電影院怎麼提高賣品的購買率？

12-11

我在影院做值班經理，現在要叫我去把賣品部的購買率做起來，現在影院賣品部就只有機打可樂。一些普通在普通不過的瓶裝飲料，爆米花，和一些捆綁套餐，求高人指點怎麼提高下！

我覺得，你應該先整理好思路。
既然在影院一線，你應該很清楚顧客的動線。在動線上達到最大的覆蓋率。
進影廳的時候能不能看見賣品部，看不見怎麼辦？增加賣品主力產品展示（實物、海報、展架等）
部分顧客不在售賣櫃檯停留怎麼辦？不去櫃檯的顧客都會去哪？（檢票口，影廳門口能不能放銷售推車）
經過賣品櫃檯如何推銷？
票房櫃檯如何引導顧客購買賣品？
賣品有沒有最大化利用影片優勢？並不需要每部影片都購買對應包材，可以採購爆米花桶的外包裝紙套，減少成本。

tips小貼士：
票房櫃檯一男一女搶著付錢，售票員收誰的錢？

收女的，男的會在之後去賣品櫃檯買吃的。

匿名用戶的答案很不錯，再補充一點：人力成本允許的情況下多設售賣點位（不允許的話就說不能只給任務不給資源之類的去要）。檢票口支個攤子賣飲料，爆米花可以用保溫箱或者讓員工跑腿去賣品拿就好了。同理，影廳門口也可以流動售賣，弄個小車之類的，哪個廳要檢票了就去哪個廳門口侯著。這樣一波觀眾從購票到入場至少要被刷三遍，再加上員工熱情的推銷（有必要設獎勵，競賽機制啥的，表揚那些賣的多的和喊的響的）和遍布影城的爆米花香味，想不買都難。就算少數人沒買，一邊看電影一邊聽著爆米花的聲音聞著味，也難免會動心，而且走廊里就有推小車的出去買也很方便。
另外，再給個建議，套餐實物展示。如果售票處空間夠大的話直接每台機子旁邊都擺一套主打套餐實物，並且要求員工售票後必須推薦。實物和圖片展示的區別還是很大的。

1，更改你的套餐配置，留意客戶群體的消費習慣。不只是便宜才有人買。
2，可以嘗試設置高價位套餐，可以形成架構差異，造成價差的效果刺激。
3，可以捆綁衍生品或者自助採購一部分東西來銷售。也可以讓他人來贊助。
4，提升的前提是把控，減少浪費。成本下降，即使增長幅度不大，也是提升了。

把影院50米範圍內的水吧，快餐店想方設法的弄走比任何方法都管用！！！而且立馬見效！！！

賣3D眼鏡，立馬帶動人群買爆米花可樂。

暫時無解
自從有了第三方票務以後，人們都是掐著點來影院，最多提前5分鐘。現代人又懶了，稍微有幾個人就不願意排隊了。爆米花可樂又不是非吃不可。電影馬上開始，想想，算啦算啦。所以，現在要提高賣品首先要解決的問題是怎麼樣讓客人提前來店。推服務吧，讓觀眾落座後可以微信購物直接送到位置上也許有用，不過這樣又會影響到別人觀影。曾經為賣品出各種招各種活動，最高做到人均17。現在掉到人均11。

電影票的價格走的是屌絲路線。電影賣品價格走的是高端白領路線。把兩者統一一下或許能增加銷量。

可以購入電影后產品提高客人購買慾望啊！比如這種http://www.cn-bestpartner.com/advs/pics/20140925/1411605996.jpg類型的產品（非廣告別打我=，=），幾十塊錢買個正版，捆綁在一起爆米花和飲料就很容易sale了啊，還有些猥瑣點的辦法，不過這裡不好發布啊。。。有興趣可以私信我，謝謝！