項目銷售如何快速開發市場的方法和技巧，跑市場要怎麼跟客戶談，如何才能快速簽單呢？

做為一個項目銷售，從業多年，仍想學習銷售高手的做法，所謂方向不對，努力白費嘛！希望高手們能各抒己見，謝謝

銷售新手新到一個單位，應當盡量選擇離客戶熱線最近的位置。因為很多公司或多或少會在互聯網推廣自己的產品與服務。許多客戶就會通過客戶熱線了解公司的產品和服務以及諮詢價格。

有人會講，我們公司的客戶是分區的，該如何處理？前一個電話是甲負責區的，後一個電話是乙負責區的。碰到這種情況，不要介意，幫他們記錄好，再給他們。總會接到無人負責的區域，這個客戶肯定就是你的了。有時候，老銷售忙大單子比較多，小單子有時顧不上，當你接到一個電話，把資料詳細記錄好轉交過去時，老銷售也許心裡一高興把這個單子給你了呢。

傳統的銷售者想的是銷售者的想法，它是從銷售者這一個位置來看，他甚至於完全看不到准客戶！老周是從准客戶的思維來想，看準客戶怎麼想，怎麼以為，會採取怎麼樣的措施，反過來成為我們銷售者的新做法，所以我們是反思回來的，所以我們在做所有的東西的時候，是考慮到准客戶的反應思維、狀態來做，換句話講我們想的是准客戶想的，不是銷售者想的，當我們跟客戶講這個東西很好的時候，我們會先想：客戶會相信么？如果客戶不相信，我們就不會告訴他這個東西很好，但是這個東西真的很好，所以還是要讓他知道它好，不然他如何買？

傳統銷售者習慣會說：產品都上電視報道了；某個明星代言；千萬人在使用，包括我；這個產品真的很好…講一大堆好、值得的說法。做微商的朋友還會每天發一堆圖和小視頻去進一步證明。

准客戶也習慣的說：沒有錢；蠻貴的；考慮一下…轉移話題甚至不說話了（或許被拉黑了）。

所以我們就想了一個辦法講了一些東西讓他自己看到這個東西好，我們因為知道准客戶可能不相信，因此我們把過程做的比較艱難。以致於客戶變成看到它的好，所以我們還沒有在賣，他就已經準備買了，因此老周的銷售往往是我們沒有在賣，客戶就要買了！我們要反覆的去思考這種角度，這種邏輯，這種境界！如果你不能抓到這一個精髓，你完全不能夠掌握到這個要點，你甚至於還常常停在銷售者的位置去看，所以這個換位思考也可以叫做逆向思維，但是如果只是說逆向思維，未免也說得太簡單了，這裡面還有相當重要的拿捏，而不是逆向就對的！針對你習慣性的東西做，或者是正好是相反的考慮，順序上的更改，角度上的對換都有可能，既然你在那個當下是從銷售者的位置跳到准客戶的位置，但仍然關照到銷售者的狀態，所以這是一個非常智慧的東西。

不推而銷不是紙上談兵，是方法論，是實戰！接下來的時間會通過微信，直播等等途徑和大家共同探討、分享。加的時候註明：學習。

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老周從事銷售20年，深諳「不推而銷」的技術，多次從零建立團隊，從現實中走來，從實戰中成長。不要說相信或者不相信，入門便見分曉。

第一是緣故，你列一張表，把你認識的所有人都寫下來，可以從分類考慮，比如說原來的同學、同事、鄰居、親戚等等；

第二是轉介紹：就是你把自己從事的工作性質告訴身邊的人，然後讓他們介紹認識的人給你；

第三是社團開拓：多參加一些社團，多參加一些活動，有利於積累人際關係；

第四是開拓陌生市場：目前比較好的可以進行電話銷售，每天通過電話篩選客戶，只要量上去，一定可以開拓出業績來的。

很簡單，跟著你的競爭者，對方怎麼做市場開展業務，你就模仿著做，前人走過的路，效果都不會太差。

1.確定跟隨對象。進入某些群，加些人，看對方發朋友圈的話術，了解對方聊天的方法，或者到訪同行的辦公室，和同行一起去跑業務，學知識的時候，吃點虧，幫別人跑下腿，都是值得的。

2.以競爭者圈子為中心，向四周擴散式發展。擴散區域要控制好，不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或對面)或擴大(如超出了該區域所處的商圈)，依據自身情況具體對待。

3.確保一個原則——所選目標必須有足夠的市場容量（需求量）。

堅持在公司人事管理制度的基礎上結合現實情況深化和細化制定更高效可行的業績考核和考勤管理制度，提升公司業績：

1)建立保證金制度敦促團隊經理完成每月保底業績;

2)以保級，轉正，晉陞等為標準幫助績優員工確立每月的保底任務目標;

3)以相對寬鬆的考勤管理嘉獎出單員工;

4)以公司團隊活動參加資格作為員工出單激勵;

5)以客戶回饋活動中客戶參與資格獎勵績優員工;

6)以培訓作為績優員工的激勵;

7)以現金獎勵每月業績前三的員工;

8)以現金獎勵每月出勤前三的員工.