按照《世界上最伟大的推销员》书里的做法坚持下来，生活改变了多少？

12-06

我曾是一名普通大学的学生，大学生活太堕落就选择当兵，后来就考了军校，而现在军校的生活更加安逸，越来越管不住自己，怎样增强自制力？

我只照做了两个月，感觉良好，说一下看法。

这本书的主要原理涉及几个方面：
1.多次重复。（记忆的要诀）
2.视网膜效应（孕妇效应）。
3.改正缺点，增加优点。

————

1.多次重复。（记忆的要诀、培养一个习惯的要诀）

这本书的用法，想必看过这本书的人都已经知道了，就是每天三次地读这本书，我引用一下原文：

「所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：

每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。

清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。

第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。

这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。」

我解读一下：「每张羊皮卷」的意思就是每篇文章的意思，这本书一共有十张羊皮卷，就是有十篇文章，每篇文章数千字。
这段话的意思，就是让你每天三次地诵读某一张羊皮卷，持续三十天，然后下一张，接着再每天三次读这张羊皮卷。

看到这里，很多人也许就想笑了：「每天读就有用吗？我每天读《飞行器系统概论》，难道我就会飞？真是愚昧！」
每天读《飞行器系统概论》，当然不会飞。但是如果每天读《论语》并照做，就会有用。
我说的「多次重复」，不光是指读文章，还有「文章中指出的好习惯和坏习惯。」

举个例子，《论语》中有言：「学而时习之，不亦说乎。」
如果你经常学习之后又复习，那么你的成绩至少不会差。如果你光是念着「学而时习之」，但是从不复习，这样的学习方式，你的成绩自然不会因为念叨这句话而提升了。
我的意思是：光读这十篇羊皮卷，是无用的，你必须要真正落实到行动中。如同文章中说的「在不知不觉中影响我的行为」。
我这里建议大家，最好就是「有知有觉地明白自己在做什么」，这样有利于鉴定自己的道路。我这篇文章教大家如何「有知有觉地明白自己在做什么」。

为什么我要拿《论语》来做比喻呢？因为我感觉，这本书（《世界上最伟大的推销员》）的很多道理，和一些经典名著的道理是相通的，其中很多道理就和《论语》中的道理相通。
也就是说，道理就是同一个道理，这些道理曾经出现在各国的经典名著上，只是这个作者（《世伟推》的作者）换了一个写作手法和语言。
这就有点类似于知乎的这个提问：能否把佛经翻译出《圣经》的味道？能否把《圣经》翻译出佛经的味道？ - 宗教

在我看来，《世界上最伟大的推销员》中的「清晨即起，默默涌读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读」，和《论语》中的「吾日三省吾身」是一样的。
只是前者更加具体化——《世伟推》不光是叫你吾日三省吾身，而且叫你在早中晚三次定时地「吾日三省吾身」；
而且向自己提问的问题更加多：孔子的「吾日三省吾身」就三个问题（为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？），《世伟推》一共有十张羊皮卷的问题让你「自省」，这十张羊皮卷，每一张的每一部分内容你都可以认为是一个「问自己做到了没有」。

————

2.视网膜效应（孕妇效应）。
我先来两个专业的名词解释，再讲一下我的个人案例和感悟：

视网膜效应（百度百科词条解释）：简单地说，这种效应的意思就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。

孕妇效应（百度百科词条解释）：孕妇效应意即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象，就是当人怀孕了就更容易发现孕妇，你开了奔驰就更容易看到奔驰，你拎个LV就发现满大街都是LV。世界其实挺美好的，看人把内心投射在哪里，而要投射前，先让自己的内心美好起来。相由心生，境由心造。

简单来讲，就是你心里面想着一个东西，你就很容易找到类似的东西。
我举个我的个人感受最深刻的一句话，出自羊皮卷第二卷：「我赞美敌人，敌人于是成为朋友」。

我不知道有多少人真正有那个勇气去真诚地赞美你的敌人，我试过。
我高中有一个我非常讨厌的人，我们之间的矛盾很多，后来，我按照这句话尝试去赞美他，他和我之间的矛盾就变得没有那么深了，他对我的态度也好了很多。

当然了，赞美的意思可不是像美剧那样搞笑：「欧！我的王小明，你真是一个坚强勇敢的男孩！」——别开玩笑！
真正的赞美，是从对方真正的优点去赞赏。比如对方考高分了，你对他说他考得真好，这样就是真正的赞美。对方在比赛中获胜，你说他那个进球很漂亮，这就是真正的赞美。他受到老板器重，你说老板很看得起你或者老板很器重你，你前途无量，这就是真正的赞美。
反过来，对方明明才考了个及格，你还说什么考得好，这不是越发让人反感吗？

类似的案例还有很多。
在每天三次重复一个月的反复诵读过程中，我「不知不觉地」收集了很多有关「我赞美敌人，敌人于是成为朋友」的案例，越发地坚定了我对这句话的信任。

事实上，我不是第一次「通过赞美敌人使得敌人变成朋友」，但是我以前从来没有察觉到这样是有效的。我自己有时候会这样做，但是自己并没有意识到这件事的重要性。这本书中的这句话让我真正意识到原来赞美敌人是真正有效的。

视网膜效应的作用，你现在明白了没有？
当你每天三次持续一个月地读这本书的时候，你就会不断地收集到各种各样的和这本书说的「原则」有关的案例，然后反过来越发鉴定对这句话的理解和认知。

-
备注一个：很多人都很烦恼：我和我的婆婆关系不好，怎么改善我们之间的关系？我和我的上司、小姑、同事、老板的儿子等人关系不好，怎么改善关系？
我觉得你应该记住一句话：「我赞美敌人，敌人于是成为朋友」。

（当然了，这句话也有很大的局限性，我不是说这句话是万能的，没有任何这个意思，具体案例具体分析，总之你要多看别人怎么运用这句话，自己也要多运用，才能明白。类推到这本书中提到的所有方法。）

——————————

3.改正缺点，增加优点。

上面讲到了如何培养一个习惯（多次重复），和如何具体实际地运用（利用视网膜效应收集案例）。

我具体讲一下这本书提到了多少个你可以改正的「缺点」和你可以培养的「优点」

（羊皮卷中提到的缺点：

羊皮卷一：感情用事；像过去一样接受失败；留恋从前那种洋葱式的生活，不会忍耐；愚昧和自怜；坏习惯；恐惧和不安；

羊皮卷二：害怕困难；害怕悲伤；搬弄是非，说人长短；常想理由批评人；怀疑和仇恨，邪恶与绝望的引诱，陷入自满的状态，心怀狭窄不愿分享，仇恨，博学多识但是缺乏爱。

羊皮卷三：任人鞭打的羔羊，与羊群为伍，听失意者的哭泣，听抱怨者的牢骚，失败者的屠宰场是我的命运的归宿；考虑失败，字典里有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩；计较过去的是非成败；精疲力竭时想要回家的诱惑；每一天以失败收场；按部就班；停滞不前；因为昨天的成功而满足；

羊皮卷四：像动物一样容易满足；徒劳地模仿别人；不善加利用我的技艺、头脑、心灵、身体，随着时间的流逝而迟钝；

因为昨天的成绩而沾沾自喜，为微不足道的成绩自吹自擂；身在商场却恋家，把工作带回家，顾此失彼；被一切问题、沮丧、悲伤的外表所蒙骗；

羊皮卷五：为昨天的不幸叹息；想着昨天，痴想明天；把今天的精力浪费在明天这样未知的事上；让今天的时光白白流逝；浪费时间的行为；拖延的习惯；怀疑；恐惧；游手好闲；和不务正业的人来往；懒惰；

羊皮卷六：为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观。沮丧，悲伤，病痛，恐惧，自卑，不安，穷困潦倒，力不从心，自轻自贱，自高自大，纵情享受，洋洋得意，沾沾自喜，自以为是，骄傲自满，不可一世；只凭一面之交来判断一个人，因一时的怨恨与人绝交；对自己千变万化的个性听之任之；

羊皮卷七：自视甚高；面对别人的冒犯，遇到不如意的事情，我只会流泪诅咒；因为自己变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。

羊皮卷八：无

羊皮卷九：拖延；恐惧；慌乱；像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；坐以待毙，没有行动；失败者避而远之的每一次挑战；清晨醒来，失败者流连于床榻；外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候；面对紧闭的大门，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；迟疑。

）

（优点：

羊皮卷一：不再接受失败；学会忍耐的艺术；区分经验和持久的原则；避免失败，维持一种成功的精神状态；养成良好的习惯，全心全意去实行；用良好的习惯代替一时的冲动；每张羊皮卷用三十天的时间每天三次阅读，然后在进入下一卷；每天都会充满活力地醒来；拥有应付一切情况的方法而且运用自如；

羊皮卷二：用全身心的爱来迎接今天；爱的艺术；对一切满怀爱心，爱太阳，爱雨水，爱光明，爱黑夜，迎接快乐，忍受悲伤，接受报酬，不怕困难；赞美敌人，鼓励朋友，常想理由赞美别人，高声表达地赞美别人；爱每个人的言谈举止；爱雄心勃勃的人，爱失败的人，爱王侯将相，爱谦恭之人，爱富人，爱穷人，爱少年，爱长者，爱美丽的人，爱丑陋的人；自然地面对芸芸众生，处之泰然；在心里默默地为遇到的每一个人祝福；爱自己；认真检查我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切利用清洁与节制来珍惜我的身体，沉思和祈祷；与人分享；爱所有人；

待续……

）

另外，他还教导你在不同情况下如何去做：

（如何面对不同的人和不同的状况？

第一卷：无

第二卷：面对雄心勃勃的人，面对失败的人，面对王侯将相，面对谦恭之人，面对富人，面对穷人，面对少年，面对长者，面对美丽的人，面对丑陋的人；面对孤独，面对绝望，面对狂喜；

羊皮卷六：面对沮丧，面对悲伤，面对病痛，面对恐惧，面对自卑，面对不安，面对穷困潦倒，面对力不从心，面对自轻自贱；面对自高自大，面对纵情享受，面对洋洋得意，面对沾沾自喜，面对自以为是，面对腰缠万贯，面对骄傲自满，面对不可一世，{补充，这几个词，洋洋得意沾沾自喜自以为是骄傲自满不可一世都是贬义词，身处其中几乎无法分辨，建议读一下后一句的应对手法，理解和区分这几种情况}；

羊皮卷七：面对别人的冒犯，遇到不如意的事情；心力衰竭时，因为成功洋洋得意时，腰缠万贯时；面对自己的失败，面对自己的成功，面对邪恶，面对善良。

羊皮卷八：无

羊皮卷九：面对诱惑时，面对罪恶时；清晨醒来时，外出推销时，面对紧闭的大门时，失败者惧怕时，失败者休息时，失败者沉默时，失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家时，失败者认为为时太晚时，

）

——

2016-2-4：《不要被吟唱般的写作方式所迷惑》
读这本书最大的一个错觉，就是以为这本书写得很随意。事实上这本书写得并不随意。
作者之所以把它写成像诗歌一样，是为了让读者朗诵的时候好背诵，但是实际上字字珠玑。
事实上，据说中国古代诗词也是这样，为了方便记忆才写成易于背诵的样子。比如屈原的《离骚》，是一个写给君主的劝谏书，但是同时也写成了诗歌的样子。
以文章本身的话来说，就是「不要因为文章的精炼而忽略了其中的内涵」（大意）。

暂且写到这里，待续。

我想愿意用9个月来遵循一本书上的内容的人，他本身是非常渴望改变或是成功的。所以他也会有毅力去完成一件他想完成的事。就像愿意花一年的时间坚持每天将手臂向后甩的人都没有几个。当一个人将整本书的内容每天读完，他就已经具有良好的习惯和坚毅的品质了。
不一定是看过这本书就能改变多少，还是取决于个人

hello，近期我把世界上最伟大的推销员已经看完了，羊皮卷实践篇，羊皮卷之一已经早中晚阅读三次，共30天。现在进行到羊皮卷二的第四周。我一定会坚持下去，看看45周后我的改变。邀请你一起来

我也想问这个问题来着，看到有人问了，跑来一看，居然一个回答都没有.....所以，我决定了，用我自己来试试，等我实验之后再来回答，先占一个坑。
.......4月30号更新线.......
因为出差的缘故，所以本来计划这周一更新的，延迟到现在了。试验了一周，谈谈认识。这本书让人每月读一卷羊皮卷，按照顺序来，第一卷是“我要用全身心的爱来迎接今天”。其实对于这一卷一直有质疑，因为我本来在生活中，就常常被批评单纯善良的有点过了，如果再按照这个来做，那不是更掉进老好人的坑底出不来了吗？所以，我前面也曾经实验过读这个，都是没有坚持两天就放弃了。
这次读了一周之后，对于“我要用全身心的爱来迎接今天”有了新的认识。个人理解这其实暗含了另一层意思，因为全身心的爱，所以能够坦然接受生活中的种种的意外，能够放下抱怨和布满。这让我想到另外一本书《不抱怨的力量》，想想如果能够用爱去面对生活中的一切，不就拥有了不抱怨的力量吗？
我就是一个容易抱怨的人，这次出差也发生了不少意外，每次想要生气发闹骚的时候都想想“我要用全身心的爱迎接今天”想想里面写的“我不怕困难，因为他们给我挑战”，很多时候心情就不平服了。
顺便说一句，我不是做销售的。我的工作性质和推销差着十万八千里。

版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。

作者：坐看尘烟（来自豆瓣）

来源：做不到坚持，就随性而为吧

励志书的目的在于传递一份能量和感染力，坚持按照羊皮卷的做，直到成为自身的习惯。10份羊皮卷，除了第一卷讲的如何使用羊皮卷以及第十卷关于宗教信仰，剩余8卷分别从8个方面激发人的潜能。具体如下：

第二卷，我要用全身心的爱来迎接今天——热爱生活

第三卷，坚持不懈，直到成功——持之以恒

第四卷，我是自然界最伟大的奇迹——自信自尊

第五卷，假如今天是我生命中的最后一天——活在当下

第六卷，今天我要学会控制情绪——控制情绪

第七卷，我要笑遍世界——积极乐观

第八卷，今天我要加倍重视自己的价值——挖掘潜力

第九卷，我现在就付诸行动——付诸行动

以上八个方面，应当构成了所有励志书的模板，实际上，每个人只要能把一个方面坚持下来，做到极致，感觉就能有所成就了。但是“道理都懂，我做不到”的尴尬局面，是大部分人无法成功的关键。所以第一卷的核心思想就是告诉我们坚持，坚持，再坚持。

但是，仅仅是坚持还不够。切忌进入“入口不入心的”的陷阱，很多企业应该都有类似的激发员工的方式，或是晨会，或是沙龙，但大部分员工都是跟着喊口号，一起凑热闹，真正用心将外在行为深化成内在动力的，就没有多少。所以，励志书，一定不是口号书，不是外在的，更需要沉下心来感悟。

又但是，坚持何其难。如果你和我一样做不到，那就选择随性。

附：做不到坚持，就随性而为吧https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUyNDQ5NDM2OQ==mid=100000004idx=1sn=1117674e6f89fd6eeb8a9182186a3cabchksm=7a2d324a4d5abb5cffbdc8718bbbe9fd32dd5abc179ee3c51c5baa05c881f47c2dd8a027b8d2mpshare=1scene=23srcid=1122iRtNVzJelGFYjVCx9OSn#rd

做不到坚持，就随性而为吧

这世间，坚持可以成就很多事。

老张是我的同事，天命之年，用他的话说，现在只要把自己的身体照顾好，就没什么操心事了。老张坚持每天都走路，始于三年前，小米手环问世的时候。三年风雨无阻，除了生病卧床，老张从不间断，包括除夕。我问老张：“这样有效果么？”他说：“那肯定的，三高没有了。”“怎么坚持下来的啊。”“我要保持排行榜第一，最多一次走了五万多步呢。”我告诉老张：“你可了不得，按每天两万步算，三年时间你走到英国还拐弯呢。”

我佩服老张的坚持，也许到了他这个年龄，才更易做到气定神闲，定力而为。

坚持好比马拉松，起点、路线、终点明确，留给你的就是选择在哪停下。

我自认我做不到老张一样的坚持，大概除了吃喝拉撒睡外加抽烟，还真没有一件事坚持做上三年的。小时候喜欢书法，小学之后就不再提笔；后来喜欢音乐，自认先天不足就匆匆作罢；现在看上了健身，三个月便三天打鱼两天晒网了。这些纯属兴趣爱好的事，都难以坚持，更别提什么修身养性、功名利禄的宏伟之心了。

想想现在的生活，爱看书，却总是断断续续；学策划，总在略懂皮毛徘徊；搞理财，看着不挣啥钱赶紧收手。显而易见，这就决定了我只能是一个碌碌无为、比上不足比下余的小民生活。坚持往往可以成就很多事；不坚持，一定实现不了。抛开先天条件的限制，如果我坚持书法20年，兴许我可以成为一个大师；再如果坚持每天策划一个广告，现在应该可谈富足。

我知道，但我做不到。

如果做不到，那就随性而为吧。

随性，是一场旅行，可以随心所欲，漫无目的。随性分为三等，常怀满足之意，不介怀物质匮乏，是为第三等；谈天说地皆懂一二，天下不乐我自乐，是为第二等；怀悲悯之心，穷富皆愿兼济天下，为第一等。

随性，一定要彻底，就像坚持一定要彻底一样。千万不要在随性的路上还想着坚持，那得多么纠结和痛苦。随性不彻底的，断断连第三等级都达不到，只会庸人自扰。

随性，一定要用心，用心才能品味生活，享受生活。“好读书，不求甚解”虽然不能成就什么，但可以广交好友，把酒言欢。

随性，一定要博爱，博爱之人不敷手脚。我始终认为，只有随性的人，才更能常怀悲悯之心，才更会只忧天下，大爱胸怀。

如果做不到坚持，那就随性而为吧，不是只有到达赛道终点的人才叫成功。

真是可惜，这么好的一本书，这样一个本应该有不少人讨论的问题，结果这么冷清。也许是因为有的人看到这本书的名字就掉头走开了。也许是书的名字起得不够好。（搞推销的，不懂营销）

首先说一下自己的情况：我按照书里的要求，每天三遍，每晚写反思笔记，坚持了十个月。从16年年初一直读到了16年底。

效果：感觉整个人的方方面面都获得了巨大的提升。但是我却无法用语言描述出来这些改变具体在那里。也许这就是所谓的书中的内容已经融入内心，完全内化了吧。或者按照书中作者的说法，已经完全沉入到了潜意识里面。

既然从主观的角度无法说明这本书的具体效果，那么我就找点客观的例子来说明一下吧，这样才能起到推荐这本书的效果。

1、我最好的朋友说我的性格有所改变。他说我是他见过的同龄人里最积极向上，最有可能成功的人。虽说对此我并不承认。但是在读这本书以前，我从没有这种感觉，也没有这么正能量的性格。这本书的影响功不可没。

2、知乎上的一个毛病是有人总喜欢用我朋友，我同学，我邻居···之类的来回答，显得没什么说服力。我这里找个有点说服力的人吧：现在在美国的波士顿，认识了一个在读MBA的朋友。这哥们作为连续创业者，两次成功一次失败，现在保留了干股退出，已经是财务自由人士了。（最后一次有多成功？当时找上门来投资的风投是红杉资本和IDG）他说很看好我这个人，觉得我很有潜力成为平时我们阅读的哈佛商学院的商业成功案例中的主角，他说我这个人顽强，能吃苦，想法多，行动力强。（虽说我自己并不这么认为，但是不得不说，这些都是羊皮卷上提到的素质）

3、除了上面两个人，我自从读了这本书之后，也听到过不少类似的赞美之词。但是每次听到后，我都会保持一颗谦逊谨慎的心，告诫自己不要翘尾巴。这也是这本书的影响：要能够控制自己的情绪。

4、读这本书的时候我正在准备出国，压力很大。后来，在这本书的陪伴下，我成为了我的本科学校第一个考上现在的这个美国学校的学生。但是我现在却可以自信的面对新的环境和挑战，这种自信心也是这本书的影响。

结论：我建议所有心怀志向的，或者说是想要改变人生的朋友们都读一读这本书。大道至简，有的人可能翻一翻这本书，觉得内容太鸡汤，太简单就扔到一边了。但是如果你坚持到底，那么会产生意想不到的效果。关键在于按照书中的方法，坚持到底。

PS：记得当年读了一半的时候，有一次坐火车遇到一个厂妹，她说他们的老板每天会预留出来三个十分钟，要求工厂员工每天读三遍羊皮卷，可惜她们都读不懂。当时的感觉是，黄石公的太公兵法交给张良可以让他名垂青史，交给一个农民可能就毫无用处。要想读懂这本书，也许得有那么一点点的自身的基础才行。

不请自来，

现在是连续在读的第八个月。

每读一遍都是很美好的事情。

在我感觉读羊皮卷更像习武之人修炼内力。

羊皮卷更像是一张地图，一张让自己更优秀、更高效的地图。也可以说是秘籍。

它让我更了解自己，懂得去调整自己的心情、状态、精神面貌。

它教导着我：

珍惜时间--真的，结婚过后，你就会明白什么是时光如梭。简称：钱没赚，一年又没了。

持之以恒--狼图腾看过吧，几匹狼为了整个晚餐都要埋伏一上午呢。要成事，绝不是一两天的事。

爱心---不谈太伟大的。你可以混的不行，但帮过你的人你一定要记得回报。因为，你对他好，他还愿帮你。

不一一举例了，

羊皮卷，就是一本书，一个工具。

我读，不是我信它，而是信自己。