什麼樣的文章可以定義為軟文？

12-09

比如，收錢是不是必要條件，如果幫朋友的產品寫的沒收錢或者物就不算了嗎？

對軟文沒有貶義，能寫好也是一種技能。

如題，本來是想問軟文的界定，然後就變成了段子展示，段子大全都算不上。

謝謝認真回答的答主，缺大的粉絲，大家開心就好。懇請各位玩開心了不妨就把重複答案刪掉吧，謝謝。

題主問的是軟文的界定，我不知道為什麼底下出現了清一色的段子。你們在這吐槽知乎上的軟文多了，影響了它原本「純潔的、高尚的、以傳播知識分享見聞為主的高素質社區」的性質，那我倒想問問，你們這種無聊的抖機靈的段子就是傳播知識的體現嗎？

所謂軟文的定義有兩種，狹義和廣義。

1、狹義的定義：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜誌或網路等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。（定義來源於《廣告學概論》）

這裡的「軟」換句話說就是「不顯」，是相對於傳統廣告的「硬」與「直白」。它是基於受眾出發，通過受眾的興趣點切入，並在他們想要閱讀的內容中植入廣告。

拿知乎來說，這個問答平台上有各種各樣的問題，不同的用戶有他們自己感興趣的、想了解的、不懂的問題。然而用戶龐大的問題是更容易成為軟廣的植入空間。

比如，知乎上有很多關於搭配，關於化妝，關於外在形象提升的問題。這些問題的出發點是基於人們愛美的心態，其本身就具有很大的吸引力，再加上這種經驗性的問題本身就會出現一些產品的推薦，於是軟廣就很容易混在其中。（當然，如果本身的產品真的很好，那在這類問題下，這種推薦知乎受眾還是喜聞樂見的。）
以上是關於軟廣狹義定義所列舉的例子。
這種純文字性的廣告將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西。

再說廣義：關於企業品牌提升的方面我想說一點。在今年五月份，知乎上有一起鬧得沸沸揚揚的魏則西事件，因為其中一些大 v涉嫌為百度公司做洗白公關而引發了一系列的爭論。這種提升形象的公關也屬於軟文的一種。通過在熱點問題下的輿論引導，以及有很大粉絲基數的用戶們的集體戰隊，從而於無形中讓群眾慢慢接受了企業想策劃的內容。類似的公關微博上實在太多了，因為傳播學上對於用戶的新鮮性持續時間有深刻的研究，在此，我不多說。

關於區分：其實好的軟文真的很難界定，你若是缺乏事實分辨的能力很容易被營銷的手段誤導，可你若是打著寧殺錯，不放過的旗號去審視每一篇出現了產品名稱的文章，那也太吹毛求疵了。在這舉一個小例子，比如我分享一次爬山的經歷，在文章中我感慨巍峨峻岭，我畏嘆山川河流，然後在爬山過程中我隨便提了一下我那雙很合腳的某品牌運動鞋，一筆而過，再不言，這是好答案。可我如果就此大說特說我那雙某品牌運動鞋多麼合腳，它的性能顏色多麼令人滿意，這就是軟廣。

很多時候，其實受眾並不很排斥軟廣。如果一答案相當正確的回答了問題，又帶給人閱讀體驗就像隨便一提的那雙運動鞋一樣，不影響我答題的質量和知識的傳播，我認為這叫水平。相反現在知乎上戾氣實在太重，一篇文章里揪著幾個字不放，或者不答問題，而是側面通過段子嘲諷寫軟文的，我認為這叫沒水平。

以上。

知乎是一個純潔的、高尚的、以傳播知識分享見聞為主的高素質社區。遺憾的是，部分大中小V見利忘義利欲熏心，為了賺錢而不惜接廣告軟文，在回答中假裝利益無關、虛構商品使用體驗或者在不經意間插入商品名稱，構成了對粉絲及其他知友的欺騙，這是讓人不能原諒的。如果不是還有唐缺老師這樣有良心的大V始終堅持正義維護知乎的崇高形象，我早就退出知乎了。

一堆複製粘貼的答案？什麼鬼？？！！

作為一個軟文寫手，雖然可能不能完完全全的解釋清楚什麼是軟文，但是可以給題主介紹一下我寫軟文的思路。

首先，軟文一定是帶著一定目的的，目的就是做廣告，所以你會發現所有的問題，焦點，往往都聚集到了一點上，一個特別具體的點，一個特別具體的物體。也就是說，正常我們寫文章，可能思維是發散的，整體分為幾塊內容，但是軟文的一個大特點就是，要把讀者的注意力集中在一個具體的物體上，這是我們寫軟文的人首先要把握的，最忌諱整篇文章沒有重點。

然後，軟文通常帶有傾向性的品牌介紹。品牌很詳細很具體，甚至有它的調性，風格，路線分析。比如，「我覺得xx牌子就不錯，又高端又很大氣，還非常上檔次」這是普通人能寫出來的，消費者視角的評價，也就僅此而已了。但是軟文作者們拿到的資料，比這多，他們會說「這個牌子不錯，它成立於1900年，是百年老品牌了，一直給歐美國家供貨」這些資料，普通消費者是其實是大多數不知道的。

再有一個比較常見的特點就是，軟文里提的這個品牌，你見都沒見過，也沒聽說過。比如網上盛傳的那個衛生巾質量測評的文章，拿了蘇菲，abc，安爾樂，七度空間幾種大家耳熟能詳的，和另外一種聲稱是台灣的品牌，我忘了叫啥了，就暫時稱x吧。測評結果是，蘇菲還行，abc最差，就這個X最好。這一看就是軟文啊！而且這個x，超市裡是絕對買不到的，就得上淘寶，而淘寶上所有的貨源，其實都是同一個代理商。

這是測評類軟文，還有一種是經歷類軟文，寫自己減肥的血淚史，心酸史，寫了一大堆，怎麼努力怎麼辛苦，最後，靠吃一種什麼藥品，瘦到了現在這麼瘦，好勵志啊！快轉發啊！我看完了就只有三個字，呵呵噠。軟文無疑好吧。我也接過這種軟文我會說？我只不過發了條微博，說自己最近瘦了，開心。就有人私信我，讓我把我的減肥經歷寫下來，結尾加上他們淘寶店就行了，會給我錢，呸！什麼害人的勞什子！

這幾點基本是軟文當中的重要因素，即使是我們的客戶，也會要求，一定要提到我們品牌呀！一定要寫我們是百年老店呀！一定引導消費者來購買呀！

拿我自己打比方，我是珠寶行業，會經常寫一些關於珠寶知識的軟文。比如我先介紹紅寶石的特性，出產地，硬度，一些傳說，紅寶石的拍賣，2克拉以上就非常昂貴，然後點題——我家品牌居然有9克拉的紅寶石！太令人驚奇了，這不在拍賣會上簡直難得一見啊！但是現在在某某櫃檯就能有幸看到了！基本上發地方報刊的新聞稿，就是這個思路……新聞就是，9克拉紅寶石驚現x城。沒錯……很多新聞其實也是我們供稿的軟文……

我也是入行以後才開始逐漸提高了甄別軟文的能力，現在什麼牛鬼蛇神基本在我手裡，幾句話就能看穿……要不怎麼所有商家都貼「同行勿入，面斥不雅」呢哈哈哈。不過也也看到過好多明顯不是軟文的文被人說，一定是軟文！一定是水軍！也挺委屈的哈哈。其實甄別軟文特別重要的一點，看它是語意含糊，還是重點突出。

再談談知乎上面的軟文吧，我也是特別心碎。尤其珠寶板塊……求教珠寶問題的N多下面總會說「我這的鑽石很便宜，你加我微信」我真特別無語……這位消費者明顯就是感到蒙圈，才到知乎上來問問題的，結果回答他的全都是「來我這買，我絕對不會騙你，絕對便宜。」讓題主更蒙圈！！題主該多絕望啊…………

雖然我經常寫軟文，但我工作是工作，生活是生活，我在知乎的回答數量非常多，珠寶板塊下的回答我堅決不放自家品牌，圖片上的logo都要抹去，因為我的工作就是寫軟文，我上知乎，是工作外的東西，我真的不想再寫了……想寫一些真正真誠的東西，去幫助到別人……我希望我倡導的是一種理念，一種健康的珠寶生活方式，而不是像中關村那樣的亂象——「姐，買點什麼？我領你去！印表機！在三樓！跟我來！我保證給你優惠！」每次進中關村得有十個小夥子拉我胳膊……我真不想讓珠寶行業也變成這樣的亂象。

說到同行問題，雖然同行們心裡有數，這是軟文，但畢竟你也沒有十足的證據。有次我在一條回答下面說，這是軟文吧？被作者給罵了……但其實我翻了這位作者的幾個回答，大部分都是在相似問題下的複製粘貼，就是一水的推薦這個品牌，幾張一樣的圖片，另外一個問包的答案里，不是飾品了，是包了，但還是這個牌子的……也許她真的是這個牌子的死忠粉吧……從頭到腳都是這個牌子……最後我還是刪掉了我的評論，畢竟我沒有證據，我也不想攻擊同行。

也許寫軟文的人，有一天會走不出來，寫啥都像軟文……也許我們都被自己給麻痹了……微信，微博，博客，報紙，雜誌，到處貼的都是我們寫的軟文……寫軟文其實就是一種廣告手段，沒什麼不好意思的，只不過我寫的所有軟文都沒有我個人的署名，都是公司的署名……我個人，工作之外，不寫軟文。

目前我覺得知乎是我的一片凈土，我不想它也被污染……如果有天我的老闆真的發現了知乎的商業價值，讓我貼軟文到知乎，我就是真的絕望了……

但在那之前，我希望知乎的每一個答案都是真誠的。也再次呼籲一下那些複製粘貼抖機靈的答主們，刪掉這些抖機靈的無意義信息吧……讓每一個答案都誠意滿滿吧！

被所有人發現的叫廣告
被大部分人發現的叫硬廣
被小部分人發現的叫軟文
幾乎沒有被察覺的叫新聞

大家好，我是孫志超，今天要跟大家說一個分辨軟文的故事。

之所以現在很多人對軟文產生混淆，是因為太多人把軟文和口碑營銷混為一談。

看到第一句，我相信你會聯想到一個人，也就是「谷阿莫」，單純以聲音作為表演工具來說，他相當干（尤其是他很愛的科科特別干），語調的起伏又十分平淡，但是他卻紅到不行。特別是最開始，只看過他不過兩三部片的情況下，就能深刻的將開場白跟這個人聯想在一起，就足見這個「品牌」的價值。

谷阿莫的每一部片子都是雙重營銷，營銷電影（從結果上說，的確有人專門跑去看提到的電影），也營銷自己（從結果上說，帶來了影響力）。但部分電影中，會非常突兀地冒出一些商品的照片，並且在話術中無比生硬的加入商品的名稱，這個我想大家也很容易看出是廣告。但極少數情況時，因為廣告和劇情融合得很緊密，所以看不出是廣告，這種情況也許可以歸為巧妙植入，但仍然不算是「軟」。什麼是軟？對於即將上映的電影，通過對預告片的解讀勾起觀眾興趣，這都是「軟性」營銷，沒收錢算軟「片」；如果收錢，則是商業軟「片」。

但現在大量的軟文想刻意營造口碑，結果帶來大量沒有效果的「軟文」。這些花費了資金卻毫無效果的內容，根本不算軟文，有沒有商業成分，都不重要。

有一家速食麵公司，在公眾號上為各種主題特別量身打造的「創意食譜」，根據它的引導，我創造了屬於自己的「泡麵」吃法。那麼，是否也可能有其他的消費者，也曾經嘗試過呢？也許來自於你的家人，也許來自於你的男女朋友，又或許是出自於你手的溫馨創意料理，不單單只是用故事來包裝「內容」和「消費者」，更是讓「產品」也成為內容營銷的一環，並利用情感串連起三者。

這些文章中從來沒有說這個產品與其他產品相比有何不同之處，但我發自內心裡覺得這個產品「挺好的」。

如今多數的中小企業品牌，都無法掌握百分之百的產品獨特優勢，但是否表示產品普通，就無法從產品面進行任何的內容包裝了呢？當然不是。所以真正的軟文，應該是讓既有產品變得不普通的方法。

只要有文字，就能用文案思考；只要有文案，就可以導入營銷；只要有營銷，就可以建立口碑。

很多人操作或找營銷公司操作口碑後都覺得無效，為什麼？關鍵就在於可能連什麼叫「口碑」都搞錯。

A、我這個東西很好；
B、這個東西我以前買過；
C、親友：這個東西很贊，推薦。
D、這個東西好像不錯；

A其實是廣告，如果有營銷公司跟你說要幫你做口碑，其實是這樣做，請報警。升級一點，可以專家營銷、名人營銷等。把新媒體營銷視為口碑，其實也是營銷界的一種悲哀，因為他就是一種明眼人都看得出來的品牌合作，真的別再欺騙自己了。

所謂的口碑，就該是讓消費者覺得是無商業化或商業化很低的「推薦」行為，才能構成口碑的營銷。

B算是可以操作的口碑當中比較可能產生成效的一種，大約有八成的營銷公司都是這樣做。而下面的兩個才是最真實的口碑；一個是由親友推薦；而另一個，也就是唯一的「內心戲」：由自己好奇心驅使，也就是內在、潛在的口碑。

然而，要產生C的親友推薦，相當多時候也必須要親友先進入D的狀態，體驗過之後才會產生C。

關於口碑，如果單就比較有效果的兩項，到底又是以什麼樣的方式執行？又如何判斷其成效呢？

記著，並非操作出來的口碑，都是無效口碑。?

真正要說的話，口碑是決定於你的產品，你的產品好，自然會產生口碑。但老實說這真是廢話，今天如果每一個中小企業的產品都好到能自己產生口碑，就沒有口碑營銷的意義了。

但凡營銷，就該是可以被操作。那麼，如果產品普通，口碑該如何操作？

表層的打法，就是打網友和意見領袖這一塊。今天坊間很多號稱做口碑營銷的公司，看似都是在沖社交媒體的話題數，但是卻依然有區隔。有的是找一群水軍；而有的則是用公司養了一段時間的帳號，甚至專精於某個領域的營銷公司還能通過意見領袖發文，當中優劣想必不用多加說明了。但隨著時間推移，越來越走形式的內容無法植入受眾內心，所以更為高級的形式也逐漸出現。但大多數不思進取的營銷公司不願思考，所以才炮製出很多反而失去效果的「軟文」。

這類口碑營銷，玩的是檯面上，可以監控、追蹤的口碑。有人說做口碑營銷就是在帶風向。但是，帶風向很簡單嗎？有本事能帶風向的話，口碑營銷不單單能銷售商品，甚至可以用於危機公關處理。

簡單說，絕大多數時候，我們只是在區分「好」的軟文和「不好」的軟文。多數大家認為的軟文，只不過是不好的「軟文」罷了。

比如這個問題下的答案，其實就是「知乎=抖機靈」的絕佳軟文（非商業），同時也是略為糟糕的口碑營銷。

大家都玩的好開心，作為一個準商人，我想說，要是做硬廣有效果誰願意拐彎抹角的寫軟文啊！

可是有些受眾就是吃這一套，我們也沒有辦法！

另外，「天下沒有免費的午餐」，想想你們寫800字沒有乾貨的作文時的痛苦的模樣吧！

注意，800字文章一般還是沒有乾貨的情況下，如果我經過漫長的人生，熬出了一點經驗，為了告訴你，還要熬一篇文章出來。

互聯網時代，與內容輸出者最親密的永遠是廣告，也只有廣告，才能讓他們持續輸出。

話說，如過我不是為了名或利，我是吃多了無聊到要無緣無故告訴陌生人經驗或道理嗎？

不加廣告的人有兩種：

確實有人喜歡分享，但僅憑分享絕對不是可持續的輸出源，有也是鳳毛麟角。
還一種就是你不夠資格（沒有資源）打廣告。

綜上所述，我的態度是支持硬廣，可現在平台和受眾基本都不接受。

退而求其次，我支持帶乾貨的軟廣。

至於有些廣告，不叫軟廣，叫騙字文。

知乎這個平台早就應該推出類似微信公眾號流量主和廣告主的功能，免費獲取這麼多文字，還不讓打硬廣，對所有軟廣掌握生殺大權。還要站上道德至高點~~~

遲早會因為利益分配出矛盾，不公開解決，就是官方潛規則。

………………………………………………硬廣分割線…………………………………………

你看，我告訴你們這些我知道的事情，是因為我要推廣一下我的公眾號和淘寶店，公眾號是我利用我豐富的淘寶貨源搭建的一個雙方受利的小平台。

看上面的一句話硬廣，一看效果就不好，但如果我從「如何從淘寶買到實惠的東西？」慢慢展開，最少也可以拿下一千多贊吧！

真要講那篇乾貨多？我覺得是這篇，那種技巧性的答案我一天可以寫8個，這種經驗性的答案我幾年的經歷才熬的出一個，只搭了一個公眾號廣告，對我來說，怎麼看都是虧了！

(二維碼也借安全之口封了，知乎也是挺不厚道的！您都可以在線轉化成網址了，在後台審一下安不安全不就可以了，知乎是請了中宣部的專家來找借口的嗎?真的好懷疑)

吐槽知乎吐的都忘記放公眾號了，算了，不硬廣了，大家就點個贊就好了。

因各種因素影響，使自己寫作方向偏離（或隱瞞或避重就輕）客觀事實，使文章更偏向於利益所得者一方，並帶有一定的宣傳屬性。

比如有朋友讓我幫他寫篇評測，並發布到我們的網站上。礙於多年好友面子，在文章中我只誇不罵，並進行發表。那麼這自然是軟文。

比如有人給我錢，讓我寫某個東西，少罵大誇，然後他們拿出去以我的名字宣傳，這也是軟文。

正常情況下，廠商或生產方自己寫軟文，或者花錢找市面上的軟文團隊寫軟文都是OK的，這更像是廣告詞嘛。但是媒體人寫軟文，其實就是在出賣自己以及媒體平台的公信力。媒體理應以客觀為準則，如果不再客觀，媒體就變成公關公司或者是廠商的小喇叭廣播了。

來說說自己看法，看到一堆的隊列複製粘貼，逗機靈段子固然有趣，但覺得還是應該輸出一些有用的東西才對！

軟文是嘛玩意？

從軟文的概念說起，百度上的解釋是：

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，它將宣傳內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內容，也了解了宣傳的內容。

在大範疇里，軟文是屬於文案的中的一類，有狹義和廣義之分：

狹義軟文：就是企業花錢在報紙等媒體上做的純文字廣告，它比直接的通知和分類信息柔和，主要通過如新聞、專題等方式展現；
廣義概念：企業通過策劃在報紙、雜誌、媒體、網路等渠道上發布刊登關於企業的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等類型文字，主要是為提升品牌知名度與品牌形象。

好吧，太官方？那簡單直白點，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似棉里藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法。

簡單來說這貨就是一個蜜罐，「豬籠草」一般，植入性廣告即為軟文。
舉個例子

你寫日記，說：大熱天的你在和一群朋友聊天，忽然說去買瓶水喝，假如你沒指，明說買嘛牌子的水，那不是軟廣告，但是你要是說「給我買瓶xxx礦泉水」，然後再附帶喝完以後自己的評價或者讚美，這就是你給xxx水做了一個軟廣告了。
在具體點，比如我在這個答案里，我將上面的舉例子的那一句中的「xxx」我如果換成某個具體的品牌那麼我這個答案從廣義來說應該也算是一個軟文了。
其實軟文就是這麼簡單，軟是核心，然後通過無意的方式對產品進行植入，以達到對某些品牌或者產品進行曝光宣傳，這樣的文字，應該都可以算「軟文」的一類。

但是要注意的是上面說的那種是屬於軟文，但要注意的是，軟文嚴格一點說的話，應該是有目的的，有「東家」付款的，如果是無意的一些推薦分享一些好東西而被打入幫人做軟廣的行列我想這是不應該的，所以，我覺得應該區分「商業軟文」和「自來水無意軟文」。

以上。

http://tieba.baidu.com/p/3000508078
http://tieba.baidu.com/p/4538196458
像這種就是典型的軟文，大談情懷與信仰，加上虛無的「使用體驗」，逃避必要的測試。

收錢沒交稅的一律是軟文，交了的叫廣告。

說了一件事，不經意提到一個東西，但這樣東西又是事情發生的關鍵。

比如：少婦哭述被一惡棍艹翻，卻口嫌身誠，該惡棍穿了某某增大內褲/噴了某某迷情香水。

學渣男向學霸女表白遭拒，奮發圖強，在某培訓機構的幫助下，終於和學霸女考進同一所重點大學，抱得美人歸。

一人在論壇發帖，主題是控訴某個金融平台，說投一萬變五萬，結果只收入三萬，號召大家一起抵制。

像這種，防不勝防，看到最後才發現是廣告，退出來點不了不感興趣的。

你們這隊形我給零分(*"へ"*)

謝謝邀請。

軟文定義就是文案人員來負責撰寫的「文字廣告。

說白一點推銷賣東西，賣產品，賣貨的，打廣告。

在當下，知乎live。微信公眾號，微博付費等等都是軟廣。

這些都是博賣點，求買，拉粉。

個人看法；與網紅沒撒區別。

只不過一個不怎麼紅，想收費。

一個不僅僅想紅而且名財雙收而已。

講真的，要麼想擴大範圍或者生意不行才找軟文。

江南皮革廠倒閉了！王八蛋老闆黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了3．5個億，帶著他的小姨子跑了！我們沒有辦法，拿著錢包抵工資！原價都是一百多、兩百多、三百多的錢包，現在全部只賣二十塊！統統二十塊！！黃鶴王八蛋！你不是人！我們辛辛苦苦給你幹了大半年，你不發工資！你還我血汗錢！還我血汗錢！

幸虧有你
我和我的女朋友是大學認識的，或是說，在暑假回家綠皮火車上相識。我們認識過程像是肥皂劇小說、浪漫愛情電影片段中爛的不可以再爛的段子。對，就是這個破段子爛劇情，我們留了號碼（是我可恥的向她留號碼，當時心砰砰，臉通紅），我也沒想到，我們會這樣，她一直影響著我，從大學到現在會一直未來。
畢業後，我說，我想去北漂，你去吧，我跟你去。後來我說，我想去做裝飾，想就去做，去學個設計，我給你錢。現在，我想去連雲港試試，她還是同意了。你說，我不跟著你，我跟誰啊。對啊，生活這個二逼，把我折騰的我不像個人樣，狗一樣的活著，只剩下苟延殘喘。很慶幸，這一路走來還有你。
我到目前算是個沒本事的人，沒錢、沒名、沒潛力，弔兒郎當的活了二十多歲。我去年畢業，自認為上了一個差的學校，比這更慘的是學了一個更糟糕的專業，渾渾噩噩的渾到現在。
你說，我掙得就是你的，在你沒工作之前我養著你，等你掙錢了，你來養我。生活已經被我活的不像個樣子。
嗯，今年25了，就目前而言，我是個沒本事的人。我想等我沒錢了，可能會去辦信用卡、拿貸款、嘗試去透支未來的生活，因為我沒有勇氣再向你開口，向你伸手拿錢，畢竟我也是活了二十多年了。
生活就是這樣，後來王經理徹底改變了我的生活。順便向廣大知友們說一聲。如果哪天沒錢了，請撥打188xxxxxxxxx，王經理。小額貸款，超低利息，一分鐘到賬，您身邊的救濟者。
給正在磨難中掙扎的你。

所有的文章都是帶有目的，看文章就像處朋友。有些朋友是情懷共鳴，有些是利益相交，有些是吃頓飯送的朋友。軟文嘛，就是你身邊這種朋友，平時不咋交往，見面來了句：你知道安利嘛？

鏈接：一篇軟文成功的要素是什麼？ - Van-dick 的回答

首先來看看這個價值千萬元的文案

我相信有很多人跟我一樣，首先看到的就是這個標題。同樣是一個人，為什麼你的文案可以比我的好這麼多，價值千萬元？

我在這裡可以更加大膽的說一句，一篇優秀的文案帶來的效益遠不止千萬！

我們寫營銷文案的，首先就應該確立營銷中的三個重要問題！

1.你的產品要賣給誰？
2.客戶群在哪裡？
3.如何吸引他們，並且取得信任呢？

這裡我給大家舉個例子，方便大家看得清晰。

美國有一家雪地車租賃業務的公司，曾經一度生意很冷談，後來一個文案高手幫這家企業策划了一系列的新聞稿件，雪地車租賃馬上變成了度假勝地的熱門業務，他到底是如何做到的呢？

20世紀60年代的美國，當時正是婦女解放運動的頂峰時期，這位頂尖的文案撰稿人想出了一個標題「滑雪勝地禁止女性雪地車駕駛員」。

然後就副標題解釋了這條禁令，「位於密歇根州北部的舒斯山滑雪勝地宣稱，女性雪地車司機導致了太多的事故，所以業主禁止女性駕駛」。

這篇文案以新聞稿的形式並不是很長，在媒體發布後，一石激起千層浪，這條新聞成了許多報紙的頭版，還變成了脫口秀節目中被討論最多的主題，掀起一片嘩然。一周後又發布了另一篇新聞，標題為「滑雪勝地解除了禁令」，副標題為「迫於壓力，舒斯山滑雪勝地解除了女性雪地車司機的禁令」。

隨後又在文章中解釋，由於許多女性抱怨禁令，業主改變了心意，請了教練來教授女性如何正確駕駛雪地車。

後來來這的遊客經常會有租不到雪地車情況。這就是營銷文案的魅力！

你學會了嗎（轉載於網易博客——不止教育）

下一期：《宣傳類文案的5大元素》（只要掌握這五點要素，所有的宣傳類文案都可以按照這個模式去寫）

舉個例子，看到這篇文章。

我們的國寶到底有多可愛？

一說起熊貓，許多盆友的第一反應是「國寶」和「黑眼圈」，覺得他們圓圓滾滾的樣子非常可愛，但相對於龐大的愛貓愛狗人士，熊貓糰子同好者的數量一直不多。作為資深飯糰（是的，熊貓的粉絲叫做飯糰），小編覺得有必要和大家普及一下這個生物到底有多可愛。

國寶：當之無愧的寶寶

很多人喜歡熊貓的很大因素在於它讓我們聯想到了自己：

喜歡坐著吃東西

小時候也睡過嬰兒床

葛優癱的忠實粉絲

第一次見面要握手

如果只是喜歡他們的萌，你還不算飯糰，其轉化的關鍵在於是否具備認貓的技能（是的，熊貓是熊不是貓，這麼說只是為了賣萌）。

學會認貓之後，你眼前的熊貓都會變成獨特而鮮活的生命，了解他們的個性和故事，為他們的可愛而心動，為他們的不幸而難過傷心。

最好的辦法當然是在網上觀看熊貓視頻，目前國內飯糰的主要陣地是樣式旗下的熊貓頻道（熊貓頻道_多彩世界魅力中國），24小時直播，實時觀看。

除此之外，新浪微博的@ipanda熊貓頻道是認貓看貓的好去處，還有pia君的日常「和滾滾的每一天」，記錄基地中一歲以內幼齡糰子的每一天。

二次元也有可愛的熊貓

由於長得萌，熊貓的呆萌打破次元壁，在二次元也有大批團粉，其中最有名的莫過於日本漫畫家ヒガアロハ創作的漫畫《白熊咖啡廳》。本片講述經營咖啡店的主人公白熊和熊貓、企鵝等咖啡廳的常客們之間的爆趣治癒系的賣萌日常。

在白熊店長經營的咖啡廳中，有個常客熊貓，一有空就會來店裡消磨時間；他還有個在動物園的同事，專職熊貓；熊貓媽媽也偶爾會穿著一件粉紅色連身衣出鏡，感嘆兒子的懶惰。

不得不說，二次元的熊貓君還是那麼可愛~

中華通：為你省話費的熊貓

作為全國最好用的網路電話，中華通不僅有熊貓的萌，省起話費來卻不是蓋的：信號覆蓋全球200+國家，暢聊全國只需0.45元；在家登錄PC端，出門用移動端（支持安卓和iOS），不用SIM卡也能通話，走到哪兒打到兒，隨時隨地省話費。

以上~~~

異地戀註定會死？高圓圓趙又廷的經歷告訴你絕對不是！
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