如何評價華為的營銷？

12-10

華為消費者業務官網
主要用小視頻，表達華為手機的文化（理念）和設計（技術）。

一邊罵小米飢餓營銷！自己卻一步一步踩著小米的步伐玩起了搶購～外帶捆綁銷售……真是醉了！這樣的企業真是夠了！華為終端～你是想把華為的品牌玩壞嗎

華為的營銷很正派
但總有很多奸詐小人抹黑華為
這非常噁心
他們用三無賬號給有利於華為的回答點贊，來誣陷華為使用水軍。
他們賣通kol，讓kol發文講華為給kol塞錢些評測的內幕來抹黑華為，這個噁心的公司還讓kol們說他們公司從來不在他這裡花錢買文。
更陰險的是他們買水軍在論壇，貼吧，在影評，在美食點評下面誇華為，讓普通消費者有一種華為大量請水軍的假象。
最噁心的是他們企圖用水軍把華為污衊成一個和愛國聯繫起來的品牌，這直接導致華為在公知市場中的崩盤。
而華為是一家有擔當能寬容樂於助人的公司。早年華為中興互幫互助共同創業共同進步的故事，是中國企業海外協作發展的縮影。
而在智能手機領域，華為這種樂於幫助兄弟企業的優良傳統更是要發揚。他們不計前嫌，幫助這個陰險的某企業，成立了 xx手機維權群，幫助這個企業完善產品。雖然自家某型號面臨同樣的設計缺陷，但是華為選擇先幫兄弟企業的消費者維權，面對自己的消費者，只能先忍痛刪帖，優先幫助他人。
在宣傳華為手機拍照性能時，華為不僅宣傳自己的手機拍照性能好，同時還使用了某企業手機的樣片和某單反的樣片，幫助大家一起宣傳。

花大把銀子給所謂的意見領袖們寫軟文，以及抱徠卡和DxO大腿等。有別於OPPO的草根流，華為營銷試圖走權威引導的路線，我基本認同這種策略。但把手機宣傳成相機，新機用大量專業相機+閃光燈+電腦精修的照片放產品頁面唬小白，還詡其「人像攝影大師」。等你手機能無線引閃再裝這B不遲吧？這麼快就忘了拿5D2+小白兔樣片放官網那事兒了？一個年毛利潤超過500億的業務，擁有微博粉絲238萬，抽個1萬的獎還暗箱給員工，丟人不？

華為的「政治任務」可能是取代三星甚至蘋果在華的高端市場份額，我發自內心希望國貨能夠有尊嚴地贏。

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4.20更新: P10快閃記憶體事件和隨後的狡辯讓我懷疑這種無賴行徑已經成為華為手機的企業文化？華為人不要總覺得被友商圍剿，除非友商們也被頻繁曝出各種涉嫌欺詐消費者的問題。華為的營銷和公關可能會毀了這家原本有技術優勢的公司。

該換人了。

我和同事就是因為華為的營銷才反感華為的

我相信出來混的，早晚是要還的。希望每一個廠家都把精力放在產品上吧。
匿名是因為友軍太強大

拋開黑華為誇華為的. 從問題的本質上.從營銷角度上客觀的來評價一下華為的營銷.

從華為公司本身來說: 營銷是成功的. 之前的中華酷聯四家基本上都快掛了.而華為能夠成功轉型.並且樹立中高端市場形象.無意是成功的. 無論是任正非老闆的親民的公關秀.還是余大嘴的滿世界跑火車. 都給華為手機帶來很多正面和傳播的熱點. 比起小米和藍綠廠. 內容傳播上有很多優勢. 比如: 愛國國產技術專利華為文化從營銷角度內容傳播來說. 華為8分小米6分藍綠廠5分

從用戶角度來說.營銷也是成功的. 現在華為大部分都用戶群是35-50左右的用戶群.也剛好分為兩類. 一類是城市裡年紀比較大點的高消費人群. 他們面對蘋果手機的軟體下載更新密碼登錄操作系統電池聲音等有一定的操作和困惑.所以選擇了華為高端手機. 印象是不輸面子還挺好用. 還有一類就是三四線城市的城鎮人群. 蘋果手機的太貴. 其他品牌不放心. 華為就是品質的保證. 從營銷渠道傳播來說: 藍綠廠高舉高打的明星代言.熱播劇冠名線下渠道招牌霸道. 海陸空立體式轟炸式營銷. 小米的PPT會雷勞模米粉自然傳播.華為就是赤裸裸的硬廣.機場戶外廣告所以本輪:藍綠廠8分小米6分華為5分

從市場角度來說. 剛及格. 與用戶的粘性和互動做的不合格. 所以.從用戶運營來說.一般. 小米這方面就做的很強. 而藍綠廠的明星效應和渠道效應.. 所以.小米8分藍綠廠6分華為5分.

一看到這個問題，我就想當了當年華為手機的「人馬」廣告。

據說，「人馬」是花重金請國外的大師執導的，但是，可能我領悟力太差，愣是沒看明白那個廣告想表達什麼。據說，對於這個廣告，華為內部很多人也在當笑話講。

當年，華為準備在手機業務上發力，並且也明白，手機業務和其之前的運營商業務不同，面對的不是企業用戶，而是個人消費者。所以，華為希望用廣告儘快的與消費者建立聯繫，讓消費者了解華為的手機產品。

之後，華為也贊助了不少體育賽事，以期提高知名度。

楊柘加入華為後，華為的營銷有好有壞。

個人覺得，什麼P系列的君子如蘭，什麼Mate系列的爵士人生，都有點扯淡的感覺。但是，「華為，不僅僅是世界200強」是一次不錯的營銷事件。

在我的印象中，華為手機P系列被市場所了解應該是從P6開始。

D系列一開始被寄予厚望，但最終被置之高閣。

華為手機真正大放異彩，是從Mate 7開始的。問題是，Mate 7有什麼好的營銷嗎？貌似沒有。Mate 7之所以能賣的如此火爆，我覺得除了很多人覺得純屬意外之外，也與華為之前的技術、產品和市場積累有一定的關係。並且，Mate 7正好趕上了大屏手機的需求的爆發期，趕上了一些人對iPhone的厭煩感，趕上了政企市場對手機需求的變化。

今天，華為的營銷做的好嗎？

我覺得，雖然不及一些傳統的快消巨頭，或者個人電子消費品的巨頭，但一直在進步。

和萊卡的合作，和保時捷的合作，雖然褒貶不一，但卻為華為賺足了眼球。

另外，P系列和Mate 系列逐漸在中高端市場站穩了腳跟，品牌溢價逐漸凸顯出來。

華為自己的論壇，運營的烏煙瘴氣，對於抽獎，各種作假，而且明目張胆的作假。

微博，華為各個賬號的微博內容的質量還算不錯。但是，合作的外包公司素質低下。抽獎，也是各種糊弄。

傳說中的海軍，貌似人員眾多，且戰鬥力不弱。但是，同樣各種齷齪。

知乎政治正確就是捧小米踩華為，每個說到國產機提到華為的帖子下面都是一堆噴子，段子手，順便擺出小米受了特別大委屈的樣子（不過提神奇的是，在知乎被鞭屍的大部分都是華為）。

作為一個小米華為都用過兩三款的人，我倒是沒什麼特別的想法，畢竟兩款手機都有做的很讓人喜歡的地方，也有很讓人蛋疼的點（小米飢餓營銷，華為捆綁銷售愛國營銷，小米系統自帶各種廣告，華為丑得要命的外觀）

所以黑誰捧誰我都沒意見。因為兩款手機在我看來都是黑點亮點並存，被黑被捧都不冤枉。

所以我本來也沒想回答這個帖子。

不過再一次看到了知乎著名大V「張小凡」，我就有點納悶了。這貨當時上躥下跳給boom7洗地，還幫著三星懟中國消費者，最後被打臉灰溜溜的消停了一小段時間。

為什麼現在出來還有這麼大的號召力？仍然能夠在各種帖子煽風點火？他的粉絲是怎麼樣的一種想法？

最後再求救一下，為什麼

屏蔽了這個人，竟然還天天看到他的相關回答？

正常人：我去公園遛狗

華為營銷團隊：今天我開著法拉利載著老婆去香格里拉。君子如蘭，人生的巔峰就是功成名就，爵士人生，外帶一個溫婉可愛動人的老婆

正常廠商：Arm開發的公版M7協處理器

華為營銷團隊：華為自主命名的I5協處理器（再差的I5性能都達到協處理器的十億倍了）

近期沒有關注，但是2014年華為重點推華為榮耀和小米打架時，卻在百度百家上寫了一篇，可以參考下

原文鏈接：盤點14年華為榮耀那些高大上的營銷--百度百家

基哥在月初回了趟廣州，看到廣州好多地方的公交站台都貼滿了華為榮耀的品牌廣告，一組以「勇敢的心」為主題的公交站台廣告，配上繚人的廣告語，頗有當年凡客體紅遍大江南北的味道。

大意都是講不要空談夢想，有夢想就要去干。頗有鎚子老羅的煽情口才，只是老羅喜歡以情懷的名義在演講台上做煽情，榮耀背靠華為這顆大樹，不差錢，更不差情懷。基哥頗有興趣的查找了下榮耀今年以來在品牌營銷上的動作，嚇我一跳。

明眼人都看得出，華為榮耀是沖著小米來的。但人家小米早就說了，我們的營銷從來不花一分錢，玩的都是「活動產品化，產品活動化」，嗯，的確是這樣的，微博內容永遠離不開轉發就抽3台小米手機，的確用這種土辦法硬是扛下了一片江山，拿了今年雙十一的好幾個第一名。

華為榮耀是華為旗下的互聯網手機品牌，去年年底才發布，今年雙十一就拿了第二名，實在有趣，背靠一個不差錢不差硬體的母公司，華為榮耀今年究竟玩了哪些策略，取得這麼大進步的呢？

華為榮耀的品牌發布時間是去年年底的時間，推出了榮耀3c和榮耀3x，接著沒過三個月，也就是今年2月底在巴塞羅那通信展發布了榮耀x1。不到半年時間，華為榮耀就推出了三款手機，外加一款高端機華為喵王，新機推出的頻率如此高，和小米號稱的專註爆款截然不同。

做手機除了比軟體以外，更重要的就是比硬體，榮耀背靠華為，只要前端跟的上，硬體方面肯定沒問題。也就是說榮耀相對於其他的互聯網品牌，比如小米，鎚子，一加等新品牌，強在硬體，互聯網剛剛觸碰，需要有一段時間去重新定義

因此，通過不斷的推出新的機型，博取互聯網用戶的關注度，以及調整互聯網用戶的心裡價位，滿足不同互聯網用戶的需求，是榮耀頻繁推機的一個重要原因。

這不，緊接著又推出來榮耀暢玩版，更有意思的是搶在了紅米note前面發布，而且定價比note低了一元，並且在4.8那天和米粉節一起舉辦了榮耀狂歡節。這在明顯不過了，你在前面搞營銷，搞造勢，我在後面狙擊你，藉助你超高的流量來獲取自己的自留地。互聯網的打法都這樣賴皮，阿里3.8搞了婦女節，人家百度3.7搞了女生節，沒有人規定哪個節日是哪家公司的，哦，有人規定過，我就不提來。所以大家趁著節日一起來熱鬧熱鬧也無可厚非，但跟隨者的確很掉價。

不過從狂歡節那天的數據來看，榮耀憑藉多個產品線圍攻小米，斬獲了2個億美金的銷售額，這對於一個新品牌來說是一個了不起的成績

搞完這一輪跟隨戰以後，或許榮耀是以此試水找互聯網營銷的感覺，或這就是他們前期的營銷策略，接下來的玩法開始發生改變了。

這裡其實是給我們一個啟示，當我們向陌生領域進軍的時候，模仿行業老大的打法，以此來試水找感覺，是一種靠譜的市場策略，至少從跟隨戰中能夠深入了解友商的市場策略究竟只是造造勢，還是的確能夠產生實際的效果。

不過對於華為這樣的品牌來說，跟在一個新品牌背後這樣打，掉價不說，而且也很難超過小米。所以在接下來的營銷策略中，發生了巨大的改變。

華為榮耀經過大半年的試水，定下了基哥在廣州看到的公交車站牌廣告那句：勇敢做自己。我深入解讀過去，榮耀定位的人群應該是不同於小米那句為發燒而生的感性人群，而是相對理性的衣裙人，比較另類，比較酷。

也很貼合榮耀機酷酷的外表。如果是用這樣的定位，在去搞什麼狂歡節就相當不理性。理性的人群既注重品牌感，又不會不切合實際去花太高的價格去買品牌溢價過於高的手機，比如蘋果手機，並非理性者所能接受，一個是蘋果早已經過去大眾化，另外一點是蘋果的價格更多在於品牌，而並非機子本身，三星的性能足矣。

那榮耀在接下來的這半年裡，又走了哪些高大上的裝逼路線呢？

確定新形象，區別於其他的互聯網品牌，以及與華為世界五百強的高大上形象一體化，是華為榮耀的兩個重要品牌目標。

針對勇敢的心，和理性的人群特性，榮耀選擇了高逼格的特斯拉以及土豪級別的帆船，作為品牌形象的傳遞介質，但單純的品牌贊助，其實很難產生品牌形象的傳遞效果，所以在和特斯拉的聯合營銷活動中，不僅選擇了八大城市的試駕活動，通過全國巡遊，體現華為榮耀敢想敢做的精神，走遍全國，突出一個敢字。

接著兩者做了深度的應用開發，通過榮耀6遙控特斯拉，讓榮耀和特斯拉緊密的聯合在了一起，同時還透露了一個信息，特斯拉的物聯網化，體現特斯拉的互聯網精神，另外一方面能夠成為特斯拉的物聯網化終端工具，同時也說明榮耀的性能強大，是個可靠的硬體品牌。

這樣還不夠，雖然特斯拉的互聯網感覺十足，但畢竟還是一個中產階級能夠消費者得起多汽車品牌，品牌的高大上程度還不足以打動互聯網中那群更為理性的消費者，以及特斯拉畢竟不是跑車，也還不足以體現榮耀勇敢的心的主題。

因此，榮耀把自己貼上了既土豪，又足夠勇敢的帆船運用，巨額贊助了十月份的中國帆船賽。今年的帆船賽面子十足，影響力頗大，賽事規模歷屆之最，榮耀很精準的拿到了這一風口。

不僅如此，接下來還贊助了陳盆濱的南極100公里極限跑，贊助FISE極限自行車賽，超級校園馬拉松等，凡是能夠和勇敢掛上鉤的體育賽事，榮耀都會考慮贊助。

以上觸目驚心的燒錢活動，榮耀只為做一件事，從更高的層面來完成華為榮耀的品牌形象包裝，既是互聯網品牌，又是高逼格品牌，既強調經濟生活，又強調敢作敢為，而不是一時的熱血。

通過各種高上上的賽事贊助，在通過互聯網的各種營銷活動，迴流品牌價值。目前敢這樣玩的企業，除了傳統品牌以外，只有凡客這樣玩過，不過人也就是往公交地鐵貼貼廣告而已，哪敢去貼汽車廣告和帆船廣告。

那這種看似不計較roi的打法，究竟為華為榮耀帶來了怎樣的實際利益呢

雙十一的數據是全網第二名，僅次於小米；14年的全年銷售目標是1000萬部，20億美金，聽接近榮耀內部人士的朋友說，這個目標的完成難度不是很大，已經超過了時間目標。

作為一個剛成立一年的新品牌，小米同樣的時間還在玩內測，榮耀卻已經風生水起，這和它敢於砸錢做營銷不無關係。

以上列舉的廣告，還緊緊只是部分品牌廣告，華為榮耀從品牌廣告轉化成電商銷量，必定還要投入電商廣告，這部分廣告不得而知，但從我們做電商人的角度來了解，這筆費用也不低。

所以包括前面的品牌廣告，電商廣告，以及人力成本等等來看，華為榮耀今年可為砸下了重本來玩這個品牌。

目前國內雖然也有很多的老品牌在狙擊小米手機從互聯網端的入侵，但還真沒有幾個敢像華為榮耀這樣大手筆運作，也正符合了他那句勇敢的心這句廣告語。

華為榮耀為什麼敢這樣做呢？

互聯網的傳播速度快，傳播面廣，對於一個已經在互聯網裡紮根思念，並且從一個0品牌快速做到世界第三產量的小米來說，榮耀要想在短時間裡超越小米，無論是硬體，軟體，還有營銷上都要同步發力，才有可能實現。

對於榮耀而言，硬體軟體都有強大的背後資源支持，所以營銷的成本直接決定了華為是否能在互聯網手機里取得自己的地位，所以才敢如此大手筆的去玩高大上的品牌營銷。

當然這和華為本身的定位也有關係，華為作為一家世界五百強，在線下享受非常高的威望，同樣不能因為進軍線上而破壞了整體的品牌性，既尊重互聯網的經濟，理性，酷等人群，同樣又不失體面和尊貴。這是華為榮耀在進軍全球市場鋪的第一道工序。

從剛才對華為榮耀今年一系列事件的盤點情況來看，榮耀在營銷上給我們上了一堂很好的課，他在告訴我們一家不差錢的公司，如何通過短短一年的時間從互聯網紅海中殺出自己的一條出路，並且還要活的很滋潤。的確是在互聯網人群定位，品牌理念，以及品牌廣告的策劃中花費了不少心思。緊緊挨著發燒的感性人群做區分，把理性的那撥人挑選了出來，再通過高逼格以及土豪的品牌贊助，來從各個維度提升自己到品牌形象，以及消費群區分。

分享個小故事吧，在深圳有一段時間做的科技自媒體，也不算小公司了，文章要求就是華為不能黑，小米不能誇，其他隨便寫，能讓小米和華為用戶撕起來更好。

嗯，幸好我後來辭職了

個人很討厭華為的營銷，兩個字，噁心。不喜勿噴

知友們質疑我之前，至少去百度一下，看看自己的水準在什麼地方。

營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。 ——百度百科

我的營銷思維還到不了戰略級的高度，但是傲嬌的俯瞰你們這些小魚小蝦沒有任何問題，至少到現在回復我的人里還沒有能夠到達我的水準。以後回答我的人里肯定有比我強的多的，但是在營銷方面至少現在是沒有的。

我也不用系統的方法來說華為的營銷好在哪兒了，就像回復我的人說的那樣，說了也沒人看。如果有興趣的知友，想要質疑我的話，至少先把4P，4C等營銷理論翻一遍，如果可以，推薦你看看飛利浦科特勒的《科特勒營銷新論》、《非營利機構營銷學》、《新競爭與高瞻遠矚》、《國際營銷》、《營銷典範》、《營銷原理》、《社會營銷》等書籍。等看完了再來具體看華為的營銷做的到底如何好么？

如果你說華為不把你們當作準客戶，不針對你們的需求來設計產品沒任何問題。你們用自己的眼光來質疑華為的營銷策略？呵呵

作為營銷人，看華為的營銷簡直就是在看教科書一樣。當然不只是華為，小米，三星和蘋果的營銷都是好的營銷教科書，雖然側重點不同，都是成功的範例。

下面我就談談各個品牌營銷做的好的點，系統的分析估計至少幾萬字，這裡就不展開說了，太累，有時間的話會在營銷相關的答案里詳細說。

小米在新媒體方面，對粉絲做的社群的經營無出其右者。現在的知乎手機版塊已經被米粉們佔領了，在新媒體方向上，小米的自來粉數量，誰都比不了，小米的成功也是微營銷時代來臨的標誌性事件之一，在小米之前，誰都不會想到利用微博這個渠道會有那麼大的傳播力。

小米超高性價比的手機機型（利用互聯網的B2C模式砍掉了中間商的渠道成本，以及期貨的方式來降低產品成本）切入市場，一統山寨品牌的天下，並把自己塑造成了一個大眾品牌。時機，切入點，營銷渠道選擇之准，讓人拍案叫絕。

蘋果牛在哪兒？在安卓陣營發布新機時拼性能拼的不亦樂乎的時候，蘋果卻很少（好像有一次廣告說了）說自己手機性能有多強，而是告訴你蘋果手機能幹什麼。姜文用那中年大叔的聲音來提示你，他可以記錄每天你吃了多少卡路里，多少運動消耗了多少卡路里，這明顯是針對發福的中年人開發的功能。弄的我當時差一點買一部。6plus呢？沒有多餘的描述，就是告訴你「大」。這就是廣告策劃高明的地方。

三星呢？以高端產品的頂級品質，帶動整個產品線的溢價。所有的旗艦產品都用最頂級的配件，最新的技術，有沒有用沒關係，就是所有的東西都用最好的。所以三星的每一代旗艦一直是安卓機皇。

全渠道推廣，廣告用當年最火的明星做代言，能用的推廣渠道都上上，就是用錢砸。當看到三星的廣告投入和銷量我才意識到，資本的力量太恐怖了。當然，炸了以後就不行了。

華為在手機行業屬於一個後進品牌，在小米橫空出世之前，華為的手機就是配套他的基站做的產品，直接供貨移動聯通這些電信運營商的，也就是說，其實華為一直做的都是B2B的生意，華為真正做面向消費者的手機時間並不長。

決心進入2C領域後，僅僅用了幾年時間就趟出一條適合自己品牌之路，在這點上，真心牛逼。一般而言，船大難掉頭是一個大企業最大的問題，往往出現了機會也因為內部原因而錯過，比如聯想，各種慢兩拍，且出現問題後仍然堅持下去。但是華為的執行力真的是讓人害怕，一個這麼大的企業，能夠轉型如此之快，恐怖。

即使是在互聯網渠道如火如荼之時，華為也並沒有放棄線下渠道，而是線下線上一起穩步發展。圈內有朋友說，華為線上不如小米，線下不如OV，簡直是四不像。而我卻認為，堅持全渠道營銷才是一個企業的長久之計，任何一個渠道都有天花板，想要維持增長，只能在單渠道碰到天花板之前，完善其他的渠道。華為做了線上線下發力的同時，穩步的開展了國際市場，且速度極快。小米在16年的銷量急劇下滑，和OV在16年的強勢爆發，就跟網路渠道的遇到了天花板有關。華為雖然沒有OV的數據那麼亮眼，但這個方向是沒錯的，這也支持了華為在16年的增長。現在OV的公關公司已經開始在線上做布局了，看來他們也遇見到線下市場的天花板也快到了。

mate7，是另一個教科書般的案例。利用高端客戶群的在線時間長電池不夠用這個具體的痛點開發了一個大屏長續航的mate7，解決了這個人群的具體需求，並靠土豪圈提高了自己的品牌形象。相比於把產品的量做上去，把產品的形象作成高端要難的多。哪個廠家不想把自己的品牌做成高端，提升溢價？但是能做成的有幾個呢？這是另一種形式的社群營銷，用社群為自己的產品貼了「商務機」的標籤。

我看大公司的營銷，也只是管中窺豹，頂多算略有所得。在營銷方面，任何成功的或失敗的企業都是我的老師。

你可以說華為的產品丑，性能差，不好看，難用。但是談營銷，還差點火候。

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看一幫非營銷，非市場專業的人在這評論一個世界500強公司的營銷怎麼樣，真的是讓人冷汗直流啊。

一幫坐井觀天式的回答，看到一點點表面就像窺一斑而見全貌？就這水平還好意思評論，真是貽笑大方。

有時間的時候再來分析，不懂營銷，或者沒做過營銷體系的人就不要瞎評論了，這根本不是你們玩的東西。

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因為海軍和通稿噁心華為

怎麼評價呢？

我對華為通訊不了解，我不知道華為在那一塊的營銷是怎麼做的，什麼水平。

但手機，浮誇至極。

華為p10主打賣點「徠卡雙攝，人像攝影」。

別說手機了，約28mm焦距，什麼相機都成不了人像大師機器。

不是說有了虛化就是人像攝影了。

關鍵是，華為所有的宣傳片，各種布光，各種道具，這玩意是普通消費者能用的嗎？

看看華為的宣傳，說句不好聽的，看這玩意買p10，沒一個能拍出一張合格人像的，更別說大片了！

三星手機的相機超越蘋果，那是從各大測評機構嘴裡說出來的。

是樣張的對比。

華為手機的相機超越蘋果，是各種軟文說出來的，是因為「徠卡」二字。

一般的邏輯是，「哇，你手機相機真好，徠卡認證鏡頭？怪不得」。

華為手機是，「哇，你手機相機用的是徠卡認證鏡頭？那好畫質一定真好！」

不是我喜歡懟華為，只是在如今，所有的門戶網站，已經看不到關於華為手機負面消息，哪怕是公正的評價了，全是一股腦的吹捧。

在《人民的名義》裡面，連小皮球都知道了，現在這個社會，辦事是要花錢的。

這得往媒體砸多少錢呀？

每天看著那些連焦距都弄不清楚，連cmos和鏡頭都弄不清楚的媒體說p10相機多好多好，看著就難受，想起來就想懟！

可以用情懷去做營銷，但不要用情懷去評價營銷，營銷只看結果，評價營銷也只是評價結果。華為的爵士人生和小米的1999，在結果上是相當的。

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我認為在國產手機廠商里，華為和小米的營銷都是值得一提的，也有很多出色的營銷案例，相對來說，小米的營銷手法更高明，華為的營銷體系更完整，因為這個問題只是問了華為，所以只是簡單分析下華為的幾個案例。

1、爵士人生-定位和時機的雙重成功

提華為的營銷案例不能不提mate7的爵士人生，如果說小米1的發布讓國產手機廠商真正開始做一隻智能手機，那麼mate7則是第一支衝擊高端成功的國產智能手機，我雖然不喜歡余大嘴，但是余大嘴說懟三星、蘋果這話，沒毛病，華為的mate系列也是確確實實的在懟這兩個廠商的市場份額。

回到mate7，第一個成功的時機

mate7發布的時間是在2014年9月，這是個什麼樣的時間點？

三星的主力產品note4，S5依然背負著萬年大塑料的罵名，大受好評的S6在2015年才發布，當然note7又是後話了。

小米14年發布的mi4是一部做工十分不錯的手機，但是，沒指紋，等到小米note依舊沒指紋

魅族14年玩的MX4預售加MX4 PRO的衝擊，出色的洗粉案例，當然他們去年又玩了一次

一加的那時候剛剛初創，沒多大影響力

OV的線下實體店渠道，被小米的降維打擊打得不成樣子，有現貨小米和蘋果的線下實體店可以直接扛出一個牌子寫上，小米、蘋果手機現貨，加價500不稀奇（我自己在廠區的親身經歷）

這個時候發布的mate7，基本上滿足了這個時間點消費者對於手機的所有嚮往，金屬，大屏，指紋識別，可以說在這個時間點，除了難產的MX4 PRO外，mate7沒有對手，魅族mx4 pro沒抓住的機會，mate7抓住了。

（待續）

這要變成我的知乎首答了。本來看到樓上某個回答覺得十分好笑，原來所謂的徠卡鏡頭不過就是蘋果加個濾鏡，結果我被噴了。
嗯。

既然如此，那我就去翻了一下這位曬華為美圖的答主答過的問題。

華為請看到我，我也想做水軍，一個回答能拿多少錢？

我的圖也都是華為拍的哦，希望華為能私信我跟我要積福寶給我打錢。嘻嘻。

張小凡你能不能不要再扯淡了？的確華為營銷做的噁心，動不動吊打蘋果三星什麼的，但是這個P10的相機確實沒得黑好嗎?看看你怎麼說的？

三星手機的相機超越蘋果，那是從各大測評機構嘴裡說出來的。
是樣張的對比。
華為手機的相機超越蘋果，是各種軟文說出來的，是因為「徠卡」二字。
一般的邏輯是，「哇，你手機相機真好，徠卡認證鏡頭？怪不得」。
華為手機是，「哇，你手機相機用的是徠卡認證鏡頭？那好畫質一定真好！」

我就想問，難道華為P10相機超越蘋果，就不是從各大測評機構嘴裡說出來了的了？Dxomark華為P10的相機評分高達87分，這一分數與三星s6E持平，並超過了iphone7。恩，不信的直接看這個鏈接吧DxOMark Mobile | DxOMark。

怎麼什麼事情到了你的嘴裡，就變成：

華為手機的相機超越蘋果，是各種軟文說出來的，是因為「徠卡」二字。

我在這裡無意為華為洗地，華為每年在各大媒體和自媒體投的錢大概是最多的，但是請問你黑的時候能不能有點下線，別犯這種低級錯誤？華為P10的相機性能的確出色，這在國際上都是得到了很高的讚譽和認可的，黑什麼也別黑相機好嗎？疏油層是有問題，怎麼不黑疏油層？部分屏幕有拖影問題，怎麼不黑拖影問題？華為手機溢價高，怎麼不黑溢價高？偏偏拿著華為最吊的點黑，你在搞笑嗎？

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爵士們給想成為爵士的用戶們做的精準營銷啊，用戶定位非常準確沒毛病！

我不了解華為，所以我沒有發言權。

不過我可以分享一個小故事：當我在英國留學時，有一個來自世界知名的Marketing公司的CEO 做演講，結束後有一個中國人問到如何看華為的營銷。這位CEO 回答的很隱晦，「華為的營銷費用是我們望塵莫及的，他們做的還是比較成功，不過如果再細膩點就更好了」。

過猶不及，跟羅錘一個尿性