電影的營銷發行費用是由製片公司承擔還是發行公司承擔？制發流程中的具體成本分配是怎樣的？

12-09

理論上是由發行方承擔，實際操作中哪一方承擔的情況都有。因為中國電影的行規是宣發費用在發行回款中優先回收。也就是說，一部成本5000萬的影片，又花了1000萬做宣發，如果最終電影票房1億，發行回款4000萬。之前付出的宣發成本1000萬首先從這4000萬裡面回收。剩下的3000萬再按照比例分配給影片投資方。投資方是虧損的，但是發行方可以保證盈利。
在這個規則之下，承擔宣發費用的一方風險較小，剩下的問題就是誰來拿出這筆錢。操作過程中也不一樣，對於一些票房前景樂觀的影片比如《小時代》，發行方為了搶到項目，爭取後面的發行代理分成，當然樂意承擔發行費用，甚至承諾票房保底。這樣有利於在影片票房達到X億以上時，發行方拿到額外的收益。這種情況叫發行方墊付宣發費，甚至保底發行。
對於票房前景不看好的影片（這種很多很多），發行方預期票房表現不好，沒有動力承擔宣發費用，這種情況就只能是製片方承擔。
當然，也存在一些影片自覺票房前景樂觀，同時資金上有充足預算，為了減少發行代理費的支付，製片方選擇自己承擔宣發費用。
最後成本這方面，國產電影的宣發預算不是按照製片成本來計算，而是按照預期票房來計算。除去預期票房很大（4億以上），和預計票房很小（5000萬以下）的。一般而言宣發成本在預計票房的10-15%左右。如果影片製作成本低，票房回收壓力不大，同時對市場表現看好，也可上浮至20%。

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