「劍靈」這款遊戲是如何運營推廣的？

12-16

怒答！樓主問的劍靈是如何推廣的，完全是策略+執行層面的問題。我認為各位回答的太過籠統了！

正巧今天剛做相關的分析，摘取部分內容，讓我們細細的品一下劍靈的市場行銷策略吧！

首先，簡述《劍靈》的測試節奏

2014-08-08 公測不需激活碼（大陸）
2013-11-28 開放測試不需激活碼（大陸）
2013-10-29 青春不刪檔需激活碼（大陸）
2013-05-07 靈動內測需激活碼（大陸）
2012-12-05 極智封測需激活碼（大陸）
2012-08-16 鑒賞測試需激活碼（大陸）

其次，我們來看下百度指數：

毫無疑問，這樣一款大作，其PCU必然突破150W！
（劍靈PCU達150萬創近年3D MMORPG最好成績）

然後，我們再來看看端游領域最具權威的第三方遊戲媒體對劍靈的報道節奏：
2007-11-21
Ncsoft公布神秘網遊《Project M》
AION傳承之作《Project M》公開(多圖)-網路遊戲新聞-17173.com全球遊戲門戶第一站

2008-07-31
正式定名為《BladeSoul》
騰訊獲《劍靈》中國大陸代理權

2009-02-14
Ncsoft宣布《劍靈》首測時間
NC期待大作MMORPG《劍靈》開測時間公開
_網路遊戲新聞_17173.com全球遊戲門戶第一站

2010-03-08
產品向：全種族職業首曝
蘿莉角色種族確定《劍靈》種族介紹(圖)_網路遊戲新聞_17173.com全球遊戲門戶第一站

2010-08-14
參展G-STAR提供試玩（神作從來不畏懼提前曝光~）
《劍靈》有望在韓國遊戲展G中提供試玩

2011-05-16
騰訊宣布代理《劍靈》
騰訊攜手Ncsoft 正式宣布代理《劍靈》

2012-05-25
市場向：懸念站上線
（《劍靈》國服官網暗示月底或有神秘動作）

2012-06-13
團隊成員賣點
（《赤壁》原聲製作人擔綱《劍靈》音樂監製）

2012-06-20
產品高逼格的調性傳播
《劍靈》500億韓元研發費用超越魔獸世界
《劍靈》電影級音效御聘韓國音樂團隊
聲與影的完美結合音樂大師獻聲《劍靈》

2012-07-04
產品向內容曝光（畫風、場景、海報、玩法等）
劍靈女性人設TOP10 獨特畫技展東方女性柔美
媲美頂級動作電影《劍靈》戰鬥理念曝光

2012-07-13
韓服公測成功，國服即將公測（此處講韓服公測成功的消息延期半個月發布，用以暗示國服將在一個月內開啟封測。）
《劍靈》韓服公測成功玩家熱議國服測試將近

2012-07-26
《劍靈》CJ事件炒作及封測事件發布，用以藉機加快傳播節奏
最大遊戲3D立體畫現身CJ 劍靈真實輕功體驗
騰訊CJ宣布《劍靈》國服測試8月16日開啟
劍靈國服8月16日核心測試 CJ體驗全程爆滿

2012-08-16
國服開啟鑒賞測試
權威媒體及行業名人共鑒劍靈核心鑒賞測試

2012-08-22
封測視頻發布，素材收集模式啟動~~（自此之後，劍靈的圖片+視頻素材，堪稱海量，媽媽再也不用擔心沒有素材傳播了~~）
《劍靈》國服核心鑒賞測試5大精彩視頻放送

2012-09-17
三方炒作火爆來襲，biubiubiu~
本是同根生 AION與劍靈的王位之爭

2012-10-26
國服推出全新靈值系統
《劍靈》國服推出全新靈值系統全面解析

2012-11-08
拿下韓國G-STAR四項大獎
Gstar2012:《劍靈》拿下韓國遊戲四項大獎

2012-12-05
國服開啟極智封測
《劍靈》國服今日開啟極智封測五大看點揭秘

2013-05-07
國服開啟靈動封測
Find Your Soul 《劍靈》今日開啟靈動內測

2013-10-29
國服開啟青春不刪檔測試
少女時代代言助陣《劍靈》今日青春不刪檔

2013-11-28
國服開啟開放測試，靈劍士職業登場
《劍靈》今日開放測試全新職業靈劍士登場

2014-01-22
韓服《劍靈》更新Season2
門派不再是擺設!韓服《劍靈》更新Season2_網路遊戲新聞_17173.com中國遊戲第一門戶站

2014-02-05
《劍靈》將推出TV動畫
DNF動畫製作商負責《劍靈》4月推出TV動畫

2014-04-03
TV動畫首播
《劍靈》在日召開發布會動畫版4月3日首播

時間有限，在2012年之後的重要傳播節點沒有整理出來，雖說從2013年之後的傳播節點應該更關鍵更重要，但是作為市場運營角度來說，除了海量的免費素材和傳播通道之外，創意和手段也中規中矩，在此不再贅述。

總結一下劍靈的運營推廣手段，個人認為是按照以下幾個邏輯進行的：

1、過多曝光韓服消息，引導用戶前往韓服體驗，並收集素材製造輿論傳播。
2、通過韓服的測試節奏和效果，引出國服的封測時間和封測策略。在此期間恰巧天時地利人和，有Chinajoy做借鑒，促成了事半功倍的效果。個人相信這也是《劍靈》首次鑒賞測試大獲成功的重大因素。
3、由於產品自身非常出色（棒子出品，必屬精品）在短時間內的市場傳播得到大幅支持，加之之前瘋狂報道韓服《劍靈》對國內用戶造成的影響。得到了用戶發布的海量免費素材，為後續傳播鋪平了道路。
4、鵝廠家大業大，正值重點項目，市場費用充足+海量素材，未來平平庸庸的鋪量投放和夾雜一些創意事件炒作，足以吸引國內眾屌絲的眼球了。
5、從首次封測到公測，前後24個月的時間，做出了驚人的成績，憑藉出色的產品品質以及中規中矩穩紮穩打的端游市場行銷手段，獲得了巨大的市場成功，堪稱業內典範，值得學習。

（轉載請註明出處，多謝。）

第一、有網遊行業檔期空白。
第二、騰訊前期鋪墊已經把激活碼等各種宣傳做得很深入了。
第三、劍靈受眾人群定位是高端玩家，在前期有條件去韓服玩的時候，已經積累起一定的用戶群，而且這類人群大都有一定的社會工作經驗和網遊年齡，所以他們關注力是理性增長，而騰訊剛好迎合了他們所以這次宣傳很成功。
第四、騰訊精準推廣，騰訊有一個強大的後台支持，也是得益於小馬哥是底層程序猿出身，所以他知道一個好的數據採集能賺十倍或者百倍的錢，比如說有玩家在qq上打劍靈這兩個字，他採集器上就會記錄起來，如果多次打劍靈，就默認為忠實用戶，進而推送一些劍靈優惠劵啊活動啊獎品啊等給他們，自然能維繫起這類型用戶。
第五、強大的刷榜系統，稍微做過SEO的人都知道搜索指數上百萬意味著什麼呢？大概是幾百萬人在搜索，即便在瘋狂的電影和熱門事件裡面都很難出現上百萬搜索指數，這不得不說騰訊有點過火了，所以騰訊刷的能力很強，估計是在重慶購買的一個大型伺服器群組做的，模擬用戶這種小兒科的玩兒小馬哥很在行，所以學計算機不學底層，基本上都淪為打工仔。
第六、各大媒體爭相報道，有錢，能不報到嗎？
第七、強大的內部推送，主要在騰訊彈窗、騰訊qq空間、騰訊公會系統等幾個集散地做發散內推銷。
第八、強大的外聘團隊在做內容營銷，當中自己也購買配合內容擴撒。
綜合以上內容，劍靈不火很難，但是神運算元的我大言不慚的說句這遊戲不適合中國普通玩家玩。註定淪為龍之谷二代。

在另一個問題里回答過相關的東西粘貼過來~

1.17173新游期待榜長期第一企鵝公司先跟17173打好招呼，並且每日刷票，光水軍團隊就用了多少個加上網站人為扣票其數量及成本不可估計
2.饑渴營銷，調了玩家多少年的胃口，又有不少玩家因為等不下去，轉身走進了上古世紀等劍靈競品遊戲的懷抱。但這個時候我們偉大的水軍和優秀的推廣團隊脫穎而出，劍靈大型玩家論壇都有劍靈內部人員通過各種手段獲得論壇管理位置，通過各種手段刪除競品信息，其中困難不言而喻
3.玩家互動，每日有多少水軍在各大BBS進行話題發布，引導，壓制輿論負面，特別是到了競品遊戲有什麼大事件發布等，公關危機等時候，和諸水軍加了多少個通宵班，眼淚~~
4.遊戲畫面感，針對電腦配置這個問題宣傳時間不少，也就是說，正常玩家在體驗這個遊戲的一年甚至兩年之前就已經開始攢錢買高配置電腦，不得不說的高端啊~
5.雞和馬，針對雞和馬的營銷點可謂是創意盡出，天價雞和馬，雞和馬換XXX，微博大V推廣，以及去年TGC劍靈的炒作點，帳篷哥求雞和馬.......
6.還有SNS，微博，等等等等平台，線下推廣等等....
三方公司，水軍團隊，功不可沒

成本投入，人力投入之大，眾多廠商之中有此手筆的也在少數，從營銷角度看待這個問題，劍靈的成功早已在很多人的意料之中

實際劍靈的推廣要按照年來算前期還有市場預熱鋪墊等等~
@莫偉琪怎麼看·？

我記得10年騰訊宣布代理劍靈，當時確實是非常受期待的作品。應該算不上是突然，三年多來一直在等待公測的玩家其實不少，況且近一年來國內網遊市場也沒出什麼同類型的大作，劍靈公測當然廣受矚目。

最吸引我的還是捏臉系統。

卧槽！這問題太適合我答了，當初針對劍靈做過幾十頁PPT，全貼出來給你們！！！！
一、整體節奏

二、極智封測

三、靈動內測

四、青春不刪檔

五、全面開放

六、廣告投放

《劍靈》PCU破200萬，應該是《夢幻西遊》之後的最佳戰績了。《劍靈》一役，帶給我的最深感受是：無平台的發行商做端游太難了，對外花錢買流量成本太高，根本打不過騰訊這樣的平台公司（劍靈如此重量級產品，外投的費用並不多）。
事實上，2013年之後端游由盛轉衰，手游大紅大紫。

你確定樓主不是運營的一部分？

《劍靈》的運營推廣，我覺得應該分為兩個方面。
一個是遊戲本身，一個是企鵝。
1.對於「有網遊行業檔期空白。」這個回答我覺得有待商榷，不是行業檔期空白，而是大家有意的迴避了和《劍靈》對抗，從企鵝的力度來看，在這個節骨眼上來和《劍靈》比檔期，無疑是關公面前耍大刀（錢和用戶量沒法比，誰也不會傻到拿錢打水漂）。
2.遊戲本身有很大的優勢，主美金亨泰的方向很對，遊戲雖然不是特別的美（大哥，別打臉），但是女性角色絕對是徹底的激發了人的本能，細腰、長腿、大胸、捏臉以及裝備會若隱若現紳士位置，都是刺激荷爾蒙的重頭戲。試問，一個又能培養角色，又能讓自己來一發的遊戲，哪個宅男不想試試呢？
3.應該可以和上一條完美的銜接，企鵝龐大的用戶量，使得各種小彈窗小廣告散播《劍靈》的福利視頻變得更簡單。
4.感謝頁游的視頻廣告，「油膩的師姐」有木有，XX聯盟有木有，大家上當的同時都會想知道廣告里CG的出處，這無疑給《劍靈》做了一次小推廣。（本屌就是受騙者）
5.飢餓營銷，最離譜的就是不刪檔內測之前（大概10月底？），我在企鵝的朋友跟我說內部都不能申請內測號。嗯嗯就這麼多了。

沒人提到劍靈在豆瓣上的這個Campaign么？
《劍靈》定製你的青春
當時，通過某豆瓣大號的日誌點進去，乍一看還以為豆瓣「下海」做遊戲了，至少是代理某頁游呢。

另外就是在微博上無意看到某大號發了張惡搞遊戲的圖，《劍靈》這個關鍵詞又跑到我眼中。

然後，我就知道這個遊戲一定是砸了不少錢。

這遊戲從2010年開始一直各種測試，釣足了大家的胃口，放在當年是很火的，現在它火嗎？所謂的推廣就是一測二測三測首測再測吧，然後不停的上各大門戶首頁，讓玩家很期待，現在放出來公測了，也就那麼回事，要說tx怎麼推廣無疑也就是和tx其他業務綁定在一起，通過產業鏈讓幾億企鵝用戶都知道了劍靈這個遊戲，然後充各種鑽各種會員送遊戲里的道具，騰訊網站上全是自己產品的推廣，one for allall for one，不過這遊戲拖了這麼長時間，真正在等的玩家熱情也消耗的差不多了

呵呵行了一看樓上的都是沒玩過這個遊戲的，說了跟沒說一樣

騰訊推廣手段很簡單而且還把別的team kpi都解決了

1.劍靈本身的各種禮包，促進玩家本身升級獲取（這是一個很複雜的原理，可以看純潔的心。玩遊戲不是一個人的事情）
2.其他部門也和劍靈配合，就像一些下載率低的PC端軟體，你下載或者打開軟體後也能領取劍靈禮包
3.也是騰訊一個非常大的優勢，自己本身QQ功能里，每隔幾日就會有關於劍靈的消息
4.遊戲內的機制，劍靈做了任何遊戲都沒有的遊戲內調查並贈送一些不影響遊戲平衡的料理
5.劍靈應該已經和網路二級運營商合作，我是長城寬頻，但是擁有網吧登陸的獎勵
6.劍靈微信其實社會化媒體運營不是有很出彩，不過在開服當天進行了一條消息推送。這讓我會立刻獲得了開服消息

我和我的小夥伴足足等了三年，唯美的畫面與宜剛宜柔的人物.噴火的焱煌被我那會跳舞的38D妹子干翻之後，獨自翱翔在猶如張家界國家森林公園般的蒼穹下，你知道這會我最開心的是什麼嗎？維多利亞的秘密！噓…^_^

個人看法，不專業勿噴
我認為騰訊本身就是個巨大的宣傳平台，用戶基數擺在那裡了，代理的遊戲只要質量不是很差肯定會有很多人關注
另外，劍靈在韓國好像人氣也很高，大家自然也會關注國服
而且我覺得題主說的突然不太對吧，之前一直很火，只是最近不限號了，騰訊又藉此機會宣傳了一下而已

因為「運」比較好吧。
我不相信因為差異的區別，帶來遊戲的成功。比如我看到有人說「市場很長時間沒有大作出現，所以有大作的需求」。喂，現在劍靈成功了，你這麼說可能是對的。
但如果劍靈失敗了「市場很長時間沒有大作出現，大家已經無所謂大作了」，似乎這個理由也說的通啊！
劍靈為什麼成功？首先本身成功，其餘就交給「天意」吧。
當大家覺得端游已經到死胡同的時候，劍靈創造了MMO的歷史記錄。
當人們覺得家用機沒落的時候，PS3首日銷量創造家用機記錄。未來不可能預測，作為遊戲從業者，我們只能相信自己的路，然後交給天意。不要試圖控制未來，你能做的只有堅信！（好像有些正經過頭了……）

看這裡：

我所有QQ的對話界面，顯示的全部是這遊戲的廣告

那啥，為啥一幫人說來說去，就不說，劍靈確實好玩呢？

劍靈得益於企鵝強大的用戶基礎，好幾億的用戶資源，有1%登陸遊戲都是個爆滿狀態。劍靈從開發的時候在韓國各種炒，騰訊宣布代理的時候就開始慢慢炒，直至最近開服爆發。我身邊基本2/3朋友都在開服的時候建了號，幾乎一周左右就全部流失。。。兩天不開就基本不會再開了，要想看高效果對機器要求也比較高，除了捏臉這種噱頭以外玩法實在過於韓國。

升級送Q幣

靈芝們初入遊戲，當務之急是如何讓精心創建的角色變得越來越強大。伴隨著靈芝們角色等級，勢力等級，生產等級的每一級成長，都將累計獲得我們贈送的活動Q幣。累計的Q幣可以限量兌換真實有效的Q幣，也可兌換遊戲內的高級道具，《劍靈》用實際的福利感謝靈芝們一直以來的支持與鼓勵。

活動時間：

1、自開放測開服起至2013年12月31日24：00止

2、累計Q幣兌換真實Q幣，兌換遊戲內道具時間截止到2014年1月20日。

活動對象：除南天國體驗服外，註冊成為《劍靈》網路遊戲用戶並在任一區服創建角色的玩家，均可參與本活動。

活動規則：

1. 每個QQ賬號下最多只能有一個遊戲角色參加本活動。

2. 一個QQ賬號下的參與活動角色一經確認，不得更換。

3.每個區設置了限量Q幣，先領先得，領完為止。

4. 在本活動期限內，凡是有參與資格的玩家只要玩《劍靈》網路遊戲並升級，則角色等級每升1級，即可累積獲贈5Q幣，例如：升到10級即累積獲贈50Q幣；升到30級即累計獲贈150Q幣。老區玩家參與活動的，按照本款規則，已有角色等級自動折算成Q幣，充入活動專用賬號。參與活動角色達到45級後，Q幣獲贈將不再累積，即玩家最高可累積獲贈225Q幣。

5. 在本活動期限內，凡是有參與資格的玩家，在《劍靈》網路遊戲內，參與活動的角色勢力等級每升一級，即可累積獲贈10Q幣。勢力等級最低9級，最高4級，玩家最高可累積獲贈60Q幣。

6. 在本活動期限內，凡是有參與資格的玩家，在《劍靈》網路遊戲內，參與活動的角色生產等級每升一級，即可累積獲贈5Q幣。生產等級最低1級，最高4級，玩家最高可累積獲贈15Q幣。

7. 玩家參與活動所領取的Q幣，在參與活動角色等級達到45級前，均累積在活動專用賬戶中，達到45級後方可提取使用。

8. 在本活動期限內，若玩家參與活動的角色等級達到了45級，可將其活動專用賬戶中的Q幣提取充入活動參與的QQ賬號，充入後可用於購買包括《劍靈》服務在內的騰訊提供的互聯網服務。本款所述的不限使用途徑的Q幣提取充值有總量限制，送完即止。

9. 在本活動期限內，角色等級達到45級的玩家也可將其活動專用賬戶中的Q幣提取購買《劍靈》網路遊戲中指定的有價道具。

10. 在本活動期限截止後，若玩家參與活動的角色等級未達到45級，則玩家僅可將其活動專用賬戶中的Q幣提取用於購買《劍靈》網路遊戲中指定的有價道具。

11. 在本活動期限屆滿之後，除非騰訊另有書面通知，則本活動自動終止，「升級送Q幣」的活動不再繼續。換言之，本活動的活動期限屆滿之後：

(1)即便是符合參與資格的玩家在《劍靈》網路遊戲中角色等級、勢力等級、生產等級升級，其不會因此而獲得任何Q幣及其領取資格。

(2)無論玩家參與活動的角色等級在本活動期限內是否達到45級，玩家活動專用賬號中未能提取充值進入QQ賬號的Q幣僅可用於本條第9款所述的途徑。

12. 在《劍靈》網路遊戲中使用第三方工具者將被取消活動資格，並按相關規定做賬號封禁處理。

打怪得鑽石

洪門之路多艱險，靈芝們將一路過關斬將，正所謂「一將功成萬古枯」，從初出茅廬到仗劍江湖，死於靈芝們手下的「怪物」千千萬萬。成長之路多寂寞，為此我們將推出「打怪得鑽石」活動，在靈芝們成長路上給予更多的驚喜與鼓勵。

活動時間：

1、自開放測開服起至2013年12月31日24：00止

2、兌換騰訊平台包月服務，兌換遊戲內道具，以及每日限量兌換一台IPADMINI時間截止到2014年1月20日

活動對象：除南天國體驗服外，註冊成為《劍靈》網路遊戲用戶並在任一區服創建角色的玩家，均可參與本活動。

活動規則：

1. 每個QQ賬號下最多只能有一個遊戲角色參加本活動。

2. 一個QQ賬號下的參與活動角色一經確認，不得更換。

3.每個區設置了限量鑽石，先領先得，領完為止。

4.在本活動期限內，每天限量一台IPADMINI，先領先得，領完為止。

5. 在本活動期限內，凡符合參與資格的玩家，在《劍靈》網路遊戲內進行狩獵，均有機會獲得鑽石碎片道具，碎片道具不可交易，但不可販賣給NPC，可摧毀。

6. 在本活動期限內，玩家收集 100 個碎片道具，即可在飛龍工商面板內兌換任意一個鑽石道具（包括QQ會員、藍鑽、黃鑽、綠鑽、紅鑽、粉鑽）。鑽石道具可販賣給NPC，可摧毀，但無法交易，無法重疊。

7. 在本活動期限內，當參與活動的角色等級達到20級、30級、45級時，玩家參與活動的QQ帳號分別有一次機會根據角色包裹內的鑽石道具兌換對應一種時效30天價值10Q幣的增值服務。

8. 在活動期限內，在角色等級符合第7條的前提下，參與活動的角色包裹內必須要有鑽石道具，才能在活動頁面上兌換增值服務，且角色包裹內的鑽石道具只能兌換一種對應時效30天的增值服務。本款所述時效30天的增勢服務總量有限，送完即止。

9. 在本活動期限內，參與活動的角色在符合第7，第8條件的前提下，也可在活動頁面上用任意一種鑽石道具兌換一件時效7天的服裝。

10. 在本活動期限內，在活動頁面上兌換增值服務或服裝時，只是根據鑽石消耗兌換資格，即每種鑽石道具只能兌換一次，並不會刪除角色包裹內的鑽石道具。

11.在本活動期限內，玩家收集 100 個碎片道具，即可在飛龍工商面板內兌換ipadmini道具。ipadmini道具可販賣給NPC，可摧毀，但無法交易，無法重疊。

12.在活動期限內，在角色等級符合第11條的前提下，參與活動的角色包裹內必須要有IPADMINI道具，並且綁定角色等級等於45級，才能在活動頁面上參與每日一台IPADMINI的兌換活動，IPADMINI每天一台，先到先得，對完為止。

13. 在本活動期限截止後，若參與活動的角色達到等級條件，包裹內也有鑽石道具，但沒有選擇兌換增值服務，或者選擇兌換遊戲服裝，則視為自動放棄兌換。

14. 在《劍靈》網路遊戲中使用第三方工具者將被取消活動資格，並按相關規定做賬號封禁處理。

lol客戶端上長期有劍靈廣告，升級送皮膚還

能捏人對很多人來說是最大的樂趣，而不在於本身的遊戲性