在獲取招標文件後，如何做好一份出色的標書？
如題
我們做的產品是信息安全類的應用軟體，下半年項目機會比較多，所以最近經常做標書。下面的這個回答也是有感於做標書的需要注意的細節和結合自己平時的一些經驗總結的。
按三個部分說：
1.取得標書。
2.製作標書。
3.封裝遞交標書。
1，取得標書
取得標書的一般有兩個方式：
1.1.在甲方的指定的採購網上下載電子版招標書；
1.2.項目前期已經通過甲方用戶的產品測試，甲方以邀標的方式直接發電子郵件給前期通過產品測試的乙方。
2.製作標書
標書一般分為商務部分和技術部分。
2.1 商務部分標書的製作
2.1.1 大多數時間從取得標書到遞交標書的時間都很短（10天以內），拿到標書首先總體過目一遍，把需要第三方提供的資料標註出來，最先準備這一類的資料，因為這方面的資料需要銀行等其他機構提供，需要時間。如：企業開戶銀行提供的資信證明，財務審計報告，納稅證明等。
2.1.2 把標書中涉及到的重要的幾個點標註出來，如：項目名稱、投標截止時間、送標書地址等，方便安排時間製作標書。
2.1.3 正式製作標書前，先列提綱，把大小章節前後順序列出來。招標書提供了格式的附件，可以直接拷貝過來用。如談判報價函格式，法人代表授權書格式，售後服務承諾格式等。
2.1.4 準備資格證明類的文件：公司及產品資質。在文檔中放入正確的位置。如：公司營業執照，稅務登記證，組織機構代碼證，以及其他產品證書。
2.1.5 填寫總報價及分項報價表，填寫商務偏離表。
2.1.6 列舉典型案例並提供證明文件。
2.2 技術部分標書的製作：
2.2.1 看招標書技術參數要求，做技術偏離表。
2.2.2針對招標書中的項目要求做點對點應答。
2.2.3針對招標書的項目要求做技術方案。
2.2.4 響應招標書中關於技術培訓，實施，售後等內容。
2.3.5 排版 ：調整字體大小，字型大小，格式，段落，標題分級，檢查錯別字，標點符號等。
3 封裝、遞交標書
按招標書中的要求封裝標書，如，正本幾份，副本幾份，是否需要提供電子U盤或光碟。到列印店列印，列印方式是正反面列印還是只列印一面，封裝是膠裝還是線狀，封皮用什麼材質等。一個心得就是，確認標書定稿後，建議轉成PDF文檔，這樣列印的時候就不會出現錯誤。（你電腦上用的word版本和列印店裡的可能不一樣，格式有誤，導致排版有可能有問題，最後列印出來的效果跟原來不一樣，就需要重新列印，會增加工作量。）
最後標書遞交最好提前半個小時到達投標現場，如果遲到最嚴重的後果是直接廢標，這樣前期的工作全部白費。另外如果現場需要競爭性談判或給評標小組講述標書內容，也需要提前做好準備。
標書原則上越厚越好，可以從一個側面看出參與者對此項目的重視程度和專業程度。如果你的標書製作的足夠精美，起碼在開標現場的那一刻，你的企業在眾多投標公司中可以使人眼前一亮，從而為後面的中標結果加印象分。
以上，請指正。
修改於2016.4.1
回答之前，老生常談，但特別重要，請一起回顧工程項目招標投標程序：
詳細流程（若看著麻煩請跳至流程圖查看）：
1、招標資格與備案
招標人自行辦理招標事宜，按規定向建設行政主管部門備案;委託代理招標事宜的應簽訂委託代理合同。
2、確定招標方式
按照法律法規和規章確定公開招標或邀請招標。
3、發布招標公告或投標邀請書
實行公開招標的，應在國家或地方指定的報刊、信息網或其它媒介，並同時在中國工程建設和建築業住處網上發布招標公告;
實行邀請招標的應向三個以上符合資質條件的投標人發送投標邀請。
4、編製、發放資格預審文件和遞交資格預審申請書
採用資格預審的，編製資格預審文件，向參加投標的申請人發放資格預審文件。
填寫資格預審申請書。投標人按資格預審文件要求填寫資格預審申請書(如是聯合體投標應分別填報每個成員的資格預審申請書)
5、資格預審，確定合格的投標申請人
審查、分析投標申請人報送的資格預審申請書的內容，招標人如需要對投標人的投標資格合法性和履約能力進行全面的考察，可通過資格預審的方式來進行審核。招標人可按有關規定編製資格預審文件並在發出三日前報招標投標監督機構審查，資格預審應當按有關規定進行評審，資格預審結束後將評審結果向招標投標監督機構備案。備案三日內招標投標監督機構沒有提出異議，招標人可發出"資格預審合格通知書"，並通知所有不合格的投標人。
6、編製、發出招標文件
根據有關規定、原則和工程實際情況、要求編製招標文件，並報送招標投標監督機構進行備案審核。審定的招標文件一經發出，招標單位不得擅自變更其內容，確需變更時，須經招標投標管理機構批准，並在投標截止日期前通知所有的投標單位。招標人按招標文件規定的時間召開發標會議，向投標人發放招標文件、施工圖紙及有關技術資料。
7、踏勘現場
招標人按招標文件要求組織投標人進行現場踏勘，解答投標單位提出的問題，並形成書面材料，報招標投標監督機構備案。
8、編製、遞交投標文件
投標人按照招標文件要求編製投標書，並按規定進行密封，在規定時間送達招標 文件指定地點。
9、組建評標委員會
10、開標
招標人依據招標文件規定的時間和地點，開啟所有投標人按規定提交的投標文件，公開宣布投標人的名稱、投標價格及招標文件中要求的其他主要內容。開標由招標人主持，邀請所有投標人代表和相關人員在招標投標監督機構監督下公開按程序進行。
從發布招標文件之日起至開標，時間不得少於20天。
11、評標
評標是對投標文件的評審和比較，可以採用綜合評估法或經評審的最低價中標法。
評標委員會根據招標文件規定的評標方法，藉助計算機輔助評標系統對投標人的投標文件按程序要求進行全面、認真、系統地評審和比較後，確定出不超過3名合格中標候選人，並標明排列順序。
評標委員會推薦中標候選人或直接確定中標人應當符合：1、能夠最大限度滿足招標文件中規定的各項綜合評價標準;2、能夠滿足招標文件的實質性要求，並且經評審的投標價格最低，但低於企業成本的除外。
12、定標
招標人根據招標文件要求和評標委員會推薦的合格中標候選人，確定中標人，也可授權評標委員會直接確定中標人。
使用國有資金投資的項目，招標人應當確定排名第一的中標候選人為中標人。排名第一的中標候選人放棄中標，因不可抗力提出不能履行合同，或者招標文件中規定內容未滿足的，招標人可以確定排名第二的中標候選人為中標人，以此類推。所有推薦的中標候選人未被選中的，應重新組織招標。不得在未推薦的中標候選人中確定中標人。
招標人授權評標委員會直接確定中標人的應按排序確定排名第一的為中標人。
13、中標結果公示
招標人在確定中標人後，對中標結果進行公示，時間不少於3天。
14、中標通知書備案
公示無異議後，招標人將工程招標、開標、評標、定評情況形成書面報告送招標投標監督機構備案。發出經招標投標監督機構備案的中標通知書。
15、合同簽署、備案
中標人在30個工作日內與招標人按照招標文件和投標文件訂立書面合同，簽訂合同5日內報招標投標監督機構備案。
流程圖（看不清楚點大）
通過對於整個招投標流程的梳理，可以看出編製文件只是其中一步。但文件編製人員對該流程有一個整體的把握卻非常必要。
在 投標文件編製人員需要具備怎樣的基本能力？ 這一提問下，曾回答過投標編寫基本能力的問題，也涉及到編投標文件的內容。請大家做綜合參考。
想以傳統機械重工行業及相關檢、維修服務、生產廢棄物凈化處理服務的國外大型企業招投標項目為例進行回答。
為什麼要以國外大型企業招投標中的文件編製為例？
因為，國際性的大型項目投標，招標文件非常規範、典型，被國內的招標機構或企業廣泛模仿及推崇。所以，國外大型企業項目的招標文件及其澄清文件，乃至與之相應的投標文件都是值得重點參考的對象。這些招標文件往往非常成熟，內容完善、條理清晰、細節精準、格式規範、引用的法律條款清晰明確。
投標文件的質量規範，跟招標文件的質量要求及規範，密不可分。
以招標文件及其澄清文件為出發點，以國外某廢棄物管理服務項目招投標為例開始分析。
這是一個需要謹慎且條理清晰的過程：
第一步，詳細閱讀招標文件，在電子版上可用黃色標註細節項，並且提取關鍵內容信息。這些關鍵內容信息構成了投標文件的主體內容。瀏覽文件（因為文件涉及商業隱私，所以內容以敘述的方式展開，抓住重點地方詳述，盡量減少抽象概括），招標文件題目中出現的關鍵詞：
Single（即 ONE）-Stage: one-Envelope
這裡需要引入一個概念：Asia Development Bank (亞洲開發銀行ADB)，ADB支持的幾種招標形式：
Single-Stage: one-Envelope（單步單信封）
Single-Stage: Two-Envelope（單步雙信封）
Two-Stage: Two-Envelope（兩步雙信封）
Two-Stage（兩步法）
作為例子的這個文件中，招標方採用的方式即：Single-Stage: one-Envelope（單步單信封）
單步單信封方法是指：
投標人提交的標書封在一個信封中，包含商務價格標書和技術標書。
該信封將於招標文件里規定的時間日期打開。標書將進行評估，再經亞洲開發銀行批准，投標人的投標文件價格最低、對招標文件實質性響應的被授予合同。
（以上是我個人的翻譯，大家看個大概意思就好）
瀏覽招標文件目錄：
TABLE OF CONTENTS
Chapter I. Estimated timing of Tender （截標日起 BID submission Deadline）
Opening of envelopes with BIDS 在這個部分會標明投標截止日期及開標時間）
Chapter II. Instructions to BIDDERS （投標人須知，在這一部分里，招標方會介紹各種投標須知：招標方基本資料、投標文件編製要求、格式要求、文件語言要求、澄清的要求、投標保證金要求、開標評標、授標等等等等事宜。著重注意看2.1. Contents of Tender Documentation, 3.2. Documents forming the BID）1. General information
1.1. Subject of Tender
1.2. Funding source
1.3. BIDDERS』 competence （1.3.1. Conflict of interests；1.3.2 Requirements to Consortiums ）
1.4. BIDDERS』 qualification
1.5. One BID from a BIDDER
1.6. Tendering costs
1.7. Site visits
1.8. Confirmation of participation in Tender
1.9. Anticorruption Hot-Line
2. Tender Documentation
2.1. Contents of Tender Documentation
2.2. Clarifications for Tender Documentation
2.3. Amendments and supplements to Tender Documentation
2.4. Preliminary meeting
3. BID preparation instructions
3.1. Language of the BID
3.2. Documents forming the BID
3.3. BID prices
3.4. BID and payment currency
3.5. BID validity
3.6. BID bond
3.7. BID execution and signing
4. BID submission
4.1. BID sealing and marking
4.2. BID submission deadline
4.3. Late BIDS
4.4. Changing and withdrawal of BIDS
4.5 Address and contacts
5. Opening of envelopes and BID evaluation
5.1. Opening of envelopes with BIDS
5.2. Confidentiality
5.3. BID clarification
5.4. BID review and determination of their compliance with TD requirements
5.5. Correction of errors
5.6. BID evaluation and comparison
5.7. Contacts with the COMPANY, reward offering, signing of a secret agreement
6. Acceptance of the successful BID, contract award
6.1. CONTRACT signing criteria
6.2. COMPANY』s right to accept or reject BIDS
6.3. Notice to a Preferred Bidder
6.4. Legislative regulation
Chapter III. Sample forms
Chapter IV. Draft contract
Chapter V. Scope of Services
Сhapter VI. Withholding tax in X
2.1. Contents of Tender Documentation:Tender Form招標文件內容中表格格式部分 及 3.2. Documents forming the BID 投標文件組成所包括的內容，就是投標文件的組成。需要重點討論一下。
屬於2.1其中一部分的 Tender Form（即：投標文件部分條目須遵循的表格格式）包含內容如下：
Form 1. Qualification Data;（資質文件：各種資格材料）
Attachment 1 to Form 1. 「List of Documents Required for Participation in Tender （投標人需要對格式1附件中的各項內容逐一響應）
Form 2. BID;（投標函）
Form 3. Technical Proposal Preparation Requirements;（技術標書內容）
Form 4. Bid Bond (Bank Guarantee) Form;（保函格式：即投標保證金格式）
Form 5. Parent Company Guarantee (if applicable);（母公司擔保（如適用））
Form 6. Notice to preferred Bidder;（不在編標書內容中）
Form 7. Commercial Proposal;（商務標書）
Form 7a. Delivery/Work Schedule;（工作進度表）
Form 8. Confirmation of Participation in Tender;（投標確認函）
Form 9. List of Documents in Envelope.（這一項一般是附於信封上）
Form 10. Certificate of Corporate Ownership Compliance;（企業所有權證明）
Form 10A. Enhanced Integrity Due Diligence Questionnaire;（誠信問卷）
Form 11. Request for Pre-BID Clarifications.（標前澄清申請格式，不在編標書內容中）
Form 12. Site Visit Request (if applicable).（不在編標書內容中）
其中Form 4 投標保證金（保函）單獨成文件，同一般國內招標要求。
Form7a 其實並沒有給出格式，需要投標方自己編輯
Form8 一般市場部那邊就直接確認投標，所以在編製投標文件階段是否放入就實際情況而定。
以上是2.1中的Tender Form這一部分，可以確定的是，Form2 和 Form7一定是商務標書中的格式要求。
3.2. Documents forming the BID 中 The BID submitted by the BIDDER shall include all documents listed in Attachment 1 to Form 1.
這等於給出了投標文件需要包含哪些項，而這些項中的某部分需要採用上述2.1Tender Form的格式。這就是3.2跟2.1之間的聯繫。他們共同支撐起投標文件的主體內容。
3.2中 Attachment 1 to Form 1. 的所含內容即投標文件組成內容
如下（所有英文翻譯均是概括性翻譯，僅供參考）：
List of Tender Documents in Envelope marked as BID1.List of documents in the envelope (complete Form 9 and attach an electronic copy in MS Word on a CD-R).（Form9就類似於一個內容提要，好像文件清單一樣，是一個List。這一項一般是附於信封上。如下圖。）
2.BID (Form 2).（投標函，應出現在商務標書和技術標書第一項的內容。此處商務標書一定是要有的，技術標中最好也附上，而國內投標文件中，一般只出現在商務標書里。）
3.BIDDER』s qualification data (Form 1).（一個來龍去脈啰啰嗦嗦的說明，等於是查你的企業戶口，其中個別部分需要技術上的簡單說明，比如可能出現一個關鍵人員簡歷的東西，然後你就要向技術方面提請，要求他們提供一下。）
4.Technical Proposal prepared in accordance with Technical Proposal Preparation Requirements (Form 3).（技術標書部分，技術方案需要專門的技術人員或者外委廠家提供。）
5.Copies of certificates, permits and licenses required for performance of work that are the subject of the Tender.（包括 質量管理體系證書、HSE管理體系證書、職業健康安全管理體系證書、環境管理體系證書等。）
6.Copies of documents that prove relationships in the context of performance of services between the BIDDER and its certified Subcontractors (if any) and copies of certificates of those Subcontractors.（這個是要求提供投標方跟其分包商之間的一個關係證明，對於我司不適用，就沒有列出。）
7.Copy of the BIDDER』s Articles of Association.（投標人的公司章程）
8.Power of attorney or a copy of the power of attorney issued to a person who has signed the BID (Form 2) empowering to assume obligations on behalf of the BIDDER if the person is not authorized to do so according to the BIDDER』s Articles of Association.（Power of attorney 法人代表授權書）
9.Copy of the BIDDER』s certificate of registration as a legal entity.（營業執照複印件）
10.Copy of the BIDDER』s tax registration certificate.（稅務登記證複印件）
11.Copy of financial statements in English for the full past three (3) years that are attested by the auditors or are attested by the signature of an authorized representative of the company (CEO, Chief Executive Officer, Chief Financial Officer) and endorsed by the Bidder: balance sheet, profit and loss account, cash flow statement, audit opinion (or a written confirmation of the absence thereof) and the breakdown of accounts receivable and payable. Financial statements shall be prepared and presented according to IFRS or US GAAP. The Organizer shall not be held liable for the interpretation of the financial statements that are not in compliance with IFRS or US GAAP.（過去三年全英文財務報表）
12.Copy of the financial statements in English for the last reporting period of the current year that are that are attested by the auditors or are attested by the signature of an authorized representative of the company (CEO, Chief Executive Officer, Chief Financial Officer): balance sheet, profit and loss account, cash flow statement, audit opinion (or a written confirmation of the absence thereof) and the breakdown of accounts receivable and payable, endorsed by the Bidder. Financial statements shall be prepared and presented according to IFRS or US GAAP. The Organizer shall not be held liable for the interpretation of the financial statements that are not in compliance with IFRS or US GAAP.
13.Certificate issued by the servicing bank on the availability, details and state of BIDDER』s bank accounts.（銀行出具的資信證明）
14.Certificate of Corporate Ownership and Compliance (Form 10).（企業所有權證明）
15.Enhanced Integrity Due Diligence Questionnaire (Form 10A)（誠信調查）
16.ORIGINAL Bid Bond according to Article 3.6 of the Instruction to BIDDERS.（投標保證金根據3.6的要求）
17.Parent Company Guarantee (Form 5) - applicable if the BIDDER is a subsidiary or a part of a holding company. （母公司擔，不適用）
18.Comments (if any) on the Draft CONTRACT.（合同草擬意見（若存在））
19.Commercial Proposal (Form 7).（商務價格標書）
20.Work Execution Schedule (Form 7a). （工作進度表）
到這裡，基本上投標文件的主體內容已經明確，下面的工作就是把這些內容分別劃分到商務（價格）標書及技術標書中。
第二步，第一步整理出來的各項內容，細分到商務及技術標書中，並開始文件編寫。上述3.2的內容中：第2項、第19項是商務標書內容，其餘除了第16、18、19項，都是技術標書內容（包括第2項 投標函）。
以上內容，已經給表格格式的部分，需要的是內容填充。而沒有給定格式卻需要提供文字證明或說明的，在此，需要按照投標人以往的投標經驗進行編寫或補充。
整理如下：
Power of attorney 法人代表授權書、投標保證金（中文版示例）
Power of attorney 法人代表授權書 可參考格式（英文版）：
投標保證金（中文版示例）：
需要注意的是，此步驟進行的同時，可以請銀行開具資信證明及交納保證金。
正式開始編寫商務、技術標書：
內容已經如上大致整理出來，商務標書僅含兩項內容：投標函及報價表（格式招標文件已給出），技術標書內容參照以上所列項。故不贅述。
格式參考：
文件封面格式參考：
（商務標書封面格式）
價格標書的封面只用將COMMERCIAL PROPOSAL變為TECHNICAL PROPOSAL即可。
文件內容部分格式參考：
（格式省去頁碼，正式文件應附上）
商務（價格）標書中的成本核算及報價工作：
看一下已經給出報價表Form7的內容
這張表格就是報價表，rates不是匯率的意思。
在做報價之前一般的步驟應該先進行成本核算，根據供貨範圍（買家買什麼，我們提供什麼）來進行一個成本的核算，最後的這個報價就是在成本核算的基礎上進行的最終定價。
第三步，對照招標文件要求修改投標文件。這一步就像是檢查，檢查是否對於招標文件的要求一一響應，是否缺項，引用的證書是否過期等問題。
招標文件有時候會出現以下文段：
IMPORTANT!!!Please strictly follow the below rules for preparing of BID and their contents:
1.Lists of the contents shall be included in Envelope marked as BID according to the sequence of documents in order of their presentation.
2.All documents in envelope shall be bound into one folder and stitched. Stitching of contents of Envelope by parts is not allowed.
3.Contents of Envelope shall be continuously numbered. Numbering of contents by parts is not allowed.
...
...
這就像是一種特別提示一樣，IMPORTANT後面的內容，往往是容易遺漏的細節性要求，所以應當仔細查看。
類似的關鍵詞有：Note
Clarification to XX等
第四步，就是最後的準備工作，嚴格按照招標方要求存貯數據、列印、裝訂、簽字、蓋章、封包，標書按照招標文件規定時間地點寄到指定地點或是市場部人員親自前往送標書。
END
補充：
1、編製標書過程中可能會收到或是需要招標方的澄清，那麼，標書編製人員就要對照澄清，看有無需要修改的投標文件內容（除技術方案由專門技術人員出具或修改）。
2、在上述例子中的 BIDDER』s qualification data (Form 1)及Enhanced Integrity Due Diligence Questionnaire (Form 10A)（誠信調查）都是非常繁瑣的填寫工作。其中有一些需要填寫基礎信息、一些需要做出Yes|No的選擇，一些需要逐一回答的提問。所以，需要耐心準備。
3、編寫標書和列印標書、送標書的工作分到不同的人去完成，一個人編標書，另一個人去列印、封包、送標書，這樣的情況是普遍存在的。所以，專註編寫文件，專註文件要求、細節，做好本職，很重要。
暫時就補充這麼多，謝謝。
註冊了很久，多是進來增長見識，開闊眼界，偶爾打了幾次醬油。今天看到這個題目，作為招標代理行業從業17年的老人兒（哈哈，慚愧），禁不住挽挽袖子，作作答，算是不請自來，獻獻殷勤，回饋往日的白看白吃白拿……看到這個題目，看到已經有的作答，感覺基本答非所問（得罪了，各位）。
在獲取招標文件後，如何做好一份出色的標書呢？直奔主題了啊。
一、凡事預則立
拿到標書第一件事，應該是認真、仔細的通篇閱讀一遍，一邊讀，一邊畫，就跟上學考試前畫重點一樣，認認真真，仔仔細細，把招標文件要求的重點、難點、注意事項，以及沒有看懂的地方，都畫出來。然後，再讀第二遍，對畫出來的內容，進行歸類、分析，按照輕重緩急劃分出層次，列出重要的地點、時間節點。最後，根據上述閱讀和整理的成果，列出標書編製計劃，列明標書編製的分工、進度、協調方案、資源調動計劃等等。
二、標書編製計劃
上文提到了標書編製計劃，這個計劃如何寫，各有各的寫法，但是無非一下幾個主線：
1、時間線：時間的安排要根據招標投標活動的時間點設置為依據進行安排，招標投標活動的時間節點在招標文件中一般都有詳細的規定，要逐一列出，並據此安排標書編製與之對應的活動。簡要說明幾點：
（1）踏勘現場的時間，招標文件一般會規定一個踏勘現場的集合時間和地點，根據這個節點至少要安排技術和報價兩方面的人員去參與，詳細觀察現場的地形地貌地質交通水文等等一切可能會影響標書編製和報價的各類因素和狀況，詳細記錄，尤其是疑問也記錄下來，回頭尋求答案。
（2）招標預備會，有時候也叫現場答疑會，現在很多項目都不組織，改為書面答疑。如果組織，也應該至少派出技術和報價兩方面人員參加。
（3）招標答疑，在法律法規上，從招標人角度，這個環節叫招標文件的澄清與修改，從投標人角度講，就是就招標文件中模稜兩可或者壓根看不懂或者缺項的問題，向招標人尋求澄清和解釋。這個時間點距離投標文件（就是標書）遞交日期，就依法必須招標項目來說，至少有15天時間，所以，投標人的書面提問時間要比這個時間提前，留夠足夠的時間讓招標人回復你，這個時間至少就是上文所述的15天。因此，在第一條裡面，我為什麼說要全面細緻的通讀招標文件，就是讓標書編製者，一次性的、系統的將招標文件中需要招標人回答澄清的問題提出來，形成一份漂亮的提問文件，向招標人提出。那麼，漂亮的標準是什麼？一次性提問，盡量不要今天提一個，明天提一個，讓誰誰都煩你這樣；語言表述要清晰，招標人一看就知道你想問什麼，這個很重要，我見過很多看著雲里霧裡的提問，就知道編標書提問題的人是個糊塗蛋；第三個原則，就是招標文件的漏洞對你有利的話，可以不問哈，嘿嘿
（4）標書編製，在招標答疑環節結束之後，才真正進入標書編製環節，按照分工編製即可，後邊再詳細講述。
（5）標書出初稿，投標文件的初稿，包括商務標、技術標以及各種名目的標，應該提少在投標文件遞交前一周就要出來，進行內部的審核、修改、提升。
（6）標書出終稿，投標文件初稿經過修訂後形成終稿，這個時間至少要在投標文件遞交時間前2天完成。
（7）標書的裝訂和密封，投標文件遞交時間前一定要完成。
（8）投標截止時間，招標文件中都會非常明確的寫明一個時間，學名就叫「投標截止時間」，什麼叫截止時間？就是超過這個時間點，再多的標書，你做的再漂亮，但是你遲到了，哪怕一秒，不要了，拒絕受理。我看過很多遲到幾秒鐘、1分鐘、2分鐘的……沒用，轉身、抱著回家就行了。
（9）投標保證金繳納時間，按照國家規定，投標保證金可以隨投標文件一起遞交，但實踐中往往會提前，以預防出現意外，在投標截止時間前到不了指定賬戶，按照招標文件規定時間足額繳納即可，別去跟招標人或招標代理機構墨跡能晚點交嗎，沒意思，沒錢就別投標了！
這一段有點亂啊。回頭想想再寫。
我理解的「出色」就是整體商務不扣分的同時其他部分清晰有條理便於評標專家查找。並且充分理解招標需求，在力所能及的情況下得高分。
所有內容必須按照「投標人須知前附表」要求的順序編寫。有時候標書內的商務格式並不是按照「前附表的順序」給出的。
仔細閱讀評分標準。找出得分關鍵點。商務必須滿分。技術分按打分項儘可能多拿分。價格分要憑經驗和前期與客戶溝通的情況做判斷。
沒有做過投標文件，結合實踐經驗有以下幾點建議：
1. 最重要的是「別出錯！」，先把標投成再說。實踐中看到太多因為經辦人的粗心大意導致投標無效的情形，投標無效你標書做得再好都！是！浮！雲！所以…第一點一定是要保證投標有效！具體分為以下兩方面:
【投標書製作環節】為避免投標無效，功夫白費，至少要保證你的投標文件能通過第一輪實質性檢查。這裡要確認的事情有：1）招標文件中的資格要求，投標文件中有沒有做出響應；2）星號指標有沒有一一響應；3）有蓋章、簽署要求的，有沒有一一蓋章；4）對招標文件要求的參數有沒有重大偏離。
【投標書遞交環節】1）密封！2）帶身份證和保證金收據！（視招標文件要求而定）3）時間！（截止時間過了一秒都不能再接收，就算搞定工作人員收了，也會給別的供應商留下質疑把柄。）
——————————————有效投標的分割線———————————————————
2. 如何得高分。
成功遞交投標書，且通過實質性檢查後，才進入評分階段。評標專家進行評分，以評分標準為準，所以投標書製作應當緊密圍繞評分標準進行，逐條逐項把資料備齊，接下來就是有多少本事拿多少分的事情啦。要提醒的是，同上面的答案所說，投標文件內容一定要便於專家查找。碰到標書厚的，專家才懶得一頁頁幫你找。鑒於商務、價格都是客觀分，只有技術部分主觀色彩比較重，技術部分可以多下些功夫。
——————————————————————————————————————————
總的說來，做一份出色的標書，目的是中標。而中標要不【是採購人的意中人】，要不【實力夠硬】。第一種情形，標書只要別出錯就行。第二種情形，標書能充分反映出公司實力就行！
這裡我不長篇大論了，說一點我的心得。
我之前做過標書，具體時長暫不透露哈。
如果說你要別人拿一本招標文件一條條教你去理解，估計要理解一天。
先放開最基本的細節，滿足資格，投標保證金，樣品，報價，後面的裝訂封裝等咱們就不說了。、投標文件就是你針對招標文件做出的一個回答，招標文件包含你作為投標人應該遵守的法律法規和業主方對本項目投標人提出的要求。
1、最重要：星號條款，也就是防止廢標的條款，除了資格，最重要就是它啦，必須滿足。
2、接下來就是你針對此項目招標文件要求一條條地作出回答了，比如說：公司取得某項證書或類擬證書，公司有某項成就，這時你就得按招標文件的要求和順序一一列出。
3、針對招標文件的要求一定要回答完整（提供不了的硬體條件除外）。
4、記住一定要有順序和目錄，評標人沒時間來回翻你的標書。
5、一般招標文件會有格式，有格式按格式，無格式自己編輯便可。
6、評分條款，記得評分條款，評標人都是這麼評標的：看你資格是否滿足，看你星號條款（廢標條款）是否滿足，這兩個不滿足可以直接閃了。如果都滿足接下來就是評分條款，招標文件裡面都有評分表吧，商標評分，技術評分，按要求按順序滿足就可以了。
7、以上說的是公開招標，一定要三家以上的，競爭性談判就是價格撕逼戰，單一來源就指定一家，沒指定你直接白白就好。
8、你們家價格沒有優勢的話少參與那些價格分老高的，都是抗人的，找的小企業或相熟悉的企業。
人家立項的時候就已經介入了，你和我說做一份漂亮的標書……
標書，這個東西嘛，帶我入門的人是這麼說的:招標現場就是戰場，標書是武器，你得分清敵我，這個標書可以是我的武器也可以是敵的武器，得看你是功方還是守方。是攻方，你得看清敵方的套路；是守方，你得在標書裡面給別人下點精明的套。
前幾天參加了一次評標，自己並非專業，覺得幾個有意思的地方，簡單說說。
基本情況：兄弟單位一個路燈採購，40萬左右的項目，作為被隨機挑選的評標人員，並不知道有無內幕。
評標過程：六家到場，資格審查直接踢出三家。一個是個人獨資企業不具備法人資格（雖然我並不知道這對招標有什麼影響），一個是法人委託書不是法人簽的名，簽的授權代理人的名字，一個是外地企業沒有證明在本地有服務機構（這一項是招標文件里明確的）。剩餘三家，一家外地大企業，兩家本地小企業。
評商務標：幾家拉開差距的點，一是企業註冊資金，大企業和小企業差4分，二是經營規模（具體術語沒記住），該項目佔8分，看各家提供的合同金額，第一就是8分，其他得分就看合同金額的比值，結果大企業複印了1.3億的合同，其他兩家就幾百萬，結果大企業得8分，另兩家0.1分，其他還有一些差分不多的，沒記住。
評技術標。一是對招標文件技術指標的響應。大企業做得很細緻，針對燈桿防鏽漆厚度等指標做出了明確的優於招標文件技術指標的說明，兩家小企業基本是簡單照抄招標文件，本來是8分和6 分的差別，但不幸的是，一家小企業把其中一項指標抄錯了，LED燈頭的色溫低出了招標文件的下限，雖然我也覺得這極大可能是製作標書人的失誤，色溫達到招標文件要求絕無難度，但我依然按照評標規則的書面表達，認為未達到招標文件響應要求，使之變成了8分和3分的區別。二是在本地區的技術人員項目上，大企業沒有提供一個本地的技術人員，失了一些分。
評完商務和技術標，大企業領先小企業十多分。
開價格標，小企業36萬，大企業45萬，都是概數，未記。小企業一舉挽回，中標。
綜上，拿到招標文件後，一定要逐條去對照，細摳評標規則，低級錯誤不能犯，資料寧多勿少。特別像比對經營規模那一項，小企業如果多準備些，差距不會那麼大。
我參加的評標不多，通過這次感覺招標也很不可控，如果不是小企業報價剛好足夠低，如果被大企業以高出第二名將近10萬的價格中了標，組織招標的單位是不是要很鬱悶。
套路。
吃透招標要求！！！從技術參數分析與推測採購方的意向供應商。多方打聽了解項目的前因後果，前期商務介入與中標勝算成很大比例（除非被自己廢標或者被沖標的）。
嗯，細節問題前幾位都回答了，注意廢標點，避免被抓到任何一個廢標條款。抓住評分列表中細分項好好準備。。
標書里滿滿的都是坑。你要做的是把這些坑都填平了，並且一個一個親測均已填平，評標專家無論如何也挑不出毛病來。如果漏了幾個坑，專家剛好沒踩著，你僥倖了。如果只有一個坑沒填，剛好被踩中了，就呵呵吧。
另外說點感受，干這個容易神經衰弱，因為你是對結果直接負責的。開標現場更是各種可能都會發生。
嗯，就醬。
現在有很多創新標書，比如建築行業開始慢慢興起的bim標書，不知道大家有何看法
沒有關係
標書漂亮
有個屁用
法律規定的二十天時間，很多項目要從頭製作標書是很費力的，做好項目進入招投標程序之前的市場調研是很重要的，同時一定要有基本的資料儲備，比如企業和產品的各種最新數據，通用的技術方案模板，在這個基礎上才是對投標文件的分析。
路過，受益，贊一下幾個比較好的
基本上都是大同小異
招標文件的分析
投標文件的響應
看商務人員及銷售人員的綜合能力把
我是路過的
占坑
看評分要求和評分比重，然後針對評分提供資料業績等資料。注意星號條款，然後價格。自己可以來個預打分
根據標書邏輯清晰，重點突出。盡量減少錯別字
獲取招標文件後首先要做的應該是通過分析招標文件，確定投標策略。比方說有沒有限制條款導致自身無法響應，或者傾向性是否嚴重。說白了就是得分析自身中標的概率。
製作投標文件主要就是準確、清晰、簡潔，並非越厚越好，評標專家也沒有時間去看。原則上有以下幾個要點：
1、不能出現錯漏。這個不用多說，出現了往往導致無效投標或者嚴重的扣分。
2、目錄和自查表很重要，方便評標專家查閱文檔。
3、針對技術和商務部分的響應情況描述一定要清晰準確，不要夸夸其談泛泛而論。
4、不要弄虛作假。
找招標代理公司
你是業主要的單位嗎？
不是?做再好都沒用；
是?做再差代理公司都能幫你搞定專家，不用你急，比你急的還有。
sorry，前面說的對編製標書的人而言可能沒啥幫助，上點乾貨吧，我也不想多寫，真的沒啥用，能明白我意思的自然懂
幾個點:
1、時間節點:報名截至日，現場踏勘日期，提疑問截至日期，答疑會日期，開標日期即投標截至日，精確到秒~
2、項目特殊要求:保證金，社保，無犯罪行賄記錄，項目經理專業及無再建項目證明等等投標須攜帶及投標前應準備好的資料
3、不管商務技術，評標辦法好好讀，題目給你了好好審題。
前面幾個回答都說了好好看標書但沒說看哪裡，當然整本標書即是遊戲規則都是關鍵，但做多的人都知道好多標書里好多都是套話，真正不同點就在於投標須知表及評標辦法
評標辦法怎麼看?一看否決條款，何為否決條款?一項不滿足即可廢標，所以一條條自省，有沒有不滿足。
再看評分細則，商務:自己依據類似項目經驗及實力報價格，看好是最低價還是中間價，這段到此為止，畢竟玄學較多
技術:回答題目咯就是，按打分項自己有什麼給什麼，提醒下給了類似業績就麻煩附個合同或者中標通知書；項目組成員能多就多點；is900之類證書有多少放多少；方案詳盡，怎麼詳盡?厚~
首先是你公司投標還是別人去你只是授權方。如果自己去就要看清自己的商務部分資質符合不符合人家要求。按照甲方要求編寫標書，報價等。盡量別偷懶。標註頁數目錄。產品技術必須符合人家要求，星號部分只能比別人好不能比別人差。這裡別人就是標書要求。
如果是交給別人去投標，那你把技術部分給人家就好了。
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