中國成人用品市場有多大?


神經衰弱,睡不著,閑著也是閑著,來扯點小眾話題,當是給思維做早操了。

成人用品市場有多大?
不知道!!
因為我們從來沒有一家企業正經進入了這個市場,換句話說,這個市場處在未開發狀態。

別嫌我說話難聽,那些開成人用品店的小朋友們,你們以為自己在成人用品市場里嗎?你們沒有,你們只是開了個小賣鋪,規模大的充其量開了個小賣場,銷售一些市場的長尾產品而已。
什麼是長尾,就是和日常消費品一比,你一個類別一年的出貨量還不如它一個品牌一周出貨量。
好多人會說,那是因為產品性質決定的,這個不是快消品。
童鞋們,性可是剛需好嗎?你可以一年不看一本書,你能忍住一年不射精嗎?(請廣大女同胞們原諒我站在男性角度分析,我比較懶,但道理是通的)
作為從有生命那天起,就合吃飯喝水站在同樣需求高度的性,請你放開膽子想想這個市場有多大?

所以我說,這個市場完全沒有被開發。現在的從業者,都是插科打諢的。
包括馬佳佳,她賣的從來都不是成人用品,而是她自己。

為什麼市場沒被開發?
因為沒有像樣的產品。一個都沒有。

我知道再舉諾基亞和iphone的例子你們會崩潰,我們換一個。
電動車市場。很早以前各大廠商們就開始涉足電動汽車了,沒有一個能做好,於是下個結論,這是小眾市場。直到,Musk帶著特斯拉出現。我去,就靠電可以跑500km?我去,長這麼炫?我去,中控還可以這樣?我去,這就是我想買的電動車…… 於是,當全美汽車銷售下滑的時候,一個賣電動汽車的接訂單接到連下一代車型發布都要延遲一年。
特斯拉可沒有站在了「能讓豬起飛的風口上」,他自己打造了一把鑰匙,打開了一個名叫「市場」家的大門,然後比亞迪們之流,才發現原來自己一直在「市場」家小區的門口晃悠。

還是說回喬老爺,好吧,不說他,說福特老爺:
「我如果去問人們想要什麼養的交通工具,他們會說,一匹更快的馬。」

你真人倒模就算創新?把充氣改成硅膠就叫革命?
看看手機,一個巴掌大的東西,裡面集成了多少感測器?你的那玩意兒裡面是啥?
為了能用一個手勢解決問題,那塊玻璃下面藏了多少技術?你的娃娃連站都站不穩?

我堅信性是人類使用新技術的永恆動力,正如Google glass的第一次商業應用就是拍毛片兒一樣。
有一天,家用機器人的大規模普及,一定不是用來掃地,而是拿來發泄性慾。

在這之前,誰能拿出黃章、羅永浩做手機的心思做成人用品,然後像雷軍一樣高呼「這是年輕人的第一個情趣用品」,誰就得到了成人用品市場得鑰匙,而門裡面,是你不敢想像世界。

那時,成人用品,會和手機一樣,成為你生命的一部分。
性終於得到它應得的尊重。


第一名答案回答的很中肯了。但仍然想說說我的想法。


題主問這個題問,我暫且理解為題主有興趣或者已經從事了成人用品行業。

首先說說市場吧。

荷爾蒙經濟或者我說的「性趣創業」四個字,姿態生猛的進入我們視野。
在含蓄的中國人眼中,「性」有時是彼此心照不宣的禁區,自1993年中國第一家成人用品店開張以來,在長達20多年的時間裡,眾多創業者一直窺探情趣用品這一市場,希望敲開它的大門(雖然這不是剛需,但這種灰色/形態曖昧的經濟產品天生帶著金燦燦的光環)。如今互聯網帶來信息傳播效率的指數級提升,同時隨著物質生活水平的提高,人們的性觀念已愈加開放、包容,一場靜悄悄的性革命正在發生。


一直以來,情趣用品這塊大蛋糕一直被人覬覦卻又無從下手,但21世紀以來,審批監管機制逐漸鬆開,同時互聯網的蓬勃發展使得消費渠道放量,人們終於可以嗅到這塊蛋糕的香味。

互聯網經濟進入下半場,雖然電商流量增長放緩但按目前趨勢而言,今年電商市場份額突破2016年的5萬億根本無需質疑,而在競爭日益飽和的當下,情趣用品異軍突起,因其私密性很多潛在的消費力被掩埋,而電子商務平台讓消費者放下心理戒備,進行無障礙的購買。

互聯網經濟的一個分點就可以攪動經濟沸騰。

中國成人用品的生產量約佔市場總量的60%-80%,站在這個視角,中國是成人用品市場潛在的消費大國。再看看情趣用品在中國的潛在消費者:中國13億人口中有超過7成的成年人、4700萬留守婦女、1.8億未婚成年人、已婚成年人中有2.9億性障礙者、8000萬性亢奮者,面對這麼龐大的潛在消費人群,這個市場到底有多大?
談到這個問題,諸多業內人士的共識是:這個市場一直在增長,令人振奮不已。最終,對於2017年情趣用品的市場份額的預計最終定格在,1000億元(我不太清楚第一名答案1200億的數據是怎麼來的)

所以,不難理解為什麼,以往國人諱莫如深的情趣電商、荷爾蒙經濟已經成為大量創業者掘金的處女地。


但……

但必須要說的是,這個事情不是誰都可以做的,上面的數據很漂亮,但看起來很美的東西並不一定能攥在手裡。我看過很多抱著賺錢目的而來的創業者,想賺錢沒有錯,但想得太快了,以為網上開家店就日進斗金,尤其一些小白。有句雞湯怎麼說的來著:如果事情這麼容易,那別人的努力有什麼意義?


但我認為懂行的人一定能賺到錢。中國人雖然不習慣談性,但對性狂熱,同時也缺乏引導,很多人不知道怎麼滿足自己,或者說正確的滿足自己。可惜的是,很多想賺這份錢的人同樣不知道,連產品都認不全,功能不清楚,人體生理結構模模糊糊,更別提對客戶的指導了。

光靠賣產品呢是能賺錢,但關鍵你賣不出去呀。而有了專業知識指導,分分鐘就提升了附加值,一個產品你賣500還是1000其實問題都不大(成人用品本身價格不透明,而成本極低,就是一塊有形狀的硅膠嘛,所謂的暴利行業),顧客雖然連自己都不知道自己需要專業指導,但只要你說了相關內容(比如飛機杯除了打飛機,還能治療陽痿,延遲射精之類等等),你的形象立馬在對方腦子裡升華了。當他能跟你談更多,哇塞,他立刻感覺性原來可以這麼神奇,再各種棒棒、皮鞭來一套。只要上了路,賺鈔票的速度就飛起來。

說著有點跑偏了嗎?

那就END!


看到了很多扯淡的回答。
一個個瞎扯淡,市場有多大。看到動不動就是千億級別市場吹噓。都是不負責任的。

情趣行業從業5年。操作過1個安全套品牌電商全網前五,離開後已經跌下去了。 並且線下特殊渠道做到過市場第一。你們應該知道我說的是東莞。

後來做情趣玩具市場,大概做到全網前五的級別。

和業內天貓前10 大店。京東前10大店。已經其他平台都有合作關係。

但是。
整體的線上市場體諒,從來沒有一個完整的預估

為什麼?
界定不清晰。

線下成人用品店你們真的以為他們就完全買成人用品?真正的盈利項目是 壯陽葯,假春藥之類的東西。真正的盈利項目不多的。

還有,看到動則20萬線下門店的這種表述。我在想,你們真的了解么?

以以前做過的某品牌某渠道第一覆蓋率為例,再加上二八法則。(這點在近幾年的電商銷售中非常明顯),線下門店的廣告牌數量 該地區占業務量的10%比例,廣告牌做到了80%覆蓋率,而也只有80餘家。再復盤到全國?20萬家?這不是玩笑話?

還有就是,市場總體量因為缺乏準確的評估數據,這個是很難估計的。

線上市場為例,個人多年經驗的也無法真正預估到成人市場到底有多大。


截止2016年7月,經我銷售的安全套大概有3.6-4億隻,振動棒超過190萬隻,飛機杯產品大概20萬個等。但,我想說的是,那怕我認識的業內第一大店天貓全年銷量只有6個億。包括今年品類的爆發,但是總體金額不會增加很多。

因為今年的增長主要以 低價,攪亂市場為主。

市場到底有多大?

成人市場是無限大的,因為他的隱私性的特點,無法被預估,還有電商行業的刷單問題,更加導致數據的不準確。


和業內 春水堂的藺德剛『春叔』 ,醉清風『老楊』之前的交流都有過類似的探討,大家都不敢對如今的市場體量做判定。

也希望後來者,不要隨意瞎扯一些數據來胡亂吹噓。
我們只要知道的是

成人用品市場 ,要多大有多大。你想他多大,他就多大。

畢竟面對的是無盡的待開發的市場需求


今年2月14日情人節,暴雨娛樂董事長兼CEO朱威廉發了一條微博:
  昨天和朋友聚會談到現在中國情趣用品市場年銷售額50億元人民幣,但是市場需求卻超過150億元,有100億元的需求無法被滿足。2015年整體市場需求將超過500億元。

情趣用品B2C電商春水堂創辦於2003年,2010年開始持平,如今每年的營收在1000萬元左右,正在穩步發展中。今年4月份,情趣用品B2C商城春水堂總經理藺德接受《天下網商?經理人》的採訪時透露,情趣行業垂直B2C擁有40%的毛利率,300元的客單價。 一些事
  這還不是行業最風光的時候。「2003年的時候毛利率確實可以高達70%,但是自從C2C賣家開始涉水這一行業後,價格逐漸趨於透明化。」
  在中國,像春水堂這樣的情趣用品電商,業內人士估約「幾百家」、「千來家」左右。其中具有一定知名度的約100來家,大多集中在北京。

引文出自:http://www.yixieshi.com/it/12334.html
也有人說是有千億元的規模,見:http://news.cnhan.com/content/2012-04/14/content_1400921.htm

據南方周末記者綜合中國新聞網等資料,自新中國成立後第一家性保健品商店1993年在北京趙登禹路開張以來,全國各地的性用品商店如雨後春筍,遍布大中小城市,而生產企業達到近千家。另據不完全統計,截止到2008年,性用品產業的年銷售額已達1000億元人民幣,且保持20%的年增長速度。另外,中國性用品的市場份額已佔到全世界的70%。

如果按照這個來估算的話,那中國成人用品的規模早已突破1000億元。————————————————————————————————————————————
我們知道,淘寶的交易額度已經佔到中國社會消費品零售總額的5.4%,如果可以得知淘寶中關於情趣用品的交易總額的話,就可以略微的推算一下整體的市場分額,當然這也僅僅是推算。可以肯定的是,隨著技術門檻的提高和國人觀念的進步,這個市場將越來越大。因為現在市面上的大所屬情趣用品均為三無產品,所以技術性有待提高,這個行業才剛剛開始呢。


成人用品內銷零售額有多高?2011年,國內性用品行業的內銷零售額是1200億元,其中性器具佔15%;全國有總共20萬家零售店,其中30%是線下實體店;從2006年到2011年,行業複合增長率是20%,預計到2016年,將達到30%;

有多少人的需求還未被滿足?2012年,有人說中國情趣用品市場年銷售額50億元人民幣,但是市場需求卻超過150億元,有100億元的需求無法被滿足,預測2015年整體市場需求將超過500億元;

直到去年,成人用品的市場規模到底有多大?2013年,國內最大的成人用品電商春水堂創始人藺德剛提供數據,表示2013年情趣用品的市場規模達到300億元;

同一年,在淘寶購買性用品的人數已接近2000萬,是2010年的4.6倍……

消費者是誰?70%消費者是男性,30%消費者是女性,但賣出去的女性用品佔比卻高達80%……

資本的介入,以及大象、馬佳佳等90後的強勢插入,使得成人用品從業者面前忽然擺滿了閃光燈,越來越多的人將成人用品比作是「互聯網新貴」。

互聯網環境下,有了快感就該喊。但是,別忘了「前戲」——令人尖叫的產品。有了它,才可能達到銷售高潮。

2013年,在淘寶購買性用品的人數已接近2000萬;30%的女性消費者會主動購買情趣用品;21%的男性受訪者覺得安全套太緊,18%覺得太短,94%的中國男性購買的是中號安全套……還有更多勁爆數據,請往下看。

數據里的性暗示

資料整理:許靜純

沒有人能準確地給出成人用品行業的市場規模,換句話說,帶有憧憬的人們對於這個市場到底能做多大這件事情,也無法預估。大家都只知道:增速很快,市場很大。

行業複合增長率將達到30%,每年在淘寶網上購買情趣用品的人數其增長速度超過50%,購買情趣用品的女性從10%已經躍升至30%……來自互聯網的這些公開數據資料,興許能助助興。

市場:色情業大國不是日本

【30%】預計到2016年,行業複合增長率將達到30%

2006年,在政府的各種禁令和管制措施之下,全球可以統計到的16個國家的色情業規模就達到了970億元。

來自一個諮詢公司關於中國性用品行業的調研報告顯示:2011年,國內性用品行業的內銷零售額是1200億元,其中性器具佔15%;全國有總共20萬家零售店,其中30%是線下實體店;從2006年到2011年,行業複合增長率是20%,預計到2016年,將達到30%。

【真正的色情業大國其實是中國】

日本蒙冤了。http://Toptenreviews.com做了一項調查,調查數據認為,真正的色情業大國其實是中國。據不完全統計,中國的色情內容消費額佔到274億美元。但如果按照人均消費來看,情況就完全不一樣了。人均消費額最高的是韓國,額度為526.86美元,而中國的人均色情內容消費額只有27.41美元。

【最大的色情網站流量比天貓高】

世界上最大的色情網站流量高於優酷、BBC和天貓,和IMDB(註:互聯網電影資料庫)的流量差不多。

【從業人員達百萬量級】

春水堂創始人藺德剛認為,成人用品行業有幾百個工廠,有大大小小的上百個廠標,上千個批發商,行業的從業者在百萬量級。

淘寶:找性福,趁年輕

【50%】每年在淘寶網上購買情趣用品的人數以超過50%的速度增長

來自淘寶網的數據顯示,每年在淘寶網上購買情趣用品的人數以超過50%的速度增長。2013年,在淘寶購買性用品的人數已接近2000萬,是2010年的4.6倍。

【杜蕾斯、LELO和百樂賣得最好】

據淘寶統計,從銷量上來看,賣得最好的大多是洋品牌。其中,杜蕾斯、LELO和百樂分別排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名,後兩者則以性玩具為主打產品,LELO的單價高於百樂。

【65%消費者是青壯年】

淘寶網的消費主力是青壯年,特別是男性。其中,18~29歲的購買者佔65%;30~39歲的佔26%,男女比例為1.7:1。

【情趣內衣每天賣出3萬件】

從購買者數量上看,淘寶網上情趣用品購買力最強的六大地區為:廣東、江蘇、浙江、山東、北京和上海。也就是說,觀念開放、經濟發達、人口密集的地區購買力更強。

而從地域上看,北方城市消費者更偏好買情趣內衣,南方城市消費者更偏好買充氣娃娃。淘寶網2012年的統計數據顯示,情趣內衣每天賣出3萬件,充氣娃娃每天銷售1500個。

安全套:安全套、性玩具,還是補品?

【94%】中國男性購買率最高的安全套是中號

有人做過一次調研,數據顯示,21%的男性受訪者覺得安全套太緊,18%覺得套套太短,10%覺得太松,還有7%覺得太長。雖然不同品牌的避孕套都有不同的尺寸標準,但94%中國男性會選擇購買中號。

【2/3為男性,1/3為女性】

在淘寶網購買避孕套的用戶中,2/3為男性,1/3為女性,且這種比例已經維持多年。有報道指出,在德國,女性購買安全套的比例則要高於男性。

【30%消費者來自江蘇、浙江】

淘寶數據顯示,江蘇、浙江成為安全套購買力最強的省份,兩省人民的購買量佔據全網的30%,而廣東人民僅佔10%,內蒙古人民的購買力最低,他們最不喜歡購買安全套。

補品

【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃過補品

中國人民大學性社會學研究所所長潘綏銘調查指出,最近十年以來,吃過號稱具有「滋陰壯陽」作用補品的男性和女性保持在11%和7%的比例,甚至有9.7%的少男與10.5%的少女也吃過滋補品。當然,潘教授分析少男少女進補的目的很可能是為了應付考試。

【性煩惱每增加一種,吃補品的可能性就增加41倍】

數據同樣來自於潘教授,這項研究結果表明,我國的男人在遇到性煩惱的時候,仍然具有比較強烈的「中藥情結」或者信奉「滋補萬能論」。對於各種性保健品,有從業者的態度很抵觸,指出:「都是假的。」

性玩具

【70%】震動棒的七成購買者為男性

來自春水堂的數據顯示,在震動棒的購買者中,70%為男性。而在男用器具中,通常較受歡迎的是性玩偶、充氣娃娃和陰臀倒模,而且是仿日本女優類銷量最佳,看來中國男人的確受島國的文化影響很深。

不過,有調查指出,至今依然有70%左右的國人沒有嘗試過性愛玩具。

【53.9%的男性解決需求靠自己】

《2013年中國人婚戀調查報告》顯示,超過五成的男人在面對性需求時,選擇「自力更生,全靠自己」,有20.2%的人選擇「找臨時性夥伴」。不管如何,男用器具還是有很大市場空間的。

你真的性福嗎?——性感的女人,與喜歡安全的男人

80%主動購買情趣用品的女性消費者佔比已從原來的10% 上升至30%

2013年,相關數據顯示,主動購買情趣用品的女性消費者佔比已從原來的10% 上升至30%。這一數據在垂直電商B2C春水堂處得到驗證,春水堂創始人藺德剛表示,根據「春水堂」的銷售和問卷統計,其主要客戶為男性,女性消費者只有30%,但賣出去的女性用品佔比卻高達80%。

Tips:

天蠍座

12星座誰最喜歡購買安全套?其實差距不太大。天蠍座占所有人群的10%,處於最高位置;而處女座也有9%,最少的金牛座也佔到人群的7%。

*以上數據來自於互聯網

也許兩三年後,中國的情趣用品市場,會和當年的家電市場一樣,成為國內和國外巨頭品牌企業的角力場,而對於這個行業內的企業和銷售者,這都是一件幸事。

情趣用品市場報告:看完你就了解馬佳佳的野心了


當然很大,但個人覺得很難被開發,我們的目前的經濟水平和開放程度還沒有高到讓我們隨隨便便買一個幾百塊的自慰棒或者飛機杯,觀念先不說,就講純粹的物質條件,成人用品消費的主力軍大多是年輕人,其中大多是大學生,現在大學生普遍四人一宿舍,公共澡堂,一個充氣娃娃買回來怎麼藏都是個問題,更別說拿出來用了,當然除非四個都很開放。大學生之外的年輕人,能保證白天上完班晚上回家有一個私人的空間,能讓它拿出東西把玩嗎,所以現在成人市場絕對需求很大,但要把這種需求轉化成交易,轉化成產品的使用 我覺得還需要一個過程


在說這個市場有多大之前,首先先來說說成人用品吧

俗話說,食色性也,「飲食男女,人之大欲存焉。」凡是人的生命,不離兩件大事:飲食、男女。一個生活的問題,一個性的問題。

既然能把成人用品跟吃飯這個問題等同在一起談論,那麼我們通過比擬餐飲的市場,就能大致窺探到成人用品的市場了。

這是一份成人用品行業的數據報告,由此可以看出一些了

娃娃類產品以他的高售價跟高利潤拿到了銷量的排行榜首,男女器具以他的高銷量(也說明了人們對這類產品的需要旺盛)也獲得了很高的總銷量

相對其他行業如:數碼、服裝、化妝品、禮品來說,成人用品是最適合在網上銷售的商品,成人用品有著更高的單品利潤空間、更大的市場份額、更小的競爭壓力、更低的物流成本。畢竟成人用品不像是其它方面的產品如衣服,飲食等行業,成人用品產品不分季節性,不因季節的變化而不停的更換產品,款式選擇上也是簡單易掌握,一年四季各款產品都是呈現穩定趨勢,便於經營管理,符合風險小等特點。

而且不存在保修問題,又不存在尺碼誤差,也不存在由於顏色、型號不符而產生的退換,同時還沒有換季的煩惱。重要的是其他類別商品主流消費人群都是在實體店購買,而成人用品的主流消費人群卻選擇網上購買,國內上網人數正在以幾何數字增加,而上網的人群中80%以上是成年人。

目前成人用品每年都是以63.7%的速度在增長的,成人用品在網上的銷量這幾年都是排名第一的,而且這些銷量有80%是來源於網上的。

專業數據估計2022年成人用品的市場規模將達到4219億元,從事成人用品行業的企業數量也逐年增長,企業數量增長率也是不斷攀升的!

如果有心人士關注到今年4月份的上海性文化展的話,也會發現京東也在上面設置了站位,連京東也開始關注這個市場,而且現在京東對於成人用品的市場入駐的要求也放低了,這一切也足夠說明問題。

成人用品的主要使用人群

第一類:沒有性經驗的年輕人由於沒有經歷過性行為,對性感到很好奇,因為品種多花樣多啊,好多都是他們以前沒見過的,更讓他們產生了好奇心,會使用成人器具來體驗性的感覺。

第二類:使用成人用品的:長期在外工作的人在外地工作或是出差,性伴不在身邊,而又不想隨便和異性發生關係的人,也是使用成人用品的一個群體。長期航行的海員,長期獨身的礦工,長期從事野外作業的地質人員等等,因為經常處於分居的狀況,夫妻雙方都有可能有性用品的需求,所以性用品也可以起到關鍵的調和作用。

第三類:性生活沒有新鮮感的人

很多人以為夫妻之間是不會用這些東西的,其實成人用品是可以提高夫妻間性愛樂趣,例如:輔助器具、用品等等。一位40 歲左右的購買者說:「結婚時間長了,夫妻生活就沒意思了,想使用這個可以給生活帶來新鮮感,也有助於增加夫妻感情,不會讓性愛生活感到乏味」

第四類:使用成人用品的:性慾不融洽的人由於男女生理結構的差異,在性生活中男性很快就完事了而女方還沒有達到高潮的,女方可藉助成人用品輔助達到性高潮彌補因男方造成的不愉快;還有一種情況是男方性慾較強,而女方對性比較冷淡的,這樣的男方也可以使用性用品自慰器具來解決性需求,也有女方主動給男友買這類產品的。

第五類:老年夫妻隨著年齡的增加,性機能的下降是不可避免的事情,但並不等於老年人就不能過性生活,身體步入老年但性功能仍然是存在的,所以不要忽視老人也是有性需求的。許多七八十歲的老年男性仍然能使自己年輕的妻子懷孕,而老年婦女雖然已經喪失了生育功能,但完全能過性生活。因此只要保持良好的心態,建立與年齡相應的性生活模式,老年人也可享受成人用品帶來的快樂。

第六類:殘疾人士對殘疾人來講是一個福音,有一些因為種種原因沒有結婚、特別是殘疾人群,由於許多殘疾人不能過正常的性生活,雖然他們肢體殘疾,但是生理上的需求並沒有絲毫的減低。可以藉助成人用品模擬器滿足生理需求。


我沒有那麼高的學問,寫不出那麼深奧的文章。我只知道,主要世界還有男女,就從來離不開性。有性的地方就可以有買賣。這是我一直的看法。也是我一直的動力。


目前成人用品每年都是以63.7%的速度在增長的,成人用品在網上的銷量這幾年都是排名第一的,而且這些銷量有80%是來源於網上的,因此成人用品市場大,暴利隱形行業,3-5倍利潤,比其他行業更賺錢,是個不錯的選擇。


個人覺得這塊市場挺廣的,我剛入行不到半年,已經有了自己的團隊,每天都有單。


謝邀 這個問題和我有什麼關係?


這個市場是不可估量的啊!但是還是需要後繼著踴躍。才能讓這個行業更加的上升


對情趣用品感興趣的朋友,可以關注一下微信公眾賬號:黃道仙師
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談情談性談風月,賞胸賞腿賞春光


有進貨渠道么


未來一定會超過兒童玩具的吧!成人用品也可以叫成人玩具


淘寶市場挺大的。


很多都是一次性的消耗品 【愛城】成人用品


一直很看好這個產業,只是苦於沒有渠道有沒有業內人士有交流群拉我一下


酒足飯飽思淫慾,當代這豐富的社會生活,令性生活不再局限於和對方一塊兒生個猴子。更多的是,通過性愛讓伴侶雙方得到滿足從而幫助感情升溫。正如女神張愛玲所說,通往女人靈魂的通道是陰道。情趣行業只會越來越被大眾所認可所接受,畢竟食、色。性也~


這個市場一直都是蠻好的,希望越來越正規化!


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