實力新興遊戲音樂工作室該如何渠道運營呢？怎麼接觸到一個新客戶呢？

12-09

一年前我創立了一家遊戲音樂工作室，以遊戲音樂音效製作為主，本人有多年的製作經驗，簽約的音樂製作人也都是經驗豐富的，我是覺得先把自己的質量提上去再對外接單。
現在工作室是開起來了，我要怎麼去運營呢？如何從遊戲策劃手裡拿到單子呢？遊戲開發人員又是通過哪些渠道聯繫音樂製作團隊的呢？大家幫忙看看～謝謝！

說點直接又悲觀的話，質量真沒你想的那麼重要，就拿你的團隊和Hans Zimmer 的團隊RCP來做個比較，人家RCP有質量有名氣，你僅有的只能是價格比人家低、溝通比人家方便，對不對？

國內向來是這樣，預算充足的時候立馬請老外來鎮場子，沒兩個錢的時候開始壓榨國內製作人，以後者的方式出品的遊戲恐怕是絕大多數吧？除了北京請過Ricky Ho和上海請過久石讓之外，好像就沒再看到過老外參與的中國遊戲大作，也就是說，哪怕你做得跟Hans Zimmer 一模一樣，實錄都是在好萊塢錄的，你也掙不到Hans Zimmer 那個費用，你不可能在中國通過遊戲音樂的質量來獲得與之相匹配的酬勞，國人對遊戲音樂的認識就是遊戲音樂的質量的確是可以影響整個遊戲的品質，但是音樂卻對遊戲能掙錢還是賠錢則完全沒有影響（例子我就不舉了，太多了），因此遊戲配樂的價格牢牢的封頂在了XXXX元一分鐘這個位置，你所能做的就是低價再低價，並且給客戶多樣的選擇，才有可能接到單子，在沒接到單子的這段時間里，最重要的事就是你能支付得起團隊人員的工資~~

我在很長一段時間里搞不懂為什麼中國人不注重品牌價值提升：雙方合作只是單方面在宣傳自己，如果乙方名氣高過甲方，甲方會不遺餘力的宣傳乙方在自己項目中的作用，如果乙方名氣不如甲方，甲方則乾脆就懶得提乙方——絕對是這個現狀吧？不去互相推崇，怎麼可能提升品牌價值？遊戲公司找音樂製作人同樣就是這麼一個互相推崇水漲船高皆大歡喜的事，你有麵粉我有奶油咱們一起把蛋糕做大，甲方看的是名氣，也就是項目經驗，這個才是硬性要求，吹得再好聽不如一個個閃光的項目經驗更唬人，帶著你們的項目經驗和得意之作登門拜訪吧，記得提前要跟對方預約，祝你好運~~

來聊幾句...
大概在7年前，緋雨音樂當時還是個名不見經傳的小音樂工作室，兩三個核心人員在本職工作之外接接私單，本沒想著能做出什麼大成績，完全是憑著對遊戲音樂的喜愛還有賺點外快的想法，置辦了設備，蓋起了錄音棚，愉快的開始幹起來了。到現在緋雨音樂大概有40來個人，開了上海北京廣州成都四個分部，我想是有些心得可以交流一下的。

一、建設好你的人脈資源
建設好你的人脈資源
建設好你的人脈資源（重要的話要說三遍？；-））
剛開張的工作室，沒名氣、沒作品，如果有一群朋友能照顧生意，發幾個單子，是前期維持生存資金的重要來源。這又分兩種情況，如果你之前就是在遊戲行業里混的，則自然會累積一些資源，對開局來說會比較有利；如果是半路從別的圈子進來，可能要花些時間，把你身邊各種可能的關係利用起來去結識遊戲行業從業者。

二、積累作品
不管營銷多強、人脈多廣，音樂人的本質還是植根在一首首作品上的。前期哪怕沒有多少單子，人也不能閑著，餓著肚子也要一首首的寫東西。

三、認真對待每一個單子
音樂人，大多是比較藝術家逼格主義傾向的，當碰到比較挑剔的客戶時，能不能放下身段去達成客戶的願望讓客戶滿意？不要覺得客戶是外行啥都不懂，每個做好的項目，都可能意味著後續很多個項目，因為遊戲行業看起來很大，但實際上來來去去就是這些人，你做得好，別人在哪都能記著你。口碑效應是很重要的。

四、重視宣傳
前期花錢少的宣傳方法，多關注一下行業里各種會議論壇信息，勤快點去跑會換名片，量變會積累成質變。

五、學會判斷項目好壞
接到單子的時候，要學會判斷大致判斷遊戲好壞，當覺得這遊戲可能會紅的時候，把更大的精力和資源花在上面。能有幾個S級遊戲的作品撐場面，比做一堆不知名遊戲強，其他的潛在客戶會因為認同這些知名遊戲而連帶認同你。

六、建設好你的網站
遊戲公司里基本以宅男居多，當他們想找外包的時候，90%第一時間是去百度，你的網站要簡潔清晰便於瀏覽，版面文案之類得最好能比較符合互聯網屌絲的審美傾向。

七、開展的業務要符合自己實力
遊戲音頻的需求，一般會包括音樂、音效、配音、主題曲這幾種。其中音效和配音對小工作室來說是比較難做好的。以前音效是不受重視的，很多工作室都是打著做音樂送音效的口號，單子是接了，音效就在素材庫里隨便找找，結果往往是差評。實際上遊戲音效是比遊戲音樂更加專業的技術活兒，在遊戲的交互過程中比音樂的重要性更強，如果沒有專職的音效師，很難保證能做好。配音方面，很多工作室傾向於網配模式以降低成本和報價，在品質和管理方面可能會碰到問題。這個沒有太好的辦法，只能是邊做邊增加投入，注意好品控以保持品牌。

八、能面聊就別線上聊
發現潛在客戶後，盡量勤跑跑，當面聊會讓人覺得更靠譜，也更便於溝通需求；

差不多想到這些。
剛開局總是很難的，貴在堅持。加油。