為什麼賣翡翠都要說翡翠無價，賣的是文化，是情懷？

12-18

翡翠也算是一種奢侈品了，對於喜愛它的人，那定是反覆咂摸值得玩味收藏的東西，當然它的價格也非常昂貴，上千到上億的都有。對我來說，不太懂這個，更多的是不理解。說到底它就是塊石頭，頂多算是珍貴稀有的石頭，從採石到加工到銷售，貌似沒有一個環節是非常高端大氣上檔次的，這個和蟲草還是不一樣的。在騰衝，家家戶戶都有磨玉的作坊，隨便一個十幾歲的小孩子都能雕出一塊翡翠。同樣質地的翡翠，在小作坊里做出來可能是幾百塊，如果擺在中央街區的珠寶櫥窗里，可能是幾百萬。生活好了之後，人們追之逐之，但是這麼多年，翡翠雕刻的樣式居然一直都是那幾樣，彌勒佛，如意，蟬，四季豆諸如此類吧，很難想像如此一個奢侈品行業，居然沒有人花心思來創新，技術長期處於停滯的階段，但石頭卻越來越貴了。貴到讓人慾罷不能地更確信它的價值。我的確不懂這些，如果它是一件產品，那麼它只是材料更珍貴；如果賣的是文化，是情懷，那麼動輒幾萬幾百萬的價格所蘊含的文化、情懷又在哪兒？

黃金可以按純度來定價，價格很透明；鑽石有「4C分級」，按照相應的標準，可以知道其價格；而翡翠沒有類似黃金、鑽石那樣的品級評定機制，大家只能根據經驗來估計其價格範圍，所以有「黃金有價玉無價」的說法。

詳見鎚子。

一般而言，情懷=劣質（不絕對，但大多數是這樣）

街頭巷尾對翡翠之類也只能談談情懷了，因為沒有別的可談，一個沒有見過高檔貨的人，又怎能對品質高談闊論？
假設一個場景如下：
你走進一家專賣店看到一個標價幾萬的手鐲（實際價值可能只有幾千）。這時賣家會向你推銷說這東西是保真的，天然翡翠，人帶翡翠飾品好，人養玉玉養人，消災解難逢凶化吉…………巴拉巴拉一大堆美言半小時不帶停的。
但同樣一家店，你看上一件千萬級手鐲。按價錢說，為了賣這東西賣家陪你聊三天三夜都值得，但他不會那麼做，一般只是簡單的和你說幾句，絕對沒有你看低價貨時那麼多話。很可能就簡單幾句「這是我們店裡最高檔的」「這是最頂級的材質」或者「這樣的貨色在整個城市也找不出幾件」之類的話吧。（說的少，不是他認為你買不起，而是他覺得沒必要廢話，好東西自己會說話，這個時候也可以講情懷，但是你自己內心中對翡翠的情懷，而不是賣家口中不停說出的情懷）

下面在說一個實例。

看過電視鑒寶節目的都見過，很普通的一件翡翠，是真品但不夠資格上珍寶台，這時候專家會對持寶人說，黃金有價玉無價，玉的價值是金錢不能衡量的，希望你拿回家好好保存。

同樣的場景，一件稀世珍品出現的時候，專家就不談黃金有價玉無價了，直接一句話，這是我見過的最好的翡翠，目前市場價大幾千萬甚至有可能上億，請上一號珍寶台！

說到底，就是有品質的東西當然要講品質了。沒品質的怎麼辦？也不能扔掉啊，那就講講情懷吧……………

因為本身沒有任何價值

很多的朋友不理解為什麼一塊玉為什麼能賣那麼貴？不就是一塊石頭嗎？還那麼多人去買，難道有病不成？從古到今無數人都趨之若鶩，那為什麼古代人從來不會把玉認為是破石頭呢？

原因是古代人的品德可以說比今天的我們要高得多，中國民族引以為傲的悠久歷史中玉佔有極為重要的地位。玉被認為是天地之靈，玉象徵人的品德，只有品德高尚的人才配擁有玉，凡夫俗子自然也難懂玉的珍貴。

今天的我們可以說有錢就是王道，不在乎品德是否敗壞，只要能賺到錢，品德什麼的似乎都不那麼重要了。可沒有了品德，那就幾乎等於沒有下限了。為了賺錢，什麼手段都敢用，都可以用，哪管它破壞環境，哪管它有毒有害？

品德是內心的一桿秤，沒有了這個秤，就沒有了約束自己的砝碼。君子愛財沒錯，但取之要有道，這個道其實就是人內心的一個底線。就是不能做傷天害理和違背道德的事情去獲得財富，哪怕這個財富再多、再大也比不上人的品德重要。所以君子愛財，取之有道這是對於中華民族很重要的一句話。

玉器是以有形之器載無形之道的寶物，比如玉器雕刻的梅花，象徵著就是不屈不撓。雕刻著龍和鳳，寓意著吉祥美好，和和美美。中國人的文化底蘊深厚，在很多地方都會展示出來。比如皇宮修得富麗堂皇，雕樑畫棟，那些東西實用嗎？比如一個瓷器的盤子畫那麼漂亮還不是一樣用來裝飯菜？歐洲人為什麼那麼喜歡中國的瓷器？就是因為他們做不出來嘛！玻璃沒發明之前，歐洲人喝酒只能用木頭杯子呢，見到瓷器以前，歐洲人只能使用最原始的陶罐裝水！見到這麼精美絕倫的盤子，怎能不景仰我天朝文化？文化的底蘊時時刻刻都在影響著我們，都在幫助著我們，都在教育著我們，是我們中華民族的偉大財富！

做翡翠玉器生意的人，將品德看得十分重要。一字曰，信！玉德中有一條叫孚尹旁達，指的就是信。信不是合同約束的條款，不是白紙黑字的協議，信僅僅就是簡單一句話，信字拆開為人+言。一諾千金重，必須要遵守，這就是玉商的信！

在玉器行業中說一句話會有多麼重要？如果這件貨品報價報錯了，而客戶買下了，是絕對不能反悔的。即使你虧本了，也要咬著牙關成交。

如果你還價了，而貨主答應成交了，即使你看走眼了，買得再貴也是必須付款的。

在玉器行業中，說一句話，就可以把幾百萬甚至幾千萬的貨品條子都不打一張就拿走。

難以想像這樣的行業為什麼能生存幾千年？到如今法律合同都管不住人的行為的時候，這個行業還要這樣以近乎原始的交易方式在生存。難道不怕被人騙光嗎？

有的時候，防備其實就等於也把自己和別人溝通的橋樑給斷開了。雖然不再會受到傷害，但也無法再擁抱別人了！而有信用和品德的人，雖然他們可能會受到一些傷害，但更多卻會打動別人，讓別人也一樣用心來對你。人都是一樣的，當你不斷的傷害一個人，卻發現他並未怨恨你，而且還在為你著想，替你開脫。你會捨得一直去傷害他嗎？以德服人，服的是人心而不是行為。

我們要實現中華民族的偉大復興，就一定要有以德服人的氣度和品德。好比中國無私幫助了很多的發展中國家，有些居心叵測發達國家就在說，中國是為了什麼目的才幫助你們的，你們要留個心眼。其實這些言論在中國歷史中很常見，皆是小人之說，當事實證明中國真的是一個無私幫助你的國家的時候，其實相互之間的關係會更緊密，更親切。古話說：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。那些他人虐我千百遍，我待他人如初戀的人，最後其實都有很好的收穫。這是天道，也是自然法則。

玉佩戴在身上，尤其是比較厚重的玉器，孔夫子稱為垂之如墜.禮也！說的是玉器在身上時時刻刻的墜著你，就是在時時刻刻提醒著你，要做一個有品德人，要做一個低調、謙虛的人。

玉還可以發揮出很多神奇的功效，比如常聽見的擋災化煞。某某人很嚴重的摔了一跤，手鐲摔碎了，人卻無恙。這樣的故事很多，翡翠哥自身也經歷過。不管是真還是假，但戴玉確實能給自己一種心裡安慰是肯定的。

玉是自然界的礦物所構成，人佩戴在身上往往也會通過皮膚的摩擦而吸收這些礦物的微量元素，是可以對人體產生極大的好處的。如果戴的是假貨，那麼假貨里的化學物品也會隨著人體的皮膚吸收有害物質，輕則長斑，重則致癌。珍惜生命，遠離假貨！

如果以後再有朋友問玉有什麼用，那麼貴買來幹嘛的時候，你可以微微一笑，然後告訴他。當你懂得玉為什麼貴的時候，你就成熟了。

覺得我說的有道理，請微信搜索翡翠哥吧

想法正常但不正確，正如所說大家都不懂翡翠的種水色工，所以對於入門翡翠來說困難就在於學習這四種基本概念。年復一年對於翡翠的研究和欣賞，只有出於對珠寶的熱愛，才能在這個行業工作下去。
另外對於「沒有高大上過程」這個說法不同意。以鑽石為例，開採和分選過程如同建築公司，而原石切割的工廠充滿沙盤和鑽石摩擦的聲音，還有永無止境的電機運作聲；設計鑲嵌過程，除了初期的手繪圖紙和電腦CAD製圖，剩下依舊在工廠進行，到處都是刻完蠟模後剩下的粉塵。最後出現在商店裡光彩照人的1ct vvs d色 3ex 無熒光豪華鑲嵌圓鑽鑽戒就是這麼做出來。幾乎所有的珠寶都是如此製作的。
過程不高大上，為何還這麼貴。
依舊舉個例子，題主覺得夏利和賓士哪個更好？同樣是車，都能開，體驗不一樣。如同題主所說雲南是個小孩就會雕刻，這樣的雕件只能是翡翠里的夏利，當這個小孩年復一年學習和練習雕刻到30，40歲的時候他的作品可能會成為天工獎得主，那時候他的翡翠雕件就是賓士。這就是技術的積累，並非一朝一夕的工藝。
最後說情懷，我們為珠寶商和雕刻師十年如一日的努力去買單是否不值。
還是個栗子：如果我們花錢買書卻沒有從中領悟點什麼，那還是不要買書了，畢竟有些書是銅版紙，回家引火燒炕都點不著。
翡翠和其他珠寶也是，每一件都包含一代一代人的努力，所謂文化積澱類似於此。

匿名了，就說實話，不找借口，說是黃金有價玉
無價，你會買么，一塊石頭，千里迢迢，從緬甸礦場到緬甸大盤拍賣，到國內珠寶商分銷到各地，而且每天大把花錢去養店鋪，養職員和雕刻師傅以及各種原料錢，不找借口高價賣給顧客，怎麼對得起辛辛苦苦的奔波

唐伯虎的書畫真跡你覺得值多少錢？
其實股票黃金也一樣，一件東西一旦被炒起來，那它的價格和價值已經沒有太大關係了。
一旦複次演化過，它不再是東西而是一種被博弈的資本概念。

賣的就是忽悠

賊公賊婆去打劫都不搶翡翠，水分太大，沒什麼乾貨

文化，情懷。
呵。
古代的翡翠，雕琢工藝是匠人完全手工完成的，所謂心血不過如此。
而現代，機器打磨，再好的冰種，經了機器的觸碰，總要失了靈氣。
說白了，就是炒作。再無其他。

抱歉這個問題我答不了太深，就想隨便說點。

玉器發展幾千年，雕刻技術在進步，構圖想法也在創新，你注意到的方面是有局限性。現代化的設備對生產效率的提升不是古代能想像到的。

假如你翻一些相關資料，就可以經常能發現在介紹某位大師或者新人，創新這兩個字出現的頻率非常高。

十多歲小孩做出來的東西說實話一般都是不入流的水平，你看到的話把它當作未來某位大師小時候練手的東西還可以。

而玉器我覺得是帶有傳統文化烙印的藝術品，並不是小孩子能表現出來的，就說是一個彌勒佛，要雕出來笑臉，花費的不過是時間而已，而雕的生動有型需要技法的積累以及對神態的理解。

再說大師的作品雕工好是一方面，大師的名號對它也會產生溢價不是嗎？

這類東西，主要取決供求關係，石頭就是石頭，情懷永遠供不應求。

賣審美，不是俗人能理解的。

湯臣一品口號：我們不賣房子，只賣藝術品。

首先，能交易的東西就是商品，而商品一定會有價格。

價格的制定，有些人在受過馬克思的荼毒後會拿成本了價值了說話，但事實就是價格的制定只在於買賣的雙方，和別的聯繫都不大。

所以什麼情懷，做工，品種等等都是附加的說辭，歸根結底，這就是市場上自由的買賣行為導致的。

建議看看丘啟敬工作室的作品，不說他做的多好，至少做到空前絕後。