在小區開個繪本館需要做哪些工作?前景如何?
坐標上海浦東,零經驗。
計劃初期投資3萬左右,最高可承受投資10~20萬。
我就做一個搬運工吧,推薦一位我早就關注的親子閱讀推廣的前輩:一夫老師,一位喜歡給孩子讀故事、給成人講故事的閱讀推廣實踐者。
以下就是一夫老師所建議的開繪本館的準備工作:
想開繪本館的人越來越多,從找我的人中,我發現,真是大江南北什麼人都有。也許是在這個看起來經濟形勢很好的年代,實際上並沒有那麼多的好項目吧。或者,有很多好項目,但以自己的資金實力把握不住吧。
所以,大家,大多數的人,尤其是初為父母的人,在接觸到圖畫書後,都會有一種想與更多的人分享這份喜悅的衝動。大家覺得這是一個小項目,需要投入的資金不算大,也許,注意這裡我用的是「也許」,也許還能讓自己賺點錢,並且找到未來的人生道路吧。
大家還記得初戀的感覺嗎?對於初戀,我記得一句印象深刻的話——初戀往往美得令人心醉,結果卻又是令人心碎。
如果繪本館是你自己做為老闆,獨立經營,或者合夥經營的第一個項目,還是請你在開館前做做下面這些準備。
按順序做好下面事項,不能保證你一炮即紅,但也許至少會讓你知道,你這炮彈打出去,有可能射向何方,有可能出現什麼效果。在與想像的結果有出入的時候,差距何在,怎麼調整,可能這篇帖子幫不到你什麼。但至少能在有一天成為炮灰時,這裡的一些文字,能讓你有一個反思的方向。
1、先去認真閱讀日本松居直先生寫的《幸福的種子》和美國吉姆·崔利斯先生的《朗讀手冊》。
在沒做完這項工作前,不要去想接下來要做什麼,先做好當下的事情。在沒做這項工作前,也不要去想為什麼我要做這事。
2、繪本館的四個發展階段:
第一個階段,提供圖畫書的借閱服務。
第二個階段,提供與圖畫書相關的課程(包括作文、認字、英語、美術、音樂等,跟我們經常看到的各種興趣班裡開展的課程有類似之處)。
第三個階段,提供親子活動(服務場所從館內開始擴展到館外啦)。
第四個階段,提供社區的家庭服務中心(現在社區診所有多少,未來繪本館就可以有多少)。
3、行動力強的朋友,可以邊做第1、2項工作,邊去組織親子故事會。
建議:先每次不要超過十個家庭。每周組織一次。先組織至少8次以上,再考慮是否要開館。
4、在開展故事會的過程中,如果你發現,你對圖畫書越來越有感覺,對組織故事會也開始有點興趣。就可以把信誼、啟發、愛心樹三個社現在出的所有圖畫書買齊啦。若以後不開館,就當給自己買了點滋養心靈的補品吧。
信誼目前在大陸出版的全部圖畫書
愛心樹目前在大陸出版的全部圖畫書
啟發目前在大陸出版的全部圖畫書
當然像蒲蒲蘭、海豚傳媒、21世紀、和英童書、耕林、北京科學技術出版社、蒲公英、麥克米倫、接力等機構都有些不錯的書。但先買上面三家的還是一種比較謹慎的作法。
5、如果你把前四個環節都做完了,當地也有30個以上的家庭能夠經常來參加你們組織的故事會,你就可以開始嘗試做接下來的工作:在《幸福的種子》或《朗讀手冊》挑出40個討論話題,分十次組織有興趣的成人討論。
如果沒有30個以上的家庭能夠經常來參加你們組織的故事會,請重複第3項工作。直至有30個以上的家庭。
在看完了上訴的繪本館開館的準備工作內容之後,最後可以再去認真看看一夫的這四個帖子:如何開好繪本館
如何開好童書館之一:堅持你的方向,不斷調整自己。
如何開好童書館之二:用平和的心態看待投資方
如何開好童書館之三:實用的團隊、穩健的團隊、成長的團隊
如何開好童書館之四:童書館的定位
關於繪本館的選址:上面的好幾位知友都已經答得很詳細,所以。。。。。
http://weixin.qq.com/r/vsv27inEzHSzrW2N956s (二維碼自動識別)
微信號改為ydyxgroup
我們小區剛有一家倒閉,開了之後很多小孩路過都要去玩一下,但是不辦會員,東西玩完之後亂七八糟。辦不下去。。。。
我一個同學的老婆在微信上賣糕點,生意蠻好的,你可以讓你老婆做這個。
小區開店要被房租和加盟費雙重剝削,建議放棄。真的要開也是開在人流量密集的地方。以杭州為例,租金在大概四五塊一平米一天,以上。不合算去輕易跳那個坑。
倘若可以,你找一下新開的綜合體,買下這種小面積的,十來個平方也貴不到哪裡去。以後就算自己做著虧,至少房子還在。不建議加盟
有沒有專業老師?
投入有預算嗎?
如何保證客源?
什麼小區?
搞清楚這些再開。
一直想寫篇關於開一家繪本館需要做的具體工作的文章,但也是一直沒有如願。恰好近日整理思路,就藉此機會寫下來,以供各位想要開繪本館的朋友們參考,但願對大家有幫助。
一、市場評估:
1、目標用戶群的數量和競爭情況。
- 目標區域的孩子數量,以2-6歲的孩子數量為主;原因:2歲以下的孩子,不建議借書看(咬書、吃書、撕書等),6歲以上的孩子上小學了,課業比較重,看書的時間被擠壓的很少,父母給孩子借書看的可能性就小太多了。如果孩子太少,那麼開館很難贏利。
- 周邊的繪本館的數量、定價、繪本種類和數量、會員數等,有助於了解競爭對手的情況,也有助於做市場定價等;
2、評估的方法:
- 周圍的幼兒園、早教中心的數量,以及每個幼兒園、早教中心內學生的數量;
- 繪本館數量就好調查得多了,網上查一下,實地跑幾遍就知道了;或者帶孩子參加一下平時的活動、關注下日常的會員借閱情況。
二、加盟還是自創品牌
- 加盟:了解清楚品牌、價格、提供的服務支持有哪些(包括活動支持等),最好寫到協議里。需要注意的是,有的品牌專門就是賺加盟費的,提供的支持幾乎等於沒有,需要提前了解一下口碑,再做決定,畢竟是要付錢的。
- 自創:好處:少了一筆加盟的費用支出;壞處:各種活動都得自己組資源來做。
如果申請自己的商標的話,需要一筆品牌申請費用,原來是每個大類800元左右,現在好像便宜了。
只申請個41類就可以,每個大類可以選擇10個細項,具體的細項可以根據自身需要自行查閱,但至少要有:「4103 圖書館服務:出借書籍的圖書館410023, 流動圖書館410041」。這個是跟繪本館的業務相關的。培訓相關的,主要就在這個第41類里。
另:申請商標必須是企業或者個體工商戶,現在不允許個人申請商標了。
也有館主不去申請商標,起個自己喜歡的名字就開始營業了,這樣也是有經營風險的。如果你侵權了,別人可能會告你;如果你沒侵權,等自己做大了,品牌卻被別人搶注了,就得不償失了。
三、選址和裝修
- 如果所在社區的孩子足夠多,可以選擇做社區店;否則,就需要去商業區找店鋪,最好找那些幼兒園或早教機構比較集中的地方,這樣的話那些來陪孩子上早教課的父母,就可以順路借還書,這點很重要。
- 可以選擇獨立的店面,也可以選擇與幼兒園或早教機構合作。各有利弊:獨立的店面自主性高,可以做各種活動,但是租金會比較高,這是繪本館運營的大塊成本之一;與早教機構合作,做嵌入式店面,成本會比較低,甚至可以沒有租金成本,而且會有一定的存量會員,但是自主性會比較差,活動受限制很大。
- 如果初期對業務規模沒有什麼期望,只是想小範圍試驗的話,也可以開在家裡,做個家庭館。
- 裝修:如果是租用的獨立的店面,那麼就需要裝修一下,可以根據自己的偏好來裝修。風格Q一點、暖一點、亮一點
- ;如果是加盟的話,品牌商會有自己的要求;如果是與早教中心合作的嵌入式繪本館,可能不允許你裝修或者只是簡單的布置一下就好了。
四、辦理相關執照、許可等。
- 個體:費用少,適用於一般的繪本館。
- 企業:費用高,適用於對未來有更多期待,或者已經有成型業務的館主(企業主體的微信公眾號,可以申請微信認證,可以掛接第三方網址等)。
- 關於經營範圍,至少要包含「教育諮詢」,對於申請品牌、公眾號、自媒體等,或者開展課程培訓等,都有幫助。
- 如果有銷售繪本的業務,經營範圍中還需要有「出版物零售」。但是需要注意,出版物零售在工商註冊中屬於前置審批,需要有《出版物經營許可證》才可以,而辦理這個證,又需要團隊成員中有人有《圖書發行員資格證》,這個證是需要考的,初級證書可以做零售,中級以上證書可以做批發。
- 如果只有繪本借閱服務的話,經營範圍中要包含類似「租賃圖書報刊」,具體的要問當地的工商部門。
也有些館主,沒辦理任何執照,就租店營業了。這樣做有經營風險。
五、購買店內用品。
- 書架。
一定要選用環保材料定製或者購買大品牌的,比如宜家。沒有污染,安全。家長們才能放心。關於樣式,可以在網上搜搜,各種樣式都有,傳統的、創意的。從功能來說,可以有兩種不同的書架,一種是立式、多層的,主要是貼著牆擺放,用來存放更多的繪本(如下圖)。
一種是斜式的、多層的,把書平鋪著擺放,方便孩子們取閱(如下圖)。
2、桌椅凳子。
一定要選用環保材料定製或者購買大品牌的,比如宜家。沒有污染,安全。家長們才能放心。選購一些兒童風格的桌椅凳子即可,數量根據環境的面積來定。如圖例。
3、消毒設備。
- 可以買一個臭氧的消毒櫃,一層或兩層的都可以,壕一點可以買3層的。價格從幾百塊到2000多塊不等。每層可以一次消毒幾十本繪本。需要注意的是:臭氧是有「毒性」的,有加速衰老的效果,消毒的時候,店裡不要有人,會有潛在的危險。消完毒後,等半個小時到一個小時,才可以打開櫃門(註:要保持店內通風,以便快速把未處理完的臭氧排出)。
- 紫外線消毒燈。一種利用紫外線殺菌來達到消毒效果的東西。在開燈的時候,現場也不能有人。光線對人體有傷害,封閉環境可用,開放式環境禁用。好處是:一次消毒的範圍比較大;壞處是:效果會比消毒櫃差些。
- 酒精和兒童濕紙巾,可以平時用來擦拭繪本,去污和消毒。酒精建議75%濃度的酒精,殺毒效果最好。提醒:有的地方現在買酒精是要用身份證才能買的。
- 消毒櫃和消毒燈根據店面情況,二選一即可。
4、辦公設備。
- 電腦:必備的工具,管理系統要用到。
- 掃碼槍:在管理系統里錄入繪本時要用到;會員借閱繪本時,用掃碼槍掃碼繪本出庫;繪本入庫也可以用到(也可以不用);有無線和有線的,可以根據自己的需求購買。
- 條碼印表機和列印紙:有一些套裝的繪本,是共用一個ISBN碼的,而在借閱的時候,是要把套裝書拆分管理和借閱的,這個時候就需要給每個單冊的繪本定製一個獨立的編碼,無論是使用管理系統中的編碼還是自己制定館內編碼,都需要把那個碼列印出來,貼在繪本的後面,在繪本錄入和借閱時才可用系統處理。
- wifi路由器:可以讓在店內陪孩子的家長可以自由上網,另外如果有微信公眾號,可以在後台設置「微信連WIFI,用戶進店掃碼連接WIFI,同時關注自動關注公眾號,以聚集粉絲。
5、其他物資:
飲水機、監控攝像頭、工作服(也可以不做)、彩紙和彩筆(方便孩子們畫著玩)以及其他小物件等(孩子們喜歡的);掛件、條幅、桌卡、紙巾、打掃用具等。
六、選書和買書(有的加盟品牌會提供)
- 選書:
- 這個沒有一成不變的、統一的書單,要根據自己的情況來選擇。
- 看看電商網站上的銷量排名,那些都是家長們喜歡的;
- 網上有各種繪本推薦的書單,可以參考;
- 那些很好,但是比較貴的書,家長們捨不得花錢買,正好可以來借;
- 如果同一本書,有精裝也有平裝,那麼建議買精裝,這樣家長們會覺得更值一些,如果都是平裝本,家長們會認為自己買也花不了多少錢,沒必要借了。
2、買書的價格和數量。
- 中文繪本:平裝繪本,差不多均價每本10元以內;精裝繪本,差不多均價20-30元/本。
- 英文原版:繪本價格較高,價差也很大,從幾十元每本到幾百元每本不等。
- 關於數量:初期基本2000本左右的庫存即可滿足日常使用,隨著用戶量的上升,以及繪本的折損等,需要補充或更新繪本數量。當然,500本以上,也可以開始,慢慢補充就好了,只是對用戶的吸引力會小一些。具體的數量,可以根據自己設定的每個會員每次可借的本數,以及初期階段預估能有多少會員,預估一個數,然後再多一些餘量即可。
3、買書的渠道
- 電商網站:噹噹、亞馬遜、京東,這些大的電商網站,經常會有各種營銷活動,滿減啊、領券啊等等,活動期間還是很便宜的,尤其是大型促銷季,折扣力度很大。不過很多知名的繪本,很少參與這些活動,所以價格上便宜不了多少。另外,這些網站也都有團購通道,滿足相應的條件可以走團購。
- 各種繪本相關的展銷會、書市,可以關注一下,去逛逛,能淘到一些不錯的書,價格也不會很貴。
- 如果有出版社的資源,也可以從出版社購買。不過因為館裡購買的繪本可能會屬於N個出版社,比較散,每個出版社的書的種類不會特別多,而且每種也不可能買很多本,所以對出版社而言,你是「小客戶」。
- 也可以從會員手裡回購一些繪本。每個家庭都有一些買回來了但是孩子不喜歡看的繪本,也許其他孩子會喜歡看呢。
七、繪本館管理軟體(有的加盟品牌會提供)。
我個人不建議找純單機版的軟體,在移動互聯網時代,能讓用戶在網上看到你有哪些書,可以在線借閱,而且數據都存在雲端,會比在一台電腦里更有保障。
主要考慮以幾個功能:
- 繪本管理:
幫助管理館內的繪本,包括繪本信息、庫存、存放位置等;
- 會員管理:
幫助管理館內的會員,包括會員信息、借閱信息等;
- 借閱管理:
幫助管理館內的借閱信息,包括歷史訂單等;
- 財務管理:
幫助管理館內的日常收支,免得還得再用excel表或者再去找一個記賬軟體。
- 手機端:
如果有手機端的管理功能,則會省去往返於電腦和書架之間的精力,也不用完全依賴於電腦和掃碼槍,手機上就處理了,會更方便一些。
註:我們自主研發的系統,已經開放註冊了,永久免費使用,歡迎大家入駐。
八、定位和定價。
- 定位:
根據自己擅長什麼或者擁有什麼樣的資源,來確定繪本館的定位,形成自己的特色。比如:英語啟蒙學習的、手工製作的、繪畫美術等,又或者是單純的繪本借閱的。這個定位,是要展示給家長的,讓家長對繪本館有個認知,也方便開展課程。
- 定價:
要根據運營成本、競爭情況、當地的家庭收入水平等來確定價格,不過通常年卡都不起過1000塊錢,半年卡、季卡或月卡、次卡等,可以根據需要來設定。也可以按本按天計價,不過這對管理軟體的要求較高,通常不支持這種形式,可能還需要手工來記賬。
- 成本核算:
計算整體費用分攤、會員每次的借閱成本(只與單次借閱本數和借閱時間有關,與借閱次數無關)等。
九、開始營業、推廣
- 地推:
- 彩頁:設計、印刷。這些是地推時必不可少的物資。
- 促銷品:地推時不必可少的物資。氣球、貼畫等孩子們喜歡的小玩意,無論是店內店外,都可以吸引孩子們的目光和擁有的慾望,從而增加與家長們溝通、展示自己的機會和家長辦卡的可能性。
- 店內活動:定期舉辦各種活動,比如:讀書會(一方面是讀書的氛圍,另一方面也可以減輕一點家長們的負擔)、手工等。有免費的,也有收費的(增加一點收益),不僅可以拉新用戶,也可以為老用戶提供增值的服務,增加活躍度、刷存在感。活動最好要圍繞著繪本展開,既可以加強孩子對繪本內容的理解,也能加強動手能力、思考能力、想像力、創造力等。
2、線上:
- 大眾點評:可以免費在上面建立一個店鋪的展示,用戶可以在上面搜到附近的商家,從而實現引流的目的。如果想要發布促銷信息的話,需要開通商家後台,需要提供一系列的資料,也有可能會需要付費。
- 互動吧、活動行等活動發布平台,在上面發布一些活動的信息等。平台上的用戶可以搜到相應的活動,從而實現引流的目的。
- 地圖:百度地圖(用戶量大,位置搜索)、騰訊地圖(微信位置)、高德地圖等。在上面做位置標註(需要提供一些資料),既能增加展示機會,也能有一定的導流作用。
- 各種母嬰、教育相關的線上平台、論壇等。發布一些活動介紹、場館信息等,也能實現一些導流的作用。
3、建立自己的微信公眾號、微信群。
一個繪本館,就能建立一個小的社群。公眾號用來寫一些文章、繪本信息、繪本推薦、活動信息等;微信群用來通知給會員,也方便與會員們溝通交流。
十、其他建議:
1、悠著點花錢。
剛開始的時候,手裡的啟動資金,看著好像有不少,這一點那一點,有很多需要花錢的地方,前期大手大腳的花完了,後面就該難受了。
2、關於課程。
繪本館依靠單純的繪本借閱,是賺不到什麼錢的,價格高了用戶又不接受,只能通過一些課程來提高收益。可以根據自己的特長或能整合起來的資源來設置,又或者可以購買一些課程。關於心態。
3、封閉還是開放?
我接觸過的一些館主,很封閉,總是不希望自己店內的情況被其他人知道。要知道,在當今時代,你店內所有的信息,都是保密不了的。繪本數量、會員數量、價格、活動、課程,無論你怎麼捂著,其實都是「公開」的。與其如此,不如抱著開放的心態,與其他繪本館多溝通、合作。會員不是那麼容易被搶走的,如果真的被搶走了,那麼你就要好好從自身分析了。每一個繪本館,都是一個小的個體,對外很難獲取資源,只有抱團才有機會。
4、賺大錢還是找件喜歡的事做?
繪本館不是一個賺大錢的事情,開繪本館的人也都是抱著一份情懷和信念在做。如果想賺大錢,還是換個事做吧。
5、全職還是兼職?
我個人不建議兼職做,除非你的主業是跟繪本相關的,那可以。否則,兼職做很難做起來,畢竟你要服務會員、組織活動、開展課程、推廣的,都是需要投入精力的。兼職也只能小範圍的做做單純的繪本借閱。
6、繪本館的位置、服務質量(口碑)、繪本的種類、數量和質量、店內的活動等都非常重要,甚至可能比品牌還要更重要,想要開館的朋友需要注意這點。
不要以為加盟了品牌,就可以不用管別的了,這是大錯特錯。繪本館是你的,經營的好與壞,全在於你,而不是品牌商。只有你能真正的為自己負起責任來。
家長們,不會因為你是大品牌,而跑很遠的地方去借書;但是離家近、或者就在孩子上學的幼兒園、上課的早教中心附近,都是家長們優先選擇的因素,因為方便;但是如果你的繪本種類數量太少、質量不高,那麼就會影響家長們的決策了。
好了,寫了這麼多,開一家繪本館需要做的基本的事情也差不多了。剩下的各種細節,就沒法寫了,各個館、各個人的做法都不盡相同。還有什麼需要了解的,大家可以給我留言,也可以把您富貴的經驗分享出來,幫助那些滿懷熱情想要開繪本館的「新」館主們。謝謝大家。
但願這篇文章,對於想開繪本館的朋友們能夠有所幫助。預祝大家在「繪本館」的路上,一切順利(By 媽咪365創始人 嘟嘟爸路軍)。
前景不大,開一些幼兒英文課程還湊合。順便批評一下樓上的人,你們連繪本館和手繪館都分不清嘚嘚個批呀!
不要加盟
我也正有這個意向,請問店鋪開起來了嗎?
喜歡就可以,多加一些附加盈利模式,比如親讀書會等,不要單純賣書,我這有貨源,需要可聯繫 vx:526478765
你的繪本館開了嗎
我這裡有優計劃原創的繪本,還分為發光版和普通版兩種,每種還有小玩具一件,又需要的話聯繫我微信:z13567875311.
題主在問繪本館的事,為什麼大家都回答手繪館?是不是也說明這個太小眾了?
不好做,加盟沒有真正的意義,經營還得靠自己的管理策劃,認同閱讀理念並能長期堅持的人群不多,無法實現全民閱讀的藍圖。
我剛回答了另一個類似的問題??
總而言之,如果現在月薪在8K+,就還是消停上班吧??
小區裡面開?鄰居和物業這一關你過得了嗎?其次居民用房改商業要各種審批,各種手續你有這個時間成本和人力成本去做嗎?不如在微信或者一些技能交換的o2o平台上弄,零成本,還快速。
個人建議,加盟店不要做,沒有經驗加盟,被坑的幾率非常非常高,尤其是某些承諾小投入大回報的。
不請自來。
我個人覺得開一個手繪館,想要穩定可觀的收入,必須要分析下面幾點。
挑路段—小區下面開一間手繪館,附近有什麼店?旁邊是不是有小學中學學校。
人流量—雖然手繪館並不是靠人流量賺,是要有穩定的客戶,但也要考慮到附近人流多不多。
開店最重要的一點,就是怎麼定義自己的店,怎麼尋客源,定位要面對什麼樣的客戶。手繪館應該是面對中小學生,那開在學校附近我覺得是一個很好的選擇,要麼就開在商業街和學校中間,當然資金問題我不說了哈。
目前看題主已經打算把店設在小區下面了,我的建議就是,把店裝飾做好,燈光做好,你的開店就成功一半了,這麼高逼格的店,文藝青年肯定光顧,那再設一個培訓班之類的,登上人生巔峰。
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