如何給雕爺做心理分析？

早在07年，雕爺還在天涯混的時候就已經知道他了。其人嬉笑怒罵非常聰明，又對管理和經濟頗有見識。所以，當時還蠻粉他。第一次見識他的暴戾，是在QQ群里，當時不過說了幾句羅永浩的好話……（好吧，我當時圖樣圖森破），就被他破口大罵屌絲文盲沒見識傻逼云云雲……我生平，凡是有交集的人（包括網上），從來沒見過罵人這麼猛烈這麼刻薄的人，於是忍不住頂了一句，然後就被踢出群了……
然後這兩天，又在網上看到雕爺在一個年會上，以咄咄逼人的氣勢，回擊一個質疑雕爺牛腩不好吃的觀眾。可以看出雕爺當時真是非常生氣，一夥大佬合影，他也是一副要殺人的表情。要不是公共場合，估計要破口大罵伺候人家三代祖宗了。
於是我就很好奇，雕爺這號人是什麼心理類型？不都說，有錢人成功者會更從容一些嗎？他易怒暴躁，自負狂妄的性格，會不會在對他的事業有影響？如果有，是正面還是負面？
我問這個問題，主要是我一直在克服自己性格一些類似雕爺的毛病（當然輕微的太多），我還一直覺得這是我事業的瓶頸。但看雕爺，這樣的人也成功了？明顯情商極低（才華很高）啊！難道我不用再克制自己了？

我們看看雕爺的成長歷史好了。從心理學上，決定一個人心理的一個是家庭，一個是幼年，一個是青少年成長，可惜這些咱都不知道，咱只說知道的。

1、天然麗莎，台灣傳銷公司吉林分公司副總經理。

著名傳銷公司高層，可以坐家裡數錢了，但他依然放棄了這麼輝煌有前途的職業，而且是在打擊這家傳銷公司幾個月前走的，大勢把握能力何其強悍！晚一點就被當管理層帶走了！

從該經歷，我們可以分析出，雕爺是一個有夢想的人，哪怕那麼「有前途」的傳銷都困不住他的雄心壯志；大局把握能力強，見微知著，能在打擊前撤出，有足夠的見識和魄力。

2、清華紫光生物工程部企劃副部長
雕爺應用策略、包裝能力由此起步。IT經驗從此積累。可惜該段資料較少。可以分析出，雕爺這時候還在自學企劃和IT階段和實踐階段。

3、IT創業失敗。
資料較少。但可分析出雕爺還是很了解自己的，「不小心一進去才發現，IT行業集中了所有最聰明的人，我不是第一流最聰明的人，我跑到美容行業，發現，相比較而言，我在IT跟美容之間，1.5的人才，我發現在這裡邊，我還有的打拚，有機會，有一點優勢。 」
看到沒，雕爺還是很有反思歸納總結能力的，善於發現問題的根本，很清晰。

4、納蘭美容生活館的連鎖加盟，真正的資本原始積累階段。

馬克思那句「資本從誕生……」
雕爺文筆好，一本《賺到女人錢(共享美容經營之道)
》，2003年出版，中國物資出版社。這書可謂軟文界的里程碑之作（可惜沒有頒獎）。先告訴你女人的錢多好賺，然後告訴你怎麼賺，那就是「美容技術哪家強，雕爺書中找納蘭（抱歉，沒對仗好，咱文筆不如雕爺）」，書中介紹他們公司佩藍科技的主營項目——納蘭美容生活館的連鎖加盟。現在看看各大衛視的加盟騙子廣告，至今還是那麼LOW，鄙視他們，看看我們雕爺當時就已經把加盟做那麼高尚了！於是「傻子」們來到「總部」，其後的事和現在電視那些加盟項目沒啥不同，不過加盟費比他們高多了。然後晒晒雕爺戰績，400多家（有說600的）血本無歸，牛！對了，他創業的錢是他姐借給他的，據說30萬還是多少不確定。

從該階段經歷，對雕爺心理有什麼影響呢。大了！那就是馬克思說的資本的原始積累，雕爺內心已經認同了它的原罪，並且升華了，總結出了「堅持、不要臉、堅持不要臉」類似的成功經驗。在他心裡，已經很少執著什麼道德了，只有傻傻的客戶，好騙的人，自己積累的規律。但是這段急需洗白，所以他還沒有成神！

5、阿芙精油橫空出世，成為他真正的創業。

自己去希臘註冊一個公司，然後自己因為沒有生產能力，授權（其實就是委託生產）給「廣州棟方日化公司」。大家是否想起來幾年前央視曝光的歐典地板？
2006年出版了一本《生如夏花·希臘神話與精油的故事》，裝作精油專家介紹阿芙精油。其實這招03年時弄納蘭騙人加盟的時候就用過，輕車熟路，《賺到女人錢(共享美容經營之道) 》，2003年出版，中國物資出版社。
當然這次雕爺最成功的就是混跡於各大論壇，出資僱傭成百建制的推廣人員，並且將廣告植入電視美容節目和雜誌。但主要還是網路，在此必須要說，雕爺是網路推廣的先驅！

言歸正傳，分析這段經歷對他的影響。那就是網路式成功，一招暴富，笑看「眾傻」買單。我們一一分析。網路成功和現實經營公司不同，你不需要那麼多的方方面面打交道，所以雕爺沒有鍛煉的那麼圓滑世故，有些戾氣很難藏住；一朝暴富呢，有點暴發戶心態，容易看不起爾等社會地位或見識或資金等不如他的人，並且需要強烈的社會認同感。記得八十年代第一批暴發戶手錶勞力士，手機大哥大，社區都叫某某高尚社區吧！？所以一旦得不到認同感，會發飆的，這句就是北方常說的土豹子（字不確定是否這麼寫）開花是很可怕的！而笑看忽悠之後的買單，就容易產生類似傳銷的心態，那就是我賺錢，什麼吹牛無良那都是成功的必然階段，……

6、題主所知的混論壇階段。
該階段是雕爺的涅槃期，在家一邊煮酒網上論劍，一邊思考謀劃創業。
該階段粉絲無數，拜者如雲，呵呵，題主也是曾經的不堅定粉絲之一。」身披好幾件馬甲，如「37雕」（後被稱為雕爺）、「三段或八段"、"魯西西的表哥」，
「松鼠奎特」等。管前就是管理前線，一個人氣不旺的主版塊。因為關注阿芙我就順藤摸瓜找到那裡，發現雕爺確實是位混BBS的高手，文筆流暢、辯才無礙，嬉
笑怒罵、收放自如，還具有高超的傳播技巧，知道怎麼吸引人、怎麼賣關子。有點像以前的著名天涯ID「蟋蟀王」、「肉唐僧」這樣高手的風格。可惜我一直沒關
注過這個版塊，所以沒有在06、07、08年間躬逢其會。砸余世維、痛扁鄭博士是他的得意之作。很會掉書袋，自由主義的如波普爾、哈耶克、林達等，營銷企
管方面的科特勒、波特、德魯克等都常掛嘴邊。還時常不經意間像「周公子」那樣顯露自己的高尚生活品味如開大奔、吃2萬鮑、品瑪歌酒庄等，以實證自己的現實
成功與「財務自由」。該段抄自孟醒（雕爺）的前世今生。

那麼這階段對雕爺的心理有什麼影響呢？那就是劉邦說的，成功了而不歸鄉顯一下，如衣錦夜行！這時候還是心理強烈需要認同感和榮譽感。題主出來挑戰了一下，於是就被滅了，呵呵！

7、河狸家等再創業和成神階段。
這階段其實雕爺沒混好，一方面四處作為成功網路創業典範和企業家典型，四處演講參加活動。但問題是他應該在出門前先藏住戾氣，洗白經歷（雖然網路時代有點難）。但是呢，他沒有，暴發戶般的心態和戾氣讓他經常出現不合適舉動，這在天朝的中庸文化下顯得很不成熟。呵呵，不過咱今天是分析心理啊。

這階段雕爺的心理影響不大，基本沒有實質進步。

最後，我大膽推理假設一下，雕爺的戾氣可能來源於原本不是很富裕的家庭，以及在成長過程中受了很多艱難困苦，以及可能有難以對人提及的家庭或成長重大刺激經歷。

是時候祭出這兩篇神文了，請讀者自帶獨立思考思辨能力，我只是個文章的搬運工

中國夢之1993年·我終於信心爆棚——雕爺舊文
回想起來，那是個美好的1993，那一年，我從迷茫走到了開朗，從封閉循環走到了開放自由，從洗茶杯的悶悶不樂走到了講台上的信心爆棚……這麼多的個人轉變，還真就是因為4月21日撿到了那張紙。
文/老雕

大概由於武俠小說的毒深入骨髓，我深深相信，命運這東西，會因為某日你撿到一張紙，而徹底轉變——就彷彿張無忌在猿猴肚子里刨出來《九陽真經》——1993年，19歲的我，期待著改變自己命運的《九陽真經》。

那一年，我在表哥開的字畫商店打雜……確實夠雜：洗茶杯和造假字畫。洗茶杯是因為日本鬼子遊客"扎店"第一步，要先喝點烏龍茶，喝完後，我負責收拾。造假字畫呢，則是我把表哥他們二三十元收上來沒落款的山水畫，簽上"愛新覺羅某某某"的名字和蓋印章（反正他們家人口比較雜），然後標價七八百。

表哥這生意是賺翻啦。肯定不接待中國遊客，甚至歐美遊客也不怎麼搭理——"大鼻子"們太摳門！最受歡迎的是"日本農協"團，日本農民的素質就是高，特喜歡買中國字畫掛家裡，而且砍價本領不高，故而，真正的日本農協團，無論買貨與否，"停車費"就要二百以上，那是給司機的。交易金額的60%要給導遊當回扣，所以那時候，一個日語導遊當得好，帶團一年下來就是幾十萬收入，那可是1993年。

我則越干越沮喪，眼看著表哥在發財，卻和我沒什麼關係，我只是洗茶杯而已。眼看自己快20了，卻瞧不出未來何在。當然，今時今日的20歲小夥子，如果苦悶起來，也差不多和我當年一個調調：做生意？沒本錢。考公務員？沒路子。進牛X企業？沒好文憑。

粗粗掃了幾眼，是說什麼"直銷"的，（當時根本沒聽過這詞兒啊！）這張紙，就是張"邀請信"！憑此信，可以晚上去聽課，深入了解這個"改變你命運的契機"！

我靠，我清晰記得，我是用一種略帶犯罪感的"偷"的心理，顫巍巍把這張紙揣進自己上衣口袋……"這種機會，我得把握啊！對不住了，誰讓你扔桌子上，不好好收起來呢！"

離晚上聽課，還有幾個小時，我那叫一個興奮啊！一個勁的問自己，"鬧不好，這輩子可就真改變了吧？看看上面說的，美國因為這個直銷，很多人成了富豪，而這個機會，才剛剛進入中國！會不會今天就是我人生中重要一天呢？我得記住今天，4月21日！"

後來嘛，很簡單，晚上鑽到一個西單的小學教室，聽講課，說實話，我那個後來的"上線"，講課真爛！一點都沒給我講激動嘍，但這傢伙，課下的溝通能力超強，所以我第二天就湊足500元——我當時一個月的薪水，買了兩套化妝品，成了他的"下線"。

——上線告訴我，自己先要熱愛這個牌子的化妝品，我就開始每天早晚塗塗抹抹，唯一的副作用，是害得我媽當時有點擔心我。

——上線告訴我，要零售這些化妝品，我就開始和我認識的每一個女性推銷，可能是我當時認識的年輕MM太少了，所以除了表嫂，好像沒怎麼推銷成功過。

——上線還告訴我，我也要去發展下線。所以，我就抱著一摞"改變命運的那張紙"，也去街上見人就派發。

當時我真是開心死了！因為我上線很偉大，除了發展我，還有好多個下線呢。其中一個大學教師姐姐，可有氣質了，晚上吃宵夜，喝點啤酒後，會給我們背誦莎士比亞的十四行。一個大學生MM，又白又甜美，說話聲音還特好聽，和我總是騎自行車順路。還一個皮膚黑的MM，豪爽極了，率真得無以倫比，對我很是有些好感……咦，怎麼記得的都是女的？事實上男的還有好幾個，但我不怎麼有印象了。總之，我們白天都抽時間發宣傳單，然後，晚上匯聚到上線租的小學教室，等著人來，湊齊後上線講課，講完課，我們就"分別溝通"，看誰有理想有抱負，和我們一樣，"一起把握住這個改變自己命運的契機"。

　突然間，我的生活軌跡全變了，變成"開放式"了。從單機版遊戲，變網遊了！我不知道自己接下來會怎樣，但就是快樂！甚至有一天晚上，（當然那天肯定又一起宵夜了，還喝了啤酒），臨睡前，我懇求上蒼，這樣快樂的日子，您就多賞賜些吧！

還真就加倍賞賜了——上線的登台講演能力本來就一般，還講疲憊了。就逼著我們幾個練習上台，講解這個"多層次直銷"（當時的稱呼）的魅力，需要"有激情，有煽動力"。我頭腦一熱，就答應好好練，真的回家對著鏡子練啊！

初次上講台，腿都在打晃。但沒法不承認，講演這東西，有時候真得看天分——無疑我就是那種具備天分的。十分鐘後，腿不顫了，講得口水四濺、雙眼冒光、手舞足蹈，渾厚內力噴薄而出，用自己的感悟告訴大家"這真是好機會啊"！……直到現在我也這麼認為：我們當時，93年中國第一代遇到"傳銷"的人，很真誠，很理想主義，就彷彿當年的牛奶，乾淨，尚未污染。

再接下來，我越講越猛，我那個上線，越來越懶，懶到最後，我們可愛的小團體就漸漸散了。但我已經嘗到這種"自由"的滋味了，則被某個初創的公司，請到外地去當公司講師了。再然後，我參加一次由台灣人搞的"潛能激發訓練"後，則狂熱的喜歡上了這種培訓。就一門心思琢磨這個，爭取當"高級訓練師"……幾年以後，我的月薪居然達到了五萬元。

最後來，我猛然看《南方周末》發現，南方搞的傳銷，居然騙老農民賣房子賣地了，而且什麼限制人身自由方式的洗腦也出現了。也許是我潛意識看透未來會"劣幣驅良幣"，也許是我講課幾年已然疲憊，就徹底告別了傳銷講師的職業，自己開IT公司去了。

一段經歷徹底結束，展開另一段全新旅程。

回想起來，那是個美好的1993，那一年，我從迷茫走到了開朗，從封閉循環走到了開放自由，從洗茶杯的悶悶不樂走到了講台上的信心爆棚……這麼多的個人轉變，還真就是因為4月21日撿到了那張紙。

轉自網易

別急！還有一篇：

警惕小米成為精神鴉片……
一不留神，雕爺俺又站在了風口浪尖，前天參加個「中國企業家年會」，上午董明珠再次撕逼雷軍，下午雕爺機關槍掃射屌絲，兩個視頻迅速爆紅。我那段2分鐘「被剪裁視頻」數萬評論轉發，而我的微博瞬間湧來上千屌絲，毫無疑問，罵我來的。

其實我那天足足講演半小時啦，但最後2分鐘最具備戲劇性，雕爺口吐蓮花，特意施展了一下「快語速」壓制大法（其實，這是在辯論時有用，氣勢如虹~）沒想到被很多隻聽習慣「人民大會堂式報告」的笨笨們認為我使用快語速是「氣急敗壞」，哈哈哈，隨便啦。

我和很多早十幾年前混BBS的骨灰老網友一德行，早就對漫罵無感了。甚至今天中午在郵輪午餐，一個華裔英籍mm和她法國老公，還在問我如何快速在網上引爆一個新品牌，我由於喝了點白葡萄酒，一不留神脫口而出，「你得找人罵你……」內什麼，看著他們滿臉迷茫，我還挺抱歉的。

回到題目，為何我用這麼聳人聽聞題目呢？答案是：我20歲前後，很多年是如假包換的高純度屌絲，但我們那時以屌絲為恥；而今天出現新情況，從一窩窩拉幫結派來罵我的情形看，這些孩子貌似以當屌絲為榮了。

而這個「屌絲為榮」的精神鴉片，毫無疑問，小米公司絕對起到了巨大作用。我覺得這首先是小米巨大的成功，但同時是時代巨大的失敗……雷軍同學太牛逼了，給了這些屌絲們拿著500塊紅米叫板5000塊iPhone的底氣，而且倒背如流哪些特徵還就是比iPhone更「人性」，更「貼心」，更「性價比」等等等等……

所以我一直對小米抱著複雜感情，一方面能夠把智能手機做到如此便宜，確實在「消除數字鴻溝」上居功至偉；但另一方面，給了屌絲們如此自信的精神鴉片，而導致這些屌絲髮自內心認為紅米比iPhone更牛逼——到最後，你一說高價格的任何東西好，他們就一臉憤怒，用我某個大頭朋友的有趣比喻，「你就不能當著屎殼郎拉屎，它會罵你炫富」！

這難道不是一種悲哀？

在我本人十七八歲時，有一件事我至今記得：那時候我窮得叮噹響，除了盒飯就是路邊攤。某天，我去找我姐拿東西，她那時候在「皇家薩斯飯店」，一家隸屬北歐航空的北京四星級酒店做調酒師，我晚上九點多進了酒店大堂，踩著鬆軟的地毯，看著旁邊的人穿著整齊西服竊竊私語，坐下後，我姐給了我一碟乾果，一杯橙汁，讓我等會。我覺得我和身邊環境格格不入，還好燈光幽暗，沒人在乎我穿著破舊夾克，髮型土鱉，動作笨拙。一個黑人在鋼琴旁彈唱著的大概是爵士樂，我幾乎聽不懂。周圍每個人都優雅而放鬆，華服勝錦，暗香浮動。

只有我是個僵硬的例外。

但你猜怎麼著？我那時心裡暗暗發誓：我靠！這才是我想要的生活，這才是我喜歡的環境！老子以後，一定要過上這樣的生活，操！如果上天註定我一輩子吃路邊攤，老子寧肯現在死掉！但不可能那樣的，我一定能鹹魚翻身的，我得更努力才行！那一剎，我感覺我充滿了力量感。

我姐姐的許可權，只能白送我乾果和橙汁，所以，15分鐘後，我出了酒店。為了填飽肚子，又是一頓路邊攤……但請注意，我吃路邊攤時，沒有自怨，我父母一輩子是底層工人，媽媽是紡織女工，爸爸是電工，他們一輩子都在忍受貧窮，但至少他們沒讓我小時候挨過餓，還供我讀書……哦，我初中輟學，是因為我自己和班主任吵架跑掉，並非他們供不起——所以，我從來沒抱怨過父母不曾給我留下不用奮鬥的物質財富。

沒有自怨自艾的同時，更沒有驕傲——嚓，路邊攤確實有「性價比」，幾塊錢就能吃很飽，但這難道是鄙視星級酒店的理由？然後再羅列一堆什麼「蒼蠅館子出美味」、「高手在民間」的神話，難道不噁心嗎？那時我雖然只有十七八，但我就是知道，這種自欺欺人的謊言，阿Q精神，自己叨嘮久了，自己就會堅信不疑，然後麻醉自己，成為自己再也不肯努力的完美借口。

雷軍毫無疑問是個成功的商人，暫時比我優秀得多的商人，但他內心也知道，紅米小米和iPhone比起來當然差得遠，而且充滿了山寨——喬納森·艾維，這位蘋果首席設計師，喬布斯的老搭檔最近被問及小米時表示，「你七八年的努力，被別人簡單複製，這是剽竊和懶惰，我認為這是不好的。」——我是這麼看待這個問題的：如果雷軍表示，小米的各種山寨和印度仿製艾滋病專利藥物一個邏輯，是為了「消除中國數字鴻溝」，使得窮人也能跨越數字時代的消費門檻，氣勢上站得住腳，偷得至少不太丟人。

但雷軍用了「更高明」的方法，讓屌絲們堅信，凡是那些「貴」的東西，全都騙局，只有純粹的「性價比」，才是王道，買到了這些「性價比最高」的東西，就是勝利，就是榮耀，就是理直氣壯！

這種「精神鴉片」，我想對屌絲最大的傷害就是，扭曲了判斷力與價值觀，從而喪失了「改變命運」的「力量感」——是呀，沒有原動力，為啥改變呢？我爹如果是李嘉誠，少年的我TMD還在酒店大堂「暗暗發誓」個屁哩？買下三五家酒店還不是打個響指就OK了？

所以，暫時的屌絲身份不可怕，永久的屌絲心態就嚴重了——令我狂笑的是，很多屌絲跑到我微博留言，說什麼「你懂個屁，得屌絲者得天下！」——那我就問了，火爆了十餘年的中國房地產，難道是屌絲購買的那無數樓盤？滿街跑的賓士寶馬哪怕凱美瑞，難道是屌絲在開？至少對這兩個支撐中國經濟半壁江山的行業而言，別說屌絲得天下了，簡直毫無屌絲身影……

別總說屌絲愛聽的話！很多年前，易憲容就被屌絲愛死了，因為易憲容每天都在宣布「房價即將崩塌！」，而令人討厭的任志強，總在各種算賬然後說「房價還得漲……」結果你也知道，真相信易憲容的哭死了吧？當年夠買套兩居室的，現在買衛生間都不夠了。而相信了該死的任志強的，起碼現在「紙面富貴」是真翻了幾番。

說到這裡，我總忍不住岔個題，中國是屌絲王國，政府真是責任太大！低效的機關與貪婪的國企，把國民大部分財富掠奪，屌絲上升通道如此之少，弄得網上戾氣十足……不過，我也只敢說到這裡，再往下展開，估計就快被封號啦。

不過，做為創業者，沒資格抱怨，要麼學習雷軍，討好屌絲，賺屌絲的錢順道灌迷魂湯給他們喝；另一種像我嘍——注意啊，雕爺忍不住廣告時間又到——上門美甲第一大的河狸家APP上，有兩千名美甲師，目前大部分月收入過萬，接近三分之一的手藝人月收入高達二萬以上！少部分到了月入五萬！他們「服務於中產，自己變中產」——早晚有一天，我要把中國的手藝人全都解放！就像歐美國家的髮型師、廚師、美甲師一樣，和醫生律師相同，只要勤奮努力有口碑，每一個都是貨真價實的中產階級——體面、尊嚴，有良好的社會地位。

河狸家的使命，是解放一百萬手藝人，服務於一億中產階級家庭人群。想想看，這一百萬人手藝人變中產，這難道不是社會的進步與國家的穩定？

我希望自己有一天能自豪什麼？就是：我有力量幫他人「改變命運「！

最後，給個鏈接，看一篇我多年前給網易寫的文字，《中國夢之1993年，我終於信心爆棚》，呵呵，因為當時是黃教官同學（現在《大象公會》創始人）約的一組稿，我那篇甚至被放到了網易首頁首屏。看了這篇文字你就知道，我多麼在乎「屌絲改變命運」的心態與「力量感」！因為我曾是最無望無助的屌絲，一個初中輟學的19歲屌絲，一個在1993年時根本找不到正經工作，一個哪怕撿到了一張紙，也要做夢「這張紙能改變我命運嗎？」的不甘於當一輩子屌絲的屌絲……