如何營銷策劃小型電影院？

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如何在一個小城市推廣營銷電影院。位置較偏，周圍有小區，大學，中學，城市有較多工廠。線下和線上的營銷手段有哪些。節日採用什麼活動較好

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1、「一票多片」。
2、「不劃座」。
3、「不限場、不清場」。
4、「早上十點到午夜兩點，從早看到晚」。
5、最重要的，「全是二輪，全是剛下片的大片合映（一天可以排四到五片）」。

台灣的小型、地方戲院，全靠這種辦法存活。

6、尤其記得一點，「最賺錢的，不是戲票，而是戲院裡面賣的各種食物」。

去看台灣人寫的青春回憶小說，每一個文藝青年的青春期，都有他們的「二輪電影院」。
在戲院吃便當，吃了午飯，吃晚飯，然後吃宵夜，一天看十場電影……。

天台、南山、雙和、紅樓、景美、新莊……啊，那些小小的，破爛而叫人懷念的二輪戲院。

（@代俊茹補充：十全）

要是把你放在台灣，有一定年紀，問來說道，沒幹過這種事，就莫來跟人討論電影了。

真的。

電影院最大的目標客戶是誰？

一個人去看電影的肯定是少的，最主要的是家庭客戶和情侶客戶。

做媒體最會知道策劃的基礎上推薦媒體。

如果有錢的話，對於家庭用戶可以購買小區廣告牌和車站廣告牌。

廣告內容就是你電影院的海報或者最近熱映電影的海報。或者加上一些活動，比如三人全家觀影送爆米花飲料之樂的。一份小爆米花，一杯可樂成本可要六元？可這就這已經足以吸引人，因為人無你有，你就讓人印象深刻。而且三個人不會只喝一杯可樂吧，再買也不是2.5一瓶了。

電影院要有展示櫥窗，用來放置玩具可以是手辦也可以是玩具熊一類的東西，最好是時下最火的動畫片的玩具熊。櫃檯要有提示說明拼多少張票根可以換玩具。主要是吸引孩子反覆來，當然也有陪同的家長。

廣告位上的內容可以常年換，都是以電影院+熱映電影+看電影送什麼東西這個模式。

如果是推銷媒體，說到這基本上我的牌子已經賣掉了。

但如果你沒錢，那請你繼續往下看。

除了家庭客戶，電影院最需要營銷的還是情侶客戶，因為這類客戶復購率最高，頻率也最高。

你也說了附近有小區，大學，中學談戀愛的小情侶是消費的大頭。

如果我是電影院的老闆有絕對的處置權，我首先會去大學裡辦一場場只針對情侶客戶的免費抽獎，用最高的蘋果7手機作為最高獎，讓他們親下臉來確認。讓自己人先中獎，吸引圍觀。然後吸引情侶客戶來抽，中獎幾率幾乎是100%，也有小禮品但絕大部分中獎的都是可以辦一張存錢看電影的情侶打折會員卡。叫天長地久卡之類（原諒一時想不起來好詞，就這個譜子）。可以說當時充多少可以送xx元。而且承諾來消費x次，戀愛期限超過五年的可以退所有看電影的費用或者一半，修成正果的送全套婚紗照二選一。熱戀中的人為了期望的天長地久都會想去辦一張。期限你可以自己定可以定更高。試想現在有幾個小年輕戀愛能五年的，你這個店能不能開五年都還是未知數。

人流引來了，接下來的我就會布置影廳。專開幾個情侶廳，什麼地久天長廳，什麼執子之手廳，什麼朝朝暮暮廳啊。之類的名字取個好彩頭。只放愛情片。也方便人家親嘴啊。裡面多點浪漫的布置，情人節的時候可以派工作人員在門口批發點鮮花，一人送一支。門口再組織個員工賣一捧的。當然這都是服務類的題外話。大堂里放一面戀愛時間排名牆。幹嘛呢？喂狗糧的，組織一個員工用拍立可為情侶拍照，並讓他們寫下記語。保持隱私都是拍半臉或者脖子以下，只有當事人懂得。免得你在別人的合頁里看到自己的現女友。排名先後都是按照戀愛時間來計算的，戀愛時間最長的在最上面，依次玩下。目的一是讓客戶覺得好玩，而且人對投入過感情的東西記憶會更深，每個人也都有攀比心。會增加復購和粘性，他們自己也會發到朋友圈去炫耀，形成二次曝光。

那有撒狗糧的，就會有人失戀，我們也不能對失戀的太惡意。開個失戀聯盟陣線的影廳沒人會去暴露自己。我們又可以祭出社群那一套，開個單身貴族廳行不行？也讓單身狗又去處，門口放個牌子說明單身才可入。座位排次按照可聊，安靜的看個電影，不開心求安慰之類的指示牌排座。自願入座電影結束後自願交友。

主要還是以這些特色廳來營造賣點，符合年輕人覺得好玩有趣的氣氛。

影院線上的活動還是以推廣此類特色廳或做團購為主。

其實這種套路還很多不一而足。

但今天太晚了，我先睡了，晚安請下車。

電影+院=？，好比咖啡+座位=？麵包+座位=？

大城市裡面的影院賣技術（大屏幕、3D），賣地段（鬧市區、商業中心），自己周圍就有成熟的商業生態，但確實價格比較高，可能並不適合你的小型影院。

1、拉的方式
陳述立給了不少很好的建議，還有yolfilm，總的來說可以從「獲得一段快樂的時光」這個角度來考慮如何吸引更多的人。
舉例來講，五六歲的小孩子也要去看電影，但真的不是對電影感興趣，即使是人氣很高的喜洋洋，他們喜歡喝汽水、吃爆米花，這些都是影院特定的環境下才「享受」的特權，一旦吃完喝光，快樂也就結束了。

2、推的方式
做一些傳單，平時推廣使用；做一些促銷活動，讓大家對你們影院的特別有機會了解、體驗；做一些專場，讓周圍的人群也能以合適的機會一起分享一些快樂的時光。

願有益。

發行特殊電影票
這種特殊電影票將免費發放，憑這種特殊的免費電影票進影院看電影，並且其同行的人可以買到相應折扣電影票。並且其本人可以買到不限數量的相應折扣的零食。
這樣做的目的是為了拿到這種特殊電影票的人帶他圈子裡的人來影城花錢看電影。
這種電影票可以再每個淡季小規模分散發放。（影院淡季應該是周一到周四吧？？？？？我不知道。。。。）
（如果同行人都是拿著這種票咱們就在他們看完過後再贈送一張。重點：一張）
1.採用流動影院的方式在各大高校做公關活動。（可以引入一些快消品的贊助來降低成本）。利用我們的活動來大範圍小規模的發放我們的特殊電影票。
. 2.大學生對於網路社區都有著很強的依賴性，利用微博，微信，百度貼吧，QQ空間等網路社交應用發放特殊電影票。（採取簡訊發送密碼的形式發放）（具體方式可以百度或私信）
3.有些公司在節日的時候都會給員工發放福利，找到這些公司以他們能接受的價格出售影院會員卡作為員工福利。擁有這張會員卡可以每個月免費看一場電影，並且平時可以以較低的價格買票。當然，這張會員卡也是擁有和特殊免費票一樣的功能，同行的人也可以給相應的折扣。甚至只要帶的人夠到一定數量還會額外贈送特殊票。如果同行人都是這種卡，那就只能給折扣。（這個成本比較高，限制在周一到周四吧！！！）
4. 我們可以在影院門口發放我們的優惠券和零食券（零食券憑電影票免費領取一份爆米花和小杯可樂，不消費不送,優惠券和零食券印在一張紙質卡片上）。並且在上面附著刮獎區。獎品為1元，2元，5元，10元不等的現金抵用額度。或者其他實物小禮品。優惠券和零食券印在一張紙質卡片上的目的是為了提高優惠券的留存率，刮獎區是為了讓人們去注意我們的優惠券。
ps.重點關注情侶，爭取路過的每一對都會收到兩份。
線下以免費策略來打開市場。線上就團購吧。
這是我老師布置的作業。。。。你不會是我同學吧？？？

我只是來推薦一個地方。
坐標：咸陽電影院（雖然有很多電影院但是這個是特指的）
暑假的時候自己四處跑，想想西安人太多，就去咸陽吧。
坐的硬座夜車，早上到咸陽。沿途問市民，咸陽哪裡最繁華？他們告訴我在電影院。於是我從火車站一路走到了「電影院」，花了30分鐘。原來這是一個「奧斯卡影院」，不知道為什麼，現在人可羅雀，不再放映數字拷貝，只播DVD。門口有阿姨賣票，10元一張，不限時間，不限電影，不排座位。早上10點，一個人的電影專場。拿著筆記本問我想看什麼，隨口說了一個恐怖片，就開始播放了。
影院不大，和一個多功能廳差不多，情侶座。賣票阿姨的小女兒也跑來和我一起看，我太累了，舒服的在座椅上睡著了。等我醒來，正在播放周杰倫的《愛情天台》。

不難想像這種鬧市區中的小影院在晚上有多受歡迎。我多想自己的城市也有一個這樣的影院啊。
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噢我又想到一種方式，武漢某大學的南湖禮堂，由一個影院承包，每周末都會放數字拷貝電影。
都是時下熱映的電影。10元一張票，每晚2場。買的多還有優惠。現場氣氛很好，調情的，吃熱乾麵，嗑瓜子的呻吟聲絡繹不絕。尤其是大家不約而同的在沒有笑點的地方哄堂大笑。
每周都在校園貼海報，或者是展板。哎呦說起來真是懷念。

我前一陣還有這種想法，但是太不實際了，主要就是片源和版權的問題，我想過好多設計方案啊

比如恐怖專場，喜劇專場，熱血專場，電影名字不透露，讓觀眾看完再說。

再有帶老人來看，老人免費，帶小孩就半價，全家人一起來看的話少一個人的票價，片子可以提前預定什麼的。

還有弄個投票機制，讓別人選電影放

還有汽車影院，不過基本找不到場地，天朝嘛。還有好多好多想法，什麼沙發影院，大床影院，被窩影院

我目前就在影院上班，首先描述一下我心目中的小型電影院是什麼樣的吧。我感覺三線城市的觀影習慣已經逐漸開始形成了，在某些方面會形成優勢。

首先，目前國內影城的收入來源主要來自兩塊：票房和賣品。票房主要側重於保本，賣品主要用來盈利。

我首先說說觀眾比較關心的問題，網上動輒賣8.8元的票會給影院多少錢呢？

答：按發行通知的最低價結算，發行通知就是一部影片發行前的說明。這個發行通知主要有2個最重要的內容：最低票價和發行版本。

最低票價通常是這樣的：3D最低25元，2D最低20元，IMAX最低30元。（一般只會在這個標準上降低，不會漲價。有些影片首周發布後會在發布一個通知，把最低票價繼續降低沖票房。比如5月份，某國產電影把自己的最低結算票價降低到了10元，不說名字了影院的都知道）

註：網路票務也可能從發行方拿到分成或好處，然後降價出票，比如說像上面那樣發行通知把最低票價降到10元，然後發行補1.2元到最低票價10元，片方沖票房票務沖銷量也是不在少數的。大家一般管它叫：票補。

發行版本：類型：2D，3D；解析度信息：如2k，4k；音效：如5.1，7.1，全景聲，DTS：X；特殊片源：中國巨幕，IMAX。

總結一：影院和網路票務現在就是仇人，網路票務幾乎佔到了售票的70%多，而且最低票價票太多搞的影院平均票價太低，主動權全跑到了網路票務手裡。

三線城市運營成本低，潛在客戶多，應該主動運用這一優勢。電影院的邊際成本極低，放一場電影1個人的成本和10個人的成本幾乎一模一樣，降低票價謀求更多客流尋求賣品突破口才是最主要的。

在說院線建設這一方面：

1，電影院收回資金的速度都比較慢，一般需要5年以上，但是開影院有補貼，400萬的成本大部分地方能補100萬回來。

2，建築這方面，由於電影院建造結構比較特殊，如果能在某商業廣場開業前就談好預留空間自然是極好的，一般電影院會帶來人流，且通常租期電影院租期較長，一般可以談判取得一定優惠條件的。

3，多精品小廳組合，3線城市普遍人流少，所以目前建設的影廳質量不高。能提高你的影廳質量，相當於提高了未來競爭力。而且多廳排片時也會有一定優勢，能提高上座率，必要時可以關掉一個影廳或2個影廳減少運營成本。另外一個原因就是400人以上的單廳一般質量都不會很高，小廳利於控制聲音和畫面。當然小廳不能太小，理想情況差不多是70~120人左右一個廳，這樣也有利於控制單座成本。

占坑緩答。

如果你要學習大道理，那麼可以從營銷學，廣告學開始。
這是基礎。
如果你是因崗位職責要求你要做這些
那麼，抄襲模仿是目前行業的通病和普葯

有可能你的影院運氣好，
所有選擇都蒙對了，那你就有成就感了
如果運氣不好，選擇錯了，也恭喜你，知道了哪些是錯誤的。

如果你意識到有因地制宜、辨證施治的存在
那麼，也就知道這問題問得有多麼的無意義。

天氣不好，無聊上網打字

呵呵因地制宜因材施教，影院經營也是一門生意只是有些行業特性沒有你想的那麼複雜也沒你想的那麼簡單。目前影院經營的重點在於觀影人次和上座率，其次才是票價和邊際收益問題。先弄清楚問題那麼結局問題就相應簡單了，解決第一個問題目前簡單粗暴的方式就是和電商合作（在線訂座）影院既然弱勢那麼再喪權辱國的條約也要簽因為電商補貼的低價票、便捷性及線上宣傳的確吸引更多人觀影的最有效辦法如達成合作接下來的工作便是宣傳最大程度將這些優惠信息發布出去。什麼？你在的沒有電商合作……那將你的所有精力放在宣傳上讓更多的人知道影院知道影片知道你的優惠活動這是我的一篇文章《這一次，重新定義縣級影城》希望能幫到你加油！http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzODI0NjY0NA==mid=403105465idx=2sn=8091d691abb15b7d0aee86a8d53dc31escene=2srcid=0413xjHbwTKXSIadk8uVu9A0#wechat_redirect

首先，在品牌的基礎下，如果一個沒有品牌的影院想在不是鬧市區中達到，座無虛席，場場爆滿的情況下，你一定要保證你的影片是當天上映的影片，而且排片率要高，根據市場了解那部影片上座率高，你就拍哪座影片。在影院大大小小的我都去過，他們線上宣傳的方式無非就幾種，跟第三方平台合作（例如美團，大眾點評等。現在合併了）爆米花等吃的喝的以組合套餐的形式賣，但是一定要保證你的爆米花要特殊，如何特殊呢？
1，保證它的口味要好。
2，保證它的包裝上要漂亮，獨特（因為有一些年輕觀眾，會在包裝上拿的是裡面的爆米花還是外面的有一些攀比心理）
3，要營造成爆米花在人多的時候熱賣的場景。人本身是一種愛湊熱鬧的動物，人越多的地方越會湊很多人等等還有很多方式。
既然位置偏，那就一定要在影院內部的設施上抓到齊全。
設想一下，如果你是觀眾，你到電影院會做什麼？
1，我想要吃爆米花，和可樂，吃著麻辣鴨貨，或冷飲，冰淇淋等等等等。（保證吃的應有盡有，甭管好吃不好吃）
2，等候時，電影院要放置大屏幕，播放別的影片宣傳片，吸引觀眾去觀看電影。至少保證你的低頻影片上座率高。
3，可以設置一些娛樂設施（如果場地夠大）例如旁邊弄個撞球廳，手動足球，等等（當然要收費啦，這也是一筆不小的收入，切記，不要收費太高，也不要太低。太高對觀眾來說玩的人不一定多，太低他們不會愛惜你們的設備）
線下宣傳我建議你不要提供那種免費觀影卷，然後吸引顧客來了之後讓他們辦卡什麼的，會招來很多人反感，你不能在你觀影設備上提升招人的話，那就在你的服務上抓重點，服務設施齊全口碑自然就好，人自然就多了。其實電影院無論是傳統營銷還是線上營銷，作用都不大，因為人都會就近觀影，如果你的影院沒有什麼唯一的4D巨幕阿，或者什麼什麼，那幾乎就是附近的人，只不過宣傳會讓你觀影圈越來越大而已，幹掉旁邊小的電影院綽綽有餘。線下營銷宣傳單阿什麼的平時去發發，多跟第三方平台合作，可以提供他們10元觀影，1元觀影什麼的，讓更多的用戶體驗你們完善的設施，造成口碑宣傳，自然而然慢慢就會做起來，以後再開分院，像萬達一樣，遍地開花還是保持著這種非常完善的環境，你的影院就會非常有名了。
初次評論，請多關照

周末節假日多多開放通宵場，從晚11點到第二天早7點。

賣的是食物，這個我同意。

真的可以開么？

怎麼聽著像以前的地下錄像帶放映。。。。

這樣的放映，在版權方面有什麼問題？這也是很重要的。再加上特色的什麼文化局等部門找茬