劉備當初給諸葛亮的offer是啥樣的？

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三顧茅廬大家都知道，書上好像沒有寫劉備給諸葛亮的股份和薪水吧？
大家說說，劉備當時情況算不算剛拿了天使投資，諸葛亮那麼聰明的人，為啥跟著劉備干？

好吧，我們來看看這份offer是咋樣的。

首先，劉備當時的情況是：
1，多次自主創業慘遭失敗，但之前先後在曹氏集團、袁氏集團、呂氏集團混過，而且基本都算是董事會成員，雖然沒啥實權，但董事長也都很給面子，也有了一定的名氣，人稱劉皇叔。

2，目前在荊州劉氏集團任職，也進入了董事會，目前主要負責北方防禦部門，劉氏集團有幾個董事會成員想排擠他（如蔡瑁），但有一些中層還是比較喜歡他的（如伊籍）。

3，有一些自己的班底，擁有一些市場開拓能力突出、忠誠度滿分的員工（關、張、趙），不過關羽、張飛也可算是合伙人，就算小股東吧；有一些口舌出眾、主要負責外聯的員工（如簡雍）。

4，目前荊州劉氏集團有被曹氏集團吞併的風險，而劉備又是一直有自己創業的想法。

所以，看出劉備缺什麼人才了嗎？
他缺個CEO啊！

諸葛亮完美的彌補了這一點。
在茅廬面試中，兼任HR的面試官劉備就問了諸葛亮一個問題：
如果我自主創業，你覺得我們公司應該如何規劃，才能在曹氏集團、孫氏集團的夾縫中謀生存，求發展？

面試者諸葛亮的回答如下：
1，荊州劉氏集團的繼承權問題一直存在，董事長劉表死後，劉氏集團肯定會被吞併。應該乘此機會佔領荊州劉氏集團的原有市場。

2，曹氏集團上面有人，曹董事長英明神武，一票高層、中層幹部都很出色，底層員工眾多，市場廣大。就不要想著去佔領他的市場了。

3，孫氏集團已經傳承了三代，由於經營有其特色，他們市場很難進入。我們應該和孫氏集團聯合，共同抗擊曹氏集團的入侵。

4，益州劉氏集團的董事長沒啥才能，雖然員工眾多，效益不錯，但董事長賞罰不明。很多中層都有跳槽的想法，我們應該把他們的中層都招來，佔領他們的市場。

5，當我們擁有了荊州劉氏集團、益州劉氏集團的市場後，和一些和我們市場有衝突的中小公司搞好關係，和孫氏集團成為戰略合作夥伴關係。等到大政策出現變化後，讓一名主管荊州市場的高層（內定關羽）開拓宛、洛陽市場，劉備董事長親自開拓秦川市場。
到那時，市場將很容易的被我們取得的。如此，劉氏集團就可以成為一個壟斷型企業了！

於是，主考官很滿意，立刻給諸葛亮發了CEO的聘任書，並且提拔到董事會裡，反而引起了原有小股東關羽、張飛的不滿。
後來，市場的變化和劉氏集團的發展基本是按照諸葛CEO的設想進行的，而諸葛CEO的戰略也相當完美的實施了。
但後來，由於關羽在開拓市場方面有些冒進，被孫氏集團擺了一道，劉董事長急於收復荊州市場，反而再次被孫氏集團擊敗。
劉董事長在臨死前，在遺囑里明確寫明，由CEO諸葛亮當代理董事長，繼承自己股份成為大股東的劉禪只是名譽董事長。

所以，我覺得諸葛亮絕對是值了啊，相反，如果他去曹氏集團，鑒於曹氏集團的市場、戰略都已經很穩定了，諸葛亮的背景也不是很深厚，最多也就當個中層。
去孫氏集團同理，孫氏集團的很多高層、中層都是江東幫的，排擠外人，抱團情況嚴重。雖然自己的親哥哥在孫氏集團也算是個高層，但孫氏集團當時已經有兩位CEO張昭和周瑜，發展空間有限。

因此，展望一下這個就業環境，跟著劉備自主創業是個相當好的選擇了。。。

————————5月3日致謝——————
謝謝大家的厚愛，這個答案只是當時一時心癢，遊戲之作而已，沒想到都過百了。。。

黃粱兄的答案引經據典，資料詳實，請大家多給他點贊，黃粱兄的很多關於三國的答案都很精彩，乾貨不少，也建議大家關注他。。。

再次謝謝諸位。。。

其實我個人認為演義寫的已經不錯了：

備久慕高名，兩次晉謁，不遇空回，惆悵何似！竊念備漢朝苗裔，濫叨名爵，伏睹朝廷陵替，綱紀崩摧，群雄亂國，惡黨欺君，備心膽俱裂。雖有匡濟之誠，實乏經綸之策。仰望先生仁慈忠義，慨然展呂望之大才，施子房之鴻略，天下幸甚！社稷幸甚！先此布達，再容齋戒熏沐，特拜尊顏，面傾鄙悃。統希鑒原。 ——毛本《三國演義》

漢左將軍、宜城亭侯、司隸校尉、領豫州牧劉備，歲經兩番，相謁仙庄，不遇空回，惆悵怏怏，不可言也！竊念備漢朝苗裔，忝居皇叔，濫當典郡之階，職系將軍之列。伏睹朝廷陵替，綱紀崩摧，當群雄亂國之時，惡黨欺君之日，備心肺俱酸，肝膽幾裂。雖有匡濟之忠誠，奈無經綸之妙策。仰啟先生，仁慈惻隱，忠義慨然，展呂望之良才，施子房之大器。備敬之如神明，望之如山斗，懇求一見而不可得，再容卜日，齋戒薰沐，特拜尊顏。乞垂電覽，鑒察倖幸！建安十二年十二月吉日，備再拜。——嘉靖壬午本《三國志通俗演義》

漢左將軍豫州牧劉備拜書：久聞先生德重才高，風聲四達。備久懷願見之心，向日與今，兩番躬拜仙庄，不遇空回，怏怏不已！竊念劉備漢朝苗裔，忝居皇叔，濫當典郡之階，職系將軍之列。伏睹朝廷離亂，綱紀所張，當群雄亂國之時，惡黨欺君之日，備心日為憂惶，肝膽痛裂。仰聞先生仁慈惻隱，忠義慨然，有呂望之才能，子房之妙略。乞救天下生靈為念，早賜高尚之志為輔弼，使斯世斯民，復見漢室之興，誠萬幸也：謹書以達衷曲。再容他日，齋戒沐浴以求拜於尊顏，希勿棄卻。——《三國志傳》

我們當代人要還原建安風格的文章太難，而且大耳朵文風如何，難以知曉，總不能仿照他的遺詔寫吧？以下是大耳朵在《全上古三代秦漢三國六朝文》留下的所有文字：

詔酹霍峻
峻既佳士，加有功於國，欲行酹。（《蜀志·霍峻傳》。）

敕後主詔
汝與丞相從事，事之如父。（《蜀志·諸葛亮傳》。又見《華陽國志》六）

遺詔敕後主
朕初疾，但下痢耳，後轉雜他病，殆不自濟。人五十不稱夭，年已六十有餘，何所復恨？不復自傷，但以卿兄弟為念。射君到，說丞相嘆卿智量，甚大增修，過於所望；審能如此，吾復何憂！勉之，勉之！勿以惡小而為之。勿以善小而不為。惟賢惟德，能服於人。汝父德薄，勿效之。可讀《漢書》、《禮記》，閑暇歷觀諸子及《六韜》、《商君書》，益人意智。聞丞相為寫《申》、《韓》、《管子》、《六韜》一通已畢，未送，道亡，可自更求聞達。（《蜀志·先主傳》注引《諸葛亮集》。又見《御覽》四百五十九）

攻成都令軍中
其有害巴者，誅及三族。（《蜀志·劉巴傳》注引《零陵先賢傳》）

上言漢帝
臣以具臣之才，荷上將之任，董督三軍，奉辭於外，不能掃除寇難，靖匡王室，久使陛下聖教陵遲，六合之內，否而未泰，惟忄犬反惻，疢如疾首。曩者董卓造為亂階，自是之後，群凶縱橫，殘剝海內。賴陛下聖德威靈，人神同應，或忠義奮討，或上天降罰，暴逆並殪，以漸冰消。惟獨曹操，久未梟除，侵擅國權，恣心極亂，臣等昔與車騎將軍董承圖謀討操，機事不密，承見陷害，臣播越失據，忠義不果。遂得使操窮凶極逆，主後戮殺，皇子鳩害。雖糾合同盟，念在奮力，懦弱不武，歷年未效。常恐殞沒，孤負國恩，寤寐永嘆，夕惕若厲。
今臣群寮以為在昔《虞書》敦敘九族，庶明厲翼，五帝損益，此道不廢。周監二代，並建諸姬，實賴晉、鄭夾輔之福。高祖龍興，尊王子弟，大啟九國，卒斬諸呂，以安大宗。今操惡直醜正，實繁有徒，包藏禍心，篡盜已顯，既宗室微弱，帝族無位，斟酌古式，依假權宜，上臣大司馬漢中王。
臣伏自三省，受國厚恩，荷任一方，陳力未效，所獲已過，不宜復忝高位以重罪謗。群寮見逼，迫臣以義。臣退惟寇賊不梟，國難未已，宗廟傾危，社稷將墜，成臣憂責碎首之負。若應權通變，以寧靖聖朝，雖赴水火，所不得辭，敢慮常宜，以防後悔？輒順眾議，拜受印璽，以崇國威。仰惟爵號，位高寵厚；俯思報效，憂深責重。驚怖累息，如臨於谷，儘力輸誠，獎厲六師，率齊群義，應天順時，撲討凶逆，以寧社稷，以報萬分。謹拜章因驛上還所假左將軍、宜城亭侯印綬。（《蜀志·先主傳》。又見袁宏《後漢紀》三十）

拒答孫權
益州民富強，土地險阻，劉璋雖弱，足以自守。張魯虛偽，未必盡忠於操。今暴師於蜀、漢，轉運於萬里，欲使戰克攻取，舉不失利，此吳起不能定其規，孫武不能善其事也。曹操雖有無君之心，而有奉主之名，議者見操失利於赤壁，謂其力屈，無復遠志也。今操三分天下已有其二，將欲飲馬於滄海，觀兵於吳會，何肯守此坐須老乎？今同盟無故自相攻伐，借樞於操，使敵乘其隙，非長計也。（《蜀志·先主傳》注引《獻帝春秋》。）

報孫權
備與璋托為宗室，冀憑英靈，以匡漢朝。今璋得罪左右，備獨竦懼，非所敢聞，願加寬貸。若不獲請，備當放發歸於山林。（《吳志·魯肅傳》）
益州不明，得罪左右。庶幾將軍高義，上匡漢朝，下輔宗室。若必尋干戈，備將放發于山林，未敢聞命。（《華陽國志》六。案：此即《吳志》文，但小異耳。）

貽劉璋書
孫氏與孤，本為唇齒。今樂進在清泥，與關羽相拒，不往赴救。進必大克，轉侵州界。其憂有甚於魯。魯自守之賊，不足慮也。求益萬兵及資實。（《華陽國志》五。）

與陸遜書
賊今已在江陵，吾將復東，將軍謂其能然不？（《吳志·陸遜傳》注引《吳錄》）

與魯王鼎銘
富貴昌，宜侯王。

與梁玉鼎銘
大吉祥，宜公王。（並鼎錄）

至於題主說的：

大家說說，諸葛亮那麼聰明的人，為啥跟著劉備干，劉備當時情況算不算剛拿了天使投資

這說明題主你完全不明白大耳朵是個多麼優秀的人，不光諸葛，關羽張飛趙雲糜竺等俊傑為什麼會在他落魄的時候還選擇他呢？

為啥不說諸葛同學挑了一個有皇室血脈且言聽計從的老實人去實現自己人生目標，把自己的宏偉計劃付諸現實呢？

三缺一速度開
贏得你拿走，輸得算我的

如果你願意，兒子都歸你！

孔明《出師表》：「臣本布衣，躬耕於南陽，苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。」

竊以為，孔明選擇玄德，而不是曹、孫，原因有三：

1.漢室宗親，根正苗紅，符合正統思想，享有知識產權保護。名正言順，大事易成。

2.顛沛流離，急需人才。曹操孫權，公司發展都不錯，員工里人才濟濟，孔明若去，難以發揮最大價值。

3.三顧茅廬，其心赤誠。良禽擇木而棲，良才擇主而事，有士為知己者死的意味。

首先先看雙方的背景
劉備是掛名的皇叔，「漢室正統」當然打了引號，天下都知道劉備是皇親，打著恢復正統的旗號，雖然不像劉表那麼有名有兵權，但也不像劉表之流坐擁荊州割據一方。劉備在那時相當於一個有名無權無錢的後起之秀，雖然無權無地但是名下有關羽張飛這樣的猛將，也就是相當於新成立的公司業務能力極強。但是最大的問題是缺乏管理人才以及市場擴張能力。
諸葛亮何人？
出生在琅邪郡陽都縣的一個官吏之家，諸葛氏是琅邪的望族，先祖諸葛豐曾在西漢元帝時做過司隸校尉，諸葛亮父親諸葛圭東漢末年做過泰山郡丞；諸葛亮3歲母親章氏病逝，諸葛亮8歲喪父，與弟弟諸葛均一起跟隨由袁術任命為豫章太守的叔父諸葛玄到豫章赴任，東漢朝廷派朱皓取代了諸葛玄職務，諸葛玄就去投奔荊州劉表。

（百度百科複製）
可見諸葛亮背景一般，非皇親也非官二代。但是我們要注意是推薦諸葛亮的獵頭-徐庶。徐庶何人？年輕時候殺人，躲避隱居，後投奔劉備，劉備那時候缺管理人才。徐庶大名在外當然求賢若渴，當然徐庶也是個直脾氣，直接和劉備說，我不是最行的，我過來最多做三把手，有兩個人我推薦一下，比我牛的多，一個是襄陽的龐士元，一個是南陽諸葛亮。你去找他們，如果有一個加入你，你就離得天下不遠了。有了徐庶這個獵頭的強烈推薦。劉備想這個不得了啊，這兩個人連徐庶都推薦那一定是非常了得的。特別是諸葛亮啊，號稱卧龍，你想多厲害，非要得到不可。

於是劉備就想方設法約諸葛亮面試了，但是卧龍就是卧龍啊，不僅是人中之龍，還凸顯一個卧字，就是讓你找不到，你要給我面試沒門，我諸葛亮先給你劉備面試，經過兩次放鴿子後，好好先生劉備依然沉住氣才見到諸葛亮，於是有了著名的段子隆中對。劉備聽了諸葛亮的面試簡歷，不得了啊這人，還沒進我公司就已經對我的公司乃至整個行業形式了如指掌，而且全面的從天時地利人和角度出發給我做了企業的大致綱領和規劃。此人絕對不是一般offer可以搞定的。
首先，劉備沒有給諸葛亮封官職，注意不是不想給，是劉備給不了，因為給了太高不服眾，給了太低屈才，諸葛亮自然不傻，職級這種虛名，咋們不要沒關係。但是你得給我管事。

當然小說是小說，小說在諸葛亮出山後就安排了博望坡之戰，歷史上沒有記載跟諸葛亮有關係，即使是也不是諸葛亮打的。因為博望坡之戰在公元202年，諸葛亮出山在207年。
這個博望坡之戰在小說中非常重要，不僅是赤壁之戰的導火索，還是給諸葛亮安上軍師頭銜的第一場戰役。有了此戰鬥，諸葛亮一戰成名，劉備放心把整個前線集團託付給諸葛亮管理。至此時，諸葛亮已經成為劉備集團的CMO，也就是首席市場官，成為業務戰略的制定者和前線的管理者。

其次，有了業績和前線的支撐，諸葛亮就開始想著上位了，但是真實歷史上很不幸的是，在劉備生前諸葛亮其實只做到了這個CMO。
因為內政有另外三個重臣管理，分別是糜竺，孫乾，簡雍。糜竺負責轄區付稅管理，孫乾負責外交，簡雍負責律法執行。沒有諸葛亮啥事。
直到這些老臣一個個掛了，最後劉備自己也掛了，大權落在諸葛亮手上，諸葛亮才最終成為集團CEO。

所以劉備給諸葛亮的offer大致來說主要是：公司知道你是全才，但是公司財政有限，我保證你今後升官發財，只要你帶著公司做下去，做大做強，以後CEO的位置是你的，至於你坐上CEO要多久，完全看你對公司的貢獻！

劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠心誠意，一再邀請、拜訪有專長的賢才，流傳至今，成為世間美談。故事發生在公元207年，劉備生於公元161年，所以他是60後，當時47歲，而諸葛亮生於181年，是80後，當時27歲，兩人相差20歲。
那麼，作為60後的劉備，是如何招聘到80後的諸葛亮的呢？這段人間佳話，又帶給我們今天的企業招聘管理怎樣的啟示呢？
劉備需要什麼樣的人才？
與曹操相比，劉備自身的業務能力並不強。劉備意識到了智謀之士的重要性，他心裡非常清楚，他要取得快速發展，擴大自己的地盤，急需一位職業經理人來輔佐他。
這位職業經理人必須要具備劉備及身邊人所沒有的條件：有較強的戰略眼光；有較強的分析思維；有較強的求職動機；有一定的管理能力；有工作經驗者優先考慮。
劉備通過什麼方式招聘？
三國時期不像現在手機、網路什麼的這麼發達，所以招聘的渠道和手段相對較少。像劉備這樣的初創公司，典型的三無企業（一無資金，二無市場，三無品牌），內部培養來不及，外部招聘找不到，因此選人必須另闢蹊徑，而他的招聘定位也十分準確：
1.打著劉皇叔的旗號
在這個兵荒馬亂的年月，要成大業，必須要有一塊像模像樣的牌子。
2.主動出擊
定點搜尋像劉備這種創業型公司，如果守株待兔，人才主動找上門來的機率是很低的。所以他就採取熟人推薦、挖別人牆角兩種方式來主動網羅人才。
3.樹立僱主品牌
劉備三顧茅廬中的種種細節，體現了他對人才的尊重。
劉備為什麼看中諸葛亮？
1.看學歷
這得從他的老師說起。諸葛亮的老師到底是誰，眾說紛壇。但是，與劉備的老師盧植（官至尚書）、曹操的老師喬玄（官至太尉）、許劭（著名人物評論家）等官方名士相比，無論是學術水平還是知名度，都有一定的差距。此，如果說劉備、曹操是985高校畢業的，諸葛亮只能算二本畢業。在學歷上，諸葛亮沒有太多的優勢。
2.看出身
諸葛氏在荊襄地區是望族，諸葛亮根本不是布衣，他是名副其實的官二代。
3.看氣質
陳壽《進（諸葛亮集）表》寫道：亮少有逸群之才，英霸之器，身長八尺，容貌甚偉，時人異焉。翻譯成現代的話就是，小諸同志顏值爆表，我和我的小夥伴們都驚呆了。他有自己的土地，有自己的助理。綜合來看，諸葛亮就是一個高富帥。
4.看才學
認識諸葛亮的人對他的評價都非常高。他的老師司馬徽評價他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。
5.看志向
諸葛亮每嘗自比管仲樂毅，說明他志向遠大，是有意要出來當官的。
通過以上分析，諸葛亮雖然是個沒有工作經驗的待業青年，但卻是一個高潛質人才，既有才學，又有人脈，求職動機又強，符合劉備招聘條件中的前四條，所以劉備要選他。
劉備哪些地方吸引諸葛亮？
1.有遠大抱負
對於老闆來說，夢想總是要有的，萬一實現了呢？老闆有抱負，下屬跟著你才會有肉吃。
2.發展空間大
像曹操、劉權、袁紹集團人才濟濟，諸葛亮這樣的沒有經驗的應屆畢業生，根本不會受到重視。但在劉備這裡，他就能得到重用，有施展才華的空間。
3.劉備有誠意
不光是上門拜訪三次這麼簡單，就是在今天來看，讓一個60後的老闆去找一個80後的應屆畢業生，都是非常難得的事情，而且每次上門，關羽、張飛都不耐煩，而劉備總是很沉得住氣。特別是最後一次，劉備見諸葛亮之前還特地吃了三天素，簡直就是把諸葛亮當男神的節奏。
劉備是怎樣測評諸葛亮的？
1.是面試方法恰當
劉備在面試諸葛亮時，問了一個問題：「漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義於天下，而智術淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！」表面上看是在向諸葛亮請救，實際上是在考察諸葛亮的戰略思維。
2.是面試流程嚴謹
在面試前劉備做了背景調查。面試時，劉備先考察諸葛亮的能力，之後再談入職一事。這樣一整套流程，步步為營，環環相扣，銜接順暢，在我們今天看來也是非常恰到好處的。
3.是注重試用期的管理
劉備把諸葛亮招聘進來之後，沒有不聞不問，而是「待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。」這是一舉三得，一來討論了業務問題，二來進一步考察了諸葛亮的能力，三來讓諸葛亮覺得自己受到重視，起到了激勵作用。

大夢誰先覺，平生我自知
草堂春睡足，窗外日遲遲
如此願聞將軍之志
備不量力，欲伸大義於天下

此人不可屈致，使君可親往求之。若得此人，無異周得呂望、漢得張良也。

元直這麼說，劉備給什麼OFFER？

畫得一手好餅

不接offer就燒你全家。。

人缺錢少公司小，但你要願來，整個公司給你運營。

劉備用夢想、情懷還有死皮賴臉的堅持成功追到了諸葛亮

決勝於千里之外，運籌於帷幄之中

我看了一本書說諸葛亮是故意避開的，這樣請了三次才請來，他在劉備陣營里才有地位，劉備也是知道他不在，故意白跑兩次。是煮酒里，好像是江山豈是哭來的連載，但我買來書看完了沒有這段，本來又很精彩的劉表在荊州立足的都沒了。