如何與插畫師談合作的具體需求？

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我們深處一個比較傳統的行業，希望能與插畫師合作設計產品包裝插畫，我們的客戶是年輕群體，所以想做不同傳統企業的包裝，但是不知道如何與插畫師溝通，也不知道插畫師具體的報價。

這個問題很好，這其實是很多客戶會遇到的問題。但很少有人認真來問。

先來說說客戶和插畫師互相最關注的東西是什麼。
客戶想要的：
1.美觀又實用的設計，既能節省成本又能取得好的市場效果。
2.價格，插畫師的報價在預算以內，盡量能節約成本。
3.知名度，某一類合作，比如品牌，會看中插畫師藝術家的知名度，這個和品牌的營銷方式是匹配的。
插畫師想要的：
1.稿費（雖然他總是不好意思開口，畫畫人的通病。）
2.合適的題材（適合自己畫，比如一個擅長畫水彩動物的，你要他畫油畫寫實風格建築，他就會很苦悶）
3.合作品牌知名度（對我來說，同樣的價格，一個信譽良好且知名的品牌和一個信譽一般的品牌，肯定會和前一個合作。因為對自己的作品和能力是積極向上的映照）

了解這幾點了，客戶要和插畫師溝通就很簡單了。
1.清晰地知道自己想要什麼樣的設計和作品，什麼樣的符合自己的品牌和產品。
最好細化到能拿出同類的參考（限於大多傳統行業的公司並不涉及設計和美術，這個有些難，但為了最終設計的品質這個有必要，這也是為什麼視覺有統一風格的公司都會有一個品位不錯的視覺總監）
2.在和插畫師溝通時，坦率地談稿費，根據插畫師的作品和知名度來估摸報價，站在插畫師的角度，儘可能提供讓對方放心的支付方式，比如預付，合同，完稿支付全款，及確定最終支付時間。

有這兩點，一般插畫師都會願意和你合作了（大多數畫畫的人心思敏感，特別耳聞被騙稿的事情，對陌生人約稿抱有警惕，市場環境如此，只能互相體諒）

客戶的約稿渠道：
因為目前國內還沒有真正的信譽良好的插畫家經紀公司，同時插畫師的市場還不足以支撐這樣的公司。所以客戶約稿一般都只能通過網路獲取。
一般社交媒體都會找到大量還不錯的插畫師，比如豆瓣微博和LOFTER。這三個社交平台因為圖片流傳方便，所以有很多插畫師聚集。

約稿的方式：如果客戶公司沒有一個品位好的藝術總監，自己對審美把握也不好，那麼最好找一個你自己能確定的設計方案的模板參照來尋找插畫師。
忌諱：
1.只找人氣高，知名度高的插畫師，要看作品。
有些插畫師人氣高，並不一定是作品適合，有可能這個插畫師善於自我營銷，也或者他的作品符合網路流傳的特質，比如偏二次元，或者治癒清新，這類插畫網路人氣高，但設計上不一定適合產品，不合適的設計會很拉低品質。（不是貶低二次元清新等，就事論事）

2.不停試稿，找多個插畫師比稿
試稿看起來是客戶對插畫師的能力不放心，實際是對自己的審美能力不放心。一個有品位和眼光的客戶，選擇插畫師時眼光是很準的，這也為自己節省了時間和人力成本。
找多個插畫師比稿也是這樣，一但未被選中的插畫師會很沮喪，即便給了損稿費也是如此。最終會影響客戶對口碑和後期合作。信任是第一位的。

3.過多參與設計
作為客戶，只需要把關最終設計與自己的產品受眾符不符合，以及設計成本是否在預算之內。
其他事情盡量少參與，對於自己不了解的專業領域，參與越多麻煩越多。

報價原則：

就我自己來說，我不會漫天要價，但會根據自己的工作量和工作難度以及客戶的品牌知名度來報價。合理的報價是對客戶和自己的能力的尊重。

舉例來說：

我與蘋果公司合作一幅iPadair的宣傳作品，報價會到******，第一是合作方的品牌效應，雖然這幅畫是用手指在iPad上畫的，真正繪畫時間四個小時，但構思需要半個月左右的時間

同樣和蘋果公司品牌知名度差不多的可口可樂礦泉水包裝插畫，因為約稿方式的不同，畫稿最終使用方式的不同，價格相較給蘋果畫低很多。

給阿迪達斯三葉草設計的插畫因為是要插畫師本人到場，費用要比純粹畫插畫高。

給時尚雜誌設計插畫又不同，不同於品牌合作，紙媒的整體價格會低一些，但時尚雜誌的約稿仍較一般雜誌和出版社高很多。

潘婷紙媒廣告

《lohas樂活雜誌》節氣專欄

另有一些約稿，比如三聯的《新知》雜誌，內容有品質，雖然稿費一般，但仍會樂意畫它們的稿子。

《新知》雜誌博物鳥類專欄

再就是出版社的約稿了，出版社約稿是目前需求量最大的一類。但稿費普遍偏低，但有些選題好的，喜歡的作家和喜歡的文字，都會吸引人去畫。

插畫師畫畫有點創作心理的，只要收入能生活的很好，就會幹一些哪怕不賺錢但能滿足創作心理的事。

兒童繪本中的一頁

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這是插畫師的另一種合作方式。不是約稿而是主動與插畫師合作開發產品，這種方式是未來的趨勢。生產商與插畫師合作開發合適的產品。

比如下面我與裝飾畫生產品牌牆蛙合作開發的二十四節氣系列復刻畫

若喜歡可以去購買，品質和服務都很好。
遊覽鏈接：鳥川芥《插花-清風徐來》系列

遊覽鏈接：鳥川芥《二十四節氣》系列

再比如，最近和朋友在工作之餘創辦了一個協作工作室。（獨角鯨工作室）一個插畫家一個設計師，一個攝影師，還有一個繪本畫家。我們分散在全國不同地方，通過網路運營一個網店和一個藝術分享平台（微博：@ 獨角鯨美術館的微博）

在這家網店裡每一件產品都是設計師按自己的想法原創設計（與很多自稱原創設計但圖案插畫都是從網站下載不同）

也因為每一件產品都需要從構思到設計生產，尋找品質靠譜的技術工廠，用戶前期調查反饋都需要花費很大的精力。

鏈接：首頁-獨角鯨設計品牌店
看到自己的畫能被更多的人使用，這與畫的畫印在雜誌和書籍上是完全不同的喜悅感。

總的來說，與插畫師溝通，第一是互相信任，第二是互相尊重。

了解好自己想要什麼，針對性地尋找設計師。才能既獲得好的設計，同時又省下成本。

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