繪本閱讀工作室如何賺錢？

12-06

本人有意開一個兒童繪本閱讀工作室，如何盈利？

我們在鄭州開的嘟豆小書屋，算是兒童書店吧，可以租書，可以買書，賣書很難作為贏利點，很多人都是書店看書然後網上下單了，租書可以有一部分收入，但是想靠這個盈利還是不容易（我們書店主要是為推廣閱讀，盈利倒在其次了）
繪本館的社會意義很重要，盈利模式大多還在摸索中，現在看有些繪本館和課程相結合，通過課程來收費，不管合理與否，倒算是一種可以盈利的方式

我自己在洛陽開設繪本館。從一開始就堅持不做培訓、課程，不是因為這些不盈利，而是與繪本閱讀的目的不一致。一種是功利的(目前功利性不強的培訓少，並且不易被家長認可)，一種是習慣養成。我的做法是增加環境方面的投入，面積最小的150平米，最大的達到近500平米，每個館的藏書量均達到10000--20000冊，同時提高借閱費用。借書不是僅僅因為比買書便宜，固定的借閱頻率是養成閱讀習慣的保障，而好的閱讀環境和藏書量是保持借閱頻率的條件。
繪本館絕不是小成本投入，應該向私立圖書館發展。否則你能吸引來的人群永遠是低端。

繪本館的主要盈利方式有以下幾種
一、借閱費用，一般是按年收費，比如我們本地的繪本館，有一年六百的，也有一年一千二或者更多的
二、做讀書活動，會員免費或者半價，非會員按次收費
三、可以搞一些培訓，這個比較贊同上面的回答，「功利性不強的培訓少，且不易被家長認可」所以培訓如何能既賺錢又不失本心，很難把握

賺錢的基礎還是人，吸引的人多，自然利潤就大，如何吸引人個人認為，一是一定要書多，非常非常多，不能會員想找什麼書都沒有
二、是經營者一定要對繪本有非常深入的了解，能給寶寶提供良好的閱讀建議和推薦適合的繪本，
三、裝修要考究，有童趣有檔次，方便吸引高端用戶，說實在話，現在大多數家長真不在乎一年給孩子千八百塊看書的錢，
四、活動內容要好，讀書會呀手工課呀繪本交流呀，要做到孩子喜歡家長認可，還是需要用些心的

作為一個需要大量繪本的媽媽，我說一下我個人的想法

首先，從事繪本工作的人，大部分都是熱愛孩子，熱愛繪本，希望通過這種形式能夠給孩子和家長帶來愛，帶來幸福和喜悅的，所以，我們絕大多數對金錢和商業行為都是抵觸的，正如上面有媽媽回答的一樣，這是一個社會行為。但是，每個行為都需要商業的支撐，可以保留愛的內核，增加一些商業的外殼，比如書友會，線上的LIve等等

其次，從成本來說，每個好的繪本價格不菲，對於一般家庭來說，長期的購買都是不小的壓力，繪本租賃和低價交易又是關係孩子教育媽媽的剛需，所以，如果有這樣一個小的平台，把媽媽和家庭的關心，通過書本維繫起來，我想會是個不錯的切入點

最後，從國情來說，大部分媽媽家長需要被教育，他們只知道孩子教育重要，卻不知道如何教育，怎麼教育，這需要專業的人和專業的知識來指導，通過繪本這種大家都能接受的方式，也是一個切入點

以上一些個人愚見，希望能給這個行業的人一些啟發。

現在繪本館盈利模式是盈利模式有：
一出售。雖然繪本館以借閱為主，但是出售也可作為一項業務，像蒲蒲蘭也是有做出售，可以借鑒一下，結合家長的網購習慣，把繪本館微信公眾號與微店相綁定，微店出售，繪本館平常負責借閱。
二借閱。一般都是會員制。
三課程。對於繪本館是否開設課程大家褒貶不一。我覺得既然決定開設課程，那就要保證課程的質量。現在了解的有繪本創意美術課程和繪本英語課程。但是目前市場上的繪本課程不夠系統，課程在精不在多。雖然繪本館開設課程，但是不是培訓機構，重點在於孩子的發展，對孩子制定專屬課程，因材施教。
四娛樂。我一直想開一家集閱讀、娛樂、課程為一體的兒童主題閱讀館。相對應的閱讀館分為閱讀區、娛樂區和課程區。在娛樂區小朋友可以做手工製作和舞台表演、模仿秀、小廚房，還有植物種植....滿足孩子求知慾的需求，鼓勵孩子動手、體驗、嘗試。這一部分是通過繪本發掘孩子的興趣所在，擴展孩子的認知，這是繪本的潛在課程。例如在開展大腳丫跳芭蕾的繪本課程後，可以鼓勵孩子進行角色扮演，穿上芭蕾服，進行這種體驗，可以根據孩子的興趣決定繪本內容多一些，還是芭蕾舞蹈體驗多一些，從而幫助家長找到孩子的興趣點，培養孩子的興趣愛好和特長。潛在課程的意義另一方面在於對孩子性格加以影響，例如不善於交友的孩子，通過繪本課程和後續活動，孩子在此方面能有改善。

我們有一套服務於繪本館的，針對商家端的會員管理系統，進、銷、存、借、租的圖書管理系統，針對消費者（會員）端的借閱、家長朋友們之間的交流社區（含微信、android、ios三端）的一體化解決方案，歡迎各館免費使用

我們的目標是提高各館的效率，節省人工成本，線上宣傳吸收新會員，開源又節流

繪本館也是我的終極目標，不過開起來其實需要考慮好多因素，尤其是怎麼吸引到人，引流很重要。

謝謝！看了之後還是有很大幫助的！

繪本建議藉助現在的互聯網模式建立品牌進行傳播。
其次，盈利模式其實有很多，但是需要試錯，那些成功的app不知道錯了多少次，才能站起來。
先把用戶量和活躍度提高起來，通過社群和親子互動讓家長用起來，只有小孩用是不可能實現商業化的。

雖然我的目標不是開繪館，但是小白老師講的很多東西都是可以共用的，很值得大家認真分析。