如何看待 Chanel （香奈兒）的此次降價？

12-19

因為便宜了幾千塊老婆去買了個三萬的包

這兩天差不多已經被這條消息刷屏了，作為一個店員分享下自己的一點兒感受吧。
近十年來幾乎沒到新品季幾乎都是漲聲一片，理由不外乎原材料價格上漲，工人成本上漲，營銷投入增加，匯率的緣由等等，都有一定程度的漲幅，然而這兩年奢侈品價格幾乎已經觸頂，再漲需要損失一部分邊緣性消費者，作為傳統奢侈品品牌近年一直在被輕奢品牌積壓空間。市場變化，傳統零售的模式都在受改變只是由於其一直的主流模式還在故能保持，其實已經很疲憊。尤其這兩年一直讓奢侈品品牌親睞的中國市場風雲變幻不復往日風光，目前大多數品牌都延緩開店或者關閉開店，同時提升店鋪形象增加單店營業額，以改變以前靠店鋪數量的增加來推動銷售。
此外，越來越多的人開始去海外購買導致本土店鋪只是一個體驗館，去年底海外代購佔比已經正式被納為各大品牌財報一部分。
說到這次香奈兒的中國降價而Eur區漲價，原因大致上是Eur貶值，以前的售價到現在來看其實是降了所以得提價，而中國區降價一方面有助於吸收更多顧客，另一方面也是為了緩解海外代購，現在幾乎海外代購的優勢不那麼明顯，以往這部分客戶會回歸中國店鋪。
最後香奈兒的降價，儘可能持平國內外價格對別的品牌也是有刺激作用的，畢竟如香奈兒這般有底氣有聲望的品牌屈指可數。估計那些指望再一次漲價的品牌需要再估量得失了。

看看降價後的價格，房地產開發商還是比較厚道的，我以為。

你以為我差這幾千塊嗎，我差的是這幾萬

我還是買不起給我50元代金券我也買不起

要是不降價就好，就不會被人發現我降價也買不起

降價損bigger，再也不想買了

香奈兒時尚部門總裁布魯諾·帕夫洛夫斯基曾經公開表示，「其它產品類別的價格會從2015/16 早春度假系列開始作出調整，最終全球定價會在歐元基準的-10%至+10%的區間浮動，不過巴西市場會因為高進口關稅而豁免在此政策之外，而美國、英國、加拿大和日本的貨幣對歐元匯率相對平穩，因此當地的價格不會有太大波動。定價策略的調整是為了確保客戶看重品牌及產品創意和品質，而不是以價差作為購買的驅動力。」

本次香奈兒做出價格協調的一個重要背景是，歐元對人民幣匯率的持續下跌。歐元對人民幣匯率在2014年5月2日創下2011年以來最高值之後便開始持續下跌，截至2015年3月25日歐元兌人民幣匯率為6.7778，累計下跌了超過20%，這意味著現在到歐元區消費等於打了最少8折。

雖然香奈兒門店實施非常嚴格的出售限額，但歐元走低使海淘和代購等形成的平行市場交易大增，當中真假貨混雜難辨也成為香奈兒調整定價策略的原因之一，香奈兒希望與這種交易劃清界線。

1.緩解國外市場歐元貶值
2.降低香奈兒在中國區庫存
3.打擊水貨市場
4.歐元漲價，人民幣降價彌補了人民幣銷售部分損失
5.在中國區購買的香奈兒根本沒有更加便宜，
還是花更多的錢買了一堆一直高庫存量的香奈兒。

買了CFmini後知道為啥大家都喜歡chanel了，股票快快漲，我要去買包

為什麼歐洲要升價?
歐元貶值:
作為一家全球化的企業，會用美元作為結算單位，近段時間歐元大幅貶值導致歐洲市場的利潤變相減少。可承受的升價是最直接最有效填補歐元貶值的損失。

為什麼中國區要降價？
1、代購及互聯網打破信息不對稱，導致中國消費者在歐洲的市場消費。
2、再看看歐洲升價及中國降價之後的差別。價格調整後中國的價格還是比歐洲的貴，但差價已經大幅縮減，直接影響了以往中國消費者到歐洲買的決策。
3、中國區降價一石二鳥，把中國消費者留在中國從而把代購的份額吃掉，降價必定引起消費者的搶購。

降價後如何保持品牌形象？
作為一個全球性的企業一定會考慮到降價對其品牌價值的影響，及其保值體系的影響。或者這只是一個偽命題。本次降價對於香奈兒原有的用戶來說是一次升值行為，而對於準備入手的客戶來說是一個利好消息。

奢侈品牌的競爭不在於價格而在於性格。

歐元不會只跌不升，未來歐元升值的時候，為了兌現全球價格策略，中國也會隨著升價。升價對於已經購買的消費者來說意味著什麼？

你還認為香奈兒這次在降價嗎？這次比以往升得更厲害，直接升20%。

寧願漲價也不想貪便宜，奢飾品意義還在，人人都買得起，街包？唉

壓低了中國區的利潤率，相應抬高了歐洲區的利潤率，會影響不同區域員工的獎金係數么，不知道會不會有chanel的員工來匿名答個。

以前都是找國外代購，現在歐洲的的價格仍然最低，但國內價格已經比加拿大美國要低了，以中號le boy為例，加拿大入要比國內還高3000塊人民幣。。現在加拿大代購都不做一線奢侈品了，反而coach， mk這些很受歡迎

我曾經抽到過勞斯萊斯1500元代金券

越貴買的人越開心(∩_∩)

以前一個香包能背二十年，現在因為降價買更多包，只背十年。
也可能因為降價幾千塊，去買了一個兩萬的包.......

降不降價倒還好，A貨問題才多吧

看看15年奢侈品各公司的股價走勢就知道了，不打出降價牌怎麼跟投資人交差呢。
不急，chanel的中國折扣店已經不遠了。

再降個5678次就買的起了。