如何評價凡客即將上架的「300支襯衫」？
參考信息：300支襯衫 - VANCL 凡客誠品
vDP80成衣免燙襯衫
我在想，中國的先生們，誰會穿300支的襯衫天天上班……是那些每天換三次襯衫，隨時準備拍照的人嗎？這300支的襯衫又得用什麼個特級的西裝來搭配？
對於襯衫面料，我一直反對所謂的「支數黨」，因為真正常穿好襯衫的人，就知道過分強調支數，其實並沒有什麼意義。
日常穿著襯衫,個人認為是120支到140支為宜（最多160），Thomas Mason180支和Alumo
200支（左右，具體忘了）的襯衫我都買過，據我先生反應，雖然手感舒服如絲，那個嬌嫩易皺啊，正常開車出門到辦公室坐下，打幾個字，去打杯水，就已經皺
得一塌糊塗了，兩個小時不換就覺得很不好意思見人。另外，由於它特別的薄和細密，所以出汗時透氣度反而覺得有些差。
所以，不管是英國的傑明街，還
是香港的詩閣，法國的夏爾凡，你去做襯衫時，就算說明白了不設預算，店家都不會太推薦你買特別高支數的襯衫（事實上這些家的面料最高也就到220支左右），因
為日常打理實在太不方便，畢竟襯衫是用來穿著的，而不是供起來的。當然，各家襯衫面料商家為了證明自己的能力，以及滿足一小部分客戶的特別需求，還是會推
出200支，300支高支數的襯衫面料，但那真的是極極少數（少到訂貨都很難訂到的程度）多數用於對於皮膚質感特別挑剔的人，或是出席短時間特別場合（如
婚禮，簽字議式）或是演藝人士，以及每天不在乎換幾件襯衫的特別階層的需要，當然，還有面料黨人了。
而一個中國的時裝快銷品牌的商家，突然推出國外高端貨品都很罕見的
300支的襯衫（之前凡客方提到的雅戈爾不再生產此面料是因為出口根本沒有市場），我只能說，除了噱頭之外，只能解釋說，可能他們的制衣技術和
水準，以及對於男裝流行度和面料的把握度，早已超過了英國薩街、傑明街各家已經有百年歷史的西裝襯衫商家吧……
又及，以我個人的眼力而言，在30
公分之外的距離，是分不清楚一件襯衫是120支的面料和200支面料的區別的，只有摸才摸得出來，所以我不清理解為什麼300支的襯衫「在日常穿著中也不
會扎眼」，和「在外觀上看比較適合隆重場合」，因為擔心個人功力不夠，今天又去問了一下詩閣的夏經理，他大約有20多年做襯衫的經驗，我們試驗了一下，好
象他也不能。
另外，單憑面料價格，用不用貝母扣來證明其襯衫的品質如何，似乎並不算是一個恰當的宣傳，工藝呢、剪裁呢？剛做了四件襯衫，同樣
都是Thomas Mason140支的面料，詩閣那一件花了6500（因禮服襯衫前面需要手工打風琴褶），ww
chansons那三件一共花了3500. 問了問旁邊的幾間店，大約不到1000.
「
還另外，輔料採用德國科德寶水溶襯，英國高士縫紉線，原產自索羅門群島的海水貝殼紐扣。」
透析一下，大約是「蘇州科德寶水溶襯，深圳（上海，廈門）高士縫紉線，漳州、寧波生產貝殼扣吧」（僅作舉例用，並非一定符合實際情況），其實我相信其產品質素肯定是不錯的，但是有必要那麼一定強調其外國血統么……
………………
很多年前，杭州有一家很出名的油條店，號稱每鍋油炸30根油條就要全部倒掉。請問做為一個天天想吃到好油條的早餐黨，你會因為每鍋油只炸30根油條，就擇這家店嗎？對於這個現象，我的評價是一個類比：
煎餅攤推出海鮮至尊？
寫在前面，對一些襯衫愛好者們說的話：過度追求參數是人的一種惰性。大家都希望有可量化的數據來反應產品的優劣。聽到300支的襯衫大家都說不好不好，噱頭噱頭。襯衫是一件人工製品，工藝的溫度並不能直接量化。舉個例子，很多人一上來就問我，你們縫線密度多少，我哭笑不得。縫線密度是最容易操作的東西，如果不管其他條件，平車調整數據就輕鬆做到，沒有任何技術含量。我走訪不少工廠，很多業內大佬說，不是不能做高密度的縫針，是不合適。以此為例，我希望大家能夠建立起正確的襯衫評價體系，不要人云亦云。
你覺得你懂了，也許只是另一個營銷圈套。
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結論：凡客300支是一件優秀的襯衫。目前兩k以下價位，國內極少有工藝和面料能夠與之比肩的機制襯衫品牌。
我很奇怪大家為什麼抨擊得這麼厲害，我很明白的指出，我們LIN SCOTT品牌目前千元價位以下的襯衫並沒有完成度與之相比的，只能努力靠近。目前我們只有定價1298的十步手工襯衫能夠與之比肩。但是300支的面料成本加下去，必須承認，毫無優勢。
面料：
300支的面料真的沒有必要嗎，首先在座有沒有人熟悉SOKTAS的產品，SOKTAS是能夠與MONTI，ALUMO比肩的一個土耳其面料品牌。我們目前得到的B2B零剪價格SOKTAS的300支均價在700元/米，請問這只是一個噱頭嗎？那請問，你們用著魯泰不過百元的襯衫面料，alumo奇貴無比的400一米的面料，你們對700一米的面料有什麼不滿，它本來就不是定位的實用產品。
做工：
一個小問題，目前國內，有幾家襯衫品牌（特指品牌）的產品使用了錯位上袖的工藝？不服來辯。袖克夫呢？不服來辯。科德寶的水溶襯布，用的也極少吧？
實名更正某匿名用戶的觀點：科德寶水溶襯都是日本產的！請不要把什麼品牌的輔料都把國內公司所在地寫進去好不好。就問一句，nike的針織產品好一部分是申洲產的，所以我們應該說這件寧波耐克的T恤，這件寧波耐克的褲子？
版型：
這個我認為是最應該弱化的一部分，每個人都有適合自己的版型和不適合自己的版型。有的人就是大肚子，就是得穿寬鬆版。有的人有健身，前片可以做大點把車縫線後收。
版型沒有好壞只有適不適合。
雅戈爾版型我一件都不能穿，能套進去的胸圍扣不上，胸圍合適的袖肥嚇死人。我從來不敢嫌棄它，就是有人穿著合適啊。成衣的瓶頸就在此。
定製應該是目前最好的尺碼解決方案。
差不多了，最後說一句，凡客的過度營銷是會引起別人反感。但是有一說一，300s的面料一個是紡織技術的高超體現，一個是一種襯衫行業人的一個追求。無可厚非。
結尾：
我們必須指出凡客300支產品的受眾面窄，300支的高價並不一定能夠換取等量的用戶評價，產品定位有值得修改的地方。也許它不是一個定位明確的好產品。但我們不能說它是一件不好的襯衫，也許它只是不適合你。
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我們是一家自主創業的襯衫品牌LIN SCOTT，公司坐落於泉州。
目前定製業務已經全面開啟，產品線覆蓋免燙與非免燙業務，面料方面有ALUMO,SOKTAS,MONTI，魯泰等多個品牌品類可供選擇。工序也覆蓋從成衣免燙工藝到十步手工襯衫。
成衣因為高要求和低數量，在代工廠方面遇到瓶頸，恐怕要推遲到9月初推出。
謝謝知友們這段時間的支持，創業之艱，其中有你們的幫助，感激之情無以言表。
目前微店產品已陸續上架，渠道尚在加緊建設中。
有襯衫方面能夠交流為我們提供意見和建議，感激不盡。勞煩加我的私人vx:leotric
泉州李爾電子商務有限公司
零、由來和立場
凡客300支襯衫上線，知乎上也有人關注並提問，有人請我評點，我也有興趣。可是凡客學小米的飢餓營銷，我當然買不到。好在凡客的邢哲先生及時聯繫了我，免費奉送了80支和300支各一件，請我評測。
贈送前在知乎私信上有這麼一段對話，邢哲：宋先生，不帶給襯衫還到處損我們的啊！我：不會諷刺挖苦，但是會如實評價，肯定優點，指出缺點。如果接受不了就別送了，免得你難做，呵呵。邢哲：那倒不會。誠品嘛，行走江湖講的就是個誠字。
清明節前，收到了襯衫。剛好要回老家掃墓，這事就放下了。回來時身體不適，耽擱了幾天，就到中旬了，這才開始試穿提筆。
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鑒於本人是仕族（主銷高端正裝襯衫）創始人和設計師，這裡作個聲明：
1.這次評點，不會受凡客免費贈送襯衫的利益影響，雖然我也是雷軍死粉；
2.評點基於專業知識，此知識受開發仕族襯衫的觀點和經驗影響，或有偏頗；
3.私慾是有的，推廣我多年積累的設計高級襯衫的理念，讓更多人了解高級襯衫的品質標準；
注1：我的有些觀點展開篇幅較大，所以本文中提供了觀點原文鏈接。
注2：除本人出鏡外均為手機拍攝，效果請將就看。
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一、收貨和開始的話
收到一個大箱子，裡面放了一件80支襯衫（有塑料袋）一個紙盒，紙盒內裝300支襯衫。大紙箱實用防撞擊，300支襯衫專用紙盒中的支撐結構設計牢固，簡單實用環保。吊牌附件齊全，印刷質量不錯，不愧是大電商。
當然，作為300支高檔襯衫，牛皮硬質紙盒作為主包裝是否簡陋，這一點各人見仁見智，就不討論了。我本人是傾向環保理念的。此外，運輸導致大紙箱有破損，但並沒傷到襯衫。
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讀過我專欄文章《買襯衫 - 宋世泊 - 知乎專欄》系列的人，大概可以知道我的看法，襯衫品質方面，合身（剪裁）第一，用料第二，工藝第三：
合身為第一要義，也是成熟男性基本的穿衣理念。否則衣服就不必區分剪裁和碼數，一塊面料批在身上更方便。不合身的襯衫，無論用料如何昂貴，做工如何精緻，都是毫無意義的浪費。
高級襯衫的合身度高才能保證良好的身形視覺效果（遠觀）——大多數人首先感受到這一點；用料考究則近距離為你加分提品位（中看）——只有好奇的人在接近你時可能會留意到；至於工藝水平等，是在微觀上提升了檔次（近探）——不是關係親密的人只怕就很難發現了。每一個層面都必須建立在前面的基礎上才能產生價值。相信這樣一說，您會理解這三個方面的重要性排序。
基於以上理念，我們先來看看凡客襯衫的上身效果（300支容易皺，經讀者提醒，本襯衫已經熨燙，拍照後發現手臂部熨燙馬虎了點，請將就）。
二、穿著效果評點：剪裁是否合身？
本人身高170體重55公斤，邢先生根據本人體型發來的是38-165/84A碼。這個是國標標法，後面的數字代表適合身高165公分，胸圍84公分，特瘦體型（A代表胸部比腰部大12-16公分），那麼它真的適合特瘦體型嗎？且看後面分解。
下圖為穿凡客300支襯衫效果，點擊看大圖。
從圖示來看，凡客襯衫的版型明顯有問題。袖窟大造成胳膊肥，胸腰圍都是過肥，存在剪裁硬傷。越高級的成衣男正裝，越講究剪裁的合體適度，才能讓穿著效果趨向於「定製級」。關於剪裁貼身合體的好處，我在襯衫，合身第一 - 宋世泊 - 知乎專欄中有詳細闡述，內容較多不在此重複，感興趣請移步前往。
也許有人會說，凡客的剪裁有利於「肥瘦皆宜」。顯然這個觀點不對，300支的面料本應以定製為主，用於成衣倘若不能解決不同體型的合身度問題，就是大錯而特錯。所以高端成衣普遍採用「多體型技術」，詳細了解還是要請閱讀襯衫，合身第一 - 宋世泊 - 知乎專欄。
這次凡客計劃在產品設計上浴火重生，雖然稍有出師不利，但以凡客的決心和實力，一段時間內開發出多體型不難。不過多體型的尺寸體系設計自有玄機，希望凡客涉足此領域時不會走錯方向。有興趣可參照這篇了解多體型的概念：襯衫尺碼的換算 - 宋世泊 - 知乎專欄
附帶：也許有人會問，為什麼拍照時要略張開手臂？因為挺胸抱臂固然瀟洒，那你就沒法看清胸部、胳膊、手臂等部分的剪裁肥瘦了。
還附帶：從傳統正裝文化的角度來看，凡客這兩件襯衫均採用小方領這個款式，時尚有餘，但在搭配風格沉穩的高級西裝的時候，會出現不協調的情況。當然這個看法的出發點太重文化，可能大多數人意識不到。
三、面料和輔料：選用到位嗎？
300支高紗支面料是個很好的噱頭，很適合以千元為標價單位，走定製路線，賺極追究「概念」的富裕者的錢。這次凡客是否用對了地方呢？
我個人對高紗支是持不讚賞態度的。原因有三：1.高紗支因紗線過細，面料明顯薄透，單穿可能有凸點的尷尬（見上面的真人示範）；2.高紗支面料幾乎都不會在紋理設計上下功夫，質感寡淡無味，有些甚至類似的確良；3.高紗支易皺難保養壽命短，打理不便；不幸，這三點在凡客300支上都得到了體現。
照片中是凡客80支和300支的面料特寫。你能看出那一件是300支嗎？估計有人會猜錯是那件紋理細膩一點的。嗯，右邊粗斜紋的才是。平淡無奇的300支面料，除絲光感勝於80支，並無突出之處。
然後來看凡客使用的扣材。80支用的樹脂扣，這個當然是我反對的，樹脂扣是不入流的廉價材質，用在正裝襯衫上不恰當。300支用的貝殼扣，材質、光感都不錯，厚度也適中，這次凡客用對了材料。唯扣邊的兩道裝飾圓圈稍複雜，簡單點更好。
儘管對300支這個噱頭不以為然，我仍然要對凡客的努力表示讚賞。有心才有做好事情的希望，至於事情是否真的能做好，看努力，看天賦，看造化。
對襯衫面料和輔料感興趣的可以移步閱讀這篇文章：http://zhuanlan.zhihu.com/p/19602913
四、工藝和細節：同志仍需努力
在工藝細節方面，總體還是有些亮點的，如走線水準不錯。不過，300支的縫線密度尚未達到每英寸22針，還在18針的樣子，80支的就更低。300支的腋下縫合採用了窄式單針車縫，這也是值得表揚的地方，300支的扣眼鎖的也比80支的要好。值得詬病的是兩件襯衫都在背部打了兩道襇，這個工藝強化了衣身過肥的缺點，東施效顰。
襯布的使用，凡客300支好像有問題。大家看到我用手按下去的效果嗎？褶皺，上面出現褶皺，下領邊甚至領圈內都出現了褶皺（實物比照片明顯）。領子是整件衣服距離臉部最近的部分，用對了襯應該是挺括美觀的。是選錯了襯布，還是產前實驗沒做好，又或是碰上了解不開的難題？不應該。如果我沒猜錯的話，是沒捨得用分離襯。（邢哲先生觀文後特別指出，本批為工程版，後續襯衫此問題已經解決）
此外過肩片未使用斜裁雙拼。過肩斜裁雙拼是常規的高級工藝，增強肩部抗拉力，從而增強襯衫壽命。這個部分在肩背部，容易顯現工藝水平。一件高級襯衫被發現肩部沒有做斜裁雙拼，是件掉檔次的事。
工藝細節屬於襯衫品質的細枝末節，只能錦上添花不能扭轉乾坤，鑒於現狀這裡不多闡述了，有興趣的可以參考我寫的襯衫工藝文章：頂級襯衫，工藝細節見高低 - 宋世泊 - 知乎專欄
特別指出：凡客80支襯衫以其面料、做工而言，絕對遠超出129這個價格，非常超值。對適合不介意或剛好適合其剪裁的顧客，這品質這價格，您沒有別的選擇了。我本人興趣局限，就不對它進行過多的評點了，請見諒。
五、顧客和營銷：成功與否，還看明朝
不管我和知友們如何糾結於凡客在高端品質方面的缺失，凡客的目標顧客不見得有我等如此高要求。也許凡客的品質能滿足許多目標顧客也未嘗可知。我就在某個知乎回答中看到了要求不高的顧客，不排除我們是在杞人憂天。重點是，凡客曾經的銷售規模說明了高端品質可能不是重點，顧客需要的是中等品質和高端形象。
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互聯網營銷這方面我不算資深專家，凡客必能得雷教主真傳，從目前情況來看，顯然凡客正在執行雷教主的：爭議炒作+飢餓營銷+快速迭代的方法。策略正確，仍需要高品質產品的支持。小米的成功，是建立在MIUI的易用體驗和小米的硬體指標上的300支襯衫堆砌了指標，軟設計卻不行，猶如小米沒有MIUI。這會制約凡客募集第一批「消費意見領袖型」粉絲的速度，還可能會收穫惡評。當然，我相信以凡客之實力，解決軟設計只是遲早的事情。
20150605補充：想起來補充一下，凡客剪裁去年已經修改，現在是修身款式了，和上面的樣品截然不同，適合年輕人了。
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利益相關：因本人工作於仕族網，研究思想和設計理念亦應用於仕族網產品，請注意到這對本專欄文章的自然影響，避免誤解。轉載請閱讀右側本專欄說明。
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知乎、微博、公眾號，一個都不能少 ←點擊關注
1 300支襯衫，目前了解到的國內某定製店的價格在3k+。成衣價格應該至少1k+。
2 剛剛搜索凡客的襯衫，限定"男款"、"商務"，按價格從高到低排序，最高價格299元（當然邊上還寫著「市場價1299」）。從這兩點基本可以判斷凡客的目標客戶群和高端襯衫的消費群體基本沒有重合。
3 凡客之前曾經賣過一款售價12w的天價羽絨被。當時這件事在各個社交平台上廣泛傳播了一段時間。
4 據凡客自己人員的言論：
300支僅僅是一個產品系列。凡客自成立以來在商務襯衫（純棉高支，純棉免燙，CVC免燙，莫代爾，牛津紡）休閑襯衫（純棉水洗，牛仔，牛津紡，法蘭絨，真絲，麻）外套型襯衫（加絨，夾棉，羽絨）均有建樹。14春季絕不會僅以一兩件300支襯衫打天下。通過成衣免燙技術實現的80支免燙襯衫，免燙性能和棉質感都非常出色，即將在線發售。
推測將會和這款「300支襯衫」一起上架一批符合網站之前定位的商品。當年搞天價羽絨被的時候也是如此。
5 從這些信息可以推斷，凡客誠品此舉的目的明顯不是真的要賣「300支襯衫」。只不過又是一次「天價羽絨被」式的營銷罷了。
6 至於發布之後的價格，就像上文的羽絨被，他是12萬還是21萬，有什麼區別嗎？
預測：300支襯衫，售價499~599元。
VDP80襯衫：149元。
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最新的凡客DP80售價出來了，129元。只能說，定的有點低，很難長期保持高品質。
先說一下凡客購買史。斷斷續續買過幾十件。
剛開張時候，約2006年上半年？買過一件79元還是69元的初體驗襯衫，版型一般，面料還可以。之後買過一次牛津紡的，面料一般，版型一般。
此後買過一件399元的羽絨服，這是最滿意的一次凡客體驗，版型不錯。材質也還可以。值這個價錢。
買的仔褲和休閑褲都一般，版型一般。材質一般。
買過內衣套裝兩次，第一次（2011年）還可以，第二次（2013年）的就是渣了。
2013年買的襪子是渣。
總結下來，凡客的用料一開始還可以，但越到最後就是渣了。
300支面料是最奢侈的襯衫面料，極難打理，正常的商業邏輯是不會用在凡客這種定位的品牌里。
應該是一個噱頭：告訴大家，凡客要開始用好原料了。大家快來買吧。。。
凡客主推並且寄語厚望的應該是VDP80系列。DP這個名詞用的最多的是雅戈爾，他們家的襯衫主分VP和DP系列。凡客到底是跟雅戈爾還是優衣庫對著干呢？
在服裝行業，炫耀自己的好原料，然後開始暗示極低價銷售是一個很奇怪的行為，如果他能成功，必然絞殺大量低效率運營的同行。凡客一開始就是這樣定位的，沒成功，瀕臨破產。現在有了翻本的機會。凡客團隊認為是之前忽視了品質，這次捲土重來，用更好的面料和做工來打價格戰，且拭目以待。
但是，持續生產出大量好品質的衣服，要有大量真正懂面料的人，懂工藝、懂版型、懂質量監控，還有很多的好工人緊密配合，才能做到。這些都是需要一定的利潤去滋養，才能實現。
所以如果凡客能保持合理利潤，真正培育起一個有專業素養的人組成的持續經營的供應鏈體系，那他的目標有可能實現。
此文來自雕爺公共帳號：Diaoye38
關於凡客的機會，當中提到了300，大家可以看下。
寫完《鎚子的機會》寫《凡客的機會》，一如上次，大家千萬別當真，我不是算命的。我只是喜歡寫商業知識和商業邏輯的思辨文章，至於具體的企業發展，是人家CEO夜不能寐輾轉反側的……有人說，雕爺你丫不也是做企業的么？唉，我不得不告訴你，我膽小，做的都是小生意，實在太小了，沒啥可思考的，該思考的我好像一瞬間就（chui）想（niu）明（bi）白（bei）了，所以我整天處於無事可做的狀態。要不我怎麼每年夏天得去阿維尼翁和愛丁堡搞小劇場呢？要不我怎麼順手開餐廳（目前籌備了五六個品牌會陸續面世）開得樂此不疲呢？要不我怎麼今年下半年還準備開賣我發明的空氣凈化器呢？要不我怎麼動輒寫這種幾千字的扯淡長文呢？
我實在是太喜歡思考商業那點事兒了。我打算過個十年八年，找個商學院去教書兩年，連自我推銷的口號都想好了，「比我看書多的沒我會實戰，比我會實戰的沒我看書多，看書和實戰都贏我的肯定沒我帥，如果連帥都TM能贏我的教授，丫肯定早就回星星了!」
回題是岸。
上回書說到，基於產品的生產，分「有限改進型」和「無限改進型」兩種，對應顧客的購買呢，分「功能獲得」與「情感獲得」，而且，我在上一篇文章留了個尾巴，「穿越型打法」。也不知道有多少人看懂，沒關係，這篇文章，重點就落腳在這個「穿越」上。
做為一枚顧客，購買行為，從來都是分成兩個部分的：購買物理產品，和購買精神產品——稍等，這個分法和上次講的「情感獲得」還稍有不同，這次說的是單純購買精神產品——比如買本書，我們買的並非紙張，而是上面的文字（慢慢都用Kindle看書了，以後連解釋都省了）。我們看場電影，購買的並非那張物理形態的紙質票根，而是那兩個小時的精神享受。同理，我們看舞蹈、聽音樂會、泡小劇場、包括去遊樂園，都是為了精神享受，幾乎沒有「物理產品」可以獲得到手中。
電影公司是純販賣精神產品的，這個行業有個巨大缺點，就是精神產品這東西每次您得不斷突破，僅僅重複自己是不夠的，所以風險巨大。你看馮小剛和華誼兄弟，憋著那麼大勁兒，拍個《1942》結果賠得一塌糊塗。雖然《私人訂製》賺了很多，可誰也說不好馮小剛下一部到底是賺是賠。所以上一次聽光線傳媒的老大王長田講，美國好萊塢的大公司，實際上都是靠發行養家糊口，他們每投拍一部電影，也都是冒險賭博，輸贏誰也不知道。
但有一個「穿越型打法」的例外，就是迪士尼。
迪士尼每一部動畫片的利潤，可不僅僅靠票房——影片在院線上映那才幾天啊？短則一星期，最長一個月，然後檔期到了必須下，這和賭博有何區別？迪士尼一部成功的動畫片，一賺可就是十年都止不住!依靠卡通周邊的售賣，和無休無止的特許授權……難道我會告訴你，米老鼠形象是1928年創造的么？就連胡迪探長和巴斯光年，今年都快20歲了……他們任勞任怨，從不要求漲工資。
這個「穿越型打法」是將純精神的產品「穿越」到「物理產品」一魚兩吃。迪士尼更狠的是，還經常一魚三吃：看完《冰雪奇緣》挺開心吧？過兩年日本香港或上海的迪士尼樂園，就弄個「冰雪奇緣主題區」，哄你再去消費一遍，玩得挺開心？艾莎和安娜倆公主的玩偶、T恤、飾品……你哼著《Let It Go》小曲兒的時候，錢就被迪士尼賺了第三遍。而且不出意外的話，這錢一賺就是十年二十年。
以上這些，都是明擺著的道理，不用我說你也都知道。我要進一步研究的是，究竟為什麼有些「精神產品」生命力如此之長？例如這部《冰雪奇緣》其實是安徒生童話《白雪皇后》的改編，而手繪動畫時期迪士尼巔峰之作《獅子王》實際上是《哈姆雷特》的改編，我最崇拜的戲劇導演趙淼，我曾經看他的形體戲劇《小美人魚》看到淚奔一紮啤的量，而他首次公開演出的戲，則是《羅密歐與朱麗葉》，哈哈，和前面一樣，一個安徒生一個莎士比亞，都成了靈感的源泉，繆斯的乳汁。
和「物理產品」的成功不同，「精神產品」幾乎沒有什麼方法論可循——比如誰真能做成功一部手機，同時具備3毫米超薄、4K高清、待機1年、48核跑分秒殺小米3S啥的，而且售價999元，放心吧，這款手機今年必將創造人類史上手機最高銷售記錄。但這種「堆砌最好硬體且不貴」的做法，在精神產品上完全不適用，大卡司大製作，最牛導演編劇配無限預算，連露一小臉打醬油的都是大明星，一樣可能是垃圾，稍等，我可沒說《建國大業》，我是說，影史上這樣的大製作垃圾難道還少么？
不過，雖然「精神產品」沒有具體方法論可循，卻有個「後門」可鑽，就是找到「文本之源」，或者說「敘事性帶來的力量背後的原動力」。簡單說，所有藝術品類里，古典音樂是最少用到「文本」的（其實嚴格說，也不盡然，例如巴赫的平均律鋼琴曲真的沒啥文本可言，但聖母頌，卻充滿著文本賦予的光輝。）到了歌劇，文本的力量就顯而易見了。至於後來的搖滾、今天的流行樂，簡直把文本去掉了，力量直接少一半。舞蹈也是不過於依賴文本，不過反過來，古典芭蕾反而更喜用文本，而到了現代舞，反而經常極力排斥敘事性。好吧，除了這些，什麼繪畫、詩歌、影視、小說、戲劇，統統都離不開「文本」所帶來的力量。
好，說到「文本之源」為什麼有力量，知道為什麼喬布斯那麼有魅力么？貼個我好久以前寫的微博，曾被轉發很多次：
「今晚在公司喝酒時扯淡聊天，驚覺，喬布斯大神，完全就是《天龍八部》中喬峰!都是自小沒見過親生父母，被平凡養父母帶大。少年成名，一躍登頂。然後在世人矚目中，眾叛親離，含恨隱去……再然後，王者歸來，傲凌絕頂。最終，盛年之時，顛峰樂章戛然而止，留給世界一片驚愕。他倆共用一個稱謂：喬幫主!」
噢，你說了，原來喬布斯的一生居然和喬峰一樣富有戲劇性啊!錯，其實金庸筆下的喬峰，是完全按照古希臘悲劇英雄「格式」寫的，這個力量可大了，大到和《哈姆雷特》所闡述的「面對命運的掙扎」，《羅密歐與朱麗葉》所闡述的「愛別離」，《小美人魚》所闡述的「犧牲」等等，都是人類心底的情感密碼。
好了，碼了兩千字後，讓我們談談凡客吧。
凡客曾經有一則廣告，我認為摸到了一組密碼，是「文本之源」的底層情感密碼，就是那則黃曉明拍的《挺住，意味著一切》廣告。（沒看過的，趕緊去搜一下視頻。）
這個「文本之源」為何牛逼呢？你真的要問我這個問題么？不是吧？這個問題太容易回答了吧？案例太多了吧？什麼？非要我說？非要我說你回復8好不好呀？什麼？懶得回復想聽我直接說？好吧，那我直接說了……《當幸福來敲門》看過沒？當威爾史密斯和兒子窮到在公共洗手間里過夜，用腳頂著門，不讓敲門人上廁所時，他抱著兒子哭，熒幕前的你哭了沒有？這時，潛台詞是什麼？「挺住，意味著一切。」
早前一點，史泰龍的成名之作，《洛奇》看過沒？當這個曾經街頭收保護費的小混混，終於有機會和拳王一絕高低時，他被打得像個豬頭，但就是一次次爬起來，絕不認輸，這時，潛台詞是什麼？「挺住，意味著一切。」（被翻拍成機器人版，就是休路傑克曼那部《鐵甲鋼拳》。）
說完電影說小說，《老人與海》總看過吧？「一個人並不是生來就要給打敗的，你可以消滅他，但就是打不敗他。」這個在大海殊死搏鬥、卻只拖著一架巨大的大馬林魚骨回到家中，晚上做夢夢見獅子的窮光蛋老人，潛台詞是什麼？「挺住，意味著一切。」
再來一部，中文小說里最偉大的作品之一《活著》，無論小說、電影、還是孟京輝的戲劇，我看一遍哭死一遍，窩囊無能的福貴，面對著家庭破產、兒子慘死、女兒難產死、妻子最終離去、相依為命的孫子也……（對於孫子，張藝謀電影和孟京輝話劇在處理上和小說稍有不同），福貴好像從來無能為力，福貴逆來順受，福貴忍氣吞聲，但福貴為何如此感動人心？唯一的答案——「挺住，意味著一切。」
為什麼「挺住，意味著一切」這麼牛逼？這麼富有感染力？我操!我怎麼知道？!我就知道，從古希臘神話就開始了，西西弗推大石頭……「挺住，意味著一切」……稍等，好像我前幾天剛寫過一長篇文字討論西西弗是吧？感興趣可以翻看那篇雕爺個人超喜歡的好文。好吧，打住，不再展開探討這個了。
總之，這就是個「文本之源」，屬於「底層密碼」。有了這個東西，稍微形而下一點，可以派生出無窮無盡新的「文本」，新的「表現形式」。黃曉明版的廣告之所以大獲成功，只是「小而用之」的小小註腳而已。
唯一的問題是：然後呢？怎麼沒有然後了？
所謂「凡客體」的成功，純屬意外，這個意外和芙蓉姐姐、天仙妹妹、賈君鵬你媽喊你回家吃飯等等走紅一個套路——就是碰巧了。你可以總結一大堆原因，但我告訴你，沒誰能按照此「方法論」重複來一遍!當你無法運用這個手法重複，無法一來再來、反覆重來、變外形不變本質的玩N次時，請問，對一個品牌來說有何用處？
「凡客體」是沒有生命力的破玩意兒，只是一個句式而已，本身啥都不是，不是一個「出發點」。玩玩之後大家煩了就沒人玩了，你改個句式難道就能活？懂？但是，「挺住，意味著一切。」可不一樣，這個句子，剛才說了，從古希臘神話就一直營養大量文學作品、影視作品到今天，生命力我敢說再過200年依舊茁壯，重點是誰把他用在襯衫上!而且變著方兒、變著花樣、一直玩下去。
這句「挺住，意味著一切」如果玩得好，實際上就是他媽的耐克的「Just do it」啊!通過這句充滿力量感的Slogan，可以派生出無窮無盡的平面廣告、影視廣告……在所有的廣告中，都可以傳達一股強大的力量感，「哥們，我知道你是屌絲，但屌絲是可以逆襲的，屌絲也是有骨氣的，挺住，就是咱們對抗命運的武器!」
匪夷所思的是，凡客之後的廣告，和這個接近偉大的Slogan毫無關聯，變成莫名其妙的「生於1984」，然後「有春天，無所謂」，再然後，「我要怒放的生命」了……好像最近準備要「斯巴達300支」了？
大哥，您到底想傳達啥呀？
品牌建設的路徑，我覺得簡直凡客一開始走得挺好呀，第一步，劈開腦海階段，凡客就是29元的襯衫，便宜量又足!第二步，補充記憶，凡客還有T恤、褲子、鞋子、內衣、襪子……等等，好像這時候出了岔子，補充到電飯煲和拖把了，這個鐵定補充不動，所以後來全砍掉了。第三步，品牌升華，恰恰是應該反覆強調品牌精神的時候——等等，到底誰幫著凡客做品牌管理的？付的多少管理費？請我啊，我免費!甚至我倒貼一頓雕爺牛腩都行，我就是無法忍受，大幅廣告中，一面寫著品牌的理念多麼高大上，然後旁邊印著「RMB 29元」字樣……
按照劉爽同學的說法，目前凡客打算推的300支襯衫，成本就二百元，如果賣的話，估計五六百元——呃，我的看法，這對凡客來說，無疑等於再造一個品牌了。
因為您「凡客」二字已經劈開了大家一次腦海呀!您等於29元襯衫呀，你把品質提升一些，漲價到39元沒問題，但您拿出最高品質，然後標價590元，這……這……這「重新劈一次」如果能成功，那李書福給吉利汽車造的那輛中國版「勞斯萊斯」，也應該能成功。
品牌這東西，從高往低走，勢如破竹，從低往高，難如登天。
IDG的李豐同學，好長時間以前，曾和我說非常看好凡客，因為他偶然間問到一個並非屌絲的大男孩為何穿凡客，那傢伙回答，不是因為質量，是因為凡客代表著他那一代年輕人的朝氣。如果我沒記錯，那時候凡客不斷播放的是「挺住，意味著一切」廣告。
那段最好的日子，凡客事實上已經是「穿越型」打法了。和迪士尼反過來，是令顧客通過物理產品，獲得精神滿足。是接近耐克、哈雷的時候——在人們接受品牌所提供的精神滿足時，價格高或低都不構成障礙，貴，不是因為我裝逼，而是因為我有表達的慾望!便宜，不是因為我沒錢，而是這個品牌闡述的品牌精神是我的人生態度!
「挺住，意味著一切」可不僅僅能夠給屌絲提供力量，難道中產們不需要挺住么？屌絲擠地鐵租地下室是需要挺住，可中產們還車貸房貸同樣得挺啊，凡客用的李宇春難道不曾遇到必須「挺住」的艱難時刻么？用的韓寒面對方舟子時不也曾奮力「挺住」么？那些中國好聲音的學員，一個個面臨淘汰，巨大壓力前，哪個不是「挺住」的絕佳代言人？所以我為什麼認為「挺住，意味著一切」牛逼，因為這句是「文本之源」的「底層密碼」，能夠詮釋一切!是個無比神奇的「出發點」，可以開發無數「新文本」，可以到達任何地方，是個無比巨大的筐，任何東西都能往裡扔，然後迸發出新一輪的感人力量。
總之，在我看來，凡客現在應該重新審視其戰略，我絕不認為300支襯衫能怎樣，但我堅決認為，「挺住，意味著一切」如果重新開始，並且能夠長時間堅持，能夠改天換地，造就一個偉大品牌。
畢竟，就連目前凡客自己，也同樣需要這句Slogan——「挺住，意味著一切。」
不得不佩服雷軍，教會了陳年小米的絕招。類似米1，把襯衣最顯而易見的支數向手機跑分學習。但是，襯衣不僅僅是支數，還有版型，布料的織法，平時保養都是很頭疼的事情。不可能要求我們這些屌絲每天都花10塊去乾洗一件300塊的襯衣吧？不過我還是很想入手一件的。想想都覺得開心。
根據知友反饋及研發進度不斷更新。
4月2日公開發售 幾分鐘就售罄了。
凡客生產三百支襯衫的計劃可以追溯到2013年夏天一輪輪企業戰略調整會議上。
13年凡客核心領導層意識到產品品質在凡客經營的整盤格局中極其突出的重要性，提出了打造「尖叫產品」，「行業制高點產品」的努力方向，300支襯衫應運而生。
作為一個從襯衫起家的企業，凡客在300支襯衫產品上花費很大人力物力。目的只有一個，如總裁陳年微博所透露，要做出最好的襯衫產品。
目前300支第一批產品已經誕生，我們聯合上下游夥伴，將採取快速迭代開發的方式，根據社會反饋在今後的日子不斷改進這款產品，直到做出大家滿意的300支產品為止。
- 原料採用新疆阿瓦提產特長絨棉花，具有38-42mm的纖維長度，可以說超越一般埃及棉和美國皮馬棉的水平。http://catalog.vancl.com/shirts/cotton.html
- 採用緊密賽絡紡技術紡織，克服了特高支面料過薄、過透、強度過低的技術難題，改善了300支面料的可穿著性低的弱點。http://catalog.vancl.com/shirts/jinmifang.html
- 輔料採用德國科德寶水溶襯，英國高士縫紉線，原產自索羅門群島的海水貝殼紐扣。
- 不同於一般量產車間，使用專業版房生產。
- 3月份面市。
- 300支僅僅是一個產品系列。凡客自成立以來在商務襯衫（純棉高支，純棉免燙，CVC免燙，莫代爾，牛津紡）休閑襯衫（純棉水洗，牛仔，牛津紡，法蘭絨，真絲，麻）外套型襯衫（加絨，夾棉，羽絨）均有建樹。14春季絕不會僅以一兩件300支襯衫打天下。
通過成衣免燙技術實現的80支免燙襯衫，免燙性能和棉質感都非常出色，即將在線發售。
新一代牛津紡襯衫已經上架。牛津紡襯衫 經典再升級
回答 @宋世泊 先生問題 80支產品我們也有生產，並對產品有十分充足的自信。3月13日開始銷售 vDP80成衣免燙襯衫
回答 @孫健 先生的問題 「所有的披薩都是老虎」---煎餅品牌黃太吉
回答 @Anna G 您吧vDP80和300支弄混了，vDP80是高性價比的80支免燙襯衫 ，那個光影子在背面啊親.....你是說ps成畢加索模式么月
回答 @葛巾 老師 確實我們的300支是在挑戰行業最高制衣水準，我們其實有更平實的vDP80成衣免燙襯衫 明天3月13日（周四）15:00點發售
300支。。。用葛巾老師的評價體系來說，120支以上就能叫好襯衫了，而且價格不菲。
陳年告訴我們他的襯衫300支，我怎麼看都覺得是來搞笑的。
那天，戀愛多年的男友，突然熱情如火，直接把我推進卧室，二話不說就脫衣，這節奏已好久未見，讓我低頭害羞中又有點期待，」來，摸摸，三百支的襯衣，我剛買的「
噱頭十足……濃濃的雷軍氣息，「物美」價不高。得屌絲者得天下。
淺析：襯衫300支是神馬概念？丨新浪官方長微博工具
按照此文的說法，300支的襯衫最起碼價格往千元上面走，以凡客的定位，撐死應該也就300元左右，再高就真的瘋了。
「帶來高級定製奢侈品的獨特體驗」
300支襯衫 - VANCL 凡客誠品
看，有沒有小米的感覺？ 高配，低價。
再加上之前賣羽絨被搞的飢餓營銷，
VANCL羽絨被 誠意登場
我的天。大哥，我們能不能不要買啥都搶，而且，願意花11w買床被子的人真的會在凡客上買么？我打個問號。
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感覺有點跑題了，首先，一級的面料是服裝的基礎，但是，對我而言，一件襯衫最重要的就是是否合體，修身。最好還能不太容易皺。
平心而論，對凡客的襯衫還是有些許期待的。但是，如果你要搞得和小米一樣需要玩命蹲點搶的話，sorry，我還是去優衣庫逛逛吧，沒穿過好衣服，對支數不怎麼有概念。
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今天對凡客的印象再次加壞。上周看300支襯衫的時候順手捎了件衛衣，結果今天客服打電話過來說沒貨了要取消或者換貨。在辦公室里也懶得和他們糾結。讓取消了了事。
但是我想問，你凡客連有沒有貨能不能下訂單都沒搞好，是不是真的想把老客戶給打發乾凈了？
淘寶上買東西沒貨還能投訴呢，你這說取消就取消，讓我怎麼信任你？
危機不是沒道理的。希望不要變成下一個ppg.
懂襯衫多少支的人會去買凡客嗎？
大幅砍掉產品線
然後做幾款拳頭產品
突出性價比
比如300支襯衫 高端羽絨服之類
雷軍打造的快消費時代，陳年完全學習了。以噱頭來製造話題，以虛榮來襯托卑微。「300支極限，經典剪裁」怎麼看怎麼有一股小米「高通驍龍800，1080P」的范兒。
記得2008年上大一的時候，我還拿凡客做了電商的案例研究，那個時候衣服質量好，設計貼合學生，價格公道，我們都喜歡在凡客買襯衫。
如今……
我國就是存在大量做概念而不專註產品，注重數據而不注重體驗的，然後凡客的下場就是大量庫存，而且我現在買的襯衫，和我08年買的襯衫質量差距巨大，不禁讓人唏噓。
母親是搞紡織行業的，她覺得120支數的紗已經很細了，300的還真沒見識過。
如樓上提到老乾媽一樣，凡客專註學生黨，自認為市場已經相當巨大，讓普通學生穿上性價比高的衣服就很成功了，試問哪個高端襯衫會去網上購買？
至今想起當年快遞攤子上到時是凡客的盒子的風采，如今到處是京東、聚美……
做電子商務不要作！真的不要作！
鏈家業務員工裝，安利客戶經理必備，平安保險銷售顧問的最愛！不是120支，不是180支，是300支！買就送滑輪天奴·庫伯休閑西裝外套，加99元再送老人頭皮鞋！洗腳進城，你值得擁有！
（請問凡客的照片是用單反的auto模式拍出來的嗎？連影子都不PS一下）
襯衫拍的像婚紗攝影里新娘的臉一樣，除了一片白和大致的輪廓，咱啥也看不出來。。。
總結：與其說是迎合顧客，還不如說是迎合老闆的面子工程。
凡客走過太多的彎路，這次回歸品質是好事，但是難題依然很多。
1、被品質反覆造成傷害的客戶回頭率不高。
2、小米模式成功是因為手機大件商品，擁有可擠壓的利潤。其次手機的未來發展基於應用與服務帶來的附加值，例如Miui等。但是凡客的主營業務若沒有足夠的利潤，未來又無法產生更多的附加值，其實也是死胡同。
這個就跟小時代請梁朝偉，張曼玉，陳道明來演，，但導演還是郭敬明一樣的感覺。
很奇怪的著眼點。
作為剛入門的運營來說，覺得這次宣傳有些奇怪。
- 衣服來說，前面很多人已經說了，120 支已經足夠好了，300 支是秀數字型的。
- 買凡客對衣服的定位和買小米對手機的定位不一樣。小米之所以說發燒有人信，是因為大批的人知道 CPU 是什麼，知道什麼是跑分。你說內存？開玩笑，對於大眾來說 RAM 和 ROM 分不清的。這種似懂非懂的情況下，又是選機最容易提到的，自然也就買了。可是買衣服的呢？大多數人眼中的詞是縮水、起球等等。貿然推出 300 支這種詞，其他詞也並無常見詞，這種情況，理解成本真心高。廣告會收到一定的效果，但感覺上效果不是最佳的。
- 14 年春天明顯到了襯衫換季的季節，所以這時候推出會比較高調，其他家跟進是來不及了，可是自己家迭代開發是怎麼各情況？衣服也玩互聯網迭代嗎？時間不多唉，這點看不透。
- 身邊很多人離開凡客，因為質量和設計兩個詞，不確定這兩個詞是不是凡客的主要問題，但是除非凡客的目標不是這些人，否則這些人還是會不斷的走掉，不管是 300 支 還是 3000 支。
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