如何做好建築方案的彙報（講標）？

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聽說大型設計院有專業的講標團隊，大大提升中標概率。有時候彙報就像一場小型的演講，口述表達對於我來說永遠隔著一道鴻溝。就算方案考慮的很成熟，PPT做的盡善盡美，一到彙報現場需要作價值觀輸出的時候就卡殼了。有時候還會冷場。請教何解？

一次成功的方案彙報至少要做到兩點：
1.簡明有力的把設計概念發射出去！
2.避免激起甲方過於亢奮的創作激情。。。
（哈哈，開個玩笑，冷不冷~~~？）

20140502初答

具體演講技巧都差不多，不加贅述。只講一點自己的切身體會和心得：

如果彙報方案時感覺底氣不足，雞同鴨講，做不到以理服人，一定是因為設計者與方案沒有用心融合，沒有「人案合一」。

我不同意「甲方故意刁難說」。去理髮店的目的是求一個好髮型，我們曾故意刁難過理髮師乎？

我不同意「甲方不專業說」。誠然在如何「剪」頭髮這個技術層面我們確實不專業，但在髮型是否適合自己氣質、長短是否滿足自己需求上我們一定有來自經驗的直覺上的判斷。同理，甲方帶著身家性命做項目，孰優孰劣不會輕易下結論。

所以，在項目開始時帶著滿腦子紛亂的信息、跳躍的念頭開始真正用心畫草圖，實在是成功彙報的第一步啊，正所謂「汝果欲學詩，功夫在詩外。」

（PS：剛才沖澡的時候又琢磨了一會兒這個問題，覺得還有些話要說，先挖個坑，等註冊考試結束後再來填吧！）

20140527更新

考完註冊還要還前面因為看書複習欠下的工作上的債，一忙起來把這個問題給忘了，掃瑞。多謝評論中同學的提醒，今天再上來胡謅幾句——我爭取把這個答案寫成一個心得體會的總結，隨著自己體會的加深不定時的做更新。畢竟，彙報這個事兒，真真兒的是建築師的終身必修課。而我目前所得，還差得遠。

彙報是啥？是交流。

都說圖紙是建築師的語言，也對也不對。要我說，建築師作為典型的服務行業從業者，從衣著到談吐，全身上下都是語言。畢竟我們的工作核心就是提出解決問題的方案，並用一切辦法讓甲方信服你的提案。圖紙對非專業人士來說畢竟相對生疏，有距離感。在面向甲方的時候，彙報作為面對面的交流，變得非常重要，重要到需要將其提高到戰略高度的層面來思考問題。

舉個栗子：商業綜合體投標，幾家單位的述標人那都是眉飛色舞口若懸河，說實在的方案雖然各不相同，但也都是有利有弊，如何打動業主？看我方總工怎麼破：總工憑藉多年江湖經驗，在前期溝通的時候一眼看穿甲方在操作商業綜合體方面是個不太專業的新兵，據此制定出投標策略：輕設計重忽悠。交標時，我方提出兩個深度較淺的對比方案，總工親自述標，並未局限於兩個方案本身，而是以兩個方案為載體，將自己在綜合體方面的畢生心得濃縮成二十分鐘的精華，給業主上了一堂高深精尖的業務課，說的眾業主是連連點頭稱是就差鼓掌叫好了。開標結果，不言自明。

上面的栗子說明：彙報作為眾多交流方式的一種，弄清楚交流對象、制定出相應的交流策略，是多麼的重要啊。

先說這些，畫圖去了。

20140611更新

再更新幾條總工教導我的彙報小tips：

1.語速要慢而肯定，要有充足的停頓。做到這點可以給講演者留出比較富餘的思考時間，同時讓聽眾有足夠的時間消化、思考；

2.彙報內容分出輕重節奏，重點部分要著力強調，可以加重語氣，也可以做出語言提示，例如：「請重點關注這裡，@#￥%……」。有節奏的彙報可以使聽眾儘可能長時間的集中注意力；

3.最重要的一條，在彙報的過程中時刻觀察聽眾、尤其是關鍵人物的反應。
舉栗：重點項目上會，如果彙報過程中市委書記眼神迷離或低頭看手機，當時階段的彙報內容盡量簡略一筆帶過。如果市委書記聚精會神並偶爾點頭，對應的彙報內容可以適當放長篇幅，把亮點盡量突出。

20140625更新

今天又學到了一點東西，再來賣弄一番：如何面對規劃局彙報。

面對規劃局彙報，最重要的有兩點：
1.對接政府思路；
2.內容一定要全面。

第一條各地情況不同，不詳述，主要說非常重要又容易被忽視的第二條。
為啥一定要內容全面呢？因為：規劃局牽頭的方案審查會，各職能部門比如交通、園林、文保、消防等等部門都會列席，會上都要給出意見。如果彙報文件中漏掉了其中某部門的相關內容，那某部門列席會議人員的心情可想而知，一定會更加用力的凸顯他的存在。如何凸顯呢？肯定不會用贊同你方案的方式啦。。。

方案審查會要點：
1.500-1000米範圍內城市關係；
2.地塊出入口設置及流線組織；
3.消防專篇、消防通道的處理；
4.必須滿足綠化指標；
5.人防專篇明確等級與面積、出入口；
6.文物保護，對當地文化的關照；
7.規劃局關注的日照、沿街形象、停車位布局及數量等等；
8.立面形象差異化處理。

20140728更新

接著修改答案！
今天上午跟甲方開了個會，真的感慨良多。把跟方案彙報有關的一點感想摘出來，放到這兒。

彙報方案，一定要做到「換位思考」，儘可能地去理解、去體會甲方思維，這樣可以使溝通更高效。
而所謂的甲方思維，很大一部分就是——數據。我們的每一個決定，最好都有相應的數據來支撐。基於這個數據邏輯做出的圖，才是經得起推敲的圖。
甲方思維的另一個內容，就是——邏輯。以大商業來說，不要簡單的介紹出入口位置、人流動線組織等等，乾巴巴的幾張彩色流線圖。而要把出入口位置跟周邊地塊、跟城市道路之間的因果關係很明確、很肯定得表達出來。基於推導邏輯畫出來的圖，才是經得起推敲的圖。

充分理解設計的價值是什麼：在項目推進的不同階段，發現問題-分析問題-解決問題。這是設計的核心價值，我們的彙報也要遵循同樣的思路。

另外，真的真的要提高自己的專業素養。現在建築師的專業素養僅僅會排柱網、劃分空間已經遠遠out了，在做好基本功的基礎上，要廣泛涉獵相關建築類型比如大商業、酒店等管理公司的知識，這可以極大的提高溝通效率。

既要做好designer，也要做好consultant。

藝術思維+工程思維+策劃思維=建築師！

未完待續。

我在美國讀碩時整個工作室就我年紀最小，專業技術根本不過關，小組合作時主要負責彙報，同組的白人小哥全程都散步一樣地靠著牆。後來進了日本的事務所因為很多項目與中國有關，同事們又各個都是工作狂不到最後一秒不放棄，又讓我重新負責起講標這件事。回國後因為有外國工作經驗，可以讓評標會高看一眼，又開始了評標的歷程。

說這麼多是想說明，講標只是設計流程里的一個環節，它之所以重要因為它是一個展示大家努力成果的過程，工作的辛苦得以變現的重要關頭。但它基本上不能為中標帶來多少加成，大大提升中標概率是不可能的。決定你最後中標的因素已經囊括在你最後提交的成果里了，就算你彙報作的舌燦蓮花，交上的成果里乾貨空空也沒有什麼卵用。大家是因為喜歡蘋果手機才跑去看喬布斯的演講視頻，而不是因為喬布斯的PPT做得很好，演講有多煽情。事實上比起國內的勵志講座，我覺得老喬差遠了。真的。
把心態放平後講標的道理也就很簡單：講人話，講重點，講道理。

講人話，像正常人一樣講話。英文匯報就用常見的簡單句。中文匯報就用嚴謹的普通話。不要中英夾雜，不要賣弄新詞，不要背誦稿件。就像是在短時間內給父母彙報一下你最近在忙的工作，沒什麼好怕的，而父母的腦迴路都是比較慢的，可能你要放慢你的語速，留給他們理解詢問的時間。值得一提，幽默這種東西是領導教授的特權，正式講標時盡量不用。你來這的目的是展示方案，不是展示自己，你可以化很濃的妝，可以西裝領帶，但是請把你要講的東西和你的穿著一樣，講的清晰幹練，讓人沒時間刷手機，講的讓人舒服明了，不用繃緊神經。

講重點，不等於講優點，有的團隊把概念滲透翻來覆去地講，到後面技術環節就刷刷略過。有人覺得中國現在的評標太現實，關注的都是建造交通的小事，不注重建築師的理念問題。其實美國和日本的建築師在這方面只有更甚。很多時候他們都是直接跳過前面的百分之八十，直接揪著最現實的建造問題問個沒完，因為這個就是他們的重點。也應該是你彙報的重點。評標前理性分析一下，項目的重點是什麼，那些人坐在那裡最關注的問題是什麼。找出一些限制性的條件，規劃局接下來是想幹些實事還是應付一下面子工程，甲方是想差不多的實用主義還是下老血想操翻同行，來的結構工程師是湊人頭拿份子錢的弱雞還是一會要和官員一起吃晚飯的業界大牛，這些從落座位置發言次序目光言辭都可以體會出來的。越是重要的標，下面坐著的越是惜時如金的工作狂，壓根不想聽假大空的東西。你的方案拋開那些虛的東西，還有哪些是合他們胃口的，單獨拎出來。把你的彙報，盡量往他們所關注的話題上去引。即便被問到了設計的缺陷，也不用怕。我們講道理嘛。

講道理，不懂就是不懂，沒考慮到就是沒考慮到。建築師就算是一個團隊也還是有不精通的地方，這本身就是招標的意義所在。那些提出問題的人，一半是應付差事的發個言，一半是發言時不小心刷了下存在感。這個問題你沒考慮到，不一定其他的標就考慮到，但至少他們從你的方案中想到了這個BUG，已經比其他標更好討論價值了。只要虛心請教回去，詢問一下提問者有沒有什麼想法，就可以讓氣氛保持和諧永恆。忌諱據理力爭，忌諱不懂裝懂，忌諱故左右而言它。自信自己的專業性，也尊重別人的專業性，讓評標之間有交流，下面的幾個老闆大牛之間有互動，已經做得很好了。

我也見過一個西班牙小哥，每次評標就是雙手插口袋，迷夢著眼一副過來溜達散步的既視感，對著他畫的超漂亮的圖紙不屑一顧打著哈欠。但是仔細聽該講的重點他也講到了，沒有浮誇的煽情渲染，你們這些凡人自己看著圖紙去感受吧。所以評標說到底還是一個心態的問題，希望大家不要幻想靠它走什麼捷徑，靠著狡辯就可以涵蓋問題，特別在這種潛規則盛行的領域，只有實打實的乾貨才是硬通貨。能做到以上三點就足夠了，不要本末倒置。

基本就是這樣。

恩，這是一個蠻有意思的話題。我剛畢業的時候就獨立出去彙報了，很多工作幾年的人都沒這個能力。會慌張，會害怕，會前言不接後語，會忘記要說什麼。平常我是一個很靦腆的人，但是彙報的時候我從來不怯場，而且最終結果都比較好。這個能力也為我後來做項目帶來很多好處，因為你彙報的時候，你的領導，項目經理一類的角色就在身邊，這是出頭的最好機會，我就有一次因為彙報的原因被副院長記住，懂了吧。

彙報完成不重要，最重要的是要讓甲方能夠通過你的彙報對你產生信任！

那麼我就分享一個秘訣。
第一：做好充足的準備。
貌似沒說什麼啊。但是這是做好一個彙報的基礎，你必須非常深入的了解你的項目，只有這樣你才可以說的時候面面俱到，在別人提問的時候也知道他說的是哪裡！
第二：邏輯性
邏輯性這是最重要的，我見過太多新手講方案根本不知道從哪裡說起，那麼給一個萬能公式，當然你可以根據需要調整順序，減掉步驟。
從大到小。
1背景（簡單敘述），在哪裡，有多大，是什麼，為什麼要做，周邊有什麼東西對這個項目有影響，有什麼問題需要注意的。
2項目出發點，這個方案是以什麼出發點開始的，解決什麼問題（或者你的理念）。
3項目的規劃布局，軸線，出入口，節點，道路，房子布局，風格，天際線，城市立面等
4單體設計，總的原則，單體有什麼空間，朝向的考慮各種。
5可以是加分題，比如節能，環保，綠色，無障礙，材料各種。
根據現場的反應適當增加或者減少某部分，比如業主對地形很熟悉了，那你沒必要多說，比如業主多建築單體造型很在意，那你可以多講。
第三：聽
很多時候，聽比說重要，很多甲方對於建築的專業素養不強，他有時候會詞不達意，或者讓你更改會存在愧疚心理，等等，不能很準確的表達自己的願望，這種時候你就要好好聽，揣摩業主的想法，引導他說出自己想說出的東西。

全文寫好講稿，包括笑話插科打諢在內，全部認真背誦，背熟了自然流暢。
有幾個天才生來就口若懸河舌燦蓮花呢？還不都是背後偷偷揮汗如雨背稿子反覆演練到吐。。。請參考喬布斯、雷軍、新東方等演講的準備工作。

看了樓上的回答，感覺還是得靠寫和練啊，寫好文本，對著牆練吧

好問題。
這是建築師成熟與否的主要標示啊！！！
建築師永恆的課題就是溝通，講標是溝通表達的濃縮精華，多少好設計敗在溝通差。
專業講標團隊？太假了，別信能有多大作用，最多是換來些商務誠意分值！或者是甲方特別好這口^_^
自己講過多年，近些年主要聽講評標了，換位置後感觸良多，說些心得建議，

1.語速節奏宜緩不宜急，說的快不等於你思維敏捷，此種場合只代表慌亂！
2.把交給你話語權控制住了，千萬別因為被外部因素甚至是插話打斷或暫停後，因各種小猜測小猶豫而去打亂已經安排好的重點條目次序，邏輯性受損，說服力銳減！
3.專業上的誠懇與自信是你最佳武器，別省著用！含蓄謙虛的美德沒必要在這裡顯擺，業主要聽到你堅定的專業建議，根本無暇在意你偶爾暴露出來的瑕疵。

作為一個在帝都摸爬滾打五年的非名校非大院的野路子建築從業者，從業至今也經歷過大大小小很多次彙報了，下面的就簡單說下我這些年總結的一些經驗，希望對你有些幫助。
在我剛剛接觸這個行業的時候，彙報的時主要做的工作是的設備調節師+主創拎包員+會議記錄文秘，這個過程持續了將近能有兩年多。
當然，每個人都要經歷這個過程，不要小看這個過程，它將或多或少的影響你今後的彙報風格。在這個過程中首先要做第一步就是，學！
1. 要看看別人是怎樣彙報的，他的思路是什麼，他是如何利用各種手段(分析)，逐步將聽者洗腦(引導)到你勾畫的建築空間里。
2.學習了解聽者的需求，彙報的主體雖然是建築師自己，但是聽者卻決定了方案的生死，在學過了如何引導聽者的同時也要學習了解(揣摩)聽者訴求是什麼，如果是政府，他們可能關注的是政績，是偏宏觀的東西，比如地標啊，城市發展啊，順應國家政策啊。如果是地產商他們關注的是，錢！沒錯！就是錢，產品特色，溢價空間啊，高大上啊，狂拽酷啊，省造價啊。總結下來就是，都是圍繞著賺錢。如果是規劃部門他們關注的是指標啊，退線啊，城市影響，交通啊，日照什麼。等等等就不一一列舉了。反正在這個過程中多去接觸不一樣的業主，雖然會有些很完美主義(變態)，或者有一定專業知識(不懂裝懂刷存在感)，應付起來會有些吃力，但是還是會得到很多歷練和經驗的。
3.學會察言觀色，在彙報的時候會發生很多想不到的情況，比如甲方頭目今天很忙，頻繁的看錶，摸鼻擋嘴，表情嚴肅，說明他可能時間很緊，這個時候就要挑重要的信息來說。
之後，耳濡目染了一段時間我也可以試著應付一些小項目，是的，一定要試著去說，試著去做。有條件的情況下，建議可以先以一些小項目或者較有善的甲方來試水。這會增強自信心，就好比有些男孩在初夜時由於緊張，出現了一些尷尬的狀態。。。會影響以後得幸福生活的。所以一定要建立信心，告訴自己，我行！！大膽的去做！
1.聲音要穩，語速要適中，可以適當的停頓，就像脫口秀里主持人叫講一個段子後會大家反一下下，不要獃獃的對著筆記本或者屏幕照本宣科，偶爾要與聽者進行眼神交流，建立溝通的橋樑。可以提前在彙報ppt的重點頁上加著關鍵詞以免由於緊張冷場忘詞。
2.ppt一定要自己來做，即使不是自己做也要自己來排序，因為每個人的彙報方式都不一樣，你的ppt就是你的邏輯框架。比較重要的彙報我會自己按照ppt的順序先預演幾遍，然後我再試著換做聽者的角度他能不能聽得懂，聽的明白，然後反覆的修改，補充，方案好不好先不說，如果邏輯是混亂的，對方聽都沒聽懂，那就虧大了。
3.緊張無所謂，我現在偶爾拿著激光筆得手還是會有微微的顫抖，也可能是興奮的在抽搐。。重點是，一定要自信！一定要自信！一定要自信！無論結果如何，這是無數兄弟姐妹披星戴月的果實！內心裡一定要有老子的方案很屌的狀態，氣勢也要有我是專家你要聽我的的氣魄。

至於最後他們能不能接受，上面這些條也沒有絕對的關係，往往，成不成還是要看造化了。。。

先佔個位，最近正在招幾個標，結果還沒出來，(智能化信息系統，凈化工程及中心供應室，通風及舒適性空調，變配電設備采供，醫院二次裝飾設計)等，結果出來後，再來寫個體會。

受益匪淺~~~

樓主這個題目很好！在設計行業（服務行業）彙報是非常重要的一個環節，也是設計師一個最基本也是非常主要的技能。方案能力是一塊，彙報方案是另一塊，都佔據著非常重要的地位。從個人的從業經驗看，要把項目彙報好，有以下幾點個人感觸：

1、自信！自信！自信！

2、努力把自己的內心變得強大，足夠強大了才會有底氣；

3、對自己要彙報的材料要非常熟悉，基本相當於和說「吃飯」類似；

4、加強自己的彙報邏輯性，注意在彙報的過程中要能承前啟後，彙報順暢；

5、一定要注意自己的彙報語速，口吻鏗鏘有力；

6、逐步達到口語化彙報，彙報PPT只作為輔助手段，

建築方案投標多媒體需要注意的幾個問題

一個標能否成功，據說關係佔了很大的一部分關係，其次是建築設計師們辛勤的思考和創意，再其次才是效果圖和模型公司，以及我們這樣專業的多媒體製作公司。或許我們所起的作用也就是10%，但，我們決不能拖至9%，或8%，而力爭起至20%或以上。

浙江理工大學時尚學院校園整體規劃概念性設計方案投標多媒體_騰訊視頻v.qq.com視頻

在我們接觸新客戶的時候，特別是他們自己從來沒有做過投標多媒體的時候，往往有許多的困惑，究竟是哪些困惑呢？
1，製作一個多媒體需要多少時間？
2，製作一個多媒體需要多少費用？
3，我們建築單位需要提供什麼？
4，具體的合作流程是什麼？
5，其它細節問題

下面我們就針對這幾個問題逐步做出解答。建築投標多媒體是針對專家和領導開發的，在標書上一般都已經註明是10分鐘還是20分鐘以內，以往建築單位一般都是自己用powerpoint來製作，省事省時，省錢，在後期的競爭過程中，才開始逐漸給更專業的動畫公司設計製作，使中標的可能性更大。（雖然有很多的效果圖公司也可以代勞，但由於他們本身的效果圖製作就已經很疲倦了，製作多媒體就恐時間緊張，而且畢竟專業方向比較大，效果圖和多媒體還是有很大差距，如此，專業的投標多媒體公司就產生了。）

1 在我們接觸的投標多媒體中，大家都是控制在10分鐘以內，長的15-18分鐘，短的是6-8分鐘，這是有原因的，時間太長，專家看得就比較疲倦了，（畢竟幾家公司同時展示），而時間太短呢又很難將設計理念完全表達出來。因此，8-10分鐘時間左右是比較科學的時間。那麼面對一個8分鐘的動畫，我們動畫公司一般是在3天的時間完成，其中是包括接觸客戶項目的第一時間起，到製作成光碟帶走。這個時間是標準時間，在需要做好的情況下需要多點時間，或讓多媒體公司提早介入，但如果時間實在緊張，2天的時間完成的也有。（一切都是平衡的嘛，一天時間一天貨，時間還是盡量多的好）

2 至於費用方面呢，一般都是按照5分鐘起算，比如4分鐘的項目其實也是按照5分鐘來算，畢竟涉及的人力都差不多，超過5分鐘後呢就是按每分鐘多少錢算了，這個我想不同的動畫公司就不同的價格了。

3 那麼在合作已經確定，合作即將開始的時候，建築單位需要提供哪些資料呢？第一，就是儘早提供解說稿子，因為面對解說稿，動畫公司才知道你的設計理念是什麼，要表達什麼，可以提早查找一些相關的資料，做一些片頭啊，界面啊啥的設計。設計稿子一般都是建築單位提供，畢竟是專業的東西，只有自己才清楚。第二，要提供項目概況的地形圖，一般建築都得明確說明建築所在的地理位置，跟周圍環境的關係，甚至對城市的貢獻等，都涉及到這張圖。這張圖，作為專業的動畫公司都會根據自己設計需求重新處理，使之更清晰。第三，提供建築的總平面圖。在涉及功能交通流線等的時候就是長期被埋在總平圖裡或一層圖裡做文章了。這是很重要，也是使用平率最高的圖。第四，幾張關鍵的效果圖，一般由於費用限制，都是渲染3，5張關鍵角度的效果圖，俯視的，正面的，夜景，大堂大廳之類的。效果圖很重要，它能讓評委在投影上看到效果圖，同在紙張上看到的是完全不一樣的感覺的！而且效果圖也可以詳細地說明外觀，材料，設計理念等直觀參數。第五，一些相關的分析圖，如交通組織，功能分析，空間分析，節能啊，生態啊等等，這些圖既可以建築單位做，動畫公司也可以根據設計指導來表達含義，但就需要更多的時間去理解和製作了。建議是建築單位畫出來之後，動畫公司重新製作一下，更適合動畫表達。（另外，這些圖最好是PSD圖片，能分好層，更能加快流程速度。）第六，一些設計意向圖。在要說明一些設計理念的時候，要經常引經據典，如XX的車庫也是這樣設計的，我們參考的是英國的XX建築屋頂花園，以後我們的大廳將如同XX大廳一樣輝煌。。。。等等，這樣一些有代表，說明性的圖片，在動畫中也將出現。

4，具體的合作流程一般是怎麼樣的呢？一般在接洽到客戶的邀請後，公司將直接派熟悉技術的負責人員帶領相關製作人員達到（或電話咯）建築單位，了解建築設計的整體理念，概況，將各個方面的考慮都闡述一遍，有什麼特殊的表達要求，如需要異域風情還是要政府辦公格調，還是什麼醫院感覺，都了解一遍。在第一天的時間內，建築單位第一時間裡就要提供解說稿子給投標多媒體公司，投標多媒體就拿著去電台配音，由於配音需要根據朗讀需求約定廣播員，時間上不完全靈活（除非隨便誰配都無所謂）。關於解說稿，我也羅嗦幾句，最好一次到位，因為一旦後來有調整，重新讀的話時間很麻煩，關鍵也是每次的朗讀語調不完全一致，聲音有點怪（雖然能盡量處理聲音）。解說稿子怎麼來定字數呢，一般是按照每分鐘200-250個字來定，比如十分鐘的動畫就是2500個以內，讀起來就比較好，不快不慢。在解說稿子拿到之後，動畫公司一般開始設計，查素材了。中間將有比較多的溝通次數，為了方便直接通過QQ聯繫比較穩妥。起初是設計片頭動畫，界面，處理平面圖，查找音樂等。等。一天內一般是可以直接定下界面，開始逐段做動畫了。

在將近2天多的時間之後，8分鐘的動畫基本上是可以做出來的，這個時候將建築單位缺少的圖片，修改過的效果圖（好象效果圖老要修改），一起加上，客戶來檢查一次，作為比較有經驗的動畫公司就是使後期的修改時間盡量少，前期的創作時間盡量多。（一般長期合作的客戶來了半小時提意見後就OK了，更有甚者只QQ就可以檢查了，人都不用來了，呵呵）。

6，其它方面的問題：為了能使投標多媒體製作更具備解說性，務必在寫解說稿的過程中，盡量在一張圖上的東西就一次說完，不要來或折騰地點，或角度，這樣使聽者觀者詳細知道目前動畫講解的位置，不至於來回折騰，摸不著北。畢竟那麼多方案，要使評委有印象。

建築投標多媒體公眾號：toubiao68 歡迎微信關注！（不定時更新多媒體案例視頻及投標問題）

總結下最近的一些經驗。

1 最基本的是把事情說清楚，不啰嗦但是也要避免過於簡單生硬。

2 注意著裝，乾淨整潔正式。這是對大家的尊重也是對自己的尊重。

3 提前準備，控制好時間。（現在國內幹活什麼的都是蠻急的，但是演講的時候，慢慢講真的很有必要！是一種從容，不緩不急的感覺——這也是我現在正在努力學習的！）

各位，我覺得最好的方式是做個視頻來介紹方案。

到時現場直接一播放，根本不用擔心會不會緊張、或者發揮失常。15分鐘時間，10分鐘放多媒體視頻，放完後留5分鐘回答問題。

如果自己做不來的話，外包費用也不高，早就有這種做投標多媒體視頻的公司了。
北上廣費用估計5000-8000，我們杭州這邊3000左右一個。

做完一個多媒體，你就不用操太多心了，喝喝茶看片子就行了！

別問我是怎麼知道的，我就是做這個的&<(?????)&>