從事藝術經理人是一份怎樣的職業？

12-19

怎麼樣才算藝術經理人？他們都在哪裡出沒？具體都幹些什麼呢？

謝 @謝竹君邀。我決定用淺顯易懂的角色扮演的方式來解答一下這個問題。

先來點兒背景介紹。初看這個題目被自己的無知震驚了。當然了，「藝術」是一個很寬泛的概念，就我所在的「視覺藝術」（visual art）領域來說，我收了那麼多名片，從沒見過「藝術經理人」這種title。除了藝術家以外（大多數藝術家沒有名片，有名片的也不印title），從事廣義上的「經理人」工作的，常見的title還是Director, Executive, Curator, Editor, Consultant, Ph.D, 甚至是Art dealer，「經理人」或者「Art
Manager」的說法我是沒見過（當然很有可能是我太低端了）。

那麼在我的理解中，藝術經理人可能是在藝術家和藝術市場之間起一個中介性作用。這個藝術市場一方面指的是銷售，但在更大層面上也指非盈利的學術研究和學習欣賞。所以好的藝術家和好的藝術經理人之間應該是一個互為共生的關係——一方面，藝術家可以專註在思考和創作上，把繁複的展覽、出版和銷售的工作打包給一個值得信賴的藝術經理人；而藝術經理人通過自己的工作給一個藝術家以良好的研究和宣傳工作，讓藝術家不至於被時代、歷史和市場孤立。對於大的視覺藝術領域來說，二者的貢獻是同樣重要，缺一不可的。那麼這樣說來，單純做策展人、批評家、歷史學家、設計師、拍賣甚至是藝術品銷售，都只是藝術家和藝術市場之間中介過程的一部分，並不完全起到一個中介性的作用。私以為資源的整合者，才能算是「藝術經理人」。這樣說來，藝術經理人就只能哪種異常強大的人可以做到了。現在，這種中介性任務，基本上都是以團隊的形式出現的。畫廊和拍賣行就是藝術經理人比較愛出沒的地方。我沒在拍賣行工作過，所以就單說說畫廊吧。

————以下內容純屬虛構————

我的學術背景是現當代藝術研究，目前已經畢業並在圈內正式工作五年了。經過各種機緣巧合，現在在一家中等畫廊當主管。我所在的是一個有專業精神的畫廊，也就是說除了銷售以外，我們還承擔著學術研究的工作——會挖掘新的藝術家，或者幫助已經成名的藝術家開拓新的學術領域。

在一個風和日麗的下午，我去某高校看畢業生作品展。突然發現了一個潛力無限的男同學女同學A。和校方簡單聯繫以後，我和A同學約在畫廊見面。A同學對我們畫廊的研究方向、展覽風格和出版發行都非常滿意，
而我看了A同學帶的作品集，論文，和他聊了未來創作的想法以後，我決定和他簽約。簽約期是三年，在這期間，我全權代理他的所有作品。版權、使用權和銷售權全部在我這裡。

我簽了他以後，我就得推廣他，負責他的學術成長。但是我非常愁，因為他剛畢業，嫩啊，不成熟。於是我就安排畫廊負責學術研究的同事和他聊，給他答疑解惑，帶他出席各種活動展覽，認識策展人和藝術家。如果他有不錯的作品，我也會推薦他參加一些畫廊內外的群展。慢慢的他有一些知名度，作品也多，也成熟了。我暗搓搓的想時機也差不多成熟了，準備搞個大新聞——給他弄一個個展。

做了這個決定以後，整個畫廊就忙瘋了。首先我得選一個合適的策展人啊。想來想去，我覺得策展人B很合適。但是B很忙，A又是個剛出道不久的小藝術家，於是我就帶著A的作品集，對B曉之以情動之以理。終於B同意了。於是我們就天天在A的工作室，看作品選作品改作品。作品準備的差不多了，B說A需要一個強有力的學術支持，於是我們就共同找到了學術主持C。C看了A的作品以後，就在學術研究的角度開始寫文章做研究，寫一些批評文章什麼的。東西有了，展期定了，我就找了畫廊設計部門開始做展覽設計，展覽部門負責運輸和布展（展牆搭建實施設計什麼的），然後各類紙媒的設計和輸出（宣傳冊，畫冊等等），然後我再聯繫公關部門聯繫媒體和負責開幕式。展覽好不容易開幕了，我又要邀請各類收藏家、批評家、學者過來看，舉辦各類教育活動請社會人士來看………………展覽結束了再撤展，並且準備下一輪。

當然，這只是我工作中的一部分，因為我們畫廊不僅簽了A一個藝術家，而且有的時候還做非簽約藝術家的展覽。有的時候還要防止別的畫廊來挖我的人。

藝術家們就是這樣成長的，而我們也是這麼累死的。

沒想到居然是一個悲傷的故事。

你想問的是藝術經紀麼？
目前應該沒有太正式的藝術經理人，即便是拍賣公司的業務經理或者畫廊的總監，也基本都是銷售+打雜。
藝術經紀的話，其實就是Dealer，中間商。把藏家或者藝術家的畫賣給有需要的買家。早年是英文好的人和會說中文的外國人做的比較好。最近幾年新水墨成為一個新的概念火起來之後很多「接地氣」的藝術經紀開始大量湧現，跟誰都可以做策展人是一個路子了。有些經紀人也會攢些展覽，出個畫冊，自己掛名策展人，其實中心思想還是賣畫。成一筆是一筆。
不知能不能幫到題主。

藝術經理人。又稱中間人。就是中介，坊間也成拉皮條的。居然有人看。再說幾句。

看了一下，前面幾位答主基本把我知道的都回答的七七八八了，感謝。 @瘦布@尹大強@宋健@徐噢啦
但是被題主邀請了不回答也不太禮貌呀，畢竟總是有看知乎的（很少人邀請我答題啊，謝邀這種事情可不是總碰上的╰(￣▽￣)╮）。

在我謙虛的寫完開頭後，我猛然發現問題問的居然是藝術經理人，我以為問的是藝術品經紀人。老實說自己從來沒聽過這個頭銜。以我對經理人的理解就是，第一：這個人背後還有老闆；第二：老闆該乾的事都讓他幹了。嗯，這麼說就明白了。

因為我從事經營的是中國傳統書畫，在我的接觸範圍內一般都是畫廊主、藝術空間執行總監、策展人、藝評家；拍賣行的一般都是xx部經理，好像書畫部小陳，珠寶部小王這樣，其實大家都多多少少有著藝術經理人的角色成分在裡面。和普通商業不同，無論一級市場還是二級市場，業務基本上都是垂直的。畫廊要對接藝術家和藏家，拍賣會要對接藏家（賣方）和藏家（買方）。而不是會拆開變成採購部和市場部營銷部這樣。所以我覺得在這個生態圈裡面，除去直接的買方賣方，中間環節的基本都可以叫做藝術經理人，只是能力高低，業務範圍寬窄的問題了。

至於出沒的地方，我舉個例子就好了。比如春拍的時候去北京嘉德，那麼我們會首先在嘉德拍賣逛逛，拍賣結束後逛逛北京一些熟悉的畫廊，接著看看故宮或者哪個美術館有誰的展覽，最後會拜訪一些藝術家或者收藏家。

因為我也只是畫廊和在小美術館工作過而已， @徐噢啦寫的很好了。不過經常跑拍賣行，所以也認識很多在拍賣行工作的朋友，我大概的，隨便的寫些他們的工作狀態。歡迎真正專業的拍賣行人士進行糾正和補充。

①現在8月，3個月後就開始秋拍了。收拾行李，接下來的1個半月基本不會呆家裡。
②開始跑遍負責區域的每個角落，見有實力的畫廊和藏家，現在市場行情不好，苦口婆心的勸說他們把一些精品拿出來上拍。每天要喝掉許許多多的茶和酒，因為大家都喜歡喝茶和喝酒。臨走的時候還要千叮嚀萬囑咐的說到時候拍賣一定要來喲~
③拿到東西回公司，開始整理分類，一些關係戶送的東西太差太假上不了還要打電話跟人家說不好意思啊！！
④有關單位審批、訂酒店、雅昌排期、拍照印圖錄（不同人員負責）
⑤有時間到客戶家裡公司里，沒時間打電話，介紹適合的拍品。
⑥預展的時候布置拍品，現在流行搭場景，要對負責板塊每件拍品非常熟悉。要介紹拍品，定點營銷。（這個一般高層做）
⑦拍賣過程中負責不同的客戶的電話委託，一場下來連續幾個小時坐著不動很正常，不能喝太多水因為不能去廁所，萬一錯過客戶委託的怎麼辦。
⑧結束後，結款催款送回拍品，順便看看能不能徵到下一次的拍品，又要喝掉許許多多的茶和酒。
⑨前前後後累死累活行情不好一輪下來還指不定能賺錢。
⑩這也是一個悲傷的故事，向在拍賣行的工作人員致敬，這可真是一個很辛苦的工作。

想到哪寫到哪，寫的不好說的不對請多指正。

-end-

這是一個定義類的問題，似乎可以通過搜索引擎來找到通常的答案，我就說點自己看法補充一下搜索引擎的解答吧。

我個人的理解，藝術經理人是一個泛稱，是把職業經理人的概念應用在藝術圈子的一種類比稱謂。國內的藝術市場才剛剛度過了早期的階段，國內大部分畫廊都是個體戶，只有比較少的大型畫廊採用股份制或合夥制。個體戶是什麼意思呢，就是承擔無限責任的經營體，出了什麼問題都找老闆。

經理人制和傳統企業管理（俗稱家族企業）相比，其技術性突破是管理權（經營權）和所有權的分離，然而這件事在奢侈品和藝術品這些相對比較古老的行業裡面，普遍還比較遙遠。在一些大型畫廊、拍賣領域，或許有實質性的經營權和所有權分離，但是在一般常見的小型畫廊、拍賣和藝術機構裡面，即便叫藝術經理，實質許可權也會比較小，類似垂簾聽政式的。所以我認為大陸這邊還不會像香港、台灣那麼講求經理人這種概念，但可以多提倡一下。

藝術經理人

藝術只有經紀人，經理是企業崗位的管理角色，用在藝術經理人上，不是特別合適。

中國的藝術機構很少超過百人團隊，但對於企業而言，100人以下的團隊，幾乎都算是微型團隊。以至於在MBA教科書上，營收在1億以下，都是小企業。

藝術經紀人，主要的工作是：代理、宣推、藝術家品牌塑造、潛在客戶培養，最後是達成藏家收藏和客戶購買。

好的藝術經紀人會伴隨藝術家共同成長，和藝術家一起研究藝術，甚至糾偏藝術理念和藝術思想，甚至藝術表達，以便藝術品更符合藝術/傳播/商業/藏家興趣中的某一點。

策展人、經紀人的身份會有很多重疊，甚至藝術家、策展人、經紀人、評論家也會傻傻分不清。

不過，藝術管理人才如果在一些大型的畫廊、展覽公司，如果是團隊的leader，這樣稱呼也無可厚非。

我認識一些在拍賣會幫大客戶買畫的人，他們出沒於北京的各拍賣會現場，看畫買畫賣畫賺差價，或者老闆給年薪提成。需要看畫的眼光，對市場價格的了解，有閑置的資金辦個競買號牌，30萬，50萬，100萬不等。
要撿漏，就得吃苦耐勞。上次去保利拍到凌晨2點，買了7張。
還有就是幫畫家做展覽，出書，上拍賣，包裝畫家，不喜歡不推薦，因為極其繁瑣，沒什麼利潤空間，且畫家品質良莠不齊。

這是一個你有多熱愛，就有多苦逼的職業。

以前798有一個帝門畫廊還是什麼的，台灣的。當年幼稚如我，從未見過一個優秀的出色的藝術經理人，帶領整個畫廊團隊在北京搞得風生水起的，結果回了台灣因為欠高利貸自殺的。

還有一個美院教授跟他現在的前妻，當時也是上了微博熱搜的，他前妻算一個藝術經理人吧，知道開過幾家藝術類公司，竟然因為離婚等種種看似普通卻又於情於理的理由，鬧到去央美一號行政樓上去跳樓，我至今都在想，她是怎麼爬上去的。

再說一個老牌的在國際都非常有名的策展人，飛國際時候也顧不上老寒腿不敢做公務艙以上的，而且還欠了一屁股貸款。

身邊的小夥伴一個接著一個的回老家了，回頭苦笑。

藝術經理人是一個難度係數非常高的職業。

除了找藝術家，找藏家，練就超高的情商之外。

你還得月八的就讀一遍美術史，時不時就得翻牆去看國外網站。

有錢了就得買機票去巴塞爾卡塞爾邁阿密倫敦。

什麼，你說掙錢？

做夢呢吧，還不夠花的呢。

熱愛藝術，有藝術感受力。英文好，表達力強

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怎麼說呢？就是藝術家或者直接藝術品的幕後推手吧！一般要從屬於一個畫廊類型的機構，但是一般畫廊規模小，沒辦法同時經營太多人，所以畫廊主本身做這個職位就夠了，所以就出現類似經理這一種說法吧：個人管理、下屬負責幹活，這就是經理乾的嘛！一般的策展人就叫策展人，要經理的話必須有經營一家藝術機構的財力以及一定程度積累的藝術圈人脈。反正就是不可能外包的高層藝術機構工作人員。

其實做藝術品經紀人前景很不錯，藝術品能賣出很高的價格。如果有藝術品資源的可以去做藝術品投資金融等代理。現在國家政策在收緊，有資質的公司不多了。就好像出租的拍照一樣越來越值錢了。如果有藝術品資源的，可以找一些有資質的公司做代理。廣州有一家有做藝術品抵押的，廣州市信昶投資有限公司，但是不知道有沒有代理這一塊。想了解的可以去問一下，如果有我敢說財源滾滾。

感覺很棒

加油！一個很好玩的職業！