大學的學生會是怎麼為學校拉贊助的？怎麼和商家談才能拉來贊助？
說來慚愧前幾天剛好有大學生來我工作的店裡拉贊助，在此之前我一直很敬仰大學裡外聯部的同學們，覺得他們化腐朽為money的功力著實牛逼，於是順勢的也就約來談了一下。
結果很明確，沒談成。
後來我在屈臣氏等店裡也聽到過大學生找店長拉贊助，當時名片已經握在手裡了，想了想，還是放棄了。
外聯部通常會在活動策划出具後，帶著策劃書來大學周邊的店鋪面談。
有的策劃中會將贊助分為幾個檔，不同的金額對應著不同的單頁發放量，X展架拜訪數量，橫幅數量。當然費用少的肯定是沒有展架和橫幅，單頁數量也會比較少。
商家可以在單頁上列印現金兌換券，折價券等，由學生會派人在活動現場發放。
印刷可以自己印好了送到學校，或者學校統一印刷。
和我約談的這個學校是允許我們商家自行印刷的，雙面印刷一面是我們的宣傳，一面是學校活動的宣傳，費用我們自行承擔。
首先作為學生會期間全場飛打醬油的人員，我還是很清楚大學生髮傳單很容易出現的各種問題的。
而且對方兩個學生信心滿滿，用態度鼓勵著我選辣個最貴的。
我說，姑娘你能為我們提供什麼？
單頁啊，展架啊，這對你們店鋪都是個宣傳。姑娘眼睛閃閃發亮。
我說，你能保證效果嗎？
我不能保證，但是你不試試怎麼知道呢？姑娘眼睛繼續閃亮。
後來自然是沒談成，別和我說夢想，說幸運，我只是個打工的商人，我們都是拿數據說話的。
好吧，出乾貨。
1.店鋪選擇：首選自然是學校周邊的店鋪，比如周邊的飯館啊，眼鏡店啊，奶茶店啊的折價券兌換率自然會高一些，吸引作用也會好一點。
其次比較大的公司，比如屈臣氏啊啥的，也是可以試一下的，不過店裡不頂用，這種合作就要升級到分公司市場部了，公司越大手續越繁瑣，所以為了贊助商考慮要儘早聯繫。
比如我們店和這所大學就有一點距離，學校的學生普遍不知道我們店在哪裡，傳單第一眼就不具有說明力度了，有多少人找來我真不敢保證。
其次我們店確實對於學生來說不是很消費的起…如今噹噹京東亞馬遜辣么發達了也沒必要非來我們這裡………
再其次，通知我的時候離活動只有5天了，其中還有一個周末。不是重大利益我們公司連我在內N個人肯定會犯懶的。
2.策劃。
請不要給贊助商一個你們活動的說明，就萬事大吉。說句難聽話，你們活動到底幹什麼對我們來說真的非常不重要。
請提供我當天的人流量，宣傳品的覆蓋範圍，往期活動的合作商名單，對我們提出的特別優惠，以及活動是否有後續的宣傳支持（比如我想要打入你們校內學生論壇啊，官方微博啊，啥的）
說明白你能提供給我什麼，再讓我做決定。而不是微笑著看著我，讓我不試試怎麼能知道呢~？
市場部也是要向上提交申請的，而且要有憑有據有理有結，如果我們笑呵呵的讓老闆不是是怎麼知道，老闆很可能會把這筆贊助費用在下個月的招聘上
3.談話時候沒什麼太需要注意的其實，認真嚴肅有禮貌就好。
你們是學生，我們都知道。
你可以和我聊，看看我想要什麼，你們能不能加在活動里。甚至其他問題也可以和我們問，能幫上忙的舉手之勞也不難。但是一切都是要說的。
4.言出必行，答應過的事情務必兌現。
比如談話時候姑娘答應了我提出的一系列後續的網路宣傳支持，於是我把大概的情況以及個人的分析電話通知了我的上司。
領導發話，試試也行，你把策劃書發我看看。
我說沒有。
姑娘也算合作，當晚就趕出一份活動贊助內容的策劃給我，甲乙雙方彼此誠意滿滿。
待我一翻開策劃書，就見一張A4紙的內容都是當年的活動策劃里的，我們的贊助款以及內容也被姑娘主動選成了最高的一項。倒是我之前說了半天的網路宣傳和會員卡定製合作隻字未提。
你說這樣，我還怎麼跟領導交代啊？
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PS市場部新人，說話沒分寸。歡迎同行指點，輕噴，謝謝。
學生會不是為學校拉贊助，是為活動拉贊助。學校拉贊助一般比較大，也輪不到學生會的學生來做。我大學時在學生會和校籃協，參與過外聯部拉贊助的事情，簡單說一說。
關於贊助商，一般要麼是學校附近的小型商家，比如餐廳、超市、KTV等，要麼就是與大學生關係密切的企業，比如運動飲料、電子產品、日常用品等。跟學校附近的商家拉贊助比較簡單，直接談就行，雖然能拉到的贊助費用不太多，一般幾百至兩三千，但相應的內容也簡單，宣傳資料冠名、拉橫幅貼海報、主持人活動中再吼兩嗓子就算完事。稍微大點的企業商家能拉到的贊助也多些，但流程和活動內容也會複雜一些，這裡說一下三個階段。
準備階段：先要策劃好活動流程，算出整場活動最低預算，列出費用清單，這個預算清單是策劃書里必須要有的，關於預算清單很重要的一點是，最好要客觀詳盡，不要給贊助商一種胡吹亂侃，漫天要價的感覺，曾聽師姐說過往屆有同學去拉贊助，光5個KT板就寫了800塊，被商家直接吐槽拒絕了。策劃書的內容和形式網上都很多，不詳述了，套上模版再多修改修改就差不多了，真正最關鍵的不是策劃書，而是與商家交涉。
交涉階段：與商家交涉的方式很多，而且不同商家方式也會不同，但有些是共通的方面是很重要的，說三點吧。
第一，在選擇贊助商家前要做好功課，多方打聽商家的資料，做好充分準備，有利於交涉階段的順利進行。比如了解某商家出手是否闊綽大方，如果是，贊助費用給的稍微高點...那麼你懂的。如果是比較摳門的商家，就要做好可能拉不到太多預算的可能，交涉不順利就直接放棄不要猶豫。再比如，現在越來越多商家都會要求進駐學校搞促銷或者賣場了，像在我們學校，商家進場搞促銷是要收進場費的，所以要了解好商家是否要求進場搞促銷，如果要，預算要相應調整，還要提前和學校管理處談好預約時間，要不然到時候商家談妥了學校不給進就麻煩了。
第二，心態一定要擺正，拉贊助不是向公司討錢啊！拉贊助更不需要低三下四的啊！新進外聯部的學弟學妹最容易出現的心態就是：「我是去拉（yao）贊（qian）助的啊，我說話聲音得低一點啊，不要跟商家爭執啊，商家要砍價就讓他砍吧，反正我是來要錢的啊，能要多少要多少啊」。其實拉贊助其實就是談生意，商家給資金，我們出宣傳，平等互利，正正常常地就好。
第三，跟商家交涉的時候不要一上來就各種聲稱活動的宣傳效果多麼多麼的好，商家多麼多麼受益，贊助給我們是多麼多麼值得。要相信一點，商家比學生精明得多，不要在別人面前去玩這一套，沒用不說還會起反效果。應該要客觀真實地跟商家介紹活動的內容、地點、時間、流程、影響力等客觀事實方面的東西，最好以具體數據說話，比如給出全校學生數量、活動當天大致的人流量、預計參加活動的人數和至少知曉活動的人數。商家是很精明的，不會聽學生說怎麼好就相信，所以，給到他商家客觀條件和數據，讓商家能直觀地衡量如果贊助活動能潛在地為他們自己提供多少價值，當然稍微多強調優勢和好處是必須的，畢竟是拉贊助不是做報告啊。
另外交涉過程中的一些細節，什麼語氣啦、說話方式啦、肢體動作啦等等就不詳述了，談判學裡非常多，有興趣的看看就好。
收尾階段：很多時候，活動一辦完大家就覺得萬事大吉，然後就各種happy去了，happy是肯定要的啊，但是還應該做一件事就是，總結。把活動過程中遇到的所有問題搜集起來，包括拉贊助過程中的問題，搜集起來分析，哪些問題是什麼原因導致的，以後怎麼做會比較好。有一個小技巧是，商家贊助成功舉辦活動後，一定要搜集好相關的資料和影像資料，特別是大企業的贊助，對於以後外聯部再出去拉贊助有很大的幫助。在校期間一次舉辦校際籃球賽，去找某一運動飲料商家拉贊助，因看到我們以前曾拉到過XX可樂公司的贊助，整個交涉過程異常順利...
現在也有很多商家會主動出擊，找上門來要求贊助，比如我們學校就來過電子產品批發商、屈臣氏、香飄飄、統一綠茶、甚至整容醫院等，這種上門來的商家很好談，一般都是對學校了解過的，贊助費用達成一致一般就能成。另外，相信很多學校都出現了一種現象，而且越來越盛行，就是拉關係贊助。簡單地說就是部門裡的同學，家裡面有親戚甚至爸媽就是開公司的，拉贊助時就直接求助家裡，從親戚或家裡公司拉贊助。據觀察很容易成功，而且越來越多，然後就造成了一種結果，外聯部招大一新人時，家庭或親戚有公司的優先考慮.。有一年，國金學院的歌手大賽拉到的贊助，70%是從外聯部同學家裡的企業來的，而且聽說總額上幾萬，辦個歌手大賽哪用得了那麼多啊，宣傳海報貼得滿校都是，還開來了幾台賓士寶馬停一排開雙閃造勢，哎，想當年師兄倖幸苦苦才能拉到幾千塊吶....不過靠關係贊助有時也能為學校學生牟些福利，比如一次隔壁賽車場搞活動，好像就是有同學靠關係，拉來了輛R8和車模在校內做宣傳，師兄和大批男童鞋去教學樓錄上也是飽了下眼福的.....其實呢，很難說這種現象是好還是不好，只能說拉贊助還是挺不容易的，大家且拉且珍惜...
好了。花了很多時間看樓上的回答。其大部分答案限定於「有過做學校外聯」或者「曾經有過類似談論經歷」等方向，想了很久，倒也不沒有對與不對之說，只是太過於停留於表面，答主曾身處國內某一線傳媒工作，正好任職於廣告部。前圈中同事多有知乎用戶，避免大多數人覺得我用這樣的身份招搖撞騙所以也就不說碎了，更何況大家想要了解的核心也不在於此。
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曾在某一線媒體身負外景主持人工作，然而和大多數人想像的不一樣，如我這般簽約過去的主持人並非大家所想每天都沉浸在攝像機與欄目之間不斷來回糾結，因為實際上我們每一次的欄目所需要拍攝的東西說實話並不多（或者說我所在的欄目所需要的播出素材並不算太多），而台里給的工資每個月底薪是2200.每上一次節目會有相應的工分，每個月結算下來的工資如果不做點兒其他的事兒，大概就3000-4000的樣子，位於帝都這等砧板城市，4000，卧槽...房租就要我2000多，怎麼活，答案是：廣告與合作。
每一份合同會有相應的提成，記得很清楚，我第一份談下來的合同來自於奧迪，一個季度28萬的廣告。
回到題主的問題本身，大學生要如何才能從商家手上拉到贊助？答案全部看完之後，我想各位走入了一個誤區，因為各位所關注的，不是「如何拉到贊助」而是「如何從商家那兒把錢騙到手」。
這是對待客戶的大忌。雖然咱們目的是這樣，但當你這麼去想的時候，你所做的是去想「我給他什麼，然後他才會給我那些錢」，那麼這個時候我毫不留情的說，以這樣的心態去找商家，70%以上會拒絕你。
那麼如何去做呢？
不知道各位答主，稍微年長一點的，所謂去「拉贊助」和「談廣告」的時候，是怎麼個去法？除了對要談的企業或公司進行一些常規性（如該公司業務，最大產品板塊，市場推廣情況，各職能部門分工等等）的了解外，是否還會做一些其他的準備工作？
就我本身而言，目前雖以辭職半年（完全因為太累，身體吃不消了才辭了的..）但當初那一份份合同所給我留下的經驗卻是在現在的創業過程當中起到了非常重要的作用。
簡單總結一下我眼中的業務（這個和拉贊助實際是一個道理，自己感受）
1.首先你要明白，你的平台在什麼段位。
毫不留情的說，大部分的商家或企業都不是大家想像中對小錢一點兒都不在乎的主，相反，他們騰出財政空間來做市場推廣或者做這些所謂「校園推廣活動」其實收益並不大，比如奧迪，於四川這一塊兒，奧迪一家4S店每年的廣告費用多的有幾百萬的。那麼奧迪4S店的作用是什麼？買車！對吧！他要賣車！作為一場校園活動，能給他帶來多少意向性客戶？有嗎？如果沒有的話，你能給他帶來多少的市場推廣收益？有嗎？這都還沒有的話，能夠讓他的品牌在本市產生怎樣的良性反饋？
如果都沒有，說明這個品牌不適合你的活動主題，不要帶著一個想法就像愣頭青一樣的去碰運氣，這隻會徒增你的無效果支出。
2.你的方案，和其他競爭者相比，優勢在哪裡
既然是跑業務（贊助），那麼一定要有方案。最好是PPT文件+words文本，最好再有一個excel的細節費用核算表格。
相信我，你帶著一張嘴，騙騙小店小廟還可以，想要大中型企業或者小型公司為你進行相對大額的投資贊助（現在最貴的莫過於所謂的冠名了吧！幾萬甚至更高的那種）？想都別想，你連真正能夠敲定這件事的人都見不到，傳話這個是很不靠譜的，你所需要談的至少應該是在這一個活動的贊助費用方面有巨大參與權和決議權的二把手或者直接能夠敲定的一把手。
傳話？你的話撩那兒多傳幾個人也就傳變味兒了，到決議者耳中已經不成樣子，你的活動就也再不具有吸引力。
你得明白，你在做的事兒，同樣可能有人想要做或者有可能正在做，那麼你的方案競爭力就變得尤為重要。
做一手詳細而漂亮的方案，能讓你更加容易獲得客戶的好感的同時，增加你在本次業務跑動中的核心競爭力，要贏，首先你要贏在起點。
3.你能給他帶來什麼
對，在以上兩點的基礎上，你才有更大的希望或者資格見到真正說話管事兒的人，那麼這個時候你也許面臨和重要的客戶見面，現在，你得清楚，你的方案里的東西，能給他帶來一些基本的收益。然後重點來了，你所給出的方案的「附加價值」
倒不是說貪不貪小便宜的問題，你的方案如果能夠在某些方面給商家以一些「無關你痛癢卻讓商家更加興奮的附加價值」那麼你的方案在市場競爭力上又會上升一個檔次，比如：一個菜市場，兩家賣番茄的，你的番茄和隔壁的質量都是差不多的，但是你的要稍微貴一毛錢，隔壁的採用常規賣法，而你，除了常規銷售以外，還做促銷，買2斤番茄送一個大土豆兒~~~那麼你的優勢會不會稍微的就比隔壁要大一點？當然這只是一個比方，各位觀眾不要鑽牛角尖非要說番茄和土豆價值咋滴咋滴，這也沒啥好爭的，就一個比喻而已。
附加產值，這是很重要的一個東西，沒有錯，基本靠方案擬定人本身的眼光和嘴巴的利索程度~~~~~所謂「無關痛癢」就是這麼回事兒。
4.你的客源群體有多大，推廣力度與輻射面有多大，這個群體具體有多少人，能造成多大的市場反饋。
這是商家所關注的問題，再打奧迪的比方，我遞方案過去的時候，市場部經理會問我：這個活動挺有意思，但你的客戶群體是在什麼層次的，什麼年齡段？對我方品牌能夠帶來多大的市場影響效益，這場活動參與者或者流動的觀摩者有多少人？
那麼，作為方案的擬定者，胸有成竹的娓娓道來，你的氣場，勝過一切，方案穩妥，人做得到位，加上一切數據很明朗，你的這一次談判基本就成功了三分之二了。
5.最後一步，「你」的實力
廣告這個東西其實很多時候認人，不認事兒，當然這個地方的所謂認人，是指的你的個人能力和經歷。包括你是否做過類似的活動？效果怎麼樣？合作客戶的反饋如何？最終結果呢？
到這裡，不用再繼續細教了吧~~~~
草草的收個尾，出門辦點兒事兒，寫的是一些個人體驗的東西，如覺無用，摺疊就好，有興趣的可以繼續就此探討，然後再做更新吧~~~~
這是我大學寫的，希望對你能有幫助
這已經是大2下學期了，加入學生會的年頭和上大學的是相等的，大學中正因為它是自己的第一份事業所以多少會有些特殊的感情，好了，在2年級這個分水嶺，來為我的公關，我的公關部總結幾句吧！希望能給以後加入公關部的人有幫助，也希望能給現在公關部里的學弟學妹們一些啟示，如果它幫到你，MY PLEASURE
作為公關，至少在我所在的學生會，多少有那麼些神秘感，每年招新的焦點，也是大家眼裡什麼什麼能力，熱情的象徵，以至於由此更多的負面也會接踵而來，比如有時候公關部會變成「刺頭」的代名詞，有時候又是「驕傲」的代表，甚至也有將公關部傳為年入上千，甚至上萬的情況，不管這些傳聞好還是不好，這至少證明了這個部在大家眼中的地位吧！畢竟沒有地位的地方也沒有價值傳什麼東西不是嗎？
那麼為什麼會這樣呢，其實說白了就是這個部門所帶來的神秘感，我並不是說別的部門不好，也不是否認學生會的工作實力，只是，這份神秘感就是這個部門所獨有的，是什麼帶給大家這種神秘感呢？很簡單，請聽我慢慢~道來·~其實吧，都是滿簡單的道理，公關首先是一個在學生會中和社會接觸最多的部門，社會是什麼樣的？為什麼公關能力強的人會和那些社會成功人士那麼熟，或者說關係那麼好？還有，也是最大的原因，公關部的工作性質，一個部門，通過語言，就能從社會拉來錢，我們不說這錢有多少，用什麼條件去交換的，就憑這表面的現象就很值得為這個部門博得神秘感了，所謂現在學生會公關的現狀，就好像是在空手套白狼一樣，其實呢，呵呵，到底是什麼拉來的錢，下面我來說下自己的心得體會吧！
可能加入公關部的你覺得自己和別人沒什麼兩樣，其實在接觸一整套贊助的流程3到4次以後你已經獲得了比別人強的能力了，沒錯，就是這樣
首先從開頭算起，一個贊助的第一步必然是從書面的策劃開始，贊助策劃又不同於普通策劃，一個活動策劃要想出色，必然要精益求精，甚至細緻到活動的每個細節，但是贊助策劃的側重點並不在這，作為贊助策劃，是你向准贊助商出示的第一份材料，這第一印象的重要性，不用我說了吧，那麼一份贊助策劃要明確的是以下幾點，第一，價格明確，這是最重要的，你要將你這個活動需要的錢數盡量細緻的表現出來，有的贊助商甚至第一眼根本不看你策劃書的前言或者活動內容，一開始直接就翻到價目這塊，所以，可以說價格應該是贊助策劃書最重要的部分，你要盡量將每項項目的花銷去為贊助商列出來，最後還需要一個總的價格，也就是一個合計，這樣的價格表才會讓贊助商感到誠意，然後是活動主題與內容，這部分一定要簡潔明了，要用最簡練的話為贊助商說明你活動的內容，目的，以及波及範圍，還有活動時間，贊助商沒工夫去看你寫的文筆有多動人，也沒時間去看你的活動能突出黨和院領導有多英明，所以你的目的與主題盡量寫的要通俗，要直白，這才是最基本的吸引力，不要忽視波及範圍，只有足夠的影響力才是讓商家掏錢的動力。最後就是為商家宣傳的手段了，可以說，你之前所做的一切努力都可能因為宣傳方法的無力而功虧一簣，要盡量在學校容忍的範圍內讓商家的品牌效果在校園裡最大的傳播，開動你的腦筋吧~能多吸引人就多吸引人，基本的宣傳包括傳單海報或者條幅，這裡面的玄妙，你們懂的。。。在這裡還要說一些小小的潛規則的問題，就是展賣，如果可以讓商家在學校直接賣東西無疑是對商家最大的吸引，不過，以學生會的制度，是不可能允許這樣的行為的，那麼可不可以通過別的渠道讓商家進入學校呢？那就請你開動腦筋吧，發動你的人脈和能力，不過，即使不能展賣也不用強求，這個東西，還是外力左右情況比較多，順其自然就可以了。
接著就到了拉贊助最有趣也是最關鍵的環節了，就是和商家的直接接觸，通常我們都應該拿著策劃書去一個商家的企劃部，或者宣傳部，在進去的時候會有碰壁的情況，甚至不順的時候會經常碰壁，不過別灰心，這個，有時很考驗運氣的，如果你很順利的找到企劃部，負責人也沒有趕你走的意思，那麼，恭喜你，你走運了，記住，要有禮貌，不管你面對的是一個多大的負責人，一定要有禮貌，雙手交給他策劃書，注意你的用詞，別吝惜您這個字眼，但是也不要過分緊張，那樣會讓你顯的太書獃子，沒人願意和一個背稿的人聊贊助的事，要有眼力，商家的眼睛到策劃書的什麼地方你就要為他介紹什麼，語氣要誠懇~如果商家有問題要為他解答的很肯定，或者看上去是的，不要支支吾吾，好像你也不是很清楚的樣子，你緊張我知道，不過緊張也沒辦法，你就是做這行的，所以緊張，也忍著吧，這裡要求你要熟悉你的策劃，更要懂得隨機應變，因為，你想的再周密策劃也不可能一點不清楚的地方都沒有，甚至有的地方你根本沒想到，不過，就是沒想到也要裝著考慮到了，當商家和你探討或者質疑活動中一些問題時候，恭喜啊，你又向成功前進了一步，他對你的活動有興趣才會對活動的細節去討論，然後嘛，就是更多的接觸了，贊助商也是人，所以這拉贊助的過程中你就完全可以用你的個人魅力你和贊助商成為朋友啦，這是對你自己的幫助，因為這其實就是你的人脈，能不能把握住這個資源，就要看你自己的能力了，要機靈，比如，看見贊助商桌子上有花，就和他去聊聊養花，一旦他話匣子打開了，你們的距離就拉近了不少，總之，讓這位社會人士欣賞你，人脈啊，明白？即使這次贊助沒成功，但是「買賣不成仁義在」，各位，明白？根據不同的性格要有不同的方法，不是讓你去拍馬屁，不過見人說人話見鬼說鬼話的功夫確要有，箇中玄機啊~~再問一次，各位，明白？
然後說一些小技巧，比如什麼活動找什麼贊助商，比如，辯論賽你可以去找一些教育機構，體育的你可以找體育類的，不過這只是一般規律，也可以發揮想像，贊助這東西，一切皆有可能，明白？也不要因為覺得贊助商太好而不去考慮，條件符合都可能拉的到，比如，我在公關部的這段時間就經歷了與麥購大明等比較大的贊助商合作的情況，不要因為贊助商太大或太小而去忽視它，一切皆有可能，真的。小到理髮店都可能成為你的贊助商。
好了，討價還價結束，條件定好，可以簽協議了，協議要注意什麼呢？各位多少已經知道一些了對吧？別嫌麻煩，能多細就多細，你寫的東西是要產生法律效應的，明白？所以千萬別馬虎。
然後活動開始了，別覺得錢拉來了你的贊助就結束了，你要拍照片留資料，這資料有什麼用？馬上你就知道了，照什麼照片呢？不是讓你照大家在活動中有多歡樂，更不是讓你照校領導有多英明，是要照對贊助有用的東西，比如，參加的人數，宣傳的效果，以及宣傳進行中的照片，在活動中呢？我們需要的是在會場中能體現商家元素與參加人數活動規模的東西，比如，會場中商家的商標出現了多少，有多醒目，參加的人有多麼多，然後才是活動有多歡樂等等，這些照片不可馬虎，甚至有時候為了效果可以稍微表演一下，各位，明白？
那麼這有什麼用呢？那就是「可持續發展」你要對贊助商有反饋，人家給你錢了不能就這麼不了了之了，你要給人家看你的宣傳有效果了，可能實際的效果體現不出，但事後這些資料完全就是你態度決定的了，所以這個收尾一定要認真，這叫總結，給贊助商的總結，重心放在宣傳效果上，寫的可以小誇張一下，不過一切以照片說話。
呼~寫了這麼多，覺得公關還是很深奧。。。。這些都是我的一些經驗，希望對大家有幫助，還有許多許多不大容易表達出來的，也許，以後組織好語言我會再寫出來和大家交流的，輕拍，歡迎交流，謝謝
看到這個激動得熱淚盈眶啊！明天起來答！
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說著仰起頭，看著遠方的夕陽，流下了兩行清淚。
我做外聯的歷史，就是一路的血淚史啊！！！！！！！
大一剛進校，被系裡外聯的頭頭誘騙，以為進入外聯就可以玩轉校園贊助，迎娶校園白富美，從此走上人生巔峰了（大誤！），沒想到從此走上人生的不歸路啊！！！！！！
進部的時候學長握著我的手，親切地和我說：親，覺得以前生活只有學習嗎？覺得自己和社會接觸的不夠嗎？想要提高自己的話術嗎？想要體會以一己之力拉成一個贊助是什麼成就感嗎？進入外聯部吧，這裡能完成你的夢想，這裡能成就你的輝煌！
時至今日，我只想對他說：你出來我絕對不打死你~（不打死你不代表不往死里打啊~）
好吧於是我的血淚史開始了……一開始作為部員，我被安排一些事務性的工作，比如去借個教室給某教育機構宣講；去跑個印刷店拿印好的海報和傳單，然後把海報貼了，傳單發了。其實發傳單也是很痛苦的好嗎！我都是出賣我的色相（真不要臉），向路人賣笑，才最終發出去的TAT；又或者是幫助自己的活動做個外場宣傳等等……再不然就是跟著帶自己的部長或者是那個頭頭（副主席）出去跟人談贊助
之後，在進入學生會的第二個學期，我迎來了自己第一次單獨去拉贊助……內容是為我們系一年一度的學生節，向某國內知名紙業公司xxy拉禮品袋和其他一些禮物。
然後，我就在網上查詢其市場部負責人的電話，與其聯繫，就是告訴她我們這裡有什麼什麼活動，然後希望和他們合作，我們可以幫他們進行什麼什麼宣傳，然後希望他們能夠提供什麼什麼，如果有意向的話可以當面談。對方當時感覺很有興趣……當時我就覺得：這也太輕鬆了吧~~~然後就是經常與其跟進……
在外聯的時間進度上，一般來說對於大公司，所有的商談要在活動前兩周完成，然後簽訂合同（老合作夥伴可以不簽啦）。這是因為大公司要進行財務申報，我們也要進行前期宣傳。所以在活動前兩周零一天，我打去問她什麼時候簽合同，他說：我們內部討論了一下，覺得你們提供的宣傳有點不行啊……然後就說要加什麼什麼……我一想你這不是坑我么？你提這些條件，給我們這點贊助，不是明顯不想做了嗎？
最後，我就和她扯起來了，然後就……撲街！！！
好吧這只是一小段獨特的經歷，因為它是在最後階段fail的，大部分時候，你的失敗是這樣的：
----「喂您好！我們這邊是xxxx的外聯部同學，我們這邊現在有一個活動，大概有xxxx人參加，現在想和您這邊合作，看看您有沒有意向？」----「不好意思，我們現在不考慮。」
對方掛了電話。
其實呢，做外聯是一件很痛苦的事情，因為你能聯繫到的企業不管是大是小，都基本已經經歷過贊助合作了。而這種贊助合作，我們能夠給商家提供的，也只有宣傳。但是，作為學生，我們一缺少專業宣傳知識，二沒有那麼多精力，況且宣傳這種東西的效果，是隱性的，是否能夠讓對方滿意，我覺得答案很不容樂觀。我做了這些年的外聯，只有一類贊助的成功率基本是百分之百，就是為教育機構借教室，做宣講。而與宣傳掛鉤的活動贊助，可以清晰地感到，成功率越來越低。
所以，所有選擇從事外聯工作的同學，你可以有一顆紅心，心懷夢想，但你一定要學會從商人的角度去思考問題。當然我不是說商人的角度有什麼不好，我只是提醒你一定要從對方的角度出發，看看你能給對方提供什麼利益，值得對方付出實物甚至金錢。
所以說，在你選擇拉外聯的時候，最重要的是去讓對方相信，你給他提供的要大於等於他所付出的。這裡面第一就是定位問題，要找到你能聯繫到的，你最能給對方提供切實利益的公司。如果你去找中石油拉贊助，那你……還是別做了。第二，就是話術。這個其實也是一種天賦，但也要多去從經驗和教訓中學習。
其次，是讓對方對你建立一種信任。這種信任，首先是要讓對方知道你對這個贊助合作有周密的計劃，通過你的策劃和語言，達到這種效果。然後就是在期間的交涉中，用我們都知道的方式去建立維持加強這種信任。
最後，是可以給對方做一點小小的讓步，但一定要讓這種讓步成為綁住對方的繩子（心理學上有一個效應，但是我忘了名字了）。
做好這些之後，我想，最最重要的事情，是有個百折不撓，屢敗屢戰的好心態~~~
就扯這麼多吧，謹以此文紀念我的外聯生活。
本科985學校校級社團宣傳部部長，院學生會部長，外加班長。我沒有親自拉過贊助，但是經常站在旁邊看外聯部拉錢，所以有些想法，跟大家交流一下。我發現一個很有趣的現象，我所見過的贊助商基本上只贊助過一次，下次再去找的時候，態度好的，接待一下，意思一下，沒了下文，態度不好的直接吐槽宣傳效果沒有達到預想，學生會他媽的就是騙錢之類的。我見過開個晚會，拉個攝影，給了幾百元錢，擺個攤，一幫學生會的裝著非常好奇的樣子，問價啊，看樣張啊，整得挺熱鬧，然後便沒然後了，我也見過，包個活動，拉到了距離學校十幾站地的一個酒吧，也是幾百元，發點傳單，完活。這是我們理想中拉贊助的樣子么？顯然不是。可以這麼講，現在外聯部去拉贊助，遇到的所有困難，都源於兩點，前輩傷害了商家想要釣魚的心和自己沒有沒有摸到商家的g點。那麼我來講講我的想法，拉贊助之前，最主要的是什麼？是和學校，學院的相關老師和工作人員溝通好，什麼能幹，什麼不能幹。在現在的大環境下，學校一方面鼓勵學生活動，一方面又要保證學校的正常秩序，而且學校的硬體設備會限制商家想要的宣傳方式，所以很多我們想到的好點子，好會因為各種各樣的問題而只能想，不能做。舉兩個例子，在我所在的學校，如果要在露天或者食堂放置展台宣傳社團活動，需要校級社團聯合會和校保衛處的批條，並且禁止學生聯繫的商業展台單獨放置展示。關於學校硬體，有一次，我們非常要好的學院辦晚會，拉來了贊助，各種酷炫的燈光音響，結果因為報告廳電源不匹配，連燈都來不了，直接就成了事故。另外，說點潛規則，拉贊助，一定要把對老師的脈，多跟學生工作的老師溝通，他們會有自己的想法，錢多錢少，怎麼宣傳，會給老師帶來什麼樣的影響，一定要有數，不然拉完了，他們一句不合適也能給你否了。之後，要有一份成型的計劃書，不要有廢話，別整得開頭就是各種為了學生的發展balabala的，沒人願意看的。把這次活動能覆蓋多少人，實實在在的寫上去，把能帶來多大的效果，實實在在的寫上去。另外啊，計劃書精緻美觀一點，一毛錢一張的黑白列印計劃書，有幾個商家能當回事兒？我覺得如果要去一個走商家，還要針對這個商家加點東西，別一個計劃書走遍學校周圍每個角落。給商家的宣傳要有想法，發傳單，活動時候嘟囔兩嘴，就是個坑。我曾經參加過一個晚會，在節目中間插播學生自導自演的給商家量身定做的廣告，逼格一下子就上去了。最後，我覺得跟商家接洽時，一定要注意個人形象，別整的太社會，也不要太學生氣，可以適當的吹牛，但許下的諾言一定要實現。如果有機會，把這些商家發展成長期合作夥伴，給學弟學妹點希望。ps我其實到現在還覺得，贊助好不好拉，有相當大的程度是看這次的學生活動的質量，當然，在第一線拉贊助的通常是改變不了活動的，只希望，當有一天，能夠影響的時候，用點心，就好了。手機碼字，大家見諒。
今年大三，在學生會呆了三年，從外聯部幹事到部長再到分管外聯部的主席，我大學裡的很多成長都與外聯部有關。大二一年領著給學院帶來的錢物收入總價值6萬? 看見這個題很想答一答
首先，外聯拉贊助要走心。拉贊助並不是盲目地打電話或者約見面，再無情地被拒絕。舉幾個拉贊助的例子，拿華圖教育和樂考無憂考研來說，兩家都在第一次合作建立以後有了之後很多次的合作。第一次怎麼聯絡？看朋友圈看高校微信公眾號看企業微信公眾號 樂考無憂是其他高校有與它相關的講座宣傳推廣 華圖教育是企業公眾號發文說最近在做高校行並排出了檔期 這足以說明他們進校做宣傳的需求 還等什麼 加負責人微信 給他們打電話呀 實在不行 可以微信公眾號留言嘛 事實證明 這個方法屢試不爽 看清商家的宣傳需求 然後去迎合 而不是盲目撞槍
第二，拉贊助是雙方利益的一拍即合，而不是強扭的瓜。舉新東方全程贊助新生口語大賽的例子。新東方口語比賽需要優秀選手，而我們學院的新生口語大賽恰好可以為其貢獻優秀選手，一拍即合雙方合作。你的口才和機智只能為合作錦上添花，千萬不要妄想有一天商家會因為你的口才而不顧自身利益做贊助。
第三，拉贊助分人。
做校園贊助的孩紙應該都知道留學考研機構的贊助多麼的苛刻，預算多麼的緊張。可以說他們做過無數贊助活動，講座展台發傳單，他們太懂行情。身為學生的我們，沒法從這種商家得到什麼利潤，玩出什麼心意。踏踏實實借教室，做展台，發傳單，營造靠譜的形象。形成長期合作，甚至介紹朋友給你合作，這波就不虧了。
第二種人，有情懷年輕有創意。舉兩個例子，北京某螺螄粉是一對有新意有情懷有互聯網從業經歷的新婚夫妻開的店，現在北京已經有5家店了吧。跟我們也建立起了長期合作，他們喜歡創意。再包括一個傳媒大學創業做轟趴的姐姐，他們都是要在高校建立口碑，他們本身經濟上並不緊張，有希望融入大學生中做出花樣。所以，面對這種贊助商，一定要做好文案和策劃，表現出誠意，滿足他們建立口碑的需求。你離拿到錢就不遠了。
第三種，體系完備的大公司。這種公司，我建議小活動就不要去叨擾人家了，可行性低。大活動可以嘗試。但相對應地，活動流程也會相對複雜，贊助條件也會高，大家要做好改宣傳策劃改屁屁踢的準備。
最後給大家一個tips吧，可以加入一些外聯QQ 和微信群，找一找承接校園活動的外包贊助商。來錢比較快，先寫到這。有時間有贊再更。
講個和其他幾個回答不一樣的故事
第一屆美食大賽
大二作為副部長，和部長一起搞出來的。策劃和籌備，基本全由我們生活部負責。
活動立項本身是校級活動，而且計劃有校領導和各學院領導參加，參賽選手要有40人，所以計劃書本身就有詳盡的預算規劃，而且點名希望學校全額撥款。。。然而披下來之後，團委老師給我的回復是，活動同意了，但是經費沒有批。。。
我對團委老師回復說沒有批下來經費，我基本不相信，從團委出來，我直接就去了後勤處。
與後期處主任聊天，我沒直接談經費，而是談食品安全，表示，自己大二學生，組織這種有領導出席不說，涉及面還非常廣的大型活動，自己心有餘而力不足，希望更有經驗的後勤處，能給予直接支持。然後交上計劃書，然後就是司空見慣的問答模式「你活動準備怎麼搞啊」，「你哪裡遇到問題了呢」，「那你準備怎麼解決呢」，「需要我們老師幫什麼忙呢」。。。最後敲定，所有食品材料，提前列表，活動前讓後勤統一負責採購，經費我們不用管；場地問題，讓我們學生會去和兩個私人承包的後勤中心談，後勤中心最後定奪；其他活動經費，以上事宜談妥後，重新擬定預算，有學校全額撥款，在此之前後勤中心憑發票墊付。。。
1個多小時之後，告別主任辦公室時，主任說了一句非常有意味的話「現在活動是後勤中心在做了，你就別管學生會那邊了，放手做，但是你要明白，你掌握了多大的資源！你要負責哦~~~」
雖然最後那句「你要負責哦~~~」讓整句話感覺是老師對晚輩的期許，但是這無法掩蓋整句話的核心——資源！
所謂拉贊助，就是，你與我之間，資源的相互交換——用我能提供的（是提供，而不是擁有），去換取你手中我所需要的。。。
資源，可以是有形的——傳單，廣告版，橫幅，錢，贈品。。。
資源，可以是無形的——權力，關係，商譽，品牌，數據。。。
我花了3天時間想通了上面的內容。。。然後我就很硬氣了，電話分別把兩位承包老闆約出來喝茶，說法是，後勤處讓我來安排這個活動，需要你們承擔場地布制，烹飪用具準備等事情，你們分別拿出個具體的方案，我來選擇，活動是在一中心舉辦，還是二中心舉辦。。。
震驚，不信，可笑，這些表情都隨著我撥通電話後，後勤中心主任那句「恩，就是他一個人負責。」全不見了。。。
然後我繼續強調，這個活動，是後勤處主辦的，我只是承辦，後勤處主任忙啊，我都跑了好幾次見到一面，這多好的機會啊，你懂得。。。啊，還有其他校級領導要出席這個活動，平時都很少的見得，例如校長，他三個校區來回跑，市政府那邊也有活，北京直屬單位那邊也有事，平時人都見不到的，這多好的機會啊，你懂得。。。
活動最後在一中心舉行，一中心「美女」老闆坐在後勤處主任背後，後勤處主任旁邊幾個位置就是校長。。。
「為什麼選擇一中心」。這是後勤主任問我的話，雖然我知道他知道我知道什麼，但是我肯定不會說：一中心老闆列了一個十分細緻的計劃書和預算表，詳細到每個參賽選手需要穿的廚師服，佩戴的口罩，鍋碗瓢盆灶台爐具基本全造進預算了，還附帶發了條簡訊給我「給X主任說，為了食品安全，這些東西全都要買新的用。。。」於是我只能笑笑回答，因為一中心老闆很細心。。。
終於有一題能答了。做了三年的外聯工作，應該有點經驗來談這個。
首先說實在的，現在我們學院的贊助大都是商家主動找上來的，這一部分就是歷代部長留下的資源了，這些商家也是長期合作的。
題主關心的應該是怎麼自己談好一個贊助吧，我分了幾個問題來回答。
Q1：怎麼找商家
找商家其實是一個比較難的問題。我們要找的是那些有需求的商家，漫無目的的找商家只會得到更多的拒絕。想憑三寸不爛之舌去把一個沒有宣傳意向的商家說服的念頭還是放棄吧。商家們都有自己的計劃和預算。
要找到這類商家，需要你留心身邊的小事，比如你接到一張傳單，上面印的是一個沒見過的店，那麼我們可不可以理解為這個商家正在做宣傳活動，而他們進入校園卻只有發傳單這個雖省力但效果不好的方法（注1）？再比如你上網看到一個大學城的新店，提供的服務學校從來沒有過，那麼你可不可以用「幫忙打開市場」的理由來說服商家贊助我們呢？
有需求的商家其實都很想進入學校的，他們的渠道只能通過學生，所以作為外聯部，是有很大的籌碼和商家談的。至於那些無需求的商家，或者只想發發傳單的，也可以先聯繫著，留個聯繫方式，保不齊以後他們就會主動找你了。
Q2：價錢方面
我寫給商家的策劃習慣把預算全部寫成宣傳成本而沒有廣告費這一項，比如海報、傳單的價錢（高於市場價）。視覺上來說這樣會讓商家看的時候，感覺自己的錢都花在宣傳上了。
還有，價格是活的，商家也希望花1塊錢來獲得10塊錢的收益。所以有時一個活動拉個200元也是不錯的，甚至拉一些禮品、代金卷也很好。
我們學院做過地圖類的贊助。知乎也有人提過，就是做一張大學城的地圖，上面標註商家的信息，以學生會的名義向新生們推薦這些商家，然後收取廣告費、印刷費，一個商家也就四五百，但是總的收入就很多了。
當然不排除運氣好碰到沒經驗的商家，拉一條橫幅，為一個小學院的班級籃球賽冠名就收了3000大洋Orz
Q3：怎麼和商家談？
基本來說，拿到商家的聯繫方式後（不僅是電話，QQ、微信、微博私信、客服電話都可以），首先要表明自己的身份，然後問問對方有沒有意願在我們學校宣傳（具體怎麼說要隨機應變）。如果是帶著活動去跟人交談的，則要把活動點出來。談的時候要注重這個活動對於商家的利益在哪裡。
對方沒有意願的話，就不用死纏爛打去說服，人家有人家的計劃。
還有一點，對面有興趣（或沒興趣），你要留下聯繫方式時，除了在電話里說姓名外，打完電話後最好發個簡訊，讓別人可以隨手存一下。
基本有以下幾項原則需在談判中記住：
1.自我定位。商家和學生會是合作關係，沒有誰高誰低，所以並不是商家的每個要求我們都要答應，這跟買菜砍價是一樣的。而且學生會的活動宣傳是個大籌碼。（注2）
2.坦誠相待。這也是以後職場乃至做人（除了官場）應做到的，你對商家的承諾，一定不能是空頭支票；你對商家傳達的市場信息，也一定不能是虛假的。
3.站在對方角度。交談過程中，要多談及你們能為商家做什麼，能做哪些方面的宣傳，多為對方考慮，你的目標就是把活動辦好而不是拉錢。
Q4：活動中的細節
活動中就一點原則：認真負責，不可敷衍。把學生會外聯部當作一個廣告公司，那麼你所做的一切，都是在為這個廣告公司的招牌而服務。辦得好，讓商家覺得你有責任心，就算最後結果不盡人意，也會有回頭客的，回頭客又會介紹新的資源。辦得差，敷衍了事，那就放棄做外聯吧。
遇到什麼之前承諾過的，後來無法完成的問題時，一定要和商家坦白，而不是想辦法瞞過去。商家不會因此扣你錢的，反而會覺得你是真心實意在幫他們宣傳。
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注1：我跟很多商家交談的過程中，發現他們其實覺得，發傳單是最具性價比的宣傳方式。但是要有鋪天蓋地的宣傳效果的，還是要結合學生活動。
注2：碰到好幾次都是商家要求我們幫他們掃二維碼增加關注量，一個關注量給5元錢。我直接拒絕了。。。讓人掃二維碼這事太?煩了。
其他答案回答的內容都是針對於，當接到活動時應該如何拉外聯，但是沒有提到平時應該如何準備，以及如何做才能在談外聯、辦活動中快速、有效的提高自己的軟實力。
答主本科二年級曾任學生會的外聯部部長，三年級繼續帶外聯部，兩年談成了好幾個大活動，涉及的資金多達10萬。常常在資金枯竭時作為「救火隊員」去拉外聯，也往往能夠談成比較大的商家。
本科畢業後讀了研究生，至今仍每天在做科研，但還是能夠深深體會到談外聯給我帶來的改變與成長。這個過程中培養的那些待人接物的能力，至今讓我受益匪淺。
在這個過程中，根據經驗與看的一些書，總結出自己的一些方法。
本文不僅會告訴你在接到活動之後如何拉外聯，更會告訴你：
1. 平時應該做什麼準備，才能在接到外聯任務後以更少的時間、談成更大的外聯。這就好比期末考試，考前通宵固然有用，真正的功夫還是要下在平時。
2. 如何通過談外聯繫統的提高自己的軟實力：溝通、表達與換位思考。
3. 如何帶好外聯部（這點也不知道有人看沒，看的人多再寫吧…：））。
—————以下是正文————————
(一) 有活動時如何拉外聯：
這個其他的回答已經說了蠻多的了，這裡也就不再贅述，僅僅補充幾點我認為比較重要的：
1. 活動資金預算多少，對商家而言並沒有你想像中那麼重要。對商家來說，最重要的是你可以給他帶來什麼；而商家自己本身在校園活動這裡也是有一定的資金預算的。因此，只要你能夠給他帶來的利益能夠令人滿意，即使你們本來想辦一個小小的活動，他們也會給出足夠的前來打造出一個比較大的、有影響力的活動。
答主在二年級的時候要辦一個預算中只有5000元左右的，覆蓋幾百人的迎新晚會。但後來經過多輪談判磋商之後，辦起了一個三四萬元規模的大型迎新晚會。原因就是，我們給出了足夠好的宣傳條件，而他們也正好希望在我們學校所處的區域做推廣。再加上我們在整個活動期間表現出來的能力和誠意讓他們相信我們有這個能力辦好這個活動，所以就在對方的push下辦起了一個大活動地址。
2. 人，比你想像中重要。首先是去聯繫商家的人，談吐是不是足夠得體，聲音是不是比較好聽，交往的時候是否足夠注重儀錶和禮貌，都會影響對方對你，以及你們組織的評價。
答主曾經和部門的一個小夥伴在兩天分別聯繫了同一家公司，小夥伴被拒而我卻幸運的能夠聯繫到主管，據說就是因為答主的聲音更好聽、更加禮貌。你也許覺得這個有點扯淡，但反過來想，也許是接線員姐姐心情不太好，更加容易拒絕不太禮貌的人呢。正是這些細節決定成敗。
因為談外聯的前期都是用電話、郵件、微信聯繫，建議去系統的學習一下電話禮儀、微信禮儀與郵件的規範寫法。
3. 一定要從最開始就展現出組織的實力和誠意。
首先是要表達出組織的實力，告訴商家我們有能力做出你們想要的活動，達到你們能夠達到的效果。建議可以建議做一個ppt或者視頻，展現出你們組織曾經做過哪些活動，貼出活動中的盛況，以及宣傳時組織用的橫幅、海報、微信寫的文章；展示出你們組織的宣傳平台，比如微信微博，展示出一些你們曾經寫過的好的文章、關注率較高的圖文消息等等。
然後是誠意，要向商家表達出無論遇到什麼困難，你們都可以克服並且可以順利、高質量完成活動。舉個例子，大二時答主曾經談的一個商家想要在學校內現場售賣他們的產品，然而這是學校絕對不允許的。我們回來討論了很久，商量出了很多個可以代替現場售賣的方案然後提交給對方，最終把這個外聯談下來了。商家後來跟我們說，正是因為我們展現出來的誠意與解決方法的能力讓他們在好幾個學校中選擇了我們合作。
4. 談外聯最重要的是堅持和毅力。這點是我每次給學弟學妹們培訓外聯時都會強調的問題。談外聯最漫長的過程其實是尋找合適的、有資金的商家，在這個活動中你要不斷地打電話、聯繫商家，往往一百個商家都不見得有一個商家能夠成功。所以我常常看到，有很多我認為溝通表達能力很強的人卻沒有拉到外聯，因為他們沒有一直堅持下去，再打出去幾個、幾十個電話之後就認為「做不到」而放棄。
可以說，在最終於商家面對面交流之前，所有的技巧、能力都只是空談而已。
(二) 平時應該做的準備——外聯常態化
這個是我在給學弟學妹們做培訓的時候一直強調的，也是很多人問我「為什麼你可以拉別人拉不了的外聯」我給出的回答。
1) 資金常態化：
很多社團平時是沒有固定的資金來源的，以至於在平時的時候社團根本沒有錢去發展壯大。因此我一直認為，外聯不應該只有活動有的時候才去找商家，外聯部應該長期去尋求外界的資金支持。
這個時候必須要糾正大家的一個觀念，不是有活動的時候才能拉外聯。事實上，如果商家想要在你們學校所在的地區做校園營銷，不在乎你們組織本身是否有活動。在他們有意向與你們合作時，這個時候往往可以和組織迅速發起一個活動。
2) 尋找商家常態化：
可以說，只有你想不到的商家，沒有不做校園推廣的商家。除了常見的飲料、零食、快消品牌，答主曾經就見過有整容醫院、地產公司作為外聯贊助商家的。因此，平時就應該積極關注、尋找潛在的合作商家。
答主建議，平時時刻關注學校內社團，周邊學校合作的商家。一個品牌這個學期在這個區域做了推廣，下個學期有很大的可能仍然在推廣。答主長期隨身攜帶小本本，看到一個海報，路過一個活動現場，就記下一個商家。每次作為「救火隊員」去拉外聯的時候，我並不需要大海撈針尋找商家，只需從我的小本本中一個個聯繫即可。答主後期的絕大部分合作商家都由此而來。
3) 更新組織介紹常態化：
如果能夠順利聯繫上商家，商家一定會詢問你們組織的具體情況。如何更好地展示出你們是一個有能力、有責任、有經驗的組織？同上，準備一個好的ppt，在向商家發送你們的外聯策劃的時候，把組織介紹一起發過去。每次活動時，拍攝活動的盛況、宣傳的方式，時刻更新組織介紹。
4) 增強與商家之間的聯繫：
對於聯繫過的商家在節假日時發送簡訊或打電話加以問候。答主在某次聯繫合作過得商家A時，對方就很主動的推薦了正在尋找學校合作的商家B，於是一個外聯順利達成。
(三) 如何在談外聯和學生工作中提高自己的軟實力
先明確我認為的在談外聯中最可以鍛煉到的能力：交流，表達，換位思考。
表達：基礎是對活動內容的足夠熟悉。
從一開始要聯繫商家，你就要不斷地跟前台、接線員、一般的工作人員、主管、部門總監聊天。
對前面的前台、接線員、工作人員，你要做的就是跟他他們說清楚你的來意。在創業界經常有一種說法是要能夠在電梯的30s向投資人說明來意；外聯其實也是一種推銷，所以在打電話之前想好一開口要說什麼，可以按照：「你是什麼身份（某學校某社團工作人員）+你們學校要辦活動+想看貴公司是否有與我們合作的意向」來準備。
一定要提前熟悉你們準備的活動什麼時間、在哪裡舉行、規模大概是多少。
交流：交流的核心是在滿足對方的需求的基礎上，同時把握住自己的底線。
不管是商家還是我們的組織，都是希望能夠儘可能的擴大活動影響力，增加覆蓋範圍。但是商家希望擴大的是自己產品的影響力，而組織是希望擴大自己組織的影響力。這是矛盾所在。
答主的建議是在談判前就列好一張表，列清楚需要在各方面達到什麼樣的標準，然後作為底線在談判開始就提出來。
比如說答主所在的學校是不允許現場售賣的，這個就是要首先提出來明確的。如果對方不能接受，那就要像有沒有折中的辦法了。
比如在決定活動的海報、背噴、展架、傳單的時候，要明確好對方的元素佔多少，我方的元素佔多少。答主大二時候沒經驗，跟某商家合作的時候對方品牌代言人的臉就佔據了大半幅海報。活動很成功，參加過的人也記住了這個品牌，卻不知道活動是我們辦的。大三有經驗之後，海報只做把我們的元素加大，對方只出了一個主色調和logo，對我們組織的影響力就比好好。
換位思考：
外聯其實也是銷售，最根本的就是要把握住對方要什麼，然後不斷強化對方的既得利益。學會這個，受用終身。
推薦兩個學習資源：
一個ted視頻：http://www.ted.com/playlists/140/how_leaders_nspie
一本書，傑克·特勞特的《定位》：https://book.douban.com/subject/5421787
答主在學習完以上兩個資料之後，可以說只要找到有在我們學校有資金預算的商家，就基本能夠談下來。
主要內容其實也是知道對方要什麼，在這裡就不贅述了，大家看完可以與我交流。
最後，一定要記住的是，加入社團的目的就是為了鍛煉自己，即使不是為了找工作，也是為了成為一個「完整的人」。
答主在社團三年多，深深認識到由於缺乏老師對社團學生的指導，很多學生看起來忙活了好幾年，最後卻連一份好的工作都沒辦法找到。因此從社團出來之後，就想著怎麼用我們經驗和理論，讓大學生切實的在社團中收穫到能力、得到成長。
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大二，現任某學校外聯部部長，反對以上知友說外聯部是一個存在性很低的一個部門，其實存在性這個東西不是由部門性質決定的，是由部門內部人員對自己部門的每一件工作的用心程度創新程度以及整個部門的綜合能力決定的，你在學生會裡把自己部門的事情做得盡善盡美，無論這個部門是一個怎樣的工作性質，學生會的其他人照樣會對你對這個部門刮目相看。好了，說正題。
其實拉贊助也是一個考驗學生溝通能力執行力的工作，最開始拉贊助的時候我會語無倫次，然後同伴救場，我後來反思了一下，我們面對的是身經百戰的商家，不管怎樣，他們圖的就是這個活動給他們帶來的利益，而我們要表現的是一種專業態度和清晰明確的立場，專業態度包括你和他們溝通時要不卑不亢不羞不惱，其實如果你的贊助對象是一家大公司，出來和你交流的絕對是市場部之類的，這時候不要想著法子跟他們繞彎子耍小聰明了，這些伎倆他們上大學的時候也見識過，甚至用得比你還熟，開門見山簡明扼要說不定還會給他們留下好印象。接著是遞出策劃書，說實話，最開始我看到自己部門做出的贊助策劃書的時候，我自己都沒信心通過這一紙策劃給商家看到我們能給他們提供的是怎樣一個實際可行的利益，因為這些策劃，無非也就是在網上找個模板，然後把自己的學校環境和本次活動聯繫到一起套上去，而策劃裡面最重要的兩項，市場可行性分析和宣傳方式，幾乎每次不同的活動中策劃書這兩項都是千篇一律，展板，海報，橫幅，入場券之類，在有一次拉到某所著名培訓機構的贊助後，由於活動期間出了一些狀況，那邊的負責人很無奈的對我說「我們需要的是量化的數據，我跟你們不一樣，我現在處在職場，我沒有達到上級定的目標和宣傳效果我的職位就可能發生調動，甚至嚴重的會炒魷魚，但是你們是學生，你們沒有拉到贊助沒有人會要你們因此付出代價，所以我希望你們好好設身處地的為我們想一想」，確實，每次我們拉贊助我們腦中想的是自己的利益，是想方設法地爭取贊助，而沒有好好反思自己通過怎樣有效的手段去幫助商家實現所要的宣傳效果，說到最後重要的可能就是有沒有一個真正合作的心，而不是單方面索求，我看了看以上很多知友寫的方法，都特別好，這裡就不再重複了。。。其實最開始看到這個問題下有許多各個學校的外聯部長和一些市場部大佬，我也是抱著一種交流和訴說的心態來回答這個問題的，可能文有點不對題。。。就這樣吧
12.11 感謝@錢進寶給我的啟發
我 大一新生 在外聯的時間大概三個月了
第一次舉行活動拉到2700 數目不多對於一個民辦大學的外聯部的新人應該夠了
活動還是個植物領養活動(.﹒?︿﹒?.)
來(不要臉)的分享點乾貨(???)?
拉贊助之前要做的
1.對所開展的活動有透徹的了解 比如參加人數多少 能提供什麼服務
2.尋找目標群體 二十一世紀 要學會利用網路資源 比如加一些尋找贊助的群 或者用一些尋找贊助的軟體 比如約臉 我甚至用美團上 找的老闆的電話跟他簡訊談好了 線下見面再確認 深入了解下就好 這比那種到處亂竄 收到"又有來拉贊助的"
尷尬答覆爽多了(?o′(┗┐ヽ(?.? )?
3.對瞄準的商家有充分的了解 比如他的競爭對手有沒有類似的宣傳活動 取得了什麼效果 我就是靠這招吸引了老闆的注意∠( ? 」∠)＿ 還有你到底能帶給付你錢的人怎樣的回報 不要說"不試試怎麼知道"的蠢話 生意人看中的是利益 這裡受了@錢進寶 很大的啟發
一般來說 做好這三步就完成了40%的任務了 剩下的就是最重要的____運氣了
如果你能提供他恰好的需求 那麼達成協議就很容易了 如果人家不需要 任你巧舌如簧 你也很難拿到錢
回去再補一點圖
聽說贊同是對答者辛勤碼字的最好的禮物 ( ′???` )
大學幹了三年的外聯，在學生會的存在感很低，一般只有活動需要錢的時候被想到。
可能也是我比較水吧，三年就干成了兩單。
第一單是剛進大一那會，競選當了年級的外聯股長，雖然有兩個副股長，但是都不搭理我。
九月底有校運動會，我就跟年級長說，我們年級的經費就我來搞定。那時就自己寫了一個活動方案，A4紙一頁吧，印了三十幾份，周末兩天走了學校和鄰近學校附近的店鋪。最後和國內某十八線運動品牌的專賣店達成協議，拉到了八百塊錢，而我們只需要在會場貼幾張海報和發傳單。
第二單就是大三上學期，那時我已經是外聯部長了。院裡面想要搞特色活動，那時我跟創業部的聯合起來策划了一個模擬招聘會的活動，目的是讓大二大三的學生提前體驗招聘流程。最後是和一個初創型的職業裝公司達成協議，拉到九百塊現金，一套正裝，6件襯衣，5條領帶，打折卡60張（我是有多捨不得刪東西！移動硬碟里竟然還存著當時的合同！）。而我們需要在宿舍貼海報和發傳單，並且在活動的抽獎環節介紹商家。
畢業兩年多了，談判的具體細節我真的不記得了，但是有幾點印象：
1.活動要有新意（商家如果都覺得沒意思就沒戲了）
2、活動方案一定要完善，時間、地點、參加人數寫清楚。（商家需要投入一個靠譜的活動）
3、活動主題最好與商家出售的商品契合（比如上面我成功的兩單都是有關聯性的）
4、海報和傳單的廣告內容可以做讓步（不超過1/2都可以忍受）
5、邀請商家代表來活動現場，增加嘉賓互動小環節（商家喜歡被一大波學生以領導身份對待）
6、通過減少現金贊助爭取更多的實物贊助（帶有logo的實物獎品商家喜歡多送）
7、溝通時的人格魅力，讓商家認可你這個人（職業裝的老闆在我大四找工作時送了我一套正裝....）
我上面寫的這些也許放在現在不適用了，畢竟是四五年前的事兒，僅僅作為個人的經驗分享，我也碼字紀念一下這一段學生會經歷。
最後說一句，做外聯呢，不要太大壓力，學生會的經費其實很充足的，沒拉到外聯，只不過是學生會少一次聚餐嘛（′Д`）
1、時間提前量很重要
在社群運營的過程中，我們遇到了無數次這樣的情況：明天的活動，今天才把需求發過來。
同學啊！我們資源多但也不是超人啊！
一次合作的談判周期，從意向，到修改，再決定，至少一周。理論上談判是對等的，但市場潛規則下，乙方（服務方）地位是要低於甲方（資金方）的。你的活動策劃可不是一次就能被甲方爸爸過掉的，他們會有各種各樣的細節要求，「一切以實際出發」改變你的計劃。
因此，時間提前量非常重要，對於你來說，時間才是博弈的籌碼。當你有寬裕的時間，接觸更多意向商家，選擇權就在你了。
2、談判節奏要把握
當你和商家達成了初步意向，千萬別特別興奮。殘酷的現實是：中途毀約的甲方是不會付出任何成本的。當你們達成初步意向時，無論是面談還是線上交流，一定要把下次溝通的時間、內容確定好，這時雙方心裡都會懸著一根「說到做到」的道德線。
超專業外聯必備Ending話術 ：「今天和您溝通非常愉快，也了解您這邊的需求。我會在X天內按照我們討論的結果，最終確定關於1、XXXXX 2、XXXX的內容，您周X的下午X點有空么？我們到時候再碰一下OK？」
如此正式的確認信息發過去，你還擔心再給他發信息收不到回復么？因為他此時已代表了公司的形象。說過的話，不執行不行啊！
3、保證效果保證效果保證效果，重要的事說三遍。
隨著市場的開放和透明，說虛的已經無濟於事。要記得，對現在的商家來說，什麼曝光度、什麼冠名，想要通過這些方式拉到贊助已是昨日黃花。你需要用效果保證，來贏取商家的芳心。注意，請多用具體數字來列舉。
你的案子里，活動參與數、轉化數才是商家最關心的。冠名、易拉寶等實物露出是你提高「溢價」的錦上添花的過程。
例如，互聯網公司在計算成本時，會有一個10塊錢掃碼下載APP的基礎心理價位，但是加上活動，再加上漂亮的曝光，提高附加值的方式。這叫做「溢價」。而曝光只是附加值而已。
舉例子：
一、對象：互聯網商家
無活動。商家說：10元一個下載，1000的量，10000元贊助，OK么？
有活動。你可以談：我能保證1000的量，但是我還能給你帶來活動過程中各種各樣的曝光和互動（具體例子），15000萬贊助OK么？
二、對象：快消品或銷售型商家
無活動。商家說：賣一個產品分你50元，結算無上限，OK么？
有活動。你可以談：我能把你的產品推給200個意向用戶，並收集他們的信息給您，預估可以有1萬元的收益，您還能去發展一些同學成為你們的校園大使。但是我們活動需要一些現金的支持。這樣好了，我們收您2000元的現金贊助用於開展活動製作物料。物料可帶有產品露出，同時現場可以給您提供一個攤位，人流量2000，您可以按照我們學校許可的方式做活動。這樣的權益可以么？
4、善於包裝創意，達到雙方共贏。
很多同學說，我們學校不能做商業活動。但你一定看過學校出現過商業活動。這對你來說非常矛盾。到底商業活動能不能做呢？
一個詞，變通。
一場商家想做的銷售類活動，能不能把它變成「營銷大賽」？能不能把它變成一場「遊戲互動競賽」？能不能把它變成帶有「運動」、「健康」、「公益」、「創業」標籤正能量的活動？
一場健康的夜跑活動可以為飲料、運動品牌推廣；「創業夜跑」活動就變成了一場創業比賽；跑1步捐1分錢給邊遠山區就成了公益活動。
不是活動能不能做，關鍵是你的思路夠不夠靈活。想通了這一點，對你今後的工作也一定事半功倍。
5、千萬別賣預期。
你怕被商家忽悠，換個角度看問題，他也怕你套路。
「這次您先出錢做，下次我肯定給您更好的權益」。
這種話說都不要說。一旦出口，商家會對你這個人產生極度不信任感，即便你是出於真誠與好心。
6、不會玩套路就乾脆真誠到底。
你需要什麼，你能提供什麼。溝通時要開門見山，不要遮遮掩掩。當商家提出自己的意見時，可以吸收採納，但更要保證自己的底線，不要步步退讓。「1000元確實是我們實際要花出去的成本，我們可以在其它方面保證您這邊的權益。」用這樣的話術引導商家去思考：「我給了錢，什麼是學生基於這次活動可以給到的」。對你來說，不行就是不行，要有底線。但如果想要有更多得到贊助的機會，請參考第1條。
這是簡術市場老司機給你分享的6條談判特別踏實的策略。融會貫通，做過幾次活動，不僅僅是物質上的收穫，更重要的是你可以提升能力，豐富簡歷，連就業都會有非常多的幫助。如果能和優質的商家成為朋友，他的一個內部推薦，未來你的工作也許就多了幾個選擇。你的社會圈子，也許會在大學時期，提前開啟，對未來的你受益無窮。
這是我第一次回答問題，在知乎潛水很久，因為本人是某大學一個學生組織的負責人也就是會長，大三學生。在這個社團帶了三年，從簡單的執行者到決策者。確實成長了很多。就拉贊助的事情，我是深有感悟。所以今天決定拿出來分享。
關於贊助本身的定義
需要明確的是，拉贊助不是給學校拉贊助，而是給你們自己的活動拉贊助，也就是找合作商。也就是給你的活動尋找經濟支持的行為。
關於贊助商
可以把贊助商分為以下幾類：
一、大企業：比如可口可樂、ABC、這種知名度比較大品牌。
這種的贊助商一般適合談總冠名，或者獨家冠名。這樣的一般要聯繫到他們的市場部的負責人。
二、校園裡或周邊的 餐飲、KTV、等娛樂場所。
這種贊助商一般是希望通過和你的合作達到實際的宣傳效果，比如銷售額提升多少，知名度有大幅度的提升。這樣的贊助商直接去到他們的店裡拿到店長或者老闆的電話即可進行下一步的聯繫。
三、學校內的留學、考研機構
這種機構一般是每個月總公司都會給一定的費用拿來宣傳，但是和他們宣傳比較麻煩，他們需要見到實際的報名人數的上漲。這種的商家可以去到他們校內的報名點聯繫負責人或者學校里有做校園代理的同學，有認識的話也可以根據這個來聯繫。
關於拉贊助的準備
一、一份外聯版的策劃
一般來說，當一個社團或者學生組織決定合作的時候，要靠策劃部寫出一份完成的活動策劃，外聯部拿著這份策划去拉贊助，但是一般來說，商家面對這樣一份幾十頁的策劃，是沒有時間也沒有興趣看下去的，所以你需要做適當的更改。保留活動的流程和大概時間。增加可提供的宣傳條件、增加詳細的活動總預算表。建議的是可以做一份合作商的價目表。比如：總冠名和總冠名可享受的宣傳方式、分冠名和分冠名可享受的宣傳服務等。
二、真誠的態度和基本的禮儀
如果拿到對方的市場部經理或者商家負責人的電話。要注意打電話的基本禮儀。比如周末或節假日不要打電話給他。中午十二點到一點半不要打電話。打電話也要注意技巧，接通電話，首先禮貌性的建議，然後就是先表明身份，你是某某學校，某某組織，一定要禮貌的問對方現在有空嗎？可以給你兩分鐘嗎之類的話，得到對方允許的話，簡單的介紹這個活動。之後就闡述合作我們的優勢和合作方式。最好將我們最大的優勢和資源放在前面說， 因為電話畢竟不是面談，你如果廢話連篇，很容易讓人走神或者選擇掛電話。等對方有興趣如果方便的話，可以約出來面談和進一步的交流。
三、面談時的穿著
身為大學生，和企業面對面時要注意一下你的著裝，因為你代表著你們組織的形象，也讓對方看到你的專業性和坦誠的態度。可以穿簡單衣服就行，沒必要穿著正裝，但是一定要注意樹立一個陽光、誠懇的形象就好。
關於談判時應注意的
首先，建議在尋找贊助商時列出你們組織所擁有的優勢和資源，以及可以提供給對方什麼樣的宣傳。這樣你在和對方洽談的時候你就可以在頭腦里有一個清晰的思路，對方問你你也可以對法入流。這裡你可以拿出以前合作過的商家向對方舉例說明，這樣還可以增加可信度也給了對方打了一個樣。
第二、就是你應該將你們的活動流程和面對群體以及時間記得清清楚楚，如果對方問道你你支支吾吾，回答不流暢就容易給對方一個你不專業的印象，就會對你不是很信任，也會影響到後面的溝通和合作。
第三，拉贊助要分人，對於上面提到的，如果是像可口可樂這種大公司，人家根本不會在乎你可以幫他們提高多少市場份額，你可以從市場的持續曝光度和市場良性反應等方面來說，這樣人家的市場部的經理或負責人覺得你專業和懂得很多，會相信你和你繼續合作。如果是校內的一些餐飲或者KTV商家的話，你就可以從另一個角度來說，比如你這次活動的面向群體是全校大一新生，覆蓋廣，還有就是你們如何幫助他們進行線上線下的宣傳等。這種商家比較注重他們所投入和所得到的折現。如果可以的話，你可以問他們現在最大的需求是什麼，看看可不可以在活動中找到一個契合點，可以利用你們協會內部所有的資源，比如公眾號，比如人員，幫他們定做一個小型的策劃活動來做宣傳，在不影響你們所舉辦的活動的前提。還有一種商家就是APP想做地推，公眾號想做引流和吸粉，這個就要根據你社團舉辦的活動的性質好好思考一下了，看看有沒有可以合作的點子。比如線上投票做引流啊之類的這類商家都是比較注意活動捆綁和注重量化。會要求增加多少粉絲數或者註冊多少用戶。
還有就是注意適當的吹水可以，舉個例子，比如你們的活動實際有10個人參加，你可以和對方說活動有50人參加，因為這都是屬於可控制的範圍內的，活動的人數畢竟不能量化，如果活動效果不理想，還可以解釋，其實對方也知道我們學生畢竟沒有那麼專業性，也會給與一定的諒解。但是如果你和對方吹到這次活動有1000人參加並允諾對方很多可以做到的，結果連10%都沒有做到，給對方留下了一個很差的印象。這次活動雙方肯定都不會愉快。也影響了以後的合作。
作為曾經外聯部長，一點點小小建議。
1.拉贊助時不能只問別人拿錢而不告訴別人你給我贊助了什麼之後能得到什麼～
2.大家都是平等的，別人給你提供資金或物品贊助，你給他打進校園的機會。不要覺得自己高人一等，也別認為自己低人一等。互惠互利～
3.多站在商家的角度想想人家給你贊助，實際是想要什麼效果～
4.按你活動大小來衡量贊助的大小，別開口就要幾千幾萬的～
5.狀態好點，說不定你會為此能得到一個就業的機會～
外聯部比學生會裡其他部門接觸外界的機會更多，但是也更鍛煉人，有能者居之。看之前很多朋友也提過了不少的要點我就不重複了。
學生會主席 原外聯部部長
大三了 眼瞅著大學就快到頭了 感覺還真沒什麼拿的出手值得驕傲的
在學生會這塊還能有點說頭
現在是學生會主席 （勿噴）私以為成長是肯定有的，但本身大學這段時間就應該要有所成長，無論你做什麼事，選擇哪一個方向。你選擇了學生工作，那麼在這一些個方面上你就一定會有所成長，至於多少和大小要看個人和你與什麼方面對比了。
（跑偏了不好意思）
對於大學贊助來說根據我的經驗重要的有以下幾點：
1、選擇商家
這點非常重要，你有這個眼光就能少吃很多憋。根據你要拉贊助的活動的規模、受眾以及一些其他的因素（比如時間地點）來卻框定一些贊助商。如果是一些小活動，就不要想大的牌子；如果是個大活動，聯繫小的商家就是浪費時間，所以選擇很重要，這個還蠻靠你經驗的積累的。
2、贊助策劃
這份策劃是你的臉面，就像你去應聘你的簡歷一樣。有人喜歡寫很多，有人喜歡簡單概要，因人、因對象而異。最重要的是你要把贊助回報寫清楚了，你會給到商家什麼？此處需要清晰明確的列出，如果是虛話商家一眼就可以看出了
3、贊助方式的創新
在學校里贊助方式其實蠻有限制的，你需要想的，也是這個裡面沒有那麼「規矩」的一點，就是你需要創新你的贊助方式，換言之，就是你的活動對於商家的宣傳方式。如果有新的、更好、更有效的植入方式相信會更有吸引力
4、其他的話客觀的沒了就看你的主觀表達了
與其說是拉贊助，不如說是碰贊助。
身為一個外聯老狗，師兄有一肚子的經歷想跟你說。
1.拉贊助切記要跟他們簽署合同，實在不行，電話溝通，確保他們的真實性。
2.不要被商家牽著鼻子走，我們是誠信合作，後期如果想提出不合理要求，拒絕了再說，有自己的立場，讓他知道學生也是有立場的，記得要堅決。
3.商家跟我們合作也是因為信任我們，所以在執行過程也要盡心儘力，都沒盡心儘力，隨便派幾張傳單敷衍，我覺得不是一個合格的外聯部。
我從大一進入外聯，沒有師兄師姐的指導，只能自己慢慢摸索，百度知乎貼吧什麼渠道都用上了。人生第一個贊助好像是在一個叫外公幫的贊助平台找的留學贊助，後面也開始接觸到各種大大小小的贊助，晚會、講座都有。
首先我覺得需要明確一下活動和商家定位。
周邊商家分為兩類，一類是個人的店鋪（比如周邊飯店、奶茶店等），這種店鋪通常規模比較小，也不會拿出大量的錢財來贊助學校活動，所以和這些商家談的時候可以以小金額或者是物資類贊助為主；二類是連鎖類（比如屈臣氏）或是商場，這類商家通常實力比較雄厚，是冠名類贊助的主攻對象，但和這種店鋪溝通的時候需要找到直接負責人，這個步驟會比較繁瑣，所以需要儘早準備。
在和商家溝通的時候，有幾個點需要注意：
1. 禮貌，這是最基本的，我就不多說啦；
2. 不要大篇幅的陳述你們的活動是做什麼的，流程怎麼樣，因為商家根本不在乎這個，他們在乎的是他們需要付出什麼，能得到什麼，即他們需要給多少錢，你們能夠提供什麼宣傳方式，能夠有什麼樣的效果，畢竟他們是商人，非常看重投資的性價比，例：在和一個月餅商談的時候，可以說這次活動大概參與人數2000人，可以覆蓋全校5000名在校生，需要現金贊助5000元，我們能提供海報/冠名/橫幅/自媒體/禮品贊助等各種宣傳方式，可以保證至少1000人知道、嘗過你們的月餅並且拿到你們的購買優惠券。切忌含糊不清，類似「不會讓你失望的」「學校市場很大」「你不試試怎麼知道呢」這樣空泛的語言是沒有任何說服力或吸引力的；
3. 針對不同的商家給出不同的方案，因為商家類型、行業不同，需求也不一樣。舉個例子，和一家零食店談的時候，可以以禮品贊助為主，在活動中發放他們的零食；和一家健身房談的時候，可以在宣傳渠道中加入會員卡辦理，讓學生可以在活動中直接辦理他們的會員卡；和APP談的時候，可以保證有多少人下載並註冊app。如果你不知道他們的需求是什麼，那就讓他們提，然後你根據實際情況來判斷能否做到。
還有一個點，算不上技巧，但也是需要注意的，那就是言出必行，信守承諾。這對後續合作很重要。
基本上就是這樣啦。
如果還有別的問題或者是想拉贊助的話可以試一試簡術校園。專業的校企對接平台~
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