安利直銷模式和傳銷有什麼區別，為什麼安利可以用直銷來掩蓋傳銷的特性？
安利模式和「非法傳銷」很像呢，為什麼它不會被認為是傳銷。
前段時間在人人網看到過一篇文章，剛好可以回答作者的問題。作者是歐陽中士，原出處已不可考證。文章只是我搬運來的，如有侵權，請聯繫我。
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當安利找上門
作者：歐陽中士
一、家訪篇
春節前，老婆一個10多年沒聯繫的同學給她打電話，說要來家裡拜訪。老婆給我打電話讓我推掉晚上的事，一定要陪她的同學吃頓飯。我答應了。
晚上我們設的家宴款待她的同學。談及這10幾年的經歷，她告訴我們，她前年下崗了，現在在做自己的事業。然後大加讚揚我家的房子、汽車、孩子聰明、家庭和睦、事業有成。誇我老婆有眼光找到一個極有家庭責任感又有事業的好老公。雖說她的語氣太誇張，但我心裡還是蠻舒服的------千穿萬穿，馬屁不穿，此乃真理。
不過她話鋒一轉，轉到我頭上來了。「妹夫，雖說你事業有成，我這個當姐姐的還是不得不勸你，生意再忙也要注意身體。你看你，白頭髮都不少了。」雖說她說的有點言過其實，不過既然是關心，我還是很感激的。本人18歲就有零星白頭髮，到現在也就是零星幾根，離不少還是有差距的。
「你這是缺少維生素造成的。你應該補充一點維生素了。」她的忠告我也能接受。老婆和她是醫科大學的同學，看來三句話不離本行。老婆從冰箱里拿出了一瓶「金施爾康」。「我注意到了，讓他吃著呢，他這人馬虎，經常忘。」
「吃藥啊，虧你還是學醫的呢。」她責怪了我老婆。「吃維生素要吃純天然的，化學合成的副作用特別大，吃藥等於吃毒。」她從隨身的包里掏出了一瓶安利紐崔萊系列的維生素。「看見沒有，這才是真正純天然的維生素。和安利比，你那維生素就是垃圾。」
我有些不快，感情我近兩年凈吃垃圾了。我當著她的面，擰開瓶蓋，拿出兩粒施爾康，丟進嘴裡，一口啤酒咽下去。
她有些尷尬，但還是把手裡的安利遞了過來。「妹夫，你看看我這個，絕對純天然。」其實安利產品我早就了解過，她不知道我曾經在製藥企業工作過。出於禮貌，我還是接過來了。那是一瓶維C。「你這裡邊純天然的就是針葉櫻桃提取物，佔得比例很小，也叫純天然？」
她顯然沒想到我這麼專業。「裡面有純天然成分就是純天然的。」
「奧，那我明白了。下回我把施爾康在果汁里泡一下再吃，那施爾康也是純天然了，也有純天然成分嗎，呵呵。」
她有點不好意思了，又找不出反駁的理由。「妹妹，你看，妹夫口才很好啊。」
「不是口才問題。」我開始發難。因為我原來接觸過安利的所謂營業代表，知道一旦被他們沾上很麻煩。必須立即打消她的幻想。「安利是美國的產品吧，美國食品**管理署也就是FDA有要求，純天然產品必須在外包裝上標註。紐崔萊系列除了小麥胚芽油以外，任何產品都不是純天然的。你總不能有一種純天然就說全部是純天然吧。我公司看中央空調的老頭是個啞巴，你總不能說我公司里全是啞巴吧？」
她有些尷尬。「你看，妹妹，妹夫對安利比我還了解呢，他不做安利真是可惜了。」
我無語。場面有點尷尬，老婆開始談他們大學時代的話題，我插不上話，只能機械地舉舉杯，勸勸酒。
這時我的手機響了，是保險公司業務員打來的。我給自己做了一份額度比較高的意外傷害保險。他打電話和我確認一下參保項目。
沒想到她又來勁了。「妹夫，不是我勸你，做什麼保險也不如有個好身體。多吃點營養品，把身體養的棒棒的，根本不用做保險。身體好比保險還保險呢，是不是。」
真是無孔不入啊。「大姐，我做的是意外險，不是醫療險。」
「意外險也一樣啊，你多吃點安利營養品，保證你精力旺盛，思維敏捷。開車不走神，就不會出意外了。妹妹你說是不是？」
「我明白了。」我有些生氣了。「你的意思是說，只要吃了安利，就算我開車過立交橋的時候橋塌了，我的車也能長出降落傘來帶著我平穩著地，不會出任何意外。」
她的臉微微紅了一下。「你真幽默，怪不得我們薇薇會嫁給你呢。」
後來她沒有再談關於安利的話題，我陪著笑臉，打著哈哈，直到晚宴結束。
送她出門的時候，我終於聽到了早已預料到的我最怕的幾句話：「薇薇，你不能只在家做全職太太，你要有自己的事業和朋友圈子。下回我給你接受幾個朋友咱們聚聚，老待在家裡你都待傻了。」
回到家，我假裝沉著臉，問老婆：「你上輩子做什麼虧心事了，怎麼還有做安利的朋友。」
老婆也很無奈。「十多年沒聯繫了，我怎麼知道她做安利。」
「好了，這樣的朋友以後敬而遠之，咱少接觸。」我警告老婆。
「我知道，你以為我不煩他們啊，一個個跟嚼剩下吐在牆上的口香糖似的，粘住了用刀刮都刮不掉。」
「哈哈」我大笑起來。「不過我可警告你，他們製造的洗腦氛圍確實有一套。我怕你架不住。所以提前說好，咱列印一份離婚協議書，你決定做安利之日，就是咱們離婚之時。說好了，孩子歸我。」我正告她。女人太感性，是很容易被洗腦的，所以我不得不預防在先。
「放心吧，我權當看耍猴還不行嗎。」老婆很聰明。
「做好心理準備，我估計她一周內會找你。先把老同學拜訪一遍，就該開同學會了。」
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往日_的鳳
（二)同學會）
十幾天後的一個星期六，老婆接到了鞦韆（我給她同學起的外號，在此不用她真名了，為何叫鞦韆？鞦韆盪起來什麼樣？忽悠，忽悠也。）邀請，說晚上他們老同學聚會，有六七個人，要求老婆攜眷參加。我說晚上有事，你替我回了吧。但沒想到半小時後鞦韆直接把電話打到我手機上了。「老總妹夫，賞個面子吧。今天參加同學會的有一個和你工作經歷很接近的「大人物」，你們來交流一下，肯定有共同語言。」我推辭不了，只好答應參加了。
同學會設在本市的一家中檔酒店裡。我開車接了老婆趕到的時候，他們已經到了幾個。鞦韆穿著一套很職業化的服裝，化妝比較濃，臉上的粉太厚以至於笑臉相迎的時候有粉末從臉上長皺紋的地方脫離組織搞自由化。她向我挨個介紹了出席同學會的他們的同學和同學家眷，最後她向我隆重介紹一個和我年齡相仿的男士：「這位雖然不是我們同學，但是我們校友，是我隆重請來的嘉賓。成功人士，曾經做過XXX公司的銷售副總。趙XX先生。」他倒是很謙虛。「都過去的事了，不提也罷。」我和他握手說聲幸會，遞給他一張名片。他回遞我一張名片，我一看是安利的高級經銷商，心理大體有底了。什麼同學會，醉翁之意不在酒啊。
晚宴豐盛而迅速，他們同學們之間互相談些學校的事，談些近況。不談不知道，一談我才發現，原來在座的除了我和另外一對，都是安利的人。我知道了酒無好酒，宴無好宴。我這時才明白為什麼要這麼大一間餐廳，餐廳里還要放一塊白板。
吃完飯，喝著茶，鞦韆走到了白板前。「今天有幸請到我們的老校友，安利的高級經銷商趙XX先生參加同學會，機會難得，我們請他介紹一下自己的事業發展歷程好不好？」
那還能不好嗎？在座的70%都是安利自己人。掌聲很熱烈。我也禮節性拍了幾下。趙XX神采飛揚地走到白板前。開始了他的演說。
「其實我很不習慣別人介紹我的時候說我在XX公司當副總的事，雖說職位顯赫，年薪豐厚，但是我覺得那段時間是我一生的彎路，簡直是在浪費時間。我更希望介紹我是安利的一名普通業務員，因為加入安利才讓我真正找到了人生的價值和終生的事業……」隨著他的講解，我聽得昏昏欲睡。不過，那些做安利的人卻象打了雞血一樣興奮，脖子伸的象幺雞一樣，眼睛瞪得象二餅一樣，隨著趙XX的每句話，不時擊節讚歎，幫腔烘托。可惜太不自然，象央視春晚的掌托一樣，讓人一眼就能看出來。
我耐著性子聽完了他一個多小時的演說，翻來覆去就是一個意思------不管你從事什麼行業，哪怕你當上美國總統，你如果不做安利，你就談不到成功，你的人生就沒有價值，你就是在渾渾噩噩過日子。不過。在他滔滔不絕極富煽動性的演說里，我還是發現了一個漏洞。他原來擔任銷售副總的XXX公司是走的經銷商制度，而他卻說他當時帶領手下5000名銷售大軍征戰大江南北。這是個常識性錯誤。所以我決定探探他的底子。趁他剛剛講完，還沒下台，我抓緊發問。
「趙經理，你選擇安利發展之前，一直在XXX公司是嗎？」我問。
「是啊，怎麼，你對XXX公司很熟悉？」
「談不到熟悉，我有幸和你們公司馮總經理有過一面之緣。」
「你說老馮啊，呵呵，不出差的時候，幾乎天天見面。」
「馮總有個鐵哥們，外號叫燈泡的，1米八的大個子，光頭。你見過沒有，我和他是哥們，通過他才認識的你們馮總。」
「我從公司辭職後，已經很少和他們聯繫了。燈泡我們一塊吃過兩次飯，但沒什麼交往。你知道，我們是職業經理人，和老闆的朋友私交深了不好的，哈哈。見了燈泡，替我向他問好啊。」
「理解，理解。」我一邊打哈哈一邊偷著樂。XXX公司我還算熟悉，根本沒有姓馮的總經理，至於燈泡，呵呵，我都是第一回聽說。他就吃過兩頓飯了。
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往日_的鳳
之後是溝通分享，大家一起交流加入安利的心得，你從這個角度，我從那個角度，除了肉麻的讚美，就是感性的煽動。我看出來了，貌似隨意談的話實際是他們精心準備的，針對性很強。和我一起參加的另一個不做安利的同學老公是牙科醫生，他們就介紹說某大醫院外科主任對安利是如何從不認同到認同到做出業績的。對像我這樣的商人，他們就講了某個公司老闆賣掉公司做安利的事例。最後請我這個「新朋友」發言。
我微微一笑。「如果不可以說反對安利的話，我的講話完了。」
鞦韆顯然有點尷尬。「沒關係，可以隨便談體會，很多人開始都不認同安利的事業的，很正常。只要慢慢了解，最後都會認同的。」
「抱歉，一定讓我談，我就談談。首先，並不是所有人都適合做安利直銷。確切點說，安利用的是多層次直復營銷，這是學名，俗稱就是傳銷。你們除了拿到了一張直銷牌照外，做法和傳銷沒什麼區別。都是多層次團隊計獎。其次，安利就是一個「一將成名萬骨枯」的行業。根據安利官方公布數據，全球銷售50億美金，營業代表數量超過300萬人。不難算出營業代表的平均月營業額不過1200元人民幣左右。而活躍也代表標準是月銷售額7200元人民幣，也就是說活躍營業代表的標準是營業額達到平均水平的6倍，所以「活躍營業代表」只是營業代表的一小部分，換句話說就是在所有做過安利的人當中，能夠賺到錢的人只是極少數，絕大部分僅僅是在消費產品做貢獻。第三，我反對你們為了增加說服力偽造履歷，這是撒謊，我就不具體指出了，呵呵。」說完我掃了一眼那個「趙經理」，他躲過了我的眼神。
「抱歉，我還有事，先告辭了。提個建議，同學會的主題是敘舊，別把重心搞偏了。我還有事，先走一步，告辭。別和我說留步，我會耽誤你們的事。」說完，我拉起老婆，朝他們拱拱手，走了。
我到吧台結了賬。主要是不想欠他們什麼。吃了人家的飯不為人家說話總是不好的。到停車場剛發動著車，鞦韆就追過來了。「薇薇，看你老公，同學這麼多年沒見面了，多失禮啊。」
老婆道了歉，接著不陰不陽地告訴鞦韆：「誰讓你找的那個經理那麼不專業，我老公這個人個子是矮了點，但是腦袋並不笨。」
「好了，好了。」鞦韆的笑臉來的真快。「誰也沒強迫你做安利啊，下回找個時間我讓你見識一下幾個很好用的產品，你可不許說沒時間啊。」
得了，又來了。我知道這回她是真的粘上了……
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三、展示會
經歷了兩次試探的碰壁，鞦韆學的比較乖了，兩個禮拜沒和老婆聯繫。不過，有天下午突然打來電話，要邀請老婆去看一下安利產品展示。
安利的產品展示會以前我也應邀參加過，一般就是一幫托圍攻一個新人。一個人做展示表現產品多麼好，一群人附和談體會。他們言過其實的吹捧自己一點也不覺得肉麻。叫他們一說，一個人如果不用安利產品簡直就不是正常人。老婆徵求我意見，我決定參加，準備借這個機會徹底打擊一下鞦韆，讓她別再煩我們。
安利開會一般都選在非節假日的晚上，而且開會必開長會，不開個兩三個小時不罷休。不把你弄得身心俱疲不算完。我看過安利操作技巧，這種會議安排是有理論依據的。一個人上了一天班已經很疲勞了，再開長時間疲勞會議，加上旁邊一些做托的人烘托氣氛，一個精神疲憊的人邏輯思維會受限，從而容易做出衝動性決定。所以不要抱怨安利開會抗浪費時間，人家是精心研究了心理學才這麼設計的。
這次也不例外，會議設在一個安利業務代表的私人工作室，在一個賣文化用品的沿街房的二樓。人員約齊後，我數了一下，一共13個人，其中有兩名所謂「新朋友」。工作室主人當主持，首先請了一個姓張的所謂老師講解安利事業構成中的獎金制度。這套制度我早就研究透了，什麼人性化，永不歸零，什麼可世襲都是騙人的，研究透了你算算數據就知道，你買100元的產品，起碼有60元用來給安利各級經銷體系發獎金了。再研究你會發現，一個人走到高階是需要大量炮灰支撐的，所謂人人能成功純屬胡扯。上級幫助下級，鼓勵下級，無非是為了讓你投入更深消費更多產品，他好從你身上賺更多的錢。
張「老師」的課大約講了一個半小時，這一個半小時我神定氣閑地聽完了。鞦韆大概對我今天的表現還算認可，看我的眼神里戒備心開始放鬆了。會議也進入展示時間了。
上去展示的是一個剛剛加入安利的新人，姓韓。他拿出兩瓶溶液，告訴我們，一瓶是安利的產品，另一瓶是普通洗滌劑。然後拿出兩把不鏽鋼小勺，把植物油滴在勺子上塗抹均勻，然後一把加上安利洗滌液，一把加上普通餐洗凈，用手洗了幾下後放入水盆漂洗，安利的涮了幾下帶有油垢的洗滌液就漂洗乾淨了，而用普通餐洗凈的涮了好幾下還是清洗不掉。在圍觀眾托的讚歎聲中，展示者開始猛吹安利品質如何之好。
我舉起了手，全場都愣住了，我看的出鞦韆看我的眼神有點緊張。「請問，多少錢一瓶，我要買一瓶。」我一邊說一邊掏錢，全然不理會老婆在身後拽我衣襟。
鞦韆等一干安利人樂懷了。連忙收了錢，從工作室櫃檯里給我拿了一瓶。並趁熱打鐵發動宣傳攻勢。看，我們這位新朋友很明智，已經認可了安利產品了。我們為他明智的選擇鼓掌。歡迎他成為安利用戶，並加入安利大家庭。
我在眾星捧月的掌聲中走上了前台。「韓老師，剛才的實驗你能讓我試一下嗎？」
「當然可以」她熱情地把我讓到她剛才展示的水盆旁邊。「你自己動手吧。」
我指著她做試驗用的配比瓶問她：「這裡面裝的是碟新嗎？」
「對，是，和你剛才買的一樣。」
「我可不可以拿我剛買的試試，看一樣不一樣。」
「當然是一樣的，你可以拿你的來試試，我教你怎麼稀釋。」
我笑笑。「不必，我自己來。」
我按部就班地在她的指導下把兩把勺子塗上食用油，該加清洗液了。我提出了要求。
「韓老師，我剛才注意到你用的碟新是加水稀釋了的，而普通洗滌劑是原液。現在我換個實驗方法，我用我自己剛買的安利碟新原液，你拿來的普通洗滌劑我用水稀釋了用，比較一下效果看看如何。」說完我開始稀釋那種普通洗滌劑。眼睛餘光觀察了一下周圍，鞦韆和韓老師樂呵呵地看著我，看來她倆做安利時間還不長，還不明白內中關竅。不過他們張老師的臉色可沒有那麼好看了。
我把兩把勺子一把塗上我剛買的安利碟新原液，另一把塗上他們剛才展示用的普通洗滌劑稀釋後的溶液，同樣手搓了幾下然後用水漂洗。這回結果反過來了。用普通洗滌劑的勺子很快漂洗乾淨了，用碟新的還是油乎乎的不好漂洗。這回韓老師和鞦韆不樂了。張老師臉色鐵青。
我把作為實驗結果的兩把勺子舉起來讓大家看。底下竊竊私語開始多了。
「抱歉，我只是做個試驗。其實你的實驗和我的實驗一樣不公平。」我成了展示會主角,必須解釋。「其實洗滌劑的效果要親和水分子才能發揮，這一點有點化學常識的人都知道。真正的對比試驗應該是同等條件下的雙盲實驗，所以，我和你做的都是魔術，都是可以人為操作結果的魔術，不屬於實驗。」說完這些，我看了一下鞦韆的臉，她的臉一會紅一會白。
「抱歉，我家裡還有事，先告辭了。順便告訴大家，我用安利碟新4年了，一直在用，碟新還是不錯的，除了價格偏高別的沒缺點。其實，安利的洗滌用品價性比不低，經濟條件允許還是可以用的。但安利很多高價暴利產品如紐崔萊系列我從來不用。所以我主張，要明明白白消費。」說完這些，我在他們各種複雜的表情里，叫上老婆，一起離開了他們的所謂產品展示會。
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往日_的鳳
四、成功學(上)
安利的成功學部分課程我沒有聽，因為鞦韆不會再邀請我，我也知趣地沒有再去參加。倒是對我老婆鞦韆並沒有放棄，隔三差五還邀請老婆聽課去。我告訴老婆，你不僅要去聽，還要把內容錄音下來，回來我給你分析，看看安利是如何洗腦的。
其實安利是不承認自己是洗腦的，他們把這叫做成功學教育。是要幫你「洗去窮人思想，換成富人思想。那麼安利究竟是不是精神控制呢？區分精神控制，要看是否具備以下四個特徵：
第一，阻斷別人獲取信息的正常渠道。這一點安利完全具備。安利人一直強調外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必須找做安利已經成功的人，要想成功就不要到外面去學，不要聽外面其他人怎麼說。 說了也不能信。
第二，屏蔽所有對自己不利的信息。一切質疑安利對安利不利的信息安利人都會會說這些都是「消極負面」的言論，是黴菌，是成功的障礙。而成功者永遠是「積極正面」的，所以一切不利的質疑、數據、分析都不準說。
第三，進行反覆高密度的精神灌輸。要求下級每會必到，必開長會。不開會的時候日常也要求不斷的聽磁帶，看書，當然所聽的磁帶所看的書都是上級指定的。用大量安利宣傳資料佔有個人有限閱讀時間，反覆強化理念。
第四， 對案例必須必須相信，必須聽話照做。真理是不怕比較，不怕辯論的，如果安利會場說的是真理，為何如此恐懼下級部門聽外面人說，還要如此堅決壓制一切不利信息？但安利人是從來不需要理性思考的，只需要嚴格聽從。
從以上四點特徵可以看出，安利是非常明顯的精神控制。 和邪教一樣，必須相信，不得懷疑。如若懷疑，必遭攻擊。
從老婆帶回的錄音盒筆記里，我搜集出了安利成功學的主要理念，逐一分析，看看安利成功學的真面目：
1、扣帽子。「聽不懂安利的是窮人思想」
換句話說，如果你不想被扣上「受窮活該」的帽子，你就必須認同安利的理念。在案例人的思想里，萬般皆下品，唯有安利高。就算比爾蓋子到了安利會場，安利人也一定會告訴他，你的工作絕對比不上安利，快別做了來做安利吧。如果比爾蓋子不願意，安利人一樣會毫不猶豫的說你是窮人思想。你窮是因為你長了一顆「窮腦袋」。
其實，那種以為只要聽話、相信、照做就能發大財的人才是真正的窮人思想。不過，安利人會讚美這樣的人「有眼光」「有遠見」。有了這樣的人，安利人才有下線發展，才有下家可以騙。
2、扎籠子。「只有做安利的成功者才了解安利，要向了解的人去了解安利。」
一口咬定說安利不好的人就一定是不了解安利，等於扎了一個籠子，你只能在籠子裡面了解信息，這樣就在安利人呢控制之內。按照安利的邏輯，產科醫生只能女性做，男醫生「你又沒生過孩子，憑什麼指導我生育？」同樣邏輯，殺人犯完全可以對法官說，你又沒殺過人，憑什麼審判我？
其實安利人自己也知道這話經不起推敲，所以哪怕你對安利一無所知，只要你說安利的好話，他們馬上就會說你高素質有眼光了，而不說你不懂了。至於邏輯、證據、數據這些東西安利人從來不需要也不願意需要。因為經不起理性分析，所以只能圈養。
3、戴嚼子。「成功者是永遠積極正面的，消極負面的東西一定不能說 。」
完全不顧事實，哪怕是親身經歷，只要是「消極負面」就不能說。等於給你的嘴戴上嚼子，控制你的言論。
這是哪門子成功學？真正的成功者基本素質就是審時度勢。既要看到積極正面，更要承認不利的因素存在，然後積極去解決問題，而不是說任何不利的消息都不能說，只要自己裝作看不見，問題就會自動解決。難道掩耳盜鈴就是安利成功學的核心？
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往日_的鳳
其次積極正面和消極負面是相對的，不是絕對的，對一些東西積極正面，就必然對另一些消極負面。但安利人不這樣考慮，你可以坑蒙拐騙，你可以六親不認，只要對安利銷售有好處，就一定是積極正面。母親把孩子丟下不管，一方面花著父母老公的錢買安利體會，一方面說自己的父母老公親戚朋友都是窮人思想。用感情訛詐，蒙蔽欺騙銷售也是積極正面，勸說下線借債囤貨也是積極正面，而最可憐的是那些被榨乾後，不得不離開安利的可憐的下級，還要被當做「不努力」的負面典型受到嘲弄和攻擊。這是什麼「積極正面」？簡直是害死人不償命。
4、兩頭堵。「選擇大於努力」與「成功者永不放棄」
安利人是典型的兩面派，說話並不在乎有沒有邏輯和有沒有根據，只是怎麼對自己有利怎麼說。這裡就是典型，當要求別人加入安利時，安利人必然大談特談「選擇大於努力」，還是趕快放棄傳統行業來做安利；但是別人加入安利後，就大談「成功者永不放棄」了。反正放棄傳統行業代表有眼光，放棄安利就代表自己不努力。其實論實際的成功率和收入水平，傳統行業要遠遠勝過安利，安利人只有拿自己的鑽石和傳統行業的普通員工比，才能找到優勢。絕大多數底層營業代表也選擇了，也努力了，但只能充當墊背的炮灰。
5、一網打盡。「安利是適合所有人的 」
世界上從來就沒有適合所有人的工作，安利的成功率可以說是遠遠低於傳統行業，在安利首先不說賺大錢，能夠得到基本生活費的人都只是極少部分。劉翔不去打籃球，姚明不去跨欄是他們的聰明，而不是因為他們缺乏勇氣。 同樣，一個人不選擇安利而選擇其他行業也是明智，但在安利人眼裡，這就是錯誤的選擇。總之一句話，你只要不選擇安利，選擇什麼職業都是不明智的，不適合的。
6、以偏概全。「安利是助人自助」
評價是否助人的標準只能是到底是幫到的人多，還是害的人多。安利人的特點是臉皮夠厚，哪怕自己100個下級部門中只有一個人賺到錢，99個人賠了錢，他也會說自己是在幫助人，而且幫助人賺了錢。其他99個人是「不努力」。這就好像一個小偷偷了10個錢包以後，拿了一個錢包捐獻給慈善事業，就安心以為自己是品德高尚的正人君子了，然後可以安心再去偷10個錢包。當然賺到錢的這一個人會被提出來大說特說，至於其它人只要一句是他們自己不努力就可以一筆帶過。
有趣的是在安利人說到收入和說到助人自助時，安利人堅定不移的認為少數鑽石就可以代表全體，但是大家一旦對安利的一些做法提出質疑時，安利人會立即堅定不移的認為那是少數人，不能代表全體，儘管「安利是世界500強」這類的胡話在安利的每個會場都會公開吹噓，安利的虛假承諾和不負責任的產品介紹隨處可見，但安利人也仍然堅定不移認為那只是「少數」害群之馬。一葉障目，以偏概全，偷換概念是安利人最常用的方法。
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五、成功學(下)
安利的成功學非常善於用感性的東西代替理性的東西，以偏概全。裡面有幾個原本不錯的故事，但經過安利引導和演繹，就完全變了味。當時，我給老婆逐個分析了欺騙性在那裡，現在整理出來，大家一起分享。
過河論故事1：
故事大意：有一人騎馬到一條河邊，但不知道河的深淺，看到旁邊有一小孩在玩耍，問道：這裡的水深不深，我騎馬可以過河嗎？小孩說道：沒問題，很淺的。於是就騎著馬過河，但走到還沒有一半的時候，整個一匹馬都已經快淹在河裡了，此時他知道這河過不了，如是趕快上了岸，上岸後此人再問小孩，你不是說很淺嗎，怎麼這麼深！小孩指著河上游來游去的鴨子說，你看他們腿這麼短，都可以過河，你的馬這麼大肯定沒有問題呀？」
安利人的結論是：凡事一定要自己體驗，不能聽別人說。
其實這個故事預埋了一個陷阱，就是問別人會導致偏信。卻忘記了人的經驗有直接經驗和間接經驗，有些事情是不能靠直接經驗獲得的。直接獲得的代價是十分慘重的。比如，手榴彈能不能拿在手裡讓它炸響，你最好還是問問戰友而不是自己試驗，否則你將會損失慘重。
讓我們用理性來補足這個故事：第二個人騎馬來到河邊，分別問了那個小孩和剛剛過河失敗的那個人，並請他們說明自己的理由。然後他判斷剛剛失敗的那個人說得很有道理，而那個小孩的話非常幼稚，不值得相信，於是決定不做過河的無謂嘗試。
可見還是第二個人更加聰明，他通過多方面的了解和比較不同的意見，尤其是向失敗者問清楚了實際的危險所在，運用自己理智的判斷力，避免了無謂的嘗試。
為什麼安利人認為大家都一定要親自去嘗試，等到自己快淹死再回頭才算聰明呢？這是因為，你自己嘗試付出的代價越大，越能成就上級的業績，所以他們巴不得每個人都不問就去嘗試。
過河論故事2：
一條河，如果沒有人過去過，你過不去，是河的問題；如果有人過去過，你過不去，是你自身的問題。
這句話的欺騙性很強，是因為它刻意抹殺了每個人自身條件的不同。好比說有人曾經登上過喜馬拉雅峰，所有人就應該都去爬，摔死了都是因為自己不努力，活該。 有人學會彈鋼琴了，你是殘疾人沒有雙手，練不成鋼琴也是你自己的事，是你不夠努力，活該。
其實安利人心裡也很清楚這句話的虛偽，如果說起傳統行業，他們就會轉過頭大談選擇大於努力，而不說有人成功了，你不成功，是你的問題了。自然也不會告訴你成功者永不放棄了。
爬山論故事：
有一座山，你想爬上去，當然是要找那些到達過山頂的人問，而不要問那些從沒爬到頂的人。
這幾句話表面上看起來沒有什麼錯誤，其實卻暗藏三個邏輯陷阱：
第一、爬山理論有一個隱含的假設前提是大家都已經死心塌地決心去爬安利這座山了，如果真的是這樣，那麼大家當然是要首先去問爬到山頂的人。可實際上，大家首先要決定的是到底去爬哪座山，然後才是爬山技巧問題。我又不打算爬你安利的山，問你安利山頂的人有個屁用？
第二，請注意，這個大家要去問的爬到安利這座山頂的人，給你的建議和自己有明確利害關係，是靠安利這座山吃飯的，爬山的人愈多，他的腰包就越鼓。所以這個人雖然心裡清楚有很多很多的問題，絕大部分人是不可能爬上去的，甚至他自己都沒有爬到頂。但如果說實話，別人都不來爬，自己爬山的付出得不到任何回報，甚至還要餓肚子。所以他儘管知道很多很多人在半途累死了，還是會極力渲染人人都可以爬到山頂看風景，誘使更多的人去爬。
第三 、爬山理論還有一句潛台詞，就是只有爬到山頂的人才有發言權，別人只有膜拜，不能質疑。即便爬到山頂的那個人撒謊，哪怕其公然顛倒黑白，指鹿為馬，你的證據再充分，你也無權質疑，因為你沒有發言權。如果你說他撒謊，哪怕證據再確鑿，他也會說對不起，你沒有到過山頂，沒有資格說我。
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往日_的鳳
請大家注意，這個事安利最常用最有效地擋箭牌。當你用事實、用數據揭穿安利的時候，不管事實多麼確鑿，數據多麼準確，安利人都不會跟你講道理，而是立刻搬出其蒙人的爬山論------你沒爬過山，就沒資格說不好！
管道的故事
一個村子由於缺水,要到山上擔水才有水用.有兩兄弟，靠為村民擔水賺錢過日。大哥辛勤地每天擔100擔水，弟弟卻想到一個辦法，他每天只擔50擔水，其餘時間他都在修一條引水入村的管道，雖然這段時間的收入少了一半，但當管道修好時，他就不用擔水，就有比以前擔100擔水時更多的收入，一勞永逸。
管道理論沒有錯，但安利人永遠不會告訴你，這套管道的水源就是安利底層營業代表的錢包，而出水口卻是安利各層級營業代表的口袋。
在整個安利銷售體系裡面，營業額主要都是來自營業代表及其親戚家人的自用，其實內行都很清楚，通常安利團隊的營業額80%靠自用，20%靠對外銷售，而這些銷售中絕大部分不過是親戚朋友礙於面子用一些，這種情況下上級賺的錢就只可能來自下級自用產品的錢。
所以安利公司的產品只是一個媒介，通過這個媒介，把安利營業代表的財富進行重新分配，上級越來越富，下級越來越窮。只有讓下級賠大錢，上級才可能賺大錢。 如果讓你出資建管道，而整條管道上爬滿了偷水喝的寄生蟲，最後流到你自己桶里的水只是可憐巴巴一小部分，你還願意做這個建設管道的冤大頭嗎？
倍增的故事
有一個印度國王和一個大臣下國際象棋，大臣勝了，國王問他想要什麼打賞。大臣說：「在象棋盤上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的數量。」國王想也不想就答應了，可是當計算結果出來時，國王驚呆了，結果是一個天文數字，即使全國的糧食加起來也不夠！
安利人非常擅長在你只有一個雞蛋的時候就用「雞生蛋」、「蛋生雞」的方法為你計算出你未來擁有一個多大的養雞場，卻從不告訴你雞有可能生不出蛋，蛋也可能孵不出雞。他們總是用最理想化的方式為你描繪未來而不告訴你可以預見的風險。的安利人信誓旦旦的說，就算你每個月只找到一個月消費100元的顧客，而這個顧客也做同樣的事，一年之後你也會賺大錢。想一想好像是很有道理，可以算一下：這個說法的實質是假設每個人每個月都可以找到一個人，也就是每個月人數翻一番，這樣一年後總人數是2的12次方，4096人，按每人100元，月營業額41萬。發財了。
但是拜託各位去問一下安利的高階，你做了多久了？現在你的團隊有多少人了？就會發現實際上根本沒有人可能做得到。其實深思一下你還能從這個故事裡得出這樣一個道理：有很多理想化的演算法看似簡單，卻根本無法實現。
所以我說，安利的成功學是閹割了的成功學，只保留了對自己有用的一部分，而把大部分對自己不利但理性的內容刪除掉了。其實，安利不僅閹割了成功學，還有營養學。請看第六篇，《閹割了的營養學》。（呵呵，有點像《葵花寶典》------安利成功，揮刀自宮。）
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往日_的鳳
六、營養學
安利公司倡導的營養學不是真正全面的營養學，而是為安利的營養產品量身定做的營養學。安利營養學只是摘錄了營養學中對自己有利的理論，而故意忽略了對自己不利的理論。因而把案例營養學稱為：「閹割了的營養學」一點也不過分。
安利誇大營養品效果是習慣，有些東西吹得是沒邊的，什麼「預防各種各樣的癌症」「永遠不會得心臟病」,「令你得皮膚永遠年輕」「令你每天精神百倍」，在安利人眼裡，安利營養品是萬能的，沒有做不到，只有想不到。
安利為自己的營養產品量身定做的營養學裡，主要存在以下幾個問題：
1、當你遇到安利營業代表並和他談起健康問題時，特別是接受了他們的所謂先進檢查儀器實際上是道具的健康檢查時。（如一滴血，虹膜儀，手診儀等，我會在以後的文章里告訴大家這些道具師多麼可笑。）你渾身上下就沒有一個好零件了，你的健康絕對是岌岌可危了。但解決問題的方法卻很簡單：服用安利的一種或多種營養品。安利人會告訴你補充維生素和礦物質是你健康的必須，缺乏這些維生素和礦物質你的身體即將發生災難性後果，而安利產品是補充你所需這些營養成分的最佳產品。蛋安利人永遠不會告訴你均衡的飲食就可以補充足夠的營養成分。而你只需要簡單的補充足夠食物就可以了。
2、安利人會不厭其煩地告訴你中國人的飲食十分糟糕，營養十分缺乏。但他們永遠不會告訴你，絕大部分經濟條件比較差的中國百姓只需要拿出購買安利營養品一半的錢去購買有營養的食物就足夠了，效果絕對比補充安利那些維生素要好。安利人更不會告訴你，一個沒有明顯偏食且消化系統良好的人根本不需要外源性補充維生素。一旦長期外部補充，機體自身消化和吸收合成維生素能力會衰退，就會對補充維生素形成依賴。所以長期補充維生素對身體健康有害。
3、安利人會告訴你所有疾病的產生都來源於錯誤的飲食習慣，而他們的營養品可以調理這一切。 實際上只有少數疾病與飲食有關，絕大多數疾病並非因飲食結構不合理引起。
4、安利人總是強調食品加工和儲藏過程會食品的營養成分，所以需要用他們的營養品補充。這些純屬危言聳聽。是有一些食物在加工儲藏過程中會流失營養，但不是所有的過程都會。即使流失了一些，也不會嚴重到需要靠營養食品去補充。他們的誇大，無非是想讓你消費產品而已。
安利人不停的告訴你烹調過程破壞維生素。實際上只有很少的的幾種維生素是對加熱敏感的。安利人更不會告訴你那些丟失了的維生素只要你吃幾個新鮮水果和蔬菜就可以補回來。而食物蔬菜中的礦物質是不會被加熱破壞的。
安利新推出了一種6800的「金鍋」，號稱用這個鍋烹制食品能鎖住營養。呵呵，下一步看安利人如何向買了金鍋的人推銷營養品，看自己會不會抽自己的嘴巴。
5、安利會對你反覆強調，土地的污染、殺蟲劑的運用和化學肥料會導致食物不安全、會導致營養成分的大量流失。他們會反覆的聲稱他們的是純天然的「有機種植」。因而營養更全面。實際上這純屬無稽之談。化肥農藥殘留會對人體構成傷害，但並不會對植物營養構成造成影響。一個食物的維生素和礦物質構成是由植物的基因決定的！安利強調他們的所謂「純天然」，除了可以提高銷售價格，對於營養成分含量沒有任何影響。
6、安利人經常批評衛生部門推薦的維生素攝入量是不夠的。必須提高攝入量。而實際上衛生部門推薦的攝入量是科學的。安利的批評只是為了多銷售他們的維生素。因為攝入量越高，你就越不可能從食物中從分攝入，而必須利用營養品。
7、安利人最喜歡說：「壓力令你需要更多的營養去「抗壓」！又或者是由於你「吸煙」，「飲食不均衡」「亞健康」，因此你的身體需要更多的為維生素。
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往日_的鳳
是的，某些疾病是需要更多的維生素，維生素的確也可以輔助治療。但是對於絕大多數中國人來說，正常均衡飲食中的攝取的維生素已經足夠的。如果你真的因為缺乏維生素而生病，那你明智的選擇不是吃營養品，而是去醫院進行治療。吸煙有害健康，但吸煙的危害不是補充維生素嫩給解決的，唯一的辦法是戒煙。
8、安利的營養食品適用於任何人。
在此強調一個概念，「營養食品」是安利人一個欺騙的口號。所有正常食用的食品都有自己的營養，都是「營養食品」。就連一向看不起普通食品的安利人也同樣是靠吃飯生存而不是靠吃營養食品生存的。
9、安利營養學說，天然維生素比人工合成的好。
所有維生素都是一定原子按照一定的結構合成的分子。大自然製造的天然維生素和人工合成的人工維生素的元素構成是沒有什麼區別的。沒有任何證據證明天然的比人工合成的更好。兩者唯一的不同那就是價錢。請大家注意，安利的維生素也並非全部是天然的，天然成分只佔安利系列維生素中很少的一部分。至於安利強調的他們的產品中有獨特而神奇的「植物因子」則更是無稽之談。至少在安利官方網站和安利的各種書面宣傳材料里，沒敢體現「植物因子」任何信息。因為，在美國這樣無中生有地吹牛，是要挨重罰的。
10 安利的所謂營養調查你千萬不要相信，那只是打著科學幌子引誘你使用「營養食品」的道具。無論你飲食多均衡，笑話系統多良好，自我感覺如何健康，安利人也會告訴你，你嚴重缺乏維生素。
11、一個忠告：即使你真的缺乏維生素，也沒必要用安利的。去藥房里買更便宜的吧。葯准字的維生素絕對沒有安利人告訴你的那些毒副作用，唯一的副作用是對比之下你會明白安利的維生素異常昂貴。而安利人不想讓你知道這一點。
12、不要相信安利人講的案例。
安利人從來講不出他們的營養食品治療疾病的作用機理，但卻會經常給你介紹安利治病的「奇蹟」。說什麼吃了安利營養食品後糖尿病人無須再用降糖葯，高血壓患者丟下了降壓片，失眠患者吃安利B族維生素治好了失眠。等等。
我十分不解的是既然安利能治療這麼多疾病，為何安利不在包裝上標稱這些療效？其實，安利營養食品對疾病不具備任何治療能力。如果安利人告訴你營養食品能治療什麼疾病，你告訴他：「別給我講你們那些病例和奇蹟，我要看臨床實驗報告。如果沒經過嚴格的臨床試驗，請不要和我談療效。」
13、安利的拉大旗扯虎皮。
為了說明自己這份閹割了的營養學的權威性，安利總是厚顏無恥地宣稱他們擁有什麼「世界級的首席營養師」，「美國一流的營養專家」。這些稱號又不需要專業機構認證，就像本人自稱「國家級揭批安利專家」一樣，自封頭銜又不違反法律。但是美國營養學界並不承認這樣的頭銜。
至於香港香港首席營養師則更是無稽之談。本人的一個大學同學在香港就從事衛生管理多年。我問他這個頭銜，他差點笑掉大牙。
可見，安利的營養學是一種按照自己的需要撰寫的，絕非真正的營養學。用這樣閹割了的營養學去忽悠善良的國人，僅僅為了多銷售一點所謂「營養食品」，這是在利用群眾信息的不對等愚弄中國人民。我們一定要認清安利營養學的畫皮，珍愛健康，遠離安利。
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往日_的鳳
七、營養指導
開過展示會後，鞦韆很長時間沒有再和老婆聯繫。我以為她應該知趣地放棄了，但忘了安利「成功者永不放棄」的理念了。五一放假期間，鞦韆又打來電話了，說自己最近迷上了市場策劃，想向我請教幾個問題。老婆見這次沒牽扯安利，就爽快地答應了。等我回到家，告訴我這件事，我大呼不妙：「我敢和你打賭，醉翁之意不在酒，她還是為安利來的。」
吃過晚飯，我和老婆閑聊著等待鞦韆的到來。老婆問我，你說這次她來還能幹什麼？按說我們已經把她的路子全堵死了。如果她聰明，就不該再來。我說不見得，她這次是來探營來了。我仔細想了想安利還有什麼招數，想來想去也就剩下營養調查指導了。想到這裡，我對老婆說：「老婆，我布置一下，做個套，看能不能圈住她。」我略一思索，把女兒玩壞的布娃娃頭上的假髮揪下來不少，撒在衛生間地上，然後掃到了牆角。正好有我給朋友父親捎的一種叫「前列康」的葯，我打開藥盒，拿出兩粒放在茶几上，旁邊冷了一杯白開水。老婆問我幹什麼，我說以後你會明白的。
不一會鞦韆來了，簡單寒暄和對我得體恭維後，她打開了隨身的挎包。這次包里果然沒裝那些安利的瓶瓶罐罐，她掏出了一個筆記本，問了我幾個營銷策劃的入門問題，因為比較簡單，我也就耐心給她解答完。她說有私房話要和老婆說，兩人就進了卧室，我趁機把桌上的白開水喝了一半，把兩粒葯放在口袋裡。過了一會她說借鑒一下我家的裝修，讓老婆領著把整個房間參觀了一遍，就告辭了。臨走說最近幾天比較忙，北京一位營養師要來了，是個退休的名醫。她要聽營養師的課，說過幾天才有時間再有新問題向我請教。
送走了鞦韆，我對老婆說：「如果我估計沒錯，三天之內，她會約我和你去他們那裡做諮詢的，你答應，我讓你看場好戲。」
不過這次我沒估計準時間，整整過去了5天，鞦韆才又約老婆參加他們的聚會。說北京的營養師到了，不僅做健康講座，還要做現場健康諮詢和檢測指導。機會難得，讓我們務必參加。
到了會場，前半部分還是老一套。那位所謂美國讀碩士北京行醫多年的營養專家姓王，有四十五六歲，長的白白胖胖，四方大臉絕對能代表首都。特別是一笑足足有三個下巴，充分證明她的飲食是科學的，營養是豐富的。看她眉飛色舞地講完了，說自己從北京帶來了先進的虹膜檢測儀器，可以免費給大家做健康檢查和諮詢。主持人則說，平常在北京，請王專家檢查、諮詢一次至少要100元錢的專家門診費。今天機會十分難得。
我根本沒興趣占這100塊錢的便宜，於是冷靜地坐著看他們踴躍地接受王專家的檢查和諮詢。其實安利最常用的所謂檢查道具我很清楚是怎麼回事。他們常用手診儀、一滴血和虹膜儀。手診儀沒有任何科學依據，一滴血就是一個高倍顯微鏡，把血液塗片放大後顯示在屏幕上，看看紅細胞、白細胞、血小板，或者看看有沒有寄生蟲卵還差不多，能診斷亞健康和疾病純屬無稽之談。至於虹膜儀，就是一個放大鏡，把人的虹膜放大顯示到屏幕上。一般都說來自歐洲技術。技術來自歐洲不假，但歐洲使用虹膜技術是用於身份識別的而不是醫療診斷的。這些儀器如果能做健康檢查，那醫院早該關門了。
開始上去檢查的都是安利自己人，王專家一邊用虹膜儀看，一邊說他們的癥狀表現，他們的驚呼和讚揚無不驗證了虹膜儀的神奇和王專家的醫道高明。間或有幾個和我們一樣的新人，王專家也說的很准，幾個新人不免有了欽佩的神情。我一看是時候了，拉著老婆也去湊個熱鬧。鞦韆一見連忙湊過來：「王老師，這是我的兩位朋友，麻煩您給他們檢測一下吧。
王專家請我坐在她對面，用虹膜儀對準我的眼睛，一邊看，一邊於我交流。
「X先生，從虹膜檢測反應，你有些神經衰弱，平常睡不好是不是？」
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往日_的鳳
「我昨天看球熬夜來著，平時我睡得很好，睡著抬我走三里地都不會醒。」
「難怪，你眼睛裡這麼多血絲。你比較容易腰酸，有沒有。」
「沒有啊，我長這麼大就腰酸過一次，還是踢足球扭的。」我再次否定了她的判斷。
王專家依然不慌不忙。「從虹膜檢查還看出，你的身體還有點不能算小的毛病，當著大家有點不方便說，呵呵。」
我要等的終於來了。我假裝有點不好意思。「沒關係，王老師，你看出什麼就直說，病，又不是什麼丟人的事。」
王老師笑了一下。「那我就說了，你的前列腺不大好，看不出是增生還是炎症，但你自己肯定有癥狀感覺了。」
我假裝滿臉佩服。「那，王老師，你看看有什麼好辦法嗎？」
王老師滿臉笑容。你先等一下，我還有這麼多要檢查的呢。一會檢查完了，我給你配個套餐，你堅持用半年，把你的身體調節好了，會好的。」
接下來是給老婆檢測。不用問，老婆是腎臟不平衡，脫髮。我真懷疑她眼神不好，老婆的頭髮其實又黑又亮。老婆明白了我讓她看的是什麼戲，也沒聲張，只是回頭沖我會意地笑了一下。
都檢查完了。王老師給我和老婆各配了一個營養套餐，都是紐崔萊系列的營養食品。我算了一下，我六個月下來要7000多塊，老婆三個月要4000多塊。
鞦韆也湊過來了。「怎麼樣，我們王老師厲害吧。」
我點頭。「不是一般的厲害。不過，我買這麼多，也不給我打個折？」
鞦韆頓時臉上笑容綻放。「安利產品品質好，所以從來不打折銷售。不過，你可以申請加入安利會員，這樣就可以用會員價購買了。如果用得好，你介紹給別人使用，你還可以獲得傭金。當然了，你們兩口子也不在乎。不過，好東西給朋友分享也不錯。」
我說還想再向王老師諮詢一下，鞦韆爽快地帶我去找王老師。
「王老師，我很想請教您，您是怎麼看出來我前列腺增生的？」我一臉虔誠。
「這需要一定的專業技術，我是在安利公司培訓過，再加上自己的臨床經驗才能檢查出來的。」
「是嗎，我簡直太崇拜您了。」我說完話鋒一變。「我就納悶了，我自己沒有的病，您都能看出來。」
王老師臉色有點變。「X先生，你要相信科學。虹膜儀檢查顯示，你就是有前列腺疾病。」
「讓你的虹膜儀見鬼去吧。」我煩了，一把拉過鞦韆。「什麼檢查，還不是她告訴你的。」我瞪了鞦韆一眼。「告訴你，那天你在我家看到的，是我提前準備好的。桌上的葯是給別人買的，我根本沒吃。衛生間地上散落的是假髮。你沒想到吧。」我拉過老婆。「告訴你，她根本沒有脫髮，而我，呵呵，現在照樣頂風尿十丈呢。」
在他們錯愕，羞愧，甚至有點憎恐懼的眼神里，我拉起老婆，離開了他們的會場。
（不要相信安利所謂健康諮詢、健康檢查，其實沒有任何依據。所謂老師和儀器都只是幌子和道具，真正起作用的是營業代表給「老師」提供的背景材料。
大家不信可以試一下，閑談時你故意假裝不經意地告訴他們自己哪方面有疾病，等你去諮詢檢查時，你肯定要哪方面疾病。呵呵。 ）
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往日_的鳳
八、感情訛詐
鞦韆大約有一個月沒有再和老婆聯繫，我知道，這次總算把她得罪透了。不過也好，這些安利人你不把他們得罪透，他們就會把你煩透。用老婆的話說，象嚼透了的口香糖粘在瓷磚上一樣死皮賴臉。
然而我沒有想到的事發生了。上周六，鞦韆又來我家了。這次破天荒還帶來了一袋水果。我心裡說已經撕破了臉皮，我看你還有什麼招數，所以就用有限度的熱情把她迎進來。然後我就進了書房，一邊假裝敲擊電腦鍵盤，一邊聽他們在客廳里說什麼。
這次鞦韆很乖覺，一點沒談安利，只是談她們上學時的往事。什麼老婆發燒，她陪著上衛生室，什麼實習時宿舍門口有條狗，老婆自己不敢出去，她總是陪老婆一起出去。什麼老婆的自行車扎了胎，她給老婆推出去補胎。講到動情處，老婆也是不住唏噓感嘆。我聽得直為她可惜，一個挺善良的人，怎麼進了安利騙人都不眨眼了呢？
鞦韆的話鋒一轉，又轉到了老婆身上。「薇薇，說起來，咱們班裡同學就數你命好。你看，你嫁了個聰明能幹的老公。真的，我嫉妒你，你老公太聰明了，我做安利那麼長時間我都不明白的事，他一眼就能看穿。從他身上，我真學到了不少東西。」
聽到這裡我微笑。心裡說誰說你們不明白，你們比誰都明白，不過是都揣著明白裝糊塗罷了。
「薇薇，你知道嗎？我和你比簡直就是地下和天上。我這些年受的苦，你根本無法想像。」說完這些，她的眼圈紅了。掏出至今開始擦眼淚。老婆不知所措了。「你在安利不是很好嗎？我聽他們說你上了什麼「銀牌」。」
鞦韆撲哧笑出聲來。「妹妹，是銀章。」
老婆也笑了。「對啊，是銀章。我聽你們的獎金制度，說銀章不是收入很可觀嗎？」
鞦韆愣了一下。「妹妹，那是假的。其實，我才做了三個月，哪裡上什麼銀章了。我的老師倒是鼓勵我自己買貨上銀章，我一個離了婚自己帶孩子的女人上哪裡弄錢去？再說了，我家裡進的貨還有很大一部分沒賣掉呢。」她又開始抹眼淚了。
「什麼，你離婚了，什麼時候的事，我怎麼不知道？」老婆大吃一驚。
「兩年了，我哪裡好意思告訴你。」鞦韆又開始抹眼淚了。「我和孩子他爸爸是一個單位的，一起下了崗。他去南方找機會去了，在南方找了個相好的就和我離婚了。我一個下崗女人，還要自己帶孩子。有多苦多難，不用我自己說了吧。」
我聽到這裡心裡也挺不是滋味。就從書房走出去。給她倒了一杯水。坐在老婆旁邊。
「妹妹，妹夫，不怕你們笑話，除了我身上這身職業裝，我這兩年就沒捨得買一件新衣服。最可憐的是我的孩子，夏天想吃根雪糕我都不舍的給她買。」
我的心裡也開始難受了。實話說，當了父母的人，是最見不得孩子受委屈的。我想安慰她，卻又不知道該從何說起。
老婆的眼淚都下來了。「X姐，這些年你就沒找個正式工作？」
「找了，可是我自己帶孩子，上班時間沒法保證。有沒有專業技術，哪個公司願意要我？」
我想想也是。換了我是老闆，我也不想要一個不得不遲到、早退、請假的員工。
「後來，朋友介紹我做了安利。起碼工作時間靈活，行動自由，不受上下班時間約束，有不需要專業技術，沒有資金門檻。所以我做了，但沒想到，周圍朋友都不理解，還說三道四的。我知道做安利名聲不好，我要是還有別的辦法，我還會去做安利嗎？」她哭出聲了。
我的心被她的話泡軟了。「X姐，其實，你比我還清楚，安利2004年在大陸做到20億美金的銷量後，銷售額一直在下滑。而你比我還清楚，象安利這種金字塔型模式，80%的產品是你們自己自用的。所以銷售額如果沒有幾何級數的增長，基層營業代表就基本沒錢可賺。何況業績下滑呢？所以，理性點分析，你選擇做安利，能賺錢養家的機率是很低的。」
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往日_的鳳
鞦韆苦笑一下，搖搖頭。「你說的我都知道，我也承認。可是我總要干點什麼啊。除了安利，你說我還能幹什麼？」
我和老婆目光交流了一下。「如果你不嫌棄，我在XX還有個分公司，你可以到我公司去工作。那裡還缺個辦公室人員。你適應一下如果可以，我讓你做辦公室主任。」
「妹夫，謝謝你，我心領了。不過，我已經選擇了安利，就沒打算再改行。安利再難，也是個永續發展的事業。你能保證你的公司給我提供一輩子的飯碗嗎？」
我無語，實話說，我還真沒有這個把握。
「妹妹，妹夫，其實我沒臉來找你們。但今天我來了，是因為我遇到難處了。這個月我的業績還差3000多塊錢，眼看到月底了，完不成任務我的獎金要減少很多，下個月我連給孩子交幼兒園學費的錢都沒有了。你們是我最後的希望。我承認安利貴了點，你們又不是消費不起。實話說，你們是我的朋友中經濟條件最好的。如果你們都不接受，我的信心就徹底崩潰了。這已經是我這幾年最後的希望了。」說完，她雙手掩面，大哭起來。
我一下子沒了轍。看看老婆，老婆也看看我。我一咬牙「好了，別哭了，不就3000塊錢嗎，我要了。薇薇，家裡現金還夠不夠？」
鞦韆止住了哭聲，抬著淚眼望著我：「真的？」
我認真地點了點頭。「明天你給我送3000塊錢的小麥胚芽油來，我拿回家給老爺子吃。」因為我知道，安利這款產品主要成分是維生素E，給老年人用還是不錯的，就是價格貴的嚇人。
鞦韆破泣為笑。「好妹夫，你可幫了我的大忙了。我們薇薇前世一定燒了高香了，才能遇到你這麼好心的男人。我咋就沒有這福氣呢？」
三天後，我下班回家，老婆一臉沮喪。我問她怎麼了。
「我今天給修平打電話了。」修平和鞦韆是他們老家的鄰居。「修平說，她離婚了不假，但離婚是因為她做安利整天不回家，還和她的一個上線好上了，被老公堵在床上了。還有，離婚時她提出要錢和房子，唯獨不要孩子。什麼帶著孩子不容易，都是騙人的。咱倆都是大傻瓜。」老婆說完，抓起桌子上那一袋子安利產品，狠狠摔在了地上。
「我的祖宗，那是3000塊錢。我還要給老爺子呢。」我安慰老婆。「好了好了，人家不是說你前世燒了高香才嫁給我嗎，這3000塊錢就算你燒高香了還不成嗎？」
老婆破泣為笑，把頭趴在我肩上。我趁她沒注意，一隻腳抬起來狠狠地向地上的一袋安利踩去……
後記：這次和安利遭遇的經歷講完了，後面計劃寫幾篇對安利常用欺騙手段的總結。
有位朋友說我「你很有時間啊，和安利耗到底了。」
其實不是我和安利耗，而是研究各種經濟現象本身就是我的職業需要。既然安利經常攻擊「傳統行業」，我當然要研究它和傳統行業到底有什麼不同。有人自動送上門來為我提供機會，我當然不能錯過。
我沒有攻擊安利產品，因為我一直是安利產品用戶。慚愧，我用的都是安利營業代表認為低端無利可圖的產品。所以不是「高尚用戶」。
我反感的是安利的經營方式，和隨處可見的謊言。
一個公司靠欺騙來銷售撐不了多久，2004年後國內銷量一直下滑，說明我們的同胞覺醒了。
國內還有很多直銷、傳銷公司做法和安利相同或接近，大家一樣要警惕！作為曾在這個圈子裡廝混過兩年的loser，我給大家講解下安利是如何鑽法律空子，披直銷外衣行傳銷之實吧。
直銷法明確定義了直銷的含義：直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。直銷與傳銷，法律上的區別在於，直銷員的收入，只能來源於一對一，面向消費者直接推銷產品的傭金收入，當年我加入安利時，與公司簽訂的所有協議中，只包括了銷售傭金的條款，壓根沒有提到「團隊傭金」等等金字塔收入。於是，問題來了：
一：「不可能啊，安利，不就是靠做傳銷拉團隊來錢的嘛，怎麼可能不違反直銷法？」 安利公司，從未在任何的公開場合或直銷員協議中，承認存在團隊傭金，安利所有高階傳銷大師們的收入，無合同可依，不受法律保護。
二：「不可能啊，安利人各個言之鑿鑿，日後定成百萬富翁，竟然..竟然沒有約定收入的合同？」如果你接觸過安利人，一定被灌輸過opp（安利收入計劃）。opp詳細描述了安利每個層級的收入，時時刻刻勾動著人的貪慾。可是，你如果拿著這份opp，向安利的任何正式員工（直銷員壓根不是安利員工）詢問，他們絕不會承認存在這些金字塔獎金。每個安利高階，對此心知肚明，但他們絕不會告訴低等安利人。
三：「不可能啊，的確有極少數安利人，實現了年入百萬，他們的錢難道不是公司發的？」安利的貓膩，正在於此。當你組織起的（忽悠起的）團隊足夠大，業績足夠好時，公司會悄悄通知你，辦一張營業執照，轉變成企業法人。於是，你和公司的關係，變成了法人與法人的關係。直銷法嚴格禁止個人組織團隊，可當你變成了企業的法人，你就合法變身為安利的經銷商。你的公司，每個月向安利寄一張發票，安利轉賬一筆拉人頭費，完美地符合法律的要求。
四：「我擦，這不是把執法機構當傻子忽悠啊，怎麼可能？」 直銷企業，每年最大的開支，估計就是政府公關費，保護費交了，官老爺睜一隻眼閉一隻眼。
直銷這一行業，本質上就是幾個騙子忽悠一群傻子。安利本質就是個傳銷企業，只是保護費（稅，慈善捐款，官員賄賂等）交得夠多，所以才披上了合法的外衣，橫行中華。
我大一參加瘋狂過一個學期，拋掉學習，參加到了安利的培訓和活動中。我以親身經歷可以告訴你：安利不是傳銷，你有自由，但是，他們會嚴重誤導你，誘導你開辦信用卡去消費，灌輸「你是自己的第一個客戶」等觀念，讓你先把安利的產品用一遍（那些產品又賊貴，我就開信用卡了，直到現在那些產品很多還堆在我桌上）；另外，他們會編造自己的經歷來欺騙你，曾經的自己多麼多麼糟糕，參加安利之後改變多麼大，諸如此類。另外，這些人的價值觀嚴重錯誤，基本可以說是拜金主義了，每次大會都拿那個頭頭開寶馬買豪宅來給你洗腦，做安利有多麼美好的未來。。。其實，即使有未來，那就是跟著他們一樣去誤導忽悠別人。
話說回來，這段經歷還是有一些作用的，比如在公眾面前發言的能力。
安利直銷和傳銷有很多相似的地方，比如特別重視溝通和心理，特別重視邀約技巧，特別重視從身邊人特別是親人中尋找顧客，特別重視新員工的培訓。
特別要提到的就是二者在金錢激勵方面有異曲同工之妙。傳銷是拉人頭，下面的人越多，提成收入越高；安利不是靠的拉人頭，而是發展自己的獨立部門，發展的部門越多各種名目的獎金越多，不同的是這些獎金來自案例總部，最高級別的皇冠大使獎金可達1000萬，條件是發展20個直系高級營業主任。
因此，可以看出來在兩種類型的組織中，要想成功，就得學會立山頭、帶隊伍。搞關係、搞培訓是他們的必不可少的成功條件。
當然，安利是直銷而不是傳銷，一方面前者合法後者不合法，二方面安利的銷售有嚴格的制度約束，前面知友提到不少。此處再補充三個重要的制度：買回原則、七成原則和十個顧客原則。
所謂買回原則是指安利公司應買回直銷商賣不出去的存貨，或者在直銷商希望退出時，負責回購其未經使用而仍可銷售的商品。
所謂七成原則是指直銷商至少須將自己當月進貨量的七成以上轉售出去，才可以領取當月的業績獎金。
總之，安利的制度有利於減少直銷商的存貨負擔，並鼓勵直銷商將商品賣給消費者。安利獎金模式
一種暗藏玄機的「投籃遊戲」
在一個大籃球場里，放100個籃球架，把籃網下面的口扎住，投進一個球就佔用了一個籃球架，第二天才清零。現在把包括你在內的100個人放進籃球場參與投籃遊戲，買一個球1塊錢，投進後籃球架會吐出1塊2。你的投籃技術屬於平均水準，所以每天你可以投進一個球，賺2毛錢。
但是逐漸的，遊戲組織者會繼續往裡放人而又不讓你意識到，你想投進球越來越難，你把這歸咎於自己的投籃技術不夠好。雖然你偶爾還是可以投進一個賺走2毛，但是參與這場遊戲耗費你大量時間和精力，你覺得不划算想退出。
這時候遊戲組織者告訴你，你不必非得自己投進球，只要你能拉人進來參加遊戲，那麼他們買球的錢可以拿出一部分來給你，而且你拉來的人繼續拉人進來買球的錢，你也可以分一部分。此外，你僅僅是拉人進來，哪怕他們不買球，也可以給你獎勵。所以只要從你這條線上進來足夠多的人參與遊戲，你就能發家致富，你看人家王五靠這個都開上寶馬了。
於是你留了下來。 …[詳細]
為什麼這種「投籃遊戲」涉嫌欺詐
遊戲組織者會想法設法瞞住你兩件事：第一，他們不會讓你意識到籃球架只有100個，而參與遊戲的人可能成千上萬。第二，他們不會讓你意識到可供拉進來的人也是有限的。至於你投不進球和拉不來人，很好解釋——你技術不行嘛。
但事實是，在籃球架有限的情況下，大多數人必然投不進籃；在可供拉進來的人有限的情況下，大多數人必然拉不來人。所以這個遊戲大多數人根本賺不到什麼錢，而這個「大多數」，最可能是後進來的人。
所以當遊戲組織者在場內人很多時還說這裡有「賺錢良機」時，毫無疑問，他在欺詐，他的目的只是用「賺錢良機」引誘你把他手上的球買走，而很多場內的人為了從這種購買中提成，甚至比組織者更努力的引誘你。 …[詳細]
「安利模式」和這種「投籃遊戲」本質相同
安利在中國的最新模式是這樣的：你和你的直接下線這個月從安利公司買了90000塊錢的產品，那麼你的國內進修指數就是10000，達到這個指數的話你就是營銷之星，有相應的獎勵。而你的直接下線和間接下線共同構成了你的消費市場規模，在你的消費市場規模里，有若干個營銷之星，你就會晉陞為營銷助理，對你的獎勵更高；依此類推，你一直可以晉陞到資深營銷總監，晉陞的依據最後當然都歸結為你的直接和間接下線認購了多少產品。此外，在安利「青英薈」這樣的項目中，你僅僅發展新人就可獲得獎勵。
安利的產品就是「投籃遊戲」里的球，安利的消費者就是籃筐，安利的銷售代表就是參與遊戲的人，安利公司是賣球的遊戲組織者。 …[詳細]
「安利模式」的本質是售賣虛假的「就業機會」
有多少安利的銷售代表是奔著把產品賣出去從事這項工作的？我們看個數據就知道了：根據世界直銷協會2002年的數據推算，直銷員每個月的平均銷售收入只有251元人民幣；而台灣地區2003年直銷員月平均銷售收入只有可憐的54元人民幣。這也就是說，做直銷員實在算不上什麼事業良機。
以安利為例，2010年的銷售額號稱220億元人民幣，但是要知道，這220億未必都是從消費者那裡來的，因為安利的銷售代表經常把貨「爛在手裡」，而這些沒賣出去的貨也組成了那220億。不過我們就不計較這些了，就算220億全是從消費者那裡來的。按照安利的說法，他們2010年有30多萬活躍銷售代表，按35萬算，他們人均每個月可以賣出5238元產品（一個月想賣出這麼多產品容易嗎？真的靠閑暇時間就能做到？），按規定（不滿5400元按9%提成）可以提走471元，這點收入有多大吸引力？而且，安利的這些數據只是它的一家之言，真實情況不得而知。正如美國「警惕金字塔計劃」網站主席羅伯特所言，多層次直銷公司必須披露包括直銷員數量在內的精確數據，讓人們知道一個直銷員的真實純利潤，否則這些公司從本質上說，根本就是一種欺詐。
很明顯，對於大多數人來，真正吸引他們的不是賣產品賺錢，而是晉陞到高層去拿獎金。以一個直銷員並不多的平均銷售額，需要大量的下線直銷員才能支撐一個上線直銷員晉陞，所以晉陞的只能是極少數人。但是諸如《安利事業良機介紹》等宣傳資料，卻不告訴你成就事業的機會微乎其微，而只是突出晉陞之路如何風光無限。如果一小部分人成功也能叫事業良機，那麼買彩票和賭博不也是「事業良機」？
羅伯特先生可謂洞若觀火：想賺錢的人必須大量推薦下層直銷商，新加入者同樣也必須如此。每一層必須比它的上一層要大。這樣的組織其實不可能持續發展下去，所以佔據直銷商人數大部分的底層人員會發現，賺錢的機會其實為零。他們發現賠錢後會馬上退出。計劃組織者會接著用欺騙的手段繼續推薦新的受害者頂替先前受害者的位置。這種騙局的本質不是直接銷售產品，而是銷售虛假的「就業機會」。 …[詳細]
【正文一】安利是否合法？發達國家的多層次直銷立法觀察：http://blog.sina.cn/dpool/blog/s/blog_5f0b73070100ercs.html
【正文二】安利在美國是有序健康地經營著的。但安利到了中國，由於此方面立法的原因（根本原因）和其他原因，便瘋狂成了魔。
安利同產品在美國的價格比在中國低很多。在中國，真正有錢人對安利不屑，沒錢的人買不起，一般的人幹嘛市場上買同質量同效果但價格缺翻好幾倍的安利？安利要是放超市裡賣，放商場專賣店裡賣，利潤要縮水一大半，一年的銷售額也要從100多億或200多億縮減掉一大半。市場上的銷量不樂觀，那再從哪大量擴大銷量，又怎麼大量擴大？在九種十二項差額獎金模式下，讓銷售人員成為產品的購買者，自用，囤貨唄！！有了廣大不銷售人員帶來的銷售額以及他們的加入費，開會費等費用，加上他們沒有底薪，安利在中國就可以狠賺！第一層銷售人員把自己囤的貨最好賣掉，賣不掉也沒關係，可以拉下一層銷售人員也就是自己的下線購買產品，讓他去自用銷售掉或者囤著，下線購買的量是算自己的銷售總額里的。銷售額越高獎金越高，只要有好多組下線，除去要給下線一定比例的獎金，只要下線一直在產生銷售額，自己的獎金就可以源源不斷，所以要大量快速地發展下線和下線的下線。貌似這是一個不勞而獲的好事業。但有理智的人會發現：
安利的獎金制度其實是高壓又殘酷的。安利規定當月個人業績不滿1800的員工沒有任何獎金，每月獎金安利員工的稅收是從2000起征，如果當月的差額獎金超過3000，那麼安利剋扣下來的費用將會更高，一般剋扣20%-40%，會在第二個月看其表現再一點點發放。安利不定期的開各種市場會議，有周末也有不是周末的，如果你不去，那麼就視為表現不好，要減去當月獎金10%-30%左右。如果自己的小組上了9萬，而其他部門不滿36000，那麼自己還是沒有9萬*4%的領導獎金可拿。
在這種高壓殘酷的制度下，做安利的人最好的方式就是把下線牢牢捆住困住，讓下線們全時間全身心的投入安利環境，然後瘋狂地產生銷售額。新人們剛開始可以忽悠親朋好友買，業績很好上，但一段時間後業績就難上了，於是自己的上線和上線的上線開始逼自己儘快上業績，沒好業績就沒有威力就不能大量發展下線來充盈自己的業績，怎麼辦？！拿以前的積蓄上，借錢上！！起碼要一個月10萬的業績有些威力來顯擺，一出血就是10萬！於是走向貧窮的第一腳邁開了。自己以後為了充業績還得拿積蓄或者借錢這麼出血，還要自己的下線這麼出血！一個月10萬的銷售額也就2萬多一點的獎金，得5個月每月10萬銷售額才能賺回來10萬，自己一人一月產生10萬銷售額何其容易！自己產生幾千元銷售額然後其他由下線產生，每組又至少要產生36000才能拿到10萬*4%=4000元的獎金。這樣一個月才5000元左右，稅收，開會費路費，跟進新人費，銷售自己必須每月500元或上千元的產品自用費，生活費，租房費等5000一月都不夠花！自己拿的10萬積蓄或借來的10萬換來的囤貨又要儘快賣出去！自己的囤貨賣出去多了還能換回些現金，賣不出少的話更要逼下線每月沖10萬甚至更多的業績！如果自己或自己的下線一個月又產生不了10萬的銷售額，那麼就會自己又欠債又手裡沒多少現金而且獎金才幾百或一兩千，一個月至少要幾千元花銷的日子何其難熬啊！所以超大一部分人在安利為了沖自己的業績和上線的業績耗幹了自己的積蓄又四處舉債！沒有虧的人和極少賺了大錢的人，是沒有拿太多積蓄充業績或拿出的積蓄由市場和下線及時填補上了，同時踩在大量他人的積蓄和債款上才維護住了自己的利益！一將成而萬骨枯！
在中國，安利產品從廠家到銷售人員的手裡後，他不用出營銷人員的底薪，廣告費，店鋪費，售後費等等，這些全讓銷售人員承擔，這樣的方式賣產品是多少么的低效！在美國那規規矩矩，在中國卻政府面前一套，背地裡一套也不合理管理，浪費了中國巨大人力物力的然後還自己輕輕輕鬆鬆拿走大部分利潤，多麼可恥！
在中國，不直銷的行業，可以讓人不用被洗腦，更多的人生活穩當，可以不用為了自己成為極少數成功的那一部分人把利益建立在別人被洗腦、傾家蕩產的基礎上。不直銷的行業讓更多的中國人安居樂業！不買安利，是最好的做法！在不直銷的行業里打拚，是明智的選擇，可以更成功，成功了也不帶負罪感，即使不那麼成功也不會被眾人恥笑又失去親朋好友。
有一家公司，有產品，僱傭銷售人員協助銷售，上門推銷，計酬按個人銷售額，這個就是單層次直銷，這沒有錯，公司提供了機會給有需求的人員，兩者建立了契約關係。但單層次直銷的效率並不高，於是有人提出讓有經驗的銷售人員去指導銷售人員，公司根據他們的整體銷售，設計制度給予指導者以一定的獎金。從道理上，付出的指導本身也是勞動付出，有一定經濟價值，這個就會變成多層次直銷，（我們也可以想像公司中經理跟主任的收入構成，經理的收入中有管理職責收入的體現）。如果是建立在銷售的基礎上，這個無妨，雖然產品有一定的加價率，但銷售本身就是一個技術活，這種溢價實際上是建立在一個買賣平衡的基礎上。但後來有人發現很多人在這種制度的影響下，收入可觀，於是只竊取了制度，忽視了產品銷售，這個就變味了，變成純制度的運作，是傳銷。而原來的公司或許也強化了制度的影響。誘惑了人性中的部分東西，使之行為有失偏頗，於是不為主流價值觀所接受。但如果是基於提供銷售和服務賺取報酬的話，且產品價值與價格不過分背離的話，性質上沒錯，但只是度上應該有所控。成功學的加入，讓參與者忽視受眾對象的感受，就讓這個行業的口碑更加不好。但並不是所有企業都如此的，安利的出發點跟傳銷並不相同，其實提供優質（當然有人認為其不優質）產品和服務，通過一定合理（或許有人認為不合理）的回饋制度，推動業務人員去銷售並獲利的一種手段。其計酬原則上跟省級代理—市級代理—區級代理—縣級代理—零售店—消費者這樣一個渠道利潤分布是相近的，只不過，這裡的實體渠道被換做了人，正式因為每個人都有可能扮演渠道的角色，才成為一個人人可以從事的機會。而每個渠道都不是不可超越的，所以，從業的人員會依照制度，更勤力的工作。世有萬法，唯心不可度量。關鍵還是看運作人的操作理念。
本人現居拉斯維加斯。最近被某阿姨找上，讓我跟著她做安利產品，當時我就震驚了，還以為安利這種直銷方式只存在於中國，沒想到在美國也是這樣的。然後就了解了相關情況，最後回絕了她。然後來到知乎正好看到這個問題~~~
直銷和傳銷在國際上確實沒什麼區別，但在中國，傳銷被認定為一種經濟犯罪行為，而直銷則屬於國家批准的合法的營銷方式。傳銷一般都用直銷作掩護。
（一）傳銷——違法行為，嚴重的屬於犯罪行為
是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。——《禁止傳銷條例》
構成要件：
A， 主觀條件：以非法牟利為目的，意識上表現為直接故意。
B， 客觀條件：
（1） 欺騙性質地層層發展下線人員，並以這種「發展下線」作為業績發給報酬。
（2）要求被發展的人員繳納一定的費用作為「入會費」、「人頭費」（主要收入來源）。
（3） 對被發展者進行「洗腦」，培訓、灌輸「成功學」。主要表現為組織某種儀式，高呼口號、呼喊主要組織者名字等。
（4）無實質性產品或者產品幾乎沒有任何使用價值和社會價值，也就是其產品並不在市場上銷售（產品只是一個幌子，正真收入來自於發展下線）。個別銷售行為也沒有退貨保障機制。
具體是企業招募營銷人員，由營銷人員在固定營業場所以外直接向最終消費者直接推銷產品的經銷方式。從事直接銷售的企業，支付給直銷員的報酬，只能來源於直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入。
1， 安利的歷史
安利（Amway），是一家著名的美國直銷公司。從1959年到現在一直以直銷的方式在美國經營；1992年安利進入中國，成為國家工商行政管理局批准的全國首批直銷公司之一，1995年，安利（中國）正式在國內開業。1998年，由於非法傳銷濫用導致暴動，中國政府頒布了一項對所有直銷公司，其中包括安利的禁令。在談判中，像雅芳，玫琳凱和一些公司繼續通過網路經營由一個獨立的力量促進零售商店銷售。2005年12月在中國推出新的直銷法，並在2006年12月安利是第一家獲得許可證恢復直接銷售。
直到現在，安利在全球都是以直銷作為營銷方式，並且被大部分國家接受和認可。
2， 安利的直銷方式：
A，主觀上：以企業合法盈利為目的生產銷售產品。
B，客觀上：
（1）以銷售產品為導向，其整個銷售過程始終將把產品銷售給消費者放在第一位。其最終的營銷目標就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，忠實於公司的品牌。
（2） 發展從業人員時，沒有要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產品。
（3） 從業人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業人員自己銷售產品所得到的銷售傭金，這是直銷從業人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業人員的銷售績效來決定；二是企業根據直銷從業人員的市場拓展情況和營銷組織的建設情況所給予的管理獎金。
（4）在直銷活動中所銷售的產有比較公正的價格體系，這種價格體系是經過物價部門專門批准的，其體現出銷售過程中的公正性；而且其產品有正規的生產廠家和先進的生產設備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產廠家均為其配備了各種齊全的生產手續，有優秀的品質保證。並且，具有完善的保障退貨機制。
（三）結論：
安利是直銷，不是傳銷，不屬於違法犯罪行為。
其實「傳銷」和「直銷」是一個意思，兩種譯法。你問題里說的「傳銷」應該是指前幾年打擊的「非法傳銷」。
判斷傳銷或直銷的模式是否合法的關鍵，是看這個組織是否有真實的產品。非法傳銷最明顯的特徵是：非法傳銷參與者的收入並不來自於產品的銷售，而是來自下線的「保證金」。這樣的模式里不需要有產品，只要有人就能把組織運轉起來。而且要保持組織運轉，保證繼續賺錢，還要不斷吸引新的下線繳納保證金。這顯然是屬於詐騙，而且嚴重的還會涉及人身傷害、非法囚禁等。所以才會被取締和打擊。
安利不是非法傳銷，是因為安利沒有保證金的說法，經營者的收入主要是來自於產品的銷售利潤。
不過話說回來，有些經營安利產品的人的做法——雖然不如非法傳銷那麼恐怖——還是挺讓人反感的。2個區別可判斷~
1,推銷人是否需要購買, 非墊資入貨或保證金.
2,被推銷人是否商品最終用戶.
另外對於安利~完全沒有好感! 自從那個扯淡的一瓶洗潔精變好幾瓶,立刻拉黑了! 洗潔精的用法就是滴在洗碗布上,加水...所以不存在任何所謂的濃縮洗潔精! 可笑的是上當人數之眾讓人膛目結舌! 但是這些人平時洗澡也都有用過沐浴球啊! 一樣的原理...可見安利這間公司忽悠的功力和手段! 這種企業就要揭露! 還有有些人高唱質量如何好~效果如何好! 完全是心理作用!
順帶的~剛打擊揭露完安利~我朝第一電視台cctv1就在黃金時間接了廣告! 我朝政協委員跑道演員劉翔腆著大臉接拍了廣告! 所以臭魚找爛蝦,物以類聚! 我就更確定此三者皆騙子! 讓他們在黑名單里相聚吧!諸位總結的已經很全面了，其中也有一段故事。 原來跨國公司雅芳安利都是直銷，但是安利曾幫助過中國ZF（具體好像是入世吧），所以ZF廢除直銷時，安利保留，雅芳聽話轉向店面直銷。 直銷和傳銷的本質區別：買產品還是買人頭，以及進出自由度。
安利一樣在中國被多次整頓，為什麼安利還存在了？
別人有錢，捨得公關。
還有一點，安利的產品是具備實際價值的和那些傳銷的東西有區別。
從定義來說，傳銷就是直銷，樓主問題中的傳銷可能是指非法傳銷，即以金字塔結構收取下線保證金和一定比例銷售提成為主的、人員進出不自由的傳銷模式。
是否非法，主要考慮以下幾條：
1、主要盈利來源是否來自於產品銷售；
2、人員進出是否自由、自願
3、當初國家發布傳銷法規定，直銷企業必須具有一定數量的實體門店，所以雅芳、安利這樣的企業才開始在中國設立門店，在國外是沒有的。
4、是否致力於產品創新和研發
其實，直銷還分為多層次直銷和單層次直銷，非法傳銷按組織形式看屬於多層次直銷範疇。
其餘歡迎各位補充，暫時只能想到這麼多。
放假一天半，再憶直銷窩點
放假前就想趁此機會再談談那個被我稱之為直銷窩點的企業——華洋集團。該企業招聘時用的是「南京維汝康醫療器械公司」的名字。
那裡是中國社會的縮影——人被制度所異化，逐漸開始習慣說謊，習慣劃分陣營，逐漸變成自己年輕時所鄙視的那種人。
去年端午節，初到直銷窩點的長沙分公司時，我數了一下那三室一廳宿舍的員工總數，大約10人，然後特意看了一下桌上的菜，超過三個。比在南京時強多了，在南京，吃飯必須快，吃菜必須省，因為都是8個人吃3個菜，米飯也是常常不夠的。
這種沒事找罪受的行為，是所有直銷、傳銷以及邪教的共同點，當然，偉大光明正確的社會主義也完全是如此，這四者其實都是一個模子刻出來的。
初到直銷窩點，就被告知去看牆上的作息時間安排，6點起床，6點15早操，之後打掃衛生，6點45早會，然後各自到經銷點上班去。早8點到11點半，中途可自行找地方休息，比如醫院走廊，比如銀行或供電所營業廳等等。夏天下午2點半上班，6點下班，坐公交車回窩點，7點準時開飯。晚飯輪流做，做飯者可略提前下班。晚上7點45手機必須放在指定位置，然後每天晚上開會，會議結束大約6點半，輪流洗澡休息，沒輪到時得準備第二天上班用品，主要是藥棉球，每天都得自己做，到華洋時間久的人，雙手拇指關節都會酸疼。10個人每個人洗澡的時間只有8、9分鐘，因為晚上10點必須熄燈休息。在這之前，還得自己擠時間把衣服洗了。
每天都是這樣，每天。
每個月初放假，多則一天半，少則半天。
逢4逢7晚上可免開會，不做晚飯，下班後可自由活動至晚上9點，9點必須回到窩點。另外，這每10天兩次的「放風」還有特殊優待，可以看電視，可以用手機，直到晚上10點。
一開始，我不知道每個月放假的規定，只努力把這日常作息制度往好了想，覺得這制度讓人一下子改掉了學校里落下的拖拉懶散毛病，每天早睡早起，還做操，三餐規律，還能養成節約時間的習慣，我可以利用打掃完衛生，開早會前的時間，以及晚飯後開會前和開會後的時間來學習。
在直銷窩點兩個多月期間，我利用這每天積累的時間讀完了整本的《富爸爸·窮爸爸》，半本《李嘉誠傳》，以及1/3的《心靈自由之路》，作者克里希那穆提。
當我認為這個制度很好的時候，我是願意遵守的，並且認為，制度就應該堅決貫徹。第一個放風的晚上，2011年6月14日，我9點10分才回到直銷窩點，按制度，該罰款兩元，但是，代理部長仁慈未罰，我心裡不但不感激，還覺得她不好好執行制度，恐難成大器。
不久之後就覺得自己一開始錯了，法律當然是神聖不可侵犯，任何人都必須執行才有效力，法不容情，但是，制度不能等同於法律。
法律和制度一樣，不過是限制而已。
既能限制惡，也能限制自由。
這似乎是一個「度」的問題，在儘可能保障自由的前提下，法律才是神聖的，如果過分侵犯自由，制度就會摧毀人性。
直銷窩點裡的前輩們，大都比我年輕，即使年長如部長，也不過屬虎。他們大都是從學校直接招聘過來的，我一直堅持認為，那是因為學生比較好騙。
在直銷窩點不久之後，我就決定離開，因為那不是個正常的工作。我問過那些前輩，他們都沒有合同沒有保險，沒有假期，但是我問他們為什麼不離開時，他們的回答是，留下的都是能接受這些條件的人。
我還問過：招聘時承諾是每天工作7個半小時，每周4天假期，但實際上卻是幾乎沒有任何假期，你們不覺得被騙了嗎？
他們的回答居然很淡定：被騙了又怎麼樣呢？
如果你們不在乎自己的基本權益，那還能指望誰把權益送給你們嗎？
直銷窩點裡每天的開會都是洗腦，甚至有些人明知是洗腦，卻說：我就是要通過被洗腦來保持一種有激情的狀態，不這樣，怎麼掙得到錢？
原來，他們缺的，並不是常識。他們知道這是洗腦，但是，為了掙錢，他們不在乎。
直銷窩點不同於傳銷，是真的能掙到錢的，只需把產品賣出去，就有現金提成。
這是價值觀的問題，金錢至上，其他包括誠實、尊嚴全部讓位。「這樣下去肯定會成為壞人的。」我總是這麼跟他們說。
在此補充一點，部長剛結婚，所以晚上不住直銷窩點，於是我得以有機會發表這些「負面」言論。在直銷窩點裡，說「消極」的話，是被明令禁止的。
然而他們的自我感覺並不是如此，一位比我年輕的師兄自述說，我善良，我孝順，我有愛心，我努力，我上進……
然後我問了一句：你誠實嗎？
他答道：我半誠實。
何解？
他解釋說，在銷售點的時候，其實很累，因為那只是在「表演」自己，說著自己並不相信的話，靠欺騙來獲取利益。
直銷窩點裡沒有個人時間，所以沒有時間反思，直銷窩點不準說消極的話，所以即使有所反思，他們也不能說。況且每天上班都這麼累，哪還有時間反思？
於是日復一日，年復一年，那位部長前輩，2006年進了直銷窩點，如今已經結婚，竟不認識USB介面。
直銷窩點是一個與世隔絕的牢籠，那位半誠實的師兄說，在我來之前剛離開的一位師姐，走時就說，我們像是生活在籠子里的小鳥。
但是中國社會與直銷窩點是一個模式，因為外面，不過是更大的牢籠而已，所以他們選擇留守。
人和動物的區別在於自由，而自由的外在表現，則是選擇。直銷窩點靠信息封鎖和全面管制，人為製造了一個「別無選擇」的環境：你必須掙錢，因為這個社會只認錢，你必須不擇手段的掙錢，因為這個社會只看重結果，一個「成功人士」，偽造學歷不是問題，那是能力重於學歷，說謊更加不是問題，那叫成熟。
直銷窩點還擅長利用群體效應，一些原本是變態的讓人難以忍受的要求，很多人看到別人忍下了，自己不好意思與眾不同，所以也忍著。
在南京一共四次「震撼教育」，主題都是一個字：虐。
中國社會這個大群體，也是一樣的，制度很變態，但是大家都在這變態的制度下生活，所以大家反倒相互勸告「槍打出頭鳥」，別亂出風頭。
直銷窩點相對於中國社會，反倒顯得有優勢，至少在同事之間，是幾乎沒有爾虞我詐的辦公室政治的，大家一致對外。於是直銷窩點每年，每個月都在招新人，和這個社會一樣，毀人不倦。
再次敬告年輕人：人生的方向一定要選對，選擇適應社會，你必將平庸，且會成為進步的阻力。選擇尋找並跟隨時代潮流，你才有可能活出真正的精彩。否則，因為這個社會認可的成功標準本身就有問題，你不入歧途才怪。
直銷，傳銷都經歷過。。。。
安利，還有假牌子傳銷，自己親身經歷。
在接觸過安利，和真正的傳銷的時候，我來告訴你他們之間的區別。
直銷顧名思義，就是每個消費者直接從生產者那裡購買商品，安利當然是直銷。
傳銷是什麼呢？尼瑪坑爹的各種各樣的形式都有不能一概而論，我只說我見過的，那就是沒有產品，拉人頭，進來就交錢，誰拉的人多，誰牛逼，誰的下線拉的人多誰牛逼，你說傳銷不能賺錢？當然能了，但是他沒有創造價值，就像賭博，沒有創造價值只是把別人的錢拿走了，直銷就不一樣，作為直銷從業人員，你面對的是一個龐大的市場，你有多少市場你掙多少錢，這是他們的區別之一，也是最根本的區別，就是傳銷沒有為社會創造價值並且是建立在一個謊言之上。 同意的點贊，給我繼續碼的動力！
再說一下，他們的差別，直銷像安利你的介紹人是不會讓你交任何錢的，你所花的每一分錢都會用來購買產品，並且都是你日常用的，當然這點也有一點要說明的就是有人做安利是用傳銷的方式做的，進去就交錢買貨，比如幾萬的貨實際上這樣做不是一個良性的發展模式，做直銷就是做市場，就像你拉來一個10萬的銷售額不等於你培養出了一個10萬的需求市場，做安利就是要培養出真正喜歡產品的顧客，從而形成一個市場，然後你再把你的經驗介紹給別人幫助別人也做這麼大的市場，，，俗稱發展下線，，當你能幫一個人這麼做的時候你也可以幫兩個三個據說一個人的精力最多是幫四個再多就幫不了啦。然後你會幫他們把市場做深，因為你自己幫助了4個人你又會教他們每個人都幫助4個人，當然這裡邊肯定有人比你厲害有人沒你厲害，這就牽涉到了直銷裡邊的超越。也就是說雖然是你吧我介紹進來做安利的我一輩子的銷售額都要算到你的名下，但是我的收入職位確比你高。好吧先寫到這裡吧。歡迎指正。
這樣，傳銷 = 企業==》顧客==》顧客==》顧客==》顧客==》顧客==》顧客==》無限。。。
直銷 = 企業==》銷售員工==》顧客 截止了
但是安利已經變味了，從第二種模式向第一種模式過渡，無限接近第一種，
至於為什麼允許。。我只能說呵呵
大家說的都有道理，但是還是讓人一頭霧水。
其實直銷還是傳銷最簡單的判別方法是， 商務部直銷管理司的網站有無認可，
一查就知道了。
不要說英語 直銷 = 傳銷，而是要看中國語境是什麼， 在中國直銷=安利的模式， 傳銷=老鼠會。
安利的模式根據我的觀察是不同於美國的模式的， 在地鐵、CCTV、騰訊視頻、報紙
都有廣告，比如請劉翔做廣告。
因此可以認為安利是直銷和廣告混合的模式。
廣告必然拉高成本，因此安利中國產品價格高於美國價格。
不知道我理解的是否正確？
另外從營銷的角度， 我覺得該公司形象管理非常失敗。
應該拉高入門門檻， 比如對學歷有一定要求。
或者其他模式的門檻， 基本禮儀等等。 因為沒有門檻， 其銷售人員和「傳銷」的群體
重疊， 消費者因討厭推銷 ，而討厭公司。
環保應該支持。
今日話題的兩個專題，我覺得有點道理
關於安利 http://view.news.qq.com/zt2012/amway/bak.htm
關於直銷 http://view.news.qq.com/zt2012/zx/index.htm
在英語裡面沒有任何區別，但是取得合法化地位一方面靠公關，另一方面主要是所售產品畢竟還是有價值的。其實還有很多所謂直銷在國內是非法的，在國外是合法的，比如之前立新世紀什麼的，產品和安利雷同。但是要從實際操作角度來說，安利和非法傳銷區別不會特別大，強迫掏腰包入場的情況非常正常。很多團隊就要求入場就自己掏腰包買足夠的貨直接上銀章的情況比比皆是
維基百科 傳銷 http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BC%A0%E9%94%80
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