Xbox One 想要正式入華該如何搶回已經被水貨佔領的市場？

12-11

日前百視通在面向投資者的業績說明會上透露，國內行貨版 Xbox One 的上線進程將於 4 月底確定。百視通方面表示，單份 Xbox 遊戲在國內的價格，相比國外 300 元的水平將更低一些。 via 百視通合資公司進展：CEO 由微軟任命 Xbox 月末入華

國內對家用遊戲機長期積累的消費習慣，能被輕易改變嗎？

想奪回水貨市場？很簡單，照搬任天堂的策略就可以。

1主機價格不能比外國高太多，加上稅貴20%是極限了，再高必死。

2硬體不許改動（KINECT的話另說），不能硬鎖區。
軟鎖的話隨意（註冊式，影響下載版），不影響其他地區遊戲碟運行就可以。

3單獨設個紅色LIVE沒問題，但是不能禁止地球人用的LIVE，現在不比DS時代，禁止聯網等於死亡。

4有保修，保修政策噁心不怕，反正再噁心也噁心不過JS不是？

這四條必須全做到，任意一條沒做到，那就只會比當年的大陸版PS2還慘，白白給水貨做廣告。

當然，也不排除4條一條都沒做到，而且還藉此大力絞殺水貨。微軟公司是什麼玩意，這15年大家都看在眼裡，如果真的與玩家為敵我也不會奇怪，那麼——

索尼大法好！
索尼大法好！
索尼大法就是好！
就是好來就是好！！

中央領導人視察E世界的TGBUS店

樓下有朋友說，可以在中國開拓另一條路，把國內各種網遊社游搬上來。
問題是，中國網遊愛好者會花3000塊錢買個只能玩遊戲的東西？
遊戲機這東西存在的前提就是走傳統主機路線。如果走網遊和社游路線，那根本就不需要遊戲機這個平台，PC和手機足夠了。

首先，有一點可以肯定，國內玩家的消費習慣是肯定不會短期內改變的。所以這個搶回市場的周期不要預設為短期，肯定是一場持久戰。
所以，我們先來分析一下行貨的優勢：

網路對戰，這項可以說是現在正版遊戲最吸引人的地方，也是最容易延長遊戲壽命、提高玩家忠誠度的內容。國外的單機遊戲廠商都或多或少的在遊戲中加入了網路對戰的功能，與人斗，其樂無窮啊。如果無法理解的話，可以參考FIFA的聯機模式、使命召喚的聯機模式以及3DS上馬里奧賽車、口袋妖怪等的聯機模式等。可以說，現在的單機遊戲如果缺少了聯網的功能（當然也要分遊戲類型），都是殘缺的。那麼引進行貨和正版之後，主機廠商可以在國內部署對戰伺服器，對聯網速度和穩定性都有質的提升，保證網路對戰的體驗感。
電視盒子+體感，如果你仔細研究過XBOX ONE發布會的話，可以明顯發現微軟對於XBOX ONE的定位已經不單單是一個遊戲機，而是家庭多媒體中心。電視、電影、音樂、skype、遊戲等多項功能合一，再加上新一代kinect的強大功能，使得你能完全解放雙手，體驗一種科技感十足的家庭數字生活。不要總覺得高科技應該是美國人的專利，中國人不需要。不體驗的話，怎麼才能知道我們未來要努力的方向呢？XBOX ONE行貨化之後，kinect語音識別等功能必須完成漢化工作，或許還能促進kinect在國內其他領域內的應用。

行貨的劣勢：

價格
遊戲審核，如果主流大作都被文化部和諧並且無法玩其他地區版本的話，行貨註定要悲劇

總之，XBOX ONE初期註定是土豪的玩物，如果主流大作能保住的話，就沖著正版網路對戰，相信部分核心級玩家也會入手一台。

說完了這些，我再多啰嗦幾句，說說XBOX ONE對於微軟和百視通的意義吧

對於微軟：
中國區微軟生態體系的完善。微軟通過這些年的不斷布局，整合各種服務賬戶、手機PC和XBOX賬號統一，雲存儲和office的不斷融合，已經形成一個非常龐大的生態體系。可以想像一下，PC、電視、手機，你的生活中已經離不開微軟，並且你需要的信息和資料都能在三者間很快速的調度、傳遞。那是一個真正的微軟帝國。
同時，XBOX ONE想要在國內也充當家庭多媒體中心，肯定少不了資源的支持。百視通的牌照和資源正好與其互補。

對於百事通：
在國內電視盒子的鬥爭中，百視通未能有什麼大的收貨。雖然有多家盒子廠商借用其牌照，但我想百視通肯定不僅僅滿足於此，論實力，論資源，百視通肯定不差。XBOX ONE正好是一股東風，百事通希望藉助其在高端市場佔得一席之地。百視通出資源和牌照，微軟出技術，一拍即合。同時，別忘了微軟還有雲計算等其他底牌，沒準他們是在下一盤更大的棋也不一定。

其實這問題不太成立，國行也好水貨也罷，都是微軟的xbox，你這部分消費者買哪個對他影響不大，關鍵在於後續的服務付費。xbox 金會員，以及遊戲的銷售分成等等。

現有的水貨遊戲玩家，微軟為什麼要從他們手中搶市場，人家根本不在乎有沒有行貨好嘛。現在xbox live國內非常流暢，根本不影響任何體驗，有沒有行貨管我鳥事，我還怕有了之後影響我水貨的正常使用呢，萬一把水貨的伺服器掐了或者卡你怎麼辦？更狠得，再禁止淘寶賣未經過審查的遊戲，那簡直就是末日。

微軟xbox入華，看中的是除了現在入了水貨的xbox死忠粉這部分群體外，最重要的是一大波未被開發的普通消費者。

就我身邊的人來說。他們不知道遊戲主機「到底」什麼，也只是在微博上電視上看過而已。對於他們而言，花幾千塊買一個「遊戲機」已經夠有病的了，還要買正版遊戲，一個兩三百，更是蛋疼。但是當他們聽到，可以說話「xbox on」來開機，並且電視主機音箱同時自動打開就覺得特別神器。也有人對kinect很感性趣，但是都算不上遊戲愛好者。普通人也許想用，但是沒功夫折騰。有了行貨，加上宣傳以及各種本地化，才能把市場擴大。

如何把對家用遊戲機以及最新的科技kinect等普及出去，刺激更多的人來消費才是目的。

對於我個人來說，現在入華唯一的期待是，百事通。終於可以把各種爛安卓盒子扔了。（如果xbox music、video能進來就好了。。）

最後「國內對家用遊戲機長期積累的消費習慣，能被輕易改變嗎？」我覺得這句有點怪，遊戲主機本就是一個地下市場，現在太「小」，消費習慣談不上，就那麼幾波類型。

更要改的是對正版、盜版的看法。買了主機還得掏遊戲錢，對很多人來說就跟windows要收費一樣「扯淡」。

只說了，不可能搶回來的
能保證別拉得太大就不錯了
為什麼?
其一：價格更貴，很多買遊戲機的人其實很屌絲的，你去遊戲論壇里看看就知道了，為到底買哪個遊戲可以磨磨唧唧半天，而且這種屌絲屬性並不是由收入決定的，很多掙錢不少的人也這樣，既然如此，國行明顯更貴的情況下我為啥買？只為了個保修嗎？我買了水貨一樣可以啊

其二：遊戲更少，如果涉及到審核和鎖區，那麼遊戲明顯只會少不會多（也有可能多，比如一堆國產的莫名其妙的東西）。如果你買了個遊戲機，你想玩的遊戲都玩不了，身為一個玩家，你說說到底出於什麼考慮做出這個決定的

其三：一種情緒上的不滿，這個嘛，貌似在遊戲機這個領域裡，提起國行，不滿和鄙視的情緒遠遠高過了激動和期待的情緒。當初國行的ps2可說是把國內的玩家都耍了一圈，遊戲機賣的死貴不說，可以玩的遊戲奇少無比，最後還莫名其妙的不了了之了。在有這種前科的情況下，國行誰還敢下手
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但是與此同時，國行如果做到不鎖區，可以直接用其他地區的軟體
那麼這還是可以考慮一下的，至少可以緩解玩家的抵觸情緒

首先主機不能太貴，你要是真敢賣個五千多，那也沒辦法，你這麼作死誰也救不了你。
其次，遊戲。
你遊戲要有中文版吧，索尼的中文遊戲倒是不少，xbox系的好像就不多了。
還有就是中國大陸發售的遊戲不能太貴，200塊左右吧。如果真的能只賣100塊左右，那就太好了（不過不太可能哈）。
你得先賣便宜一點，因為大多數中國人目前還沒有什麼正版意識。
不要鎖區，大陸不讓發行的遊戲，我們可以自己去買。
不要搞到最後，就那幾款遊戲，其他的大作都玩不了。
還有就是做好機頂盒。
整合國內的資源，不要拿回來電視功能壓根沒法用。
還有就是，把中國大陸的伺服器給弄好了好吧。。。。
如果沒有什麼節操的話，可以聯合國內的一些開發商開發一些免費的Xbox平台的網遊。

只要五六個遊戲國內能夠順暢連Xbox Live，買正版無非就是沖著聯網，Xbox Live。把光環5一個遊戲聯網搞好就行

重要市場還是核心玩家那一塊。
ms能提供保修跟本地live伺服器。
遊戲別指望了，電影那麼大市場還被審的上吐下瀉呢。遊戲能有指望？
比如GTA，GOW，NG你能給我上行貨？
至於肯耐頭和視頻等這一系列服務，劣勢是x1比別的盒子貴太多了。
如果能帶動LU玩體感遊戲等等還有戲。不然只能指望硬體賺錢跟賣點金會員服務費，意思不大吧？

題主以及底下的 @孟德爾做了一個錯誤的假設：微軟在大陸出 XBOX 是要建立傳統的主機遊戲市場，所以才需要爭奪現在的水貨用戶。
然而——如果這不是他們的目的呢？
國內玩單機遊戲的有多少？願意買主機玩主機遊戲的有多少？願意花錢買遊戲的又有多少？按照 @Skogkatt 前幾天噴 M$ 的說法，他們報表裡看到的大陸主機玩家和遊戲銷量就是零，確實的零。那我為什麼要關心一個不存在的群體？

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@孟德爾在評論中這麼回復：

朋友啊
誰家的網遊愛好者會花3000塊錢買個只能玩遊戲的東西？
遊戲機這東西存在的前提就是走傳統主機路線。如果走網遊和社游路線，那根本就不需要遊戲機這個平台，PC和手機足夠了。

很好，很有力的反駁，然而
XBOX One 真的是，傳統意義上的，遊戲機嗎？
PS4 是，但是我認為 XBOX One 的設計目標不是傳統意義的、只能打遊戲的遊戲機。現在從 XBOX One 要兼容 Universal App 更能窺探出這一點。微軟一直打算將 XBOX 多功能化，去單一職責化，不討論這種企圖是否成功，但是在設計 XBOX One 的時候它就是目標。

我來做個預言：
滬版 XBOX One 上面會充斥著移植來的國內網遊，玩家主體是各位硬核玩家最看不起的，網遊玩家。

唯一的辦法，就是砸錢，砸給國內的網遊開發商和網吧。

砸給網遊開發公司，讓他們開發基於x1平台的網遊，操作方式要向手柄靠攏，並且走微軟的支付渠道。
砸給網吧，讓他們普及x1的機器。

說白了，就是拋棄針對歐美日市場的單機、聯網遊戲，為大天朝單獨培養網遊。因為天朝的稅費體系+盜版普及度，決定了無論是主機還是遊戲，都不可能賣的比歐美日更便宜。就算真的賣便宜了，也沒有足夠的用戶數量支撐正版單機遊戲的利潤。

先說遊戲。買X1的人絕大部分是為了玩遊戲。遊戲盜版問題已經不是事兒了，重點變成遊戲是否引進和被和諧的程度。遊戲是天朝的G點，年前戰地4被禁那叫一個快。可以確定的是，國行的遊戲必須經過相關部門的審批，審批就註定了輕則延遲發布，中則內容閹%割，重則直接封禁。大作都是很黃很暴力的，這這一輪過後還玩個蛋啊！只要被和諧還在，國行的遊戲就註定沒有競爭力。遊戲價格上的那點文章對於主機玩家來說都不是事兒，圖便宜幾十塊買個特供版回來玩，做夢吧！
再說主機。國行主機的其他娛樂功能勢必本土化，這個是其他版本沒有的，還有更透明的價格，更正規的售後服務和更多的漢化。不過也相應的缺失了某些被牆的功能。
最後說網路。聯網的質量應該強於其他地區，不過區域網妥妥的。
所以，問題關鍵在於國行主機是否鎖區。鎖區的話競爭力會很低，畢竟其他功能的那點優勢完全撐不起遊戲上的缺失。不鎖區的話倒是可以酌情考慮。至於國行遊戲，一生黑。

很關鍵的一個問題是:使命召喚，俠盜獵車等遊戲大概率下是無法通過審核的。

如果只能踢踢球跳跳操，我是不會買行貨的，相信跟我同樣想法的人不在少數。

所以，在鎖區方面，微軟和百事通很需要智慧。如何能讓進入內地市場的遊戲符合規定，同時讓內地玩家可以通過非正規途徑買到香港台灣那邊的所謂水貨遊戲，並在內地行貨主機上運行。

在這個過程中，要面對兩地遊戲定價不一致問題，監管部門對遊戲尺度的把控程度，尤其重要的是官方對水貨的態度要把握好。完全禁止水貨，直接鎖區就好，但對內地主機銷量一定有巨大影響，完全默許水貨存在，可能會招致監管部門的打擊。需要智慧啊！

我覺得很重要。

行貨入華的結果就是能夠公開宣傳Xbox了，然後提高下水貨的銷量。百事通就是當年的諾基亞，要被微軟坑死的節奏。行貨Xbox不亡我吞糞自盡！

鎖區+高價
和水貨比起來毫無競爭力，賺的是什麼都不懂的小學生的父母的錢。

人格分裂的答案。
要想正版代替水貨，很簡單，正版的連上海的伺服器（這個已經有了）其他水貨連香港或新加坡的伺服器。對比xb360時的經驗，到時候水貨們差成狗的網路會逼得後面的玩家買正版。
但話又說回來，為什麼要買正版？水貨機也好正版機也好從出貨量的角度來看微軟都沒有損失什麼啊？而且水貨機比正版機有優勢的一點就是遊戲選擇上絕對會比正版機要多（例子：男朋友4）如果到時候中國這邊有了金會員的服務又沒限制我理想的搭配一定是水貨機+本地金會員。

不用搶。忍受水貨數十年的國內用戶只會爆發購買熱潮。

首先價錢不能比水貨貴，其次售後渠道要到位，然後遊戲更新發售不比外國遲，售價還有有優勢。就單是第三條，審批那項已經扼殺了時間上的先機，所以。。。

創造一個公平的平台～

國行機器可以玩國內賣的廉價正版，水貨玩不了，貌似微軟就打算這麼做的

借鑒Steam上的Dota2啦
完不美上的閹割版Do2國服客戶端是TG審核通過的，但要想還原原汁原味，喔，我是說小狗和屠夫，可以裝Steam下載，Ti4嘖嘖，1000萬刀的獎金其中不知有多少是玩家自己繳納的，生財有道可見一斑。

很難，說難聽一點，基本不可能，除非某部門憑空人間蒸發。但是，也不是完全不可以。做到兩點即可。
1，價格要比任何其他渠道便宜
2，大量實體遊戲在天朝無微不至的「照顧」下無法進入。如果可以曲線迂迴的話就行。比如：可以訪問xbox商店並且能用國內的付款方式購買遊戲（參考大steam）。
做到的話，搶回市場不難。