衛生巾行業是怎麼做大的呢？

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我想世界上最難事，不是給和尚賣梳子，而是賣衛生巾了。雖然現在覺得沒有什麼，可是我們回到還沒有衛生巾的時代想想問題。
是誰發現了這個需求，可能某人覺得要是能有這樣一個東西，是要好些。可能他怎麼能感覺的到這個能夠成為一個大市場，而且具有大需求。如何來勸導人們來使用這個東西。畢竟這涉及到隱私，銷售總是不那麼容易的。一個到中國來做這個是誰呢，賺了多少？
我想：了解衛生巾從原始的扎帶發展成產品，到打開市場，到成為巨大行業。無論是對做產品的，還是做需求分析的，還是搞市場的，大有益處。你們說說，衛生巾怎麼做大的呢？

我老早想補充了
衛生巾為什麼不能做大，必須的
你想想，中國多少女人，就算是45歲絕經，平均14歲就要用了，然後用abc的話，乖乖，算算，直接幾萬的車嘛，再加上中國女人的數量還是可持續性的增長，多少錢了？
順便說一句，這事和套套是有得一拼的

雖然和問題無關，但是想到一個視頻
衛生巾的歷史，蠻好笑
http://v.youku.com/v_show/id_XMjYxNDUyNTQw.html

我們在評估一個品類的潛力跟規模時，一般先問要搞清楚幾個問題：

問題一：有多少人買？
中國有多少適用該產品的對象人口？
答：中國生理期的對象人口有3.6億人，這是有潛在需求的人口總數。
對象人口中，該產品的滲透率幾何（多少人在使用）？
答：假設滲透率為90%，即3.6億人中，3.24億人為潛在客流。

問題二：她們花多少錢買？
假設對象人口中：
平均每年的生理周期為12次（變數1）
平均每周期內使用衛生巾的片數為15片（變數2），
平均每片衛生巾的價格為0.8元（變數3）
那麼，一年衛生巾的花費=12*15*0.8=144元

在宏觀的層面上，我們已經試算出
中國衛生巾一年的消費金額為3.24億*144元=466.56億
這個百億規模行業的形成，既有它本身的特性決定，也牽涉了幾個重要的變數：
①對象人口、②滲透率、③生理周期、④每人的使用片數、⑤平均每片的單價

對象人口1
人口是一個宏觀的變數，順勢而為即可
生理周期3
涉及女性體征也是難以改變的
滲透率 2
引導更多的人去使用，這難道不是營銷人員的天職嗎？
每人的使用片數 ?
產品設計改善、經濟能力的提升，都能Push使用片數的增加
→產品設計改善為什麼可以增加片數？（「絲薄」成為潮流以後，明顯用的更多了有木有）
平均每片的單價 ?
廠價造更好的產品、商場賣更貴的產品、價格不知不覺就上來了。

無論你是做產品的，還是做需求分析的，還是搞市場的，
實則這個品類做大的過程，就是為了提高這些變數所努力的過程。
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順便介紹一下衛生巾吧（故作嚴肅），
「當一個女性的子宮內膜已經達到能夠懷孕與生育的厚度，不需要繼續生長時，它就自然脫落並從身體排出，這就叫做月經」
月事的解決方案跟人類的時代變遷是匹配的：
關於古代衛生巾的說明，原來有人寫了更詳細的答案，請戳

古代沒有衛生巾，是用什麼代替？ - 帝哲的回答

舊社會那些月事帶、布條，均意味著落後生產力的殘餘，封建社會千百年來套在女性身上和精神上的枷鎖，限制女性的自由。
於是說，現代意義的衛生巾是「二十世紀影響人類的十大發明」之一：
因為它減輕了生理體征對女性的約束，在很大程度上解放了女性，推動人類社會向前發展。

關於女性生理期的基礎認識，請看圖：

假設一位女性有38年的行經期，那她的月經期總長度為6年零9個月
當然，個體的不同，生理期的表現也是因人而異的。

前幾年網路上有一個很有火的段子：
一個月流血七天不止還死不了的生物，簡直是這個星球上最逆天的存在。
由此希望在陶侃之餘，也別忘記女性為此承受的苦難，向她們致敬。
以上。

曾經，不同年達的女性使用了各種不同的方法來進行經期防護。草兔皮海綿碎破布月經帶等，直至1895年，市場上才出現可丟棄衛生巾。

可丟棄衛生巾的發明要歸功於護士，她們從醫院中使用的木漿止血繃帶處獲得靈感並用它用於吸收經血。繃帶製造商們迅速將護士們的創意變成了產品，但是這些衛生巾的成本尚未低至可隨意丟棄。隨後，更有其他的製造商加入了衛生巾製造行業。然而，那時的衛生巾的天價，使得它成為了非普通人消費得起的奢侈用品。

衛生巾作為女性的剛需，在強烈的驅動下，逐漸出現一些重大的創新：：面料的絎縫、護翼的引入、芳香劑的添加、護墊的出現以及巾身厚度的減小。更重要的是，衛生巾平易近人的價格，已經使它成為司空見慣的居家生活用品。

人的需求沒有止境！對衛生巾的需求同樣如此！衛生巾今後的一些發展趨勢如下，感興趣的又注重這方面護理的妹紙可以留意一下.....

1. 天然安全：對皮膚無傷害、不添加香精的環保型產品。在護墊和洗劑中大部分都添加蘆薈和洋甘菊，一些植物/草藥精華添加會受關注。

2. 氣味控制：增加氣味控制體系，減少經血本身及微生物代謝產生的各種異味，提供產品使用的私密性。

3. 新的使用體驗：

① Always推出的Infinity系列使用全新的HIPE泡沫材料作為吸收體薄巧柔軟貼體，花王及大王的獨特面層材料立體蓬鬆柔軟帶來良好觸感。通過新型材料的運用區別於現有產品，對面層材料進行洗劑處理，減少經血對皮膚附著而產生的刺激性。

② 愉悅感：色彩添加、圖案造型等外部刺激，達成功能可視化、心理安慰等多方面的目標。

對於這方面了解比較少，但是可以就我了解的知識來解答一下。
衛生巾的需求可以說是一直存在，只是看產品是滿足什麼需求？是滿足生理的需求，比如簡單地防漏；還是更高一層，保護健康；還是適合不同人群的，比如七度空間（這個來自我朋友的回答）。
從市場來說，快消品的競爭越來越激烈，如何最好地拓展市場，找到一片藍海可以說是比較困難，就算是護舒寶，都有多種類型（這個主要是廣告比較多）。
所以在市場基數基本不怎麼變化地情況下，只有通過不同的宣傳點和不同的價格來進行發展。
比如七度空間，就號稱少女系列=，=
比如蘇菲，就是所謂的比較防漏——（均來自廣告）
可以做個記錄，在電視廣告中女性廣告比例比較大，而其中最大的廣告比例是化妝品和衛生用品。可以想見衛生巾廣告投入是多少~
作為一個男生，對這實在是沒有發言權，大家別笑。。

衛生巾對於現在女生來講已經不存在開拓需求的問題了。

這樣的需求一直存在著，而保持品牌競爭力的手段則是細分需求。

作為一個女性，我對幾大品牌的印象是

蘇菲主打的防側漏防後漏（這從它的廣告可以明顯的看出）

七度空間的少女、熟女系列，衛生巾的內包裝也比較講究

護舒寶的「藍色」

衛生巾應該是最看重品牌的樹立和推廣的，產品質量的桃李不言反而不會成功。因為其實女性並不會有太多關於質量的明顯區別感受；而一個好的品牌能夠贏得她們對於衛生和健康的信賴。畢竟她們買的是放心和貼心。

湘雅寵艾衛生巾，真正的消毒級。湘雅製藥榮譽出品，值得推薦

多加點紙就做「大」了。但成本也高了。 O(∩_∩)O哈哈~

衛生巾是個偉大的產品，很難想像之前女人沒有衛生巾是如何過來的

現在，衛生巾是成年女性的必需品。問題的關鍵是它如何成為了必需品。它怎麼成功的替代了扎帶加紙巾的方式？我個人認為從多個方面去升級了婦女對這個產品的認知。由換一次的步驟簡化了到了僅有的幾個動作，節省了時間。我覺得就好像是汽車，很久前就有了，但是現在是有更好的汽車供大家選擇。性能更好，價格更優惠。外形選擇的餘地也大了。甚至，有個性化的產品，有些殘疾朋友單憑手就能開車。

本人經營一切權健產品，我認為它每款產品都是非常不錯，都是落地的，所以說，吃的，用的，抹的，都可以加我微信13252771359

市場，市場決定一切！

衛生巾這種東西，個人認為無關隱私。這可以說是女人必備的東西（可惜我每次到超市，只能快速走過賣衛生巾的地方）。而這相對於保險套已經是很開放的東西了，想要做大，最主要的是改變中國人的理念。就像每次提到保險套時，總會想起杜蕾斯、岡本一樣