徐震超市按商品原價格銷售仍人氣爆棚，消費者這是一種什麼心理？

2016年4月13日，上海，「徐震超市」滿滿當當擺滿了各種飾品和日用品，不過每一件包裝完好的商品只是一個「空包裝」，裡面都是空的，但是商品都是按照真正的商品的價格銷售。這家奇特的超市火速走紅網路，人氣爆棚。

　　據悉，「徐震超市」，意在引發關於日常消費文化的探討，營業時間為一個月。「徐震超市」誕生於2007年，先後亮相於 美國的邁阿密巴塞爾藝術博覽會、紐約James　Cohan　畫廊、北京尤倫斯當代藝術中心、 新加坡香格納畫廊、 韓國首爾美術館、上海美術館、 奧地利格拉茲美術館。品牌創始人徐震介紹說，徐震超市開在城市空間這是第一次，在全球也是首次。

　　徐震接受本報採訪時說：這家經過批准開張的超市從上午7點開設到晚上12點;第一天的營業額是1100元，但「賣越多越虧本。」腦洞大開的裝置被不少普通市民視為「尋開心」「惡作劇」。

　　記者在前夜打烊前來到了超市，徐震超市裝修樸素低端，外牆是綠白交叉的鄉間格子風，像私人煙紙店，超市混跡在周圍的內衣店、火鍋店、理財產品店中間毫不起眼。開業當晚，門口擺放了若干花籃，採訪拍照的人還沒有散光。門口有公交車站，進入便利店的人不少，早上曾有附近居民下定論：「開一爿小超市，搞出這麼大動靜，肯定開不長久。」

　　所有店內商品，雖然外觀與普通商品沒有分別，裡面卻是空的。包裝上找不到拆封的痕迹，來訪者也無處得知商品是如何被「掏空」的。據悉，超市裡所使用的原 材料，都是通過合法渠道購買，並經過特殊工藝處理，售價和真實商品的價格一樣。「賣光也是虧錢的，你想掏空一瓶易拉罐，再將蓋子裝好，有多麻煩。所以，這 個藝術項目不產生任何盈利效益，也沒有與任何供應商或品牌有契約或合同關係。」超市「營業員」告訴記者。

　　大型裝置藝術「徐震超市」起源於2007年，最早亮相於美國的邁阿密巴塞爾藝術博覽會，還在紐約、北京、新加坡、韓國的大牌美術館展出過，去年徐震在上海龍美術館舉辦個展時也擺放過這件作品。有人曾解讀為，這是對當今大量藝術品徒有其表而內容空虛的貶斥。

知乎首答。

首先題主的問題問的是消費者的心理，說實話我不研究經濟學，也不研究心理學，但我想作為一個普通的消費者，憑我自己的消費感受來回答這個題目。如果答案中有涉及到個人主觀的態度，也希望大家不要太過客觀對待。

先說我的結論：我覺得主要是從眾心理，貪小便宜心理和標新立異心理。另外我還想補充徐震超市商品做工參差不齊，部分商品毫無價值，但價格均參考實物市場價。媒體報道部分內容不實。

我最先看到問題描述中的新聞是在2016年4月15日早上，那天恰巧是周五。說實話，一開始看到這個新聞題目《上海現空包裝超市》，著實挺吸引人的，一開始也不明白已原價售賣的空包裝為什麼會有人願意花錢去買？難道是腦子瓦特了？但是後來我知道，哦，原來是「外觀與普通商品沒有區別，包裝上找不到拆封的痕迹」的空包裝，加上了這個定語，我豁然開朗。哦，原來與其說它是一家超市，不如說它是一家工藝品商店。我產生了興趣，但也僅僅是興趣，並不能因為這個就引發我購買的慾望，但是，一些介紹又很顯逼格。

「『徐震超市』誕生於2007年，先後亮相於美國的邁阿密巴塞爾藝術博覽會、紐約James　Cohan畫廊、北京尤倫斯當代藝術中心、 新加坡香格納畫廊、 韓國首爾美術館、上海美術館、奧地利格拉茲美術館。品牌創始人徐震介紹說，徐震超市開在城市空間這是第一次，在全球也是首次。」

看了這個介紹，我當時的反應是這樣的。

如果這還不足以引起我的購買慾望，直到我看到了這個

徐震接受本報採訪時說：這家經過批准開張的超市從上午7點開設到晚上12點;第一天的營業額是1100元，但「賣越多越虧本。」

聽到了沒，小小的便利店，第一天營業額便達到了1100元，我是不是需要從眾一下，跟上文藝青年的隊伍？「買越多越虧本」，賠本甩賣，只買一個月，這麼好的事兒，我是不是得貪個小便宜？買回來以後放在書架上，如果有人看到問：它為什麼是空的？然後我用雲淡風輕的口氣回答「恩，其實它是個藝術品」。是不是還能裝個漂亮X？

越想越興奮，剛好趕上星期五，因為周六還有事，所以周五晚上便去了。

不過，不是4月13日才剛開張么？百度地圖上竟然可以找到。徐震超市在上海市長寧區愚園路，我看著地圖找到了這個地方，第一印象便覺得很小，很普通，和路邊常見的便利店外觀上並沒有什麼不同之處，甚至可能比經常見到的便利店還要小。

之前說實話，看了媒體的報道，去的路上一直在YY人太多怎麼辦？要不要排隊？會不會很長？店裡會不會趁機漲價。。。云云。到了地方才發現幾乎沒什麼人的，我分別在便利店外和便利店內觀察了一小會，無外乎有三種人：第一種是真正需要買日用品或者吃的東西的，進去之後發現都是空的，疑惑地離開。第二種人是「慕名前來」，看了新聞報道，知道了這家店，好奇地來看看，我，便是這種人。第三種人便是「藝術青年」了，進店裡和收銀員攀談甚歡，交流空包裝製作的工藝。

我進入店中，看到了琳琅滿目的「商品」，我最感興趣也最想買的是易拉罐，所以在貨架前拿起了旺仔牛奶的易拉罐看了起來。

下面的內容就要恕在下直言了。

我拿起的那個黃色的旺仔牛奶瓶，上面開口痕迹十分明顯，幾乎只要不瞎就能看出來，應該是生意太火，好的都被撿走了吧，畢竟旺仔牛奶瓶只剩這兩個了，我安慰著自己，然後我又看了其他的幾類瓶子，或多或少都有缺憾，最後我挑了一個可樂瓶和星巴克咖啡瓶（因為我覺得它是透明的挺漂亮）

付款的時候有一個「文藝青年」在和收銀員交談，聊聊徐震公司（公司？我不了解），聊聊這兩天的營業，聊聊瓶子的製作工藝，最後喜歡上了營業員的T恤。。。?(? ???ω??? ?)?，還問在哪裡可以買到?(? ???ω??? ?)?，然而我總感覺醉翁之意不在酒。。。

付款前，收銀員有提醒我店內所有商品均為空包裝，詢問我是否決定購買，我當然確定，最後掃個二維碼還打了九折，然後這是賬單。

其實到這兒我的購物體驗還是可以的。

回去後，我拿著買來的瓶子認真看，說實話，可樂瓶做的還是真的可以的，起碼我到現在為止沒看出來哪裡有鑽的孔（聽收銀員說可樂瓶子是鑽了兩個孔，然後把可樂倒出來，再把孔給封上的），但是有個缺點是不能磕碰，不然不好恢復。

圖中的凹陷是我自己不小心弄的，買的時候是飽滿的。我感覺這個可樂瓶還好。

最令我感到卧槽的便是咖啡瓶了，沒錯店裡的商品都是按實物的市場價格出售，甚至我感覺比有的店裡賣的還要貴一點（其實還好）。咖啡杯是我按原價17.8（優惠後16.02）買的，之前一直想不通玻璃瓶怎麼把咖啡倒出來的？況且上面的塑料包裝是完好的（起碼我之前一直這麼認為），然而，自己最終還是看出來了。

然後一擰，就是這麼個情況

根本不存在什麼工藝，根本就是自己擰開喝了吧啊喂

也怪自己眼拙，當時真的沒看出來，可是我們回頭想想，真的僅僅是因為我沒看清楚這一個原因么？

你們媒體千萬要記著，不要見得風是得雨，接到這些消息，媒體本身也要判斷，明白么？假使這些完全無中生有的東西，你再幫他說一遍，等於你也有責任吧。

媒體是怎麼報道的？

「所有店內商品，雖然外觀與普通商品沒有分別，裡面卻是空的。包裝上找不到拆封的痕迹，來訪者也無處得知商品是如何被「掏空」的。據悉，超市裡所使用的原材料，都是通過合法渠道購買，並經過特殊工藝處理，售價和真實商品的價格一樣。」

徐震接受本報採訪時說：這家經過批准開張的超市從上午7點開設到晚上12點;第一天的營業額是1100元，但「賣越多越虧本。」

「賣光也是虧錢的，你想掏空一瓶易拉罐，再將蓋子裝好，有多麻煩。所以，這個藝術項目不產生任何盈利效益，也沒有與任何供應商或品牌有契約或合同關係。」超市「營業員」告訴記者。

有人曾解讀為，這是對當今大量藝術品徒有其表而內容空虛的貶斥。

說他們越賣越虧，可能是真的，因為畢竟做空商品之前需要真正的商品，就像可樂瓶，做之前肯定需要一罐真實的可樂吧。但是咖啡瓶真的像廢品回收的。

我絕不否認有的商品確實是包裝完好，採取了一定的工藝，比如之前的可樂罐，但是咖啡罐讓我傷透了心，其實就是一喝完的飲料瓶，這也能拿上來賣？！！！底線呢？

我有點後悔了。

「門口有公交車站，進入便利店的人不少，早上曾有附近居民下定論：「開一爿小超市，搞出這麼大動靜，肯定開不長久。」」

最後附宣傳冊