如果阿里巴巴成立自己的銀行,會帶來怎樣的革命?
這一天可能嗎?
被知乎關了一周小黑屋,終於可以出來答題了。
這個問題涉及得比較寬,因本人從業年僅3年,只能從個別角度出發作一些淺顯的分析,說得不到位的地方還請諸位見諒,歡迎批評指正。
據中國經營報報道阿里目前已向監管部門提出設立阿里網路銀行的申請。據悉,擬成立的阿里網路銀行註冊資本為10億元,提供小微金融服務,業務範圍涉及存款、貸款、匯款等業務。
根據報道的內容來看,阿里想要成立的是網路銀行,沒有物理網點,涉及的業務範圍也較窄,個人認為其目標客戶主要是互聯網客戶,而這部分客戶恰恰是傳統銀行眼中的中低端客戶。
一、阿里銀行到底會動到傳統銀行的哪塊蛋糕
我們從傳統銀行的收入結構來分析一下,根據各家上市銀行發布的2013年半年報披露的情況來看,利息收入依然是各家銀行營業收入主要來源,佔比大約為70%左右,也就是說傳統銀行的蛋糕主要還是在吃存貸利差這一塊。進一步分析一下這塊蛋糕,以宇宙行和招商銀行為例,宇宙行的公司貸款和零售貸款利息收入的佔比分別為69.54%和25.09%,招商銀行的公司貸款和零售貸款利息收入的佔比分別為57.61%和38.57%,需要說明的是,招商銀行把500萬以下的小微貸款劃歸零售條線,也就是說即使是以零售銀行著稱的招商銀行,其利息收入的主要貢獻依然是來自公司業務。再進一步分析公司業務中大型企業和中小企業對銀行收入的貢獻,從目前的情況來看,大型企業對銀行的貢獻依舊是大頭,但是隨著利率市場化進程的加速,大型企業的因為自身實力雄厚,議價能力遠遠強於中小企業,加之其融資渠道不局限於銀行,因此傳統銀行從大型企業那裡獲取的利潤將越來越少,即使沒有阿里銀行的介入,傳統銀行也在逐步將業務重點轉向中小企業,而這恰恰也是阿里銀行的目標客戶群。個人認為,缺乏物理網點的支撐,阿里銀行很難做好大型企業的金融服務。
再說零售業務這一塊,既然阿里銀行要設立的是網路銀行,因此其個人客戶群必然是網民。根據CNNIC最新發布的調查報告,截至13年6月底,我國的網民規模達到5.91億。從年齡結構來看,54%的網民為30歲以下;從學歷結構來看,本科及本科以上的網民僅佔10.9%;從收入結構來看,月收入3000元以上的網民佔比為29.3%。因此個人認為阿里銀行的客戶絕大多數將會是中低端客戶,這部分客戶的金融需求較為簡單,以阿里的技術實力,遠遠可以滿足他們的需求。這部分客戶在傳統銀行眼中是沒有太多的價值的,目前來看,阿里銀行和傳統銀行在這一塊客戶的爭奪上不會有太多的衝突。但是我們要明白,客戶是具有成長性的,今天我是中低端客戶,不代表我永遠都是中低端客戶,隨著這部分客戶年齡的和收入水平的增加,他們的金融需求將越趨多樣,如果阿里銀行能進一步覆蓋這部分客戶的需求,那麼他和傳統銀行的衝突將會升級,傳統銀行的日子將不好過。
二、阿里銀行的優勢在哪裡
無論是公司還是個人,最基本的金融需求離不開結算和融資兩項,而阿里銀行這方面有這天然的優勢,因為他有個叫「支付寶」的親兄弟,此外還有阿里巴巴和淘寶兩個大哥。因為阿里銀行沒有物理網點,所以結算業務範圍會很窄,暫時不去討論。融資方面,因為有基於支付寶平台的交易數據,阿里銀行能夠準確地獲知客戶的經營情況和消費情況,因此在客戶貸款資質的審核上有著傳統銀行無法比擬的優勢,業務成本將大大低於傳統銀行,業務處理效率也將大大超過傳統銀行,但這也有一定的限制,比如A商家一直只在某遜上做交易,結算也僅有一小部分是通過支付寶完成的,而他要向阿里銀行申請貸款的話,阿里銀行是否能認可其在其他平台的交易數據,並以此作為貸款資質的審核條件。
個人總結看來,阿里銀行的核心優勢是他能掌握客戶的真實交易數據,當然前提是交易是通過阿里巴巴集團旗下的各個平台完成的。這一點,傳統銀行很難跟阿里銀行相比。
三、阿里集團已經做了什麼
其實在阿里集團很早就已經在進行互聯網金融產品的嘗試,07年阿里巴巴聯手建設銀行推出中小企業貸款,後於11年合作破裂。10年和11年,阿里巴巴分別在浙江杭州和重慶註冊了兩家資本金分別為6億元和10億元的小額貸款公司,並向其平台上的商家發放貸款,也就是很多人熟知的阿里金融。13年3月開始,陸續有消息支付支付寶要推信用支付,然後各種媒體報道,不過到現在我也沒見到。今年支付寶與光大銀行合作推出定存寶產品,然後是於天弘基金合作推出餘額寶,接著是與各大基金公司商討代銷基金的合作方案。一系列的動作都表明,阿里其實從來都沒有閑著,一直在布局互聯網金融,目前看來阿里只是缺了一張金融牌照而已,就算阿里銀行不成立,阿里也已經間接在做很多銀行業務。
四、阿里銀行會帶來怎樣的革命
阿里推出的上述各種產品,從本質上來說都是傳統的金融產品,阿里小貸就是中小企業貸款、信用支付就是信用卡、定存寶就是定期存款、餘額寶就是貨幣基金,只不過換了一種形式,通過線上完成交易,也就是所謂的舊瓶裝新酒,跟電子商務於傳統商務的區別差不多,一個線上一個線下。但是舊瓶裝新酒算不算創新,我覺得算,他畢竟顛覆了我們對傳統產品的認識。而且作為一個外來者,阿里逼著傳統銀行作出各種各樣的改進,而且我相信如果阿里持續挖掘中低端客戶的需求,也會逼著傳統銀行加強對這部分客戶的重視,從而提高服務質量,作為消費者,我期待這一天的到來。
話說回來,金融業與互聯網業有著本質的不同,出現所謂「江山代有才人出,各領風騷三五年」的幾率不是很大,並不是說你包裝了一個類似SNS、SoLoMo、LBS的概念就能赴美上市圈錢。中國的金融業雖然跟西方發達國家比有著很大的差距,但是這麼多年的發展,不是阿里說顛覆就能顛覆的,傳統銀行在跨境服務、國際貿易、外匯黃金買賣等方面的積累,不是阿里一朝一夕就能超越的。
當然,我最期待的是,阿里巴巴作為國內大數據方面的佼佼者,能夠推出基於用戶消費行為分析的金融產品,具體是什麼,請不要問我,我不是這方面的專家,我也不知道。
我覺得阿里要成立銀行,最頭疼的其實是監管部門,你要不批吧,人家會說新任領導班子不是說要放開民營資本進入金融業嗎,你要是批吧,這玩意以前從來沒有過,到底要怎麼監管才好呢。當然,這些不是我等金融民工考慮的問題,就讓決策層去傷腦筋吧。
回答得比較凌亂,也不太有邏輯性,各位湊活著看看。
謝邀。
馬雲做銀行的野心盡人皆知,成立阿里金融和推出餘額寶就明證。站在旁觀者的角度,我是期待的。阿里有充足的現金流,有上百萬的商戶數據,有完善的電子化推廣運菅渠道,一旦能將三者有機結合,將會成為一種非常有競爭力的且難以模仿的小微信貸產品。
至少在近十年八年左右的可預見短期內,多了一家民營中小型銀行而已。
最簡單的說,阿里系銀行為何在短期內無法挑戰現有的大銀行地位。關鍵證據就是全世界尚無此先例。
有回答對阿里系銀行利用網路深厚積澱的優勢,未來相當看好的的看法。筆者不是直接的金融從業者,不敢對此進行專業分析。但我們不是該專業人士,仍然都還有一個通行於客觀世界的邏輯武器可用。
坦率直言,看好阿里系銀行者,明說或是暗示,其實都有一個基本想法在做默認前提,即:私有銀行一定比國有銀行更擅長市場競爭,中國金融的落後(相對於海外發達地區)就是因為國有銀行長期獨大甚至壟斷的地位。所以才會傾向於認為,在從來是大企業比小企業競爭力強得多的銀行業中,一家股本很小的新銀行能迅速挑戰巨無霸們的地位。
而我們即使先假定這種民營銀行比國有銀行更擅長抓住市場確實是客觀規律,但比海外私立金融機構呢?有什麼理由認為海外所有老牌或新興金融機構都不如馬雲聰明,不比阿里系更懂金融經營之道?以美國為例,互聯網巨頭絕不比國內少,他們要招募金融人才也絕不會比阿里系困難,設立幾家新銀行更是輕而易舉,請問為什麼至今還有沒有出現對傳統銀行業的顛覆性挑戰?
貸款就更不用說了,現有申請、審查、複核、批准流程整體上是經過上百年經驗教訓反覆錘練過的,不招募大批量專業人員企圖節省人工成本,必然會得到更高的壞賬率作為結果。
阿里網商銀行,騰訊微眾銀行,誰先出頭誰先死,銀行一旦成立就受到銀監會監管,施展不開拳腳,現在這擦邊球打得不是挺舒服嗎?互聯網企業能分到的無非是個人業務,這也是趨勢,包括蘋果三星的pay渠道,包闊螞蟻金服,都是要分到一杯羹。銀行還是老老實實做企業服務,互聯網老老實實吃個人。
阿里巴巴的客戶是底層的那個80%,但是底層雖然人口數量是80%,但是財富比例是少數,具體多少我不知道,但是不影響我說的多數和少數之間的比例。
互聯網的特點是可以一次性的平行服務很多人,但是對於優質客戶來說,這種優勢是沒有什麼用的。優質客戶需要的是私人銀行類似的那種服務,每一個優質客戶所需要的服務都是有特點的,這就註定不是互聯網金融能做的事情。
所以,阿里巴巴互聯網金融衝擊的只是工建中農交等的底層客戶,撼動不了銀行的重要客戶們,換句話說,阿里巴巴對於銀行來說影響不大,而對絕大多數窮人來說影響很大。窮人就是銀行那80%的底層客戶。
革不了銀行的命。
高票答案說的很明確,銀行的命在公司業務,限於阿里銀行的資本金和他自身的願景,在阿里不打臉的情況下是不會涉足,也就談不上革命。
阿里銀行涉足的範圍,逃不開存款和貸款。
先說貸款,我們一般把500萬以下的貸款統稱為小微貸款,50萬以下的貸款稱為微貸。目前來看,阿里主要涉足的是微貸。 那麼這塊業務佔到銀行利潤的多少呢?來算一下,我分行目前基準上浮40%和50%的貸款在計算完資金成本和風險資本耗用等之後,凈利潤率分別是0.0087和0.0133,今年的規模計劃達到40億,往滿了算,利潤分別是3480萬和5320萬。然而今年我們的總體計劃盈利是20億。所以來革命能革掉多少?我們幾乎沒有個人儲蓄存款,同時我們行總體的戰略是重視小微企業貸款業務的。而且我們的戶均貸款餘額是200多萬,不是阿里的目標客戶。
再說存款。現在利率沒有完全市場化,存款利率上限各家行都一樣,阿里沒有競爭優勢。阿里的存款優勢應該是把支付寶的沉澱資金在阿里銀行託管,以此獲得低成本資金用來放貸。網上查到的支付寶日均沉澱資金去年是40億?這意味著阿里只有最多40億拿來放款,這個規模跟比較好的村鎮銀行在一個梯隊。按照這個思路,得看支付寶的規模。
阿里銀行想要革了傳統銀行的命,最關鍵的是要動傳統銀行的命根子---存款。但是怎麼動,畢竟我從業經驗太短,看不到。意味著銀監會也要增設一個檢查處來查他們小微業務真實性什麼的了
我倒覺得阿里巴巴引發金融危機的可能性要大一點。
這一天有可能,但僅僅是作為我國銀行業的補充,做點邊邊角角的業務罷了。
個人假設,你的意思是阿里做銀行以後,依然按照現在的阿里模式賺錢或者發展。因為如果阿里做銀行以後跟國有銀行一樣,那麼它的名字是阿里還是工商,是沒有區別的。
銀行資金有三個特性,安全性,流動性,收益性。
1.安全性無法保證。阿里做銀行安全性存疑。存款保險制度說的就是民營銀行,村鎮銀行等等。保險賠付的前提是銀行倒閉,你當國家可能讓中農工建交倒閉?那都是國有銀行!國家是股東!
2.阿里金融目前在乾的就是流動性上作文章,再說就涉及業務了,不提也罷。
3.收益性。你造嗎?收益在銀行里放在最後一位!你造嗎?阿里是民營企業,以賺取利潤為第一位!
安全性和收益性不可兼得,高回報伴隨著高風險。你當次貸危機怎麼來的?銀行不能肆無忌憚的創新的,金融工具井噴的時候風險往往隨著新的金融工具逐級轉移!為什麼次貸危機中國沒那麼大影響?因為中國次級貸款不打包上市,不做非標轉標!就算是賣給四大資產管理公司也是按照折扣損失銀行利潤來的。真是互聯網銀行做大,又是民企,你說損失利潤就損失?打包賣了,誰買誰死。然而中國的銀行也呢?消化不良貸款的時候拿的是自己的利潤,真金白銀,一句窗口指導立馬就能辦,坑銀行不吭百姓。
我說這麼多肯定有人說銀行如何如何賺錢,如何如何等等,你要知道至少中國的銀行沒把大家的儲蓄存款弄沒了,沒宣布破產讓你血淚俱下。就算報道兩起存款沒了,也都是有個人騙子在裡面,被騙了,整個銀行業還是很好的。
實話實說的,目前銀行僅僅弄做到賺錢罷了,真把銀行放開,跟阿里一個經營管理措施,不再行政干預。銀行將做到搶錢的程度。不吹牛的說,中國金融人才絕大部分在銀行。什麼?券商?你不知道券商是以前銀行的一個部門後來分離出來的嗎?呵呵。
以上
阿里巴巴這家公司太噁心了!承諾給員工的期權隨便找個理由最後都不給!浙江這邊法院打了好幾場這樣官司了!隨便找個理由開除掉你,現在真正拿到股票的人真的不多。這家公司做銀行估計要怨聲載道,民不聊生。數據都在它那,它到時候一刪除,你打官司都沒證據!而國家根本不敢招惹這家公司,對精英員工尚且如此,讓員工有苦說不出,何況是對無知的百姓呢?
他已經有自己的銀行了!
阿里巴巴再建銀行,那不是大半個中國的經濟都被馬雲壟斷了?怕是會像中石化那樣!一座大山未倒,又來一座!
想多了,清算/結算系統國之根本。阿里不傻,這塊碰都不會碰。阿里對銀行業有正面的推動意義。不過不要誇大到變革、革命什麼的。發你牌照就等於招安了, 納入銀行業統一管理。跨行業優勢蕩然無存。 馬雲的算盤就是我先按照我的設想干著,等市場起來了 政府做老大 老二要是我的。
曹彤從微眾離職了。看了一篇關於這個事件的文章,裡面有一個觀點很認同。大意如此:
還沒打出「銀行」旗號的時候,它們是相對自由的,可以盡情玩耍,而在它們成為「銀行」的那一刻起,它們也就把自己關進了監管的牢籠。
對銀行進行嚴格監管並非閑的蛋疼,而是由銀行本身的屬性所決定。阿里的銀行也必須遵守遊戲規則。
阿里顛覆不了「銀行」,只是用科技來推動「銀行」運營模式的革新。就像歷史上「銀行」沒有消失過,只是經營方式不斷演變。
另外,前面所說的那篇文章里還有一個觀點說我認為也很有道理,互聯網思維無法和銀行完全匹配,沒有哪家互聯網公司的風險意識和管理能力能夠和銀行比肩。
最後,大家可以看看,不管是阿里還是騰訊,它們又是找了哪些人籌建銀行呢?不還是傳統銀行的人嗎。作為某小銀行小櫃員一枚,說說個人的看法。
說民營銀行對銀行的顛覆,不靠譜。但是在阿里和騰訊手下,民營銀行跟普通的傳統業務民營銀行是不一樣的。舉個例子,樓上有個答主說到一個沒有ATM沒有櫃員的銀行能到什麼樣的規模。其實就現階段看,阿里和騰訊為啥要花大把的錢設立自己的ATM和物理網點?他們的貸款可以利用大數據,微眾銀行已經發放過了。根本不需要客戶經理去跑。存款呢?
先說說現在銀行對於個人存款來源。這個存款是廣義的。無非幾個方面,活期,定期,理財,基金等等。
再說說現在傳統銀行的渠道。基金、理財、定期、活期已經完全可以通過一個個人結算賬戶+電銀搞定。現在大多數老人可能傾向於存摺、存單等,但是更大多數現在可能是沒有那麼多錢的中青年人呢?有多少人有存摺?即便是有,也大多數只是作為銀行卡的流水用吧。
那麼銀行卡發行渠道呢?現在已經有自助發卡機了。如民生的,所有全部後台,只有一個步驟需要授權。那麼參考券商的app開戶,阿里和騰訊採取類似的模式開卡,郵寄發卡的話,輔之以他們的幾乎99%銀行的實時免費轉賬,所有銀行的ATM和櫃面都需要免費為他們服務。
可能有人說,但是企業很難通過這種非接觸渠道辦理業務啊,很多中間業務也因此沒法辦理啊。說的是不錯。可是看看天弘基金,國內有多少家銀行有超過他的規模?國內現在有四百多家國有、股份制、城商行、農商行,還有數千家農村商業銀行。只有不到20家銀行有超過天弘基金的規模。那麼如果阿里把這個精力放在銀行上去吸收儲戶存款呢?
再說一個,現在的銀行受到的監管很嚴格,競爭很激烈。比如說賬戶資料出什麼問題了,壞事。被投訴了,壞事。服務不好,客戶用腳投票。但是這種沒有什麼紙質檔案,沒有什麼物理網點的,反而完全沒有了這樣的問題。如果是銀行員工,告訴我你每天工作中要拿出多少時間和精力放在這些確實跟工作有關,但是卻真的不是核心的東西上。(比如說,作為櫃員一枚,以我比較偏激的想法認為,客戶最需要的是將他的業務更快更好更準確的辦完,而不是跟他說「您好請坐,小心地滑」)所以他們會拿出更多的時間和精力放在產品體驗上,而不是服務體驗。那麼服務體驗,就是上面說的,他們會讓所有其他銀行為他們打工,把不好的服務體驗全部交給其他銀行,把好的產品體驗全部留在自己銀行。
如果現在就有這麼一個卡片,可以在淘寶購物的時候,低費率分期,或者是凍結你一部分資產,給你餘額寶的利息,但是給你免費分期。或者有這麼一個卡片,可以5折購買lol皮膚,紅鑽綠鑽藍鑽。同時他們直接給你更好的儲蓄利率,更便捷快速的跨行轉賬,那麼你告訴我,為什麼我還要用其他銀行的卡片?或許我還是需要的,需要用其他銀行的卡作為一個取現的媒介。
現在看看阿里和騰訊的視頻,他們對未來支付結算的構思,包括已經在做的二維碼支付,可以看到,這就是趨勢,而且進展快到普通銀行根本沒時間也沒資本,更沒技術去應對。層主個人就已經把小額的轉賬完全用微信和微信紅包代替了。雖然手機里有自己銀行的軟體,可是微信能做到的事,而且只需要輸入一個密碼,為什麼我需要打開手機銀行,登陸,輸入對方賬號,輸入對方名字,選擇對方開戶行,獲取驗證碼,輸入支付密碼,轉出?
我想到時候大多數人都會用腳做出選擇的。
首先要明白銀行是幹什麼的。最基本的就是收款和貸款。收款簡單,看看餘額寶就知道。問題是收進來的錢怎麼貸出去?總不能一直靠基金吧?等到央媽要收保護費(存款準備金)了,收益就更低了。如何與傳統銀行對抗?難啊!
好吧P2P也許是個途徑,可是沒經驗啊,百分之99%的P2P是炮灰啊,以為是放高利貸的,簡單的跟一一樣,可是它門檻非常高,沒有成熟的風控,一切都是扯淡。
阿里當然有可能建立自己的銀行,而且我覺得這是必然的。
帶來怎麼樣的革命:首先會對吸納大量中小儲戶,然後會逐步擴大。進而會成為一個巨大的商業銀行。不過以阿里目前的態度和行事方式,我絕對覺得這是一件糟糕透頂的事。一個以營銷為導向的公司在安全領域採取如此激進的做法加之馬雲傲慢的態度對金融領域是一場災難,3件事作為我看法的依據:1.HOMS,2.最近的支付寶事件,3.馬雲的個人訪談和他歷來的演講。
作為一個小名百姓只能看著這種必然會發生的金融災難而又無可奈何。
那些支持支付寶打倒銀行的是多煞筆啊
1 知道為什麼現在都說阿里比傳統銀行好嗎?,因為現在阿里玩不過銀行,只能先放下姿態討好用戶,一旦阿里打倒了銀行,又會形成新的阿里式銀行弊端,形成新的阿里壟斷。就像以前銀行也是這樣,銀行能夠發展也是在以前討好了群眾,從而打到了了銀行之前的東西,現在呢還不是被你們說差。所以如果阿里成了你們主人還會照顧用戶嗎?不知道將於取之必先輔之嗎?現在用戶有利用價值,一旦沒利用價值了,阿里直接會把那些盲目崇拜阿里的傻逼一腳踢開。
2 國家再怎麼浪,他也會照顧著人民,因為人民是國家組成元素,銀行也會一直發展,在沒有阿里之前銀行也在革新,不過沒有想到"支付寶"而已,不然銀行也會去做。但是對於一個企業就不同了,人民成為了客戶,人民也就變成了工具,工具只會被榨取,阿里也就不會考慮到工具的感受。
3 阿里背後太多外國利益團體,一旦外國勢力想要搗鬼,直接將所有資產搬空,又因為網路資產的無形性,人民又無非追回。相比之下傳統銀行反而更安全,銀行就在那,實打實的固定,跑了和尚跑不了廟。
4 最重要的原因 :馬雲這小子不是好東西,看我上窮碧落下道黃泉,剝開層層迷霧,具體聽我娓娓道來:
(1) 心理變態: 試想馬雲的外貌這麼奇特,得受到過多少嘲諷和歧視,他自己也曾說在當推送的時候人們看到這帥哥總是「熱情」的拒之門外,(還好我不算太帥)還有當初馬雲想找投資的時候中國有人投嗎?沒人看好吧,反而是孫正義等人雪中送炭。你說馬雲在生命最絕望之際看到的曙光竟然是歪果仁,他能不記恨國人。
(2) 你想想馬雲創業的緣由是什麼,你們可能說是生命不息奮鬥不止,馬雲不安於現狀吧。確實馬雲是不安於現狀,因為安於現狀他就不可能報復那些帶給他痛苦的那些人了。不然你想想馬雲這種能力和相貌能得到一份穩定工作很不錯了,他怎麼還會有膽量毅然決然的拋棄呢?因為仇恨,仇恨讓他有了勇氣,仇恨讓他決定背水一戰。(舉例,「偉大」的希特勒先生的童年很不愉快。目前有歷史學家指出,在小時候,希特勒曾遭到學校同學的虐待,這段「童年陰影」促使希特勒產生後來強烈的報復思想)
(3)任何看似真摯的情感一旦違反了人性,便是虛偽。越是高超的偽裝者撕開面具後越窮凶極惡,(所以身邊那些連自己的親人都不愛的人,永遠不要相信他會真心對你。他表現對你好說明圖謀甚大)
作為一個年輕人,我還是很喜歡支付寶的,但是阿里做銀行的話,百分之百不考慮存錢的事情,特別是網路銀行,你在逗我么,我出去買東西可以直接支付寶付賬嗎?最關鍵的問題吧,作為存款放置的地方,還是安全一點比較好,互聯網風雲變幻莫測,實在沒法給俺們這些小老百姓半毛錢的安全感啊。到時候錢就剩一數字了,找誰說理去
兩千萬顆腦袋打下的江山,會讓個民企呼風喚雨一家獨大? 金融界的腐敗造就人盡皆知卻沒人能撼動她們的利益靠的是什麼?太子黨紅二代的特權唄。現在阿里去動人家的蛋糕,能全身而退就不錯了。這個國家特權是最大的核心競爭力。此外,阿里畢竟是民營,想整他們分分鐘的事,比如之前沸沸揚揚的網購稅務問題,真要落實就夠阿里喝一壺的了。(個人覺得網購確實涉嫌逃稅)所以,阿里要發展就要明確誰的蛋糕能動誰的不能動,菜鳥這個項目才是他們發展的方向。一孔之見,輕噴。
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