原創 T 恤該如何定價？是通過高價讓原創得到應有的回報，還是通過低價讓原創得到更多的認可？
認識兩個做原創T恤的朋友，一個將原創T恤定價99元，認為自己辛辛苦苦想創意、做原創，為什麼要跟淘寶上的山寨貨一個價，那樣原創又有什麼意義？一個將原創T恤定價39元，希望通過一個合適的大眾價格，讓自己的作品能穿在更多人身上，得到更多人的認可，實現自己創意、原創的價值。
那麼原創T恤究竟該如何定價，是通過高價格讓原創得到應得的價值，還是通過大眾價讓原創得到更多的認可？
謝邀。做生意最基礎的原則之一，大眾的、必需品、跑量的產品追求量，小眾的、非必需品、創意的產品追求利潤。做生意最根本的原則，掙錢。
原創T這個東西，雖然我非常不看好，雖然中國還沒有為創意買單這個環境，但是畢竟也算創意類產品吧？目標群體很小吧？單筆金額不高吧？有錢人和底層勞動人民都不會嘗試這個東西吧？也就只有中等購買力人群的很小一部分才願意嘗試原創T吧？那你的定價應該定給誰定多高還不清楚嗎？
你說這樣一個操蛋的產品，你還不求利潤跟人拼價格，你拼得過嗎？有必要拼價格嗎？你還想不想掙錢了？
以39元為例，我們先假設他掙錢，每件掙5元；那如果他要每個月掙5000元年賺60000，量就得達到12000件；服裝是季節性極強的產品，滿打滿算我就假設他做6個月的生意（6個月都是不可能的），平均每月成交2000多單。12000件平均每月2000多單是什麼概念知道嗎？大概相當於在省會城市質量不錯的30家以上專賣店的量，相當於一個知名品牌在千萬人口城市的高度完善成熟的渠道才能產生的量。
這個量，有任何可能達到嗎？
理論上那麼可憐的量，定價99一點都不高。當然前提是你有本事確實能做出像樣的東西。要是地攤貨那種水準，39都賣不出去。
謝邀。
不是我說，你的兩個朋友都不考慮怎麼才能掙錢么？
假設兩個人T恤的物料成本是一樣的（自己做原創設計費就不算啦），在保證質量的情況下，我想問問那位賣39的，算過賣多少才能掙錢么？
原創T恤跟地攤貨拼價格，那真拼不過。你賣39，那邊還有29,19的呢，你說你的是原創，人家買的是便宜。
追求設計而不是價格的消費者，肯定是經濟實力更好的那部分。而99塊真的很平民的定價了。
我想問問那位賣39的朋友，干這行多久了？如果存活超過一年以上，那應該有點名氣了。畢竟這個利潤是需要極高銷量堆砌的，方便讓我學習下嗎~
好的作品應該選擇最好的面料，有品味的客戶不僅能識別真正有意思的設計，對面料和版型要求也很高。第二個的定價連一件質量真正達標的胚衣都買不到，如何承載有品味的設計？第一個這個價格，想法也有問題，這個定價不是為設計定的，99元的T恤首先面料的品質和版型就必須達到中檔，設計價值另說。關於T恤質量的知識知乎上有很多，這是做原創T恤首先要研究透的，不再贅述。
謝邀。
理論上，服裝的銷售價格應該是成本的5-10倍。
我就是那個在淘寶賣39還包郵的，已經死了。
先不管定價多少，在中國現在的市場環境下，原創T恤的發展空間還比較小。
第一，國內的原創水平還不怎麼好，比起國外，水平還差很遠，我不知道你們的原創到底是什麼樣，就從某寶上來說，大部分標榜的原創，基本都是抄襲國外。（我只是說大部分，沒說全部）
第二，假如你的產品確實很有創意，銷量很好，那麼大家就開始抄啦，價格低到嚇死你。要是你名頭夠響，也許能積累一些鐵粉，要是你沒品牌沒實力，基本就熬不下去，被抄襲的乾死了。
我不太贊同牛繼業先生舉的價格與銷量的例子。
我只是以某寶上單做T恤的這一類賣家舉例：
第一，利潤沒有這麼低。不必擔心自己剛剛起步量很小，底衫拿不到什麼優惠價格，多找找，價格很驚喜。當然如果你的其他成本很高壓縮了利潤，這條就作廢了。
第二，雖然是T恤，秋冬一樣賣，比起春夏雖然差太遠，但是遠不到關門歇業這種地步。
第三，每個月兩千多單對知名品牌的概念我不清楚，但對於某寶的所謂個性T行業，做的稍微好一點的賣家，都可以做到。對於一些大賣家，這點量不值一提。而這些所謂的品牌，我覺得大部分人應該都沒有聽過。
第四，關於收入。在這個行業，不管是抄襲、改款、還是原創，如果月入5000都達不到，還是洗洗睡了，安靜退出吧，因為一個印花工人的工資，都要三千起步了。
大部分的原創T恤還都是只針對圖案進行設計創新，能夠一開始就把服裝版型設計、印花工藝技術也一併研究起來的很少。淘寶上有一些很文藝很個性的原創T恤，但多數都是幾個字，一個簡單的圖案，或者一句簡單的口號而已，是否有其他銷售渠道不知道，但可看到的淘寶銷量都很一般。這樣的原創，太簡單太容易複製了，別人如果抄襲你，這的確是別人的錯誤，但是這無法避免，你願意為了這麼一個小創意去申請知識產權，去打官司，去奔走呼籲要好好保護知識產權么？至少我不願意。而且我個人也不覺得全面的立法保護對這個行業真的是一件好事情。
我高中畢業就出來工作了，在服裝行業做了有四年，我個人認為單純的討論原創T恤應該高價還是低價沒有太大意義，定價取決於你的定位、目標消費群，要看市場認不認同，同時也跟你自身的實力有一定關係。
如果你堅持認為自己的創意很好，就應該賣高價，但就是沒人買，你能說一定是大家的眼光有問題么。
樓上還有一位朋友說自己就是做39包郵的賣家，現在已經退出不做了。除了淘寶上最盛行的價格戰，你有分析過其他方面的因素么？我個人覺得，如果你的產品加入了價格戰，這在一定程度上說明可能你的產品沒有什麼競爭優勢，尤其是在技術工藝上。
所以，我想表達的是，高價格不一定能讓你的原創得到應有的價值，低價也未必會讓大眾認可你的原創。
如果想讓市場認可你的原創，一個要保證你的原創確實有賣點，另外也要在其他方面提升競爭門檻，比如通過更先進的生產工藝去生產。
如有得罪，還請海涵。
樓主問的問題很好，但舉的99和39的例子就顯得比較業餘了。
首先說下成本：
一件質量過關（不錯）的T恤，面料+加工成本一般在20-30元之間，這並沒有算圖案創意的成本，所以創意T恤賣39的情況基恩屬於「意淫」，當然樓主想說的意思其實就是原創T恤應該走高利潤路線，還是低利潤走量的路線嘛，稍安勿躁繼續往下看...
如果是原創T恤，因為創意在裡面（當然消費者要能夠接受這個創意並願意買單），因為各項成本的因素，定價低於100元想實現盈利有一定難度，除非靠量，而靠量，100元又是個坎。
目前國內做創意T恤的品牌（或個人）一般一件T恤的定價在120-200元之間為多，但總體的銷售和生存情況也不是很樂觀，畢竟做的人認為是創意，是價值，消費者可不一定認可，目前的中國市場，單純靠T恤上的創意圖案就想賣個好價格取得商業成功非常之困難，服裝的核心還是品牌運營（當然設計創意非常關鍵）。
最後，回答下樓主的問題，是價格高一點有足夠利潤好，還是低價走量好（穿到更多人的身上）？
答案當然是前者。
原創T恤這個品類，消費者願意買單的話，原因就是「原創」、「特別」、「個性」... 試想滿大街都穿的T恤，能和原創（創意）沾邊嗎？
別的300歐，100歐的T恤面料裁剪都非常講究，跟在大陸工廠拿的白棉T再自己列印些創意圖案有本質區別。雖說衣服有其品牌價值，但也不是拿著地攤貨純粹坑人錢的。
奢侈品的意義在於，以不惜工本的人力物力來打造出最優良的產品
弱弱的問一下，這是我diy的t桖，有人喜歡嗎？
喜歡的人請留下郵箱，我把原圖發給你diy,不收錢的喲！
提高知名度，創建粉絲群，那麼多兩三百塊的T恤照樣有人去買
題主，你是本末倒置了吧？賣衣服是為了賺錢，錢到手什麼才好說。你糾結的在於，原創的這部分應不應該通過成本轉嫁，到消費者身上去。也就是說，消費者願不願意為這部分買單。在目前的市場環境下，沒有宣傳，沒有眼前一亮的感覺，沒有特殊的設計，僅僅是大學生水平的藝術家們的一廂情願，早就被市場淘汰了好嗎？我個人認為，所謂的原創，相當於馬斯洛五層需求模型的中間層次，你連基礎都沒打牢，談這個是不是有些空中樓閣的意味？建議一開始賣最基本的低價平民性的，把銷量和人氣提上去。再慢慢開始開放各種原創產品，滿足不同顧客的需求。如果一開始就把99塊的東西放在一堆二三十的東西裡面，而且消費者不覺得你這東西有多好。你知道這後果是什麼樣吧？
熱轉印技術還是有實現的可能的，能把你的單個設計出來降到最低成本去展現。
戰美服飾官方旗艦店 - 京東
我去年也做過一段時間體恤，因為自己做圖案設計這一塊，所以想嘗試一下體恤行業，但真沒想像這麼簡單。
原創體恤的價格暫且不說，首先第一點應該是衣服的品質，衣服的面料、版型、圖案設計，衣服畢竟是穿在身上的，所以前兩項很重要。品質好賣的價格高那是合情合理，品質好賣的低那是一種營銷手段，品質低賣得高那就應該是作死了。關鍵還是在於品質，有了好品質再想後面的路，而且路還挺長。加油，加油
優衣庫剛剛發布了UTME的app，直接手機上diyT恤，直接下單，一件T恤也就八九十左右。
很想看看39和99的設計圖是什麼樣的……
現在大多數人消費先看設計，面料，質量的會比較多吧，真的喜歡就買了，價格合理就好吧
最簡單的是兩手抓，搞兩個店
39走量完全可行，把自己玩死的是沒控制好成本和價格。但是不能這麼玩，沒意思，價格大家一直往下砸最終的結果是都賺不到錢。
threadless多少錢？dyh多少錢？別換成rmb沒意思
支數超過32裁剪非滾筒價格透明，絲印色數關乎價格，工藝就那麼幾種，玩好了39和399沒區別
高定價。
能舉一個定價低而被普及的創意的例子嗎？
認可和定價無關目前國內原創市場比較畸形,溢價較高的原創都有如下特點中的一個或幾個（排名不分先後）:
1.抄元素
2.面料配件噱頭
3.主理人海外背景或品牌本身設在海外
4.網紅、明星穿過最好上個節目
5.大代購願意推你
6.限量
本質來講絕大多數消費者並不知道什麼是好的,也不知道自己想要什麼,作為原創不僅僅是要創作而是要去設法讓消費者買單。
在此推薦一本書 《引爆點》讀完後看一些比較成功的案例也許會有不少收穫
ps:反正大家都一樣丑，還是想想怎麼賣出個好價吧
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