翡翠行業水有多深？
商場打5折還有利可圖，這行水有多深？400%？
謝@徐亮 邀……
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翡翠水深之處在於，一個人花精力看遍了所有專業書籍，學會了所有鑑定知識，一樣還是可以很方便的被宰，何況有錢人都很忙。
經驗都是真金白銀換來，是短兵相接積累而來的。
翡翠水深在於本身的定價體系，賭石風險，產地產量，國內行情，不是一言一語說得清的。
根據題主的問題中的情況，拋磚引玉講一些翡翠銷售的情況。
前提，非得買。
幾千年的玉文化，七百年的翡翠發展史，造就國人的普遍想要消費玉石的理念。無論是為了佩戴求平安，求財，還是陶冶情操的文玩，或是投資理財的項目，玉石作為一個複雜龐大的載體，一直是無論消費水平高低皆要消費的物品。
水深在哪裡？
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一，貨品本身。
把貨大致分三類的話，①手鐲。②掛件。③擺件。
1，低端。手鐲在批發市場最便宜的幾十塊一支（材料切兩刀加拋光也是三十起了），可想而知其材料本身有多差，所謂「磚頭料」。但是一樣可以拿到商場標價上千元，打折幾百元也可以賣得很好，畢竟便宜。
便宜的掛件也差不多，超聲波壓出來，批量生產，無工藝可言，最大的優勢就是確實是個翡翠。
這些便宜貨的好處就是走量，打折，吸引目光，把人流引進門就靠他們了。
擺件就不說了，大多是賣個工錢。
2，中高端。這類其實是比較有利潤的。批發環節來說，買料然後加工，成本一萬，賣一萬三到一萬五，利潤百分之三十到五十。零售商拿到商場（或是旅遊區），有人翻倍不打折，也有人翻很十倍二十倍再給折扣，大部分都在「二樓」之類的vip精品區，賺錢就靠這些。因為賣相比較好，有可吹噓的點（種水，色，工）。水深的永遠是是零售。
3，真假。賣假貨是八九十年代最流行的了，B貨橫行直接導致韓國人不玩翡翠了。實話實說，現在大部分市場上B貨C貨是比較少見，特別是在有營業執照的正規商舖。當然有證書總比沒有好。對於店家而言，賣假貨的風險是很大的，而且收益遠遠不如一張會吹的好嘴。所以往往地攤多假貨，而商舖少見。（西雙版納除外，一條街一條街的。）
4，微處理。
相對兒假貨來說，真正容易吃藥的是微處理過的。比如在瑞麗這兩類翡翠就很多：
拋光粉。這個迷惑性很大，因為這個概念不屬於B貨C貨，相當於拋光的時候在表面附著了一層帶顏色的粉末，把從而把翡翠本身的顏色加深，重新拋光或者說拿開水煮（水煮沒試過），依舊是A貨。只是裹著拋光粉的時候出不了證書（雲南）。有顏色的地方，拿放大鏡或者仔細看，是不是表面有很多小點兒，粉末狀的集合。
紅皮。很多人聽說過翡翠的解釋，紅色的是翡，綠色的是翠。可是翡翠紅色的真的很少，怎麼辦呢，把黃的烤紅唄。這種也是不好出證書，雲南的機構壓根兒不出，廣東的會標明有處理。但本質也是A貨。如果不在乎也沒關係，在乎純天然的話，還是要注意下圖這種鮮豔顏色。
二，銷售技巧。
其實我覺得說是銷售技巧都是誇獎了。
1，打折。普通商業商場的珠寶櫃檯其實很少會有高端的貨，大部分是中低端，然後擺幾個好貨。最主要的手段還是以打折為吸引，金鑲玉等噱頭（做金鑲玉的基本都是白白嫩嫩的低端料）。一般導購的吹牛意識薄弱，贏利點還是以金銀鑽石為主。
2，回扣。真正翡翠消費大省還是雲南，毋庸置疑。很多地方在定價的時候直接把回扣部分（30-70%）算進去。比如麗江很多店舖都是買10k，介紹人最少拿3k。
插播一個小故事，從前呀，在那山清水秀的大理有，來了一個智慧的遊客。人家心想哎呀可不能讓導遊賺我的錢，隨即攔了一台出租車，說師傅你帶我去買點兒翡翠吧。司機最後拿了幾十萬。
3，伶牙利嘴。以次充好，搬弄名詞，種水色瑕工一套套砸過來，一塊塊對比給你看，忽悠。一般人對翡翠的等級哪有分辨能力，以次充好，以好賣天價，要賺錢就是這樣。
三，消費者本身。
1，自制力。很多人去購物，特別是去旅遊區購物，往往是在緊張無聊工作之後盼來的的假期。這個時候自制力是極低的，往往不能控制住自己的消費慾望。在導遊導購的口吐金蓮和小夥伴們紛紛掏錢的氛圍下，就像吃了。。根本停不下來。
2，佔便宜。打折就是萬能藥水，真的。
插播一個小故事，今年大概四月份吧，某遊客看上了一個朋友戴著的鐲子，朋友不是做這個生意的說你要就10k，人家上來就要砍到6k，朋友不賣就走了。第二天該遊客興致勃勃的介紹前一天去「某地最大的翡翠加工基地」買到的一個手鐲。原價十六萬，最後打折不到四萬就買到了。朋友在旁邊指著手鐲說，這兒怎麼還有一團黑？該遊客擴大音量，「沒有這道黑，能這麼便宜買到嗎？」 一旁捂著肚子沒吭聲，中千數的豆種瑕疵春帶彩。
3，不吃虧。一兩百塊，買不了車買不了房，能買一個緬甸產純天然A貨翡翠雕刻佛像帶回去送人保平安，好像很厲害的樣子嘛。這就是低端貨賣得好的原因。
水深與否，關鍵有兩點。
1.是否有明確的評判標準，以及這個標準是否通俗易懂
2.是否明碼標價
在珠寶圈裡，最透明的有兩種，一個是黃金，一個是鑽石。黃金的純度用3個9還是4個9表示，通俗易懂。而價格每天都有國際金價，百度一下你就知道。鑽石很多人都覺得它是營銷騙局，但至少它也是透明的。4c分級把鑽石說的清清楚楚，每一項都有明確的判斷標準。而價格方面，除了可以對比bluenile這種大型線上鑽石商外，還可以稍微花點心思去查一下國際鑽石報價單。這個東西GIA.BBS上就有，計算方式也說的很詳細。
回過頭來我們再看翡翠，評價標準有國家標準，雲南省標準，摩太標準，還有秋眉標準。標準的不統一，造成了不同的買家和賣家說法不一，所以大家乾脆都不提，全憑自己感覺，這幾個標準形同虛設了…
至於價格方面，買家全聽賣家的，賣家全聽緬甸翡翠公盤的……而一般的買家並不能清楚的知道這中間的差價，物價局也沒有明確的標準去判斷是否違反了相關法律法規。而且珠寶行業還要交17%的稅……
所以大眾覺得翡翠水深也就自然而然了。
站在典當行的角度，我的建議是，如果你是為了投資保值，到用錢的時候能快速換得現金並且折損不大，那還是買黃金吧！
至於其他目的，您買什麼無所謂，只是最後想用錢卻找不到下家而不得不進典當行的時候，請做好心理準備╭(°A°`)╮首先，標高價打折扣，是大商場的常用營銷手段。不關翡翠的事...
第二，相信我，你從任何一個貨主的代理商的代理商那裡買翡翠，都比在商場買便宜...但是在商場買相對更方便安全，不需要你花時間去甄別，金錢換時間嘛！
第三，網路銷售現在讓翡翠成品的價格很透明，我一直相信，消費者不是傻的，會對比的，其實翡翠成品並沒有傳說中水那麼深。
第四，真正水深的，是翡翠原石市場。比如說，去緬甸買石料，讓中介託運。如果中介告訴你，石料運不過來了，有一種情況是，那邊的「黑道」看中了你選的這塊石料，要吃了你的貨。如果你通過打聽，發現是這種情況，那麼可以交點「保護費」，看那邊肯不肯把石料還給你，如果不肯，你也只能認栽，錢貨兩失。這是一條黑白通吃的道路...
第五，大家覺得翡翠暴利，大概都是從賭石這件事來的？但是賭石一個人一輩子能有幾次是一刀富？有一次就很好了...緬甸礦主也不是傻的啊，中國的翡翠加工工藝領先，但論賭翡翠原石，中國商人絕對比不過緬甸礦主。緬甸礦主是專門研究切出哪塊石皮，往哪個方向切，能把這塊石料最好的種色展現出來，好賣個好價錢。也就是說，你看得到的翡翠種色，一般是這塊原石最好的一面。
據說石頭被挖出來後通常都是濕的，這個時候往往是看料的最佳時機。緬甸當地行家們是一手端著高倍的放大鏡，另一隻手拿著一根特製的鋼針，剝開石頭的表皮，一點點挑出裡面的礦物顆粒，並在放大鏡下仔細觀察。一旦發現有綠色，他們就會剝開的越來越大，然後沿著綠顏色的礦脈走向切開石頭，賣出高價；如果沒有在石頭的礦物顆粒中發現綠色，他們會小心翼翼地將稍微被破環的石頭表皮復原，並置於露天場地中讓其表面儘快氧化。
賭石並沒有那麼多一刀富，一刀窮倒是比較多...特別是現在網路上在賣的翡翠毛料，我沒買過，不敢斷定，但好好想一下，緬甸礦主不是傻的，中國貨主也不是傻的，經過這2層行家的過濾，如果這塊石料賭贏的幾率很大，我們貨主會自己切的...
今年某洲翡翠原石公盤改了規則，那就更黑了...
結論是，網路銷售的興起，讓翡翠成品價格越來越透明，並沒有傳說中那麼黑。翡翠毛料市場，很黑...
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翡翠行業水深淹死人，這些「行業黑話」你必須要知道
國有國法，家有家規。各行各業都有或白紙黑字或約定俗成的一些規矩。最常見的就是各行業的一些內行話，外人聽得糊裡糊塗，不明就裡，人稱「行業黑話」。
1、水頭
翡翠行業黑話
水頭常簡稱水，是指翡翠的透明程度。透明度高則叫水頭長、水頭足，透明度低則叫水頭短、水頭差。還有一種幾分水的說法，是指用聚光電筒(點光源)來觀察翡翠的透明度，並且用光線照入的深淺來衡量水頭的長短，如3mm的深度為一分水，6mm的深度為二分水，9mm的深度為三分水。
2、價格
翡翠行業黑話
在翡翠交易中，有不少剛接觸的朋友對商家說的「小六價」這樣的價格感到很茫然，覺得這是「行業黑話」。其實準確講它不是價格，是價位。（不單是珠寶行經常這樣表示，其它行業也有）
價位表示法：1、2、3是小，4、5、6是中，7、8、9是大，五、六是價格位數（比如10000，是五位數），結合起來，大五是70000~99999元，小六是100000~399999元。
某某價多少開：如小六3開，就是小六價里3開頭的，即300000~399999。
小中大混合：如大中五、小小六分別指中五價里的大數（60000~69999）、小六價里的小數（100000~199999）。跟上面的「多少開」意思差不多。
3、翠性
翡翠行業黑話
翠性是指翡翠中單斜輝石的解理面或晶面，對光的反射看上去呈片狀、針狀或星點狀閃光，這種現象成為「翠性」。行內人士常形象地描述為蚊子翅、蒼蠅翅。一般來說，單斜輝石顆粒越粗大，翠性越容易觀察到。（拋光後或種水極佳的翡翠肉眼基本看不到翠性）
4、熗綠
翡翠行業黑話
熗翠也叫熗綠，是偽造品，一種人工加色的翡翠。它跟C貨差不多一個道理，只是熗翠專門染綠色。
5、A貨、B貨、C貨
翡翠行業黑話
翡翠A貨：指僅經過機械加工，其顏色、結構、透明度等均保持天然狀態的翡翠，即天然翡翠；
翡翠B貨：是指將低檔翡翠經過強酸處理漂洗，去除雜質、污點後，用膠或還氧樹脂膠等材料填補經酸液浸蝕損失的空間，經這類處理的翡翠，鑒定證書會註明「翡翠B貨」或「翡翠處理」；
翡翠C貨：指人工添加外來染料或藥品處理後的翡翠及其成品。其方法是借高溫高壓將染色劑滲入原來無色翡翠中，使它的全部或局部染成翠綠色或紫色等，但其色澤會隨時間轉淡及變暗。
6、鋼性、剛性
翡翠行業黑話
翡翠質地非常細膩，晶粒間結合非常緊密，且高硬度，通過拋光達到最佳的光線、形體和工藝完美統一，光感清晰銳利，反差對比強烈，極度純凈的翡翠表面使折射率作用顯著，所產生的光學效應使人在感官上感受到如鋼的表面一般堅硬剛毅、寒光泠泠的感覺。
7、起瑩光
翡翠行業黑話
翡翠透明度高，水頭好，顆粒細膩，且排布均勻有序，當光線穿過這樣的翡翠，邊緣會折射出一條亮線，即我們叫的瑩光，在有一定弧度、弧面的翡翠上更容易起瑩，它是一種光學表現。
8、起膠
翡翠行業黑話
顧名思義就像凝固的膠水，當你轉動它時，隨著表面光線的作用，看起來就會像流動的膠水一樣，光線在翡翠的表面所折射出來是整塊的、連綿不絕。之所以翡翠的表面能出現起膠的現象，那是由於翡翠內部晶體顆粒很細小，這樣表面才能出現膠狀樣的東西
9、地（底）
翡翠行業黑話
是指翡翠的質地，主要由翡翠的結構、透明度和所含雜質的情況決定，專業描述是指翡翠除綠色之外的其它所有方面的綜合表現
10、坑
翡翠行業黑話
坑是一個比較模糊的概念。一是指礦床的不同，礦床在沖刷、搬運中形成時，原石種細、水足、顏色好的稱為老，反之則叫新坑。二是指礦床開採時間不同，即早開採的叫老坑，晚開採的叫新坑。
老坑、新坑現在的最大意義是料子的品質不同，老坑料種非常細、水頭長、顏色正，新坑料則種粗、水差、色差。但老坑、新坑並不是絕對的。
11、棉絮
翡翠行業黑話
翡翠的棉是一種絮狀、無色的的包裹體，以半透明至微透明存在於翡翠 的顆粒、縫隙之間。常見的棉呈絲狀、帶狀、條帶狀、團塊狀、雲霧狀等等。棉幾乎存在於所有翡翠中，極品至老坑玻璃種也能微弱看到晶體中的棉，「無棉不翡翠」講的就是這個意思。
12、綹裂
翡翠行業黑話
長於內部的、摳不到的是綹，外部的能用手摳到、摸到的叫裂，綹裂則是內部生長且在外表都能摸到的。綹裂是翡翠的天敵，因為有裂的翡翠價值會驟減。
13、松花
翡翠行業黑話
松花是指翡翠表皮隱約可見的一些像幹了的苔蘚一樣的團塊、斑塊、條帶狀物。它是原生翡翠原料的綠經風化後漸漸失色留下的痕迹。根據松花顏色的深淺、形狀、走向、多寡、疏密程度，可推斷其內綠色的深淺、走向、大小和形狀等
14、辣色
翡翠行業黑話
綠色是翡翠最主要的表現顏色，但綠色也因深淺不同而變化莫測。如果一塊翡翠的綠色鮮艷、濃郁、突出，不同於常見的溫和綠色，則可以稱之為「色辣」！一個「辣」字，道出了翡翠的嬌艷、讓人眼前一亮的魅力，同時也把翡翠活潑、時尚、珠光寶氣的獨特氣質生動形象的表達出來。
15、厚樁、對樁
翡翠行業黑話
厚樁，翡翠成品的長度和寬度的綜合厚度，即有一定的厚度同時要橫向面也要比較大。簡單點理解就是又厚又大。
對樁，翡翠行里，客人在挑選寶貝里，看上眼了、感覺看對了，第一感覺是喜歡的，那就說這個寶貝對樁了（合你心意了）。這裡不涉及價格，只是說你對某件東西的「感覺」或者叫「印象分」。
16、皮
翡翠行業黑話
皮是指次生翡翠原料在流水或自然營力搬運過程中，經風化作用形成的皮殼。皮的顏色有黑、灰、黃、褐、淺黃、白等色。根據翡翠皮的特徵，可大致估計翡翠內部的質量，如皮上表現緻密細潤，通常顯示其內部地好；皮表面具有不明顯的苔狀物，常反映其內部可能有綠等。
17、一手拿
翡翠行業黑話
在翡翠買賣過程中，商家通常會把同一塊料做出的成品（比如幾個翡翠平安扣）或不同料子但成色相近的幾件寶貝打包出售（不單賣）， 這樣的方式就是一手走，這時，它們的價格就是一手價或叫打包價。這樣的一手會比較便宜。一般是單價的二分之一。
這跟是否是翡翠行業無關。
標高價打低折扣是大商場裡面的一貫做法。
豆瓣有個小組叫：掀起你的內幕來
裡面各行各業內幕都有 報珠寶的就有深圳田貝水貝這邊的 主要是因為這邊是全國珠寶集散地
主要做批發 一般人很難去相信或者想像 黃金翡翠玉石 都能批發
價格上 都不算內幕 批發和零售 當然會有區別
黃金你拿1克和500克~10000克 能沒區別嗎？
翡翠商家來的配貨單都是 ：
5萬以下要20支 種水稍好 帶色 56圈口
3萬以下掛件要30件 帶色 佛公 觀音
3-5千花件 要求無痕無裂
如此之類~
不知道該不該匿名 這個是黃金 一般不讓拍照
不是自家公司就不馬賽克了
員工為客戶配貨
翡翠批發市場也分很多
有些是展廳銷售有展廳 有折扣 比如10件起 或者10萬起算批發 才能給你低折扣
不做零售 或者零售折扣高
要麼就是檔口 隨意開價
這種就是檔口 一般市調時候多半在看有展廳明碼實價的 貨品 價格 服務 折扣之類
這種檔口也去 看的多 很少拍照 這張照片來源：百度
翡翠市場 黃金市場 只要涉及批發 價格就會很敏感
一般不太讓拍照 畢竟有些商家回根據市場上漲幅度 上調價格
正規一點的就不會 手機里照片到挺多 這幾張發出來 大家了解下大概也差不多了
另求同行放過，勿追殺，謝謝~
這和行業無關，這與人性有關，在中國，你老老實實標價很多人並不買你的賬，因為中國人愛佔便宜，你標實價不打折他會覺得你死板他占不到便宜不爽，於是商家對策成就了現在的市場狀態，我這麼多年下來就覺得一點：翡翠行業的「水」深在很多人內心裡沒有安全感無法信任他人，這點也不只是這個行業才有.
想起個笑話，兔子問大象，前面那個河水深么。大象說，不深，剛過腳面。第二天，兔子對大象說，CNM。
水深水淺，在乎市場，也在乎自身。
其實各行各業都有門道，聞道有早晚，術業有專攻，其實加入翡翠業有段時間了，最直觀的感覺是原來以為的水深，到現在，我覺得翡翠應該是最容易搞懂的行業之一了，前提是你有對翡翠天然的敏感和天賦，翡翠的分級別大致看四個方面，種，水，色，工，這裡面，種最難，真正去一線的行業內，很少強調冰種，玻璃種，豆種之類的，最常說的是有種，沒種，料新，種老之類的詞，現在網路上一發就強調冰種，其實很多連糯都不到，何來冰，無非虛頭而已，種是四大項目中最難分清的，需要大量實物的對比，需要大量的經驗，甚至需要悟性，當翡翠達到很細的高貨階段，那麼種的微弱差距帶來的價格差距就非常巨大了，十倍，一百倍很常見，而這種情況在中低端產品上差距就沒這麼巨大，如果說翡翠水深，我覺得應該是在高端市場上的種分區別，這是水最深的地方，要能看個八九不離十，至少十年以上的浸淫外加一百萬以上的學費！談完種，我們再談水，水，其實我覺得是最好理解的，最入門級的玩家都知道水頭好不好，可見水的普及程度，那麼水一旦和種結合，那麼就會產生疊加效應，有種，種老，水不夠，我們形容起膠，種老，水足，我們形容起瑩，至於種老，達到老坑，水透，達到透明，那就是起剛了！水，就是透明度，沒種的水，如同裂開的玻璃，半透不透，折光效果大大降低，價值也高不了！色，不僅男人好色，女人也好色，以翡翠中最昂貴的綠色，來做分析，正綠，如果有色彩天賦的都不難區分，但是問題的重點在於實際的判斷中，天然的翡翠要麼偏黃綠，要麼偏藍綠，特別是光線不同，有較大影響，佩戴者膚色不同，有微弱影響，典型到戒面，或者鑲嵌件，鏤空底和封底，都會影響翡翠表現的顏色，所以在色這個問題的判斷上，除了對於色彩的敏感度，經驗也起決定性因素，但是色還是比較容易區分的，不屬於高難度項目。工，指的是雕工，設計，這需要藝術眼光，對於美學的認知，對於設計的理解，因人而異，特別需要提出的，南方派的美學思想和北方派的美學思路有較大差異，所以個性化較強，沒有絕對的參考標準！啰嗦這麼多，我從基本的四個方面分析了翡翠的理解深度和理解難點，最後總結一句給大家，如果只是購買普通消費的翡翠，多看多理解，很快就能上手，至少半專家水平，如果是打算投資購買收藏級的翡翠，那麼我想你可以稍微多花點錢請個掌眼的行家，一定會事辦功倍！
翡翠行業水深是眾所周知的，因為翡翠是一種很難標準化評價的寶石。翡翠界有句行話叫「種差一點價關十倍，色差一點兒價差十倍」，每個人的審美又大不相同，所以翡翠想像鑽石一樣定級之後按重量銷售是幾乎不可能的。國內也有專家制定了一些標準，但因這些標準太過複雜而難以推廣。所以買翡翠的時候，就是商家與顧客相互撕扯的過程。
關於價格虛標，這在翡翠行業中也是公開的秘密了，大部分商家也會給出一個很大的折扣，當然，折扣之後商家肯定也是有得賺的，至於賺多少，你可以參考商家店面的位置規模做個估計，而且翡翠是個資金占用非常大的行業，從單件上看似乎賺了不少，但如果從全部貨物的情況來看，這就不好說他賺了多少了。我曾經在瑞麗看到一個小攤，一個一米的攤位擺的貨價值至少也有兩百來萬，但他要是想把這兩百萬的成本收回來，也是很不容易的。昆明一些很不起眼的小店，有個千把萬的貨並不鮮見，這麼說吧，只有做中高檔翡翠並且敢拿貨敢壓貨，資金雄厚不急著賣的商家才能賺到大錢，其它的嘛，小財可以有，大財不好發，也就養家糊口而已。
黃金有價玉無價是造成水深的根本原因。翡翠的定價連很多做這行的都會有看走眼的時候，別說一般消費者了。一無所知的消費者想買到性價比高的翡翠完全憑運氣，幾率非常低，幾乎和中彩差不多。而且這個運氣在商場、大型珠寶店是不可能實現的。目前我所知的性價比高的零售場所在網店和一些珠寶玉器市場，但這裡面魚龍混雜，要想買到性價比高的東西，除了了解一點翡翠知識，還要多看多比價，網店需能無條件退貨，支持複檢，最重要是要能夠識別證書真偽，真的證書是絕對有A貨保障的。。
看到最詳細那個回答裡面提到去雲南買翡翠吃的各種大葯，很有同感，遊客都是那麼的智慧！我有個親戚跑去那邊買了3w多的翡翠小件，人家給他打了超低的折扣，拿回來給我們看價，嗯，大概再有10個這麼多也就差不多到價了，不過這話我們可不敢說。又有親戚的親戚去緬甸玩帶回來掛件送人，受贈者與我們相熟，拿來給我們看，我沒說什麼，拿了一件等價的東西給她帶去對比，後來回來告訴我們，那位親戚說我們的東西是做過假的，不可能有這麼漂亮的天然東西。這樣的智慧讓人夫復何言呢。。。。。。。。。
不過總之一竅不通的消費者還是去商場和大型珠寶店好了，雖然標價一般來說是成本的10倍甚至更多，但是好歹買回來是A貨，不必糾結。零售的翡翠小商家也很怕遇到一竅不通，又不信任的消費者，那樣的消費者不僅懷疑到手的是不是A貨，各種求證仍難以置信，又不願意自行複檢，消費能力也不高，為了幾百元錢能扭一個多小時，讓人覺得搵食艱難。。。
因為沒學過游泳，所以有水的地方都覺得深
看看這個鑲金箔的和田玉值多少錢？
還可以出真貨證書的
你認為值多少錢？
準備好了嗎，我要說答案了哦！
水深么？
但你要知道，目前我們國家對和田玉的定義是很寬泛的，下面這種也同樣叫做和田玉，可他們嚴格意義上並不是一種東西。而金子的延展性極高，1克金子可以拉出巨大的一片金箔。
你說，和田玉水太深了！
接下來我們再來看下手串
看到什麼價格？
注意我要公布答案了哦！
水深么？
其實上面的手串只是用破木頭邊角料做成了珠子的形狀，外面再用漆刷上了色澤紋路而已，有的賣家會告訴你這是紅木，是的，紅色的木頭，我記得瘋狂動物城裡的那隻狐狸也這麼說。當然你要是聽了商家的話把它想像成紫檀一類的東東，那隻能說明你除了不抗忽悠，最重要的是眼力十分不行。
你說，木頭水太深了！
你報了個雲南旅遊團，在對翡翠無任何了解的情況下，在導遊的帶領下來到一家裝修氣派的購物店，最後興緻勃勃地挑中了這盤貨中最漂亮的一個。
買到之後興緻勃勃地告訴朋友你在導遊的幫助下撿了漏，直到有一天你無意中在網上看到了下圖。
你把鍵盤一摔，翡翠的水太深了！
那麼請問你，你既然毫不付出，憑什麼怪和田玉，木頭，翡翠水深呢？
人心有多深，翡翠的水就有多深
作者：翡翠哥
鏈接：駭人聽聞,翡翠估價大揭秘 - 翡翠哥 - 知乎專欄
來源：知乎
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很多小夥伴找翡翠哥鑒定估價的時候都挺好奇，翡翠哥你是怎麼給翡翠估價的呢？尤其估價那麼准、聲音又辣么好聽、人又辣么帥、唱歌又好聽、又有愛心有同情心，你那唏噓的鬚根、憂鬱的眼神……（這不要臉誇自己到這份上也是醉了……先吐為敬）
翡翠哥是一個嫉惡如仇的人，曾經為了一個不認識的被宰學生踹翻了一個突厥人的切糕攤（兇猛臉）。雖然買翡翠被宰的人很多很多，但是踹翡翠攤子這事……，雖然我數學是體育老師教的，但我算了算，賣了我也是賠不起的。（不過四會真的出現過早市吵架把一攤子毛貨都摔碎的事情，後來沒錢賠，坐了好多年的牢而已。）往事不要再提，人生真是寂寞如雪啊！好吧，言歸正傳。
知乎上也不少的朋友對翡翠哥的估價感到難以置信，因為估價看起來好像很簡單，但實際上非常困難。分享一下翡翠哥的估價經驗，首先最好是做過玉器生意並參與過各個環節的加工過程的人，熟悉從原料採購到設計加工再到成品銷售，有很多的人只做了最後的成品銷售，比如玉器店請的營業員，原料到正品這個過程沒有經歷過，只知道店裡玉器進銷存的數量和價格，這樣的營業人員是難以對玉器進行全面估價的。再比如鑒定中心的檢驗員，也是學校畢業後直接參加的工作，每天和玉器打交道，負責用機器設備來檢測真假。但他們也並不從事從原料到銷售的過程，判斷真假是一流好手，估價往往力不從心，因為他們是質檢部門，無需對產品估價。就像屠宰場的檢驗員，負責檢測今天豬肉是否合格，然後給豬身上蓋個藍色的戳。他只需要做好自己的檢測工作，是不需要管今天市場上豬肉多少錢一斤的。這個蓋戳的，下班後去買豬肉也會問為什麼最近豬肉漲價了？
估價的掌眼需要是一個有故事的人，也就是我們說的行業做通了的人（一不小心又拍了自己的馬屁），那怎麼個通法呢？
先從原料說起吧，原料最好參考的就是公盤。公盤開盤價是多少？哪些貨價格走得比較高，哪些貨存量會比較大？實際成交價格大概是多少？比去年溢價超過多少？這些都是價格參考的風向標。還有數量龐大的賭石、半賭石、明料、片料等市場價格。瑞麗和瓦城的玉石消息，緬甸政局分析和未來翡翠原料的預判等等，原料這一塊是非常難掌握的市場，目前翡翠哥官方認為對原料估價就是耍流氓。翡翠哥對原石一律只給參考意見，不估價。我說切輸結果你切漲，我會被罵。我說切漲你切垮， 我會被罵得更慘。神仙難斷寸玉，如果我原料看得准就不用當翡翠哥了，當老神仙好了！（老神仙是賭石界的傳奇，一塊石頭從緬甸追到章風引發數十年的軒然大波，以後有機會再說，劇透一下，竹水是他徒弟。）
再說成品市場，很多的翡翠從業者也並不會接觸太全面的翡翠市場，因為在翡翠的行業里已經是非常精細化的了，做原料的就專門做原料，做手鐲的就專門做手鐲，做擺件的就專門做擺件，做珠子的就專門做珠子、做掛件的就專門做掛件。不但如此，手鐲，掛件、擺件、珠子還分為至少高中低端三個以上的層級。而且掛件還分是做種水貨的還是做色貨的？做特色的還是做通貨的？還有龐大的金鑲玉，戒指，手玩件等等，再加上不少充斥其中的B貨家族，撇開真假不談，就算全部是A貨翡翠，在價格上也會有從幾塊錢到幾個億的巨大差異！！！而這些僅僅是成品市場的冰山一角。
最後說加工，加工更是千奇百怪，有超聲波焊磨批量加工，有電腦機精細雕刻，有人工組團雕翡翠（雕正面的負責雕正面，雕背面的負責雕背面，雕腳的負責雕腳，雕手的負責雕手，開臉的負責開臉……）。還有各種不同的玉雕師傅，每一件玉器的設計製作都不同，可能不值錢的料子通過好設計雕刻而變得價值連城，也有價值連城的料子被雕錯了而身價大跌。目前圈子裡判斷標準大約是市一級拿過金獎水平的每件手工費1000元到3000元，省一級金獎大師每件大約1萬到3萬，國家級金獎大師的工費每件10萬到30萬，國寶級大師的一般排不上隊。翡翠的分工是精細化比較多的，加工也不例外。擅長雕刻人物的一般只做人物，擅長雕刻龍獸的大多做龍獸，擅長山水花鳥的就都做山水花鳥等等。不但如此，還按照地域分為河南工流派，福建工流派，蘇工流派等等各類工藝體系的派別，各自都有十分明顯的不同。而且雕刻價格也從幾塊錢一件到幾百萬做一件的巨大差異！！！
當你這些最好都親身參與過後，接下來該開始我們的正題了。估價！
估價你首先要面對的就是看圖，要看圖片上的玉，是不是美圖過？拍攝環境如何？拍攝是否清晰？室內還是室外？甚至要會指導你怎麼拍照才更有利於通過照片來鑒定。
怎麼才會看圖呢？也簡單，首先你要會拍圖，而拍圖的第一要義：如何展現這件玉器最真實的一面？
拍圖之相機篇：用什麼相機？拍什麼圖？發淘寶還是微信？什麼尺寸？自然光還是燈光？道具怎麼布置？後期電腦修圖等等。
拍圖之手機篇：什麼手機怎麼拍，什麼時間的光線比較好？這件玉器從哪個角度拍會比較好？正、反、側、透、四張圖，如果精細雕刻的貨品可能還要九張圖。圖片發出來怎麼排版？文字編輯如何描述？上午和下午的光度會不同，為了找到一個穩定的光源，拍攝的位置也會隨時改動。而且手機拍照是不能修圖的。關於拍照不多追述，有興趣的看這篇：【翡翠●微雜誌】記錄一個微商團隊的成長！
最後翡翠估價大概可以從以上的種、色、工、圖這四個方面來對比目前這件貨的市場價格，比如一件冰種飄藍花的正庄觀音，尺寸、顏色、工藝、瑕疵度等等因素去分析得到一個大概等級。再從緬甸政府官方翡翠經銷商國漢珠寶近期市場成交價的數據進行對比，可以得到一個價格區間。最後對比你照片上的價格給出一個大概的價格參考意見，估價結束。
你會問啦，這麼多狗屁扯淡的事，這麼多細枝末節你就會說說。說得這麼專業，翡翠哥你自己懂嗎？你一個人做的過來嗎？裝逼乎？
其實翡翠哥不是一個人在戰鬥，他們未來也會變成翡翠哥，繼續幫助更多需要鑒定的人。我們覺得幫別人看翡翠，能讓他們少上當受騙，很有意義！而且很正能量，做起來也很開心，我們會一直做下去的。那麼問題來了！掌眼技術哪家強？
呵呵，終於有十個贊了
其實也不是很多(*∩_∩*)是不是有種被騙的感覺
2016努力寫稿打算攢錢添個小六的蛋面或鐲子
2016快要過去了，這一年的收入又貢獻給了馬爸爸，雖然遇到了一個合適的綠蛋面，然而看著兜里的四位數只好在2017繼續努力寫稿。。。。不是翡翠水太深，只是「水性」還不行。平心而論，比起皮色真假雌雄莫辨，山料籽料各執一辭，俄料韓料青海料傻傻分不清楚的和田玉，翡翠的鑒別與分級已經是簡單的不能再簡單。由於普通人獲取專業知識與經驗的途徑太少，即使能從書本網路摘錄些專業術語，也只是脫離了實踐的紙上談兵霧裡看花。這種所謂的「水深」，折射出的只是知識經驗高度不對等罷了。
最好的解決辦法:不買。。。
如果買了呢:別隨便找「懂」的人估價。。。
實在不懂但又迫切地想花高價購買呢:呃，要我說，你何必呢。。。花了重金購買，結果身邊大多數的人根本不會注意，即使看到了，多數也只會覺得是。。。
哈哈，居然有兩個贊，好開心，本人非珠寶專業出身，更不是商家，只是愛好翡翠的收（敗）藏（家）者（女），上幾張前幾天幫忙朋友看店拍的圖(*∩_∩*)只有最後一張圖上的綠戒指是我的，其他都是店裡的T_T，咳咳，如果有10個贊就上俺自己翡翠的全家福，捂臉。。。
最喜歡那個綠鐲子了，待我再寫100篇碩士論文T_T
作者：leofong
鏈接：說好的「水深」翡翠呢？ - 翡翠文化 - 知乎專欄
來源：知乎
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很多玉友、尤其是初識翡翠的朋友，對翡翠喜歡得不得了，可就是不敢輕易買。富豪們大手一揮，波瀾壯闊，幾萬塊錢的名牌手袋、幾十萬的瑞士名表、幾百萬的名人字畫盡攬懷中，可一到翡翠這，就變得異常小氣起來，即便是萬把塊錢也不敢輕易花。這不僅僅是中國消費者的悲哀，更是我們珠寶行業的悲哀！
為什麼說是我們行業的悲哀呢？中國有著世界上最龐大、最忠實的翡翠玉石消費群體，可翡翠真正在終端消費的卻少之又少，翡翠市場的高營業額實際上大多是零售商造成的，換句話說，動輒幾百萬、幾千萬翡翠的多是珠寶零售商在買，而不是消費者，高檔翡翠在批發商和零售商之間流轉，轉到終端這裡的寥寥無幾。是什麼原因造成這種怪現象呢？小編leofong總結了以下幾點：
第一：由於種種原因，人們對珠寶商往往呈現出不信任的心理。
俗話說得好，賣玉的「三年不開張，開張頂三年」，說的是翡翠行業的暴利。老百姓對此深信不疑，但是不身在其中就永遠不可能知道，在競爭日趨白熱化的今天，翡翠的暴利時代已經一去不復返了，珠寶商們常常懷念2000年以前的繁榮時代，真的是日進斗金啊，不管賣什麼都賺，今天賣幾十元塊錢的岫玉手鐲知道那時候能賣多少嗎？——好幾千！驚人吧。可是現在呢，人人都以為賣翡翠發財，於是翡翠店遍地開花，小品牌爭不過大品牌怎麼辦？價格戰唄！你賺三千才能保本，我沒事啊，船小好調頭，賺五百就屁顛屁顛的了。怎麼還不信咱小店，那我告訴你吧，他們商場的貨其實（諸多不堪的詆毀性語言）.....我們隔壁那家是......於是乎，公說公有理，婆說婆有理，顧客這時候更傻眼了：本來中國人自古以來給商人的定義就是「無商不奸」，翡翠本身又神秘莫測，變化萬端，常言說得好「神仙難識寸玉」，我們凡夫俗子，怎麼辨得清真假好賴？這商家還互相掐架，更有甚者，以次充好、以假亂真坑蒙顧客也的不在少數。結果是價格越來越透明，利潤越來越薄、內幕越來越少、顧客還越來越難伺候、越來越不買賬。
我替誠信經營、以誠待客的珠寶商們鳴不平，的確有人擾亂市場、趁亂牟利，而勤勤懇懇、務實經營的他們卻要頂著顧客的疑慮甚至罵名艱難經營！我做珠寶的時候也曾遇到過不止一家專靠詆毀同行抬高自家的珠寶商，他們的注意力不在自身的產品上、也不在顧客身上，專盯著比他強的同行，給人家羅織莫須有的罪名。一開始我也很忿忿然，為我的老闆鳴不平，老闆卻說：「不用理他，讓他作去吧，上帝讓誰滅亡，必先讓其瘋狂。」後來果然應驗了，這些把精力放在詆毀同行身上的商家短暫風光、賺了筆錢後，現在大都陷入經營死角了，有的甚至死翹翹，退出珠寶圈了。可見顧客的眼睛還是雪亮的，唬人的把戲終究長久不了的。
第二：翡翠原料的「賭性」使人們對翡翠既充滿了好奇，又不敢輕易購買。「一刀窮一刀富」，「一刀生一刀死」，賭石總是讓人心驚肉跳、激情澎湃的，同樣一塊翡翠，來自頭料還是尾料，賭贏的料還是賭輸的料，價格千差萬別、不盡相同。對於相當一部分玉石商人來說，銷售價格的靈活性遠遠超出了人們的想像。打比方說，一個老闆花十萬買了一塊料，開了十隻鐲子，均價一萬元，十隻手鐲各有千秋，最好的兩隻賣了8萬，又有三隻賣了5萬，那麼毋庸置疑十萬的本錢肯定是回來了，剩下的五隻當然可以隨便賣了，一萬一只是良心價，兩萬、三萬一只是老闆想追求更大利益，也無可厚非，三仟、五千一隻是人家老闆目標小，急於回收資金，賣二百塊錢一隻是大爺我今天高興，並不代表這手鐲真的就只值二百。
那麼顧客就更暈了？翡翠到底多少錢買才合適呢？告訴您：多看少買，價格由您的錢包和興趣決定。就還說剛才那剩的五隻手鐲吧，假如您是千萬富翁，只要您心裡滿意，兩萬買了不虧，如果您一月就掙500塊錢，全家吃低保，花3000塊錢買那隻既不當吃又不當喝的翡翠鐲子，那是純屬精神病、敗家子兒。所以說，翡翠既是奢侈品也是最平常的親民首飾，錢多的買上百萬的翡翠權當玩兒，沒錢的花個幾十元買個小掛件也能自得其樂。錢多錢少不是界限，玩的是一種心態，一種品位，過的都是怡然自得的瀟洒生活。品玉品人生，不分物質上的貧富貴賤，分的是精神世界的富足和貧瘠。
第三：不找人不敢買玉。多少年了，中國的翡翠市場很難形成品牌，覆蓋全國的品牌更是幾近沒有，統一的、標準化的理念很難管理經營翡翠的公司，翡翠就像中國人所處的社會一樣，處處得講人情，處處都能活動。我們買黃金買鑽飾可以不講價，有的品牌甚至可以做到全國統一價，翡翠則絕對不可以。買翡翠不還價的在我從事經營這麼多年的經歷來看，少之又少。很多人習慣於買翡翠找熟人、找專家、找信得過的業內人士，經過自己信任的「行家」首肯後，才敢往外掏銀子。甚至有的消費者在買了之後，聽「懂局」的人士一否定，就立即退貨、換貨的也不在少數。這就使得翡翠成為珠寶業中最難做、最費精氣神的項目之一，講誠信成為翡翠商人想要長期生存下來的必備條件。
作為業內人士，常常有人找我幫忙看玉，看值不值得買，這是一個挺難的差使，既要不負朋友所託，幫人家省錢買實惠，又不能傷害同行，並非易事啊。每每遇到此事，都盡心儘力為之，不該買的就會勸他再等等，買東西不能心急；即便不在我這買，別處有性價比更高、更合適的，我都會鼓勵朋友買下來。時間長了，朋友越來越信任，同行也不會成為冤家，大家彼此互助，豈不樂哉？不過說實話，真的很難，被誤解被冤枉也時而有之，日子長了，大家才能真正理解。
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leofong
翡翠乾貨交流分享關注公眾號
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商場上標價1000多的，如果自己去淘基本在100左右。商場本來成本就高，利潤也要大，所以就算怎樣折他們還是有賺的，而且賺的不會少。不時有一些網友發圖給我看在商場買的觀音，佛，買了幾千大洋，還是三折，實際上成本都是幾百的。
不要說5折，打一折他們可能都有利潤。因為翡翠並不像其他東西在人們心目中有一個具體的價格印象，商家為了儘可能的提高成交率只能標高價格，低折扣出售，促成交易（這是抓住了消費者心理）。至於水深水淺，只有進來了，交過學費了才知道，只能說每個行業都有它的規則和灰色的一面。
商場的維營成本是很高的，員工 店面租金 壓貨成本等一系列固定支出都會強迫它拉升價格，以維持存在和利得。
翡翠不是橫向相等物品，所以你這個問題有一些問題，它們是縱向細分的，價值各不相同。
水深是對外行來講的，其實不是你們想得那樣。
商場用提價打折的手段促銷吸引貪小便宜的人，和是不是賣翡翠已經沒有關係了，天貓的雙11同理。
原礦——供應鏈至少翻一倍
供應鏈——批發商至少翻一倍
批發商——商鋪至少1-3倍
商鋪——客戶——至少1-3倍
所以大幾十萬的 翡翠比比皆是
假貨就更多了
有利可圖的事情 誰都想沾邊
包括我們平台也一樣
從原礦拿貨，自己加工生產製造一條龍服務，然後上平台上銷售，只翻了一倍的價格您能接受嗎？
能接受就聯繫我吧~
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