大熊和壞人為什麼說「母嬰童裝等品類是個大坑」？
http://weibo.com/1644190454/y073Hys8V
有些大坑不跳進去是不知道是個大坑的，而且已經跳進去的人不是shi了，就是出來絕口不說那是大坑。。。
應邀回答一下。
為什麼是個坑。
1，看上去很美。
a 母嬰童高客單
b 母嬰童高利潤
c 關聯購買強大
d 利潤率高
e 市場巨大 寡頭少
2，做起來很苦。
a 電商苦逼的推廣成本運營流量這些就不說了。（基本上可以幹掉一半的電商或者企業了。）
b 一次性買賣（紅孩子做全品類的悲劇。）
c 購買群體的對價格的敏感程度（當然也有優質客戶）
d 母嬰童商品本身的屬性（重點：生產保值周期，飲食風險，葯檢測健康，保存周期，，玩具安全，環保有毒等）任何一個小事故都是致命的。
e 資金盤活，成本庫存資金，周轉
f 物流成本。（床，兒童車，洗衣液等，賺的錢還有物流費用高）
g 等等更多的苦逼的事情
3，結果未必美麗。
結果來源於2方面，完美，無風險，順利，流暢。。。。。
你穿過百家衣嗎？
小時候長的快，一年一個新高度，越小的時候越明顯，今年的衣服明年就穿不上了，所以不得不接二連三地買新的。搖籃、兒童床、玩具這些也不例外。有時父母和親戚就會把自己孩子用不上的、八九成新的衣服送人，在人口多、條件不好家裡，哥哥姐姐穿過的衣服，弟弟妹妹會再接著穿。
也就是說，母嬰童裝等雖然看起來市場不小，但商品本身的時令性、局限性很大，目標人群如果按年齡一分，數量就沒那麼多了，再說了，我國現在的人口出生率下降了，等到下一個生育高潮還得再過相當長的時間，你賣不完的貨總不能在倉庫里積壓十幾年吧？母嬰童裝是朝陽產業—單品毛利高，重複購買率高，單個用戶維護成本低。但是目前在國內做垂直電商的人基本上都處於半死不活的狀態（看看紅孩兒，維棉吧）。原因有很多，大家可以看看相關的文章，例如這篇：李樹斌：垂直電商真正難做在哪（http://www.huxiu.com/article/3294/1.html）
有趣的是，有一家叫Quidsi的公司專註做垂直電商，而且在Amazon的陰影下還活得不錯（已被Amazon收購 http://techcrunch.com/2010/11/08/confirmed-amazon-spends-545-million-on-diapers-com-parent-quidsi/）。
As one of the fastest growing e-commerce companies in the country, Quidsi owns and operates http://Diapers.com (baby care), http://Soap.com (health, beauty and household essentials), http://BeautyBar.com (prestige beauty), http://Wag.com (pet products), http://YoYo.com (toys) and http://Casa.com (Home and houseware essentials). Quidsi has a fixed focus on customer satisfaction. Our customers enjoy a broad selection, free 1-2 day shipping, easy-to-navigate sites and award-winning service. At Quidsi (Latin for "what if"), we dare to think big and explore possibilities.
商業周刊：Quidsi和亞馬遜的紙尿布之戰
作為一個每年50萬紙尿布公司的首席執行官感覺如何？至少有一點，你可以在125萬平方英尺的倉庫里開著電瓶車，在幫寶適等一系列紙尿布貨架中飛馳。「這裡大約有20個橄欖球場那麼大」馬克?羅爾（Marc Lore）說。羅爾現在是Quidsi的首席執行官，其旗下有一個年銷售量50萬的紙尿布零售網站http://Diapers.com。羅爾身邊還坐著Quidsi的共同創立者維尼特?布哈拉拉（Vinit Bharara），他和羅爾都是來自新澤西州。
http://Diapers.com的倉庫約有53條通道，卡車從這裡把紙尿布運輸到美國的20個州，貨架的整理全都通過260個機器人完成。此外，庫房還留有400萬平方公尺的空地以支持公司未來的發展。作為大眾消費品零售商來說，規模是一個必要的優勢。因為不管你在賣什麼，是否在網上售賣，你總是在和亞馬遜競爭。
羅爾和布哈拉拉在2009年創造了1.8億美元的收入，2010年預計收入將達到3億美元。雖然創立僅有五年，Quidsi把一類本不在網上售賣的商品推上了網路銷售：需要快速運輸、低利潤率的商品。但是，羅爾和布哈拉拉並非依靠紙尿布來盈利，網上銷售紙尿布只是用來吸引一批忠誠的顧客。利潤來源於一些網上售賣的高利潤率的商品，比如嬰兒沐浴液、濕紙巾等。根據兩位創始人介紹，這些顧客具有非常高的忠誠度，不但多次重複購買，還向周圍的朋友推薦這個網站。他們的目標客戶非常清晰：那些沒時間開車去超市購買尿布的媽媽們，她們寧願多花錢來節省自己的時間。
公司的前身是http://1800diapers.com。在2005年創立之前，羅爾和布哈拉拉就琢磨著怎麼讓公司的網頁看起來專業和可靠。最開始羅爾和布哈拉拉嘗試從寶潔公司直接訂購幫寶適，但是寶潔公司不向經營時間兩年以下的小企業提供批發銷售。萬般無奈之下他們只好採取一個實際的解決方案，如果顧客在網站上下了訂單，公司的僱員馬上跑去當地的批發商處購買並發貨。在網站推出之後訂單數量十分可觀，一個晚上的訂單數量在20至30之間。雖然羅爾和布哈拉拉從中盈利不多，每一包紙尿布的毛利率只有4%，但是他們證實紙尿布確實在網路市場上有需求。
隨著經營規模的增長，寶潔公司看到了這一商機，並開始向他們提供批發銷售紙尿布。2005年，他們收入約200萬美元，沒有盈利。2006年，他們投入400萬美元的投資，獲得了1100萬美元的收入，並在弗吉尼亞州租賃了一個倉庫。2007年，他們購買了http://Diapers.com的域名。現在，公司的總部位於俯瞰曼哈頓的新澤西城，已經550名僱員。
自從羅爾和布哈拉拉創立了http://Diapers.com，亞馬遜及其首席執行官傑夫?貝索斯（Jeff Bezos）就受到了兩人的關注。「我們對亞馬遜非常痴迷，我們很瘋狂的學習它」羅爾說。羅爾最近剛讀了2007年哈佛商業評論對貝索斯的採訪：「他每個周二都舉行高級團隊會議，我們也一樣。他講了很多有關市場的事情，他帶領亞馬遜坐上零售業首把交椅的能力毋庸置疑」。
羅爾和布哈拉拉在管理銷售上各有專長。羅爾擅長於管理存貨，為訂貨時間和數量開發了一套演算法。他認為何時訂貨取決於「聯合概率」，不僅考慮了每一時刻紙尿布被預訂的概率，還考慮到上游供貨商運輸超時的概率。布哈拉拉和羅爾不同，他對物流方面更感興趣：「物流真是一個有趣的事情，我花了很多時間思考這個問題」。他們會考慮怎樣在一小時內把貨物送給住在曼哈頓的顧客，在哪些地方設置庫房，是否保證送貨時間等事宜。
物流對於Quidsi來說是一個競爭優勢，因為Quidsi對於價值49美元以上的訂單都提供免費送貨，並在兩天內送達。亞馬遜在送達時間上不及Quidsi，雖然亞馬遜提供更多的商品，但是Quidsi集中在紙尿布上也使得它的物流工作非常出色。據業內認識分析，Quidsi有實力和亞馬遜競爭。雖然Quidsi不是一個公開上市的公司，但是已經得到了業內人士的關注，也有不少業內人士變成了Quidsi的顧客。「自http://pets.com以來我就緊密關注每一個瘋狂的零售想法」網路零售分析師羅翰（Rohan,）說，「一開始你會想，這個點子能做成多大的生意呢？然後你就會發現，他們開始獲得了數百萬美元的營業收入。現在Quidsi是一個在美國頗具知名度的網站，也很有可能發展為收入上百億的企業」。
和Quidsi類似的一個例子是http://Zappos.com，它專註在網路上銷售鞋子，在2009年被亞馬遜以10億美元多的價格收購。「對某個產品類別的集中會創造亞馬遜難以模仿的效率」羅翰說，「我認為專業化是電子商務零售業未來十幾年發展的趨勢」。專業化對http://Zappos.com和Quidsi這樣的公司非常有利，因為它們通過專業化能夠和顧客建立起良好的關係，同時在經營上也具有更高的效率。比如，Quidsi針對一些熱門的商品在城市裡建有倉庫，所以訂購尿布的顧客甚至可以在幾個小時內收到貨物，這對於亞馬遜來說是難以模仿的。
亞馬遜的高管們對Quidsi不予評論，但是很顯然他們已經注意到了這個公司。在http://Diapers.com營業一年之內，亞馬遜也開始在網路上銷售尿布。Quidsi在七月創立了http://Soap.com，新增了2.5萬個新的商品，亞馬遜很快就開始關注Quidsi對新產品的定價。羅爾和布哈拉拉對此早有準備：「如果我們新增了一個新產品，我們知道亞馬遜在幾個小時內就會有所反應。亞馬遜會在價格上有所調整。布哈拉拉說：「如果亞馬遜想來一場紙尿布商戰，並試圖以低價和送貨時間來壓倒我們的話，我們絕對會接受這個挑戰」。而且，這個紙尿布之戰已經拉開了序幕，九月份亞馬遜創立了亞馬遜媽媽模塊，為顧客提供完善紙尿布預訂以及其他一些嬰兒用品，還模仿http://Diapers.com提供免費送貨。http://Diapers.com也不甘下風，推出在曼哈頓地區當日送貨到家的服務，並預計上線一個提供2.5萬多種玩具的http://yoyo.com。這場紙尿布之戰還將繼續上演。
母嬰和童裝與另外一個巨坑的「品類」很相似——玩具
以下是我自己寫的，如果要使用請註明出處和超鏈。大家都在看衰先下，我在勇往直前
不喜歡只見過豬跑，沒養過豬的大V的觀點
上次有在我的（QQ 2339281043）說說
發起了一個調查，數據顯示：想做童裝的人數多於想做女裝，也多於想做保健品的。但是其實從投入資金、人力來說，童裝是投入最多的。為什麼呢？
童裝最大的問題是庫存問題，童裝的碼數太多了，從100-150碼，6碼數，斷碼的就成了你的庫存。投入資金也是從這方面來說，童裝店不僅碼數多，還有男童女童，沒有隻賣女童的店鋪的。所以備貨不少。
國內童裝銷售情況&>&>
國內目前童裝銷售情況，在各大城市的商場最為糟糕，在北京、上海、廣東等地的商場，童裝都在頂樓，冷冷清清，這三個城市的商場童裝我都去考察過，慘不忍睹，一是因為商場租金及其的高，品牌方為了確保還有利可賺不得不把價格定的很高，孩子長得那麼快，一件單衣服要400元，即便是白領也要掂量值得不值得。二是外部環境的刺激比如淘寶、比如特賣網站、返利網站等，媽媽們可選擇的地方比過去幾年多多了。而且很多時候不是媽媽們主動選擇，鋪天蓋地的廣告，你不買都不行。三是很多品牌也選擇入住淘寶天貓店鋪，吸引了很多它的分析轉戰到淘寶。四是地理位置因素，童裝店一般都是在男裝的上一樓，人流越到上面越少。
在商場銷售慘淡的時候，沿街的店鋪卻還能存活的不錯，尤其是三線城市或縣城或地級市，人們生活相對散漫，喜歡吃飽就出來溜溜馬路。
賣的不錯的店鋪包含品牌的、和外貿這兩類。
綜上，如果你要開童裝實體店鋪，那麼沿街店鋪是你的選擇。切不可選擇商場，我不僅調查過大城市的商場，我還去過比如宜春、蘭州等地的市場。
國內品牌市場情況&>&>
大家都比較熟悉的品牌有巴拉巴拉、傑米熊、小豬班納、安奈爾。滴滴答、派克蘭帝、叮噹貓、博士蛙、巴布豆、迪士尼、鉛筆、paw in paw
其實這些品牌都是休閑風格的。而巴拉巴拉為什麼是一隻獨苗在各地都銷售火爆，關鍵在於巴拉巴拉的廣告做得多，幾年都連續在央視做廣告。
小豬班納是廣州那邊的品牌，性價比還不錯。通常生意也不錯，但是拿去和巴拉巴拉比那還是競爭不過的，因為品類比較單一，沒有它款式那麼多。
安奈爾是我個人比較偏好的一個品牌，走的是簡潔大牌風格，在城市會比較受歡迎，在縣城銷量不怎麼好，過去安奈爾是不做縣城這類市場的，縣城的人們生活條件越來越好了，也就放開市場了。在城市裡的媽媽可以考慮。
巴布豆是還不錯的，可惜的是這幾年他們開始注重網路市場，先下加盟接近關閉
派克蘭帝是北京的，風格有點偏向運動
Pawinpaw 是上海的品牌，定價很高 在天貓也有店鋪，款式市場，但是價格很低。
所以，不要指望找到一個款式很好看，價格又漂亮的，是很難得，就看你自己的取捨。相對來說價格高你利潤就越高。
如果你不做品牌，那就要找一個外貿貨源來做也是可以嘚。
開童裝店的進貨
品牌進貨：0加盟費，所有店鋪都不要加盟費。
品牌拿貨價格一般是4折-6折，看到這句話，千萬不要認為好賺錢，你可知道店租金有多貴，你可知道轉讓費和人力成本和裝修費有多貴，還有庫存有多少擠壓。。
品牌政策：基本是不允許退貨的非質量問題，換貨率是在15%，且只能換當季的衣服，而且有些強勢的品牌只允許是連碼換貨，就是比如你拿了100-150的碼，如果你賣出去了120-130，那麼你換不了，你就只有清創倉處理了吧。
外貿進貨：外貿的進貨相對來說比較低折扣，一般都是4折一下拿貨，甚至如果是去年的款式都可以3折拿貨，但是相同的是外貿沒有退換貨。
開童裝店的預算：
開品牌店主要費用在：轉讓費+租金+首批進貨費+裝修費
假設60平米的店鋪，轉讓費15萬，租金一年10萬；首批進貨這麼大面積要6萬才可以鋪滿，裝修費貨架要3萬，燈光要5000，人工費、油漆費，開業宣傳費用。
加起來你得準備36萬
如果你開外貿店，那麼地段不需要那麼貴的租金和轉讓費，貨架也只要1萬差不多，成本會降低很多。
如果你是一個帶著孩子的寶媽媽的話，那還是先推薦開外貿店，品牌店鋪在後期的管理和運營商都需要花很大心思。
開童裝店的注意事項：
1、 在簽署店鋪轉讓合同的時候租金一定要仔細看清楚，現在所有街鋪的租金都是逐年累加的，比如你今年是10萬一年，到明年就是11萬，按照10%增加，你不要被文字遊戲繞進去了、
2、 第一次進貨到底拿多少，很多人說越少越好，其實不是的，很多品牌為了避免他們自己的庫存，到後期都備貨不足，所以第一期拿貨不要擔心，一般你新開業品牌會給你100%的換貨率作為開業支持
3、 從想做童裝開業要多久？ 我告訴你 要一個月。裝修一般要10天，裝修完要散毒氣，做貨櫃7天
4、 貨品選擇：一般一年都有2次訂貨會，不要錯過，每個品牌都是如此的，秋冬和春夏。
5、 碼數問題：一般碼數是120-140好賣，但是首次開業還是要碼數拿齊全
母嬰和童裝是很好的品類，因為這兩個品類的細分非常多。只不過現在普遍的打法不對，不知道我這樣說有沒有人能一看就明白。
我覺得經驗的分享和知識的交流很重要，大家都說母嬰這塊是大坑，這個我贊同，但是看問題的角度需要轉變，我們只看到母嬰行業的時效性與權威性，或者說媽咪們都很忙，哪有時間上網站，有任何事情只要問問婆婆或者身邊的人，但是有許多知識我們需要去學習，比如關於科學育兒的方法，有蒙氏教育和西爾斯親密育兒方法和環境模擬法等等，如果幾種運用過的媽咪寫下這種方法運用之後的各種結果與心得，那麼對於後來媽咪的參考性是很有利的。根據媽咪的不同問題調整不同的戰略方式，比如，需要當時解決的問題就可以問身邊的人，或者在qq群發問交流即可，而有的問題需要針對性的解決，比如我在知乎上看到一個問題，對於兩歲的孩子容易發脾氣，打人該怎麼辦？就有過來人進行分析，總結，提出建議。
我的思路很亂，因為最近一直在研究琢磨這一塊，無法做到條理清晰的回答，等緩幾天再寫一篇完整的文章。
對於母嬰創業這一塊，需要有個正確的態度，是做好的內容，能實質性的幫助到媽咪寶貝們的具體內容，而國內的創業團隊只看到母嬰行業的高需求，高利潤，而忽視了最重要的東西，好東西永遠最值錢，你的為啥不值錢，因為你沒有做出好東西。怎麼叫好東西，比如拿小孩教育方法來說，創業團隊是否將國內外主流教育方法進行對比歸納，做出優缺點總結，是否將家庭教育與校園教育進行模擬結合，是否查證有關資料，如果真正認認真真踏踏實實靜下來做分析研究，我想想做好一個母嬰社區不難，它難就難在如何做出對媽咪寶貝有幫助的內容輸出。那麼大家都會說，說的好聽，好的內容誰不知道，可是究竟該在哪裡找，就這樣的伸手黨還想成功？除非是各種二代組建的團隊，沒有內容自己死磕研究學習輸出內容呀，沒有用戶自己到處談心拉人呀，有問題不可怕，就怕不去執行，做一件事，還沒開始就各種不行，那啥事都不行。
我自己也在母嬰這條路上摸索，何況我就一個人單打獨鬥，一邊上班，一邊學習，一邊做這個，技術不會，我就去學，設計不會，自己去學，不懂媽咪寶貝這塊的知識，自己翻牆出去對照翻譯學習，將國內有名的寶寶教育的書籍一本一本做讀書筆記，跟身邊的年輕媽咪做採訪記錄，在各大母嬰社區總結分析。創業呀，哪一行看過去都是死路，可是為啥就有人創過去了，不是你不夠努力，是你看起來很努力，你早上五六點還在夢裡的時候，那些非人的創業者還在努力，不是說非要五六點起來，意思是自己的事自己心裡要有譜，誰都幫不了你，創業一定要基於身體健康的前提，我每天空閑時間基本為零，可是我還要健身。
說了這麼多，仔細看來都是廢話，哈哈，貼上我的網站：http://www.mengmazhidao.com 也是新站，3月1日上線，歡迎大家探討交流。
同問，母嬰孕童市場是大坑么？
是個人都知道女人小孩的錢好賺，母嬰孕童的錢就更好賺啦。為什麼，現在市場上缺乏響亮的品牌？以貝親、強生為代表的洗護用品品牌卻甚少介入孕嬰服裝領域。孕嬰服裝領域雜牌叢生，大多數顧客購買選擇因素在於「款式、價值、質量」，而非品牌。
可見這塊市場仍是藍海市場，競爭遠遠不夠激烈。產品創新、品牌競爭的餘地還非常大。
從產品創新看，對孕婦、嬰兒的人性化商品研究遠遠不夠，例如孕婦防輻射服利潤奇高，但防輻射的方式只有一種，且實效值得懷疑。再例如，一歲前的嬰兒在洗澡換衣時容易受冷，但一歲前嬰兒服裝仍就只是傳統的保暖、款式，並沒有更為方便的穿戴設計。
論品牌，消費者需要更有口碑和可信賴的品牌
論渠道，縣鄉市場需要更有品質保障的貨源
所以，母嬰孕童市場真是大坑么？又或是經營者自己的問題。
有人看著是寶貝、有人看著是大坑；仁者見仁，智者見智。不能盲目樂觀，但也不必過分悲觀。已入行的堅持做，想入行的慎重考慮清楚了再說。我們感覺還是很樂觀的。
國內母嬰市場有很大的需求量，問題是國內的企業並不能滿足用戶需求。許多相關產業在一個野蠻生長擴張的狀態。產品品質、服務水平堪憂。於是消費者只能轉向進口產品、海淘等。
坑不坑，我不知道。但是如果童裝童鞋這類品類能做真正做起來絕對是賺錢的，無敵的。奶粉紙尿褲畢竟價格透明，市場競爭這麼大。。。都是燒錢的玩意兒。
家裡寶寶2歲大，衣服主要在兩個平台購買，一個是天貓旗艦店，一個是貝貝網。馬雲是賺錢賺到手軟就不說了，貝貝網貌似據說今年底要盈利，可見，這個坑要是能夠扛起來，都是賺錢的主兒啊！
服裝要做好確實不容易。不管成人裝還是童裝。
是不是坑只有自己入了才知道。小孩永遠是一家人的寶貝和核心，周圍人都是小心翼翼地呵護著，所以做童裝必定在有收入的同時也會帶來風險，兩者兼具，同時競爭激烈，狹路相逢勇者勝。
利潤高嗎？ 在這信息爆炸的時代，電商不知道用的什麼材料，什麼做工， 嬰兒服飾類，價格根本沒利潤
因為國內母嬰市場空白很大：
例如媽媽用的這塊，Zara在歐洲稍大點兒的店面必然有Maternity（專門做給孕婦穿的）的一小塊區域，其他大型連鎖品牌也是一樣，從低檔到高檔
再例如寶寶用的這塊，嬰幼兒對產品安全性的要求高，很多國外的產品又有各種獨到且好處多多的設計
這些國內都是沒有的。
純土產的第一設計跟不上，第二大家不敢買。
偶爾幾家專營進口貨又爆貴。
之前的人嘛，就看上了這塊空白，想利用信息不對稱來坑中產階級和富裕階級的錢。
實際上網購群體的兩大主要心理是
1.貪便宜
2.圖新鮮：買來試試嘛，不行就換一個
而對於現在的年輕媽媽還有小寶寶……爹媽都是獨生子女了，這懷孕的媽跟新生兒，那可不都是真真正正的心肝寶貝？
1.不差錢
2.這可絕對不能出差錯哇
另外，信息溝通正在逐漸地同步（大家都會上網了好嗎），smzdm上就老有amazon的母嬰產品的優惠信息。更有錢的一點的，為了家裡的寶貝兒跑一趟香港又算什麼。
就跟奶粉一樣，無數人寧可代購，也不買國內品牌所謂高端引進產品線的帳。
所以這個金礦就變成坑了……國內媽媽懷疑能力太強了，能不做母嬰盡量不要做
我有一個理論：在中國，三類人的錢最好賺：
女人。
小孩。
老人。
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