立白集團為何將旗下品牌「去漬霸」改名為「好爸爸」?
利益相關者,立白公司前員工;
原因如下:
1、核心原因是「去漬霸」三個字不能通過國家商標註冊,這三字的指向性和功效性太強,雖然用了好幾年,但卻不是真正的商標,別人也可以用這三個字,不受保護;被逼無奈只能換名。
2、新名字之前想了很多,都不合適,去漬霸的英文是kispa,加上爸爸這詞這兩年太火了,就想到好爸爸三字,通過中介從浙江一個人手裡買的,也就花了幾十萬,在法規上肯定不存在問題;
3、好爸爸的主推產品是洗衣露,一種比洗衣液還要高端點的產品,品質很好,我已用了好幾次,今年公司準備全國免費發放1千萬瓶試用裝,共投入8個億推廣該品牌和品類;
4、立白髮展目前進入瓶頸,增長乏力,確實急需一個品牌搶佔高端市場,像納愛斯的超能,寶潔的碧浪等;立白的強項是渠道,不是品牌,這個問題的弊端也慢慢明顯在擴大;
5、立白在洗衣液市場唯一對手是藍月亮,其他品牌都不是問題;目前立白集團洗衣液銷量最大的是立白品牌,兩季我是歌手投入就已說明;通過好爸爸搶佔的不僅僅是洗衣液這個品類,而是未來高端洗護市場,所以還好爸爸涉足了洗衣液、洗衣粉,最看重的洗衣露;
6、至於能否成功,目前通過一個名字很難評價,從投入力度和高層重視度應該可以成功,關鍵是能否堅持投入;立白在新品牌推廣技術性上和資源上不存在問題,但總有一些文化思想上不能突破,少了點破釜沉舟和打持久戰的決心;
7、在衣物洗護領域,國內品牌佔領主導地位,外資不構成威脅,包括寶潔和聯合利華;但在口腔護理、洗髮水方面,外資是主導,特別是洗髮水;
8、中國企業在快消品領域大致勢均力敵,部分行業還要強一些;大家對民族企業要有信心。
答主一線城市的公交電視上天天看到這個廣告,重複厭倦來代表自己吐槽。以上觀點僅代表個人意見,勿噴。首先,我是看了其它答主才知道去漬霸是立白旗下的,當然子品牌推廣無可厚非,也可見立白對這個品牌的重視。第二,其實通過第一季爸爸去哪兒,去漬霸這個品牌知名度還是很廣的,從命名上而言,去漬霸這個名字是比較符合去污產品的命名,把去污產品最重要的特點體現出來了,為了短時間內依附一個綜藝節目的推廣而改名,我覺得這是一個不明智的行為。一檔節目再怎麼火,我覺得都很難達到促使我去買它的產品,不是說我不會去買去漬霸,而是我不會因為是爸爸去哪兒的粉絲而去買。第三,答主作為一個普通上班族,作為一個一人吃飽全家不餓的年輕女性,我覺得我對洗衣產品沒有任何特殊的偏好,因為一個是弄髒衣服的概率很小,另一個答主衣服都是淘寶來的,一般不超過兩百的均價,覺得洗衣產品對衣服的損傷可以忽略不計。因為洗壞了的時候,衣服也穿得差不多可以淘汰了。但是,答主麻麻就跟答主說*漬對衣服損傷很大,洗衣液跟洗衣粉相比比較不傷衣服,這個結論對答主是木有用的,我跟同住兩年的女孩子對洗衣粉的要求都是!哪!個!促!銷!買!哪!個!這是我個人的經歷,不代表高級白領衣服均價上千的洗衣產品需求。而身邊家裡有小孩子容易弄髒衣服的同事,聽她們講都是髒的地方先用肥皂手搓扔洗衣機,沒有調查她們的偏好。第四,吐槽個不關去漬霸的事,*月亮你的廣告還能再沒有創意一點嗎?全程照抄人家*多寶,行業不同廣告詞相同,真心無力吐槽。明明你的旅行裝我覺得是個不錯的賣點。還有經常在某視頻網站強迫我看的*浪洗衣明珠,除了洗衣液裝在一個袋子里我完全不知道這個東西創新在哪裡,希望有專業人士解答。
本人非快消行業,利益不相關,也未做數據調查,無數據支持,以上觀點僅代表我自己。歡迎交流,不接受無理噴。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
我是修改錯誤的分界線
???????????????
原答案中,對立白的冠名沒搞清楚就寫了,實在是抱歉~太不嚴謹啦~
??????????????????
我的答案並不是所謂的內幕或者是分析,只是從廣告角度來分析而已,就我以前服務過的品牌和接觸的案例,改名字真的是件很複雜的事情,我只能以自己的經驗來猜測具體的原因。
所以除了我對冠名這部分很混亂以外,關於渠道,關於溢價,都是我從「行業思維」里得出的推斷,並不一定是事實,只是我個人的一些論斷。
至於所謂的「知情人士」的內幕,嗯,我就更不知道從何判斷真假了。
??????????????????????
謝謝大家給我指錯~謝謝大家的批評和教育!我受益良多~
還是要再次感謝吳震老師~ @吳震
謝吳震老師邀請??壓力好大~
我完全不知道這事兒。
簡單的看了一下,我覺得改名有以下原因吧:
1 「爸爸」這倆字兒太火了~抱大腿的,揩油的,貼冷屁股的,就像最近的「世界盃」一樣,都想蹭在邊兒上搏出鏡,所以他們就是看上「爸爸」帶來的吸睛率了!
2 關於「高端」這倆字兒!
沒改名之前,去漬霸的售價和定位已經無法再提升了,平白無故的加價也看似沒道理,之前砸在傳播上的錢哪兒收回來啊?只能找消費者了唄~可是消費者又不傻,你說加價就加價?總得找點兒由頭,於是改名~增加什麼所謂的「無化學殘留、親膚、省水」等虛無的新賣點,噔噔噔就變高端了~加價順理成章~
3 渠道調整~
之前都是傳統渠道的鋪貨,被寶潔啥的壓著打是正常的,如此競爭激烈的市場,存活難度可想而知,現在改名以後據說「除了立白集團原有的60萬個終端渠道外,好爸爸還將開發自己的渠道。」該品牌的負責人表示),我估計就是進到電商渠道里去,那「好爸爸"這種有話題性,有記憶度,針對80後人群的名字顯然比去漬霸要好多了。
4 被代理公司忽悠了~(推測)
據說要砸10億以上的錢來做全方位立體推廣呢~三屏合一,牛逼轟轟~是砸錢,也是為了吸引更多的經銷商加入吧,看起來他們為了一個很大的方案買了單,不知道代理公司是哪家~
反正他們發出了聲音,引起了關注,解決了目前產品的疲軟和溢價問題,至於接下來的廣告是啥樣,可以繼續關注一下,一個有積累的品牌突然改名兒,肯定不是一拍腦門的事兒吧~
我會持續關注噠~
謝謝吳老師~因為女的可以買回家作為讓男的洗衣服的借口
"好爸爸"還可以吧,畢竟目標顧客是主婦,主婦對"好爸爸"這個角色有期待的。如果改叫"好婆婆",我估計就算白給,好多女人也不願拿回家添堵……
這是一個陰謀:讓男人洗衣服!
我已抵制!
我覺得是「漬」看上去像「績」,對男人有點不太吉利……
去漬霸這個名字,和之前的洗潔精一樣,容易演變成通用名稱
你知道每次在地鐵上聽到「我有兩個好爸爸」這樣的廣告語時,總是替購買該產品的顧客難過,畢竟強行坑了一波爹,總覺得ta爸爸應該是這樣的:
我弟說「你知道去漬霸的諧音是什麼嗎?是去死吧,當然要改名字啦」
去漬霸這個名字雖然清晰易懂,指向性強,但受困於@匿名用戶 提及的商標註冊問題,此外「去漬」這一定位被汰漬佔據,限制了品牌的表現,若想進一步的增長,較為乏力。
這次去漬霸借著贊助《爸爸去哪兒》和《小爸爸》實現的銷售增長的東風,趁勢改名,調整品牌定位,不失為一次機會。但能不能達到所謂的搶佔高端洗護市場卻是一個未知之數,因為存在著以下的問題:
1. 「好爸爸」名字給人第一感覺是兒童品類,消費者對該名字的聯想較難指向洗護產品
2. 消費者覺得這是個兒童品類的產品,而立白內部卻定義為高端家庭洗護,在營銷中,認知也許要比事實更重要。立白單方面宣傳「好爸爸」,無刺激,親膚,天然,推的是新品類洗衣露,所以是高端,所以要賣高價,這個消費者買不買賬,我要打個問號
3. 品牌內部(立白)和外部(消費者認知)的定位存在差異,若立白往高端洗護那邊強推,會很吃力,且效果不一定好
但立白仍有機會:
1. 調整品牌定位,進入兒童洗護市場,更符合消費者對該名字的聯想
2. 同時教育消費者,孩子的皮膚嬌嫩,不能給孩子用成人洗護,需要更專業的兒童洗護
3. 「給孩子用更好的洗護產品」,這樣的訴求,更容易說服消費者接受更貴的價格,自然而然佔據高端市場
4. (可選)若真的主推是高端的洗衣露,應考慮摒棄掉品牌旗下並不高端的洗衣粉和洗衣液,使產品更貼合品牌的高端定位
因為立白到現在為止的大部分廣告里只有好媽媽和熊孩子。
反正我不喜歡。以前,我買一袋洗衣粉。現在,我要買一袋好爸爸。噢,倒的不夠,再多放點好爸爸。
我好不爽的
因為好爸爸洗衣服比較符合主婦們的心理期待~
只談一點:先不論更名好不好,帶兵打仗最忌諱臨陣換帥,廣告也是。沒記錯的話,第二季第二集還是沒變的,第三集變了,一下子之前去漬霸的勢頭全丟了。加多寶當時被迫更名時候用了多大的宣傳力度?立白明顯功力差太多
因為爸爸去哪兒等節目,社會出現一種風氣,爸爸們走進家庭生活的重要性更凸顯,好爸爸牌一般都是好媽媽買回家鞭策爸爸們的。
去超市買洗衣液,導購圍了上來
請問您需要點什麼?
額,我要一個好爸爸。
改這個名字我也是醉了,不覺得很奇怪么。
瀉藥
為了告訴爸爸們 不要污
我是超市店主,市場經濟銷量說明一切,每個家庭每月洗衣服能消費多少?現在零售店鋪多,都在競爭,大部分消費者都看價格,品牌多壓貨,網購瘋了,實體店難上加難。建議廠家直銷減少中間商,分享經濟,可以鎖定會員一直用這個牌子,有些品牌已經在做了,省點廣告費分給消費者來推廣,產品好,又經濟的才能決勝
爸爸兩字好念,大多數人都認識。
大家以後見面了,都爸爸、爸爸的相互招呼,想想這場面,多溫馨、多親切、多酸爽!
推薦閱讀: