做手機 App 創業應該如何尋找天使投資？

12-06

我是一名學生，我的創意已形成雛形，等待程序員與天使投資人，但是幾次尋找投資人都失敗，求大家幫忙，我是窮學生，沒錢，但我絕對肯學，肯干，貼吧和虎撲被噴過N次，球知乎大神來噴，只有想法不行

題主這樣的創業者遇到不少，題主來，我們聊聊：）

針對你陳述的問題，我們一點點分析，我給你展示一下我們投資方角度是怎樣看待的，以及會給你一些簡單的可執行的建議，我的微信公眾號再最下，拉到最下即可看到，歡迎進一步的討論和交流，天蠍女最喜歡建設性的建議，所以我也給建設性的建議。

以下引用部分為題主的問題原文：

我是一名學生，我的創意已形成雛形，等待程序員與天使投資人，但是幾次尋找投資人都失敗，求大家幫忙，我是窮學生，沒錢，但我絕對肯學，肯干，貼吧和虎撲被噴過N次，球知乎大神來噴，只有想法不行

拆分為以下內容要素：

是一名學生
創意已形成雛形
等待
程序員和天使投資人
幾次尋找投資人
都失敗
沒錢但肯學肯干

1，是一名學生
這一條來談談創業的身份問題。
題主是一名學生，那麼不知道題主的這個idea是什麼方面的？學生是現在非常搶手的創業概念區域，首先你們是90後，被認為比年長的創業者更懂90後新新人類，這是你的第一個優勢；其次你是學生，隨著消費升級學生市場大有可為，這是你的第二個優勢。劣勢嘛，大概就是你比較缺少社會經驗和工作經驗。

Tip 1: 學生創業者，可以更多地從90後、學生市場這方面來琢磨自己的創業方向，對於缺少經驗的劣勢，可以通過積极參与社會實踐、在公司實習來獲得。

2，創意已形成雛形
這一條來談談創意和創業項目的關係。
首先，一個idea是不珍貴的。這一點我說出來大家可以反駁。舉例：微信現在日活躍用戶幾個億，這麼好的一款即時聊天app，莫非是首創的idea？nono，當然不是，最有名的例子是小米的米聊，但沒做起來，所以炮灰了。在小米之前更是有數不清的創業者想做一款：手機上的即時聊天app。這個idea實在太不新穎了，以至於微信的興起大家並沒有覺得有多麼多麼的神奇，只是會分析道：哦，騰訊有巨大的用戶積累，qq給微信導流了所以微信成功了。看，這麼一款日活幾億的app都不會被認為是idea的勝利。
其次，一個idea的產生到切實形成產品，面向市場，服務用戶，是一個步驟和過程。這便是移動互聯網創業特彆強調快速迭代的原因，不斷將idea表現在產品上，不斷試錯，不斷根據數據修正idea，再表現在產品上。可能最後面市的產品和最初的idea已經沒什麼相似了。為什麼？因為idea是否合理可行，需要不斷的驗證，驗證，驗證，唯一能給予回答的是用戶的反饋。用戶會用自己的下載、安裝、活躍等行為來告訴你。
最後，對於一家成功的創業公司，idea遠遠不夠。最初打入市場，可以憑藉一個看起來抖機靈的idea，但火爆之後該如何掌舵公司的發展？移動互聯網一夜爆紅然後無人問津的app不勝枚舉，在此省略。

tip 2: 理性對待自己的idea。

3，等待
這一條談談除了等待，積極創業者可以做什麼。
可以感覺題主現在多少有些焦急，但無計可施便只得等待。其實一個積極的創業者可以做的事情有很多。比如用等待的時間去不恥下問去結交很多的牛人朋友學習各種產品、運營、開發的事項；可以用等待的時間去想辦法接觸到可能與自己合作的第一批創業團隊成員；也可以用等待的時間去研究若干創業成功案例，從市場、團隊、策略
等等方面去加強自己的理論認識以及領導力。創業者是打雞血的，有一個非常牛的產品經理 @Kent （原百度、後加入今夜酒店特價團隊、現就職於易到用車），如此牛的牛人，在第N次創業開始之前，幾乎是一個一個死磕的態度和心態去和其他牛人們聊聊聊，以期望獲得牛人對自己創業想法的認可與加盟。這種已然大牛人還去三顧茅廬的態度，令人感慨萬千。

tip 3: 做一個積極的創業者，沒錢沒資源時可以做的事情和努力也是很多很多。

4，程序員和天使投資人
這條談談領導力的問題。
兔兔一直在說，非常看重創業者的領導力。簡單說就是，你對自己的idea足夠有信心，並且，足夠有說服力，以至於可以讓程序員同學在你還沒有拿到天使投資時就願意跟著你發展！團隊成員跟著老大一起努力的心態是什麼？是前景和希望。
那麼你作為一個好老闆，就給他！
怎麼給？領導力問題！
同樣，如果你有足夠的能力說服程序員同學近乎免費加入你的團隊，那麼天使投資人便會看到你的領導力，那麼投資人會因為你們團隊比較完整以及你的領導力，而對你多幾分信心。這樣，天使投資人便不怎麼是問題了哦。

tip 4: 一個好的項目，從說服身邊的人開始。如果程序員或者其他團隊成員都招募不到，那麼一個身為陌生人的天使投資人有什麼理由相信你有足夠的能力？

5，幾次尋找投資人
這條來說說見投資人及經驗總結的問題。
首先兔兔不知道題主見的是什麼類型的投資人，不知道題主見投資人之前做了什麼準備。題主如果有這方面的信息可以補充一下，如果沒有，我先說幾個方面的基本觀點：
1）什麼類型的投資人
同樣是天使投資人，種類很多。不同的投資人側重點不一樣哦。

個人天使投資人：可能是土豪、可能是富二代、可能是前創業者成功後做投資，這種投資人一般自己就是決策者，不同的投資人有自己的偏好，找到偏好，滿足偏好，一般就可以拿到他們的錢。舉例： @徐小平老師，既是真格基金合伙人也是個人天使投資人，他很顯著的特點之一便是喜歡激情澎湃的創業者。這是一個很典型的例子，其他個人投資人也是一樣，都有那麼一個點。
投資機構的投資經理：投資經理一般都沒有決策能力，見這種投資人，最好為他們提供最全面的資料，因為他們的工作是獲取你這邊的資料和信息，加上自己的專業意見和評論，然後提交到機構決策者面前等待指令。由此，你要明白，這種投資人沒有決策能力，配合他們好好準備信息，才是正解。當然兔兔也是這種角色：）
VCPE轉的天使投資人：這種投資人多少都殘留了之前做VCPE時的一些思維慣性，比如看重盈利模式、看重財務表現等。這時要留意，如果自己的創業項目距離盈利比較遠，可以稍後再聊這樣的投資人。不過這樣投資人的好處是，會給你更多的關於商業模式、盈利模式方面的建議。

2）見投資人之前準備什麼

準備好團隊介紹：現在已經很少會投單人創業團隊了，一份周全的團隊介紹讓投資人免去一個個詢問，以防一緊張忘記介紹關鍵環節。這個部分的關鍵是：不要認為一些信息點不重要就不去寫上，很多不怎麼直接的經歷可能也是你能力側面的體現，注意提煉。
準備好項目介紹：如果沒時間寫創業計劃書，至少要準備好以下幾個問題的答案，可以說是創業者面對的終極問題：1）發現的痛點 2）解決方案 3）市面上現有的解決方案 4）服務的對象 5）市場概況及存量增量情況介紹 6）以上回答的依據
準備好一個好心態：投資人一般會比較nice的提一些建議給你，準備一個好的心態，帶著感恩的心態去接受投資人的建議，有則改之無則加勉，儘可能吸收投資人提供的建議和養分。

tip 5: 見投資人之前做好準備，知己知彼，三人行必有我師。

6，都失敗
這條來談談見投資人失敗後的經驗總結問題。
題主說見了幾個投資人都失敗了，那麼想了解下，題主從這幾次見面中，獲得了什麼？有什麼新的收穫和認識？歡迎題主回答和分享，在此兔兔簡單說一下見投資人之後可以從哪些方面總結學習：

總結投資人提出的核心問題：記下投資人提出的問題，問清楚提問原因，搞明白否定的理由；
總結投資人的投資風格：投資人拒絕你時，也會告訴你ta偏好怎樣的項目，記下來投資人的投資風格，積累多了也是一份寶典；
總結投資人提出的建議：投資人是一個見很多項目有很多閱歷的群體，他們提的建議多少都是有一些高度，總結這些建議，虛心接受，有了更好的想法再找投資人再約再交流

tip 6: 失敗不是問題，能收穫經驗教訓的失敗是非常好的學習機會。

7，沒錢但肯學肯干
這條來談談創業大潮下，不一定必須自己創業的事情。
創業大潮下，似乎人人都可以去創業。如題主所述，沒錢，但肯學肯干。
這裡是有問題的。
沒錢，可以。天使投資人就是給創業者第一筆資金的，我們買的是一份希望。
肯學肯干，這個就有些問題了哦。這個詞我們更多在應屆生求職時看到，這是一個形容好員工、上進青年的辭彙。創業呢？

創業是一個人畢生經驗和資源的終極爆發。可以理解為，創業是對一個人積累的消耗過程，你是老闆，你和誰學習？

所以，少年，不如你去加入創業公司吧。有一顆創業的心，加上肯學肯干，那麼你的成長和收穫便會比其他人多而且快。你需要學習，不然也不會用肯學這個詞，對吧。

tip 7: 創業大潮下，熱愛創業的方式不只有親自發起項目做老闆這一種，還可以參與創業公司。機會對於有準備的人永遠存在。

祝福題主，歡迎更多的交流。

風投小兔兔的微信公號：kellyshi（搜索kellyshi－1111添加），以分享和共同學習的初心與大家交流。謝謝你的支持，點個贊再走吧：）羞羞

能理解題主的苦衷：先有蛋還是先有雞的問題。
沒有資金找不到程序員不能開發出app
沒有app沒有運營數據又很難找到資金

所以啊，老是在這個循環中原地打轉兒也不是個事兒，那就找准一點先突破這個怪圈：
要麼從人的角度上突破：甭管通過什麼方式，自學也好，找朋友幫忙也罷，畫大餅招攬程序猿也行，在沒有資金的情況下先把app的原型做出來上線。
要麼從資金的角度上突破：僅靠一個想法拿陌生人的天使投資比較難，但是題主有沒有看過我之前分享過的一個數據呢:

陌生人的天使投資不好拿，不過個人積蓄和親友熟人的投資還是容易一些。而且88.65%的創業者都是這麼過來的。

如果題主只會在這種循環中打轉兒而不能尋求突破，那麼一年過後可能還是在原地踏步。你的天才想法（假設真的很天才）肯定會被能突破循環的人想到並實現出來，到時候你會這樣說：「一年前我就有這個想法了，可是造化弄人啊，就這麼錯過了一個億級市場！」，然後你會到知乎來問這麼一個問題：
你有哪些曾經自認偉大、能賺錢的創意，被發現已經被別人實現，或被證明不可行？ - 調查類問題

沒有執行力的創業者是沒有前途的~
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
更多驚喜，點贊、關注我後才能查看哦~
個人微信號：ningmengask

樓主比之前問我只差一個程序員就能改變世界的靠譜。至少多了個投資人。
不過說自己想法不行，再減一分。

拿不到投資有時候並不是壞事。很多人創業是為了過把癮當一回老闆而已。無論是大學生創業或是青年人中老年創業，任何人創業事實的真相是創業成功的人很少，也就是失敗的人很多。永遠不要因為有一個絕妙的想法就去創業，而要因為這個生意很容易賺錢。創業不能衝動，要理性地思考；二要充分估計創業風險；三是項目選擇要有足夠大的市場支撐；四是要搭建人才結構不同的團隊。

能做起來項目的，不是靠市場，而是靠創業者，人的因素是決定性的。牛逼的創業者要麼是過去已經取得成功的創業者，要麼往往是在業內公認的技術或產品牛人。這樣的人，出手成功概率一般會大於草根創業者。草根創業者難以成功很大一部分程度上源自於他們沒有足夠的經驗和社會資源，沒有經驗會犯很多別人已經犯過無數次的錯，而創業公司最終能達到的規模或業務規模在某種程度上與創業者的社會資源成一定比例關係。

如果自己做好了，沒拿到投資，尋找改進的辦法。如果自己還沒做好，拿不拿到投資改變不了命運。

耽誤的青春是美好的天真。——陳奕迅

你現在不是缺程序員和錢，而是將你的創意點子變成商業計劃書。沒有程序員和投資人會為你的肯干肯學付出時間和金錢的

僅僅是有個空想的點子，沒技術，沒資金，沒資源，去實現，這種情況不可能找到投資。如果隨便空想一個點子就可以找到投資，那麼創業是再容易不過的事了，人人都會選擇創業。

奉勸兄弟，認清現實，腳踏實地。

我是做pe的也做vc 針對你的情況我有個問題你告訴我為什麼要投你我花錢雇個肯學肯乾的人來當老闆為什麼不雇個已經學好的肯乾的當老闆？
給你個合適的建議先把你的項目計劃書做出來

肯學卻不懂程序，肯干卻沒有積蓄。

比只差程序員還要高一個等級。。。

又一個就差一個程序員了。。。

這個問題是這樣：
換個角度來看，如果你是天使投資人，你會拿錢給一個只有想法的學生投資嗎？
天使投資人都很忙的，要乾貨。
首先問問你自己是誰？
想征服投資人，你得有魅力。有氣質有情懷，能講技術能講哲學，不怕困難有領導能力，總之你得是個牛逼的人，是全才。
再看看你能拿出什麼，想法真不那麼重要，重要的是why和how。

我覺得題主你現在談投資人還太早，先拿出專利，拿出產品，可以很粗糙，但先讓用戶認可你。還是那句，天使投資人真的都很忙的。

寫文章

創業者必看！矽谷創業教父教你如何融資

https://pic1.zhimg.com/v2-7ab47c1b7e19ef841de3e7f139aeb3a0_xs.jpg朝高在路上2 分鐘前

矽谷創投圈，流傳著一句話：創業孵化器分為兩種，YC和其他。保羅·格雷厄姆（Paul Graham）就是美國頂級創業孵化器YC（Y-Combinator）的創始人，人稱「矽谷創業教父」。YC投資了1000+家創業公司，所有項目估值總和650億美元，YC已經不只是最佳孵化器那麼簡單，圍繞著它，一個「YC黑幫」正在形成。

作者：保羅·格雷厄姆

翻譯：黃朝高

https://pic2.zhimg.com/v2-dfcfe62247b6d7166c9ca6c0fcd9b829_b.jpg

大部分創業公司都不只一次進行過融資。常見的有以下幾個階段：（1）從類似YC的孵化器或天使投資人那裡拿個幾萬作為啟動資金；（2）融資幾十萬甚至幾百萬來打造一家公司；（3）一旦公司的業務非常成功，就會再融一輪甚至幾輪來加速發展。

實際情況可能會複雜些。一些公司在第2階段會進行兩輪融資。一些則跳過第1階段，直接進入第2階段，YC遇到越來越多已經成功融資幾十萬的公司。但這種三階段式的道路至少是個人創業者能夠選擇的方式之一。

本文重點介紹在第2階段如何融資，也是創業者在路演時通常要做的。我們主要投這一階段的公司，以下是我們給這些公司的建議。

力量

融資很難，難如徒手舉起重物或解決刁鑽問題。畢竟，要說服別人投資一大筆錢是極為困難的。這無可避免，但除此之外，其他很多困難都能排除。大多創業者都不知道融資究竟是怎麼一回事，一想到就頭疼。而我希望能為他們提供一些指引。

對創業者來說，投資者的行為總讓人摸不著頭腦，這可能是因為他們的動機很隱晦，或他們故意誤導你。而且某些投資者的誤導常常與創業小白的一廂情願碰撞在一起，這就會產生可怕的後果。在YC，我們一直提醒創業者要提防這類危險。相比而言，投資者可能對YC系的創業公司更加謹慎。即便如此，我們還是不斷看到有人在上面栽跟頭。

如果你是一個創業小白，生存的唯一途徑是給自己施加外部約束。你不能相信直覺。這裡我將列出一套規則，如果一切順利的話，它將幫助你走過第2階段。有時候，可能你會受到誘惑，並忽略這些規則。因此，首先要提醒你的是，這些規則自有其存在的道理。

你擔心的事投資者也同樣擔心。投資者擔心的事有兩件：害怕投資的初創公司失敗，又害怕錯過未來能成功的公司。但同時，這種擔心也使得投資某些創業公司異常誘人，因為其中成功的公司發展速度將會非常快。但是，快速增長意味著投資者不能空等。若一直等到創業公司變得很成功，就為時已晚了。要想獲得高回報，你必須得趕在創業公司還不清楚怎麼發展時投資。但這反過來又讓投資者感到不安，他們害怕錢打了水漂。這是常有的事。

投資者能做的就是等待。若一個初創公司僅僅成立了幾個月，每一周你都能了解到關於他們的更多信息。但是，如果你遲遲不下手，其他投資者就捷足先登了。當然其他投資者都受到這兩種擔心的影響。最終的情況可能是，他們都盡量等，一旦有什麼風吹草動，該出手時就出手。

不要融資，除非你需要並且確實對你有幫助

很多創業公司會去融資，好像融資跟吃飯一樣必要。但事實並非如此。創業公司的本質就是快速增長。大多數正在快速發展的公司會發現：（a）引入外部資金可發展得更快；（b）自身的增長潛力也能輕易吸引到投資。對於成功創業公司來說，這兩條都能實現是很正常的。但也有例外，一些創業公司可能不想發展得太快，或者外部資金對他們沒什麼幫助。如果你是其中一種，不要融資。

如果你羽翼未豐，也不要去融資。如果你在沒法取信投資者的情況下就想著融資，那不僅是浪費時間，還會破壞你在投資者心中的聲譽。

是否處於融資狀態

關於融資，最讓創業者無語的就是它會極度讓人精力分散。一旦開始融資，其他一切都會陷入停滯。問題不在於融資很花時間，而是它總會縈繞在你心頭。長期下去，初創公司會承受不了。創業公司早期的增長主要依靠創業者的推動，一旦創業者的注意力轉移了，增長速度通常會斷崖式下跌。

因此，一家創業公司要麼就集中精力發展，要麼就進入融資狀態。若你決定要融資，你應該全神貫注，儘快完成，然後趕緊回到工作中來。

你不在融資狀態的時候也可能拿到投資者的錢。只是你不能傾注太多精力。需要注意的有兩點：說服投資人，並與他們協商。因此，當你不在融資狀態時，如果投資者不需要你過多說服他們，並且同意你一些不需要協商就接受的條款，那麼這筆投資可以收下。例如，一個享有盛譽的投資者願意用可轉債投資，協議標準，並且估值沒上限或者估值良好，那麼你不用考慮就可以接受投資。條款什麼的無所謂，只要他們能參與你的下一輪融資就行。而「無需說服」意味著不用花時間與投資者見面或準備材料給他們。如果投資者說他們已經準備好投資，但需要你來參加會議，見見一些合伙人，那你就拒絕他們。你本來不打算融資，但那已經是融資行為。你要禮貌地告訴他們：你現階段只想把注意力放在公司上，如果有融資需求，會去找他們的。但千萬不要困在這裡，裹足不前。

有時候你不需要融資，但是投資者會引誘你去融資。如果成功，對他們來說是好事，因為他們能快人一步得到投資機會。他們會向你發郵件說希望能多了解你。如果你收到一封來自風投機構某工作人員的「客套郵件」，即使你需要融資，也不要約見面。那樣是成不了事的。即使你收到一封風投機構合伙人的郵件，不到你真正有融資需求的時候都不要見。投資者可能會說只是想見面聊聊，但事情絕不會那麼簡單。萬一他們喜歡你呢？萬一他們開始談論投資的事宜呢？你能抗拒那種談話嗎？除非你對融資極有經驗，能夠處亂不驚，與投資者輕鬆隨意得洽談。否則你最好還是告訴他們你希望晚點，現階段你需要把重點放在公司上。

那些成功在第二階段融資的公司即使融資完成了，還會增加一些投資人，這很好。如果順利，不需要花時間說服他們或者就相關條款進行談判，也能成功進行融資。

向投資人做介紹

在正式交談之前，你要儘可能被引薦給投資者。如果你只是在路演時介紹項目的話，你會被同時介紹給一大堆投資者。但即便如此，你還是要補充一些自己收集的信息。

必須得這樣做嗎？在第2階段的話，答案是肯定的。一些投資者會讓你通過郵件發商業計劃書給他們，透過他們的網站架構可知，他們真的不希望創業公司直接找他們。

引薦書的效果千差萬別。最好就是能找到剛投資過你的知名投資人。所以，當你得到一個投資者認可，請他把你推薦給他尊敬的其他投資者。其次，引薦書可以來自他們剛投資過的創業公司創始人。此外，你也可以從創業圈子裡的其他人那拿到引薦書，像律師和記者等。

現在有網站如AngelList，FundersClub和WeFunder，都可以把你引薦給投資者。我們建議初創公司把當作備選。融資應首先從你拿到的投資人名單開始。這些投資人相對來說更好些。另外，一旦你拿到一些知名投資人的投資，你就可以更輕鬆地在這些網站上融資。

不明確同意，就當拒絕

在投資者明確表示同意，並毫不含糊地提供報價之前，默認他們已經拒絕了。

上文提到，有可能的話，投資者更願意等待。這種等待對創業者來說是極其危險的。這意味著投資者佔據了主導地位。在他們明確拒絕前，投資者好像隨時都會投資一樣。這些還算好的了。有些沒品的投資人就是一直不明確拒絕你，他們只是不再回你郵件。他們希望這樣可以獲得投資上的自由。如果他們後來又決定要投資，多半是因為聽說你們公司很搶手。他們可以假裝自己當時有事分心了，然後重新開始跟你交談，好像他們一直想要投資一樣。

這還不算最壞的結果。有些投資者會把話說得好像他們已經答應了，但實際上並沒有。而一廂情願的創始人都樂於和他們見面。

幸好，接下來是解決這個問題的策略。但這種策略有效的前提是你不會被聽起來是肯定但實際上是否定的言語忽悠了。在這點上，創業者非常容易被誤導或犯錯，因而我們擬定了一份協議來解決這個問題。如果你認為投資者已經認可你，那就通過協議讓他們確認。如果你和投資者對於實際情況有分歧，無論這種分歧是源自他們的含糊其辭或是你的一廂情願，只要確定一份書面的協議就會讓一切真相大白。並且，在他們確認之前，就當對方拒絕好了。

以期望值為標準，撒大網釣大魚

與投資商進行談話時，撒大網釣大魚，但要以期望值為衡量標準。跟投資者介紹項目時，你應該和他們同時聊，而不是一個個來，要不然太耗時間。另外，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來自其他競爭者的壓力，來促使他們趕緊行動。但你也不應該對每個投資者都一視同仁，因為有些人投資的可能性更大些。最好就是同時和所有潛在投資者聊，但看重那些有更強投資意願的投資者。

期望值=投資者答應的可能性高低×答應後的好處。例如，一位傑出的投資者能投資很多錢，但很難說服，而另一個不起眼的天使投資人不會投資太多，但很容易說服。這兩者的期望值可能是一樣的。但如果是一位不起眼的天使投資人，只能投小額的錢，也需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話，預期值就非常低了。最好就是把這些人留到最後再見。

這樣，你就不會受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因為你也以同樣的方式和他們保持若即若離的關係。這還可以保護你不受慢慢疏離的投資人的影響，就像分散式演算法可以在處理器運行失敗的時候保護你一樣。若某些投資者不回你郵件，或見了很多次卻遲遲不給最終答覆，那你就不用太在意他們。但是你要嚴格控制分配概率。你不能用你對投資者的渴望程度來判斷他們對你的渴望程度。

明確節點

當投資者總是習慣性地表現得比實際上更積極樂觀時，你怎麼判斷你和投資者究竟進展到哪種步了？這時候要看他們的行動而不是所說的話。從第一次交談開始到最終打款，每個投資者都有一定的軌跡可循，你要清楚他的軌跡中包含了哪些步驟，你現在進行到哪一步，推進的速度有多快。

永遠都不要和投資者開完會了卻不問下一步怎麼走。他們要做出投資決定還需要什麼？是否還需要再見一次面？要談什麼？多久之後談？他們是否需要內部研究，跟他們的合作夥伴商量，或調查一些問題？這些事他們預計要多久？不要太莽撞，但要明確節點。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題，那你可作最壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你打款之前的進展，因為他們已經考慮過了。

如果你談判經驗豐富，肯定知道怎麼提這些問題了。如果不是，在這種情況下，可以使用一個小技巧。投資者知道你對融資缺乏經驗。缺乏經驗並不會降低你的吸引力。如果你創立了一家科技公司，卻是個技術小白，你的吸引力自然會下降，在融資方面是個新手倒無關緊要。拉里和謝爾蓋當年也是融資菜鳥。所以，你可以坦誠說對融資不在行，並問他們的流程以及你現在處於哪個環節中。

獲得第一份認可

大多數投資者對你的看法取決於其他投資者的看法。一旦你開始得到投資者的認可，好運就會接踵而來。但問題是，通常獲得首可都很難。

獲得第一份實質性的投資，可以說你就成功了一半。實質性投資的分量取決於它的來源和錢的多寡。親朋好友的投資通常不算數，不管金額有多少。但如果你從一個知名的風險投資公司或天使投資人那拿到5萬美元投資，那你得到的投資通常會像滾雪球一樣越滾越大。

確保拿到投資方承諾的錢

俗話說「雙鳥在林，不如一鳥在手」，錢不到銀行賬戶里就不算交易成功。我經常聽到沒有經驗的創業者說「我們已經融到了80萬美元」，卻發現其銀行賬戶里一分錢都沒。還記得折磨投資者的雙重恐懼嗎？因為擔心錯失機會而出手過早以及擔心投資到一個糟糕的企業。在投資市場中，買方是特別容易後悔的。它也能找到大量可供解釋的借口。公開市場會像鞭子一樣扼殺創業公司的投資。如果明天中國經濟崛起了，就世事難料了。但對個別公司來說，也有很多驚喜。他們可以聚焦在融資上。說不定明天就會出現一個更有力的競爭對手，或者你會感染上CDed病毒，又或者聯合創始人退出。

即使是一天的拖延，也可能帶來壞消息，導致投資者改變主意。所以，當有人承諾投資，要先拿到錢。明確節點並不是他們說要投資就結束了。在他們同意投資之後，要了解打款的時間，然後一直關注進展，直到最終成功。機構投資者都有專人負責打款，但你可能必須要投資方親自收集支票。

沒有經驗的投資者最容易後悔。那些已有聲望的投資者已經學會自如地應對自己答應的事，也還有其他品牌可以繼續。但我聽說甚至頂級的風險投資公司也會食言。

避開不願「領投」的投資者

拿到第一份投資是整個融資過程中最難的事，因而打一開始，你就要把它納入你的期望值計算。你不僅要預估投資者投資的可能性，還要預估誰最有可能率先投資，而後者並不簡單隸屬於前者。一些投資者以快速決策聞名，他們在早期就顯得尤為珍貴。

相反，一個只跟投的投資者在初期並沒多大價值。儘管大多數投資者都會根據別的投資者對你的感興趣程度來判斷是否投資，但有些投資者的策略就是跟投。你是可以看出來的，因為他們常會討論「領投人」的問題。他們說自己從不領投或只投資有領投人的項目。有時候，他們會說自己願意領投，但意思其實是，你不從其他人那拿到投資，他們打死也不會投。（如果他們口中的「領投」指的是會單方面投資，而且還幫助你融更多的錢，這是再好不過了。假如「領投」在他們眼裡只是說除非你能從別處融到更多的錢，否則不會投資，那你就慘了。）

那「領投」這個詞從哪來？幾年前，創業公司在第2階段的融資通常有幾個投資者同時參與。他們會同時投資，並簽署同樣的文書。你只需要和領投的人協商條款，那麼其他投資者就會跟著簽署文件，在交易結束時，所有的錢都會到位。

現在A輪融資還是如此，但A輪之前的融資，其方式大多變了。其實在A輪之前已經沒有了上述所謂的幾個人同時投資的「輪次」，現在初創企業向投資人融資都是一次一次來，直到融到足夠的錢為止。

現在已經沒有「領投」這個概念了，投資者為什麼還堅持用這個詞呢？因為這樣可以用更冠冕堂皇的方式來表達他們真正的意思。那就是他們對你的興趣來源於其他投資者對你的興趣。這是所有平庸投資者的特性。當他們使用領投這個詞時，這種行為聽起來好像更正大光明。

當投資者告訴你「我想投資你，但我不會領投」，他的意思就是「沒門，除非你很搶手。」這是很多投資人對創業公司根深蒂固的看法，基本說了等於沒說。

第一次融資，不要對那些不願「領投」的人抱任何希望，把他們留到最後再談。

制定多個計劃

很多投資者會問你計劃融資多少錢。這會讓創業者覺得應該確定一個具體的融資金額。其實不然。整個融資過程都充滿著變數，制定一個固定的計劃就錯得很離譜。

那投資者為什麼會這樣問呢？就如同你到商店給朋友買禮物，售貨員問你「你想買個什麼價位的呢？」你可能沒有一個確切的預算;你只是想找到物美價廉的東西。售貨員這麼問不是想知道你是否有明確的預算，而是他們能推薦你能承受的最貴商品。

同理，投資者問你打算融資多少錢，並不是想知道你是否有精確的計劃，而是要看你是否適合他們的投資額，也想判斷你的野心、融資額的合理性以及融資時間長短。

如果你是融資的一把好手，你可以說：「我們在A輪計劃融資700萬美元，下周二開始接受風險投資協議。」據我所知，能夠不受風險投資人嘲笑而成功融資的創業者為數不多。如果你經驗不足但很誠懇，那麼你可以用我先前推薦的方法簡要推介你們公司：做正確的事，然後告訴投資者你正在做什麼。

融資的正確策略是，看看你能融到多少錢，然後制定不同的計劃。理想情況下，你可以這麼和投資者說：我們無需融資也能盈利，但如果我們能融幾十萬，就能雇一兩個得力員工，如果能融幾百萬，就能雇一整個工程師團隊等。

你得隨機應變，計劃趕得上變化。如果你跟一家只投A輪的VC機構（這樣的機構快絕跡了吧）談，你一上來就要把最高價亮出來，其他都是浪費時間。但是，如果你跟一個一次只出得起兩萬美元的天使投資人談，而且你還沒有融到任何錢，那你可能會把重點放在你最低報價上。

如果你幸運到要考慮融資的上限，一個好的經驗法則就是「融資上限=你想僱傭的人數×15000美元×18個月」（譯者註：數據只適用於美國哈）。在大多數創業公司，幾乎所有的成本都來自員工，通常每人15000美元/月是現有的總成本（包括福利甚至辦公室費用）。15000美元/月已經很高了，實際上花不了那麼多。但在融資時可以使用高估值以彌補誤差。如果你還有額外的支出，像製造產品等，最後再加進去。假設你啥都沒有，然後你打算招20個人，融資的上限應該為20×15000×18=540萬（美元）。

對於金額你可以降低一些期望

儘管你可以針對不同類型的投資者使用不同的計劃，但大體上，你應該低估你想要的融資額度。

例如，你想融資50萬美元，最好開始時對外宣稱你只想融25萬美元。當你融到15萬美元時，已經有一半多了。這會給投資者傳遞兩個有用的信號：你很優秀，他們必須快速做決定，不然你就完成融資了。假如你一開始說想融資50萬美元，但融到15萬時，連三分之一都不到。如果融資在一段時間內陷入停滯，那麼別人就會把你看作失敗者了。

最開始說你要融資25萬美元並不會限制你的融資額。當你達到最初的目標，但仍有投資者感興趣，你可以提高融資額。這事常有。事實上，大多創業公司最終得到的融資都比計劃的要多。

我不是讓你撒謊，但你應該一開始就降低期望。低報價從不會讓你失望。它不但不會限制你的融資額，整體上來看，還會使金額增加。

這可以用迎角的比喻來說明。在飛行時，如果迎角過於陡峭，那飛機就會失速。如果你開門見山，說A輪想融資500萬美元，除非你處於一個非常強勢的地位，否則你不但融不成功，甚至什麼都得不到。在起飛時，最好以低仰角飛行，加速，然後再慢慢提高仰角。

儘可能盈利

如果你的計劃中包含了一分錢也融不到的可能，也就是說，不需任何額外的錢也能盈利，那你將處於一個更有利的地位。理想情況下你能夠對投資者說：「無論怎樣，我們都會成功的，只不過融資能夠加速這個結果。」

融資和約會之間有許多相似性，這是明顯的一個。如果你看起來前途黯淡，沒人會要你。不使自己看起來絕望的最佳方式就是不要陷入絕望。這就是為什麼在YC，我們會敦促創業公司在路演之前降低花銷，並盡量產生「拉麵盈利」（一定的利潤，能夠覆蓋創業者的生活成本）。雖然這聽起來略有矛盾，如果你想融資，最好就是你不需要融資也能活下去。

有兩種截然不同的融資模式：一種是創業者急需用錢，他們知道融不到錢，公司將會倒閉，至少要裁員；另一種則是創業者並不需要錢，他們融資是為了能夠比單純用自己的營收更快地發展。為了突出這兩者的區別，我把他們作了命名：A類融資指你不需要錢，B類融資指你急需錢。

沒有經驗的創業者看到知名創業公司實行A類融資，認為自己也應該融資，好像創業公司都該這麼干。直到融資時他們才發現沒有清晰的盈利模式，因而實行B類融資。這時候他們才發現融資有多難有多不盡如人意。

當然了，不是所有創業公司都能在短短几個月內做到「拉麵盈利」的。如果你有其他優勢，比如不同尋常的增長數據或者創始人特別厲害，可能會在與投資者交涉時占點上風。隨著時間推移，只有地位沒有盈利能力的公司也很難再融到資金。

不要為估值而做優化

融資時，什麼估值比較合適？其實你最應該知道的就是估值並不那麼重要。

以高估值進行融資的創始人往往太自傲了。創始人通常爭強好勝，而估值一般是與創業公司相關的唯一可見的數字，他們會互相競爭，以儘可能高的估值進行融資。這很可笑，因為融資並不是什麼考試。真正的考驗在於營收。融資僅僅是實現這一目的的手段。以融資的成就為傲就像拿大學成績炫耀一樣。

融資不是至關重要的，估值更是無關緊要。在第2階段的融資中，頭等大事是拿到你需要的錢，然後你可以回頭專註於真正的考驗——你公司的成功。其次是找到好的投資者。估值至多只能排在第三位。

經驗證明這很重要。目前為止，我們投資過的最成功的公司是Dropbox和Airbnb，他們在YC投資之後的下一輪融資，投前估值分別達到400萬美元和260萬美元。這價格比先前高得多，如果你要融資，估值可能要比Dropbox和Airbnb更高。這應該能滿足你的好勝心吧。在估值這件無關緊要的事上，你做得比Dropbox和Airbnb還要更好！

開始融資時，你的初始估值（或估值上限）將由你和第一位投資者達成的協議而定。如果你受到極大關注，那你可以對後續投資者提高報價，但默認情況下，你從第一個投資者手裡得到的估值就是你一開始的報價。

因此，如果你跟多數處在第2階段的公司一樣，要向多個投資者融資，你要注意不要從過於急切的投資者那裡拿到第一筆後續你無法hold住的價格。當然了，必要時，你可以降低價格（在此情況下，你要給先前出價更高的投資者同樣的條款）。但你這樣做可能會失去一定的主導權。

面對熱切的首位投資者，你可以用最惠國待遇條款，以估值不封頂的可換股票據從他們那籌集資金。這實質上說，票據的估值上限將由你從下一位投資者融到的錢來決定。

以較低的估值融資更容易。這不合理，但事實就是這樣。在第二階段，價格變化幅度最高達10倍，一旦獲得巨大成功，回報至少高達100倍。投資者選擇標的完全是看這家公司在未來取得巨大成功的可能性，而一點都不會考慮報價。儘管投資者關注報價是個錯誤，但不少人仍冥頑不靈。初創公司的報價上限為x美元可能會吸引到投資商，但他們不會投資，而報出x美元一半的價格則更可能獲得投資。

估值前的Yes和No

在與你談投資事宜之前，一些投資者想知道你的估值是多少。如果之前的投資者已經幫你確定了具體的數目或者上限，你可以直接告訴他們。但是，如果估值沒有定，你也沒有既定的投資者，而他們非讓你定個價格，一定要拒絕。如果他是你的首位投資者，那這有可能會成為你融資的一個轉折點。這表明首要任務就是搞定這位投資者，你需要和他協商投資事宜而不是被強拉著去談價錢。

幸好，在這種情況下，有一種方法可以避免談論價格。這不只是談判技巧，也是雙方如何具體操作的問題。告訴他們，估值對你來說不是最重要的，你也沒有過多考慮它，你只是想尋找雙方都願意合作的夥伴。首先你要問問他們是否真的想投資。如果得到肯定回答，你可以報個價格。但要記住主次一定要分明。

估值不重要，融資能順利進行才是。通常我們會讓創業者儘可能滿足第一位投資者的報價。這是比較保險的，只要你能吸引到下一位投資者。

謹防「估值敏感型」投資者

有時你會遇到自稱為「估值敏感型」的投資者。這實際就是說他們談判時很強勢，願意花大把時間迫使你降低價格。從一開始你就要遠離這類投資者。雖然不應該追求高估值，你也不想估值被人為壓低，因為首位投資的可能是個強勢的談判代表。這樣的投資者也有價值，但接觸他們的時機應該是融資接近尾聲時。如果形勢對你有利，你就可以說「其他人也是這個價，你接不接受都沒關係」。如果他們拒絕，也不必理會。這樣你不僅能用市場價得到這筆投資，還節約了時間。

能知道哪些投資者是「估值敏感型」的話那最好，就可以推遲到最後才跟他們交談，但有時候一開始也會蹦出一個你不知道的。上面以「期望值為標準，撒大網釣大魚」已經告訴你在這種情況下該怎麼做了：減慢與他們的交流互動進程。

即使你的報價已經基本設定了，有一小撮投資者還是想以更低的估值進行投資。當你發現價格被定得過高，融不到你所需的錢時，那麼降價就是你的plan B。因此，萬不得已時再找這一撥人聊吧。但因為投資者會議至少得提前幾天安排，你沒法預測什麼時候得降低報價，這實際上也要求你最後再接觸這類投資者。

如果你得到了一個意料之外的虛報低價，那麼把它列入備選，晚點再回復。如果別人真心誠意地提供邀約，你有義務在合適的時間給予回復。但是給你虛報低價不是君子所為，你應該採取相對應的反擊措施。

貪婪接受報價吧

我在寫投資文章時，有點害怕用「貪婪」這個詞，怕非專業人士誤解。但是「貪婪」更多是指不要過多關注未來。貪婪會讓你抓住面前最好的選擇。這是創業公司在第2階段及其之後的融資中都該做的。不要放眼未來，因為（a）未來不可預測，而且在融資中你常被誤導；（b）首要任務就是趕緊完成融資，然後繼續工作。

如果有人提出一個不錯的報價，接受吧。如果你有多個不同的報價，挑最好的。不要拒絕任何報價，而妄想未來會有更好的。

這些簡單的規則就能幫你應對各種各樣的情況。如果你面向很多投資者進行融資，把同意投資的人都一概收入囊中吧。你覺得融資差不多了時，你心裡的接受門檻也會變得更高。

實質上，你是有時間考慮報價的，而不用急在一時。當你拿到一個可接受的報價（例如這個報價基本能滿足你的資金需求）時，你可以告訴其他投資者已經有心儀的報價了，並給他們幾天時間做決定。這可能會讓你失去一些潛在的投資者。但不用在乎，畢竟最初的報價你是可以接受的。

有些投資者為了阻止他人做決定，會給你一個「短時限」的報價，你只有幾天時間考慮。頂級投資者一般很少會這樣做，比如弗雷德·威爾遜就從來不會，因為他們堅信你會選他們。但二三線的投資者給你考慮報價的時間就非常短，他們知道別人有得選的話肯定不會選他們。三天的期限是可以接受的。如果你同時和投資者談的話，你甚至要不了三天做決定。但少於三天就說明你可能遇上了不靠譜的投資者。這時你就得虛張聲勢，嚇唬他們一下了。

從表面上看，相比貪婪地接受報價，你的目標應該是找到最好的投資人。確實如此，但在第2階段，「尋找最佳投資者」與「貪婪接受報價」幾乎沒有任何衝突，因為最佳投資者做決定通常不會比別人慢。只有當你放棄一個潛在的投資者，以期找到更好的，這兩種策略才會出現衝突。如果你同時和投資者談，在短時間內退回到「短時限」報價，那幾乎是不可能的。如果真是這樣，那「尋找最佳投資者」並不是一個合適的建議。最佳投資者也是很挑剔的，因為所有創業公司都會找他們。他們幾乎把聊過的公司都拒絕了，這意味著拋棄一個還過得去的投資者，尋找更好的潛在投資者，可能並不划算。

在第1階段的話，情況又完全不同了。你不能同時申請多個孵化器，有些孵化器會特地安排好日程，防止此類情況發生。在第一階段，「貪婪接受報價」和「尋找最佳投資者」確實是相互矛盾的。因此，如果你想申請多個孵化器，你應該把你最想要的那個排在第一位。

有時候，當你面向多個投資者融資時，他們會談及A輪融資的事。這些規則還會教你在那種情況下怎麼做。當投資者開始和你談A輪的事情，你就一直談小額投資，直到他們給你投資協議書。這不會有太大困難。如果小額投資都是可換股票據，他們都能進入A輪融資。A輪投資者不想跟其他隨機投資者一樣，如果你總拿這事去煩他們，他們會給你投資協議書的。他們不行動時，你是猜不到他們的想法的，那麼根據貪婪法則，你就知道該怎麼做了。

在第2階段，不能出讓超過25%股份

如果你做得好，你可能會最終完成A輪融資。我說「可能」是因為A輪總是變幻莫測的。一開始，創業公司可能會略過它。我們投資過的公司只有一家誤打誤撞找到了成功通過A輪的途徑。

這意味著在前面的融資中，不要埋下禍根，影響A輪融資。例如，如果你出讓超過40%的公司股權，那麼A輪融資就會變得很難，因為風險投資者擔心剩下的股份不足以持續激勵創業者。

我們的經驗法則是不要在第二階段出讓25％以上股權，無論第一輪你賣了多少，而第一輪應小於15％。如果你以不封頂的票據來融資，那你得保守估計一下本輪最終投資估值是多少。

此規則的目的在於防止你搞砸了A輪，這當然也有例外，那就是你像一小部分公司那樣在第2階段拿到了A輪融資。

有專人負責融資

如果你們公司有多個創始人，找一個專門處理融資事宜，這樣其他人就能潛心工作了。融資的危險不在於其繁多的會議佔用了你的時間，而在於它會一直縈繞在你腦海中。負責融資的創始人應有意識地避免其他創始人接觸太多融資進展的細節。

如果創始人沒法彼此信任，這可能會引起摩擦。真是這樣的話，你最應該擔心的反而不是如何開展融資了。

融資應該由CEO來負責，他應該是聯合創始人中最有能力的人。即使CEO是程序員，而另一位創始人是銷售人員。如果碰巧你的團隊是這種類型的，那麼在融資中，實際上你就是個單獨的創業者。

有些投資者投資額度很大，那麼你把整個創始人團隊帶去見他也行，他需要藉由此次見面來做最終決定。但一定要等到那時候。把投資者介紹給你的聯合創始人要像把男女朋友介紹給你父母一樣，得等事情進展到一定階段。

即使還有一或多個創始人在融資期間專註於公司事務，增長放緩也無可避免。但還是要儘力發展，因為融資會持續一段時間，在這期間公司發生的變化也會影響結果。如果在兩次投資者會議的間隔期，公司業績明顯增長，投資者就會蜂擁而來，但如果業績平平，甚至下降了，那麼他們也不會太熱心。

準備一份執行摘要，（可能還要）一份幻燈片

在第2階段融資中，傳統的方式是個人用幻燈片向投資者做展示。紅杉就總結了幻燈片應該包含什麼內容，因為他們是「顧客」的角色，所以你可以按照他們所說的來做。

我說幻燈片展示是傳統的方式，是因為我對它是持懷疑態度的（儘管這可能只是我一廂情願），它應該過時了。我們投資過的很多取得巨大成功的公司，在第二階段融資就從沒用過幻燈片。他們只是和投資者聊天，說明接下來要幹什麼。那些很成功的創業公司一般很快就拿到了融資，因此他們可以借口說自己還沒來得及做個幻燈片。

此外，你還需要一份執行摘要，不超過一頁即可，最真實地描述出你的計劃即可：為什麼這個想法很好，目前取得了什麼成果。最後總結時提醒投資者（他那天可能見了很多創業公司）你大概講了什麼。

假設你把幻燈片或執行摘要給了某人，這些資料很有可能會到了某些你完全不感興趣的人手上。但不要因此而拒絕把複印件給和你見面的投資者。你把這種泄露看作做生意的成本即可。實際上，這種成本並不是那麼高。如果計劃泄露給競爭對手，創業者感到憤慨，這無可厚非。但我想不出哪家公司會因此受影響而不能成功。

有時候，投資者會讓你發幻燈片或執行摘要給他們，以此決定要不要和你見面。要是我就不會答應。這表明他們並不是真正感興趣。

希望不大時，停止融資

何時該停止融資？最理想的情況當然是融資順利完成啦。但是，如果錢不夠呢？什麼時候該放棄？

對此，真沒法給建議，因為曾有創業公司在幾近絕望的情況下還能繼續拿到投資，最後竟奇蹟般地成功了。但我通常會給創業者打比喻說，當覺得吸管吸上來的是空氣的時候，就該停止融資了。當你用吸管喝飲料，而吸上來都是空氣時，你就知道飲料喝完了。同理，融資選擇沒有了，融資也就流產了。吸管只能吸到空氣時就不要再吸啦，怎麼吸也不會再有。

不要對融資上癮

對大多數創業者來說，融資是件苦差事，但有些創業者會覺得融資比在公司工作有意思得多。早期創業公司一般工作比較單調乏味。至於融資，如果一切順利的話，那是相當有趣的。你不用坐在骯髒的公寓里，聽用戶抱怨你們公司軟體的漏洞，而是和著名投資人來到奢華的餐廳共享午餐，分分鐘拿到幾百萬美元投資。

融資對那些擅長於此的人就更加危險了。做自己擅長的事總是充滿樂趣。如果你是這種人，那得注意了。融資並不能使你公司成功，傾聽用戶抱怨軟體漏洞才是。對融資上癮帶來的惡果不僅僅是你浪費太多時間在上面或融了過多的錢，而是你開始認為自己已經相當成功了，再也沒有興趣處理那些能為你帶來成功的麻煩事。創業公司會因此而被毀滅的。

當我看到比較年輕的創始人非常成功地融資時，我會降低對他們成功的期望。媒體可能會大肆宣傳他們為下一個谷歌，但我就送他們五個字：前景渺茫啊！

不要融太多錢

儘管只有極少創業公司會擔心這個問題，但還是有可能融資過度。融資過度的風險不易察覺。其中之一就是使得期望值過高。如果你融了大量的錢，估值也必然會很高，在高估值下進行融資，那麼下次融資時，估值就不能有效增加了。

公司的估值應該隨著每次融資而不斷增長。如果公司沒有陷入困境，而估值又沒有增長，那你對投資者來說就失去吸引力了。因此，在第二階段融資時，如果你們公司的投後估值是3000萬美元，那麼到下一輪融資時，你要是想融得更多，投前估值至少得5000萬美元。而你真的要做得非常出色才能融到5000萬美元。

由你本輪的競爭力去設置下一輪融資表現的門檻其實是非常不利的，因為二者之間並沒有嚴密的聯繫。

但錢本身可以比估值更危險。融得越多，花得也越多，而開支過大對早期創業公司來說會是一場災難。花錢越多，就越難盈利。更糟的是，這會讓公司運營變得不靈活，因為主要的開支還是人，人越多，就越難轉型。因此，如果你融到了巨額的錢，不要花。（你會覺得要遵循這條建議，幾乎是不可能的。這些熱錢燙得都能把你的口袋燒出洞來了，但我認為有義務試著提醒你們一下。）

友善待人

創業公司在融資時，有時候會疏遠投資者，這會顯得傲慢無禮。有時候是因為他們驕傲自大，有時候是因為他們笨拙地試圖模仿他們見過的強勢創始人。

對投資者傲慢無禮是個錯誤。但在某種特定情況下，某些投資者喜歡傲慢的人。在這方面，投資者的差別還是很大的，正如用皮鞭抽打能讓一些人臣服腳下而會讓另一些人咆哮一樣。最保守的策略就是永遠都不要表現得傲慢。

這種情況下，如果你要遵循我給的意見，那得要有一些外交手腕，因為我要教你怎麼扳回一城。如果你做過下面這些事，那你就不招投資者喜愛了：因不在融資狀態而拒絕見投資者；減慢與決策遲緩的投資者之間的互動；或者有個偶然的報價，本來不接受後來接受了，然後又瘋狂接受其他報價，最後把原來那位投資者拒之門外。因而現在你得說點軟話，緩和一下。在YC，我們告訴創業公司，他們可以責怪我們。既然我都這樣寫了，所有人都可以責怪我們。大多數情況下，這種表明經驗不足的句子都很有用：對不起，我們覺得你們很好，但保羅·格雷厄姆說初創公司不應XX，我們也是新手，要確保安全。

如果你表現很優秀，那麼舉止傲慢的危險是最大的。當人人都想要你，很難沒有一點點飄飄然的感覺。特別是前一陣根本沒人想投你。但一定要剋制自己。創業圈很小，創業公司的命運也沉浮不定。這裡時時刻刻都有故事在驗證「上帝使其毀滅必先讓其驕傲」這句話。

即使投資者拒絕你，你也要友善對待他們。最佳的投資者不會拘泥於對你的第一印象。如果在第二階段他們拒絕了你，只要你表現得好，在第三階段他們也會投資。事實上，一些拒絕過你的投資者會成為你未來融資時最熱心的「領投人」。任何花大量時間做決定的投資者都是快要同意投資的。通常，投資者裡面總有一些人只需一點點證據就能打消他們投資的疑慮。因此，明智的做法不僅僅是友善對待拒絕你的投資者，還要把它當作一段關係的開始（只要他們不對你太差）。

下一次融資門檻會更高

假設在第二階段的融資是你最後一次。如果可以的話，你得盡你最大努力使其盈利。

在過去幾年，投資行業的策略已經從挑選一小批優秀者進行投資並在之後的幾年全力支持，演變為對早期的初創企業撒網式投資並在下一個階段中優勝劣汰。這可能是投資者的最優策略。在早期挑出未來的贏家實在太難啦。最好讓市場幫你做這件事。創業者們常常會驚訝地發現第三輪融資竟然會難這麼多。

當你的公司只成立了幾個月，它存在的意義就是做一個有希望的試驗品，值得投入資金來看看它會變成怎麼樣。下一次你融資時，這個實驗最好已經成功了。你需要走在通往上市的道路上。雖然證明實驗成功的證據有很多，但通常就是盈利。

通常創業公司會以兩種形式消失在第二輪融資之後，第三輪融資之前。一種情況是，一些公司發展太慢了，難以盈利。他們融到了足夠的錢，可以維持兩年。似乎沒必要那麼急著去盈利，因此他們一年都沒有努力賺錢。但在那個時候，不賺錢已經成為一種慣性。當他們最終決定試著賺錢，才發現自己做不到。

另一種情況是公司的開支增長太快了。這常常是因為僱傭的人太多。通常你不應該在完成第二階段融資後就立刻跑出去招了8個人。通常你要等到公司有了發展（通常指營收），能夠覆蓋人員成本。很多風險投資者會鼓勵你大膽僱人。他們總是讓你花過多錢，其中一部分原因或許是他們錯誤地認為花錢能解決一切問題，還有就是他們想在下一輪把你的公司賣個好價錢。別聽他們的。

不要讓事情變得複雜

我知道這可能讓人感到奇怪，怎麼會以這個建議來總結這篇長文呢？但如果你回顧這篇文章，你可以看到它其實是由一個一個的點組成的。決定融資時再接觸投資者，然後在融資過程中同時和所有投資者聊，並根據他們給的估值進行排序，然後貪婪地接受報價。一句話就能告訴你融資是怎麼回事。不要做過於複雜的優化，也不要讓投資者做。

融資並不能使你公司成功。這只是達到目的的一種手段。你的首要目的是儘快搞定它，然後專註於會使你成功的事情——創造產品、和用戶溝通。我已經說過，這才是創業公司成功最保險的方法。

好好的，照顧好自己，不要放棄。

作為一個創業多年的，在行業內算是有點薄名的朋友，我告訴你一句話，別在拿一個想法來說事，做出產品，快速驗證市場，甚至產生收入，然後再來說天使投資這事，這是靠譜的做法。

題主小小年紀有這樣的想法是值得點個贊的，中國政府現在也蠻奇怪（事實上他一直都奇怪，以前不是也說養老有政府），教育部在2014年11月頒布了支持大學生休學創業的政策（所以在政府的暗示下，媒體炒作了很多小年輕，比如畫漫畫的那個安妮，比如那個超級課程表。）。無論這個政策出台的動機和背景是什麼，但他明顯只適合極少數人（這一點孫老師@孫志超已經回答得很好了）。

說句喪氣的話，創業啊，有的時候真像個冷笑話，要事隔多年才知道，當時的笑點在哪兒。

你做的東西呢？？

我也一堆idea誰來幫我實現，比如剛想到一個好辦法上火星，就差個程序員

建議先別急著找天使，這屬於浪費時間和精力，我13年年初創業，組建好團隊開始找投資人，最後被投資人拖了3個月，建議有辦法盡量自己借錢開始，先把產品做出來，做產品之前把市場調研先做了。而且拿投資人的錢你沒有壓力，而且也不好拿，你可以去任何一個融資平台看一看，項目總量達5W多家，看看他們的基礎介紹，再對比一下自己，會發現很多問題。

我畢業好多年了，一直打工，腦袋是方的了。最近創業在自己感興趣的汽車陪駕方面生了根發了芽，徹夜難眠。看了上面題主和諸君大咖的文字，覺得自己很幼稚。要反省。

創業一個人搞不定，交個朋友吧，也許能幫點小忙

投資人除了聽你的未來規劃難道不看產品的嗎？如果確定要做app至少應該做出一個原型再再說投資吧說難聽話嘴皮子一碰只有個想法就給你投資的我覺得只可能是你的家人。