旺仔的廣告太次為什麼銷量還那麼好？
旺仔的廣告無論從情節還是人物還是廣告詞，都是二上加二，這麼多年了都沒有進步，更無創意可言，但產品價位不算低，銷量也
始終都可以說是不錯。相比之下同類產品都有進步，但旺仔一直持續這樣的風格，這是為什麼？
在產品足夠好的前提下，有時候不變的效果要比變更厲害。
毀掉一個已經成功建立起來的品牌很容易的，建立一個卻是十分困難。需要持續的發聲並保持品牌價值不發生偏移。這裡面的心血，往往耗費了一代甚至數代人的青春。
除非品牌形象已經危及或者將要危及銷售，否則為了求新求變而擅自改變策略其實是很蠢的決定。另外旺旺廣告是否可以用次來形容也是十分值得商榷。廣告圈曾經一度很流行窄告的說法。就是講，很多時候做廣告，並不需要那麼多觀眾看得懂，你只要能影響你策略內的受眾就行了。甚至像Nike 跑了就懂這個系列，根本就是在打用戶的品牌忠誠和優越感。廣告是營銷工具，評價好壞之前，必須要引入產品本身的策略框架來談。單純的說幼稚或是成熟，其實只是在看廣告的熱鬧罷了我看到這個問題的第一反應是，腦白金的廣告更次吧！不是一樣賣得好。
廣告，其實是一個投資。它的主要作用是當消費者做購買決策時，讓一個品牌在消費者大腦中更加突出（Sliency, top of mind）。
你覺得旺旺的廣告很次，有可能是因為你覺得它的廣告沒創意，不好玩，或者多少年不換一次看得很煩等等，但當我們討論對於銷量的貢獻時，是企業數年甚至十幾年廣告的效果。
始終如一的積累，比短期的求新更重要。
我覺得旺旺做得很好的一點就是始終如一（consistency）。比如那個經典的「旺旺」的結尾語，是我見過的最好的品牌線索（brand cue）之一。
你可能覺得一個廣告看過好多遍，很煩。但如果廣告語總變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等於浪費了。現在新打的廣告固然會對消費者起作用，但當他去實施購買時，過去的宣傳對他所起的作用，比這個星期這一天他看到的廣告作用要大很多。
所以廣告是一個積累。
做廣告，定位的準確比廣告形式更重要
專門看了一下旺旺的幾條經典廣告片，你可能會覺得旺旺的廣告一直很「幼稚」，那是因為你不是受眾啊。你會沒事去買旺仔QQ糖嗎？定位的準確比廣告形式更重要。以這種「幼稚」的形式，去和小朋友們溝通，他們喜歡就夠了。
最好的廣告，就是推銷產品
除了上面提到的優點外，另一點就是看了之後，讓人很有購買慾望。他們一直選用小朋友各種可愛的形式來表達對產品的喜愛，作為一個食品，讓人看了之後購買慾望大增。這個其實比我們看到的很多高洋上不知道要講什麼的廣告要好很多。
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註：以上回答參考了史玉柱對於腦白金廣告的思考。
廣告市場，包括定位運營操作以及所謂的水準，其實水很深。這基本就是一個公說公有理，婆說婆有理，很難雙盲驗證的領域。
毫不誇張的說，這是一個需要天時地利人和的領域，當時有好的想法，如果沒有得到及時實施，或者有好的想法有好的實施團隊，但是突然遇到了其他新聞事件，一樣都會前功盡棄。
2002年前後，當時國內的chinadv網站正如日中天的時候，其中的領軍人物ting-丁銳，曾經寫過一個他自己的案例，大致描述，原文找不到也背不下來了，當時我剛入行，這個案例對我影響很大。
當時在杭州新開了一家外國語學校，走的是貴族學校的路線，找ting他們做一條宣傳廣告。ting把團隊想法跟老闆說了，結果被老闆直接pass掉，老闆的想法在ting看來，粗糙土氣且毫無美感，完全不符合自己心目中的定位，甚至，都覺得拉低自己公司的身價。
老闆看穿了ting的想法，跟他說按照自己的想法來，報價呢他一分錢不講價，如果效果不好，老闆自己承擔所有後果和損失。
ting就按照老闆的想法實施了一條，大意就是中國孩子混在各種膚色的孩子中，在畫面里歡笑奔跑，有老師的笑容，有寬敞明亮的教室和各種優越的教學環境，還有白鴿飛出（那個年代這個鏡頭屬於高技術含量），ting自己操刀配了一條英文廣告語，welcome to XXXX international school，反正就是大致這一類的話。
整體來說，創意很土，但是畫面很精緻（那個年代的精緻畫面而已）。
廣告正式播出後，短短几天，這家學校的學生就招滿了。ting驚訝的是目瞪口呆，主動請客戶吃飯取經，飯桌上老闆笑著問他：你說什麼人才能承受得起我這間學校的費用，ting想了想，肯定是有錢的、有勢力或者暴發戶這一類。
老闆繼續說：這些人的學歷通常都不高，你拍的片子寓意太深，他們可能根本看不懂！中國孩子和外國孩子在一起，就是國際范，家長看到環境就覺得放心，全英語的廣告語，雖然聽不懂，但是聽著就高大上。（大意如此）
而那些看的懂覺得想法土氣的人呢？「一群暴發戶都把孩子送去了，我的孩子憑什麼不可以去」
結果自然就成功了。市場實際情況如何呢？當時杭州所有私立學校無論價格高低無論廣告有多美輪美奐，報名率的確不如這個老闆的想法，這些廣告之中，就有ting工作室做的自己滿意客戶也滿意但是市場就是不認的片子……
說白了，拍完廣告給誰看的！
回到本條問題上來，旺旺的產品自身質量始終是過硬的，單以旺仔小饅頭和某幾個產品來說，這麼多年，市面上沒有口味超過它的，曾經有過幾款可以比拼的品牌，也逐漸消失了。直到現在，我女兒都很喜歡旺仔小饅頭。
旺仔小食品或呆或萌或無厘頭，它只是為了吸引小朋友和家長（包括爺爺奶奶）的。
國內廣告要說最近十年廣告做的漂亮、是精品但是產品掛掉的，有沒有呢？有好多！
廣告最終是為目標客戶群服務的，只要這些人有購買力並且覺得好，其餘人的想法根本就是無所謂的！那些詐騙廣告網路詐騙和電視直銷，走得就是這種路子，比如拍桌子噴口水的候總- 侯興祖，哈哈。
順便說個本身就是八卦的案例，當年腦白金剛在內地轟炸的時候，南方什麼樣子不知道。在北方，你去看老師，看老人，看長輩的時候，拎兩盒腦白金去，比什麼都有面子！面子從哪裡來呢？被送禮物的人喜歡啊，Ta覺得你肯送這個，絕對是用了心的。
心情好，吃什麼都好，對吧，然後（送禮的）這個小誰啊怎麼看怎麼好……分兩塊來看：
1.市場營銷如何決定銷量
2.旺仔的廣告做的咋樣
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1.市場營銷如何決定銷量
簡單的說，市場營銷是創造/傳播/交付價值的全過程。創造價值包括：產品研發/調研/製造/市場定位等；交付價值包括：產品定價/渠道分銷等；而傳播價值包括廣告/促銷/PR/推銷/直銷....(手段太多)
沒錯，廣告只是對銷量負一部分責任，因此廣告即使次，產品也可能因為其他方面做得好而銷量高。如第一名答主所說，旺旺的產品/文化不錯；更重要的是，旺旺的分銷渠道做的很好，其產品在超市隨處可見。作為食品巨頭，旺旺背後一定有很強大的地推團隊支持，這些都是不能忽視的。
2.旺仔的廣告做的咋樣
我認為其廣告有兩個目的；
①針對新生代提高知名度/認知度
旺仔的廣告與其說是「次」，不如說是一點點「幼稚」。即使是處在成熟期的產品，旺仔也必須針對不斷成長的青少年群體，擴大知曉度。雖然其廣告看起來總是那麼low，但小盆友應該是挺喜歡的。
②針對決策者加深品牌形象
購買旺仔的決策者大多數是已經對旺旺有認知的成年人。對於他們來說，旺仔的廣告保證了一點：整齊劃一，承接傳統。品牌logo/色調/形象識別/文化屬性的沿襲，讓決策者覺得這還是那個旺旺，因此在特定需求出現時，旺旺的產品就是他們的top of mind。例如讓我買一些質量一般的年貨/小孩子吃的零食，我可能就去賣旺旺大禮包了...
從這兩點來說，可以說旺旺的廣告做的還不錯。
-----------------------------總的來看，我認為旺旺的營銷目前沒大問題。不過一旦遇到強有力的兒童飲料/食品競爭者/新潮流引領者，可能會有點品牌老化的問題。
廣告效果好不好，不是看逼格的。甚至，越是知乎人瞧不起的廣告，傳播效果越好。
因為決定營銷唯一的評判標準是是否賺錢。
但是廣告商們會拿一堆諸如「美譽度」，「設計美感」的辭彙來忽悠你。
十年前的十大最差廣告，現在每年都還在播。
十年前的十大最優廣告，市面上已經找不到他們的產品了。因為好吃
我感覺，不用我再解釋很多了，用書中的幾個小標題感覺就很應景來回答你的問題！
如果你這樣說，那腦白金肯定不高興了。
旺仔我覺得主要賣點有兩個，台灣和兒童。去看旺仔的廣告會發現，風格非常台灣，無論是片中很2的小南孩，還是父母老師爺爺奶奶，說話方式和表現的氛圍都很有台灣的特點。旺旺本身就是台灣企業，用廣告把自己的產品和其它大陸兒童食品區分開，是不是不少人覺得買台灣牌子比大陸本土的逼格高or更時尚or營養健康？這一點，是給孩子家長看的。
另外會發現，旺仔食品主要是兒童食品，廣告里主角是一群小朋友。從十年前滑滑梯勾搭小姑娘的qq糖廣告，到什麼張小華你媽拿兩瓶旺仔牛奶在大門口，這些是給小朋友看的，同齡拉近吸引力，而且誇張的吃喝表情讓小朋友在超市裡肯定把持不住。購買力是最直接的，拍太高雅小朋友又不會欣賞。
食品最重要的是口味。廣告到天花亂墜難吃到死也照樣沒銷量。旺旺這種老品牌，每出新產品，他只需要廣告下讓大家知道我旗下出了這麼個東西了就好。旺旺十幾年來廣告都這個樣，特點己定不會輕易改路線。
快消品個人認為，第一還是看質量的。比如a襪和b襪，a襪廣告看起來高端大氣金貴奢華有逼格，買來不舒服還易破。b襪廣告明星代言三俗但質量就是好，你買哪個？
旺仔不是高端產品，廣告不用裝逼。特侖蘇定位高端奶肯定要裝一下嘍。題主還是見得太少
羊羊羊
狗狗狗
汪汪汪
我覺得旺仔的定位非常明確，所有產品都圍繞著核心「兒童」來打造。從旺旺大禮包，到旺仔牛奶，再到旺仔QQ糖，都有非常明確的定位，賺的就是孩子們的錢，就是要讓孩子們對旺仔品牌具有認同感。廣告讓孩子記得住，看得懂，目的就達到了。
另一個非常重要的點我認為是旺旺大禮包的推出。旺旺大禮包在春節期間，是多數二三線城市居民走親訪友時不會犯錯的選擇。火紅的包裝，實惠的價格，和一眼看上去超大的分量，拎著就是有種喜慶的感覺，產品質量過得去的同時還能順便討孩子的歡心。
另外，雪餅、仙貝、qq糖好像都是旺旺佔據了很大的市場份額吧。一說到這些產品立刻就會想到旺旺了。
廣告不是給認為該廣告很次的人看的，就像騙子發的詐騙簡訊不是給不相信的人看的。
廣告本身有過濾的作用，壓根沒把不會成為買家的人的審美放在心上。你以為怒斥記者的時候人家真把那些記者當回事兒啦？
如果旺仔的廣告拍的和那些奢侈品的廣告一個檔次，也就沒有顧客了。
陰在陽之內，不在陽之對。
廣告到底是看效果還是看創意？題主踏入了社會？？
什麼樣的腦子才會說旺仔的廣告不好？？
給我抱抱，給我泡泡。O 泡果奶。
再看我就把你喝掉~~~
擦這個廣告特么還不叫好？？？
那要不題主多看看社會主義核心價值觀？
作為零售門店，我注意到的是旺仔銷量大不如前，而且很多新品都死掉了。至於旺仔的成功個人認為跟廣告無關。
最好的廣告訊息，只讓一個人看到／聽到，也可以讓你得到國際廣告大獎。最爛的廣告訊息，能讓1億人看到／聽到，就可以為你贏得一大片市場。我選擇後者。
最愚蠢的謊言說了一千次，就變成了真的了。學術一點來說，這就是「曝光效應」（Mere Exposure Effect)。
這個原理，從遠古口口相傳，到紙質媒體、到電子媒體、到網路媒體，到..., 只要在人的市場，從未改變。旺旺從創始人到現在的兒子，從台灣到內地，堅信不移，這個體現在它為什麼後來進入了媒體產業。那是因為廣告不是給你看的，非目標客戶群，當然感受不到廣告的精準。
廣告的原理，在我看來，其實就跟詐騙的流程沒兩樣，注意是流程，不是出發點，廣告不是為了騙你傾家蕩產的。
一、尋找目標詐騙群（客戶群）
二、制定詐騙方案（宣傳方案）
三、實施詐騙（投放廣告）
旺旺的廣告是不是毫無創意？不是！
而是旺旺的創意數十年不變，一如既往的貫徹的下來，那就是逗比！！！！
不要小看這個簡單的創意，廣告界不缺創意，缺的是客戶的採納和堅持。
試問有多少企業有膽量數十年如一日的堅持宣傳策略？寥寥無幾！
為什麼？如果花了大把錢調研了市場，付了大把的服務費給了廣告公司，廣告狗們加班了數個日夜出了最少4套宣傳方案。財大氣粗的甲方找了三四家廣告公司比稿，總計收集來十幾套宣傳方案。好嘞，又是夜以繼日的開會，千挑萬選，把每套方案的優缺點比來比去，細緻到對比每片葉子有多少格子紋路，當每個人都心力交瘁後，沉默已久的甲方大BOSS猛拍桌子，怒吼一聲，選了最早被否也是最爛的方案，因為人家可喜歡呢。
但也顧不了那麼多啦，終於定出了方案，大家只是打工的，多一事不如少一事，趕緊洗洗睡吧，已經好幾天沒洗澡了。
過了半年，大BOSS覺得廣告投了，產品銷量增加不明顯，怒髮衝冠，暴跳如雷，怒得再大手一揮，換！全換！統統換！NND所有人連內褲都給我換成紅色的！
即使是最差最爛的宣傳方案，能被想出來，也至少是有群眾基礎的，說明有人會看，有人會記住，長久下來仍然會在目標人群中，是不是最想要的目標人群就不知道了，帶來一定程度的宣傳效果，在長期上對品牌、銷量產生正作用。
但你一換，好，這一波廣告所有的錢基本都打了水漂。看看加多寶，廣告語基本就是一句話——我跟你港，你喔喜歡喝的那鍋紅罐涼茶哦，是我加多寶產得啦，不要買廣葯買我加多寶，記得羅。
一如既往的堅持，用天價廣告費，硬生生的扭轉了大眾對涼茶的移情別戀，現在銷量好不好？好！
正確的洞察，持久的堅挺，猛烈的轟炸，這才是正確使用廣告費的方式。
回到剛才的問題，為什麼甲方對自己挑選的方案沒自信？老是換？
第一個問題，你以為甲方真的是瞻前顧後萬分考慮千分小心，站在競爭市場的十字路口仔細審視宣傳方案？認為廣告公司不懂市場，存心來搞死自己的公司的？不，純粹原因就是因為大部分甲方蠢，特別蠢，真的蠢，蠢出聲。
很多甲方的心中，極度的不自信，又不肯放下自己牛逼烘烘的甲方身份，非得自作主張，不採納專業人員的意見，出來的廣告成品貽笑大方。又非常自卑，對什麼都沒信心，憂慮來憂慮去，最後沒達成自己想要的效果，又不肯好好反思，宣傳負責任總想著找人背鍋，是誰的錯？是廣告公司的錯！！！！是廣告狗的錯！！！我怎麼會錯！！！換廣告！！
第二個問題，為什麼老是換呢？按理說確定了目標消費人群，那麼這批人的消費期至少有十年之久，十年之內消費人群的現狀不會有太大的改變，那為啥還是要老換呢？
下面請欣賞2014年傳奇廣告篇，廣告界最引人注目的一朵奇葩，恆大冰泉之我的廣告一年⑨變。
大聲告訴我！恆大冰泉的廣告渾身上下透露出一股什麼樣的信息？沒錯，就是土鱉！
可想而知，恆大集團財大氣粗，以為打廣告就跟踢足球一樣，橫衝猛撞就能銷量爆棚，一年花了50多億人民幣的廣告費，最終一年虧損23億，額外暴擊效果是讓不少都教授的粉絲轉了路人。
廣告界有一個無比巨大的錯誤，就是認為廣告要對銷售負責。
如果是這樣，那還要銷售人員幹啥？這種想法讓甲方變得無比焦慮和短視，一會沒看到效果就嚷著要換廣告，理直氣壯的說你們廣告要為銷售負責！你妹，請問你的銷售主管就沒事幹了嗎？
廣告，不應該對銷售負責，而要對消費者負責。
建立消費者信任，品牌知名度，促進長期的品牌消費行為，這才是廣告要做的事。
兜了一個大圈，再來回到旺旺的問題，你還真覺得旺旺的廣告很二嗎？看看其他答主的答案，旺旺簡直是廣告界的理想甲方有木有？多少廣告公司願意附身舔腳。
但最終最終的答案，讓我們撥開廣告的迷霧，劃開時間的長河，清掃雜亂的干擾，你才能發現一個無法撼動的事實，旺旺的產品，是真的棒！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
廣告是給金子光芒，讓其更加閃耀奪目，不過再璀璨的光，也無法讓一塊石頭閃亮。這個感嘆號，旺旺值得給。
鄙人算是從小看著旺旺的廣告長大的，深受其害，購買了旺旺雪餅、旺仔小饅頭、旺仔牛奶等一系列產品，不得不說旺旺的口味真是好，雪餅酥脆香甜，小饅頭一口滿足，旺仔牛奶細膩順滑，至今我仍在買旺仔牛奶當飲料，細細品味，回味無窮。
我幼稚嗎？
不，我只是喜歡童年的味道。包益民老師在TED 有一場演講 談到了 旺旺 說自己工作室旁邊的咖啡店 LOGO設計的非常漂亮 然而不久卻倒閉了 而旺旺的LOGO 設計的那莫丑 一年卻有200億的營業額
廣告乃至設計僅僅是 營銷戰略的一環
而營銷的好壞的決定因素不在廣告
現在回想 旺旺的廣告貌似不錯啊 很貼近大眾 有親切感
聽說某約炮產品陌 的 一碗熱乾麵的 廣告做的不賴 也有逼格 可是我寧可花錢 買旺旺 也不會去免費下載它 它滿足不了我 任何消費需求 行為與心理
社會主義國家廣告打的好 漫天都是廣告 大字報 深入人心 貼近生活 但是資本主義國家還是超前我們
同志 我們偉大的祖國已全面實現小康社會 可是我下個月的生活費還沒有著落 對不起 我拖國家後腿了
大三設計狗 歡迎指正
最喜歡喝旺仔牛奶了 它含鈣高 又有dha 將來我一定比題主聰明比題主強。
我怎麼覺得旺旺廣告有種傻逼萌的感覺
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