如何評價小米 2015 米粉節？

12-18

截止（2015.04.08）22點
①總支付金額破20億；
②手機銷量204萬台；
③智能硬體銷量72萬個，小米電視售出3.9萬台，配件支付1.7億。
訂單總數290萬單，12小時出庫50萬單。

截止（2015.04.08）23點，所有訂單結束支付。
①12小時總支付金額20.8億
②手機銷量212萬台
③智能硬體售出77萬台（小米手環破20萬台、小米插線板破24萬台）

真的很佩服小米，450億美元的估值當初看來是有點過高，現在卻覺得小米確實有那個實力達到這個估值甚至超過。

我們先來看看米粉節小米官方公布的數據吧。

而最新的更新結果顯示：12小時銷售總額20.8億元。其中，小米核心產品銷量：212萬台手機、3.86萬台電視、7.9萬台路由器。小米生態鏈產品共售出118萬件：24.7萬個小米插線板、40.3萬個小米移動電源、33.6萬個小米活塞耳機、20.9萬個小米手環、3.12萬台小米空氣凈化器。

手機銷量212萬台這是一個什麼樣的數字？要知道，去年天貓雙11全天手機銷售量也不過只有189.4萬台啊！小米體量是如此可怕，在某些領域即使與天貓競爭也毫不遜色。而再看看別的友商，最近實力大漲的魅族，一個月銷量也不過這個水準。

不過，小米也並不是沒有競爭對手的。事實上，華為也是選擇了這一天作為榮耀品牌的狂歡節，下面是華為公布的數據。（PS:目前不少人指出該數據造假，暫持保留意見）

確實華為在手機領域目前還是和小米有著較大的差距的。即使拿全球的數據和小米作比較，仍然還是有一些差距，而小米的國際化之路才剛剛開始。

目前來說，華為走的是緊貼小米的策略，有種小米做什麼就學什麼的樣子。怎麼說呢？華為的這種緊貼小米的戰術雖然令人多少感覺不齒，總是讓人感覺有點下三濫，實在是與華為前些年低調的風格存在反差。但是，卻又不得不說這些策略確實很有成效的。雖然這樣的華為讓我不太喜歡，但是這就是現實罷！逆水行舟，不進則退。市場誠然會擴大，可是怎奈對手太優秀，成長太快。小米多吃一點，華為就少一點兒。有這麼優秀的老師在前面領路，現在無疑不是另尋新路的時候，跟不緊老師，就掉隊了。還記得當初我買華為的時候周圍很多人都不知道華為是什麼，現在就很少會有人沒聽說過華為了（PS:魅族要是能早點拉下臉面就好了……不過……現在還是不肯承認小米事實上是自己的老師……我不是魅黑，當初M9的時候我就很喜歡，現在MX系列依然很喜歡……然而總是衝動無法足以鼓動自己去買魅族）。

說到華為，其實很多人都會想知道它和小米誰會笑到最後。在我看來，在手機領域，最後華為的勝算會更大一點兒的。畢竟華為對產業鏈的掌控能力遠不是小米可以比得上的，榮耀系列越來越是小米的強勁對手。但是，以後的小米會僅僅只是一家手機廠商么？也許我們更應該說的是：這個世界足夠大，大到足以讓兩家都足夠成功。

這裡還是說一些魅族吧，畢竟提起小米，魅族總是個繞不過去的話題，最起碼對那些對手機有一定了解的人來說是這樣。魅族以前一直是挺小眾的，很優秀，卻根基不深，也不為人所知。我現在還記得我初見M9時候的那份驚訝和由衷的讚歎。舉個的小例子，2011年的M9鎖屏和2014年Android l鎖屏，其實有一些蠻相似的地方，對吧？

現在，魅族也放棄了自己的那份高傲，也開始去做自己曾經所不齒的事情。也許，這就是成長的代價吧！無可厚非，願能夠實現自己的夢想吧！

不過，華為和魅族的這般舉動，也從另一個方面反映了小米的強大，不是么？

接下來，我們看看電視方面。

在電視方面，小米的成就看起來則不像手機那麼耀眼。

這是因為在電視領域，小米目前碰到了一個強勁的對手——樂視超級電視。

這是去年雙11來自天貓的數據。我們看到，小米的銷量是排在第三的，比樂視有一些差距。而放眼到全年看，小米2014年電視銷量為30萬台，只有樂視超級電視150萬台銷量的五分之一。

但是，我們也要注視到一個事實。彼時小米電視只有兩代，且雙11時候只有一款在銷售，而樂視對應的是10款電視的銷量，且樂視超級電視面市的時間更久一些。

現在米粉節一天，小米電視的銷量就接近4萬台。雖然還是不夠足夠耀眼，但是我認為小米和樂視笑到最後的會是小米。因為小米現在作戰動用的是一個體系，只要小米不出昏招，樂視的資源優勢並不會持續太久。此外，樂視目前試圖通過收取服務費獲取利潤的現狀不太樂觀，續費率也不夠高。

因此，電視領域的最終勝利會屬於小米。

小米現在更有一種電商性質，而同時，在整體上我們對小米的品牌是相對信得過的。買電子產品，我們買什麼？不管是京東還是去天貓，我們總得去挑，去判斷優劣好壞。可是，如果小米出了就不一樣了。可能很多人對小米手機會有這樣或那樣不好的印象，但是看看小米的其他產品，卻會覺得，哎小米的東西應該不會太差，價格也還不錯，那還糾結什麼，買買買！而確實小米的別的東西做的的確還不錯。所以，就有了昨天一天24.7萬個小米插線板、40.3萬個小米移動電源、33.6萬個小米活塞耳機、20.9萬個小米手環、3.12萬台小米空氣凈化器的銷量。而有意思的是，很多人可能覺得小米手機比較low，但是他們並不覺得小米的別的產品low，所以我們就常常看到蘋果用戶用著小米電源，戴著小米手環的現象。而這種心理，無疑是對小米拓展產品線有著正面的效果。

同樣有趣的是，小米的品牌口碑也是在不斷上升的。雖然小米也出了一些低端機如紅米等，但是事實上小米並未因為這些低端機型的存在而讓人覺得小米變low了（這是相對於最初而言的）。事實上，人們現在在常常談論的是小米能不能超越三星。而反過來，小米上升的聲譽也促進了小米全系列的銷量。同時，也讓數百元的紅米系列變得不再那麼拿不出手。過去，人們如果擁有一款千元級甚至更低級別的手機，往往會自稱是低端機或者雜牌機，一方面便宜感覺地段，另一方面自己說出來別人沒聽過也蠻尷尬。可是現在如果是紅米，那麼可能就會說：哦，是紅米。之所以會發生這種轉換的原因，有一定程度上是因為對方多少會知道紅米，自己說出來也不那麼尷尬。另外紅米等系列目前的形象更傾向於是價格便宜且還不錯的手機，並不會太拿不出手。

事實上，相對而言小米的進一步高端之路也在走下去，且走的還算不錯。作為更高端的機型小米note，目前單月出貨量已過百萬，可以說是相當不錯的（當然目前來說準確數據還沒出來，所以請批判地看待這一段）。可以預見的是，小米會繼續向高端之路發起衝擊，而如果成功，那麼在手機領域恐怕真的會成為和三星一樣的巨頭存在。
但是，就算有一天，小米真的能夠在市場份額上超越三星（事實上，這也是存在很大不確定性的，S6目前的反響相當不錯。但是我認為在中國市場上小米市場份額會超越三星且差距會持續擴大），也不代表則小米真的能達到三星曾經的高度。根本原因是三星是一家對產業鏈控制能力極其強大的公司，在這方面華為倒是一家和三星有不少類似的公司，而小米對產業鏈控制能力則遠遠不能和三星媲美。對小米的下一步，我總體上算是謹慎態度吧，變數實在太多。

寫的差不多了，就到這裡吧。

1、插線板已經用上了，今天10點拍的；
2、平時搶購就是耍猴，像小米note、紅米等機型都不需要搶購的。

12小時銷售總額20.8億元，小米核心產品銷量：212萬台手機、3.86萬台電視、7.9萬台路由器。小米生態鏈產品共售出118萬件：24.7萬個小米插線板、40.3萬個小米移動電源、33.6萬個小米活塞耳機、20.9萬個小米手環、3.12萬台小米空氣凈化器、4.5萬體重秤、1.6萬智能血壓計、3.8萬小蟻運動相機等。

隨著4月8日米粉節的結束，小米陸續公布了一些數據，甚至還搞出個奪人眼球的「吉尼斯世界紀錄」來宣傳。該如何看待這份成績單呢？我們不妨先從手機說起，根據小米公布的數據我們列出一個表格，如下所示：

其中小米路由器包括賣599的1TB版路由器與賣129的mini版路由器，根據小米路由器8日下午17點公布的數據6萬台銷售總額1600萬估算出小米路由器的平均單價；根據智能硬體總銷量77萬與除智能燈泡外的智能硬體的總銷量算出智能燈泡的銷量（個人對此數據有疑問）；隨身WIFI並沒有公布銷售額，僅僅是把2個版本的隨身WIFI的價格做了折中。也許上面的數據不是那麼準確，但是不會有大的影響。綜上所述小米智能電視與智能硬體的總銷售額約為2.59億，小米當天配件銷售額為1.9億，那我們做一個減法20.8 – 1.9 – 2.59 = 16.31 ，也就是說小米的所有手機的銷售額約為16.31億，銷量212萬台，平均每台單價約為770元人民幣。這說明小米賣出的手機以紅米為主，那比例究竟佔到多少呢？小米沒有公布數據，我們不得而知，不過可以大致估算一下，假使賣出的小米手機（米4和米Note）的平均單價為2000元，紅米取最低單價的499，那麼可以得出每賣出一台小米手機的同時賣出4.5台紅米手機，也就是說小米手機（米4和米Note）的銷量約為38.5萬台。這38.5萬台幾乎是小米手機（米4和米Note）的銷售上限，實際情況肯定比這少很多。

米粉節小米手機的出貨量以紅米為主是不爭的事實，那是不是說小米已經失守賴以起家的2000元檔呢？其實也並非如此，我們看一下最新的友盟設備活躍度數據，可以看到活躍度前30的手機只有小米手機4，不管是華為還是出貨迅猛增加的魅族都還無法在2000元挑戰將小米拉下馬。雖說小米手機在2000元檔依然穩坐老大位置，但現實這情況並不樂觀。

不管是「為小米而生」的華為榮耀還是張口閉口以小米師傅自居的魅族，都跟進模仿小米的模式，甚至米粉節這種事情都不放過。你可以不齒的嘲笑說「500強怎麼總學別人也玩搶購」，可現實是這種方式行之有效而且你阻止不了別人模仿還必須要面對一個強大對手跟隨策略所帶來的壓力。我們可以看看模仿小米的榮耀狂歡節的成績單：

全球銷售額突破3億美金！售出200萬台榮耀精品！榮耀6Plus:35萬台！榮耀暢玩4X:60萬台！榮耀6:15萬台！

華為榮耀在模仿小米這是事實，而且依託自身已有的渠道優勢迅速的將此模式複製到不同的國家，效果也是顯而易見的。面對著眾多的跟隨模仿者，小米2015年的路並不好走。

米粉節還告訴我們一個事實，小米是一個賣小米百貨的電商，小米生態建設的不錯。我們打開小米的官網，發現從衣服、背包到玩偶、電子書再到手機、電視不能說包羅萬物但也稱得上是琳琅滿目了。全國12大配送中心，12小時發貨50萬單，24小時內發出95萬單，這樣的配送能力也是不錯的。我們再看看國內的兩大電商龍頭，阿里巴巴的雙十一就不用提了，已經成為了網購的代名詞，而B2C的龍頭京東商城從2010年就開始營造的「京東618」節一直不溫不火，2013年6.17-6.19大促3天只有700萬單，整體流水共計50億，去年的數字乾脆不公布了。相比之下做手機的小米創造節日的能力和電商的實力可見一斑，不容小覷。在米粉節的紅包中，會發現很多其它跟小米無關的產品的紅包，也從側面反映出了小米在電商中的影響力。一個新發布的插線板，一天能有24萬的銷量並且賣斷貨也可見小米在生態建設上的成功。

在電商和生態建設上的成功並不能掩蓋小米的主要產品小米手機面臨殘酷的競爭已經無法獨領風騷，作為核心產品之一小米平板在這次米粉節的各個數據中甚至都沒有被提及。小米的路越來越難走，競爭對手越來越多，2015能否延續輝煌實現1億台的銷售目標我們拭目以待。

本人的一點拙劣分析

米粉節靚麗數據的背後

前面賣的熱血沸騰，後面就看物流的了！外界熟知京東物流之強大，卻對國內第三大電商平台小米網的物流體系所知甚少。作為前小米物流員工，我想評價一下物流對米粉節這種突如其來百萬單的活動所提供的決定性支持，以下為正文：

每次線上大型促銷後，小米都會高調曬出其物流發貨數據，雷軍、林斌還會親臨倉庫現場客串工作人員操作配貨。根據小米網官方說明，米粉節全部訂單承諾7日內發貨，小米每次大促後是如何在一周內集中處理幾百萬訂單？小米物流體系有哪些優點及缺點？下面帶你一探究竟。

回顧小米歷屆大促戰績

2013年小米參加雙十一促銷後，米粉節也從最初的新品發布，增加周年慶大促活動，虎嗅總結了小米的四次大促（如圖）：

小米在2013年的雙十一初試線上大型促銷，便斬獲單店（天貓）第一，在2014年的兩次活動中各方面數據都有所刷新。在2014年米粉節到雙十一這7個月，從53萬單到94萬單，小米物流的單日發貨能力有了177%的提升。在這期間，小米並沒有建設新的配送中心，發貨能力的提升更多來源於管理上的精細化。

2015米粉節的總單量達到305萬，較之去年雙十一幾乎翻倍。根據小米的發貨能力，官方承諾的7日內全部發貨並非難事。據悉，小米在12小時內發貨量已破50萬單。在中午12點米粉節第二輪「狂歡」時，微博上已經陸續開始有人收貨曬單了。

據小米消息透露，為備戰米粉節，小米物流團隊新招聘1300名員工，總人數達到了2600人。在米粉節前新建了西安、廈門兩個配送中心，對其他配送中心實施了擴建、整修方案，整體產能有所提升。小米物流自建的12個配送中心（分別位於北京、上海、深圳、成都、武漢、瀋陽、南京、廣州、天津、鄭州、西安、廈門）、6個TV配送中心，將24小時不間斷髮貨。而對小米「超常規全力支持」的承運商順豐、如風達，也早早派車守候在配送中心門口，24小時不間斷取貨。

順豐也一如既往的在其分撥中心內為小米開闢了「綠色通道」，小米商品單獨分揀、優先配送。

信奉「互聯網思維」的雷軍，將小米營銷做得可圈可點，但如今國內手機市場已過了扶搖直上的風口，雷軍在小米五周年內部信中也寫道「新的五年，市場競爭日益激烈，原來的國際國內同行實力在不斷增強，新的對手在不斷湧入，這註定了未來五年將是慘烈的五年！」

可以預計，小米手機銷售量很難再續前幾年的飛躍式增長。小米在不斷調整進攻方式，包括「生態鏈」戰略和進軍海外市場。除此之外，更要注重「防守」，注重成本的控制和精細化管理。對於輕資產的互聯網公司，物流費用佔總成本比例較大，如何降低成本創造「第三利潤源泉」，恐怕是小米要注意的了。

下面從以下幾點一窺小米物流。

一、倉儲自建、快遞外包——重資產成本不斷加大，家電產品配送範圍小

相比京東的自建物流網路，小米對終端配送的掌控能力相對較弱，無法做到「211限時達」等個性化的物流服務。據悉，京東在全國七個城市設有一級區域配送中心，全國配送中心近百個，幾千個末端配送站點遍布各大城市。

在2014年初，小米在全國只有6個配送中心，一年後的現在，已經擴到了12個。目前幾個大倉依然要輻射周邊省市，例如河北、山西、內蒙古的大部分訂單由北京配送中心發貨。而隨著小米在生態鏈上不斷增加新品以及銷售量的上漲，輕資產運作的小米不得不選擇繼續擴張倉儲網路。比如，當內蒙古的訂單到達一定數量級後，如果北京倉的產能無法滿足訂單，或者從北京至內蒙古的總配送費用高於建倉成本時，也許就要考慮在內蒙古建倉了。

當配送中心數量擴大後，小米還應考慮增加一級物流網路，用一級區域配送中心輻射附近的二級配送中心。一級配送中心起到集貨、分貨的作用，可以降低工廠至配送中心的運輸成本；當二級配送中心缺貨時，直接從一級配送中心調貨即可，反應速度比從工廠提貨更快。

在末端配送方面，小米主要外包給了順豐、如風達、EMS三家快遞。其中EMS主要負責配送較為偏遠的地區。

雖然承運商對小米提供「特別照顧」，但大件產品如電視、凈化器的配送範圍依然無法覆蓋全國。有用戶反映，身在上海浦東的他居然無法購買小米電視。電視的銷量一直沒有達到小米內部的預期，恐怕與配送覆蓋範圍小有直接的關係。

二、傳統的人工分揀——效率低，落後於零售電商

不少人了解過亞馬遜位於西雅圖的配送中心，其最具特點的就是「機器人分揀」，系統向機器人傳達揀貨指令並規劃合理路線，機器人自動將商品送至配貨人員手中，工作人員雙腳不動即可完成配貨。

京東物流的「青龍揀選系統」也在機器分揀線的基礎上加入了掃碼分揀信息管理，系統根據訂單地址等信息在包裹上記錄末端配送站點信息，分揀線掃碼後自動將其歸至相應位置。

而小米配送中心內還停留在傳統的人工分揀模式，打單室將幾十個訂單所需的商品彙聚在一張揀貨單上，揀貨人員根據商品貨位、數量信息依次進行播種式揀貨，需要不斷走動。

小米在揀貨上採用傳統方式，是想用盡量低的成本完成工作，加之SKU較少且大部分訂單只涉及少量熱銷商品，貨位、商品數量相比零售電商微不足道，揀貨走動路徑也比較短。但隨著SKU數量的增加，小米需要在分揀環節上多做改進。

分揀是配送中心內最值得優化的環節，其所耗時間占整個在庫作業時間的60%，想要更快的發貨，小米需要加強揀貨方面的信息化。

三、「零庫存」物流與供應不足

雖然大型促銷活動對商品需求陡增，但小米並不會提前準備大量的囤貨，而是追求「Just in time」的精益物流模式，「JIT」源於日本豐田汽車，其生產模式追求「零庫存」以及「拉式生產」，在生產一線不囤積庫存，而是根據看板數據隨時向供應商下單，而豐田要求所有供應商在其30分鐘車程範圍內建廠，以保證供應速度。

小米物流運營中心根據銷售預測和系統單量每日安排工廠提貨，12個配送中心每天都會收到多批工廠到貨，收貨後立即分揀、配貨、發貨，熱銷產品的庫存周准率，以此達到物流發貨能力最大化、庫存積壓最小化。

較低的庫存成本還與小米的營銷方式密不可分，小米所專註的「爆品」往往在發布後數月之內供不應求，在每周二的搶購中，放出的量即為庫存量，此類商品在倉庫內不會存儲超過3天。對於供應充足的商品，通常會保持一定量的庫存以免缺貨。在每周一，小米根據缺貨狀況制定調撥計劃，就近的RDC互相補充缺貨商品。

對於外界有關「飢餓營銷」的批評，小米一直否定這一說法。「零庫存」在某種角度看來也許是小米的無奈之舉，物流倉儲作為供應鏈下游環節，受上游的生產供應影響極大。實際上，小米飽受缺貨困擾，網站上灰色的「缺貨」二字常常如一盆冷水澆滅用戶的下單衝動。

遙想去年羅永浩因沒有對供應問題產生足夠重視，造成了大量用戶因供貨不足而取消訂單的敗局。可見，無論多麼有情懷，產品供應不上一切皆枉然。

小米在網站上賣的是庫存，每一次搶購後都有大量用戶因搶不到而在小米微博下留下憤慨的回復，可見庫存的供應是遠遠小於需求的。保證更充足的供應恐怕是小米亟待解決的，否則後患無窮。

四、48小時極速配——承運商的「明星級待遇」

小米在全國20多個城市開設「極速配」服務，以北京為例，北京配送中心覆蓋的周邊城市如石家莊，貨物裝車後無需經過華北區域分撥中心中轉，而是直接送到石家莊，減少了中間環節以確保48小時內送貨上門，這是承運商對小米的「明星級待遇」。實際上，在北京、上海、深圳等幾個城市，已基本實現下單後24小時內送貨上門。

通過這次米粉節的用戶反饋，順豐、如風達的快遞小哥在晚上11點還在派件，為了保證發貨速度這些承運商的確是全力配合。

五、訂單推倉與拆單

在小米研發團隊開發的倉儲管理系統中，物流工作人員可以將缺貨的訂單推至其他配送中心發貨，既可以人工操作也可系統自動實現。篩選出某配送中心缺貨訂單後，系統根據就近、不缺貨原則將訂單推至其他配送中心。有的用戶奇怪，為什麼我家在北京，商品卻從深圳發貨？這十有八九就是經歷推單了。

當沒有配送中心存有一個訂單內的全部商品、但這些不缺貨商品的庫存散亂在不同配送中心時，小米會執行拆單任務，將訂單一分為二，兩個配送中心分別發自己不缺貨的商品。

不知你有沒有過只下一個訂單，卻收了兩次快遞的經歷？這就是拆單的結果。拆單是成本與服務的背反，拆單後配送成本至少翻倍，卻是此單發貨的最快途徑。

小米不惜高成本推倉、拆單的背後，還是缺貨的問題，在供應不足的客觀條件下，還存在12個配送中心分貨管理上的難題。比如，A產品在北京銷量大但缺貨，在上海倉卻積壓大量庫存，如果追求速度的話只能從上海發貨。想要解決此問題，必須更好的結合銷售預測對各個配送中心分貨。而出現缺貨情況時，如何更快速的向配送中心補貨，上文提到的「一級區域配送中心」可以起到更好的效果。

2015米粉節210萬台手機的背後，反映了小米為了創造電商節日在備貨方面的努力，物流方面小米會交出怎樣的答卷，尚不得而知。米粉節之後，小米在整條供應鏈與供應商的合作協同、工廠產能的提升、下游物流的發貨效率增速上要做的還很多。

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本文為虎嗅網個人原創，轉載請註明出處以及作者：杜暮雨

原文鏈接：http://www.huxiu.com/article/112314/1.html

Wp用戶路過來答消費體驗。米粉節前一周在網上看到廣告，對米4和手環的價格動心了，也看到了免單活動（抱著也許可以免單的心態），決定入手。昨天上線和付款都不卡，整點抽獎卡了，3G移動版米4隻有白的了，在下單過程中順便加了個自拍桿（實際上我根本不常用啊！都是一時衝動）。今天中午收到貨了，現在正在研究新手機。我覺得米粉節至少說明了兩件事，一是大家對小米的質量和定價是認可的，品牌效應已經明顯，是學生黨的優先選項；二是小米本身的體系已經成熟了，在用戶體驗上已經是領先的了。我是個外行，都是些具體想法，沒有抽象理解，相信跟我有同樣想法的人不少。

我只想說，如果這次主角換為魅族：
我估計雷軍、小米手機等小米相關微博帳號又要關閉評論了。
煤油或「自干五水軍」會半個月不消停的在他們的微博底下刷
「20億」
「212萬」
。。。
這一點，米粉還是好很多的，畢竟沒那麼無聊！

米粉節+雙十一，小米每半年清一次庫存的節奏不能再好。
小米證明了自己是第三大電商的地位。
這樣的節日更有利於小米品牌溢價，促進小米生態鏈產品銷量

任何一次營銷活動都是需要各個部門的整體配合的，這次米粉節無疑非常成功，但也反映了一些問題，接下來就從活動預熱、當天情況和節後物流來分析

預熱期

微博

曾經和許多朋友交流過小米在微博上造話題的能力，基本上每半個月就有一個話題出來，這次米粉節的預熱也是兩周，下面簡要列一下每天宣傳的點。

3.25 正式啟動米粉節預熱

3.26-3.30 每天預熱一款新品，採用海報猜縮寫字母的形式，鼓勵粉絲互動參與猜新品名稱

3.31 米粉節新品發布會，推出5款新品，小米4降價200 （科技頭條）

4.1 發布米粉節活動

4.3 雷軍老家仙桃小米之家開業

4.4 宣布小米路由器降價100

4.6 小米5周年生日，雷軍發文、其他人發圖集體緬懷5年前
（科技頭條）

4.7 小米平板降價200，發布米粉節攻略

4.8 米粉節正式啟動（科技頭條）

微信

小米手機（服務號）4.7、4.8兩天推送，一個月4次的推送機會在最關鍵的時間點用來兩天。其餘產品服務號也在4.8當天集中推送

小米公司（訂閱號）4月起也在用每天頭條力推新品和活動。

小米論壇

許多手機端活動頁面的詳情鏈接都會鏈到小米論壇，在小米論壇上有專門的消息及攻略匯總貼，作為消息中轉站。

並且活動當天組織各種猜銷量送禮品的活動鼓勵粉絲互動，並及時播報消息，很好地起到了維護核心粉的作用。

小米之家

推出小米服務感恩月活動，包括可以上門取件、免費深度保養（清洗、檢測與貼膜）等活動。

米粉節當天：推出小米5年感恩有禮主題的搶紅包、塗鴉、拳王爭霸賽等線下活動。

小米網

優惠券：預熱期有小米商城優惠券活動預熱，方式有在線手心手背、搖爆米花等（1930萬人參與)。基本每人都能抽到一些，提高了參與度，優惠券也會刺激購買。

活動當天每小時有聯合商家送優惠券的活動，宣稱共1.5億，提高網站流量（全天1460萬人訪問）。

媒體

3.29 《財經》宋瑋深度文章《解密小米》發表

以及前面提到的各個頭條事件的報道及解讀

4.9媒體溝通會

4.8米粉節當天

這種集體公開數據的時刻怎能錯過！平時也看不到各個產品的銷售數據，這次正好可以對比一下。

首先當然是銷量

銷量的數據選自小米媒體溝通會上公布的數據與小米雙11數據的對比（數據不全，會後續更新）

米粉節全天VS雙十一全天

交易金額增加三分之一，可喜可賀，總金額這部分會放在後面講。

手機

交易金額增加三分之一，而手機銷量幾乎增長了一倍，我把各個產品的價格加在一起估算了一下，手機銷售額在16億左右，得出紅米銷量超85%，具體估算方式詳見評論第一條，肯定不夠精準，但也能反映大致情況。

所以說這次米粉節最大功臣就是紅米，不過也反映出在小米手機品牌上真的遇到瓶頸了。靠紅米衝量是不是長久之計有待商榷。

小米電視

可以看到米粉節銷售量和雙11相比相差無幾，銷售額反而低於雙十一，說明許多人買了40吋的小米電視，只能說雖然小米電視連推40吋、55吋兩個新品，並沒能刺激銷量的增長。

小米路由器：小米路由器降價100元使小米路由器單品銷量高於雙十一，但路由器mini賣不動導致總銷量不高。但由於小米路由器單價高所以路由器總銷售額肯定要比雙十一高。

小米手環：明顯增長，數據是雙十一的雙倍，小米手環肯定已經成為小米的明星產品，小米手環自100萬枚之後一直沒公布數據，我估計現在應該會超過400萬枚，十分看好小米手環的未來。

隨身wifi：和雙11相比少太多，說明市場已經基本飽和，銷量也不會有大幅增加。

移動電源：移動電源延續了之前的成功，銷量也屬於正常增長，相比去年多了一個SKU，依舊暢銷的一款產品

小米活塞耳機：小米剛推了新版活塞耳機就降價10元，估計這樣的新品促銷導致了銷量的增加，一直挺喜歡小米活塞耳機，就是有點不溫不火，這次銷量也是機會雙倍。

小米平板：米粉節前降價了200結果還不敢公布銷量，真是哭暈在廁所……數據沒出來不敢下定論，不過平板真是一條漫長之路啊。

小米體重秤：居然備貨只備了1W個！結果今天還公布送小米8000員工一人一個，總之希望下次多備點吧，下午五點緊急推出預售贊一個！是個很好的補救方式！也讓最終銷量達到了4.5萬，很看好體重秤。

小米插線板：銷量大家也看到了，一天就賣了20多萬，讓小米插線板有望成為小米移動電源之後第二個蘋果用戶會選擇購買的產品。

凈化器、血壓計、小蟻相機攝像頭都賣得不錯，雙十一沒有數據沒法對比，但無疑這次米粉節大大促進了銷量。

銷量總結

小米嫡系產品：小米手機、小米電視、小米路由都是平穩發展，只有紅米手機出現了爆髮式的發展，不知道這樣對小米來說算不算健康，小米平板待定。

小米生態鏈產品：除隨身wifi外其餘產品都表現強勁，說明小米在嫡系產品遇到平穩期之後發力生態鏈是十分正確的選擇！

活動後物流

雙十一小米做到了72小時全部發貨，米粉節訂單數差不多是去年兩倍，如果還能做到72小時全部發貨那就真的對物流的合作能力經受住考驗了。

目前的數據是：

12小時發貨50萬單

9日11：30發貨100萬單

競爭對手比較：

電商層面

黎萬強說4月8日的米粉節，就是小米自己的雙11大促，銷量也有了證明，之前就和朋友說把小米每周二的銷量拿去天貓排也能排到前幾，所以不拿雙十一第一誰拿。

雙十一571億小米當然不能比，但是和京東618好像還是能比一比的，去年京東618好像銷量一般，京東沒有公布最終的銷售額數字，估計也是不好看，個人保守估計在30億到50億之間，說明京東造節技術還不如小米。

雷軍今晚最後說米粉節唯一遺憾是大量產品備貨還是不足，說明目前限制小米造節銷售額的是產能還不是營銷，今天的各種缺貨也能說明，所以說不定再過個兩三年米粉節的銷量就可以和京東618拼一拼了，當然也有可能是我過於樂觀，不過小米的數據透明度和及時更新度已經是可以和雙十一看起了，這一點要贊。

手機廠商層面

就像雙十一、京東618其他電商網站也會跟風一樣，米粉節也開始有手機廠商跟風，個人覺得這是好事，說明發起這個活動的公司的影響力，只要把節真正造起來這種競爭多是共贏的結果。下面就列一下另外兩家的數據：

華為：榮耀狂歡節

華為之前那款處處針對小米的海報也是夠了，沒有大公司氣概。恭喜魅族又多了一個喪心病狂針對小米的朋友。

今天華為也公布自己銷量超過200萬台，銷售額超過3億美金，華為這次主打海外，也算是差異化市場。

魅族：蘇寧手機蜜蜂節

最終公布是線上線下銷售額超過2億，小米1天賣出了魅族3月一個月的銷量，魅族有很長的路要走，別太激進就好。

總結前文已經說過，在此不表～

4.9：更新了一些新的數據，後續會繼續更新！

1）小米很猛，日銷量20億。比2014年米粉節的15億元

2）小米手機增長趨緩。2014年米粉節銷量15億，今年僅增長5億。刨去3.9萬台電視，72萬個智能設備。手機及手機配件銷量增速有限。

3）小米陷入低端化泥沼，如果僅看手機部門，小米將成為2014前的【中華酷聯】低端機聯盟一員。
****小米的均價僅804元。粗略計算方法方法，20億-1.7億配件-3.9萬電視*均價0.3萬-72萬*0.01萬 /204萬台。

4）小米以後的故事要看智能家居平台、智能穿戴了，目前進展不錯

***小米4和小米Note銷量應該沒有達到預期，或者說貨備多了。4.8當天全天有售，4.9還有現貨銷售，（需要注意小米4剛調價）

***紅米2A最受歡迎，瞬間搶光，預定名額也快速搶光

小米產能確實跟上了，大多產品不需要搶購了，需要搶購的也有預售通道，繼續努力！

唉，一個個評論我的時候都要我客觀客觀再客觀就事論事不準扯其他品牌，到了自己那裡又各種拿其他品牌對比，我真不知道原來雙重標準還能到這個地步。

來正經答題。

首先，這些銷售數據確實非常驚人，今天（準確的說是昨天，本文寫於深夜）搶購熱潮各位應該也看到了，微博各種刷屏，包括微信都有一定程度刷屏，我敢說雷總看到這個數據會非常開心，而且這次開心的原因不同以往，不是因為銷售總數上的多少而開心。

今天我相信很多人買了插線板，包括回答里已經有人用上了。上午下單下午用上，說到這個我想有人已經想到一個網站了，也有人也已經想到我想說什麼了。對，沒錯，京東，對，我還要說這件事。之前我已經說過兩三次了，雷總想做平台，想把小米網打造成平台，就前兩天還有人依然不相信這件事，依然說不可能，那麼請看看問題描述里貼的那張圖，這張圖應該是來自小米官方微博，僅有一行是寫的手機銷量，其他的幾項列出來的數據，越來越像是一個電商所列出來的，而不是一個只賣手機的商家列出來的，而以往手機的銷售數量會被多次提及。說直白一點，這個平台已經初具規模。

這才是我說雷總會高興的原因。

這個平台已經具有採購、銷售、物流以及售後等等功能，已經具有一定的規模能夠滿足消費者的需求，不要小看這些，這些對以後更深遠的發展會起更大的作用，當然現在還看不出來，簡單的說，你想吃的更多就必須有個足夠大的桌子。

我根本就不想去說這次米粉節這麼華麗的數據背後做了多少努力備了多少貨加了多少班，當然我也不知道，我現在更願意去思考這些數據背後所會隱含的決策以及領導人的思路等等，大概是因為我老了（喝茶遠目...

我更懶得整天黑來黑去，我倒是不介意把黑廠商的方法寫出來，反正我以前在貼吧總干這事，現在還在知乎見到這一套簡直小兒科。舉個例子：如果你想黑其他廠商，就說小米一天的出貨量多過你們xx月的銷量；如果你想黑小米，就說小米把一個月/幾個月的銷量全攢在一天賣出去，平常都是缺貨，然後再說說黃牛搶了多少啥的。這樣一來你想黑哪個廠商都有話說，當然這算是最簡單的方法，複雜的還有一大堆，我不太想讓知乎變成一個吵架的地方，我還是希望能看到更多有思考的回答，並為有價值的內容點贊。

就醬。

看銷售情況某些產品熱度一般，一直到活動結束都有貨，比如小米note，運動相機，小蟻攝像頭，智能插座，血壓儀和路由器。
而紅米和1999的電視都挺搶手。插線板比體重秤更搶手。

從均價來看，這次賣出的手機應該有七成都是紅米。

備貨比較充分，十點準時搶的話都能搶到。

買了張1塊錢滑鼠墊，用了免郵券，發來賀電。

評價，產能備貨驚人，如果這是一個星期的貨那麼小米原材料和成品庫存的金額驚人預計至少在50億以上，如果算上訂單金額那是一個更加龐大的數據，對於一個成立五年的企業來說他的庫存管控資金流的管控都是我們這些供應鏈參與者學習的榜樣。
2 一天到下午小米插座賣了20多萬個這還是第一次開放購買，這個數據會讓多少傳統行業坐不住，後面關於小米是是非非將更加多，小米且行且珍惜。
3 一天賣了200萬手機，魅族剛剛宣布三月份創歷史記錄200萬一個月，2014年魅族400萬左右，2013魅族才180萬部請對比。
4小米電視只賣了4萬台左右數量不高，但是上海浦東一些地方竟然不送貨不開放購買，小米電視需要調整目前政策。
5 200萬手機只賣了19億左右扣除電視配件，還有其他平均每台才800多，小米傳統的1299到1999價位的手機優勢急需要加強。
不管別人怎麼黑小米產品相對於往年進步明顯，希望小米越辦越好。
此條消息發自小米note,今天沒有花一分錢購物的米粉

我昨天早上10點多的時候搶了一台小米note，結果晚上5點多就送到家了。
這效率，真的不比京東啥的差。

上午下訂單買小米插座，下午就到了。點贊！

京東要顫抖了！這樣的活動對小米電商平台的激活有重要意義！

買了一堆配件，都是為了湊個那個插座包郵，我想說49真的太便宜了，，

前天給實驗室買了幾個子彈頭的插板，都要50多，還沒USB頭。

感覺，小米插線板會是下一個小米移動電源。

評價的話，各種記錄年年破，都麻木了，反倒覺得這是小米應該的了。

我覺得在小米工作的人應該會特別自豪，那種氛圍真的令人羨慕呢

插座明天能到，到時候補個圖

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已經用了一天，評價是這是一個精緻不貴的插線板，用過的第一個帶USB的插線板，逃

造就自己的品牌，身後那些傻逼榮耀，魅族成為了光榮的背景，見過榮耀訂單金額這麼無恥的宣傳文稿么？論品牌low，華為和百度360有得一拼

論一天如何過的，比別人一個月充實。

其實雷總這次不是很高興，小米note 銷量不及預期，小米電視銷量不及預期，小米路由和平板銷量一直沒有大幅度上漲，小米的核心硬體都沒有賣到雷總想要的效果。縱使周邊紅紅火火，核心業務卻出現了某種程度的下滑，哎！都在誇小米手機銷量大漲，可是那是紅米系列，核心的小米系列越來越頹勢！