短視頻、直播類產品的變現方式？

12-08

如題，想了解一下現在比較火的短視頻/直播類產品的變現方式，和未來的商業模式的可能性

知道大家比較懶，那就做一張圖讓大家看好了~

《一張圖了解短視頻變現》關注底部公眾號，回復【變現】查看大圖

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在目前的媒體行業裡面，萬變不離本質，傳播背後的本質是流量，流量對應轉換商品的購買才能真正實現商業價值。

回答題主：
目前所有圍繞眼球流量變現的方式無非就是廣告變現、電商變現、打賞變現

微信公眾號為代表的圖文廣告（咪蒙一類，據說到了單篇30萬的報價）

網紅為代表的廣告植入+自營電商

以及各平台基本的標配，用戶打賞模式。

短視頻目前是最火爆的點，現在4g、wifi環境場景多，用戶相比較圖文，更喜歡接受碎片的短視頻，

廣告植入這塊，是最大的收入來源，可以和廣告第三方簽訂合作，負責幫助牽線搭橋。但是廣告植入也看團隊創意，太硬會影響整體的受眾感受。目前也是最多被採用的變現方式。

電商這快主要是網紅（化妝、女裝多數）在進行。

短視頻現在即使是一條這樣的也沒有做自己的電商，這個度很難把握，再加上實物在品控上比較難做，不過這也是未來個性化產品+流量，傳統行業轉型的一個趨勢。

能給到的建議有限，希望對廣大知友提供參考。

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短視頻這塊的內容，如果大家有興趣，可以關注公眾號【積木GeeMu】後台留言探討哦~

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我們是做網紅經濟的，對網紅還算比較了解短視頻和直播最直接的盈利方式是植入廣告
優秀的視頻達人目前盈利情況挺不錯的
我們合作的，比較top的都已經開上了保時捷、寶馬等豪車，一條短視頻收費10-40萬；中上級別的月入基本穩定10萬以上。

據艾媒諮詢發布的《中國短視頻市場研究報告》數據顯示，移動短視頻用戶規模不斷擴大，預計年底將達到2.42億人，增長率為58.2%。近六成用戶使用內嵌短視頻的應用觀看短視頻，數據顯示，60.5%的短視頻用戶使用類似於微博、今日頭條等內嵌短視頻的應用觀看短視頻，26.1%的短視頻用戶使用美拍、秒拍等垂直短視頻APP觀看短視頻，僅有12.6%的短視頻用戶使用傳統視頻平台觀看短視頻。

處於風口上的短視頻帶來了用戶規模的快速增長，如何實現變現成為短視頻平台和平台上的內容生產者最為關切的話題。清晰且穩定的商業變現模式還有待摸索，而目前獲得較多關注的變現形式有廣告變現、電商導流、平台分成、內容付費等。

廣告變現：

廣告變現實短視頻變現形式中最為常見的一種，也是最為核心、主流的方式。廣告商通過廣告投放、廣告植入等方式轉化平台的內容和流量價值，主要分為純流量廣告和營銷（原創植入）。秒拍在2月份在短視頻播放前加入6s視頻貼片廣告，是短視頻業內首次試水。

案例：華為+微播易+辦公室小野

短視頻原創+分發，微播易通過SNBT技術對比分析微播易平台達人資源，選擇與榮耀V9品牌調性和目標人群高度相符的辦公室小野進行短視頻創作，並藉助小野自由流量渠道和其它V9目標人群高度相符的渠道進行分發擴散。視頻創意圍繞辦公室小野用電熱水壺煮串串這條主線進行，視頻中通過水洗清潔、用V9拍蒜、玩王者榮耀、多模式拍照等特寫鏡頭，展示V9在三防、堅固、運行速度、拍照等方面的功能特性。

最終效果：短視頻上線一周內，全網總播放量突破3800萬，截止17年8月17日，總播放量已突破1億次，熱門話題、熱門微博、創意植入、輿論反饋正面，大V轉發、評論、多平台首頁推薦。

電商導流

視頻生產者通過短視頻鏈接或採用直介面播的形式引流到自己的店鋪，用戶通過視頻動態感受商品的各種屬性，激發購買慾望後直接點擊鏈接購買，實現變現過程。實現邊看邊買是「短視頻+電商」的升級，美拍率先試水，推出了「邊看邊買」的功能，用戶可以在看短視頻時直接跳轉淘寶、完成支付而不會離開美拍。

平台分成

平台方根據流量等因素對內容創作者予以分成，這種方式最為直接。內容創作者通過提高更新頻率或提供更好的內容吸引流量，獲得更多的分成。但平台補貼分成對於多數內容創作者來說微乎其微，並不是其主要的盈利形式。

內容付費

內容付費在我國短視頻市場的發展仍處於初始階段，在這方面的嘗試並不多。艾媒分析師認為，今後對於內容付費的嘗試，主要集中在課程教學與各類細分領域的諮詢服務方面。而且短視頻由於時長較短，在內容深度上有較大的限制，實施難度較大，還需要更多的嘗試鑒定其可行性。

詳細報告內容請查看——艾媒報告 | 2017上半年中國短視頻市場研究報告

短視頻基本就是廣告植入,以及IP設計.當電影一樣設計IP.
而直播呢,更靈活一些,廣告植入也可以,更多銷售方式也有可行性.

另外直播可以結合銷售.因此有了淘寶直播,直播結合交友,交友也是可以銷售的,VIP之類就可以實現.
線下粉絲見面會就是商業模式.

直播結合品牌,也是一種銷售,很多企業找代言人,直播就是長期的直播代言人.

短視頻和直播類產品核心還是做內容，和文字內容一樣，變現集中在廣告植入，軟廣和硬廣，另一部分在電商導購，直播或者視頻類產品互動性強，對用戶的影響比較起圖文類內容要更快更深，容易產生明星效應，明星效應下變現方式又多出了一種打賞和送禮。
對於專業性比較強的直播類產品或者段視頻類的，可以依靠其專業性帶來的價值，走知識經濟的道路，靠專業性收費可參與或收費可見的方式。
增值服務，vip服務收費就不多說了，也是比較老套的一種，比如擠房間，比如個性化標識。
以上都是如何去賺用戶的錢，我們在做一個內容類產品的時候，再考慮賺用戶錢的時候，同樣需要考慮去賺內容生產方的錢，比如視頻內容生產者，收取平台服務費，運營費，推廣費等等。如果我們同樣面向商家或者合作方的客戶，技術服務費等等，同樣都是收費場景。

短視聘目前還是以廣告收入為主，直播有直播收費、打賞

目前短視頻領域的變現方式大致分為以下幾種：

1.廣告變現

2.電商合作

3.內容付費

4.內容合作

5.渠道分成

6.簽約獨播

2C：視頻付費、打賞或者禮物、會員（包含禮物功能）
2B：廣告費、電商