為何有些新品牌剛上市就能搶佔超市中的要位？

像炫邁口香糖，剛進入中國，新起來的一個品牌；知名度靠錢把廣告砸出來，但為什麼快就能在線下渠道普及呢？ 而且還搶佔了不少超市的好位置；像沃爾瑪收銀台最顯眼的位置就是
炫邁口香糖專欄~~

第一，產品有賣點。 時間久當然是口香糖的優點。
第二，產品有推廣力度。TVC夠多，力度夠大。華晨宇天天在電視上喊「根本停不下來」
第三，產品在世界其他國家有成功的先例。
第四，這些促銷位置應該是付錢了。陳列費堆頭費。

最後，應該也是你的最關注點，到底為什麼炫邁這麼屌？

因為這是卡夫的產品，應該還是13~14的重點產品。
卡夫是全球第二大食品公司，每個商店都有N個品類比如果珍，餅乾，醬料在和卡夫合作。

就像你有個熟悉的老朋友，他家幾個孩子都在你們公司兢兢業業的上班。
今天他的小兒子想為你打工——一位曾經在華爾街工作的小夥子，英姿勃發簡歷超硬，還請你吃飯，你肯定要給個機會再加重點關注吧。

不請自答。家裡那口子正好是卡夫的，炫邁上市的案例是我倆茶餘飯後經常討論的一個話題。

@汪惟 的答的不錯，基本涵蓋了炫邁成功的幾個要素。然而對於「有些新品牌剛上市 為什麼就能搶佔超市的重要位置？」這個問題的回答，大家的答案總結起來就是一句：因為卡夫牛掰。

我認為這只是其中的一個因素而已。
舉個栗子，對於超市而言，寶潔的議價能力比卡夫有過之而無不及吧，君不知寶潔過往幾年在推新之路上有多少辛酸淚。

著重回答補充的幾個答案：
一、 品牌背後有強大的公司做後盾。不贅述。
二、 在超市裡投入充足的陳列費。對於超市而言，貨架、堆頭、收銀台，每一個位置都是資源。陳列費給了那些無大公司背景的新品牌上位的機會，例如說有一個牙膏品牌叫「舒客」，前期搶佔超市的貨架堆頭位置靠的就是在門店裡土豪式的投入陳列費，其費用投入對比產生銷量之巨大讓我完全看不懂，但是它做到了……再次說回到炫邁，炫邁對於卡夫中國是一個策略性的產品，除了以卡夫小兒子身份跟超市傲嬌一番外，所有收銀台的位置都是付錢的。
三、零售終端需要這個產品。這點比較容易被忽略，但有些時候恰恰是一個關鍵因素。其實作為超市終端的運營或者採購，最煩的就是廠家出新產品。因為門店裡的產品和貨架位置早就已經飽和了好嘛？新產品意味著要給你們上後台維護、在店裡騰位置、還要增加額外庫存，煩不勝煩，門店層面接受任何新品（除非是店裡目前沒有可替代產品的全新品類）的主觀意願都很低。除非……還是再用炫邁舉個例子吧：在炫邁上市之前，超市裡80%以上的口香糖都是箭牌的。從這個角度來講，超市需要另一個強大的品牌來降低箭牌的議價能力，這時候炫邁帶著厚厚一沓陳列費用送上門來了……（想像一下門店採購對箭牌的銷售說，收銀台已經被炫邁買走一半了，剩下的一半你要不給點費用我也賣給他們家了）
四、卡夫銷售強大的終端執行能力。這個是臨門一腳，其實大公司吧，之前幾部容易做好，到這個地方卻經常掉鏈子。

再補充。
佔據了最好的位置，如果銷售表現不佳照樣可以被超市下架。說到底，超市只是一個購買的地方，消費者的購買意願也可以產生在超市之外。
這個時候就需要這個產品有其他線上線下的廣告、營銷投入來吸引消費者，需要產品有穩定、優良的品質來吸引再次購買。前期轟轟烈烈，後期乏力的新產品多得是。

著重討論，線下和線上推廣費用比。

傳統產品推廣（非虛擬），一般而言，比例大於1。所以你在媒體上看到的廣告越多，線下推廣會付出更多的努力。