奇虎 360 的收入來自於哪些業務和產品？

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北京奇虎科技有限公司（Beijing Qihoo Technology Ltd.）於 2011 年上半年在美國進行首次公開募股（IPO）。很好奇，奇虎的盈利模式是怎麼樣的？

去年3月，奇虎360在美國上市，引起了資本市場的多方關注，不僅是因為360產品佔據了中國第二大用戶市場，同時也是因為其盈利模式的獨特性。「360到底靠什麼盈利」、「收入來源有哪些」本來是一個很基本的問題，但已有的回答均沒有提供全面、準確的答案。

奇虎360於2005年成立，直到2009年才正式實現盈利，當年營收為3230萬美元。2010年營收5766萬美元，2011年營收巨幅增長至1.678億美元。由於2012年Q1、Q2財報比較粗略，因此以2011年年度財報為例，適合於分析其收入構成。

根據《奇虎360 2011年年報》，360 的營收主要來源、營收額及其佔總營收比重 [1] 如下：

互聯網服務收入（Internet Services）—1.67億美元—99.5%
第三方殺毒軟體銷售收入（Sales of Third-party Anti-virus Software）—89萬美元—0.5%

一、互聯網服務收入是360的第一大收入來源，主要包括三部分：

在線廣告收入（Online Advertising）

這部分收入約為1.23億美元，佔2011年總營收的73.3% [2]。
其中：
1. 在線營銷服務（online marketing services）[3] 收入約為1.06億美元，佔2011年總營收的63.1% [4] 。這部分收入主要是靠360的平台級產品賣廣告位獲得。平台級產品包括「360網址導航頁」、「360安全桌面」、「360軟體管家」等。（你現在知道360那個網址導航頁 360導航_新一代安全上網導航有多掙錢了吧！）
2.搜索引擎轉介服務（search referral services）[5] 收入約為1700萬美元，佔2011年總營收的10.2% [6]。這部分收入就是我們通常所說的「導流量收入」。比起上面的廣告收入，這點錢確實不算什麼。2009年時，360導航頁的搜索框默認的是百度搜索，這部分錢主要由百度支付。2010年，百度和360交惡，360把默認搜索改為了Google，為Google導了大量流量，360也從Google拿到了約1200萬美元的回報。到了2011年，儘管360提供的搜索推薦裡面仍然有百度，但百度一分錢也沒有給360（這是360自願提供的，百度在2010年就聲明取消和360的合作）；此外，搜狗、有道、即刻的搜索引擎由於市場份額太低，流量變現能力很弱，所以也基本上沒有與360進行流量分成；因此，這部分錢主要是由Google支付，即1700萬美元。所以我們常說「Google是360的第一大金主」，從這筆收入的構成來看確實是這樣。

互聯網增值服務收入（Internet Value-added Services）

這部分收入約為4360萬美元，佔2011年總營收的26% [7]。
其中：
1. 頁游聯運（operating web games）[8] 收入分成約為4357萬美元（即360頁游平台與70家頁游製作商的收入分成）[9] ；
2. 遠程技術支持（remote technical support）[10] 等收入約為3萬美元，幾乎可以忽略不計。

其他服務收入（Other Services）

這部分主要是指「針對企業客戶的IT外包與系統集成服務」（IT outsourcing and systems integration services to enterprise customers）[11] ，大約34.6萬美元，佔2011年總營收的0.2% [12] 。

以上「互聯網服務收入」就貢獻了2011年360總營收的99.5%（73.3%+26%+0.2%）。

二、第三方殺毒軟體銷售收入——89萬美元
是的，你沒有看錯！號稱安全產品完全免費的360其實仍然有0.5%的收入來源於殺毒軟體的銷售。這部分收入在2009年時到達1629萬美元，佔360總營收的50.4%；2010年時約為387萬美元，占當年總營收的6.7%。自從360開始走「免費殺毒+擴大用戶「戰略之後，這部分收入已經越來越少。相信在2012年該收入將小到忽略不計。

以下圖表能夠更直觀的反映360的收入構成：

另外，根據公開的報道以及朋友透露，從 2012 年起，360 的遠程技術支持、針對企業客戶的IT外包與系統整合服務已經免費；360 綜合搜索推出後，其下半年的搜索引擎轉介服務收入也將巨幅降低；而與微軟合作收入將逐漸佔據一定份額（即提供與 Windows7 操作系統相關的服務）。

現在你知道 360 靠什麼掙錢了吧？了解事實，但更應該讀透背後的邏輯。

在線廣告與頁游聯運，有流量入口優勢的互聯網公司都靠這一兩項活命。360 如此，百度、騰訊、淘寶皆是如此。

但，老周的商業智慧更在於靠簡單的實用的小白客戶端產品起家，但卻不向用戶收一分錢，滲透性很強，只有當用戶用著爽、離不開的時候，360 才能穩穩地掙「流量販子」錢。

【注】
本答案主要數據來源為《奇虎360公司2011年年報》 Qihoo 360 Technology Company Limited – Investor Relations – Financial Reports ，其中：
[1]、[2]、[7]、[12]見財報第50頁；
[3]、[5]見財報第34頁；
[6] 搜索界「3SB」大戰開局 360稱與谷歌沒終止合作_其他_網站資訊_驅動中國
[4] 在線營銷服務收入=在線廣告收入（1.23億美元）減去搜索引擎轉介服務收入（1700萬美元）
[8]、[10]見財報第35頁；
[9] http://biz.265g.com/1202/182310_1.html
[11] 見財報第48頁

最大的應該是網址站的廣告收入，然後是網頁遊戲聯合運營、瀏覽器合作搜索引擎的分成

其實很簡單的說：1、依靠其強大的用戶平台販賣流量！2、網頁遊戲 3、其他增值業務

還有給京東這些網商倒流量賺的分成呢

我面試的時候問過360的技術人員，殺毒和安全都不賺錢的。
為大型企業提供服務好像是可以賺錢
他也跟我扯不清楚，一個技術男，估計也不知道公司的運營情況吧，工資還不錯

可以去私信他們老總~來解答這個問題哈哈

沒一個說全的，就倆導航+遊戲，其實遊戲也是靠著導航頁，其他都是小收入。

耳聞，不足為真：
1：電商返利：購物返利
2：遊戲運營：跟盛大也有合作
3：其他流量變現-原來百度也是其客戶，現在已經不是。

廣告植入確實給互聯網帶來的很大一部分收入，但是也給商家帶來不菲的效益，這就是網路營銷和傳統營銷的區別，

1：推廣免費產品，佔據一定市場後，收取門戶入場費。如360瀏覽器首頁的網站鏈接，或者是360桌面，企業產品想要出現在上面，要繳納一定費用。
2：某些服務收費，比如以前的360電腦技師，一次幾十元，不過現在免費了。
3：網頁遊戲。

看來互聯網的主要盈利還是廣告啊

1、瀏覽器首頁的導航站
2、軟體推薦的廣告費

奇虎的客戶端產品基本都是不盈利的，從奇虎的2012 Q1財報來看，目前奇虎公司的主要盈利點集中於平台廣告和遊戲聯運，遊戲所佔的盈利比例很大，旗下的導航屬於平台廣告的一部分，電商的盈利很少

1，瀏覽器。（瀏覽器嵌入搜索引擎，獲得分成。）
2，廣告。（瀏覽器嵌入。）
3，導航。（360導航。）

360安全衛士及殺毒基本上是不賺錢的。

數字公司自己蓋了個樓，然後把部分樓層出租出去賺房地產的錢，我會亂說嗎。