為什麼很多人想去銀行工作？

12-10

為什麼大學生都想去銀行工作，而銀行人總是告誡大家莫進銀行。
這是一個有意思的問題，我準備分三個部分來回答。

【一】
無論多麼讓外人羨慕的行業，行業人士往往都是在訴苦勸大家謹慎莫入的，這是一個普遍現象，不僅僅是銀行。
還記得那條新聞嗎，」高考狀元欲報新聞系，採訪記者含淚勸阻「。
設計行業呼籲大家莫當設計狗被指手畫腳，審計行業天天加班女人當男人用，IT碼農搬磚到深夜只有左手陪伴孤影，就連最炙手可熱的公務員系統，也是一大堆基層工作者哭訴錢少事多福利被取消。
微博上曾經有個段子，」你現在流的汗，是當年選專業的時候腦子裡進的水。「點進評論裡面看一下，你會發現，含淚點贊的涵蓋了幾乎所有的行業。

這個問題本身就是個複雜問題，這裡我就不鋪開闡述了，我只說一個我個人認為最重要，或者說很重要的原因：
中國經濟根基很差，基數又大，在社會經濟各方面都落後西方發達國家幾十年甚至上百年的情況下，作為一個後進者全力追趕，這個追趕的過程，一定是更痛苦的，不可能是西方國家那樣享受生活輕鬆工作。
所以各行各業都辛苦，都在加班，都在拚命，因為除了更能吃苦以外，我們也很難有別的獨特優勢來拉近與發達國家的距離。
所以外行只看到行業的光鮮，而每一個行業內的人都會辛苦，而大家都以為這份辛苦是自己行業的問題，所以產生行業厭倦感。

我個人認為，這個問題在當下，乃至相當長的時間內，除了調整自己的心態以外，是無解的。

【二】
在各個行業裡面，這種行業外看著羨慕，行業內叫苦連天的現象，對於銀行來說要更嚴重一些。
行業外看著羨慕，是因為在過去的這麼多年，報道銀行的負面消息，渲染銀行員工收入高這件事情，對媒體來說是政治正確的。其實我特別理解這點，因為在上面的管制之下，媒體能夠自由報道的領域並不多。老百姓心裡也積累了一大堆對體制內窗口行業的怨氣，但是你說工商局稅務局這些領域，真能敞開了報道么，或者說，報道了真正有用么？但銀行可以報道呢，而且報道了真的會有行長出來道歉呢，真的會開除人的噢，超解氣的。
從某種意義上來說，銀行和中國男足的角色很像，就連對政治正確要求最嚴格的春節聯歡晚會，就連央視主持人都能隨意調侃男足，同樣，中國經濟發展中給百姓帶來的諸多困擾，把它一併歸根到普通人很難理解的金融領域無疑是簡單易懂的。

銀行什麼都沒做啊，就是拿存款人的錢放高利貸，憑啥拿這麼高利潤啊，吸血鬼。
可是，這個什麼都沒做，就是什麼都在做呢，這就是金融中介的作用啊，這個過程是很耗費人力財力的。而且，銀行是高風險經營行業，看看鋼貿領域吧，一個黑天鵝風險，就足以毀掉一個分行一年的利潤啊。更不說倒霉的巴林銀行，一個百年老行，年年都被民眾指責高利潤吸血鬼，一個交易失敗，破產了...

這點上面，銀行和房產中介還挺像的。一個普通人，你讓他去超市，他一定不會做出偷拿東西的行為，但是如果是通過中介租房，尤其是傭金高的買房，在可能的情況下，他繞過中介和房東簽約，卻不會有道德上的困擾，因為會覺得，中介根本什麼都沒做啊，憑什麼收我一兩萬元錢。
民眾能夠理解看得到的實體商品，卻對無形的中介勞動缺乏認識。所以，我一直希望義務教育期間，能適當的加入經濟學常識課程，如果能有這樣的普及，能夠緩解大家對經濟很多不理解帶來的抱怨。

【三】
前面兩點分別是經濟大勢，行業特性，第三點說個人感受。
沒有隻有好處的工作，也不會存在一無是處的職業，任何工種，總是好壞兼具，怎麼理解這個工作，歸根到底還是落實到個人。
我以自己的工作經歷來舉例吧。

剛畢業的時候，我在信用卡中心當業務代表。
很慘啊，無論天晴下雨，西裝革履的掃樓掃街，被保安趕，被放狗咬，被白眼，被罵，睜開眼睛就扛著每天十張信用卡的交表任務。
但是如果看好的一面，時間超自由啊，那大半年，我每天晚上玩遊戲機到凌晨兩三點，第二天9點開晨會，晨會結束了舒服吃個早飯，找家電影院看個早上的包場電影，午飯，找KFC睡個午覺，下午以迅雷不及掩耳之勢的掃樓技巧解決任務，喝咖啡，等下班打卡。

後來我調到支行網點當大堂經理。
要說辛苦，那是真辛苦。被客戶訓，在制度與常理之間左右為難，被投訴，被找茬的客戶欺負，一個練鷹爪功的大哥聲稱自己存款被盜，鎖住我的手要賠償，等到查明是自己存定期存單忘了，一聲不吭的就走啊，道歉都沒一句的，而我的左手淤青無力了一個月啊！一個月啊！一個可憐單身漢的左手啊！
但要說開心呢，也太多了。幫客戶解決問題之後的會心感謝，擺平刁鑽客戶時的勝利喜悅，發掘潛力客戶引薦客戶經理幫助網點達成業績的充實感。

再說我現在的職位吧，所謂二級支行行長，是好聽的說法啦，其實也就是分理處主任。
要抱怨吧，可多了。沒人事權，沒預算權，沒貸款審批權，只有背負指標權和完成指標權，權責根本不對等啊。客戶提要求，分行耍無賴，卡在中間要死不活的都是基層網點啊。
可是也是很有意思的工作啊。帶領著一個團隊，在繁雜指標的苦海中，尋找阻力最小的道路，用玩遊戲打BOSS的態度與指標戰鬥，與天斗其樂無窮。指導著自己的客戶經理，看著她們一步一步成長，變得強大，超有成就感耶！

【四】
說好的三點，這個是總結啦。
這個答案我寫的比較長，想要表達的意思就是：
因為經濟現狀，任何行業都無一倖免的會很辛苦，銀行也一樣。
沒進銀行之前看到的是肉，進了銀行體會到的是挨打，這就是為什麼會有圍城效應。
作為普通人，我們改變不了大環境，只能調整自己的心態，讓自己去體會和感受，自己所在的工種正能量的一面，想明白工作不是目的，工作只是一個途徑，最終的目的，是讓自己好好生活。
你說這是中庸也罷，犬儒也罷，這就是我的工作之道，也是我的生活之道。

【五】
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我最近有一個親戚，哭著喊著要把兒子弄到銀行做櫃員。我迫於無奈，只好幫她一把。

沒想到，大家的反應是這樣的……

看見大家那麼嫌棄我就安心了，這一定是個好職位！！！！

不過他們就是不說而已……我想了一下，一定要舉一些例子反駁一下

這幫人，就是不說真話！明明一份好工作，被嫌棄成這樣，我相信，一定有一點別的沒告訴我……

聽起來很危險的一份工作，怎麼可能沒點好處呢？

你說，這合理嗎？合理嗎？合理嗎？！

這一定是一份「錢少事少離家近，位低權輕責任輕」的工作，對！責任輕！

看來這些人怨氣好深啊……不過，從來結論都需要論據。我決定深入了解一下，他們都經歷了什麼特別窩火的事情……

其實啊，這種事情應該不多吧，現在都移動支付了，還有多少人把錢放在鞋子里啊……我相信這一定是特例？我不死心，我再問……

結果，他們給我甩了個常見題！

老實說，能在心裡悄悄罵一句已經很不錯了。

很多時候，櫃員還得鞠躬呢……想想就心酸。這不，你看看，90度呢！

什麼？！鞠躬已經是小case？

原來，比鞠躬更可怕的是，你還沒來得及鞠躬，已經被悄悄扣了工資……

問到這裡，我已經決定跟親戚說：

不是天天數錢的，就是有錢的；不是天天對別人笑的，就是快樂的！

要不還是再給你兒子找別的工作吧……

沒想到，作為一個讀金融的應屆生，親戚的兒子一句話就懟回來了：做櫃員的前途，是銀行行長呢，你信不信？

我就不信！我再一次跑到銀行，把整個職業發展路徑都了解了一遍……

原來，上面那幫人說得那麼苦的生活，還是有奔頭的啊！

我不得不再看看這幫已經入坑的傢伙，平時除了鞠躬笑臉、迎來送往、數錢做憑證，還在做什麼……

哇塞！還能跳槽到證券公司、基金公司、互聯網金融……馬上就要到紐約納斯達克敲鐘的節奏喔！

我想呀，沒有一份工作不委屈，也沒有一份工作沒有前途。

雖然，工作中我們都有200次辭職和99次掐死上司的衝動，但哪怕有那麼一點點的希望可以變成更強大的自己，我們還是要用力地堅守著一份期待。

畢竟，「放棄」有十五畫，「堅持」有十六畫，堅持只不過比放棄多了一點。

看了好多高票的回答，整體說的都挺對的。說說一個從銀行辭職的人的感受吧。
我在北京某大型國有銀行工作了5年，去年春節過後轉行。我覺得現在的銀行尤其是大型國有銀行不適合大學生的原因主要有三點。
1，大學生對自我規劃不明確，而銀行給員工轉型的時間和空間很少。銀行業務很複雜，複雜到一個人窮其一生也學不完，而這些業務哪些適合自己，你在入行時很難理解。
以我來說，我2009年入行，一進去先當櫃員，幹了1年榮升個人客戶經理，幹了3年又改成了信用卡分期經理，每一次轉型都是被迫的。沒有人問你的興趣，問你的希望，問你的想法，基本還是「我是一塊磚，哪裡需要哪裡搬」的思路。
2，大學生多數有銳氣有稜角，在銀行尤其是大型國有銀行很容易受挫。
其實人際關係在哪個企業都有，稜角到哪都要磨平。為什麼銀行尤其容易受挫呢，因為這裡是一個關係大於天的行業，有關係你就出色，沒關係你就不行。
再拿我的真事舉個栗子：2012年底，我行對私時點存款缺口有近兩個億，行長急得發瘋，玩命向下施壓。我作為個人客戶經理肯定要干啊，我求爺爺告奶奶除了客戶還發動自己的關係找了兩個富二代的朋友轉了500萬左右過來，大家都覺得我挺不容易的了，畢竟是對私存款，有多少人有那麼多現金呢。可行長還是不滿意，畢竟和缺口差得太多，杯水車薪啊。這時候，我們新來的大學生問是不是把錢存進來就行什麼的，我們都覺得他是在學習業務，還給他講什麼是日均什麼是時點什麼的。第二天，他本人的卡里多了兩個億。一下就把窟窿堵上了。注意，是他自己的卡，這意味著什麼。意味著這是人家自己的錢(至少是他家的錢)，我朋友幫忙都是特意跑到我們支行開個戶，才敢存錢的。接下來，年初人家就榮升對公信貸經理了。我要是行長我也用他。這種栗子太多，我懶得說更多。
在銀行，你發現周圍滿是各種關係硬朗的大神，他們各顯神威，而你就是牛魔王身上八百牛虱，牛魔王吃肉你聞聞味道，靠努力想出頭真心很難。很多父母都覺得銀行是個鐵飯碗，進去一輩子就穩了，而實際也確實如此，只要你安於做牛魔王八百牛虱。
3，中國銀行業發展畸形，我個人不看好當前的發展模式。
所謂覆巢之下，安有完卵。假設有一天國有銀行真的不行了，這個行業的底層工作者幾乎沒有任何轉身的餘地。
現在的國有銀行的最主要收入仍是利息差，而當前的高利息差都是建立在中國高速發展的基礎上。現在中國經濟正在逐漸著陸，傳統銀行在服務，價格上都缺少優勢，網路銀行，更多渠道的理財都讓銀行的生存環境越來越差。國有銀行還背負著很多社會責任，這都讓他難以改革，難以轉身。很多人會說國家不會放著不管的，我只想說80年代的國企員工也不會想到10年後自己就會下崗。

以上僅是個人觀點，手機打字好累好累

縱觀各行各業，世界上只有那麼一個神奇的行業，身在其中的人會無比熱情的邀請你加入，那就是：傳銷。

外表光鮮亮麗，看似工作穩定，薪酬優渥，符合父母出人頭地的期待，一句話寄予了太多這份工以外的期待和幻想。
實際專業性強、壓力強度大、利益中心易於爾虞我詐，有時必須遊走在灰色地帶，很多人在這份工中看不到光明的未來。
說到底，這是一份工作，和別的職業並沒有什麼不多，也許待遇不錯，但付出同樣不少，歷史會讓它回到它原本應該在的位置的，我堅信。

在銀行實習了一個月的過來答……
之前曾經也幻想過銀行裡面的高大上生活。但真正實習了才明白這就是個火坑……

工作重複，很少能有成就感。大部分員工年復一年重複著瑣碎的工作，看不到升遷的希望與創造的快樂。雖然外人都看得到西裝筆挺，光鮮亮麗，但其實這種乏味真是不足以外人道也。

實際上這些高度模塊化的工作只要是個高中生經過一個月的培訓都能上手，大學裡學習的所有知識在這裡幾乎用不上。誠然，會計思想還是貫穿銀行業務始終的，但金融、數學等等與會計無關，且相對於會計可能思維強度更高的的專業進銀行就幾乎是浪費。

現在實習的一級分行辦公室里一抓一大把985還有上財中財等等，之前實習的一級支行裡面30多人全都是廈大經院管院畢業。問了好多同事，幾乎都覺得他們自己像是被拉上賊船的壯丁。

這種對教育資源和優質人力資源的浪費，反倒更加強了銀行的馬太效應：人們看到了這樣的人才儲備與對應的薪資水平，擠破頭往裡擠，導致供需嚴重不平衡。因此，銀行的要求提的自然更高，於是更多不明就裡的高學歷人才往裡面接著擠……

久而久之，就是一個近乎圍城的情況，或者說是一個出不去的圍城……

銀行只能是個避風港，永遠都不可能滿足有志向的人對拼搏的渴望；而且，市場的自我調節作用肯定會對這種非理性行為做出一定調整，結果只可能是銀行薪資的大幅度下降，也許短期內還看不出，但是長此以往一定會是這樣。所以在這一個月的實習之後，更覺得銀行不會是我的歸宿。

@Sven之前寫過一個答案，說的就是這種情況，如果希望簡潔一些可以去看看他的答案。

其實這大概是個社會問題，30以下的人群，我認識的各行各業，特別是看起來光鮮的，全都是這個情況啊。圍城。題主見過基層公務員勸別人也來做么？題主去看過隔壁要不要去外交部下面的回答了么？我還有朋友在海關，有當老師的，有做法務的，有財務諮詢的，有四大的，也好多人在銀行，通通都想轉行。君不見都覺得好的it，業內也是想轉產品轉管理轉諮詢。
各行有各行的難處，不真在裡面的人是感受不到的。每一行非二代想混出頭都是要經歷一番磨難的啊，看穿了就踏實的興趣優勢選一樣好好鑽吧

昨天做夢，夢到自己和銀行的同事在美容院工作。有營銷顧客辦會員卡的任務，接著，就是一夜夢裡的奔波和糾結。
醒來突然釋然了。在銀行工作，是在無望中也不放棄希望的體驗。
也許，所有的行業都是。

（轉載）本人於2010年畢業，進入某股份制商業銀行（分行）已兩年。對於商業銀行目前總算有一個粗淺的認識。記得當時進銀行之前對銀行完全不了解，迷迷糊糊就進了這一行業，考慮到部分正找工作的校友可能跟我當時也有同樣的迷惑，所以現在將我了解的一些情況寫出來跟大家分享一下，認識不對的地方也請同行指正。

我自己目前的崗位是公司信貸審批，所以這一塊的情況會介紹得稍微多一點。

1、關於銀行業的形勢總體來說，商業銀行算是一個不算太差的去處，優點缺點都有吧。

就行業形勢而言，因為有利差的存在，目前商業銀行盈利算是比較有保障，即便在去年整體經濟形勢不佳的情況下，銀行仍保持較高的利潤增長率，某股份制商業銀行行長甚至說報表利潤多得不好意思公布，其中的利潤水平可見一斑；不好的方面，各商業銀行之間因為產品和服務的同質化比較嚴重，故競爭較為激烈，相互之間爭奪客戶，搶奪存款資源的現象較為普遍，此外，大企業金融脫媒、利率市場化為大勢所趨，對銀行的生存構成威脅，中小企業目前為紅海領域，各大都在爭奪這一市場，但目前在風控手段和產品上都不夠成熟，目前民生在這一塊做的好一點，其他銀行各有先後。目前銀行業的總體趨勢，一是面對大企業金融脫媒的大勢，紛紛由大企業轉向中小企業，一是面對利率市場化的大勢，紛紛努力拓展中間業務收入，總之坐著就能拿錢的時代一去不返了，商業銀行的黃金時代已過去，各銀行，尤其是股份制，紛紛倡導轉型。我想，進入一家企業的首要考慮是其所處行業，以上是我對目前整個銀行業的一個粗淺了解，供大家參考。

關於目前的競爭格局，大體為三個梯隊：國有控股的銀行，包括工農中建交五大行；股份制銀行，包括招商、中信、浦發、民生、深發、興業等；其他的如地方性銀行、城商行、農商行等。據我了解，國有行相對壓力會小一點，股份制壓力稍微大一點；但從晉陞機制上看，股份制銀行晉陞會比較快一點，我所在的銀行，有人從畢業入行到支行行長助理只用了4-5年，當然這是個案，請大家不要被誤導。

2、關於收入水平這可能是大家最關注的問題。

總體來說，比上不足，比下有餘，大錢掙不了，小康水平還是有保證的。銀行的好處是收入相對比較穩定，旱澇保收；我有一個朋友在證券公司，有一個月發獎發了幾十萬，這樣的事情在銀行是不可能的，安安心心掙小錢吧。另外銀行內部收入差距比較大，基尼係數比較高，越往高層收入越高，所以有傳聞說某股份制商業銀行的年報顯示其人均年收入40幾萬，這個大家別信，作為一名基層員工，我的收入又「被增長」了。各職位的收入，分行行長年薪幾百萬是正常的，支行行長年薪上百萬是正常的，但是他們所承受的壓力更大，而且真要坐到這個位置也不容易；銀行體系內，如果是在管理條線，工資主要受職務系列影響，各職務序列之間差距比較大；如果在市場條線，除了受職務序列影響之外，更多的是受到業績的影響，指標完成得好就拿得多，完成不好就拿得少。此外，各地區之間收入差距比較大，比如我所在的銀行，北京、深圳分行和我所在的分行，工資差距就比較高。所以，大家以後進了銀行，如果是在管理條線，那就好好提升業務素質，慢慢熬，等待晉升；如果是在市場條線，那就多跑客戶，多完成指標。

3、關於工作感受

下面說到在銀行的工作感受。金融行業都很辛苦，大家做好心理準備。銀行的工作強度，比投行、證券、諮詢的應該要輕鬆一點，但比一般的企事業單位要苦一點。大家不要看見銀行五點半關門，就以為五點半就能下班了，那就大錯特錯了。在銀行加班是家常便飯，想進去的做好心理準備。我自己一般下班早一點的時候6 點多，晚一點7、8點，8、9點，更晚的加班加到11、12點，但不是經常。各個崗位之間也不一樣，這個後面再說。關於壓力，不同的崗位也不一樣，這個後面再說。關於工作性質，銀行的工作比較枯燥，像我自己的工作，整天坐著對著電腦看企業的資料，一看就是一天，整天滿腦子各種財務數據，有時候看見報表就覺得眼睛疼。還好我自己的工作算是有一些技術含量，也能學到東西，有時候也能體會到一些樂趣；有一些崗位可就苦逼了，比如櫃員，每天的工作都很機械。總體來說，酸甜苦辣，五味俱全；箇中滋味，大家以後自己體會吧。

4、關於職位的選擇（分行層面，非總行層面）

下面介紹一下銀行的各類職位，包括工作內容、工作環境、收入水平、晉陞渠道等。

你進入一家銀行的營業網店，第一個走上前，問你需要辦理什麼業務的，叫做大堂引導員；坐在玻璃後面為你取款存款的人，叫做櫃員；如果你坐在那裡等候，有人向你推銷理財產品，那是零售客戶經理。這些人是大家平時去銀行見得最多的，但銀行里更多的崗位是大家平時接觸不到的，他們要麼躲在樓上的辦公室里，要麼在外面跑業務。下面，我重點對這些崗位做一些介紹。

銀行的基本業務分為三塊：公司業務，零售業務，個貸業務。從另一個維度劃分，銀行的崗位又分為市場條線和管理條線。市場條線的主要在支行，管理條線的主要在分行。公司條線方面，崗位包括公司客戶經理、審貸員、風險經理、法律合規、公司產品經理、同業產品經理、國際業務產品經理、票據產品經理等；零售條線方面，包括零售產品經理，零售客戶經理；個貸條線，包括個貸客戶經理、個貸產品經理、個貸審批人員。其他的不好歸類的一些部門包括計劃財務、辦公室、審計等等。

（1）公司客戶經理。這是一個富有挑戰性的崗位。基本工作就是跟企業打交道，維護公司客戶，給企業報授信，寫調查報告，放貸款，拉存款，完成上面下發的各種指標。這個崗位對個人綜合素質要求比較高，不光得懂業務，還得學會如何圓滑的處理各種事情，把企業哄好，把分行的那些管理人員哄好，把領導哄好，必要時喝酒是少不了的；壓力也比較大，身上扛著各種亂七八糟的指標，完不成就等著挨罵扣錢吧。做的好的，收入高，有成就感，做的不好的，收入低，兩頭受氣，里外不是人。總之，這個崗位要求有一定的業務水平，重要的是懂得如何處理各種人際關係，懂得某些事情該如何周旋，如何溝通協調；需要一定的心裡素質，扛得住壓力；有一定的關係就更好了。這個崗位，男生比女生適合，性格外向的比性格內向的適合，臉皮厚的比臉皮薄的適合，有關係的比沒關係的適合。晉陞路徑：客戶經理——公司部經理——支行行長助理——支行行長。另外這一崗位成長周期與零售和個貸條線相比會更長一點，因為公司業務本來就稍微複雜一些。跟我一起入行的同事，有做零售客戶經理的，一年就成了明星客戶經理；但想要成為一名優秀的公司客戶經理，至少需要三到四年。

（2）審貸員。這是我目前的崗位，所以這塊我熟悉一點。客戶經理做企業的貸前調查，寫好調查報告之後報到我們這裡，我們閱讀調查報告，判斷其風險，初步決定可否給予企業貸款，然後向領導彙報。企業貸款獲批之後，客戶經理負責後面的工作，進抵押、放款、做貸後檢查等，這個後面介紹風險經理的時候會說。所以在整個信貸流程上，我們是處於中間環節。工作內容比較單一，就是每天看報告，讀報表，跟客戶經理打電話溝通情況，有時候做一些行業研究（水平很低的行業研究，跟券商的行研沒法比）。工作一般比較枯燥，但好處是市場壓力小，不用扛指標，具備一定的技術含量，能學到不少東西，而且有些東西還是很有意思的。晉陞渠道：可以慢慢熬年頭，從助理審貸員一直往上，做到高級審貸官，也可以積累了一定經驗後去市場部門。沒關係，不想去市場承受壓力，勤奮好學，想走技術路線的，可以考慮這一職位。但是銀行一般會偏好有信貸經驗的人去這個崗位，我去這個崗位屬於偶然。

（3）風險經理。這個崗位跟審貸員的工作性質有些類似，只是在業務流程上的節點不一樣。前面說到，客戶經理給企業貸款前需要做貸前調查，企業貸款獲批之後，客戶經理負責放款、做貸後檢查，錢回不來了要負責清收，那麼協助客戶經理完成這些工作的，叫做風險經理。其主要工作包括：一、協助客戶經理對企業進行貸前調查；二、放款時進行審核；三、審核客戶經理所撰寫的貸後報告，了解企業在放款之後經營是否有所變化；四、產生不良之後，負責清收。其他的還有一些亂七八糟的工作，就不一一列舉了。這一崗位工作內容比審貸員稍微雜一點，但同樣具備一定的技術含量，大家可將其與審貸員作為同一類的崗位。

（4）公司產品經理：負責向客戶推介銀行的各類產品，負責制定各類產品的指標，由客戶經理去完成。具體的包括公司業務部的產品經理（涉及商務卡、 ECDS、銀關通、現金管理、網企等各類產品），同業產品經理，票據業務產品經理、國際業務產品經理（貿易融資、單證等）。具備一定的技術含量，雖然有指標壓力，但指標均交由支行完成，自己負責推動。要求：性格外向，會忽悠。

（5）法律合規：合同文本的審核，各類法律事務等。

（6）計劃財務：資金成本與收益的測算，資產負債管理等。

（7）零售客戶經理：負責

...

我時不時在想，自己為什麼會成為銀行職員，定額很難完成，能和同事聊的話題，只有錢和人事調動，轉職是家常便飯，而且每次調動都會讓家人苦不堪言，一個小小的污點就會讓你立刻被調走。
——半澤直樹

知乎真是精英集中營，連銀行工作都看不上，加點班就矯情的要死要活的，銀行工作你不幹有的是人要干，愛乾乾不幹滾任何行業都適用。
我是特別感激現在工作的銀行，感謝她給了我現在的生活。我現在每天和行里的老傢伙鬥智斗勇維護行里貸款資金安全，希望董事長看到可以給我加薪╯□╰
本人在東部十八線縣城的農村長大，高考也沒達到知乎平均清北985的水平，上了北方一個普通的二本。2010年畢業時候毫無職業規劃，連校園招聘都沒怎麼逛，直接招聘會去了上海一家小公司，後來2年內輾轉換了兩三家小公司，月薪3000多，上下班擠一個半小時地鐵，看著高企的房價和黑壓壓擠地鐵的人群感覺生活毫無希望，亞歷山大，分手，還患上了突聾。
這時候開始關注老家的各種體制內招聘信息，先考老家工商局，筆試第二面試未翻盤，然後考老家農商行，筆試第一面試第一，2013年入職老家農商行，做櫃員。
農商行網點多在鄉下，我被分到了最偏的網點之一，距離縣城35公里，距離老家村子30公里，所以天天住單位宿舍(就在網點樓上)。實習期半年，一個月1500實習工資，300伙食補貼，值班費20*30天(單位晚上需要留人值班，因為我長期住在宿舍，所以每天替同事值班，拿他們那一份值班費)，一個月2000多到手。兼職單位的主出納、檔案管理員、手工記賬。每天早上7點接車，8點開門，中午輪流休息，晚上5點關門，6點結賬下班。網點有3個櫃員，另外倆是借調的下屬村鎮銀行的同齡人，家在異地所以也住宿舍，每天餓了一起去街道上吃個菜煎餅，一起吹牛打屁，真是神仙般的日子。下半年轉正，月固定工資2000左右，加上績效工資(辦一筆業務2毛多)、伙食補助(300)、偏遠補助(300)、交通補助(月450半年一報)、過節費(每節2000)等，平均月到手5000左右，公積金個人加單位交700多。
然後交了女朋友，想著不能再混了，於是2014年申請做信貸員(我們行年輕人普遍不願意干信貸員，信貸隊伍基本上都是45歲以上老頭)，調到離縣城25公里離老家村子5公里遠的鎮子做客戶經理，管理7個村500多戶3000萬農戶貸款，每天騎摩托車回家，女朋友辭職和我回老家結婚。2014年單位績效考核方法改革，比較有利於外勤，當年收入到手10萬左右。孩子降生。
2015年在縣城買了個小房子，一百零幾平，不到50萬，使用單位的職工貸款付了首付，每個月還按揭加貸款利息2500左右。在縣城租了個房子，每天7點起床，蹭單位同事的車去單位上班，晚上5點下班(外勤不用扎帳?)，蹭同事車回縣城。7月份公積金調整到月交3000多，不算公積金當年到手10萬左右。
2016年調到縣城做客戶經理，搬入新房子，距離單位騎車5分鐘路程，早上7點起床，7點40開晨會，一般晚上6點半加完班回家，到手收入12萬左右，公積金調到3500一個月。
2017年單位對中層領導崗位年齡一刀切，空出大量中層崗位，提拔了一批年輕人，於是競聘到鄉下網點做信貸主管，離縣城20公里，買了車，開車30分鐘。
今年銀行業不景氣，考核方式改變，加上所在的網點業績不好，老信貸員手尾不幹凈造成不良貸款較高，貸款營銷乏力，月平均到手只有3000左右。現在開始改變工作思路，大批量起訴之前老傢伙們放的不良貸款，申請換一個年輕信貸員來，希望明年有個好收成。孩子大了老婆也結束了全職主婦狀態，今年考入了本地的一家銀行做櫃員。
綜上，雖然工作壓力大，加班多，但是我今天的生活一天比一天好，全是拜銀行所賜，我很感激，很滿足。
陽光面對生活，生活才充滿陽光。

我畢業後去了一家四大行。我認為，去不去銀行，要想清楚，你想從銀行得到什麼，去了之後你得到什麼？

目前，在我看來，銀行這份工作對於北京上海等一線城市的畢業生，最大的優勢是，解決戶口。在房子和車都限購的北京，戶口的重要性遠大於薪水。

第二大優勢是穩定，尤其對於女生，這是一個莫大的吸引力。每個人都需要職業發展，但是女生在職業發展的同時，更需要家庭的和睦和穩定，銀行的工作無疑是最好的選擇之一。

但銀行工作的不推薦去銀行呢？如果是去支行，做櫃員，對於渴望獲得較快職業發展，個人又無很強家庭背景的同學，職業發展會很難。如果是總行或者省行或者地級市行，那麼還可以考慮。為啥呢？因為分行之間的區別很大。各省會城市的省行（也有一些省行不在省會），我們稱之為一級分行，主要任務是管理轄內分行，工作性質和內容和總行類似，相對舒服一些。二級行，也就是各地級市的分行，工作性質和內容也以管理下面的支行為主，也還湊合。再往下面，三級行、四級行、網點、分理處，就非常非常辛苦了。我們日常接觸到的，都是網點和分理處。

想清楚這個問題，你想獲得什麼，能否得到，你會做出明智的選擇。

圍城

畢業後直接來了號稱網點最多的PS銀行，目前工作兩年。以下是一點心得：

一、關於銀行前景
國內銀行近十年的繁榮發展相信大家看看新聞都知道，四巨頭獨佔2013年最賺錢企業前四名，凈利潤相加占上市公司總利潤的50%（再次膜拜宇宙第一大行，非黑）。
好了，不黑四巨頭了。總的來說，銀行業過去十年的繁榮很大程度上是整個經濟體制所導致的：
一方面是利差。在整個世界經濟低迷的發展現狀下，相較於米國、歐洲地區量化寬鬆帶來的低利率，目前國內銀行的利率是處於比較高的水平的。而高利率帶來的利差，另一方面壟斷又進一步加強了利差的盈利能力，於是銀行業光是利差收入就已經很驚人了。
另一方面，得益於近年房地產的火爆。開發商的大量圈地、開發很大程度上離不開銀行的資金支持，雖然近兩年央媽對房產開發融資進行直接的限制。但「上有政策下有對策」。通過設立信託、理財等方式引入第三方通道進行投放。結果類：信託賺了一筆通道費，銀行有利息，但是開發商融資成本高了，於是房價上漲成了必然。雖說房市的爆發直接原因是市場的投機氣氛，但很大程度上也受了融資成本影響。
2014年國內已經放開了貸款利率市場化，但存款利率仍然沒有放開，因而國內銀行業對貸款利率仍沒有大動作，因為成本不變，沒有銀行敢先動。市場仍在默默的在等待存款利率的放開。那麼，利率市場化放開之後會如何？
首先能確定的是，沒有了政策力量的保護，為了爭奪市場，短期內，銀行業必會為了搶資金、搶市場開始在存款利率、貸款利率上直接廝殺。在這方面，由於資本劣勢，中小銀行必是提高利率吸收存款、降低貸款利率放款的領頭軍。此時，風險把控成了關鍵。3-5年內，央媽進一步引入銀行破產機制，允許資產質量差的銀行破產。於是風險把控好、資產質量高的銀行存活下來，並且有實力的銀行會趁機吞併先前玩的過火、如今瀕臨破產的小銀行，通過重組進一步增強自己的實力。
所以，以銀行前景來說，3年後的局面會變化很大。有一點可以確定的是，四巨頭的大腿還是可以抱抱的，畢竟資金實力擺在那裡，加之培養機製成熟、品牌優勢以及本身現有的客戶資源，要知道尤其是品牌。很多時候，客戶找上四大行合作，品牌是一個很強大的優勢。

二、關於收入
出來工作，關心收入是每個人都少不了的，畢竟關乎自己的生活水平。總的來說，銀行業的收入就是比上不足，比下有餘的。相較於投行、信託、基金經理等動輒上百萬的年薪，不時的獎金，銀行的收入勝在了一個穩健。新聞上銀行從業人員的平均年薪20-40萬，作為入行兩年的銀行民工只想說：「尼瑪！那些是行長、行領導的工資水平，底下基層員工收入沒這麼高的好嗎？！！」
在銀行做了兩年，認識同行的人也不少，總的來說，平均年薪基本在8-15w是差不多的。當然，收入要視職位而定。
櫃員和辦公室、行政人員：因為工作比較機械化，比較多的是文書工作，更偏向於行政類。這類工資月薪大概5-8k，另還有公積金、社保等福利，具體看銀行而定。公積金高的也有一個月7k、9k的。
客戶經理：基本工資比較低，像我這個行基本工資是深圳的最低工資1900，但是收入水平如何就看個人能力了。多跑跑市場、客戶維護好，收入高的時候15k是有保障的。作為一名剛畢業兩年的小本，表示對著這工資也很滿意了。（但因為5月剛換崗，一朝回到解放前啊哭）不過工資看著很開心，但是每天8點到辦公室、晚上從來沒在11點前下班，還有面對僵硬機制的無力，有時真的能鬱悶到撞牆。
而且，有時外在因素對收入水平的影響也很大。比如，2013年6月的錢荒重演，哥們只能領著基本工資，每天默默坐在辦公室發獃了。。。。

三、個人發展
銀行業目前的機會還是很多的，特別是中小銀行，極其缺乏人才。以我們家銀行來說就是，級別一共分26級，本科生入行從5級開始，每兩年升1級，工資相應提高。然後研究生每年升一級，於是學歷的差距就體現出來了。這是職級。職位來說的話，能做到片區主任、行領導這種，得看個人能力和做事風格了。

總的來說今年以來，因為兼并、收購業務的興起，五大行在猛挖四大會計所的人才。事實上，以往銀行對人才的招聘標準是很低的，以存款、貸款業務來說，基本上本科生來應付都是綽綽有餘的。但因為未來銀行發展的方向必然是同業市場、併購融資、股權融資以及綜合金融服務等，尤其是隨著富豪群體的壯大，相關專業的人才需求很大。而，未來國內銀行業的發展值得期待。

補充一句：關於未來的銀行業，或者說更大的金融業，在國內靠制度吃飯的時代算是過去了。

關於銀行體系，可見另一個知乎回答：
銀行體系怎麼運作的？ - 記川的回答

來來，趕緊來，你來了，我才能有機會脫離櫃檯。。。。

群眾都說銀行待遇好，工資高，媒體爆出某銀行年終十個個月工資。銀行人說，關我屁事。

三次拒絕銀行的邀請，這是一個捆綁的行業。不想早早猝死，還是寧願呆在小企業做小職工。也許職工生活相對枯燥，可是業餘生活豐富很多。比較容易感受到生活陽光的一面。繼續努力，在這條路上發現機遇。

平均工資高

知乎上流行勸退，關於銀行的勸退也不少，現實是還是有不少人想去銀行。我本科就讀的某211財經院校，每年畢業生最多的去向就是銀行，這個比例可以從各校就業報告中獲取，我以上海財經和西南財經為例，先看西財：

這張圖是15屆畢業生總體流向，本科生就業人數為2082人，碩士為2048人。
根據下面幾張圖，本科生簽約國有銀行與股份制銀行的共計473人，占就業人數的23%；
研究生簽約國有銀行與股份制銀行的共計590人，占就業人數的29%。
這個數據我還剔除了人數相對少的一行三會、政策性銀行、外資銀行，加上之後比例會更高。

再看一下上海財經大學16屆畢業生去向，49.15%的畢業生選擇去金融業，其中人數最多的是銀行，佔到了畢業生總數的19%。

財經類名校尚且如此，其他普通院校就更不必說。在投行、四大、央企、外企等offer面前，有的畢業生會放棄銀行，但若是一所普通院校，大部分人去不了這些看似光鮮的地方，學長學姐去的最多的是中小型企業財務、代理記賬公司，這時我想一個銀行的offer會更有吸引力。

回到問題，為什麼很多人想去銀行？

很多人提到金融行業就想到券商投行，不管自己適不適合不顧能否承受工作壓力都想往券商投行鑽。現實是即使在一線城市，券商投行招聘人數仍舊很有限。大家常說的清北復交，也不是隨便哪個人就能進得去，其他院校更難。這種情況下選擇去同屬金融業的銀行，未來也有可能跳槽去金融業的其他崗位。

金融業和互聯網相似，集中在一線與少數二線城市。一線城市以外，二三線城市像樣的金融崗位不多，三線以下城市甚至就沒幾家大型企業。對於畢業選擇回家鄉的同學來說，在很多地方，銀行算是當地最好的幾個去處之一了

從銀行本身來看，櫃員的工資雖不算高但也達到了當地中等偏上水平，若在客戶經理崗位做出了不錯的業績也會帶來更高的收入。同時銀行工作的穩定性較高，職業本身也會相對受到尊重，易於被父母所接受，在三四線城市擇偶市場上還是會有略微的優勢。

我自己也有不少大學同學在銀行工作，談不上大富大貴，但至少小富即安。最後是福利時間，工行的同學給我推薦了工行每年都會推出的11·18粉絲節夢想嘉年華活動，手機銀行充流量可以參與抽獎，獎品有華為P10 PLUS 64GB、京東卡 1000等，還有一元秒殺話費、優酷會員活動，還可參加手機專屬碎屏險團購和愛奇藝會員購買優惠，大家感興趣的可以到時去工行手機銀行客戶端看看。

因為絕大多數進不去的人都在說好。同理投行。