都依託萬達商業地產，為什麼萬達大歌星關停，而萬達影院發展非常好？

12-09

萬達影院、萬達大歌星，都是依託萬達商業地產，起初都享有著相似的發展背景和資源支持，現在呢，萬達院線成長為比母體萬達商業地產更優質的資產，而萬達大歌星正在關停。再高一點看，電影愈加火了，KTV愈加退了，這裡面的合理性在哪裡？

KTV行業的沒落無非是三個原因。

一、整個行業已經飽和嚴重，價格戰的競爭已經把價格壓的過分的低。
二、華語歌壇的大環境低迷，新歌較少，去唱歌的熱情不再高漲。
三、盈利方式單一，主要是靠周末時間的酒水，平時包段的那種價格能維持電費和設備維修等其他費用就不錯了吧。

題主也提到了，是依託萬達產業。唱歌多為目的性較強的單一項目，大家約好，我們專門去唱歌。他們很少會在萬達廣場中轉換成二次消費，喝多了去逛街？十個人一起去逛商店？

而電影院可以通過萬達廣場得到良好的轉化。從逛街到看電影，從看電影到逛街只有一步之遙。較高的顧客消費轉化使得萬達影城和整個萬達商鋪形成了雙贏的盈利模式。

當然也會有人會逛街然後去唱歌，但他們通常人數較低，並在ktv消費酒水的能力卻很低。

所以在以上情況下，作為初期萬達廣場的固定配套項目，與其保持ktv這個雞肋的項目不如開發成其他的項目。

謝謝邀請

近期是萬達商業地產的資本化運作的關鍵時期，諸如關閉萬千百貨、KTV等謠言傳播甚多，很多人私信求證。在這裡可以明確的是以下兩點。

1.萬達目前沒有放棄KTV業務；

到目前位置萬達並沒有準備對KTV這個業態有全國性的調整，（相比對服飾調整至少在最近的一次集團會議上並沒有提出）地區情況僅此部分城市公司行為，並沒有影響到全國的商業布局開發。而且正在對部分項目進行技術改造，測試基於雲端系統的下一代互動式KTV的技術。*（喜歡深度閱讀的同學可以看我前一段寫的東西）。

2.從KTV運營上反映出萬達商業地產目前面對的問題淺析

（以下內容嚴禁轉摘）

萬達城市廣場系列經過十餘年發展，目前已經是多代產品在不同的城市中共同出現，中國一線城市、二線城市組團性的高成長已經是不爭的事實，而萬達城市廣場產品也是中國商業地產開發模式的佼佼者，單一化的城市新城開發結構促使了大量的城市新人口的融入，萬達恰如其實的滿足了這一需求，獲得了長久的發展。不得不說萬達是每個城市的「大米飯」商業。

2009年集團提出多生態城市發展戰略，在原有的城市商業廣場中的開設應對市場產品的「大歌星」+"大玩家"+「影院」等產品體系，以滿足招商、運營等需求，進一步提升坪效和促進零售品牌升級，但是面對2015年的部分高速發達區域市場，出現的原有的單一性功能業態難以服務於新一代（90-80）消費者對於城市生活多樣性的需求，而原本艦隊形態商業價值組合也是不能滿足個性化市場的需求，出現是在同一個萬達城市廣場萬達自營的KTV比不上以租賃進來的KTV的尷尬境地，為此在2013年年末提出更具備個性化的「萬達生活廣場」的升級思路主要有以下動作；

1.提升內街成衣零售店的品牌深度，（按照人群的個客群組織方法）；
2.增加高粘度小眾品牌店的招商落位力度（城市之光、數碼產品類專業店的淘汰和引進）；
3.地區公司在2014年前完成口味型餐飲的升級工作；
4.對於營業時間高於5年的萬達廣場的燈光亮化工程、外部景觀升級工作；
5.對於二代廣場的停車無卡升級工作（集團推薦以時間視頻採集為主）；
6.進一步提升年結、假日的公共區域活動有中庭的要做車展、促銷等
7.原有的主力業態（蘇寧、兒童、等）需要提供自身在細分市場的解決方案；
8.加快收銀機系統升級等........

這單子很多單向很多的筆者就不說了，很多動作現在已經開始實施，商業地產運作實際上是動態的萬達內部定期測算和對商業系統健康評價系統其實都是在做，所以萬千百貨轉變成為「內街買手店」也好，還是新增加的萬達孩子王、未來還有的IK計劃等都試為了應對「個性化」市場的出現，當初美國梅森百貨也不是就被個性化市場打連北都找不到，想想K11對比萬達時候你就不寒而慄了，很多人認為個性化商業和萬達沒有關係，那就錯了請密切關注的「深國投」旗下印象城從杭州到寧波還不是弄的風生水起，原本說萬達容納性應該更好，但是實際上萬達管理斷層不是一點半點，在這個充斥個性化、互聯網時代，萬達很多原有的商業布局確實只有死的路，所以才會不間斷的升級，萬達目前缺乏像華潤一樣的產品體系，為此不容易在細分市場得到的生存空間，但是隨著城鎮化運動開始萬達似乎又有新的辦法應對「5萬綜合體+金街」=城鎮化萬達和這個城市的第二個萬達，但是一個城市應該有的第三個萬達在哪裡那？筆者將持續關注....

歡迎私信，最後說一下這個問題問的挺內行的！

很多萬達影城開在非萬達廣場的購物中心
影院比KTV多了一項很重要的東西就是內容，大片上映的時候全城電影院都賺錢，萬達賺的更多。
影院的競爭環境相對透明，偷票房也有但不是主流。KTV之間的競爭嘛，你懂得。
很多萬達廣場開在城市邊緣，這種環境下影院的生存能力顯然遠高過KTV和百貨。

據一位在萬達嘉華酒店工作的一位HR朋友的內幕消息：今年9月份他們就收到來自集團總部的一個通知，要求內部消化大歌星的員工。據悉，這個內部消化的一個原則就是就近安排，自願安排，同級別安排。也就是說，從勞動法的層面來說，萬達在規避相應的法律風險。換句話說，大歌星已經換東家了。當然，也不排除這是萬達為了上市的財報好看所採取的一系列資本重組吧。

除了上面幾個答案說的KTV行業與唱片行業的行情相關以外，還與大歌星的內部管理有很大的關係。舉個栗子，客人進入包房消費，會點很多的酒水飲料，但是大歌星的員工不會將這些入賬，而是從庫房搬進包房，然後再從市場採購相應的酒水補倉，大家都知道KTV的酒水遠比市場價貴，因此，這中間的差價被內部員工瓜分。長此以往，大家都明白運營情況是怎樣的。

再次重申，以上消息源自就職於萬達酒店的朋友。真實性不得而知，僅供大家參考

不講那麼多專業不專業，有沒有逼格的答案。你唱歌會去那嗎？根本沒唱歌的氛圍

因為有朋友在大歌星做HR，裡面的情況多少知道一點。

大歌星最初由王健林的老婆林寧創辦，歸屬林氏投資集團，即便是現在，大歌星KTV的歸屬依然是謎，即便中層管理也大多語焉不詳。

因為這層關係，大歌星在萬達系內屬於邊緣化的企業，獲得資源非常有限。

因為缺乏萬達的大力支持，大歌星其實基本掙扎在虧損的邊緣，全國門店號稱連鎖KTV第一，但是盈利狀況不好。

最近我也在研究商場的規劃方案。一句話綜合體就是一個詞：逛吃。你能想像一群喝醉酒的人走在商場的步行街去唱歌嗎。這個情景我覺得真的很奇怪。所以ktv這種＂家醜＂還是需要掩蔽性的，萬達這種大型開放式購物體驗不適合ktv的生存

本來就是萬達自己充門面，幫萬達廣場搞的一個配套，既然後期不賺錢就關了一些唄。

說下我的個人觀點:
1.KTV與電影院的開店成本完全不是一個體量的，因此萬達大歌星存在更多的競爭對手。
2.KTV與電影院的需求量也是不一樣的。KTV與電影院的數量比可能達到10：1。萬達大歌星依託萬達商業地產正顯示了他的擴張和門店數量。很難形成比較廣泛的品牌影響力。
3.品牌定位。個人認為，萬達大歌星無法拜託母體的發展限制，那麼品牌定位就應該與好樂迪這類KTV做出差異化。或許相對高檔的KTV也並非不是萬達大歌星的好選擇。（畢竟大眾、平民的KTV品牌都是需要大量門店去做品牌覆蓋的）

第一:萬達用管理房地產的模式管理KTV本身就種下了禍根！娛樂行業本身就管理而言必須依託很多的靈活性！每個城市的消費習性都不一樣，每個地區的競爭態勢也不一樣！而萬達大歌星非要集權統一，獨立的門店根本沒有太大的營銷許可權！
第二:萬達電影院的發展好，並非就證明了同屬廣場內的配套主力店大歌星經營不好！萬達如果不投資電影的話，其實也不會有這麼大的優勢的！其實大家都知道，萬達電影院在大部分地區按地域排名都並非第一名的！相反KTV的盈利毛利是遠遠高於電影院的！
第三:也是最為關鍵的問題點！掌舵人！電影院和KTV同屬於萬達集團！而文化集團對於電影院的宣傳投入要遠遠大於大歌星的！廣場外只能看到電影院的logo，大歌星卻只能靠門店自身去做營銷！換句話說大歌星猶如領養的孩子！其次，集團層面對於大歌星的關注度很低！最終導致了中國旗艦ktv品牌與日俱下，走到今天！很多ktv的從業人員及大歌星的員工都在深深惋惜！
最後！談談萬達的執行力對大歌星的影響！正所謂萬達的高壓的執行力讓很多的員工慢慢的只學會了執行！哪怕是上面錯誤的決定！如果反駁領導會認為你情商差！
總而言之！大歌星完完全全不應該走到今天！

因為是老闆娘在管！

萬達ktv
效果差價格貴性價比低幹什麼都想吸收會員又不開闊餐飲服務

音效差，歌曲更新速度慢，盜版MV多

能留下的KTV無非就是1.低價位 2.特色包廂 3.音箱效果好你看看大歌星有哪個？

個人認為：
KTV

1、商場與KTV並不能互相形成良好的引流，並非萬達優質配套商業。
2、KTV產業競爭激烈?近幾年餐飲娛樂高端消費的大環境不好
3、大歌星在萬達Shopping mall這種寸土寸金的地方，運營成本較同行過高。

再說影城
1、萬達每個影城的體量都能人次日均過千，為萬達商業引流，效果非常6。客單價低、商業活動互動效果明顯。
2、帶動其它商業，吃喝玩樂購。

都是瞎猜的，這個問題只有萬達高層才知道一二

因為沒有陪酒小姐之類的異性服務，只有窮學生放假才去，能掙錢才怪

看到這個覺得挺有意思的。
但從業態上講，兩者都屬於目的性消費業態，也就是說大家去消費的目的或動機性很強烈。
但是萬達院線有個獨樹一幟的特色，imax，基本上提到imax都會想到去萬達看吧，消費者的消費體驗好，並且會形成一定程度的品牌認同。
反觀大歌星，沒什麼由於其他ktv的特色，並且大多數生意紅火的ktv裡面的項目大歌星搞起來本身就很困難，形成不了什麼優勢。
從整體消費環境上講，ktv的受眾人群也比院線小很多吧？