「bb正版授權黃冠燈」「超級可愛的大頭掛件」，而我就靜靜地看著，有人走近的時候，我就會問她「您好，請問需要bb書籤嗎？」。對了，忘了說，我賣的是書籤，書籤，書籤，重要的事情說三遍！當初覺得演唱會門口周邊肯定特別多，所以我要奇特點，然後，我就......
大多數經過的人一臉懵的看著我，他們可能以為我走錯場了，有一些會停下來問問這是什麼，但只是問問，就這樣，我一個人獃獃的在陽光下站了一下午，然後又默默的把我一個個手工包裝的書籤收了起來......整個下午，只有一個好心的大叔，他知道我沒賣出去一個之後，幫我買了一個，那也是我賣的唯一一個，謝謝這位好心的大叔，好人一生平安。
最後，我覺得買周邊
a 你必須要大聲叫，就算沒用，也要叫。不要害羞，沒有什麼好害羞的，你想想你平時自己一樣會拒絕火車站賣移動電源的叔叔阿姨。所以，大聲地說出你的產品的好，一定會有人被它吸引的
b 不要太走偏，應該說明星特色要明顯一點，像我這次賣，反省了一下就是沒有bigbang沒有特別明顯地讓人看出來
c 去之前一定不要想太美，生意沒你想的那麼好，應該也不難。
我不是很會編輯，也不太會表達。謝謝你能看到最後，希望你今天有好心情哦！
有喜歡我書籤的好心人，可以找我哦，哈哈哈哈
有興趣可以關注微信公眾號【害羞臉】

昨天剛剛擺攤回來。
先直接回答一下問題，如果不是專門在演唱會外面擺攤賣周邊的人，對這些不太熟悉的人擺攤實際上賺不了多少錢的。攤子想要有吸引力想要賣的好還是要花費一些功夫的。
突然想起當時打算擺攤時看過的這個問題，決定回答一下，經驗不多，但也是一些參考。當然先要感謝上面 @鄧建平提供的經驗和耐心解答。
作為一隻留學狗每周末在上體館那邊上課，偶然間發現上海大舞台和萬體館經常有演唱會，外面就有很多人擺攤賣周邊。心中是十分激動的，於是打算行動一把長長見識，當然如果能賺點錢是最好。
昨天3.26EXO和韓國另一組和開拼盤演唱會，行動派的我就去擺攤了。

先說說前期工作，首先是調查好演唱會的時間地點（票務官網都能查到），還有就是明星的火爆程度。

大家都知道Bigbang 和exo這種韓國團體在中國都是擁有超高人氣超多粉絲的，喜歡exo的夥伴也告訴我賣他們的周邊商機max。當然我沒她想的那樣樂觀，畢竟我不是粉絲所以看待問題能夠更理性一些吧。在他們演唱會前半個月有super junior的演唱會，可能近幾年sj出現在公眾視野中的次數相對exo和bigbang之類的稍微少了一些，但是當時演唱會黃牛票和周邊都十分火爆，所以不難判斷exo這場演唱會（雖然是拼盤）的火爆程度不會比sj差。

其次是對明星/組合進行一些了解。
我本人不追星，在這次打算賣exo周邊前對其了解僅限於知道朴燦烈是其成員，鹿晗吳亦凡之類的好像也是，具體有幾個人傻傻分不清。百度一下之後把九個人名都記下來了，根據朋友的建議也能認出最火的幾個人了。然後是應援色，exo這個組合的應援色是銀色，所以熒光棒之類的只能賣銀色，應援色千萬不要搞錯！！！

確定進貨種類和進價，大致確定售價
根據以前的了解發現演唱會周邊以這樣幾種為主，紙袋、大頭掛牌、頭箍、面具（這個好像是行星飯很喜歡的一種）。鑒於我也是一個新人小白，於是現在淘寶上貨比幾家找出便宜又好的店，直接進成品。動手能力較強的小夥伴可以自己買來然後自己動手做哦，這樣可能便宜一點，但缺點就是耗時。然後問過朋友一般每種周邊大概能賣幾塊錢，確定一下利潤和受歡迎的情況再進貨，不要貿貿然下單。（個人認為樓上那位賣Bigbang周邊的妹子賣書籤可能和演唱會不搭，種類又比較少，所以情況不理想）我進了12個紙袋，30個頭箍，10個大頭掛牌，10個扇子，一百多張明信片，卡貼若干，紋身貼紙若干，海報若干以及其他零零碎碎的東西。然後定價的時候我就徵詢了朋友的意見，因為她追exo所以對內情更了解一些，比如exo的粉絲喜歡買偶像的黑圖，應援的熒光棒只能用團體的應援色千萬不要用某個成員的應援色，還有組合里最火的是哪幾個成員。總之，價格可以定的稍高一點，記得留出砍價的空間。然後我又在某寶買了一張擺攤的摺疊桌，不貴感覺用起來也很方便。但是有了桌子就最好要帶椅子，一直站在攤位前真是累成狗【比如我】

擺攤
這是最重要的一環了。原本打算午飯後再擺攤開始賣，但當時我九點鐘到上海大舞台（因為上午有課）結，現兩個大門從入口一直延伸到院內，路的兩側都擺滿了攤子，很多家貨還沒到，但是已經開始占攤位了。於是趕快給小夥伴打電話讓她來佔位置。十點半，我們的攤位開張了，不是特別好的位置，比較靠近路的盡頭了，還好兩邊的攤子都是地攤，於是我們擺在桌上的攤子也不是很容易被無視。上午粉絲就已經來了很多了，也零星賣出去幾個頭箍和掛牌。
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這主要取決於城管的數量和態度

具體要看你去賣哪個明星的周邊。