秘密花園一書何以暢銷？背後有如何的營銷策略？

12-10

單位組織團購，覺得和之前的數字油畫有類似之處，但這個貌似更受職業女性的傾愛，如何做到宣傳和普及知曉，達到如今爆紅的呢？
本人也很好奇，看到實物覺得平平，買著已經有些失去理智，跟風購買。隔壁財務部買了三本，中午廢寢忘食，馬上開始塗色工作。（本人沒買，只是看了看同事的實物而已）

作為一本不同於以往文字類的暢銷書，繪本圖書《秘密花園》的成功來得突然。然而突然並不代表偶然，就如同沒有人能隨隨便便成功一樣，沒有書能隨隨便便就能暢銷起來。

凡是現象的誕生，其背後一定有原因。這些原因可能像因為它是一個好作品，這樣簡單。也可能像天時地利人和都給佔了，所以成功，這樣由於多種原因的糅合發生了化學反應般複雜。

那《秘密花園》火的原因是什麼呢？個人認為有以下這些原因。

1，分析由於產品帶來的現象時，一定要首先分析產品本身。如很多火爆的產品一樣，《秘密花園》本身完全具備火起來的幾大元素。首先是書本身足夠有趣，在這個拼創意，拼趣味的互聯網年代。「有趣」這兩個字已經成為評價一件作品甚至一個人的重要價值槓桿。為什麼大家都喜歡「有趣」的東西，這是人類發展歷程的自然規律。凡是大眾愛好的東西，大多都是有共性的，這個共性就是這件東西能夠激發起大眾群體的情緒!要麼是能讓人悲傷，要麼是能讓人驚嘆，要麼就是讓人開心，但凡一個事物本身能夠激發起人的情緒，那麼它必定是一個難得的事物。毫無疑問《秘密花園》能夠讓人覺得它有趣，就是因為它是一件好作品。

其次，它好在哪？首先是內容精緻，作者是英國最知名美術學院的學生，。她擅長以黑白二原色勾勒出炫酷的作品。她不僅能從大自然中獲得創作靈感，更能以各式各樣飾品、織物為藍圖，創作出精美絕倫的作品。這是一本既可以塗色又可以探寶的書，這是一本既可以娛樂又可以作為設計參考的書。同時這又是一個由奇幻花朵和珍奇植物構成的黑白魔幻世界。這裡有可以塗色的畫，可以探索的迷宮，等待去完成的圖像，以及可以讓你盡情塗畫的空白空間。

說白了，這是一件半成的藝術品。從心理上它滿足了人們對於想要投身於創作的慾望，優秀的藝術品是人類感情的載體。

再者，秘密花園本身是半成品，它的出現縮小了普通非美術專業的大眾對於繪畫創作的距離。讓最困難的創作階段交給專業人來做，相對不困難的創作階段交給群眾，於是當繪畫尤其是畫出優秀的作品是一件不是很難的事情之後，人的積極性就會被調動起來。

最後有一點，以往的繪本主要是針對人群是孩子，所以繪本的內容都是簡單而且幼稚的畫面。但是本書之所以能在成人的世界裡火起來，是因為完成之後的作品已經上升到高層次的水準，符合成年人的審美觀念。

2，分析傳播背景，得益於互聯網環境的高效傳播性。

這本書首先是在國外火的，後來傳到國內並迅速在全球傳播起來，引起眾多粉絲的追逐。社交軟體的大平台為這本書的傳播發展奠定了基礎，以前都將「酒香不怕巷子深」而現代社會，巷子不再深，酒且香，不火起來才怪。

然後說為什麼大家都會做」自來水「甘願傳播這本書？是因為這本書滿足了人的攀比心理。同樣的半成品，經過不同的人的加工之後，最後的效果截然不同。於是完成作品後曬到網上比拼誰的作品更加優秀，就成了大家喜聞樂見的交流形式。雖說是分享交流，但是內核卻是人的追逐讚美的利慾心在作怪。

同樣的道理在微信以及微博朋友圈極其盛行，凡是火起來的微信小遊戲或者H5頁面，大都屬於此類。列如」我用三步就圍住神經貓，你來試試？「」我玩xx得了xxx分「都是利用人性的弱點配合上產品進行營銷。

還有一很重要的原因是：精英人士的領導力引起的鏈鎖式傳播效應！（暫且這麼稱呼吧）互聯網這個平台很重要，但是平台上的人更加重要。縱觀幾乎所有風靡起來的事物，大多都有這個特性，就是最早接觸這個產品的人相當優秀。具備高層級的藝術創作或者欣賞水準。也就是俗稱的「伯樂」

這批人領導著大眾的審美觀念，於是你可以看出來，網路上最先流出的繪圖作品都是異常精緻，具有超凡創作性的作品。大家看完之後會有一種：「卧槽，好牛逼，這都行的感慨。」然後接下來，「不行，我也要買一本試試」的心理自然而言就會誕生。

3，所有被人所愛的事物，全是源自人的孤獨。

咱們試著從一個粉絲的角度來看待這個產品，你為什麼想要它？僅僅是因為它好么？滿足創作欲、攀比心理之外，它還承擔著什麼角色？一個寶貝、朋友？

對，還有一個作用就是舒緩人的——孤獨。

沒有幾個人能夠抗衡孤獨！無論你是大人小孩，男人女人，成功者或是失敗者。一個人身上的的標籤光環再多，他都是害怕孤獨的，因為這是人性。

為什麼現代社會裡的人都會覺得無聊？覺得除了學習工作之外就沒有別的可以經常用來消耗時間的有趣活動，這是因為大多數人需要用喧囂的形式來掩蓋自己內心的孤獨，意圖通過消耗有趣的事物來掩蓋自己的無趣。就像千與千尋裡面那個怎麼吃也吃不飽的無面鬼，那是因為他心裡有個空洞。

所以你可以看到，綜藝節目很火，大家在一起嘻嘻鬧鬧很開心，撕名牌，闖難關，各種稀奇古怪的遊戲被人開發出來。它們的目的只有一個，就是排解人們心裡的孤獨！

作家劉同有一本知名的暢銷書《你的孤獨，雖敗猶榮》就是因為名字起的好，抓住了人性的需求，至於內容是否真的達到了文學水準暫且不提。

甚至於這個世界上所有被人類追逐，渴求的事物，大都是為了不讓自己孤獨。親情，愛情，友情，名利，財富但凡種種。你可以說這種情況好，也可以說這種情況壞。

畢竟，存在即合理。

人類所有製造出來的事物，都是為了承載人類的感情。懂了這些，你就懂了這大千世界！

不知道會不會因為回答這個問題被起訴呀！

首先是這個書的作者是有心理學基礎的，塗色療愈在外國已經有了臨床的經驗。早在幾年前，另外一套塗色書《PICTURA神筆塗繪》在英國大火之後，就被引進了簡體中文版，但是沒有火起來。《秘密花園》作者父母都是科學家，她又有藝術方面的教育經驗。這本書在英國已經火了一年多才引進簡體中文版的，不過之前很多人都說這書是韓國的，都從韓國代購「原版」也是夠搞笑的。

背後的營銷策略，還是要從中文簡體版出版公司後浪說起。

從後浪的認識系列裡就不難看出後浪的出版風格《認識藝術》、《認識電影》、《認識商業》。

後浪的一部分利潤是給各藝術院校提供教材，《詹森藝術史》《世界藝術史九講》《學唱歌》《西方音樂史十講》《流行音樂的秘密》太多了，乾脆貼一下書單列表吧！「後浪 · 藝術」

後浪的一部分利潤是給中戲、電影學院、傳媒大學、上戲提供電影、表演、導演、攝影類的教材，比如《認識電影》《拍電影》《電影史》。「後浪 · 電影」
「後浪 · 攝影」

這些學校會買書、也會給項目經費。後浪的一部分利潤是開導演、攝影、電影、配音的培訓班，各種大咖老師會來開班授課，教室里經常有戴墨鏡的小明星們。這些都讓後浪在唱歌的、演戲的、導演的、攝影的明星和公眾人物間有影響力，他們還有個這方面的公眾號（不是官方賬號），被這些人關注。

《秘密花園》的營銷首先是從藝術院校的開始的，美術類會有色彩課，他們用《秘密花園》的素稿和明信片作為教材，免費提供給學生們，大家注意，這些素稿不是你們想的電子版列印的，是專門印刷的，等我下周拍了照片，上個圖給大家看看。

學生們畫完之後朋友圈會各種曬，另外後浪也把這些素稿作為了營銷素材，編輯成稿件，能在北京通過專業考的美術特長生們畫出來的可不是一般的水平。在公眾號發了以後，這些明星們看見了，自然就會有興趣，自己就好塗了曬，自然就會有粉絲團們跟隨。

看到答案里說後浪請明星做廣告，那個圖書公司能請得起孫燕姿、井柏然、SHE、劉燁、TFBOYS、王珞丹、趙麗穎一起做廣告呀？

而且這不是明星第一次幫後浪，之前《爸爸去哪兒》了明星們包里不小心露出的電影、編劇書也是後浪的。閆妮上某節目的時候，看的也是後浪的書

明星們推完以後，有普通人反應塗出來的不好看，後浪又開始做攻略和找普通沒有基礎的人塗色做演示，推廣效果也非常好。

我個人覺得《秘密花園》的營銷攻略，其實在於資源整合，首先是書的原始畫稿好，塗色的好的資源、然後是推廣資源、明星們加速主推的資源、攻略整合資源的結合。

不謝邀。

我們整個編輯室因為這本書已經挨罵很多次了……

領導的意思是，你們編輯室不是做引進的嗎，這種外文書不是應該消息很靈通嗎，你們怎麼沒想到做這種書……膝蓋都要跪碎了……

我覺得大家需要搞清楚一點：任何一本書，一定都有可以暢銷的「點」在那裡，不然編輯不會做。即使是「做了默默地賣的書」，一定也是因為有其存在的價值了，編輯才會選擇讓它們問世。

還有啊，不管是民營圖書公司還是體制內出版社的編輯，獎金或多或少都是和銷量掛鉤的_(:3」∠)_

【8.10更新】說到這裡我要自我檢討一下，昨天寫答案的時候話說得太絕對，匿名前輩看不過去了，那我把「你必須承認，有的書只是命好運氣好而已。」這句話改一下，加上一個前提：在編輯挖空心思羅列出一本書的所有賣點並努力執行一切圖書出版營銷環節的常規作業（不要問我這是什麼東西）後，仍然默默三年賣八千冊，有可能是這些常規作業出紕漏了，但更多的時候，是這書命不好，編輯運氣不好。

如果你非要問我運氣是什麼東西，那就沒法說話了。

順便，昨天這句話並非特指《秘密花園》。我當然知道，且非常清楚這本書從引進到問世需要經過哪些流程，沒有一個環節是輕鬆的，我也並不是說這本書紅起來一切都是「恰好」……您是真的沒看完我寫的答案吧_(:3」∠)_

————以下回歸原始答案————

類似問題還有某手游為什麼爆紅之類的，通常這種案例都是不可複製的，偶然性因素太多。常規性出名的都是常規性套路，沒必要討論。

你要問為什麼爆紅的書那麼少，因為大家懶得花這個力氣而已。娛樂圈炒紅一個人分分鐘的事，因為娛樂圈的受眾里容易變無腦粉的人群基數大而已（請不要對號入座），而（文藝類）圖書市場受眾存在天然的門檻，那就是文化人，或者至少是半吊子的文化人，要糊弄這部分人並不是容易事。好的作品一直在問世，本著文化人天生清高的姿態，天天站街也不可能，所以就所以了，沒有為什麼了。

回過來說這本書，要我說，做它的團隊肯定不是特別熟練的隊伍，書脊裝幀形式就不吐槽了，團隊肯定沒有預料到會紅成這樣（七月底的說法是已經20萬冊的量發掉了），第一波紅起來以後全面斷貨如此之久就是最好的證明。不要跟我說飢餓營銷，這種文學性不強的書最紅的時候不賣掉到後面加印出來都是庫存。網店缺貨都要缺半個月以上的，顯然印廠和發行部門的配合也沒熟練到哪裡去。

加印的現貨重新上架後沒多久，市面上就開始出現盜版和同類書了，同行的反應速度都是很快的，預計再過個半個月市面上會出現更多類似的塗色書，到時候《秘密花園》的銷量必然直線下降。

其實現在熱度已經過去了不是嗎。

所以我來答題了。

（因為實在不想再添磚加瓦了……）

我在並不長的職業生涯中，有幸見證了幾本暢銷書從出版到大賣的過程。

一開始必然都是有想辦法做營銷的，比如找新媒體意見領袖推廣及轉發，這個市場價從三百到三萬不等，關係好或者後台硬的打個招呼也就做了。只要這本書有那麼一兩個能引起人關注的點（主要看編輯文案怎麼做，什麼「美女作者吊炸天獲得了國外什麼什麼獎」，文案只要不太假，都是編輯怎麼說讀者怎麼信的。硬要推廣的話，每本書都可以紅一陣），就可以做到小範圍的病毒式營銷。而當一本書第一波轉發熱點起來的時候，（通俗來說）那些不怎麼大的V就開始自發踩著熱點跟風推廣了（正負皆有），然後就不用管這本書了，已經有一隻無形的手托著它了，日銷量在一段時間內已經穩了。

至於這個「一段時間」有多長，這才和圖書本身的特點有關係。

如果變成「這是人人應該知道的流行符號」這種現象級的，編輯年終獎一定有著落了……

（比如「醉了」，比如「嚇死寶寶了」，人人不明就裡都在口口相傳的）

其他熱銷因素，比如時下熱點（這時候是圖書市場跟其他事物的風，比如影視），嗯，解密時下熱點的，嗯，得諾獎的，嗯，（突然被創造出的）實用性強的，嗯，進文學史的，嗯，中文系規定必讀的，額，領導人語錄，呵呵……

總的來說，一本書越能變成長銷書，這個」一段時間「越長，反之亦然。

那麼《秘密花園》有什麼特點？編輯在出書前能預估到以下幾點（越往下爆紅關聯性越弱，越趨近於圖書的本質）：

1.精準定位具有購買力但是平常已經不怎麼買書或者買了也是積灰的姑娘們。
這話多有冒犯了，各位美麗的姑娘們恕罪(;?_?)
年輕貌美的姑娘們大多容易接受新事物，購買力強，且圈子錯綜複雜，一掛SNS分分鐘傳到地球另一邊。網路購買渠道越來越多且越來越便利，這些都是助攻。
《秘密花園》好看，不貴，店小二，給我也來一份。

怕塗不到最後一頁的？沒關係，現在也很少有人把筆記本寫到最後一頁了吧。

1.5圖文並茂，且圖多為彩色。新媒體營銷時自帶吸引眼球的優勢。

這個是相比同類文藝書而言。字多的除了封面特別美一點，或者作者美一點，很難搞配圖。圖文書比純文字書好做就是這個道理。

之前為什麼不紅……各位同行都能拿到開卷數據，文藝類圖書市場份額有多小大家都知道，這種塗色類的書並非以前沒有，但多針對幼兒圖書市場，幼兒市場的肉太肥，默默賣就行，犯不著全民營銷。

這書的編輯很有開先路的勇氣，鼓掌。

2.因為需要動手，所以杜絕了電子書瓜分銷量的可能性。

不用解釋了吧。

（2.5 由於塗色需要的紙張不能太差，所以盜版成本不低。不難推測盜版的出現是因為第一波爆紅後長時間缺貨。確實是會分走一定銷量，但還是定位問題，這本書的主要受眾多傾向於買正版書。）

3.心理學角度。

這個我不是專業人士，讓我硬掰我也掰不出來。同時我也不覺得編輯團隊是因為有心理學家分析出這書能暢銷而選擇做它的……

通常這部分由最穿鑿附會裝高大上的人士填充。什麼從眾啦，什麼「覺得這麼簡單的塗色自己一定能做的比別人好啦」之類的，各位自行體會就好。

4..需要動手，但不過分繁瑣。

其實我已經很驚訝這種需要捆綁銷售彩色鉛筆的書居然能賣這麼好……姑娘們的購買力已經上升到一個新的層次了嗎……

以前有版代給我發過類似的動手類圖書，非常漂亮，教人坳鋼絲（或者細鐵絲）做小動物形回形針或者各種奇奇怪怪的美麗的工藝品的，當時我看著樣章就心動了(°?°)?

但是考慮到細鐵絲平常很難搞到（在姑娘們的認知範圍內），那麼必然要隨書送，然而老虎鉗一類也非常不常見（同樣是姑娘的認知範圍內），再考慮到安全問題，發行退貨問題，定價問題……作罷。

這樣看來也許買彩色鉛筆塗色的動手程度是剛剛好。

這幾點都是預估，現在來說也都是馬後炮。

這些是可以概括出的書本本身的特點。

但是反過來說，每一條都可以反駁，定位準確怎麼了，做不到精準投放也是白搭。電子書很難銷售怎麼了，如果定價貴個一百塊，我打賭一定有掃描電子版給人下載列印的。做書也是有產品經理的概念的，各個環節都設想到位仍然默默賣8000冊保本的大有書在，馬後炮都是耍流氓。

至於為什麼暢銷，不發調查問卷的都只是自己憑經驗隨口說說而已。

——————

最後多說幾句。

我並不是那種看到別人家書紅了就嗤之以鼻的人，領導罵我們其實也是想讓我們學習別人家的長處，哪怕看到別人家的短處也是要求自己有則改之無則加勉的。

《秘密花園》紅了以後我確實有認真思考過這書為什麼紅，刨除圖書自身特點（這些特點能幫助書暢銷，但不能決定這本書暢銷），整個事件最值得編輯學習的地方其實在於責編「敢於跨市場做新類別圖書」的精神，有魄力做這種創新確實是值得人欽佩的。再次鼓掌。

好的東西不需要營銷啊。如果一定要說為什麼火，下面是你要的數據：

1）首先，我以「秘密花園」為關鍵詞搜索微信文章，結果：25343個公眾賬號發過相關的文章。

2）以「一本全球書」為關鍵字檢索的是：13081個結果

3）以「秘密花園填色」為關鍵字百度的結果：13200個網頁

4）誰知道除了含上述關鍵字外，還有什麼自媒體或者網站以什麼樣的標題免費宣傳過這本書呢？

每個賬號或者網站轉發後會到達多少人呢？我當時恰好也轉載過這篇文章，題目為《超火！一本全球大人和小孩都在「玩」的書》（你看我的標題就不含上述關鍵字），閱讀量：44522 假設僅以第一個關鍵字的檢索結果*每篇文章的閱讀量，即：
25343*44522=1128321046閱讀人次

就像蘋果的手機一樣，不怎麼做廣告，很多人也會密切關注他的新品發布，好的東西是讓人有主動分享的慾望，就像我看到這個很好，所以我把它也推送給我的訂閱者，為它免費帶來44522次的曝光量，而它的美為我帶來了閱讀量，多好啊。

因此，有這麼多自媒體+網站+口碑推薦，想不火都難。

update根本原因其他回答都已經說到了

下面總結明星的宣傳：

1.韓劇《blood》14集裡面安宰賢給具惠善一本書是《秘密花園》

2.韓劇《製作人》里IU在戲中塗色的書是《秘密花園》。（都教授在這部劇里）

3.韓國組合SHINee成員Key金基范在ins上上傳了一張畫秘密花園的圖片，被贊了14萬次

4.金來沅在拍攝《重擊》時在待機時玩的是《秘密花園》。（這個我不太清楚、網上看到的）

5.少女時代在聚會時上傳圖片五個人一起畫《秘密花園》。

6.孫燕姿也上傳了《秘密花園》的圖片

+從眾心理+秘密花園本身=火爆

（圖片均來自網路，侵刪）
韓國版《秘密花園》封面

少女時代畫秘密花園

IU在《製作人》里

—————————原回答————————

一個原因導火索，應該是韓劇《製作人》里出現了女主角畫秘密花園的場景。

吸引人的就是即使沒有什麼審美或色彩知識，只要你不要塗出格，出來的都是一副非常漂亮的美作。
這樣的成就感，給了無數從小幻想自己有一門優雅才藝（比如會畫畫就是最常見的啦）的各年齡段女士少女心爆發。
嗯，然後就可以曬朋友圈爆文藝指數啦。

因為它和INS，微博，朋友圈結合在一起，變成了一種遊戲。遊戲總是流行而吸引人的。
而不僅僅是一本書。
以下摘自《遊戲改變世界》
所有的遊戲都有四個決定性特徵：目標、規則、反饋系統和自願參與。
目標，指的是玩家努力達成的具體結果。（在這裡就是塗一副漂亮的圖畫，完成自己心目中的畫家夢）
規則，為玩家如何實現目標做出限制。（在這裡就是理論上要在作家畫出的花裡面塗色，以及基本的色彩搭配技巧，相鄰色互補色間隔色）
反饋系統，告訴玩家距離實現目標還有多遠。（你塗了多少，還剩多少空白，一目了然。上傳到INS，朋友圈，微博，點贊數和轉發數會告訴你你塗得多出色，你距離頂級的色彩搭配者有多遠）
自願參與，要求所有玩遊戲的人都了解並願意接受，目標，規則和反饋。（周圍朋友都在玩，好像在玩同一種遊戲，甚至大家可以一起合作塗一張。）
所以，這本書能火，絕非偶然。
和別的書對比，完勝。
別的書沒有明確目標—看完這本書除了多讀了一本書之外，還能實現什麼明確的目標？
別的書沒有規則—沒人規定你應該正著看還是倒著看，幾天內讀完，在哪看，看完之後必須收穫什麼。
別的書沒有反饋系統—它沒辦法告訴你你究竟讀懂了這本書的百分之幾，。
別的書沒有自願參與—讀書是一件很私人的事情，你喜歡的別人不一定喜歡。
《秘密花園》和現代社交網路與營銷手段結合，變成了一種遊戲，自然銷量甩別的書八條街。

本來也覺得沒有什麼意思。

但是想起來以前小時候也會買塗色書和其他小朋友比誰塗得好看，或者買美少女的衣服貼紙來比賽誰搭配得漂亮。

然後很巧我學姐「誠意滿滿」地送了我一本韓版，心疼這書錢我就。。。。

去文具店買了一堆筆，什麼彩鉛，水溶彩鉛，奶油筆，水性彩筆，勾邊筆，還有一把v5，一把馬克筆，一堆包裝紙，一堆貼紙，一堆本子，出門結賬的時候還被忽悠辦了一張會員卡。。。。。。

結局是，塗了一點點之後理所當然地產生了「算了我還是不要浪費筆和紙，乖乖發一張丑照給學姐拿去做對比吧」「哈哈哈哈哈，其實塗了才是浪費錢吧」「我去我的審美也就這樣了啊不過怎麼想都覺得應該和幼兒園的小朋友能有一拼吧」這樣的心情。

所以結論就是，對於女生來說，這真的是一本滿足消費欲的好書，一個增強友誼的好方法，一條自黑的新路徑呢！

讓大家覺得人人都能畫好畫

我朋友一開始和他老公一起塗色，我還以為是在胎教呢！

我也想知道它咋火的，關鍵是它順帶把輝柏嘉的彩鉛價格也炒上去了，現在的價格幾乎翻了一倍，以前用12色的水溶網上才20來塊錢，現在想買個48色的水溶性彩鉛，以前就60到70來塊錢，現在的價格簡直讓我醉。。。。。。有的居然還要預定。。。。。。QAQ！！！很鬱悶。。。。

難道不是滿足了廣大人民群眾隨便塗一塗就可以當作自己作品拍照發朋友圈的文化訴求么？還可以藉機一躍進入高壓人群的隊伍，真是一舉兩得呀

我只想說，為什麼要把我們專業要用的彩鉛炒得這麼貴！貴三倍！

想練練耐心、細心和圖案搭配，更想要了解通過顏色的塗鴉分析，深入了解自己的無意識性格

裝逼的成本太低了就是時間花花綠綠的又適合拍圖分享

因為手殘也可以變成藝術家。既能自戀又能裝逼。

1.簡單易操作，技術門檻低，達成效果卻很好。
2.符合社交需求：秀+比較。當大部分人畫出精美的畫後會po上網曬一曬，而且會產生比較。
3.有意見領袖、明星推廣，既使其得到了大量的曝光，引爆粉絲效應。
4.天貓也有對其進行宣傳，且用的文案精妙，貌似是「150元/米2的花園」（具體數字忘了，大概是這樣），引起好奇，增加曝光。
5韓國已經有盛行前例，有一定的口碑效應，引發我們這裡後來者的好奇與追逐潮流心理。

這不是把妹神器嗎

女朋友說要畫完送我。但願我能活到99

跟風買了一本，拿到手就沒了塗的慾望，看得眼花