萬代的模型是如何營利？
為什麼可以一口氣出這麼多產品卻不虧錢？
難道說沒有賠錢貨嗎？
本文原本只是對@夏南 的答案一時興起的吐槽文而已 幾乎沒怎麼正面回答過問題 也沒有去仔細查證史料 其實原來的答案也有錯誤 而且全文下來 都是以大萬代的角度來談論這個問題的（畢竟被吐槽者本身也是從大萬代的角度切入的） 可能有失偏頗 或許題主想知道的只是狹義上的萬代玩具有限公司也說不定呢 所以幾乎重新編輯了一下答案 雖然邏輯依舊比較亂 順便說一句 日報君的標題絕非我本意
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要回答這個問題先要梳理清楚萬代到底指的是萬代玩具還是萬代南夢宮
萬代作為一家有著66年悠久歷史的公司 發展至今 業務眾多 但是萬代從來都不只是一家模型公司 甚至在很長的一段時間裡 它連模型公司都算不上 萬代成立於1950年七月 但早期一直是以金屬玩具作為主要業務的 雖然在1967年開始涉足塑料比例模型 但是此時都是外包的 直到今井科學（從富士美前身獨立出來的） 的破產 萬代便收購了今井的模具和工廠 於1971年才正式成立了萬代模型 由於有著今井的良好基礎 而且後來還代理了monogram（今美國revell 那時候歐美才是模型業內的標杆）可以說在那個時候 萬代模型是當時最熱門的選擇之一 也是市場上唯一可以與田宮叫板的模型 而萬代目前熱門的科幻模型第一次產生轟動效應的應該是1977年的大和號系列以及1980年的gunpla 這個時期可以稱得上是萬代作為玩具企業的巔峰了 但是當看到任天堂世嘉等企業規模迅速超越萬代的時候 這時候萬代開始不滿足於玩具界的霸主地位 開始向大娛樂圈進軍 想打造一個類似迪斯尼的娛樂王國 1983年萬代整合旗下八家公司 統一為一家公司 並於1986年在東京證交所上市 而後由於90年代後日本經濟衰退 整個遊戲產業被嚴重拖垮 萬代也於1996年出現了有史以來的第一次赤字（主要虧損點來自於遊戲 當年的玩具也表現平平）而後的幾年可以說幾乎是一直在儘力扭轉赤字 到2005年經營狀況其實已經頗為良好 為了補足自己的遊戲短板 選擇了和南夢宮合併 組成了萬代南夢宮集團 而今時今日狹義的萬代 涉及的業務只包括玩具、文具、服裝等 其他人員分散到廣義的萬代 也就是之前答案里所說的萬代南夢宮集團 其所涉及的業務幾乎囊括了大部分娛樂業
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如果說這裡的萬代指的是萬代南夢宮的話 這家公司的確算得上是行業巨頭了 其整體實力在世界玩具界排名大致是徘徊在三至五名之間（前五基本就是樂高、美泰、孩之寶、TAKARA
TOMY吧）、日本遊戲界徘徊第二第三（前三基本就是任天堂和SEGA SAMMY吧） 動畫我不清楚具體排名 但坐擁眾多熱門機器人IP 想必也差不到哪裡去吧 萬代南夢宮所涉及業務眾多 甚至連遊樂場博物館慈善機構都有
所以盈利能力自然比其他只從事模型的公司要強上不少
如果執意將萬代歸類為模型界的話 那萬代應該是模型業內最早的上市公司了 比上交所歷史還要悠久 早在1986年就已經在東京證交所上市了 只不過 模型只是萬代的一小部分業務而已
後來由於與南夢宮合併後 成立了新公司萬代南夢宮 新的股票代碼為7832 現在的萬代只是玩具為主營業務的萬代了
http://120.52.72.44/www.bandai.co.jp/c3pr90ntcsf0/releases/images/3/21567.pdf?qqdrsign=05c6d
這裡是當年合併的聲明 我此前的言論可能有些不妥 日本企業雖然的確一般是被吃掉或者比較弱勢的那個才是擺在前面的=-=比如SEGA
SAMMY、SQUARE ENIX，又比如非遊戲業界的PENTAX RICOH等等 但是剛成立萬代南夢宮的時候
日文名雖然是バンダイナムコホールディングス（萬代南夢宮） 但英文名卻是叫NAMCO BANDAI HOLDING INC.（南夢宮萬代）
萬代當年的營業額和利潤是比南夢宮大的 只是當時萬代在遊戲界的影響力和開發能力以及營銷能力等各個方面都是不如南夢宮的（其實軟體部分營業額大體相當 差的最多的是硬體部分） 即使當時的南夢宮已經人才流失 只剩下個空殼 但其遊戲業產值仍然兩倍多於萬代遊戲部分（但是玩具和影音使得萬代整體是大於南夢宮的）至於南夢宮的合併緋聞歷史 甚至史克威爾恩尼克斯當年也盛情邀請過說要三社合併 任天堂對它也有強烈興趣 世嘉也有緋聞
至於這個話題完全可以重開一個題目討論日本遊戲企業的恩仇錄了
http://www.bandainamco.co.jp/cgi-bin/releases/index.cgi/file/view/5105?entry_id=4680
http://www.bandainamco.co.jp/cgi-bin/releases/index.cgi/file/view/5104?entry_id=4681
http://www.bandai.co.jp/corporate/img/201506001.pdf
因為萬代南夢宮是一家上市企業 所以按時公布財報是其義務 萬代本社作為直屬子公司 也是有財報的 前兩個鏈接是萬代南夢宮2015財年半年報 裡面清楚地記載了萬代南夢宮這半年以來的錢是怎麼來的 以及賺了多少錢 第三個鏈接則是萬代本社2014財年年報 日本企業每年3月底才算一整個財年 所以2015財年還沒過完呢 自然只能對照去年的了 若有心研究的可以找找不時公布的公告
在萬代南夢宮財報里，其將旗下業務分為玩具hobby業務、網路娛樂業務、影音製作業務和其他業務四大部分 在財報里清楚地記載著玩具hobby業務（不僅僅是模型）整個集團有17040百萬日元的凈利潤 而全集團的凈利潤總額為56320百萬日元 但是萬代南夢宮集團可並非只有萬代一家公司做玩具模型 旗下還有banpresto、CCP、megahouse等公司也從事相關業務 萬代本社的財報里寫著的凈利潤只有11806百萬日元 也就是說萬代本社對全集團大概只貢獻著21%的凈利潤（全資企業30％左右）
但是 即使是萬代本社 也不是全做模型的啊 其旗下 還有boy"s toy（奧特蛋、腰帶等）、girl"s toy（拓麻歌子、布制公仔等）、play-toy（類似學習機之類電子玩具等）、collector"s toy（超合金、SHF等）、hobby products（模型）、candy toy（食玩）、vending machine（扭蛋）、card（遊戲王等卡牌）、apparel（衣服、書包、內褲等）、lifestyle（文具、生活用品等）這些專做產品的部門 雖然gunpla是hobby部的主打產品 但是你真的覺得gunpla能吊打其他所有產品嗎？此外 即使是在日本本土 也要天天跟對面的collector爭業績啊 hobby跟collector都還沒分出個高低 gunpla又如何吊打集團內的其他業務呢
在財務報表裡 也可以看到萬代的其他產品提供的利潤是相當恐怖的 比如國內冷門的妖怪手錶 相關產品日本本土銷量依舊幾乎是高達相關產品的兩倍
至於知乎日報這個標題黨提到的利潤問題 在財報里全集團的利潤率只有10% 而通過萬代本社的財務報表可以算得利潤率只有6.6%而已 如果有從事相關行業的應該都清楚地了解到bandai的單位利潤絕對是比不上國產模玩廠家的 畢竟bandai的製造成本研發成本宣傳成本等等加起來肯定比起盜版來說多多了 國產盜版模型的利潤率相對萬代來說 據我所知的數據是高得驚人的
至於提到的高達動畫每每出新 但那是旗下子公司BNP（前sunrise）的事 即使上一份企劃完成後不賺錢
身為一個專註動畫產業的公司 難道就休整幾年不做事 白白拿工資嗎？即使日本人對機器人抱有濃厚的感情 但是如果時至今日
人們看到的高達動畫依舊只是未數碼修復過的0079畫質 你覺得這樣的動畫公司還能活多久 要知道 在近十年內 日本的動畫技術可是有了飛躍般的提升 你們也可以想像一下銀魂只有0079的動畫技術 濃濃的昭和風是什麼感覺
然後就是一些無關題目有關上面那個回復的吐槽相關的一些內容了:
1。淘寶上目前賣模型的分兩類 一類是國行正版 業內一般叫行貨 一類是日本或者亞太等非大陸地區的正版 業內一般稱之為水貨 無論是屬於哪種 都不是靠黑運費來賺錢 否則那些兼顧實體店的商家連店租都交不起 很多店家寄快遞跟你現在去你家樓下寄快遞收費是一樣的（坐標：廣州） 因為很多模型店鋪發貨量都達不到要求 所以主要的盈利還是靠代理那邊的進貨價格以及最終零售價的差價來賺錢 至於百分比的話 跟進貨數量與具體商品相關 有興趣的還是直接跟代理聯繫價格吧 總之相對其他行業來說 賺的不多
當然 一般來說 水貨相對而言利潤大點
2。如果想體驗萬代早期的非科幻模型的 國內早期接觸模型的玩家應該都接觸過一個叫福萬的公司 這家公司的全稱就是福州萬代 也是萬代在海外的第一家製造企業 其成立於1985年 由中港日三方共同出資組建
車模是萬代好還是田宮好？ - Anthony Jin 的回答
在這個答案里有稍微提及一些其民用模型 大部分都是舊今井的模具更改比例的版本 萬代自主研發的新模具印象中集中在軍模
然而很不幸的是 後來由於被誣告是弘揚軍國主義 以及題材比較敏感造型比較模擬等因素 模具以及模型全數被銷毀 工廠後來也就此關閉了 當時其主要產品線就是拼裝模型 除了奧特曼 各種當時熱門的機器人（好像有些hg(90年代初的那些hg不是現在著名的hguc)也是made in China的 我要回家查查板件才知道）之外 就是民用模型和1:48的軍模和1:2000的船模了
3。萬代與南夢宮的合併 並不是合併成了BNEI（前NBGI）而是組建成BNHI（前NBHI） BNEI只是BNHI重要的組成部分而已
4。模型廠家極少送小玩意什麼的 即使偶爾送大多數情況下也是出於紀念等目的而非為了回饋預定客戶促進銷量 換言之 即使並未參與預定 在能買到的前提下 所買到的商品與參與預定的客戶完全沒有區別 比如幾年前MG里的鐵牌以及透明甲之類的
5。實際上大多數模型都會絕版 而且 非科幻類模型廠家相比科幻類模型廠家更容易絕版 因為非科幻類模型的產量遠遠小於科幻類模型 特別是gunpla這種怪物級別的科幻模型 時至今日 全球已經賣出了超過4.5億盒的gunpla（能繞赤道多少圈了） 而非科幻類模型有些小廠不足千套就敢下流水線（供應全球） 幾百套的概念諸位可以上淘寶查查熱門HG的單月銷量
雖然部分模型的確會由於熱門話題而在某段時期內聲名大噪 但是模型的銷售期也絕對不可能是只有短短的數星期或者數月 諸位應該知道mg rx–78–2有一個中國典藏版吧 印象中2012年8月就開始發售了 可是到2015年雙十一才售罄啊 這個所謂的典藏版也有預定 為什麼天貓賣了三年才賣完呢 另外 在萬代網站上可以找到一份出貨表 每個月都會更新的 有興趣的可以觀察一下樣本的銷售情況
再舉個青島社的例子可以更好地佐證以上兩點 其在2014年比較熱門的"表牛"由於找世界第一的水貼廠商cartograf定製水貼 所以產量只有兩千套 供應全球 可是到現在都還沒有賣完 但是青島社某些冷門模型 在階段性銷售期結束後 可能要等幾年甚至幾十年才能盼來再版 所以至於是否購入絕版模型 個人持中立意見
6。bandai其實也有很多死貨 連第一批次都賣不完的 只出了兩三個單品整個系列就進棺材的也有 但公司有錢 耗得起 畢竟萬代這麼多項目 即使有一兩個項目虧損 從整體來看盈利的幾率更大
至於在拼裝模型業界 唯一有可能能打敗gunpla的 估計也只有萬代的某其他類別的模型了 畢竟產量比其他公司高太多了 目前gunpla年出貨量超過一千萬盒 其中七成都是日本國內自己消化的 所以妖怪手錶等在日本本土風靡的IP的未來其實還是蠻值得期待的呀
賠錢貨多去了，mia當年清倉簡直就是傾倒垃圾級別的。萬代產品線繁多，有虧有盈很正常。前幾年盈利大頭就是特攝類，高達類反而沒那麼賺。反正三十年河東三十年河西，橫豎都是買它家的東西怎麼會不賺錢呢。
題主問的應該是萬代這家公司的營利吧。淘寶上賣高達模型的確實沒什麼賺頭，賣的人太多，基本全靠黑運費。
但是萬代這家公司絕對是大賺而特賺的！看看人家近年來為賣高達做的動畫素質和推廣力度可見一斑。只不過人家不是上市公司，從不公布財務報告。如果猜得不錯，萬代模型部高達部分的營利應該是其他產品營利的總和還要多。
另外萬代可不是只做模型,一直就是動漫,遊戲,模型,甚至還做過遊戲主機,只是搞不過任天堂和索尼而流產了.前些年還跟日本老牌遊戲商南夢宮合併成立了NBGI.有點像國內優酷和土豆的合併,雖然合併了,但還是有很大的獨立性.合併的是只是遊戲那一塊.
萬代要做的綜合性娛樂集團.模型只是一部分罷了,就算虧點錢,還有別的部門呢,而現實就是模型部絕對是萬代目前為止最賺錢的部門.
模型這個東西銷量越大成本越低，這也是為什麼高達模型能做到如此高性價比的重要原因。
如果你玩的模型種類多了，比如同類型的壽屋〈價高質劣的代表〉，軍模，飛機，民用，船模等等別的公司的模型產品對比下，自然知道高達是多麼的高性價比，特別是銷量巨高的rg系列。
模型成本主要是模具的開發，基本可以理解為成本是平攤在賣出的每一個模型中的，如果對自己的銷量預期沒太多自信，那就只好把模型單價定高點，壽屋就經常這麼干，而素質高，出貨量大的就敢定個厚道價。
PS:很多模型及模型廠商為了不至於滯銷虧本.最常用的一招就是在大批量生產前在不同網站/店鋪上放一個預定鏈接,從訂單的多少來判斷將要生產的數量.
而為了提高訂單數量,最常用的一招就是對預訂的客戶附送一些小玩意.或者是額外的零件.
科幻類(現實中不存在)模型跟比例模型(現實中存在)在銷售上還有一個最大的區別:
一般科幻類的銷量是爆髮式集中式.比如這段時間某部動漫火了,那麼它相關的周邊就會迎來一個高潮的銷售階段.如果你不能在這個高潮期中把成本收回或者盈利,那麼意味著很可能你會血本無歸.
這也是科幻類更注重預訂初版附送東西的原因.
正因為如此,科幻類模型更容易"絕版".因為高潮過後,廠商中這款模型的流水線就停產了,除非市場還存在很大需求量,或者素質夠高,玩家們口耳相傳,一般再產都得過個好些年,或者根本就不再生產了,那麼有些留有少量存貨的商家就會坐地起價炒絕版.
反正我個人是不會去買絕版貨的.好模型多得是,做都做不完,何必去自尋煩惱.
而比例模型一般不太會出現這個情況,(威龍的所謂飢餓營銷在我看來就像一個瘋子跟一群傻子的弱智遊戲).正常的比例模型更像是細水長流型.像田宮，2/30年前開發的模具現在仍然在出模型，模具成本十幾年前就收回了。現在的成本就是便宜的塑料和紙而已。自然就可以給個超低價了。這一點在模型界也只有田宮這種注重板件素質,並且實力雄厚的老牌模型商能做到了。
鋼模也是存在損耗的,田宮用幾十年前的老鋼模依然能夠壓出素質超出別的廠商新鋼模素質的板件,這一點可以說是一件讓人細思恐極的事情.
高達系列的出貨量應該是全世界模型類產品中最高的。這一點完全可以肯定。
孩之寶的變形金剛和樂高積木雖然出貨量也很大，但他們都不是純粹的模型產品。
而且盜版情況要比高達嚴重得多得多得多。別的國家不知道，至少在中國，利潤被盜版佔去了大頭。而高達雖然也有盜版，但是盜版廠商不爭氣，素質跟正版高達完全沒法比，而且玩模型的基本都不會是小學生級別，對「玩具」的要求自然也高了起來。男人越長大玩具越高級。
在我入坑時買過盜版的高達，絕對是痛苦的過程，沒組完就扔了。還不如多花幾十塊入正版。
有人說竟然萬代技術這麼牛B,為什麼不出軍模或者民用模型.
其實萬代很早以前是出過1/48比例的軍模系列的,只不過後來被田宮的1/35系列完敗.
後來轉型做了動漫模型.
並且嘗到了甜頭.
就像一個人以前是擺地攤的,後來發家搬進了CBD,你再去問人家,你怎麼不擺地攤了?
也許將比例模型說成擺地攤有些過了,這只是一個比喻.
當然,這只是我的猜測.作不得准.
萬代不是一家玩具公司好嗎？萬代最開始是給日本軍方做軍工模具的還有做材料的，光有軍工背景在怎麼會虧？後來試試做的模型玩具，畢竟有軍工技術在，而且萬代在日本業務範圍很廣，地產，酒店啥都有，ACG圈裡的萬代只不過是萬代南夢宮這個做遊戲動漫的和萬代hobby這個做模型玩具的罷了，這兩個只不過是萬代這個財團的兩個部門而已。
萬代的高達模型可是連廣告都能賺錢的
萬代是我的處女模……
我只記得當年福州萬代的火柴盒系列和小號手是我入門時期常做的東西。
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