馬雲的演講到底高明在何處？

12-06

周圍很多人崇拜馬雲，甚至有人把他的演講一場不拉的搜集起來，平時說話也喜歡講「馬雲說怎樣怎樣」，還有些朋友家裡的書櫃全是馬雲的書還有《贏在中國》的碟片。我認識一個老闆，以前供著財神爺的，現在把馬雲供起來，還買了一本《馬雲語錄》的紅色封皮的紅寶書隨身攜帶。馬雲的講話到底為什麼有這麼大魔力？普通人能學會嗎？

馬雲的一整套表達模式——從屬於他的交際能力的一部分，都處在一個不斷積累的過程，在不同的訓練集中提煉出一套自己的體系。從少年時期的外賓導遊到後來的學聯幹部，再到後來的大學教師，直至後來的企業領導者，他的表達風格實際上是糅合了不同經歷的積累。

當然，做到他這個級別的人物，全球影響力也是國家領導人級別的，所以四十五歲以後的氣場開始向官本位靠攏，以至於在2016年鄉村教師晚會上和宋小寶客串小品，其出場的姿態都像極了一個官員，儘管他所扮演的角色是自己二十年多前的老本行，但顯然已經回不去了。因此官派是馬雲「話風」的最後歸宿。

但仔細分析馬雲的演講，你還是會發現多種風格的痕迹。

譬如馬雲的演講很少嚴苛的扣題，一般是漫談性質的——由一件小事說起，然後天馬行空胡侃一通，最後扯到主線上。這種風格的演講者多半有較長時間的教師經歷，為什麼？因為在中國，一個不會講段子的老師很難受到歡迎，而中國的課堂又是教師訓練口才的天然土壤，因為應試教育很枯燥，沒有什麼趣味盎然的實踐教學，課堂段子便成了唯一的潤滑劑。

這方面登峰造極的是袁騰飛，此人由於是歷史老師，所以段子佔了其課堂內容的80%以上，而另一位老師羅永浩，直接造就了新東方的段子文化，段子成了老師績效考評的一個間接因素，因為它和學生受歡迎程度掛鉤。

這就是我們在課堂上時常見到的某種能扯的老師，經常從A點扯到B點，再從B點扯到C點....最後他還能從Z點扯回到A點，你不佩服都不行。馬雲也是這一類老師，中國的企業家多半是實幹家，最怕講話，三句話恨不得一句話講完。

唯獨馬雲不怕，某種程度上他要感謝這段教師經歷，因為阿里巴巴早年的推廣，早期的國際站的外貿客戶見面會到後來的網商大會，有點類似於歌星的巡迴演唱會，全國各地開專場，全是一上午或者一下午的時間。那個時候馬雲的神已經造出來了，全靠他壓場，他從來不打草稿，直接就上，一講就是兩三個小時。

第二個是他更早的導遊經歷，這個也很重要。馬雲在國外的演講以及和外國人士的對話模式完全是百分百切換的，從說話的語氣、表情和肢體動作。這個「條件反射」如此自然是早年的習得，和澳洲友人長達數年的深入接觸和訪澳的經歷讓他非常熟悉西方的那一套待人接物的方法。這一定程度上甚至鍛煉了他察覺受眾情緒的能力，讓他在不同的場景下做出合適的反應。

譬如在婦女大會上，馬雲會提到阿里巴巴女性員工的比例非常之高，進而得出「阿里巴巴的成就是女性的成就」這樣片面但討喜的無傷大雅的結論；和阿湯哥見面會，蔣小涵主持的那一次，馬雲就說自己以前看過《壯志凌雲》，但是明顯搞錯了時間，說自己在很小的時候，然而《壯志凌雲》上映的時候馬雲已經上大學了....；在貴陽，馬雲就扯了一個茅台酒的冷笑話，然後通過黑蜀地的交通閉塞來捧貴陽的逆襲；到任何大學，馬雲都要提一句「XX大學是我當年非常想考的學校，但是當年我考不上。」通過黑自己三次高考的經歷，來順便抬高了一下貴校，拉近了距離。馬雲總是能夠針對場景和受眾做出個性化的台詞定製。

除此之外，馬雲的演講里還有一股魔力，有一種雞湯+雞血的號召力。之前在一次飯局上遇過一位大叔，他和馬雲很久以前就認識，說到馬雲這個人很喜歡結交一些三教九流的人物，後來我們也知道有李一王麟這樣的大師，早年浙江傳銷盛行的時候（那時候還是傳銷還是一個時髦的事物，還沒有被禁止），馬雲也遇到了一些這個行業做的比較大的人物，就研究他們的洗腦講座，從中吸收一些長處，比如煽動性的暗示，激勵式的手段等等。

這些方法在早年馬雲的內部講話中特別明顯，後來隨著年齡漸長，他慢慢地放棄了這種風格，但還是能夠流露出一些痕迹。因此，馬雲是一個很擅長從不同人身上學到東西的人，甚至是一些歪門邪派，他都能看到閃光點，並且為我所用。

所以在李一道長被扒皮的時候，馬雲公開的表示不滿，「我有這樣的朋友怎麼了？！」

熟悉中國傳統文化的馬雲還很擅長話術中的太極推手，面對媒體的提問，他總能跳出問題本身，站在一個拔高的角度來解構問題，時常讓提問者忘了自己提了什麼問題。

其實60後的口才普遍很差，比較搞笑的是我見到一個浙江的知名企業家，在酒桌上每年都講那麼一個典故，弄得我尷尬癌都要犯了，感覺是一個健忘症患者在重複講一個故事。當然，這算是好的，很多人上去講一個祝酒詞，就五六句話，居然還要秘書把列印好的稿子遞給他念。所以馬雲這樣的口才帝，真的是不知道高到哪裡去了。

多看幾場你就會總結了

馬雲演講有這麼幾個套路：

1.確定幾個雞湯主題，比如努力，奮鬥，辛苦，價值觀，團隊建設，未來，幫助等

2.下個定義，強行對雞湯主題做解釋，比如：未來就是數據，團隊就要唐僧式團隊，價值觀才是成就事業的基石，女人更適合當管理者，等等，至於為什麼從來不說

3.根據雞湯主題編故事，以講阿里巴巴創立過程的故事為主，真假難辨

4.強調阿里巴巴是最切合那幾個雞湯主題的公司，所以阿里巴巴成功了，你們也要切合這幾個雞湯主題你也能成功

5.循環往複

馬雲說話基本上都是雙標，或者說隨意打臉

比如他在一場對大學生的演講上說：

以前我們阿里巴巴不招收大學應屆生，是因為應屆生沒工作經驗，不適合我們阿里巴巴的發展

現在我們阿里巴巴招收大學應屆生，是因為我們阿里巴巴要承擔社會責任

意思就是：以前阿里巴巴不承擔社會責任？應屆生沒經驗其實也是可以用的？

照著學其實很快就能學會，比如我就現編一段給大家看看：

人們都說書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，但是我認為多讀書不是好事，讀書讀多了的人都是從一個模板出來的，他的思維就江化了，沒有了創新。但是創新是企業的靈魂，缺乏創新的企業無論他今天過得多好他一定會死在明天，所以我在阿里巴巴就經常說，我們要廣泛吸收各種不同的人才，我們的hr不要總是拿學歷去篩選人，不要用一把尺子量人。曾經我們創業的時候，我們十八個羅漢坐在一起，我坐在當中數了一下，一個985、211都沒有，更不要說有的人還不是本科，是大專、中專，後來蔡崇信來加盟我們我說不行，我們這是小廟，你一個哈弗的高材生和我們這群土包子坐一起能行嗎，我就勸蔡崇信再想想，但是蔡崇信說：不。他說我看中的就是你們這樣不同的思維，在美國的同事們都是名校出來的，他們只能上班不能創業，創業要的就是創新的思維，我看美國人沒有你們有。所以你看我們阿里巴巴能發展到今天，我們靠的就是這股創新的精神，我們不靠學歷，也不需要根據社會成見來挑選人才。所以我宣布，從明年開始我們阿里巴巴將實施新的人才計劃，我們每年將從大專畢業生中選取1000人進入我們明日阿里之星培養計劃，這一群大專生中將產生我們阿里未來的CEO、CFO，將成為未來的商界領袖。我相信他們的拼搏、他們的創新還有他們深入理解並發揚阿里的價值觀，我相信只要他們能夠做到這些就一定可以做的比985、211得畢業生更好。

是不是覺得大專生也能進阿里巴巴了呢？

美式思維，是雲總的核心競爭力，不止演講，主要是招商引資方面。

馬雲的英語極好，表現在口音清晰不做作，遣詞造句很地道，絕大多數來美十年以上的人都未必達得到，國內IT一干大佬中，就算是李彥宏也難以望其項背，當然，你們只聽得懂點兒口音，那就隨你。喂，說雷軍那位，已拉黑啊。

Jack的思維更是從小處入眼，推演出去，達至大畫面，循循善誘，娓娓道來，符合美國人散漫的天性；同時，他的講話貼近群眾，理解群眾，符合佈道者的聽眾的意願。

一個好的導遊，就是一個好的領袖，好的溝通者，早年曆練奠定人生，誠不我欺。

記得柯潔跟狗狗下棋那段時間，有個圍棋5人組圍攻狗狗。網上爆了一些內部錄像。
當時柯潔和一群棋手在看五人一狗的比賽，現場很歡樂，柯潔提出一種下發，可能比較另類吧，被其他人嘲笑，柯潔也笑著說:
這步棋要是狗老師下的，誰還能嘲笑？還不都得說是好棋？

他的演講高明在何處我不知道，我只知道他這個人挺高明的。畢竟做了這麼大一艘電商好航母。顯然的，同一句話從古代先賢嘴裡說出來他就是名言警句，而從我嘴裡說出來就屁都不是。
我的父親總會這麼說：
「他這麼說了肯定有他的道理」（在我質疑某大能的言論時）
「你都能想到的事情，那些專家會想不到？」（在我提出一個比較新穎的想法時）

早年在深圳做外貿的時候，被阿里巴巴的業務員拉去參加他們的一個會議，然後有幸看到馬總親臨的演講。

具體內容我忘記了，大概分享了一些做企業做管理的經驗還有一些阿里集團的歷程。很會調動氣氛，言語幽默不冷場，也不介意拿自己的長相開玩笑，節奏把控的也很好，不會讓人覺得枯燥。

另外他還有一點小迷信，當時有一個細節我至今記得很清楚，他說他認為7這個數字是最完美的，他集團一直保持7家子公司，如果超過了就把業務合併。然後說到一半他可能覺得這個話題不適合繼續下去，就很快的把話題切過去了。

總的來說馬總是一個超級自信的人，說服力強大，又擁有中國人特有的溫和。和喬幫主的霸氣不同，馬總屬於潤物細無聲的典型。

補充一點內容：

關於馬雲的英語，其實馬雲英語口語水平真一般。發音、用詞的考究都很一般。而且嚴格來講語法小錯誤挺多的，chiglish口音很重. 他關鍵是自信、敢說。再一個因為他對事物的認識到了一定的高度，善於總結和分析，所以即使很簡單很初級的詞，他用起來就能吸引人。

此外，關於認為馬雲演講水平一般，主要是靠光環的。你們真是夠了，典型的鍵盤俠。你做過面對上萬人的演講嗎？假如演講的場合下面坐著各個領域的牛人？你的任何一句話、一個表情、一個動作都有可能被無限放大，都有可能引起無法預知的後果時，你以為你能像在酒桌上談笑風生嗎？光是照著念稿子，完成演講就已經很有挑戰了。脫稿估計你都做不到。

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許多高票答案明顯不扣題。題目問的是「馬雲的演講高明在何處？」不是馬雲的演講好不好，不是馬雲這個人怎麼樣，也不是馬雲的戰略布局和事業發展。

不要跑題是回答別人問題最重要的事，明白嗎？

個人認為馬雲的演講肯定是高明的，這已經被實踐檢驗了，即使有缺點，也不妨礙他是演講高手的事實。我幾乎看了所有能在網上找到的馬雲的演講視頻。個人認為馬雲的演講厲害在幾個方面：

1、放鬆、自信

不要小看這一點，這是要成為一個好的演講者的第一要素。我們中國人不擅於演講，其中不能很好的處理緊張情緒和壓力是最大的障礙之一。馬雲處理大場面演講的壓力是一流的。

自信這一點和放鬆的心態是有關聯的，兩者相互影響，但是又有獨立性。影響自信的因素有很多，比如演講細節準備，平常知識儲備，以及對於調動、感染受眾情緒的能力和經驗是否足夠等等都會影響到你的信心，而信心不足會加重你的緊張感。馬雲的演講基本上沒有表現出緊張和不自信的時候，我只記得有一個達沃斯他和奧巴馬的對話，那次稍微有點亂了，答非所問，我覺得可能是他緊張了，但是他掩飾、解決的很好，沒有失控（王健林在這一點上也處理的很好）。同樣，你們可以看看賈躍亭面對馬雲提問時的視頻，緊張到聲音都顫抖。

演講中的放鬆和自信是不斷磨練的過程，不是當個老師什麼的，就一下子學會了。有答案提到袁騰飛，你去看看袁騰飛接受採訪的視頻，場面稍微大點立馬拘謹了起來。因為面對一個攝像頭和面對大場面的壓力是不可同日而語的。

許多高票答案實際上都低估了馬雲的演講實力，先不說馬雲說的內容，單是在高強度壓力下保持氣定神閑或裝作氣定神閑的這份功夫就不是一般人能做到的。你們總結的馬雲的那幾個套路，換了是你上去都不一定能說出來，在ktv唱歌和在春晚唱歌是不一樣的。

2、反應敏捷，舉重若輕
演講的主要特點之一就是口頭交流，相比於書面文字的字斟句酌肯定有一個反應速度的問題。在演講中你沒有很多時間去思考，幾秒鐘的思考時間已經是極限了。另外一個，如果說相聲是語言的藝術，那麼演講就更是了。如何深入淺出的把很棘手、很難回答、充滿各種風險和陷阱的問題在極端的時間內回答好，是個人才華的一種體現。馬雲在大部分時候還是做到了反應快和應對得體。具體可以看流傳甚廣的馬雲懟王健林關於「玩淘寶」的提問，還有各種觀眾提問的回答。

3、幽默
幽默是在演講中越來越重要的一項技能。馬雲在這一點上不算頂尖，但也算是優秀。什麼自黑長相、各種段子都玩的比較溜。單論幽默，馬雲不可能和郭德綱之類的相聲演員媲美，但是馬雲的可貴之處在於分寸拿捏的好。幽默這個東西大家都想玩，但是要麼包袱抖不響（參見郭廣昌），要麼經常開的過分了（參加郭德綱）。馬雲基本上是做到了能調節氣氛又恰到好處。

4、敢說也能說
看馬雲演講的視頻還是很有收穫的。首先，以他的分量，願意分享他對事物的看法就是一件很好的事情。我以前在政府部門工作過，當公務員之前我覺得中國的官員說話怎麼都那麼悶那麼乏味，天天照著稿子念，一點意思都沒有。在機關工作以後，我才發現領導們私底下都妙語連珠、出口成章，說話特別有水平，但是在公開場合，馬上又恢復千篇一律的講話風格。馬雲的演講受到歡迎，其中一個潛在的原因在於他打破了中國社會頂尖人物不願意說太多的傳統（低調），既敢說又能說。而且因為其本人敢說又能說，雖然常常將自己置於風口浪尖和輿論風險之中，但是也收穫了社會影響力，由此探索出了一條企業家通過發表觀點，獲得社會影響力的個人品牌營銷模式。王健林現在也有點朝這個方向發展。這個事情背後的意義不止於此。

我很感謝互聯網，讓我可以足不出戶通過看馬雲的演講從而學習馬雲身上的優點。我之前有段時間比較迷茫，我記得馬雲有一個觀點大意是當你不知道路該怎麼走，盡你所能想想十年以後世界的樣子。這一招對我當時一下起到了撥雲見霧的作用。還有著名的「你有什麼，想要什麼，放棄什麼」的思考方法，在我眼裡簡直是和毛選一樣，終極武器般的存在。

但是吸收大佬的營養也是有門檻的。當你自身閱歷和水平非常有限，高明武功的妙處你體會不到，就有可能把易筋經和降龍十八掌當作垃圾和騙子。當然，自身對於武學的理解只要到位，太祖長拳也能力退群雄。

題主又是供馬雲，又是馬雲語錄的，無形中已經起了將其庸俗化和噁心化的作用。我不是捧馬雲，我和阿里巴巴以及馬雲沒有一毛錢關係。馬雲也有他的缺點，有時候扯的太遠，有時候答非所問，有時候自以為是，裝逼太過。但是，毛主席教導我們說，要抓事物的主要矛盾。

手機碼字，真tm累。

個人認為，演講者不一定要誠實的。雖然歷史上演講本身可能負有「文以載道」的使命，但是如今，演講往往是一種市場行為，因此其目的也就很難用「好壞」或者「是否實誠」來概括了。

馬雲演講有其目的，不論好壞，但是我相信對於馬雲來說，達到目的才是重點。至於正確與否，從頭到尾都不是一個問題。從完成任務的角度來看，馬雲經常是做得很出色的，也總能獲得一些歡呼。當然了，很多人可能對於這種演講很不屑，覺得是「廢話」、「雞湯」、「騙子」，從更加實際的角度來看，這麼說倒也沒什麼錯。但是就像我前面說的，很多演講目的並非「文以載道」，僅僅是為了達成演講本身的市場效應而已：比如聚焦人氣、引起反思甚至獲取經濟利益等等。

個人聽過聽過一些這類型的演講（也有馬雲的），所以我想談談個人對於馬雲演講高明所在的看法，當然了，我閱歷極淺，所以如果有所不足，還請理解或指出。不過還是一句話，我不想去追尋馬雲演講中觀點的對錯，這並非討論的重點。

首先就是明確受眾需求。馬雲不可能一邊演講一邊撒錢，所以他要照顧的是聽眾的「心理需求」。很多聽眾並非成功人士，可能有許多大學生、創業者。他們的內心雖然可能非常中二，但是他們大多數也已經察覺到現實和理想的落差。因此很多人的內心可能是惶恐、緊張、不安、迷惘、不確定的。如果演講僅僅吐露現實來放大這種心態，那麼很難收穫掌聲，甚至可能導致全面冷場。但馬雲不可能一個個去安慰聽眾，這個時候就需要做一件事：灌雞湯。很多人覺得雞湯就是一種可笑的欺騙或者一種可憎的洗腦。其實雞湯和演講一樣，已經不是「文以載道」的東西了，所謂雞湯，目的就是鼓舞，讓你聽後從「如之奈何」變成「國事大有可為」。雞湯除了鼓舞你，還有一點就是能讓相信的人對演講者產生巨大的好感，讓聽眾漸漸放棄心理防線。不過，雞湯終究是雞湯，如果沒有一點實例作為支持，聽眾會感覺不對味。但是雞湯又不是什麼反覆論證的科學理論，因此不需要「科學」或者「真實」，根據自己的經驗編一個或者強行解讀一個案例都是可以的。當然了，並不是說論證不科學就可以隨便亂說了，案例展示也是一門技術，需要把案例所體現的「重點」和雞湯和內核牢牢扣在一起。這些點，我感覺馬雲做得很到位，不過並沒有太牛逼，畢竟馬雲自身帶著成功者光環。

其次就是，「留有後路的語出驚人」，目的是進一步把握住聽眾的內心需求，強化影響。馬雲的一些演講中，部分發言經常被人拿出來嘲諷。其實大部分的演講，你事後自己聽一聽都會覺得逗逼，甚至可能還會反思自己現場怎麼就那麼容易被引導呢？很多人喜歡現場看球賽，看完之後大汗淋漓，感覺特別爽，而在家裡看球不論怎麼激勵自己，都無法產生相似的狀態，因為現場是一個個人情緒釋放的場合：大家都在釋放，從而彼此激勵，使得釋放更加徹底。馬雲的演講中經常冒出一些語出驚人的觀點，目的就是刺激大家的內心進入這種全面的釋放狀態。之前經常被人調侃的一個「我之所以成功是因為我沒有錢」，如果事後來看，明顯是近乎扯淡的一句話。但是在現場則不同，聽眾們很多人都在糾結資金問題，這一句話一出來，別的不說，首先一來安定了大家的內心（暗示「沒錢你也行，錢總會有的」），其次就是轉移注意力（將很多人擔憂的重點從「錢」上移開）。之後其實不需要什麼複雜的論證，一個帶著點「倖存者偏差」的案例，然後加上一些引導，很多人可能就「豁然開朗」了。由於這個「語出驚人」本就是類似雞湯的強化應用，因此馬雲雖然告訴你「沒錢也能成功」，卻不會給你任何保證，而是儘快將主題轉移到自己身上，暗藏著後路（我只是說我這樣，至於你們是不是一定可以，我也不知道）。經過刺激之後，引發陣陣掌聲，反覆刺激撩撥，轉移方向，引起聽眾內心的高潮。這點上，我覺得馬雲的確牛逼。

還有一點就是「尋求認同」。之前在知乎聽過一句話，大意是只有Loser才會到處找自己和成功者的共性。個人認為這點還是很普遍的，我自己有時候就會這樣想。對於一個做演講的成功者來說，這種心態完全可以加以利用。前面說的「沒錢才成功」其實就是一種應用。相對馬雲，聽眾並非成功者，二者存在一定的心裡差異。演講要想成功，需要得到聽眾的認同，這樣就要主動去尋求聽眾的好感。之前馬雲著名的「只想做一個小店主」其實就是一個案例（這個印象比較粗淺，好像不是演講，網易丁磊也說過錢不重要），網路上很快出現了兩種對立的思維：一種認為馬雲純粹裝逼，一種認為馬雲內心可能真的那麼想，因為現在他壓力太大云云。這兩個意見看似對立，但是持各自意見的人並非階層不同，只是想法不同。對於演講來說，並不要求所有聽眾都鼓掌，但是能讓一部分人鼓掌後帶動全場high，目的就達到了。我覺得這點馬雲做得挺好。

最後就是太極推手。前面說到，演講不是為了「文以載道」，但是做事不能沒有「目的」。既然本來沒有路，為什麼我不引導別人走一走我想讓他們走的路呢？每個人想法不同，怎麼才能讓他們聽話呢？首先是引導、聚焦，其次就是利用從眾效果，最後就是太極推手。聽眾反覆多樣，面臨的環境也各有不同，如果提供精確、具體的方法，往往會讓人覺得割裂、不合實際，因此需要提高層級，做引導；不是降低層級，談方案。而提高層級的方式就要脫離固有的「從為什麼到怎麼辦」的論證流程，因為你一論證就變成了方案，就成了彙報而不是演講。聽眾是需要「方案」的，畢竟聽眾不是手下不是奴才，是具有自己思考能力的獨立個體。這樣一來，就需要藉助一些事例：這些事例並不是為了證明，而是暗示某種可行性，甚至放大這種可行性。擺幾個例子之後，就要將主題升華，從一個狹義的、面向實際的概念拓展為廣義的、抽象化的概念，這個過程也不是隨便扯幾個專有名詞或者概念就能達到的，也是很需要社會閱歷才能達到的。這個技巧我經常用在誤人子弟（我親戚家的那群熊孩子）上。比如我一開始會說，「你們要勤奮」，然後舉兩個誇張的甚至不真實的例子之後，考慮到他們可能已經在認真學習了，於是我可以拋出「我覺得不能僅僅在做題時勤奮，腦子也要勤奮，比如要勤奮地去尋找適合自己的學習方法，要多動腦想想為什麼自己會做錯題目blablabla」，然後再來幾個例子，然後繼續放大談到哲學、境界層面：「僅僅做題，總是考慮眼前的東西，如果遇到了沒怎麼見過的題目呢？或者說遇到很實際的問題怎麼辦。總不能跳過了繳械了吧？隨意還是要理解本質，達到獨孤九劍的境界，這樣成績也不容易波動blablablablabla」，然後再來幾個事例和幾個很讓人high的觀點。畢竟聽眾既然有需求、有頭疼的問題，就要試著引導這種需求、利用這種需求。這個據說馬雲在各種訪談中表現得很牛逼，我個人不是非常確認，因為我看得比較少，但是他演講中的這種引導我卻是印象很深。

以上。

我覺得他演講最大的特點就是讓人覺得舒服，即便當你仔細回想的時候覺得他說的也都是片兒湯話。這就跟玩狼人殺一樣，悍跳預言家的那套詞兒翻過來覆過去也就那麼幾句，可還真不是誰說都像那麼回事兒的。我想對比他最近在密歇根「Gateway 17」上的演講和之前有關菜鳥驛站的一個演講上「懟」物流大佬的視頻。

（怎麼發視頻....）

#美國中小企業論壇# 微博視頻

#菜鳥驛站# http://cncdn.miaopai.com/stream/Txuq6-yMLjRL70xvfnWEfvmZU3wXMg1l_0_1496370676.mp4?ssig=e1de1aa4e7bcdd97ea869415e06cf1fbtime_stamp=1498074474276

先不說內容，我之所以放第二段視頻純粹是為了對比馬雲在兩個不同的語言環境下的講話風格。你可以看到他在美國中小企業論壇里講話的時候面部表情非常豐富，結合了更多樣的手勢，整體的訪談過程也讓人覺得輕鬆愉快。比如，在這段視頻1:03 - 1:07的時間，馬雲面對競爭對手的問題時先不答內容，而是做了一個明顯的黑人問號臉。1:30-1:45的賽跑例子我非常喜歡，短短15秒內他的手勢和動作就包括畫跑道，一小截，看對手，衝刺，且非常自然。而在菜鳥驛站的演講過程中幾乎沒有這種幽默感，手勢全程是向下砸核桃，完全是一副老師給小學生上課的感覺。我想他自己也知道拿第二套狀態去美國的這個論壇上講是完全行不通的，他的這種幽默和放鬆首先非常符合美國的文化環境，其次也拉進了他和在場觀眾（美國的中小企業家，阿里潛在的新商傢伙伴）的距離。懂得在不同的場合下用對應相符的精神狀態去講話，這是一次演講成功的先決條件，有時比內容本身還重要。

從內容上講，他總是在不經意的/巧妙的把談話的內容引到他自己的目的上來，讓人聽起來也不覺得生硬。事實上這次馬雲參會的目的就是讓美國的中小企業通過阿里的平台將自己的東西賣給中國老百姓，那麼他實際上好幾次明示/暗示了這一點。

首先主持人就問了，老馬啊你來底特律是要搞啥大新聞呢？這個問題估計是設計好了給馬雲一個機會向在場的小老闆們灌迷魂藥的，馬雲也不推辭，直接就說「We should help global company」。哎呀我們要幫全世界的企業，這不嘛，到美國中西部大農村扶貧來啦！這個就是明示啦，沒啥多說的。

後來在談及競爭對手的時候，當人們都以為他要談騰訊亞馬遜的時候，他說的卻是，言之過早。互聯網會更好，電子商務會更好，現在只是萬米跑的頭一百米，再跑3000米才知道誰有真本事。這話實際在給下面的小老闆們說，第一不抓住電子商務只會越來越落後，第二，現在機會還很多，買我阿里的船票上船你還能蹦躂個三五千米，沒準下一個發財的就是你。聽得下面的老闆們心動的不要不要的，這還沒完。

主持人顯然覺得沒料啊，於是直接就問了，哎你覺得我們米利堅西邊那個亞馬遜咋樣？要知道亞馬遜最近是野心勃勃剛買了Whole Foods，正處在輿論的焦點上，作為馬雲要回答這個問題實際上是要拿捏好分寸的。結果馬老闆直接說，哎呀我們不想當亞馬遜，我們做的是平台和物流，只要你來我們這兒開店，下一個亞馬遜肯定就系你啦！

嘿！你聽了半天發現，他不僅忽悠了下面的觀眾，還沒上主持人的套。

其實我在想馬雲在這次訪談以前一定做了充分的功課，你看到的這些流暢的英語，自然的神態，其背後一定有大量的練習和糾正。某種程度上講，他只不過是以更高明的技巧在背台詞而已。比如在00:42的時候，他說我們要在三年內凈收入超過1萬億美元，我想在他事先設想的台詞里下一句應該是「也就是在阿里成立20周年的時候」。但這個時候主持人打斷了一下問了一句「2020年？」馬雲第一反應是說的No，明顯當時他的腦海里只有「阿里成立20年」這個時間線，卻沒有2020年這個具體到日曆年份的概念。這是一個背稿時經常容易出現的狀況，局限在自己的思維框架里了。好在他很快就意識到了，糾正了自己。

整體上講這種小細節上的錯誤是瑕不掩瑜的。就像演員的演技有天壤之別一樣，演講者的談話技巧也是千差萬別。再好的情節，再好的台詞，你丟給小鮮肉們去演，也會把人尷尬症逼出來。馬雲的演講在內容上的確有些被神化了，但在技巧上絕對是值得我這種後輩學習的。

高在「天真」。

那個年代成長起來的鉅賈都是時代的產物，改革的弄潮兒。複製不了的。

馬先生的付出和努力毋庸置疑（這句話這麼重要，不要漏看了），但是他到達頂峰太早了，當年他所面對的困境和難題，與現在本質上雖然一樣，但是複雜程度早就不一樣了。骯髒齷齪的東西接觸的少，所以從某個角度來看，他太「單純」了，他是不會理解這個年代你我這些底層的生活困苦的，我們不單面對著同樣的問題，可能是貧窮，可能是不被認可，但是現今社會的階層、資源、政策取向，政府干預、滿足一個人的慾望的複雜程度，都與幾十年前不可同日而語了。簡單地說，當年可能靠錢和色可以打通的關節，現在已經行不通了，所以面對的問題已經完全不同了。所以如果馬先生拿他的成功哲學來引導後輩，難道不算是「天真」么？

堅韌不拔，吃苦耐勞，這些不管什麼年代都是永恆的主題，但是一旦把自己成功的路子總結為成功學，結合我們的國情，就歪了。

高明在於他是阿里巴巴的老大。真要說水平，培訓機構，傳銷機構，和那群把小學森說哭的人都不比他遜色。

1，馬雲的長相降低了大家對他的期望值，但是一到現場發現，哎喲不錯哦，高於預期值的演講完全符合國人愛撿便宜的習慣

2 馬雲做過老師，所以他很清楚怎樣引導學生和台下的聽眾

3 馬雲的聲音洪亮清晰，音色不尖不低，語速快慢結合的很好，關鍵是有自信，這一點國人太欠缺

4 馬雲是我個人覺得中西方語言文化結合的非常好的一個企業家，這樣他就能夠在中西方的各種交流上完美切換而且還是相互補足，對了，他流暢的英語表達能力也是他非常大的加分項

因為他是中國首富，即使他在無形裝逼，你也會覺得：「哇，好有道理啊！」但是，把同一場演講換成另外一個不知名的或者就是你熟悉的人的話，你就會覺得：「什麼玩意兒，講的那麼好，你倒是做出點成績來啊，在這裝什麼逼？」
我們身邊大多數人都會有「先入為主」的觀念，當然，也不可否認馬雲確實有很強的演講能力，我只是從一個角度去闡述下自己的看法。

高在人口基數能讓人覺得他是高明的。
好的，下一個。

猶記當年初次接觸馬雲的演講，驚為天人，運用通俗易懂的語言和簡要易行的比喻，讓當時水平有限的我都能明白他所演講的互聯網思維，加上對於馬雲當年取得的成就，簡直對馬雲爸爸不能再崇拜，簡直對自己不能再自信。
隨著年齡的增長和對於阿里巴巴的了解，那些曾經喝著馬雲牌雞湯坐著阿里大業的美夢也漸漸睡醒，加上也曾參與學校鼓勵下的創業活動更加深刻體會到了創業的不易，雖然更加感慨於馬雲成就之大，但也不再會被馬雲演講中那份熱血所沖昏頭腦。
所以，在我看來，馬雲演講的高明之處在於他的演講能夠戳中聽眾的驕傲，讓聽眾產生一種蜜汁自信，自信自己也可以成為下一個馬雲。
從這一點來看馬雲的雞湯應該是氰化鉀熬的。

莫名其妙，馬雲的演講有什麼高明的？

真納悶。

當一個人吹牛逼，發表洗腦的言論時，我們是否要接受洗腦，所以對於馬的演講好與否就是在於你接不接受洗腦的問題。看成功人一步步成長道路，我覺得沒意義，但是接不接受洗腦要看你自己，最早被馬雲洗腦的可能淘寶包括後續微商云云都撈了不少。被軍隊洗腦的，也至少是反恐精英。最早被傳銷洗腦的也沒少賺。所以洗腦也要看清時勢。
我的意志抵制被洗腦，所以我依然一窮二白，因為我覺得洗腦後我會產生一種信仰，他們給的不是我想要的。

高明在馬雲的長相，只要這個人的長相和才華成反比，很多人都很樂意聽

上兵伐謀
這就像下棋，有些人就能看三五步，有些人能看三五十步，
超級高手呢？：雖百世可知也。

那麼只能看三五步的人去聽三五十步的人的方法當然是雞湯了，
否則曾文正公就不會對「合眾人之私以成一人之公。」推崇有加了。
否則老子就不會說「下士聞道,大笑之。不笑,不足以為道」了。
否則莊子何必說「我非常同意你說的一年只有春夏秋三季的說法了。」

近代兵學家李德·哈得在闡述其「大戰略」思想時，曾有這樣的話：「儘管戰鬥是一種物質上的行為。可是其指導卻是一種心理上的程序，戰略愈高明，則愈容易把握有利機會，而只需付出最低的成本。」
在商品市場角逐的決鬥中，智慧的花朵開放在競爭最激烈、風險最大的地方。在企業家的身上，謀與勇相映成輝。如果說無勇之謀，是難以實現的幻影，那麼，無謀之勇，充其量不過是匹夫之勇、魯莽的代名詞，最終總要被碰得頭破血流。
孫武提出的「奪其志」、「奪其心」、「以迂為直」等觀點，反映了戰爭的一般指導規律，有著很高的軍事謀略水準。在經濟競爭愈演愈烈的今天，這些觀點仍然放射著璀璨奪目的光彩，是企業家保存自己、戰勝對手、不斷發展壯大的法寶。

最後，「一位大大」曾經引用過陳澹然的話：
「不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。」

在謀萬世的前提下去謀一時，在謀全局的前提下去謀一域。

無論這一時一域，多麼匪夷所思，多麼打臉，多麼聳人聽聞，多麼愚不可及，多麼反覆無常，我都如如不動，無可無不可。

言不必信，行不必果，惟義所在。

這就是我眼中馬雲的高明之處。

END

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嗚呼，厚德方能載物，非君子不足以承天機。世人妄想舍天爵而留人爵，猶如無源之水，無根之木，本末難分。

故節選張真人「鬼話」一篇
「雖百世可知也」，由此可見一斑。

凡樹有根，方能生髮，樹若無根，必不長久。人生在世，生老病死，忽在忽亡，百年歲月，石火電光，亦如樹之無根也。

無根樹，花正幽，貪戀榮華誰肯休？
浮生事，苦海舟，盪去飄來不自由。
無邊無岸難泊系，常在魚龍險處游。
肯回首，是岸頭，莫待風波壞了舟。

花者，樹之精神發煥。人之身如樹也，人之真靈如樹之花也。凡樹有根，故能生髮而開花。惟人身無根，生死不常，全憑一點真靈之氣運動，真靈旺則身存而生，真靈敗則身亡而死。人之存亡生死，聽其真靈之旺敗耳，是真靈者，雖為人樹之花，而實為人樹之根。

玉陽以此真靈謂黃芽，伯陽以此真靈謂金花，純陽以此真靈謂靈根，紫陽以此真靈謂真精，堯夫以此真靈謂天根，仙翁以此真靈謂金精，諸家丹經又以此真靈謂先天真一之氣，其名多端，總形容此一物也。此物生於先天，藏於後天，位天地，統陰陽，運五行，育萬物，其大無外，其小無內，放之則彌六合，卷之則退藏於密。

以體而論，在儒則謂太極，在道則謂金丹，在釋則謂圓覺；以用而論，在儒則謂明德、謂天地之心，在道則謂靈寶、謂黍米玄珠，在釋則謂正法眼藏、涅盤妙心。人之真靈，本來圓陀陀，光灼灼，凈倮倮，赤洒洒，不生不滅，不色不空，處聖不增，處凡不減，因交後天，庶民去之，君子存之，便有聖凡之分。庶民去之者，去此真靈而逐於假靈也，君子存之者，存此真靈而不逐於假靈也。因其庶民逐於假靈，於是真靈幽暗不明矣，因其真靈幽暗不明，順其所欲，貪戀榮華，爭名奪利，不肯休歇，認假為真，百憂感其心，萬事勞其形，如苦海之舟，飄來盪去，常在魚龍兇險之處亂游。若能猛省回頭，頓超彼岸，莫待風波壞舟，喪卻性命。一失人身，萬劫難出矣。