母嬰用品的利潤怎麼樣？

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有意開設母嬰用品店，但對這塊是外行，市面上的奶粉、尿不濕、嬰幼生活用品、玩具等等，利潤幾成？

在2016年中，因工作內容就開始了長達3個半月的市場調研，有一些小的見解，但也看你是要做門店（ShopingMall還是社區店），還是想做平台（經銷商）或者自己想做品牌。

首先像樓上寫的品類，還有些沒有寫到。

一、餵養用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、學習筷等等。大概市場上常見的品類越有30餘種，利潤率演算法也不同，出廠價約為零售價的27%~40%，根據不同產品的材料而定，利潤率要注不包含渠道商（中間商），是廠家到終端（門店、電商等）現在像奶瓶、碗等產品OEM的門檻很低，基本5位數就可以生產。

奶瓶市場常見的材料分為：PP、PPSU、硅膠、玻璃這四種，其中玻璃的利潤率最低，PP利潤相對最高。（PP和PPSU原材料價格相差2.5倍，但PP產品相對價格低）還有一種PA材質的產品，PA材質遇到高溫會析出」雙酚A「的物質，會導致兒童早熟，所以該物質已被國家禁止生產奶瓶類產品。PA產品基本出口到非洲等，也會有部分流向低端市場。（說個題外話，玻璃裡面也含有鉛，只不過不析出，現在行業相對最安全的材質是PPSU）

碗、勺子等材料主要是PP、304不鏽鋼、乳膠。碗現在一般都是304鋼+PP的夾層碗，出廠價約為零售價的35%左右；筷子和勺子市面上基本為PP材料，價格要看底部是否加乳膠，（乳膠可以保護幼兒牙床，防止如牙齒不齊等問題）出廠價約為零售價的24%~30%，加上部分包裝費。

工廠在浙江的台州、義有很多，玻璃一般都是進口，比如台灣或者日本較多。

二、服裝（要注意，衣服、褲子等歸為服裝，帽子、襪子和鞋等定位配飾）

服裝的經營分為自主品牌（貼牌或日常品牌，如「十月媽咪」）和IP品牌（品牌授權，如「小黃鴨」品牌直營）

服裝是母嬰類別中利潤率出廠價是零售價20%~33%，但從中間商拿貨，價格基本為零售價的60%，但如果是單個門店，中間商替你抗下了大多數風險（庫存），因為服裝分不同季節，一款外套不同配色、不同尺寸等總數，彙集起來的數量和庫存太高，增加了經營風險。一款系列服裝的設計與打樣費少則2~3萬，多則上10萬，所以高利潤率是來抵消掉這些風險與成本。

若是IP（品牌授權），理論的利潤率會維持在20%~25%，而且品牌會進行門店之間的換貨、動銷、上新等，儘可能降低經營風險，所以利潤率會比前者低

工廠比如佛山等周邊有很多

三、食品（奶粉、輔食、營養品等）
這麼說吧，當初我們公司基本除了食品，其他品類基本都涉及到了。為何不做食品，比如做奶粉，一年賺個幾百萬的很多，一年賠個幾百萬的也很多。奶粉的利潤率能達到50%甚至更高，而且既是高頻消費產品而且客單價高

簡單地說幾個原因：1、國內外品牌混亂，2、實際流通時間不超過6個月（進口周期以及還有3個月的保質期的產品，哪個父母會買），3、零售價參差不齊水太深（澳洲奶粉進貨價能到60元一罐，也能做100元一罐）4、佔有大量庫存和資金比例。

四、日化（爽身粉、沐浴乳等）

這類產品品類因為各廠商的營銷而數量太多，靠場景做細分後，主要產品為：護膚、清潔、洗滌。

護膚最典型的就是寶寶乳，或者媽媽可以用的如去妊娠紋的乳液，這類產品因技術門檻高，不是從品牌方拿貨或者自己OEM（貼牌）自做品牌，從廠商拿貨基本利潤率在15%~30%，OEM品牌會能達到50%~60%，這種產品在廣州的很多工廠都可以做，訂單一般10萬左右就可以做一批，加包裝哦！基本都是給知名日化品牌，如**雅等。

清潔用品同上；

洗滌細分有很多，洗碗用的洗滌劑、洗水果的、洗奶瓶的、洗衣服的。有液體、固體甚至像這一年很火的洗衣片，廣州、珠海很多地方都可以生產。

五、紙尿褲、幼兒濕巾等（衛生快銷品）

紙尿褲/拉拉褲最暢銷、最知名的莫過於某王的日本品牌，其實紙尿褲是什麼特別的技術含量，相差的不過是純棉紡的還是混紡的（混紡的中間含有一些化學纖維，增加韌性減低成本），再就是吸水顆粒的質量和多與少，而且一般是品牌直營。

現在市面上國產的紙尿褲利潤率約60%（不包含知名品牌），韓國紙尿褲利潤率在40%左右，知名品牌（國內外，如幫*適等）18%~25%，某王（日本品牌，之前不做加盟授權，全國只有一家總經銷商進行鋪貨，從去年8月份開始收回授權，自主鋪設渠道）約在15%左右。

總結起來是單包利潤低，走量。但庫存大還佔地。

六、床上用品

材質主要分為純棉、天竺棉、滌綸（涼席等）等，很抱歉，當時不是我們具體採購的，問了下同事，門店銷售的利潤率大約為30%，經銷商利潤約35%。

七、配飾

配飾產品太多了，玩嘴（安撫奶嘴）、口巾、帽子、髮飾、鞋子、襪子等都是，這麼多看一眼報表，總結出來一句話：配飾基本在門店利潤率最高能做到70%，價格越低的利潤率越高，同時消費頻次還很高，而且利潤至少能達到30%

八、玩具（不建議社區門店或經營面積小於80%的店平米佔比超過15%)

玩具中最知名的無非是費雪和樂高，也有小品牌甚至不知名，但不可否認的是，能陳列的玩具客單價都很高，基本少則小玩具80元，貴的上千。但如果做門店要注意，這類產品消費周期很長，客單價格高。品牌的玩具，如托*斯小火車，利潤率全系列28~35%，如太空泥、電子玩具槍等，利潤率穿差不多50%~70%（因產品太多，價格相對不透明）。如果一定要銷售玩具而且像作為主要盈利品類，那一定要銷售客單價高同時是品牌的玩具，否則撐不下去的可能性很大。

想要品牌玩具的，上海和廣州有很多授權方，做小玩具的，不用說了，義烏商品城1區，要啥啥都有。

九、用品（其他產品，如床、洗澡盆、凳子，收納箱、輔食機等小電器）

這些品類太多了，有需要可以私信我，或者WX搜索「玩嘴」，私聊

最後，總結幾句！！！（劃重點）

1、母嬰行業是大行業中的小行業（細分行業），能做大人產品，就可以做兒童產品，只是拆料和生產材料不同。市場大，競爭也大

2、這個行業最關鍵的是品牌，品牌代表著質量（公信力），因為產品的同質化非常嚴重，每家產品沒什麼區別，沒有人會拿孩子做試用，所以無論是銷售的體量、議價能力還是動銷，品牌才是硬道理。

3、現在的母嬰門店大多開始結合一定的服務經營，如洗澡、游泳等，一方面增加用戶粘性和盈利方式，而且通過服務進行區別其他門店。

4、除了品牌，KOL（業界領袖）同樣重要，有粉絲的草根寶媽，明星等。

太晚了還在加班，可能說的不夠全面，想了解這個行業的「潛規則」可以私聊我！

謝邀請
這個行業呀，很恐怖！想抓住一個利潤中心很難。
一、首先說一下品類吧，奶粉+紙尿褲；嬰兒用品；服紡（童裝+孕婦裝）；車床玩具；輔食保健品圖書音像及其他。這幾個分類是我個人認為的品類，或許會與母嬰用品連鎖店的品類有出入。
1.奶粉和紙尿褲沒利潤，一方面是奶粉和紙尿褲廠家都是大企業，就那幾個牌子，有定價權；另一方面是做為實體店要面臨超市的競爭，還要面臨電商的競爭（比如紅孩子）。一桶奶粉毛利幾塊錢、一包紙尿褲甚至是一兩塊錢，攤上其他費用品就等於是不賺錢，而且是佔用資金巨大，一個小店動則幾萬的，奶粉的日期還要把握好，紙尿褲廠家還沒停的換新包裝。風險大！利潤小！
2.嬰用用品也沒利潤，常見的貝親、NUK前幾年等同於是壟斷，現在稍好一點點，愛得利、好孩子也在做用品。嬰兒用品的SKU比較多，也是巨壓資金，還好風險不大，一般都能賣出去。但是沒利潤！
3.服紡是一塊利潤中心，一般都會有50%毛利。但是很不幸服紡即服裝行業，國內的服裝行業大家都知道是什麼狀態，巨量的庫存積壓。做為母嬰用品店，服紡還要和商場、專業服裝店競爭。孕婦裝、嬰兒裝都有成熟的品牌，一般都是在商場。
4.車床玩具也是一塊利潤中心，一般30%毛利。但是佔用面積比較大，如果想把車床做好的話，店面最起碼就要上百平了。特別是在一線城市，店面租金壓力很很大很大。
5.輔食保健品圖書音像及其他是有利潤較大，但是沒有銷量，不是強需求。輔食保健屬於即興消費的，圖書音像都會有長期不動銷的SKU。

利潤不能說沒有，只能說有限。（難道說了等於沒說？）
我是自己懷孕了之後開始關注母嬰用品的，以前也是聽說，這個很賺錢。當然，我不是公司，是從一個小了不能再小的賣家來說的。起初我也是為了寶寶各種囤，然後學海淘。學了這東西手就停不下來，後面就找朋友拼單，大家都有這個需求，有很多寶媽不會淘，還有就是不喜歡等。漸漸大家就讓我開小店賣東西了，我周圍還有一個媽媽也是這樣走上賣奶粉之路的。（她是兩年2顆鑽，我就二手平台賣賣，老公不給開淘寶，說懷了個孕太辛苦了）其實我上架的時候都會和淘寶去比價的，作為一個低端賣家，價格總歸是被輾壓的，就是這樣一進一出，我覺得我的利潤基本就是那種給別人帶帶貨的水平。比起微信淘寶賣衣服，賣假的奢侈品的，利潤實在是太薄了。特別是那種國內已經賣的濫掉的牌子或者東西，根本沒有競爭力的。
還有一點，淘寶很多所謂的代購價格竟然比我買進來還便宜。後面我才知道，其實阿里巴巴是有批發的…然後介紹說所謂的代購…這種的話對於賣家利潤其實是很高的。這也是現在市場上很多人賺錢的原因吧。不過我也懶得跟他們比，反正我買了也就是為了避免淘寶這種噁心的假貨才自己淘的。賣賣熟人，自己用用，寧願辛苦點。
我覺得現在母嬰要做得好，賺錢就是要避免大牌，大牌利潤已經很透明了，特別是被大的電商壟斷了，大家也更願意去那裡買放心。我自己也是，除了海淘，價差不大的就買京東或者蘇寧那種母嬰用品了。如果做代購或者代理，聰明的寶媽也都會自己去比價，因為東西差不多集中這幾個，但賣的渠道實在太多。利潤點在於要開發新的市場！什麼是新的市場？就是給寶媽創造一種新的需求。我當時也是看著各種論壇跟風買東西的，但是很多東西我是真的接觸了才知道，什麼迷糊勺，咬咬袋，這種可有可無的東西，淘寶已經賣的很好了，為什麼，就是市場已經被培養起來了。寶媽很多已經被灌輸了這個東西也有用也要給寶寶準備的思想。這種培養不是一個兩個人做的了的，不過你可以嘗試。較好的方法是網路平台那種導購或者母嬰論壇的介紹，比如寶媽待產包要準備點啥之類的高分帖子，海外購哪些值得買的帖子啊什麼的。這種方法和網上推薦化妝品有點相似，接受度很高的。新品牌或者新產品，具有比較好的信息不對稱性，會很快被寶媽接受的。因為其實在沒懷孕前，沒有誰會主動去關注母嬰用品的，具有很好的先入為主性。寶媽寶爸在懷孕期間偶爾看到好幾個帖子或者人討論這個產品就會去考慮了。比如奶瓶，我一開始不知道準備什麼，我會看我周圍人的意見，別人推薦我新安怡，貝親，我就會去買。後面我的客戶會跟我說其他牌子，什麼born free，comotomo，betta這種，其實我是沒聽說過的。他們會告訴我，周圍人都用這個牌子的。後面我覺得寶媽都會有這個問題，要被人培養，就是大家用了放心的我就放心了，至於其他牌子我也無所謂，不過寶寶用了不好了，我會立馬把他作為備選方案。這也許是口碑，但我覺得這起源於先入為主。母嬰用品的特性決定了這點，安全，放心才是第一位。
說了那麼多不知道有沒有講清楚，其實我就是從買家和賣家兩個角度來考慮這個問題的。

個人體會。我在四線線城市開店，50平方小店做點批發。
1，奶粉！母嬰店主要靠奶粉賺錢。一般現在自己店裡主打的奶粉，羊奶粉，米粉毛利對半。當然通貨就很低利潤，客戶買什麼牌子的奶粉主要靠店員慢慢引導。一個月有10個小孩吃你的主打奶粉，可以夠你正常開支。
2，紡類，衣服，鞋子，浴巾，毛巾類。這個一般按吊牌價打八九折。拿貨2/3折。
3，產婦用品比如護墊，婦幼巾，床墊，量少利潤還可以，毛利對半。
4，尿褲尿片拉拉褲。總體這三樣，尿片主打贛湘貴雲南這些地方會奶得好點，其他尿褲賣得好。拉拉褲夏天賣得好又名學步褲。利潤分高中低。花王，幫寶適，利潤超低0-10。自己店裡主打的話，低端產品一包賣零售，40-60元利潤 8-15元中端賣60-80利潤12/20 高端賣80-130元利潤 20/60都可以做到。主要是大包50片左右的才有這種利潤，現在開始流行大包產品。主打產品毛利都還可以。總體來說尿片利潤低，尿褲還可以。拉拉褲算新產品。很多人其實用不慣，這個屬於高耗品，必需品。奶粉店主要靠尿褲奶粉賺錢。但是帶著其他東西賣，利潤就起來了。
5，洗護，營養品，輔食，零食，保健品玩具，童車。等等，這些都是另外的利潤有高走低，總體不差。但是不起量，不一一寫了。
總結，母嬰店來說，只要是自己主打的產品，牌子接的好，不存在沒有利潤。比如說買個奶粉，帶點魚肝油，鈣片，益生菌，奶瓶奶嘴，尿褲，再帶套衣服。這裡就要差不多6-700百。毛利在200-300塊錢。經營母嬰店，除了上貨，主要看你如何經營，選址。現在的母嬰店，態度要好，有親和力，才留得住客戶。不像前幾年，太瘋狂。。。（爪機打字，文筆不好，描述亂）

做母嬰淘寶生意一段時間了，沒開實體也不準備開。不是特好的地段難以集中足夠多的消費群體，所以作網路銷售，集大成何樂而不為。
目前集中精力在孕產婦用品上面，去年底今年預計明後年市場還是相對樂觀。我有朋友做積木和童裝的，都是月銷售額過百萬。目前沒有涉及奶粉不清楚。孕婦裝，產前產後用品，童裝，積木，大市場都還是不錯的。

忘記是哪看到的，據說是某國際製藥大廠的創始人說的一句話：「當你越關注人類的健康時，你才越能賺錢」

任何行業都有高利潤的公司，但是我不想再看到中國再多一家雖然賺很多錢，但是卻被人罵的公司了。所以我覺得LZ的思路可以轉變一下，如果你能把你認為你在這個行業中的競爭優勢拿出來，應該比較好討論一些。

各品類大致如下（零售環節）：

1.奶粉、紙尿褲：10-20%；線上打價格戰 -5%

2.各類用品：20-30%

3.輔食、洗漱：25%左右

4.服裝、鞋帽：40-60%

5.嬰兒車、玩具：30-50%

標品利潤透明，實體店倒還好，電商就不賺錢了，甚至貼錢，非標品的話沒有一個準確的定義標準，所以不管是實體店還是電商，利潤空間都是很大的，尤其現在國內基本都是80、90後媽媽，對母嬰專用產品的需求也越來越旺盛，市場體量還是非常巨大的

做零售的話，奶粉尿不濕基本毛利率也就5%；而不同的嬰童用品和玩具，毛利空間高20-100%都有，但是需求量少。所以零售母嬰用品店，慎開，非常辛苦的活

母嬰市場現狀還是很有前景的，目前的母嬰市場規模還是不錯的，母嬰消費需求正在持續升級中，特別是現在二孩政策開放之後，每年的嬰兒新增人數又會有很明顯的增加，每年的新生兒數會更多。隨著媽媽們品質需求的不斷提升，母嬰市場的基數的增加，母嬰市場的前景會更加客觀。
雖然現在母嬰市場的前景可觀，但是由於創業已經呈現紅海狀態，開設母嬰店的機遇可與而不可求。
母嬰行業由於行業的特殊性，媽媽們對於嬰兒產品的信任度很容易受到破壞，比如之前的三聚氰胺事件，給奶粉產業的信任度產生了很嚴重的打擊。在這樣的情況下，要開設母嬰店，就需要有質量過硬的產品，這個是很重要的。
解決了嬰兒產品的質量問題之後，就是要解決產品問題，畢竟開設母嬰店，是需要銷售產品的。比如要銷售哪些產品，畢竟不可能同時把所有的產品都配備到店鋪裡面。在這樣的情況下，就需要正確的選擇產品，像一些大品牌嬰兒用品，比如尿不濕，由於需要經過層層的經銷商，這樣的情況下，利潤就會很低，甚至沒有利潤。但是這樣的產品又不能不存在，畢竟媽媽們是認可這些產品的。除了這些產品之外，還需要有中檔的利潤高的嬰兒產品，畢竟還是需要有利潤來源的。比如可愛多、cutebaby奶瓶等品牌，這種類似的品牌產品的質量很好，但是還沒有經過層層經銷商的盤剝，這樣銷售者可以得到相對多的利潤，這樣就構成店鋪的利潤中流砥柱。
因此，對於母嬰市場的前景還是很好的，重點還是需要選擇合適的產品。

目前國內的母嬰市場我感覺如果走差異化路線也許利潤還是不錯的，考慮到信息的不對等，國外原裝進口的主流品牌的母嬰用品還是很有市場的，這樣既省了媽媽們海淘的麻煩，又可以聚集一部分的高收入的優質客戶群體，這樣一來利潤還是可以得到保障的

其實，你看這個帖子里有多少或明顯，或隱晦的廣告，就知道這個行業好不好做了，如果是新手，不建議投入零售行業，更別提母嬰行業了。第一次創業，建議去試下小型餐飲類項目，投入小不用壓貨，規劃和止損都比較容易。

母嬰用品：吃穿用住行玩，要記住這個行業當一個品牌做到大家都熟知並且都樂意去買成為流通貨的時候，這個牌子就沒有多少利潤了，利潤在廠家那裡，你去買奶粉你見過給你推薦4大奶粉的嗎？見過給你推薦貝親嗎？
現在的奶粉知名的奶粉利潤沒多少，利潤高的是不是很出名的牌子。
紙尿褲你見過花王、大王有小包裝嗎？有試用裝嗎？幾塊到十幾的利潤。
用品不起量，利潤40%左右。
服裝的利潤在50%左右。壓貨
玩具、遊樂場
玩的遊樂場是趨勢，有沒有看到越來越多的地方有小孩的遊樂場遊樂園了。
這個行業有一個不好的現象是會說是哪個哪個國家原裝進口，或者哪個外國的公司授權國內廠家生產，你聽都沒有聽說過的公司授權，你知道的是那個國家，以比我們國家發達的國家為主

實體店的風險要大於電商，建議做好思想準備，另外店面的選址，產品質量的把關，產品檔次的選擇都是你需要考慮的。

從事母嬰行業多年，每年到訪母嬰店上百家。現代化母嬰店必須做好體驗與服務，做好差異化市場，調整產品結構。很多母嬰店的產品核心還是奶粉紙尿褲，這兩個產品利潤本來也就很低了，卻從不注重孕婦上面的消費。孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這裡。孕婦用的產品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光碟、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產後用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產品都上。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒什麼產品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產品布局。哺乳文胸是一個很好的利潤點，能達到100%以上，傳統的內衣店雖然有賣，但是大部分消費者還是傾向於母嬰店，這就需要母嬰店老闆們體現專業的哺乳育嬰知識，為客戶留下良好的感官體驗。需要這類產品的話我可以推薦

利潤就是社會平均水平或略低，取決於產品結構和經營策略。最重的是加盟開店的死亡率遠遠大於自己獨自干，捷徑就是找到業內同行業，開門見山說給個紅包就差不多了。不是我說的，加盟的都是坑，當然也有沒死的，那是人家命硬。

在母親和嬰兒之間都是特殊身份的群體，不管是、電商、實體店、零售業、微商、直銷以及其他的平台買賣的商家，必須在進貨和商家拿貨以及零售直接提供，在貨源渠道母嬰品質量上一定要把控嚴格到位，不容出任何的風險，任何利益在小生命的眼前永遠只是一件商品可以說是微不足道，他們不能成為我們買賣的淘金機器，我們不能忘記做人的原則，作為一個人正常人必須要有自己的原則和底線，當你真正貼近母嬰用戶群體的角度來衡量商品的質量是否滿足我們的用戶，（當然這些標準必須是以國家和國際執行為標準）持續以這種方法來做自己品牌不管各行各業都會為大家認可，在不久的將來相信你會成為下一個像雅布力母嬰用品品牌的企業詳細可參考（http://www.ybl-group.com），建議開店之前在商城天貓京東唯品會海淘多做調研考察和學習相關母嬰知識最好去報一個培訓班來增強自己的嬰兒方面閱歷，做一個發展規劃，多參考別人開店的經歷如何成與失最後總結出自己的思考模式和獨立的思想，記住永遠不要摒棄用戶對、信任、品質、以及良好的服務的需求。

知乎潛水一年多，終於看見一個可以回答得問題了，作為知乎處女答，請大家多多關照，勿噴為謝！首先本人身為雲南地區較大的母嬰公司-昆明小太陽兒童用品有限公司的一員老員工，現執掌公司微商城。由於商城做活動較多，今年也對公司代理的各個品牌進行了較為詳細的了解，所以覺得對這個問題還是可以答上幾句。母嬰市場自從國家放開二胎政策後，前景確實一片光明，但又由於今年整個市場經濟的下行以及資本市場寒冬，對母嬰業的影響還是非常大的，這一點在三線的昆明都能感受得到。母嬰行業已經過了，坐著收錢也能收到手抽筋的風口了，隨著電商，海淘的崛起，實體母嬰店受到了巨大的衝擊，不得不考慮轉型及其他出路。我們公司就是在這樣的背景下才成立電子商務部，搭建了官方微信商城，有興趣的話可以進去看看，多多指正，小太陽官方微信號：xiaotaiyang0871。
好了閑話先講到這，下面我為大家解釋一下你們所關心的母嬰行業的利潤的問題，我們公司是做代理起家，現在也是專營主營代理，零售佔比較小。由於公司歷史比較悠久，經過多年的發展沉澱，在雲南地區特別是昆明地區，有著相當高的知名度。所以現在公司一般只做省級代理，並且所接的品牌都是在全國或是其他地區有著相當高的知名度的大品牌。比如腰凳品牌-抱抱熊，奶粉品牌-a2，童裝品牌-李寧kids，以及葵花藥業的小葵花營養品等等。作為省級代理，公司無疑可以直接從廠家手裡一更低的供貨價拿到貨，這個折扣分品類、品牌也不一定。我們一般會把公司的產品分為奶粉、輔食營養品、洗護用品、餵養、針棉織品、玩具、車床等。一般來說，能拿到的產商供貨價都能在5折以下，個別產品會高於五折。但也不太多，然後，公司做為省級代理，所代理的品牌一般都是獨家代理權，下面發展很多經銷商都要從公司出貨，公司會提高几個點出貨到經銷商。這應該是大部分母嬰行業代理傳統的盈利模式，當然公司也開設直營門店，直營門店的利潤和很多因素掛鉤，這就不一一解釋了。
雖然由於母嬰行業的特殊性，一部分爸媽更信賴實體店鋪，但是隨著國家海淘政策的變化和各大電商平台強勢進駐母嬰，實體店鋪的銷量很大一部分已經被轉移到了線上，所以很多代理商都在轉做自己的電商平台，電商平台很容易打破地域的限制，改變傳統地區母嬰代理機制。我們部門就是在這樣的情況下誕生的，我們微商城上線已經半年多了，現在月均銷量穩定在500000左右，註冊會員接近20000，團隊搭建基本完成，開始步入正軌，顧客反響及互動都做的還不錯，如果有同行和需要購物的寶爸寶媽們可關注下方二維碼，多多交流，相互學習。

空談母嬰用品的利潤怎麼樣？我覺得這是個偽命題，如何提高生意銷量，如何提高利潤才是母嬰店老闆最該關注的話題！我認識許多實體店老闆，他們通過線上線下相結合的社群營銷方式，不斷提高自己的銷量，這些才是老闆們最該關注的東西！

就看怎麼做了，現在電商發展迅速，很多人都會選擇電商，像我們實體店沒有一個好的模式很容易流失客戶，實體家電商形成裂變，一個客戶可能會帶來更多的客戶，好模式能吸引人更重要的是不流失客戶，再加上目前二胎政策開放，母嬰市場我個人認為前景很不錯，就看個人怎麼做！！趨勢決定能不能立足，模式決定客源，客源決定利潤，