為什麼有些人寧願花五六千買一部手機，卻不願給自己配一副好點的眼鏡？

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我一開始就承認我是眼鏡行業，從未避諱這個身份，所以大家就不用動用腦細胞去猜測辣。
通過眾多，回復我看到了這個行業的問題所在，如：價格不透明，價值體現不明顯，還有各位提到的性價比，這些我也都理解，在以後工作中也會盡自己所能去給我的顧客一個相對清晰的溝通。至於說眼鏡暴利，甚至論斤批發，我只想呵呵，不做任何解答。一方面實在不敢苟同，另一方面也因為我們都是訂單式生產，店內從來沒有任何庫存鏡片。
有回復說他了解到蔡司鏡片價格相差幾十倍，我只想呵呵，已經就具體問題做了回答，有興趣的可以去回復欄刷，歡迎拍磚。。
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從業多年，經常很好奇那些拿著蘋果手機的小年輕，卻寧願給自己配一副兩三百的眼鏡。有的眼睛已經高度近視了，收入也不低，卻還是堅信眼鏡預算四五百就行，沒必要配那麼好。轉身又去和朋友吃六七百的大餐。實在看不懂啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！

看來我在任何方面都是異類啊。首先沒有買蘋果手機，lumia都是在ATT裡面隨便挑了一個現貨。眼鏡我也沒好好配，就是60塊人民幣一副，矯正了100度近視和輕微散光。

想想錢其實最後都吃掉了，賺錢越多，恩格爾係數越高（逃

現在手上有兩副眼鏡，一副淘寶買的80包郵的鏡框，配了個明月還是月明的鏡片，一個是GM的鏡框1180，配了個依視路的鏡片，我自己用起來感覺二者沒太大差別吧，具體差價沒算過，四五倍應該有？室友他媽給他買的3000多的Moscot一屁股坐斷了以後自己淘寶買了一個100多包郵的同款，除了正品內部有Moscot的Logo以外，外觀沒啥區別，雖然我們不能支持盜版，但是大多數人的選擇恐怕就是買個盜版的吧？

那麼問題來了，我一個6000塊錢的蘋果手機，和一個1500塊錢的國產手機用起來的差距有多大？這是可以很直觀的感受到的。

我一個650塊錢的佳能50 1.8，和一個1800塊錢的佳能50 1.4，和一個4000多塊錢的蔡司55 1.8，這個差距也是可以感受到的。

我一雙200塊錢的匹克穿去打球，和我一雙800塊錢的耐克訓練款穿去打球，這個差距也可以感受到。

所以我買貴的眼鏡，我為啥啊？

1000的小米和6000的蘋果是自行車和直升機的區別

500的眼鏡和5000的眼鏡是眾泰和比亞迪的區別

真心沒必要

我家裡是做望遠鏡的基本都懂點光學用家裡人的話就是加了2毛錢成本的東西敢多問你要80 so？與其花5000陪你不如找個好的驗光師把你度數驗准一點

最後眼鏡也是消耗品 5000的用三年不如全新的用一年用久了都有摩擦

我補充一下關於鏡片跟鏡框值錢在哪裡。

首先鏡框，鏡框你可以當做它是一個飾品，類似於鞋子吧，有15塊的膠拖鞋，也有500塊的耐克運動鞋，甚至還有5000塊錢的都彭皮鞋。

我剛剛提到的兩個牌子當然為了具有代表性，他們也是做鏡框的，當有的人在爭論實在感覺不到

60塊錢膠黑框跟600塊錢的耐克眼鏡框有什麼差別的時候，其實你可以想想15塊錢的膠拖鞋又跟耐克有什麼差別呢？如果說耐草程度的話，這個真的不好說，特別有的人說我買10副黑框眼鏡能用十年，你耐克鏡框可以么？恩，反正你隨意吧，我沒有關係。（都彭鏡框我就不說了）

總得來說鏡框有便宜有貴，就跟鞋子打火機一樣。當然好的框架會有研究怎麼去設計會比較舒服。

另外關於鏡片，德國卡爾蔡司也是做鏡片的，當然如果你有玩單反的話，你應該也知道它做鏡頭。不僅僅這一家公司，挺多光學公司都是既做鏡頭也做鏡片的。所以那些什麼一塊塑料片憑什麼幾千塊這種話，我覺得沒有了解就沒有發言權。

當然後面原答案也寫到了，別人覺得行業暴利的原罪在於，買鞋子500塊可以買到耐克真品，買
眼鏡就難說了，往往你不知道買的是真是假。

以下是原答案。

不邀自來。

我也在這個行業有六年多了，我想我可以回答你這個問題。

你的疑問是為何有消費力的人，卻不願意為「眼鏡」這一商品付出。

其實有幾條，第一個是眼鏡的定位，眼鏡在很多人心目中的定位就是生活用品，並不比鍋碗瓢盆高級多少。

這一個商品在人們心中的定位由來已久，特別是很多眼鏡店也當做眼鏡作為鍋碗瓢盆來買打著促銷，價格戰。本來就是同行做的孽，我覺得怪不到消費者身上去

第二個眼鏡這一商品的在人們心中覺得水太深，而且沒有一個標準值，iphone7大家心中就是4800-7000元，要是你買了9000塊，你就是買貴了，你要是買1000塊，那麼。。。你就是買了國產山寨機。

但是，消費者買了一個500塊的眼鏡，他不知道這幅眼鏡到底是否值500塊，買了5000塊的眼鏡他也不知道這幅眼鏡是否值五千塊。

面對這樣這種對於眼鏡不了解的消費者，作為零售商是否願意跟消費者聊相關信息呢？是否願意給她科普到底那些鏡片是好的，好在什麼地方？什麼鏡片是全國統一價的，所有價目冊都是廠家統一發放的，而不是門店定價的。

我相信很多的零售店做不到。

第三，假貨的充斥，一副夏蒙Z鈦系列的鏡框標牌價在2900-4200之間，而有的私人小店可以買到999，比我進貨價還要便宜一倍。

面對這種情況，消費者想的不是這個是假貨，而是第一家那個店實在太黑了，同樣的貨品居然價格這麼高。

你知道面對這些問題那些龍頭的眼鏡公司都做出什麼努力么？

近年採取的驗銷分離，目的就是讓人們有一種眼鏡不僅僅是一個普通的商品，還是一種「葯」。

作為一個合格的門店管理人員都應該培訓員工如何跟顧客科普眼鏡的相關知識。越是了解一個商品的顧客，越是願意付出金錢。

就像買貴手錶的人往往研究過手錶的論壇，買貴筆的人也往往對筆的品牌用途有過比較深的研究，你不把人帶進坑，人家怎麼願意投入呢。這個是銷售人員的不足。

接著關於行業的亂，我無能為力。

由於工作的原因，眼鏡有好多副。
先說結論，因為買一部好的手機，能獲得的滿足感更高，能得到的體驗更多，而大部分人都有一種幾百塊和幾千塊的眼鏡都差不多的感覺。
那這種感覺是錯的嗎？雖然我也是眼鏡人，但是我覺得這種感覺是可以理解的。

實事求是的說，市值三五百的眼鏡到兩千的眼鏡，在清晰度上的那點理論差別，我沒有感覺得出來——這就和手機屏幕是300PPI還是440PPI一樣吧，有的人說他能看出差別，其實我覺得都很清晰，差不多。可能是好一點，但是我感覺不明顯（這裡說的是常見主流國內外品牌的情況，雜牌和不知路數的貼牌就不知道了）。正好，對大多數人來說，配眼鏡的目的就是為了清晰一點。

耐磨方面其實是有差別的，有的品牌做的比較好，但是因為我應該屬於比較愛惜鏡片，幾百的也能用。何況再耐磨的鏡片也是樹脂，我們也不希望顧客把眼鏡當傳家寶（斜眼笑），所以只要愛惜一點，國產的也好依視路豪雅也好，也都能用一兩年。有差別，但是不產生巨大影響。反之，如果使用習慣比較粗暴，三千的鏡片一樣會花。

折射率，這個是最直觀有用的，我度數比較高，1.74的要明顯比1.6的薄很多。這個因素是最容易感受到的。現在有很多途徑了，1.67的鏡片也可以不會很貴。1.74並不是人人都需要。
還有什麼防霧、發水光滑類型的膜層技術區別，都是屬於有作用，但實際使用沒有帶來本質區別的。適合有高要求又不敏感差價的人，但都不是剛需。

但是功能鏡片，比如變色這種，是明顯能給人「這個眼鏡確實不一樣」的感覺的。所以淘寶上的防藍光眼鏡和XX電競眼鏡，在賣肉鬆餅主播們的店裡賣得火熱，所以小米要做防藍光眼鏡，因為功能性的產品賣點比較清晰明了，給人的感受也直觀、一目了然能看到效果。

鏡架我就不說了，五百一千的手錶和十萬二十萬的手錶，並不真的在於手錶性能有多大差距，鏡架同理。

回到題主的問題上來，你覺得怎麼樣的眼鏡是消費者應該配的好一點的眼鏡？是指單價高，還是指實際感受好一點我？你拿蘋果手機做對比，你真正想問的應該是「顧客為什麼不配貴一點的眼鏡？」、「顧客為什麼不肯配付幾千的？」

（我好像有點幫別人說話的感覺……但其實真的不是。。。。。。）

我覺得好一點的眼鏡，顧客也是想要的。人們都希望自己可以用上更好的東西，過更好的生活，穿更好的衣服、吃更好的大餐、開更好的車、用更好的手機、玩更爽的遊戲、看更高清真實的電影、去更多的地方旅遊，如果眼睛可以給予他們更多，他們會不會想買？我覺得會的。

很多人只配性價比高的眼鏡，不選擇高價的，其實是因為，覺得沒差別——雖然不是沒有差別。比如變色片，國產的變色片現在也很便宜了，全視線的變色片是要好一些，我們知道在速度和底色等方面，變色片之間存在差別，不過有些客人還是只是想要能變色就好了，這個差別他不在乎。但不管他在不在乎差別，他肯定都覺得這個就和一般的眼鏡不一樣，有這個功能對吧。

大部分人需要的還是看得見的功能和顏值。我關注的另一個話題-攝影，有人經常討論畫幅、MTF曲線等等東西，論壇里也經常討論適馬的X3感測器和富士高感虛標和鏡頭對焦環手感等等東西。這些愛好攝影的人，真的會去在意器材之間的細微差異，而這些人也往往比較能燒器材，對於賣攝影器材的人來說，他們應該是屬於願意買貴的東西的顧客吧？他們口中津津樂道的一定是很熱賣的吧？

事實上並不是這樣，適馬的X3低感強無敵，然而大部分人聽都沒聽過。富士高感塗抹、祖傳感測器（去年以前都是），價格高，但是顏值高、直出好、操控喜歡的人喜歡、用不著的人看著也覺得有B格，所以文藝小清新們喜歡的不得了，類似的還有奧巴。

最好的例子應該是這四個：
佳能擠牙膏——年年銷量第一；
索尼大法好——銷量反而下滑；
卡西歐辣雞——自拍神器暢銷；
拍立得渣渣——富士盆滿缽滿。

人們不願意花錢嗎？為什麼我見過兩個女孩子勒緊褲腰帶也要買卡西歐？我實在想不明白這個東西有什麼用啊……但是對女孩子來說自拍美啊就是賣點。

所以再次重複這個總結：人們覺得沒差別，就不想花那麼多錢，你推銷也沒用。讓顧客感受到賣點，他自然會想買。這需要眼鏡店要去做有賣點的產品，也需要廠家推出更多有賣點的產品。

但是這個賣點應該是實打實的，有些比較落後的地方，現在還在拿什麼球面非球面跟顧客解釋對比，現在還在跟顧客說那個阿貝數32我這個阿貝數34，還有有些廠家，生產兩個一模一樣的鏡片，一個包裝叫綠膜、一個包裝叫翠綠膜或者翡翠膜，然後價錢就不一樣了，這不是坑爹了嘛。

之前在眼鏡店無意間試戴了下Prada的一款鏡框，帶彈簧的那種，實在太舒服了，從那兒就念念不忘那款眼鏡，最後花了兩千多還是買了。
因為鏡框側面是帶著Prada的標，所以經常有小夥伴看到，然後表示不理解，覺得去潘家園買個三百塊錢的眼鏡就行了…
我爸曾經跟我說過一句話，我覺得很有道理，分享給大家。凡是戴在臉上的東西，都一定要好好講究，很多人肯在腳上花好幾千來買鞋，卻不肯在臉上多花幾百款配眼鏡。我是不能理解的。

如果眼鏡鏡片能明顯看出高低檔我覺得大家就會配好比較不錯的眼鏡了，關鍵外觀上很多難以分辨，且又假貨充斥市場。

既然分不出高低檔就不能用我們自己的標準來強求大眾了，隨緣。

畢竟大家對自己身體體檢都不在意，也沒做到每年體檢。

買東西還在於一個認知感。

人們買東西講究的還是物美價廉，不管是買手機還是買眼鏡，都會考慮這個因素。

咱就先說說買手機吧！

目前市場上各種價位的手機都有，幾乎可以說是從0元到n元價位都有（0元的是充話費送手機，說不定人家還倒貼.）但是不同價位的手機，它有著明顯區別和功能體驗，尤其是功能體驗。一分價錢一分貨，你花300元買的手機，就是比100元的手機功能體驗好，你1000元的手機就是比300元的手機功能體驗的好，你2000元的手機就是比100元的手機功能體驗好，而你5000元的手機就是比2000元的手機功能體驗好。

所以這種對應的功能體驗讓你覺得你沒白花這個錢！也就是說你花五六千買的手機，你感覺它值這個價，你才會買。

相反的眼鏡就不一樣了。眼鏡的功能體驗就是戴起來舒服，矯正了視力，看東西更清晰，也是一個不錯的裝飾。但問題是不管是幾百塊一副的眼鏡，還是幾千幾萬一副的眼鏡，它們基本都可以滿足這幾種功能，所以這種體驗不能有嚴格區別的情況下，為什麼要去買幾千幾萬一副的眼鏡呢？

人又不錢多人傻！如果幾千的眼鏡體驗比幾百的好，那題主的問題就不存在了！

PS:正因為手機的功能體驗能嚴格區分，所以五六千一部的手機可以很明顯讓人知道它的手機很貴，所以對於不少人來說，還可以顯（zhuang）擺（bi）一把。

而眼鏡就不一樣了，戴在眼睛上不管幾百的還是幾千的還是幾萬的都基本看不出來差別!,SO,對於顯（zhuang）擺（bi）的人來說，為什麼在這不顯眼的地方顯擺呢？

初中開始近視，在大某眼鏡配的眼鏡，態度好服務周到，價格三千+。當時家裡就覺得，眼鏡的好壞會影響視力，視力又是一輩子的事，所以必須要買好的。結果半年多，眼鏡腿開裂掉皮（眼鏡店說是汗泡了+陽光曬的），度數照樣漲，又得重新配。這次還是去那家眼鏡店，家裡覺得不值了，鏡+框配了個兩千多的，結果一樣。

後來初三去某家園眼鏡城，鏡+框再劃劃價，才一百多。後來的兩個眼鏡都是在那裡配的，一次因為漲度數，一次因為打籃球踩成兩半了。

我本身不相信鏡片的好壞會影響視力變化的快慢。而且品牌店的貴鏡片，打球時掉地上確實也掉一個角。聲稱的什麼防紫外線防輻射，難道不戴眼鏡的人每天又照紫外線又受輻射會瞎嗎？

【不能更耐用，不能對身體更有益，憑什麼賣那麼貴的價格？】近視鏡不是裝飾品，也不是為了炫富裝逼的奢侈品。我們近視的人戴眼鏡是為了看得清楚。簡而言之，眼鏡必須清晰、耐操，而且隨著近視程度加重要換眼鏡的時候，不至於太貴而心疼。

你能信嗎
鄭州眼鏡大世界
標價500的眼鏡片，我們60拿出來
標價180的眼鏡架，我們18拿
加上加工費10塊
配一副標價好幾百的眼鏡
100塊不到

我媽媽是眼科醫生
那些年還給人配眼鏡

因為眼鏡利潤太高了，都想不幹醫生出來開眼鏡店了
還是因為太懶不想放棄按部就班的生活，於是繼續呆在了醫院，干著累死累活值夜班的醫生職業

小學時候我就陪著我媽跑過鄭州的眼鏡大世界
去進眼鏡片眼鏡架
後來我近視了也都在那些店裡配眼鏡，哪怕我媽現在已經不配眼鏡了（醫院款式少而且比較老，不如眼鏡店，如果想弄好想掙錢要花本錢多進新花樣，所以後來我媽就不弄了，讓人家去大醫院或是眼鏡店配）

因為進過貨也算是熟人，所以就是批發價拿東西，不用講價，直接挑東西，按照批發價算總數

你就算和店主講價，你敢按照我上面列的這個價格來嗎

而且這些店主都是溫州那邊進貨做生意的，他們進的成本到底幾何呦

真的太多坑了

大牌子的明碼標價的東西
水分沒那麼大

其他的眼鏡店裡的。。。。真是呵呵呵呵
所以嘛

花在眼鏡上的錢
倒不如買個好手機
大家好歹還知道大概值多少錢。。。也不算花冤枉錢
自己當個冤大頭，肥了人家的腰包

再說了，眼鏡也是消耗品，基本上兩年就要換一副的

買個便宜的換起來也不心疼
而且還可以多幾副不一樣款式的換換花樣換換心情不是嗎

對了補充一下
想起來老媽和老闆的聊天
鄭州三甲醫院的眼鏡片眼鏡架
很多也都是眼鏡大世界進貨的。。。

你聽醫院醫生說，什麼你度數太高還加散光
現在沒有這個云云，要等一周做好
ok，一定是去眼鏡大世界拿貨去了
因為醫院備的東西肯定是常見的，也好賣些，臨時缺啥了，讓你等等，他臨時再去搞
所以。。。眼鏡水太深了

作為題主，看到更多的人說不是不願意買好點的眼鏡，只是想知道好眼鏡到底貴在哪裡，就這個問題我為大家整理了一篇，請關注本人專欄文章：《關於貴的眼鏡到底貴在哪裡？》https://zhuanlan.zhihu.com/p/25254773

關於這個問題，歡迎大家一起探討！！

瀉藥。。
我可能比題主問題里的年輕人還要過分。。。
我是用蘋果手機。。。高度近視（左眼350，右眼550度）。。。但是不戴眼鏡。。。除了高中因為坐後排看不清黑板戴過一兩年之後一次都沒戴過。。。

真的一次沒戴過，包括看電影，開車，工作，旅遊，幾乎是睜眼瞎的。

不知道的朋友同事以為我沒有近視，後來被大家發現我走路經常眼神放空，並且叫我我不理才發現我是真·高度近視。。。

就我個人而言，買蘋果手機不配好一點的眼鏡真不是因為啥虛榮，也不是捨不得花錢配眼鏡，單純習慣吧。。。

就像我習慣不戴眼鏡，他們習慣戴四五百的眼鏡，覺得沒必要換。

港真我帶眼鏡那兩年里戴過便宜的100的眼鏡，戴過稍微貴點400多的，沒發現有啥本質的區別。。可能是我道行不夠，也可能你會告訴我這樣做長久累積的危害是什麼。

可是問題在這兒，你告訴我不戴貴的眼鏡危害很大，但是這個危害是慢慢的。。我並不會立刻收到這個反饋，所以就不會放心上，就像我告訴你注意從20歲開始養生，不然以後老了就來不及了，你並不會就此開始每天琢磨養生啥的。

這就是「溫水煮青蛙」。

但是買手機不一樣啊，我用蘋果手機我能立馬發現它就是比99.9%的手機好用啊，我的工作效率，生活品質立馬飛一個度，效果立竿見影，怎麼會不買？

而且好東西誰都知道要買，就像是大家都知道豪車肯定比國產車啥的安全，為啥大家不都去夠豪車？
你說這個太貴了不具有普遍性，那大家都知道lamer 好，頂尖護膚品牌，塗了絕對對皮膚好，那是不是所有人都買lamer ？

你為啥會買一些別的護膚品，不去買lamer？難道lamer 不好么？還不是因為你覺得沒有必要。。。

買東西就是買自己覺得能提升自己生活品質的東西，在他看來買400的眼鏡跟買4000的眼鏡對他而言沒有任何區別，400已經夠用，為啥還要花那4000？

答應我，不要把自己的意志強加給別人，ok？因為每個人買東西看重的點都不一樣。

這到底是誰邀請的我？

我是花好幾千配眼鏡，但是我不是在國內配的。

國內讓你花幾千配眼鏡的全是騙子。不要奢望國內能像蘋果手機一樣買到好歹能一樣的。
國內你買到的都是安卓操作系統的蘋果還差不多。

在國內就老老實實的丹陽眼鏡城吧。其他的只是高級點的裝修的丹陽眼鏡城。能賣高端真貨的就那麼幾家數的過來，利潤不如國產雜牌高，誰願意賣。

蔡司在鏡片界的地位用一句話總結：「我不是針對誰。」

你好歹讓我知道貴在哪啊

觀察多年，經常很好奇那些青春期的小年輕，卻寧願給用那一雙再也熟悉不過得手。有的朋友已經高度饑渴了，收入也不低，卻還是堅信只需要手就行，沒必要出去找小姐。轉身又去和朋友吃六七百的大餐。實在看不懂啊啊啊啊！！！！！！！！！！！！！！

之後我發現，我有一個朋友的爺爺活到了一百歲，請問，他爺爺活到一百歲的秘訣是什麼？

不知道題主是否畢業工作。

學生時代每個月600塊生活費（2007年）買了一個寶島複合板材眼鏡，800多。。。1個月壞了，眼鏡腿自己斷了還不能修。

然後就買普通300多的眼鏡，到現在一共換了3個，都是這個價位的，一個都沒壞。

我上學時沒想過買IPHONE。工作之後覺得WP和安卓都用過了，就買個IP玩玩。

如果你已經工作一段時間，還在糾結買IP和好眼鏡那點錢，我覺得最重要的是應該提升自己，好好工作，多多掙錢。

你從的什麼業？眼鏡行業？？從事眼鏡行業這麼多年你為什麼不給大家普及普及高檔眼鏡到底貴在哪兒？

眼鏡只能矯正視力，又不能治療，400和4000的眼鏡都能達到矯正的效果。差別抵不上差價。

我是丹陽人

曾經很奢侈的在寶島配過一副上千元的眼鏡，結婚時說提高下檔次吧。沒過三個月，踢球被打斷了，無法修復那種。於是後來又回到潘家園200-300的水平。